军训检阅解说辞专题

第一篇：军训检阅解说辞专题

军训阅兵各营各连出场解说

一营各连队

军训阅兵解说词：一连由畜牧分院的

82位男生组成

他们刚劲有力的摆手，步调一致的伸腿，散发着军人的气质；体现着男子的刚健。

军训阅兵解说词：二连由畜牧分院的

80位男生组成

他们的眼里有着火一般的意志，他们用铁的意志战胜了炎炎烈日。

军训阅兵解说词：三连由畜牧分院的

军训阅兵解说词：五连由畜牧分院的63位男同学组成

看他们整齐的步伐、讽爽的英姿，听他们嘹亮的口号，是铮铮军魂散发出的无穷魅力。

80位女生组成

那铿锵有力的口号展现出了他们别样的风采。他们风一样地走过，似在谱写着夏日绝句。

军训阅兵解说词：六连由畜牧分院多个专业的女生组成 他们那掷地有声的步伐让夏日折服，声音在空中回荡，永远美丽，永远精彩。军训阅兵解说词：七连由会计专业与市营专业的

80位女生组成

他们英姿飒爽，巾帼不让须眉，带着青春的气息和矫健的步伐朝主席台走来。

二营各连队

军训阅兵解说词：一连由经管分院专业的78位女生组成

他们个个意气风发，一身军装更显巾帼英姿，大路上留下他们坚定的足迹，操场上回荡起他们响亮的口号。

军训阅兵解说词：三连由机电专业与电汽专业的

军训阅兵解说词：四连由机电分院

90位男生组成‘海阔凭鱼跃，天高任鸟飞’，他们是初升的太阳，散发着耀眼的光芒。

汽修专业的90位男生组成

十天的军训，他们用自己辛勤的汗水、威武的英姿、嘹亮的口号展现了军人的风采，希望他们在人生的道路上再创辉煌！

军训阅兵解说词：五连由机电信息分院的

80位男生组成

他们克服一切困难，努力地突破自我，完善自我。现在，他们已经成为一支团结的队伍，一起向胜利走去。军训阅兵解说词：七连由现代农业分院 植物保护 作物生产专业的80位男生组成

从他们的眼神中，我们读出了必胜的决心；从他们的声音中，我们听出了高昂的士气。他们坚信，走过风雨，必将迎来彩虹。

军训阅兵解说词：八连由现代农业分院的

80位女生

迎着阳光，他们迈着坚定的步伐精神抖擞地向我们迎面走来。几天的训练,他们已经由不起眼的毛毛虫蜕变成了耀眼的蝴蝶。

军训阅兵解说词：九连由现代农业分院多个专业的女生组成他们整齐的步伐，是他们团结的体现；他们自信的笑容，是他们实力的显示。胜利，一定属于他们！

三营各连队

79位男生组成 军训阅兵解说词：一连由环境艺术和工程造价专业的 在这几天的艰苦训练中，他们经受了高温、烈日、高强度训练的考验，但是没有一个人倒下，他们都是最棒的。军训阅兵解说词：三连由城乡建设分院 建工专业的80位男生组成 在训练中，他们充分发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，战胜了烈日，战胜了自我。

军训阅兵解说词：五连由工造专业的80位女生组成

他们步伐整齐，口号声声，奏响了进军的号角，散发着的是青春的活力。

军训阅兵解说词：六连由城乡建设分院的80位女生组成

坚毅镇定的眼神诉说着他们为连队争光的傲气；嘴角的笑颜又豪迈的宣布：他们拥有永夺第一的决心！

军训阅兵解说词：七连由机电信息分院

计算机专业的80位男生组成

他们一举一动都锉锵有力，举手投足，刚劲威武，他们整齐的步伐与缤纷的个性谱写出了一曲和谐的乐章。

军训阅兵解说词：九连由机电信息分院各专业的86位男生组成

他们坚毅的神情，嘹亮的口号，豪迈的气势，无不展现了男子汉铮铮铁骨应有的伟岸。

四营各连队

军训阅兵解说词：一连由园林园艺分院

园林专业与园艺专业的79位男生组成。

军训阅兵解说词：五连由园林园艺分院各专业的乐观向上、充满自信是他们的风格，敢干拼搏，永不言弃是他们的作风

80位女生共同组成

整齐的动作，响亮的口号，犹如他们心中艺术的旋律，在绿色的土地上，他们已经开始了人生梦想的艺术设计。

军训阅兵解说词：六连由园林园艺分院

园林工程专业等80位女生组成

阳光里，他们步伐矮健，青春闪耀；白云下，他们姿势齐整，意气风发！深红跑道，承接了他们无数的汗水；

军训阅兵解说词：七连由信息技术分院

各专业混编而成，他们是一个无坚不摧，坚忍不拔的集体，团结奋进是他们的宗旨，挺立的胸膛里萌发着绚丽的理想。

军训阅兵解说词：八连由信息技术分院的80位女生共同组成

他们步伐矮健，是精益求精的集体；他们精神抖擞，是追求卓越的团队；他们满怀希望，是战无不胜的班级！

军训阅兵解说词：最后向我们迎面走来的是由各分院男生共同组成的四营九连

这是纪律严明的精锐之师, 朝阳之下，跑道之上，舍我其谁，谁与争锋！

表演礼仪方队

礼仪是歌，一首焕发向上的歌，礼仪是诗，一首没有结尾的诗，礼仪是泉，一股清澈透亮的泉，下面让我们欣赏由礼仪操方队带来的礼仪操表演

擒敌拳表演方队

现在出场的是由400名男生组成的擒敌拳方队，擒敌拳是拳法腿法格斗基础组成的一种实战技能，是摔擒技术的基础，它可以强健体魄，增强体质，在遇到危机的时刻还能够起到一定的防身的作用。

第二篇：解说辞

解说辞

湖南城市学院学生公寓管理中心于2005年正式成立。自成立以来，湖南城市学院学生公寓管理中心内练素质，外塑形象，团结协作，迎难而上。逐步建立起了新型的后勤保障体系，运行效率，服务质量和保障能力得到不断提高。很好地完成了学校的各项后勤保障任务。为学校的改革、发展和稳定工作发挥了重要作用。

湖南城市学院学生公寓管理中心在学校学生工作处的领导下，切实负责我校学生公寓管理的各项事务，现下辖新型学生公寓15栋（德馨苑3栋、雅馨苑6栋、艺馨苑6栋）安置了我校14个二级院系的辅导员老师、学生的住宿问题。回顾昨天，我校学生公寓管理中心的每个人都怀一颗感恩之心。因为中心的发展和每个人的成长，离不开长期以来对他们工作提供大力支持的学校领导，各二级院系领导。离不开积极协调、配合工作的各学院老师、学生干部，更离不开关注与支持的每一个城院人。中心工作人员更是团结协作，相互尊重，辛勤工作，务实进取，勇于挑战，勇担重任。在过去几年中取得了丰硕的成果，我们成功开展了一系列大型的以学生公寓文化建设为主题的文娱活动、先后有9栋学生公寓被省教育厅评为“省级标准化学生公寓”，同时，去年雅馨苑更是获得了“省级标准化学生公寓园区”。这些既是中心工作的荣誉，更是我们工作的动力与责任。

学生公寓就是学生们在学校里的家，我们的寝室不仅是学校育人环境的重要组成部分，也是学校常规管理工作的重要阵地，更是学校精神文明建设的重要窗口。重视寝室管理工作，对于营造良好的育人环境，培养优秀人才起了重要作用。近年来，学校把学生公寓管理建设作为学校后勤工作的一项重点。倾力打造了一个美好、和谐、安全、文明、卫生的寝室环境，为大学生的全面发展奠定了基础，并取得了明显的成效。

在寝室管理建设中，学生公寓管理中心换位思考，充分考虑在校学生的日常作息的特点，全方位为学生服务，他们以明确的服务目标为导向确定寝室建设管理的具体内容。并通过一系列措施使之落到实处。

第一，为了保障寝室建设、管理有章可循，在学生工作部的领导下，学生公寓管理

中心根据我校学生特点和实际情况，先后制定、修正、完善和发展了一系列寝室管理的相关制度，并采用警示标语等形式将寝室规章深入人心，促使学生对这些规章由服从到内化。对公寓大厅动态显示屏上的信息及时更换，使同学们及时了解学校的服务动态。这些及时解决了广大同学的很多实际困难。

第二，加强我校文明卫生学生公寓建设，我校结合本校实际情况。对学校所有学生

公寓定期进行劳卫检查、文明监督、晚寝检查。既对我校学生公寓安全隐患及时进行排查，同时又能培养学生养成讲卫生、讲公德的良好习惯。第三，构建纵横两级管理，以学校—学生公寓管理中心—学生干部为纵向，以学校

—各二级院系—各学工办为横向管理。形成管理合力，保证管理渠道畅通，避免了大量寝室管理可能出现的漏洞。

第四，重视公寓安全问题。外来人员一律凭证登记入公寓，节假日更加重视学生公

寓安全问题。减少或杜绝偷盗现象。公寓管理员与宿管老师及时调查并向上反馈学生宿舍存在的报修和维修难题。搭建学生和维修部门的桥梁，更好地为学生们服务。

第五，思想工作下寝宣传，干预学生心理问题，下寝办公。为广大同学作思想理论

工作，使我校学生精神状态长期保持积极、稳定的状态，实现了思想工作与寝室管理工作的有机结合！

第三篇：晚会解说辞集锦

晚会解说辞集锦

青春的交响绽放华丽的激情

校园的纯真挥洒最美的真挚

在这灯花与微笑构成的舞台，在这温馨与永恒铸成的圣地。

我们欢聚在一堂，共同度过这个美好而难忘的夜晚。

流金岁月，三年的生活已经匆匆而逝，我们在这里学习，在这里成长。四季更迭，任万物瞬息万变，我们未曾改变，一段深深的情，一颗感恩的心。让我们在最美的年华里，共同谱写最动听的青春乐章！

尊敬的各位领导、各位来宾

亲爱的同学们大家晚上好！

欢迎来到我是今晚的主持人

我是今晚的主持人

下面 请允许我为大家 介绍今天到场的各位来宾他们是

让我们再次用热烈的掌声欢迎他们的到来！

往事如沙，岁月如歌，总有些情节，将会抹去，总有些眷恋，日渐沉积。亲爱的朋友 那不是愁苦的相思 那不是哀婉的别离 那是我们青春的印记.1.请欣赏歌伴舞 《节日欢歌》 演 唱 者 ：董 文

放飞心中的理想 畅想青春的旋律

追逐成功的喜悦 把握无悔的明天

歌声响起，往事历历在目，天下没有不散的筵席，让我们虔诚祷告，祝福彼此，此情可待成追忆，只是当时已惘然。

歌声逝去，前程始于足下，期待下次瑰丽的相逢，让我们自然体味

感受人生，会当击水三千里，自信人生五百年。

2.奔放的舞蹈，潮流的气息，时尚的脚步，跳动的音符。诠释了他们个性、开朗、奔放、热情的青春风貌。

3.你对我说

相逢是首歌

相逢是我们

我们用青春谱写

一首难以忘怀的歌

青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。我们是那样的年轻，朝气蓬勃是我们的本色

自强不息是我们的追求。

4.（男）青春是展翅的飞鸿,雄伟,壮观;

（女）青春是离弦的箭,敏锐,执着;

（男）青春是冉冉升起的太阳,积极,向上;

（女）青春是潮起时的浪花,乐观,豪迈;

（女）我们展望未来；更多的机遇，更多的挑战；

（男）有理想导航，有辽阔的蓝天，有奋发向上的精神翅膀。（男）与其束缚前行的脚步,（合）不如放飞梦想,让激情高翔!.今天，我们欢聚一堂，为共和国的腾飞走向慷慨激昂的赞歌；

今天，我们轻歌曼舞，尽情表达我们对祖国的自豪之情。

6.请欣赏诗朗诵《祖国，我为你自豪》

成长的路上有坎坷，那是我们能力的试金石，成长的路上有激情，那是我们追求梦想的源泉，跳动的旋律点燃青春的激情，飞扬的音乐诠释不老的希望，让我们踏着来自阿拉伯的节拍，与梦想一起飞翔！

7.请欣赏舞蹈《阿拉伯之夜》

8．三句半《赞西财》

相聚在西财，成长在西财，追梦在西财，西财是我们共同的家。让我们迈着有力的步伐登上西财大舞台，让我们用蓬勃的朝气将西财雄风点燃，让我们用行动唱响西财礼赞。

9.歌伴舞《春泥》

我们有太多的感动，来自于老师的引导；

我们有太多的感动，来自于老师的关爱；

我们有太多的感动，来自于老师的教诲；

让我们用实际行动来报答像春泥一般呵护花朵的老师。

请欣赏歌伴舞《春泥》

第三篇章：畅想未来

又是一年月圆日，又是一载追梦时，年轻的我们来到这里，来到这圣洁的花园，用我们的智慧与爱心催开初绽的蓓蕾。

在这里，每一个闪光的日子都是一朵飘逸的时光音符，青春的火力装点了校园秋天的金黄梦境。

朗朗月光，承载着我们太多的梦想，打开扉页，绽放朝阳；合上书本，撒出月光。淡淡的墨香中，我们精心浇灌那茁壮的希望之树。

青春已在用最美的声音为我们歌唱，绚烂的舞台已为我们铺好。来吧，带着梦想，带着憧憬，带着希望，用激情谱写人生最华丽的乐章。

11.歌曲联唱《my way》《最初的梦想》《年轻的战场》

有一种激情荡漾在心底，有一种旋律萦绕在脑海，有一种歌声盘桓在耳边，有一种激情荡漾在心底，那是青春在燃烧，那是热情在流淌。

那是梦想，在翱翔。

让我们在歌曲联唱中，把热情与活力洒向校园每个角落。

12.街舞（top）

舞台上他们尽情放纵、活力四射，激情洋溢，用街舞的健康、时尚与动感尽情诠释美好的青春活力、自由不羁。请欣赏由t.o.p为我们带来的街舞

13.音乐剧《成长》

又是一年月圆日，寻梦的我们来到这里，来到这圣洁的花园，用我们的指挥与爱心催开初绽的蓓蕾，请欣赏音乐剧《成长》

15.结束曲《我的未来不是梦》

未来如一把跳动的火焰，闪烁着耀眼而迷人的光彩；

未来似一组优美的音符，奏响着动听而激昂的旋律。

未来是激扬的舞蹈，因为未来，我们欢欣鼓舞；

梦想是跳动的音符，因为梦想，我们充满期望。

让我们共同昭示：《我的未来不是梦》

闭幕词:

（男）自古圣贤赞春霄,君言秋日胜春潮.（女）秋,是收获的季节,昨天,我们为理想洒下了汗水,今朝,我们才有幸品位到果实的甘甜,（男）秋,是播种的季节,劝君不要沉睡于昨天成功时喜悦的摇篮,播种希望,准备再战才是新时代的好儿男!

在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。我和全体教职员工以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位同学，祝同学们美梦成真，学习进步，身体

昂：让我们唱起美妙的歌曲，跳起欢快的舞蹈，一起融合进这欢乐的海洋中； 铿：让我们歌唱共同的大学岁月 歌唱美丽的校园 歌唱伟大的祖国。

铿：几十年大浪淘沙

玲：我们在历练中显示了金子般的品格，方：我们在风雨中证明了自己对祖国的热爱，铿：一曲《最爱你中国》，谨此献给我们伟大祖国56周岁华诞

青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃，欢乐是今晚的主题，我们将用欢乐来尽情演绎。请您欣赏xxx系的舞蹈《向前冲》

基：今夜星光灿烂；

方：今夜月色柔美；

玲：欢乐的时刻总是那么短暂；

昂：欢声笑语留在你我的心中；

铿：青春的自由，青春的动感，方：青春的世界充满梦想和希望。

基：有爱的地方就有梦想，玲：有梦想的地方就有希望，铿：有希望的地方就有年轻的我们！

昂：愿我们的新同学在四年后收获累累的硕果

基：愿我们的祖国伟大富强，繁荣昌盛

方：感谢星海音乐学院和中国移动公司的大力支持

玲：同时也衷心的感谢各位嘉宾的到来

铿：庆国庆迎新生晚会

合：到此结束！

合：晚上好！

男：青春是一首动听的旋律，女：青春一副美丽的画卷，男：青春是一个耐人寻味的故事，女：青春是一段难以忘怀的记忆。

男：让我们怀着悸动的心，去憧憬人生中最灿烂的季节，女：是啊，让我们珍惜现在的花样年华，去谱写人生更精彩的乐章，男：对，就在这圣诞狂欢之夜，让我们一起去感受青春的劲爆动力

男：火树银花，灯火璀璨，女：在这个激情洋溢的时刻，男：在这个狂欢的不眠之夜，用你我的真心去聆听

合：《今夜爱无限》

国庆晚会

李瑞英：中央电视台。

康辉：中央电视台。

李瑞英：各位观众，这里是中华人民共和国首都北京。

康辉：这里是全世界中国儿女祝福的北京。

李瑞英：2009年10月1日我们迎来了新中国成立60华诞。

康辉：2009年10月1日，奋进的中国邀你共享盛大节日庆典。

李瑞英：当历史的脚步穿越昔日的故宫金殿，这一时刻足以激荡中国5000年的记忆。

康辉：当祝福的声响震彻九天，这一时刻足以激越中国960万平方公里丰饶的土地。

李瑞英：今天我们为天安门广场现场直播中华人民共和国成立 60周年 的盛况。

康辉：今天我们将在其实恢弘的天安门广场与您一同见证跨入21世纪的中国盛世华章。

李瑞英：从1949年到2009年，一条60年的长度，一头连着在改革开放下，活力迸射向繁荣富强迈进的中国。

康辉：从1949年到2009年，新中国60年的风雨历程已丰盈收获，让我们有足够的理由在10月1日这一天，用自己最真诚的方式为祖国庆贺。

李瑞英：英雄的中国军队在这里集结，自豪的中国人民在这里欢聚。

康辉：敬候伟大时刻的到来，要用最嘹亮的声音唱出心中最美的赞歌。

李瑞英：此刻的天安门广场，八万余名青少年用明黄与鲜红的花束组成了巨大的国庆字样。曾几何时，为了这个值得纪念的庆祝，多少志士仁人奔走呼号。

康辉：曾几何时，为了这个值得庆祝的纪念，多少先烈前赴后继。

李瑞英：中国人执著前行了整个世纪。

康辉：为了那面可以仰望的五星红旗，中国人世世代代继往开来，不遗余力。

李瑞英：人民英雄永垂不朽，在共和国自强独立的今天，我们心底有份厚重的感念，汇集成无限崇敬的万语千言。

康辉：人民英雄永垂不朽，在共和国和平发展的未来，我们心底有份坚定的信念，需要永远守护用鲜血浸染的江山，要永远捍卫五星红旗夺目的鲜艳。振兴中华，伟大的革命先行者孙中山先生在探索革命的慢慢整个征途中发出由衷的棋盘。

李瑞英：今天新时代的青年人已经把繁荣中国的大旗扛在肩上，把祖国的重托扛在肩上。我们坚挺的脊梁足以让先辈安然。

康辉：中国应该对人类有较大的贡献，毛泽东主席在翻开新中国扉页的同时，就宣布了中国对于世界的担当。

李瑞英：而今热爱和平的中国，正在促使世界变得更美好，飞速发展的中国必将推动人类持久和平、共同繁荣、和谐万邦。英雄的血肉凝成中国军人的铮铮铁骨，光荣传统世代相传，人民军队威名远扬。

康辉：时光流转，岁月如梭。21世纪中国军队准备接受祖国和人民的检阅。

李瑞英：60门礼炮齐整地排部在天安门广场南端，为新中国烙印峥嵘的纪念有和平的经典。

康辉：激荡中华民族的奔腾血脉。修葺一新的中国国家博物馆，厚重如山，巍峨毅然。60年来他见证了共和国奋勇前行的每一步。

李瑞英：前行有声，岁月无沿。中国人民秉持着历来了艰苦奋斗，张开了拥抱世界的臂膀，坚定了开放发展的心态。

康辉：新中国60年，光阴荏苒，我们回顾一张质朴的面孔，难忘一张张勤劳的双手，铸就了中国各条战线的辉煌成就。

李瑞英：此刻的人民大会堂庄严而肃穆，亦如它正聆听普通百姓最由衷的心声。

康辉：中国人民意气风发、豪情满怀，亲手绘制自己最向往的未来。

李瑞英：56跟民族团结柱分利在广场两侧，寓意56个民族团结在一起，深深表达对60周年华诞的深深祝福。

康辉：在中国漫长的历史进程中，各族人民相互依存，形成了血浓于水的民族情感，这份情感是中华民族的生命所系、力量所在、强盛所依。

李瑞英：为了实现中华民族伟大复兴的共同理想，我们共同奋斗、携手并肩就一定能构建出伟大祖国繁荣富强的盛世欢颜。

李瑞英：各位观众，现在胡锦涛、江泽民、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、习近平、李克强、贺国强、***等党和国家领导人来到了天安门城楼上。

康辉：今天在天安门城楼上参加庆典的还有中共中央全国人大常委会国务院、全国政协的领导同志和部分老同志代表。

李瑞英：多年在华工作的外国嘉宾，在天安门观看建国60周年的盛大庆典

第四篇：军训检阅主持词

军训检阅主持词1

尊敬的各位领导，教官们，老师们。亲爱的同学们：

你们好！

似火的骄阳伴随着青春的脚步，虽然我们来自四面八方，但“为中华之崛起而读书”这根有力的纽带连接着我们的心。从此，友谊、尊重、真诚、敬爱在这里萌芽、生根、开花、结果。

半个月的军训，—关心，教官们严格要求。辛勤的汗水浇出晶莹的果实。

半个月的学习，我们悉心听教，随影模仿、细心体会、认真操练，取得了很大进步，我们长大了，成熟了。

你们教会了我们什么是坚韧，什么是严明、整齐、团结、向上。

今天，我们身着统一的服装，精神振奋，英姿焕发，云集操场。将接受—和领导的检阅，我们决心以优异的军训成绩向各位—和领导汇报。

口号声声，奏响了进军的号角

下面进行第二项奏中华人民共和国国歌

青春的热血为之沸腾

绿色的校园为之激动

让我们以崭新的精神的风貌，向着“—不流泪，掉皮掉肉不掉队”的军人精神起航

让我们以昂扬的精神迎接新世纪的挑战，让我们豪情满怀共同结束为期半个月的军训生活。下面我宣布检阅式开始（校长检阅开始）

看！如群山列队，接受检阅

听！似大河奔腾，澎湃又激昂。

（校长：同学们好！学生回答：—好。同学们辛苦了！为校争光）

纹丝不动的军姿，分毫不差的动作，正是军人精神风貌的展示。

过硬的作风，严格的纪律，正是新一代学子成才的保证。

各个英姿飒爽，器宇轩昂，有战胜一切的力量

人人步伐整齐，目光炯炯，有无坚不摧的豪气

这是一支坚强有力，蓬勃向上的队伍。新世纪的征程中必将无坚不摧，无往不胜

这是一支团结的集体，凝结着每个人的力量。在以后的学习和生活中，他们一定会微笑着向胜利走去。

你们象整齐的海浪，象奔腾的骏马，一连又一连的战士们迈着豪迈的步伐走过来了。

你们身穿迷彩服。这一片绿，给————学院增添了迷人的色彩；这一片绿，显示了海湾人的追求和希望。

飒爽的英姿硬着灿烂的阳光，坚毅的脸庞洋溢着青春的自信。

有力的步伐强壮的体魄，我们可以看出军训期间的苦学勤练，练成了真正的男子汉！花木兰！

瞧，同学们迈着坚定的步伐走过来了。更高，更强势他们的目标，风雨过后，迎接他们的是绚丽的人生。他们精神抖擞，尽显英雄本色，在今后的人生旅途中，他们定会有军训的英姿，自信的走向未来！

听，激越嘹喨的口号，显示着顽强的意识，展现出满怀的豪情，表达了他们的信念。“若非一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香”，他们用半个月的汗水换来了今天的威武与荣耀！

这是一支充满自信的队伍！这是一支敢于挑战的队伍！

这是一支勇于拼搏的队伍！这是一支前途无量的队伍！

现在走向主席台的是一连的同学们。瞧，他们一起风发，斗志昂扬！他们是佼佼者，是时代的荣幸儿！若干年后，他们将无愧对世界宣称：给我们一根时代的纤绳吧，中国的大车我们拉！

现在走来的是二连。看！同学们的步伐是多么整齐强健！听！同学们的口号是多么洪亮干脆！我们可以充满信心地说：“这是一个在今后海湾的几年里克服重重困难，勇攀高峰的优秀群体！”

现在走来的是三连的学员们。他们英姿飒爽，斗志昂扬！“永不言败”是他们不变的信念。“欲与天公誓比高”是他们激昂的斗志。相信他们将书写更加辉煌的明天。

瞧！这就是四连！步伐多整齐，威武谁堪比！口号最响亮，彰显人心齐！愿四连的全体学员在今后的学习生涯再接再厉。

现在向我们走来的是五连。看！他们步伐一致，强劲有力；他们精神饱满，英姿飒爽；他们坚忍不拔，奋发向上！五连，你们真是好样的！

紧接着走来的是六连。他们个个精神饱满，热情高涨！整齐的队形，矫健的步伐是军训洗礼的成果；团结一致，纪律严明是他们的优秀作风！他们的未来一定会创造出新的辉煌！

现在走来的是七连。他们通过军训锻炼出强健体魄，培养出吃苦精神，磨砺顽强的意志愿七连的同学再接再厉，去夺取更大的胜利。

钢铁的意志是学业成功的保证，半个月，她们变了，没有娇骄之气。走过来的八连有的只是服从，刚强

军歌振奋人心，团结就是力量，这是铁、这是钢。壮我军威，扬我国威，请看我们的九连正以她们的实际行动交上一份满意的答卷。

十连坚实有力的步伐，整齐划一的动作，是他们军训优异成绩的汇报。饱满的精神，高昂的斗志，是人民解放军优良作风的体现。东风红旗，朝霞似锦。大道青天，鲜花如云。

每天流了多少汗，走了多少路；喊了多少口令，数不清，道不明，你们的劳顿、你们的付出，你们的拼搏、你们的'收获，十一连的英姿不也显示了吗？

昂首阔步，意气风发，走来了十二连，半个月前，她们还是稀稀拉拉、左右难分。半个月后，却成了训练有素的士兵，严整刚毅的军人。

看，多么整齐的步伐！听多么嘹亮的口号！一个团结友爱奋发向上的集体十三连正向我们走来，一张张朝气勃勃的笑脸辉映的是一颗颗火热跳动的心。

不爱红装爱武装，从前是脆弱，而今却坚强。让我们永远记住今天，明天会更好，现在走来的是十四连，他们意气风发，团结友爱，没有原来的脆弱。

接下来进行的是军体拳表演，表演单位新生代表。

他们坚信，走过风雨，必将迎来彩虹；穿过黑夜，黎明就在招手；汗水洗礼，他们必将收获成功！他们坚信，今天，他们以海湾为荣；明天，海湾以他们为骄傲！

下面进行第四项：由侯校长讲话

下面进行第五项：军训教官代表作讲话

下面进行第八项由做军训总结

短短的半个月的军训生活就这么结束了同学们，短暂的军训生活虽然结束了，但它的影响将伴随我们一生，希望同学们以这次军训为起点，树立远大理想，继承和发扬部队的优良传统和作风，严于律己，在今后的学习中取得更大的进步。

教官们，你们高尚的思想，真诚的情意似阳光撒遍大地，似春风温暖人心。

教官们，你们高大的形象，纯朴的品德似明灯给人鼓舞，似金子放射光芒。

半个月是短暂的，但又是永恒的。半个月是消逝了，但我们的友谊永不磨灭。

我们永远忘不了你们的细心照顾、严格要求和淳淳教导，我们将把你们的优良作风，严明的纪律带到日常生活中，刻苦学习，争取更好的成绩。

美好的明天在召唤，我们将以优异的成绩来回报你们。

祖国的未来更灿烂，让我们携起手来，共同奔向前方，编制锦绣蓝图。

半个月的紧张，繁忙充实的军训生活今天划了一个圆满的句号。半个月来，同学们健康的黑色皮肤，虽然嗓子哑了，但是，同学们的身体更强壮了，意志更坚强了，努力学习，报效祖国的决心更坚定了。未来在海湾的日子里，你们将用双脚丈量土地，用双桨征服险滩，发扬“追求卓越，永争第一”的精神，勇敢向前，永不放弃。看吧，这支精锐之师，必定凯旋！

亲爱的同学们，今天我们是桃李芬芳，明天，我们是社会栋梁。我们坚信，有海湾学院集体的争取领导，海湾人并将书写出青岛市职业教育史新的华章。

光荣属于海湾，胜利属于我们。

军训检阅主持词2

各位领导、各位教官、各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

在这个谷禾飘香、秋意袭人的时节，761名新生带着飞翔的理想和亲人的嘱托，走进英才，在这里接受教育。经过四天的军训，每个新生的思想都实现了一次飞跃，此次军训取得了圆满的成功。

在本次军训中，涌现出来了一大批优秀军训标兵和先进集体，根据同学们在军训中的表现，经教官、班主任推荐，学校审核批准，决定对14名同学、4个先进班集体进行表彰。下面有请宁海生校长宣读获奖名单，大家欢迎！

有请黄晓明科长，宁海生校长给他们颁发奖状及奖品。

军训是一种充实，它填充了我们青春的一道空白，在我们的人生道路上，写下了灿烂的一笔。

军训是一种磨练，是一种考验，磨练了我们的意志、考验了我们的毅力。军训也是一笔财富，教会我们如何去面对困难，如何去战胜困难，开阔了我们的胸襟，帮助我们树立了正确的人生方向。

四天的军训尽管短暂，但对我们的意义却是深远的。衷心的祝愿全体同学在今后的学习、生活中能够发扬军人的优良传统和作风，取得更大的进步。

同学们，短暂的军训即将结束，我们将走进教室，今后三年，我们进德修业，我们的主要任务是“攀登书山、泛舟学海”，教官虽然不能长期留在我们身边，但教官高尚的品格、可贵的精神、过硬的作风却可以作为我们进取的恒久动力，永远激励我们不断进步，引领我们健康成长。

同学们，让我们怀着一颗感恩的心，携起手来，同心同德，同力同为，向县武装部的领导和教官、向学校领导和老师及一切关心我们成长的人，献上我们最诚挚的祝福！

中秋将至祝各位领导、教官、老师、学员，中秋快乐，合家幸福。

我宣布宁都县私立英才学校20——级新生军训检阅仪式到此结束。谢谢！

第五篇：房地产销售解说辞

销 售 解 说 辞

IALA(埃拉)国际·自由水岸是苏州栖霞建设在湖东的又一倾心力作，是针对城市精英白领阶层的大型现代化社区，充分体现开放、轻松、自由的现代精神。由香港华艺担当建筑设计，加拿大ALD担任园林设计。

IALA(埃拉)是 International国际、Artistic艺术、Laissez-aller自由，Architecture建筑的首字母缩写。

IALA(埃拉)北依钟园路，东临星塘街，与方洲公园仅一街之隔，对于在园区工作的年轻白领而言，环境宜人、交通便利、公共设施齐全，是理想的居住社区。社区占地面积98868平方米，绿化率>60%。区内规划有15幢建筑，从11层到33层，分为三个组团，错落有致，富有美感。小区临水亲水，东边为宽度为36米的自然河道，区内波光粼粼，水面积近15000平方米，居住于此，宛若生活于水中绿岛，您将深味临水而居的美妙感受；IALA的户型设计精致实用，集中在75

-128平米之间，一房两厅一卫、两房两厅一卫的小户型占全部房源的50%。建筑设计简约刚毅又明快清新，大量使用玻璃材质，与区内环境互相映衬，非常动人。

我们目前推出在售的有101，102，103，104，106幢，高度为18层，101局部23层。107楼前即为15000M2的景观水，北面为摄取商业中心。107栋1、2层是小区的会所，内有咖啡厅，健身房，外有大型泳池以及沙滩排球场。

项目统一说辞

1、IALA国际8月6日对外开放，均价4900元/平米，推出101幢和130幢。

2、其它楼幢的的开盘时间还没有确定，但价格估计会比这次开盘价贵200~300元

3、关于物业费用：通过物业招投标，栖霞物业取得了IALA国际前期物业管理权，开标价为2.25元/平米/月，在前期物业管理期间由苏州栖霞建设贴补0.4元/平米/月，及在前期物业管理期间的价格为1.85元/平米/月。前期物业管理结束后，由业主委员会重新选聘物业管理公司，新价格由业主委员会和新的物业管理公司共同确定。

4、关于优惠政策的说明：按揭贷款 折

一次性付款 折

5、交房标准：

1、内墙：厨房、卫生间水泥砂浆搓毛，其它白水泥腻子

2、外墙：涂料

3、顶面：白水泥腻子

4、入户门：安全防火防盗门，户内门：预留门洞

6、窗户：铝合金中空玻璃，阳台安全玻璃.7、浴缸、接水盆、坐便器位置预留，排水管道预留到位

8、楼内给水管：进户至水表，楼内排水管：预留到位

9、高层120平方米以下用电标准按8KW/户配置、120平方米以上用电标准按12KW/户配置，顶层复式16KW/户配置，电源、空调电源预留埋到位。

10、供气：管道天然气、立管预留(由业主负责申请开通挂表)。

11、通讯：有线电视：主卧室、客厅插座预留，2个终端安装到位电话通讯：中国电信，主卧室、客厅插座预留，业主自己负责申请开通

12、宽带接口：中国电信宽带网络，单元到户为五类双绞线，二路终端预留业主自己负责申请开通

13、小区智能化：可视对讲系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统、门禁保安系统、背景音乐系统、周界防越系统、停车场管理系统等

6、关于采光问题

幢号房 号不满足时间优惠幅度

101幢305 405 505 605 705 805 9052分钟元/平米

103幢10515分钟元/平米

上述不符合日照间距要求情况将在合同中予以注明，在办理产权登记时申请在《房屋所有权证》附记栏中予以标注。以上承诺属实，若有纠纷，本公司将承担由此产生的相关责任。

7、小区实行完全的人车分流，8、项目位于金鸡湖东，新两万人组团东北地块，由津梁街、钟园路与娄斜港形成独立地块，与组团内另4个楼盘形成一个大社区，并处于湖东未来CBD中心，周边教育、交通、社区服务等各项配套均十分完善。并且和东依一条人工河和生态公园相临，整体的自然环境不错。

9、交通：随着金鸡湖大桥的建成，您到市区观前街只需30分钟的路程，过了金鸡湖大桥只有10分钟的车程。目前还没有可以直达的公交路线，但是公司正在和公交公司联系，提前将新干2号线延伸至项目现场。

10、项目的规划设计由香港华艺设计顾问(深圳)有限公司完成。景观设计将由加拿大ALD建筑与景观设计有限公司完成。

11、经济参数说明

总用地面积： 9.89万平方米 总建筑面积： 26万平方米

规划容积率： 2.1(56—1 2.8 56—2 3.05)

建筑密度： 0.3 绿化率：58%

得房率： 80%左右 地下室面积： 51383平方米

地下人防面积： 17983平方米

12、预计在2006年12月31交房。

13、小区分为3个组团，北面7幢为一组团，层数为18和24层的板式建筑，东南侧为二组团由4幢11层和18层板式建筑，板式建筑底层局部架空，三组团为4幢点式建筑组成，层高为31层，低层全架空，架空层高为5米。14、101幢02单元每平米降价100元的原因：小户型内存管道井，影响了小户型的使用。

15、目前没有任何团购政策，如果确有10套以上的大的团购体，包刘经理处

16、总价只能去到十位，百位不的随意舍去。

17、户口情况：50~75平米一个户口，75平米以上2个户口。如果客户要求确定可让其咨询湖西派出所户籍客，电话号码：62565528。

18、必须询问是否为市区公积金贷款，贷款时间为封顶后7天，IALA国际认购公告

认购方式：

先来先得，以到IALA国际指定工作人员处登记为准。

开盘期价格优惠

房价公开优惠(折)

一次性付款优惠(折)

(以上优惠条款解释权归苏州栖霞建设有限责任公司所有)。

采光问题公告

由我公司开发建设的 “IALA国际自由水岸”

项目已获规划批准，其中本次申请预售商品房中有部分住房(见下表)不符合园区规划行政主管部门有关日照间距的规定，共 8

套。为此我公司承诺，在与购房者签署预(销)售合同时，上述不符合日照间距要求情况将在合同中予以注明，在办理产权登记时申请在《房屋所有权证》附记栏中予以标注。以上承诺属实，若有纠纷，本公司将承担由此产生的相关责任。

幢号房 号不满足时间

101幢305 405 505 605 705 805 9052分钟

103幢10515分钟

2005-07-28

IALA国际 认购协议书

甲方：苏州栖霞建设有限责任公司

乙方： 身份证号:

苏州栖霞建设有限责任公司已取得苏州工业园区金鸡湖东“IALA国际”项目的土地使用证、建筑规划许可证和销售许可证，现通过甲乙双方友好协商达成本协议书，具体条款如下：

1、乙方自愿购买甲方开发的IALA国际_____幢____室，建筑面积_________M2，成交单价为________元/M2，总房款__________元(大写:)整。(签订正式契约时，面积以有关部分核定面积为准，总房款作相应调整)。

2、乙方已于________年 ______月_____日交纳购房定金人民币__ _万圆整。

3、乙方须于 年___ _月___

日前往IALA售楼处签定《苏州市商品房预售合同》，并签订《业主临时公约》及《前期物业管理服务协议》。若不在规定时间内签定合同者，视同乙方违约。

4、交房时间2006年12月31日

5、乙方在交纳定金后须严格履行此协议，如乙方单方面违约，定金不予退还，甲方有权另行处置该房屋。

6、在乙方正常履行本协议情况下，甲方须为乙方保留该房源，如甲方违约，甲方双倍返还定金。

7、本协议书一式贰份，甲乙双方各执一份。

8、正式签定《苏州市商品房预售合同》后，此合同作废。

出售方(甲方)：苏州栖霞建设有限责任公司 认购方(乙方)：____ ________

通讯地址： 园区西洲路8号 通讯地址：

邮政编码：215123 邮政编码：

销售代表：___________________ 联系电话：_ _______

联系电话： 配偶电话:

签署日期：_________________ 签署日期：________ _________

IALA开盘工作流程

时间确定：班车8：00准时发车，望所有工作人员准时。现场售楼处9：00正式对外开放。

车辆使用：看房车8：45时发车。每两个小时一班。

商务车按需安排

开盘工作人员：营销部全体，财务部全体，前期部谢琦，陈杰。

具体流程：

选房——确定房源——签定协议——填写信息表——收款。

填写明源

1、选房：给客户发号码牌，号码先来先得按顺序发放。按号码的顺序选房，每 个人选房5分钟，过期号码自动作废。

2、确定房源：选房后于指定人员处确定房源是否销售。

3、签定协议：房源确定后签定购房协议，明确定金不于退还。

4、填写明源输入信息表。

5、财务收款。

附件一 **·**世家2期—**项目统一说辞（方案一）

1、项目概况

**·**世家规划用地200余亩，东南依大型**水库，西北毗邻天然荷塘。目前一期已顺利交付，“**项目”是**·**世家2期，用地面积53491平方米，总建筑面积27354平方米，共分为A、B两大区块，其中A地块建筑面积13000平方米。低密度、40%高绿化率的规划，突显别墅组群的私密性与景观优势。

2、地理及交通

“**项目”位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，项目的交通体系很完善，周

围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。从**项目出发，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程，向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。

3、区域环境

“**项目”所在区域是老城区向北发展的方向，Y市行政中心、中国科技五金

城都在“**项目”5公里的范围之内。在项目500米的范围内，已形成了商业、教育、医疗等配套。包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、**药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。除此之外，Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等，都在“**项目”10分钟车程内。

4、外部景观环境

在项目沙盘上我们可以看到，“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的，A、B地块均紧邻**水库的自然水系，呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。**水库的自然水体有260余亩，相当于170多个足球场大小，良好的亲水性，决定了“**项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。

在项目用地北面，天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣，西面有大面积的松林，空气清新、视野开阔。

5、内部景观环境

**项目依托外部优越的自然景观环境，以及整个**·**世家的景观规划，将

自然元素融入景观设计理念中。绿化率达40%，使“健康、安全、休闲、教育、运动、生态”为融为一体，由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区。利用曲线造型使小区整体景观呈现灵动自由之感。依整体规划布局，开放空间分8个不同主题景观区，互相融合成大的景观网。

八大景观区分别是：入口广场绿化区、游船码头广场区、沿湖景观步道、游泳区、垂钓区、组团健身活动区、健康步道区和“和风品茗区”。

同时，**项目在景观小品的设计上独具匠心，采用不同材质进行道路铺装，体现天人和一的别墅居住品位；精心设置雕塑、路灯等景观小品；同时在别墅区内设置私家绿地和私家庭院。

6、建筑

“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素，结合江南优雅风格，同时融合中

国民居庭院的精髓，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存，着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。

“**项目”A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主，B地块方案正在完善中，预计也是以高档别墅群为主。

7、配套

“**项目”依托周边区域的生活配套，以及整个“**·**世家”大社区的综

合配套，让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。项目内配置了2000平方米的会馆，内设健身、娱乐、客房、餐饮、酒吧、商务中心等方面的设施，此外，小区还安排了网球场、篮球场、游泳池等休闲体育设施。

为了保障业主们的安全与私密性，“**项目”特设24小时监控的专业保安巡更系统。同时，小区设立了一个高速信息交换平台，并进行综合布线，在会馆内专设网吧，仅对小区业主开放。

8、物管

“**项目”提供24小时的体贴物管，包括：24小时全天候安全监控，门卫、巡 更服务，配置红外线探头、摄像探头，保障业主的安全；每天保洁；设备维护及园林养护；送餐、打扫、熨烫、超市送货上门、送水、代送煤气等个性化有偿服务。

9、开发商

“**项目”由浙江G房地产集团有限公司开发。“新G”集团在重新整改与

组织机构严格调整后，具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾，能更好地维护购房者的利益。

10、关于一期延持交付问题解答

一期延期交房的原因如下：基于对业主负责考虑，方案几易其稿，进行建筑方案

调整，为的是把更完美的产品奉献给业主。由于“**项目”现在已经是准现房，产品已定型，购房者去工地现场就能直接看到，保证能按时交房。

11、开盘日期及交付日期

“**项目”预计将于2005年6月开盘。

附件二 **·**世家2期—**项目统一说辞（方案二）

1、问：**项目总平规划是怎样的？ 答：**世家整个地块规划用地200余亩。“**项目”是**·**世家2期，用地53491㎡，规划容积率0.511,总建筑面积34637㎡，占地约80亩，共分为A、B两大区块，其中A地块约38亩，建筑面积13000平方米；B地块约42亩。三期占地约56亩，规划容积率0.67，总建筑面积25729㎡。毗邻小区主入口干道，背依天然树林，居住品质较高，目前三期方案正在完善中。

2、问：**项目有什么优点？

答：低密度，40%高绿化率，东南依大型**水库，西北毗邻天然荷塘。突显别墅组群的私密性与景观优势。

3、问：目前工程进度怎样？

答：目前一期已完工，马上就要交付，二期A地块已是准现房，B地块和三期在方案完善中。

4、问：地理位置及交通状况如何？

答：“**项目”位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，项目的交通体系很完善，周围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。从**项目出发，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程，向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。

5、问：这个地段好像区域环境不大好，周边都是工业区

答：工业区在**项目用地的背面，这个因素我们在建筑规划过程中已经充分考虑到了，会通过建筑的围合来保证业主的私密性。而且，周边**水库在整个Y市来说是难得一见的自然水体，能体现别墅居住的尊贵与景观优势。**项目所在区域是老城区向北发展的方向，Y市行政中心、中国科技五金城都在“**项目”5公里的范围之内。在项目500米的范围内，已形成了商业、教育、医疗等配套。

6、问：那么区域周边主要有些什么配套呢？

答：包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、**药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。除此之外，Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等，都在“**项目”10分钟车程内。

7、问：**项目外部的景观环境怎样？

答：在项目沙盘上我们可以看到，“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的，A、B地块均紧邻**水库的自然水系，呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。**水库的自然水体有260余亩，相当于170多个足球场大小，良好的亲水性，决定了“**项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。在项目用地北面，天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣，西面有大面积的松林，空气清新、视野开阔。

8、**项目内部有哪些景观？

答：**项目依托外部优越的自然景观环境，以及整个**·**世家的景观规划，将自然元素融入景观设计理念中。绿化率达40%，使“健康、安全、休闲、教育、运动、生态”为融为一体，由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区。利用曲线造型使小区整体景观呈现灵动自由之感。依整体规划布局，开放空间分8个不同主题景观区，互相融合成大的景观网。

9、问：**项目内部有哪8大景观区？

答：八大景观区分别是：入口广场绿化区、游船码头广场区、沿湖景观步道、游泳区、垂钓区、组团健身活动区、健康步道区和“和风品茗区”。同时在别墅区内设置私家绿地和私家庭院。

10、问：**项目的建筑风格是怎样的？

答：“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素，结合江南优雅风格，同时融合中国民居庭院的精髓，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存，着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。

11、问：**项目主要有哪几种建筑类型？

答：“**项目”A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主，B地块方案正在完善中，预计也是以高档别墅群为主。

12、问：项目的配套有哪些？

答：“**项目”依托周边区域的生活配套，以及整个“**·**世家”大社区的综合配套，让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。项目内配置了2000平方米的会馆，内设健身、娱乐、客房、餐饮、酒吧、商务中心等方面的设施，此外，小区还安排了网球场、篮球场、游泳池等休闲体育设施。

为了保障业主们的安全与私密性，“**项目”特设24小时监控的专业保安巡更系统。同时，小区设立了一个高速信息交换平台，并进行综合布线，在会馆内专设网吧，仅对小区业主开放。

13、问：物业管理情况怎么样？

答：“**项目”提供24小时的体贴物管，包括：24小时全天候安全监控，门卫、巡更服务，配置红外线探头、摄像探头，保障业主的安全；每天保洁；设备维护及园林养护；送餐、打扫、熨烫、超市送货上门、送水、代送煤气等个性化有偿服务。

14、问：**项目是由谁开发的？ 答：“**项目”由浙江G房地产集团有限公司开发。“新G”集团在重新整改与组织机构严格调整后，具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾，能更好地维护购房者的利益。

15、问：据我所知，一期好像延期交付了，中途还曾经停工过？

答：一期延期交房的原因如下：基于对业主负责考虑，方案几易其稿，进行建筑方案调整，为的是把更完美的产品奉献给业主。由于“**项目”现在已经是准现房，产品已定型，购房者去工地现场就能直接看到，保证能按时交房。

16、问：请问开盘日期和交付日期？

答：**世家一期预计将于2005年6月交付，而“**项目”预计将于2005年6月开盘。

备注：除以上几个问题之外，销售员还须了解以下内容

1、**项目项目定位是“财富领袖，水岸私家领地”

案场答客问模板

房产买卖首先是一个认知过程，如何帮助客户释疑解惑，是每一个销售人员取得骄人业绩的必备前提，剔除个别楼盘的特殊问题，我们将房地产销售中可能遇到的具有共性的问题收集罗列整理如下：

一、地理位置 1.基地的具体位置在哪里？如何到达？ 2.基地的东西南北与什么相邻？

3.基地距离市中心、火车站、飞机场等约有多少公里？ 4.基地周围的交通设施有哪些？具体情况如何？ 5.售楼现场的具体位置在哪里？如何到达？ 6.售楼现场附近有无停车位？

7.项目周边的配套设施如何？距离大致有多远？ 如学校、医院、菜市场、购物中心、邮局、银行„„ 8.项目周边是否拥有休闲娱乐场所？距离大致有多远？

如公园、游乐设施、旅游景点、宾馆、酒店、娱乐场所、体育运动设施„„

二、楼盘状况： 公司构成

1、该楼盘的开发商是谁？

2、开发商的注册地及注册资本如何？

3、开发商有无房地产开发经验？

4、开发商的经营范围主要是什么？

5、开发商是否为上市公司？

6、该楼盘的设计单位是什么？

7、承建商、监理单位是分别是什么？

8、有无行销企划公司？

9、物业管理公司？

10、商业管理公司（若为商场）？

基本参数

1、占地面积、总建筑面积？

2、项目由几栋楼组成？分别为多少层？是否带电梯？

3、容积率、建筑密度？

4、绿化面积、绿化率？

5、栋距分别为多少？间距分别为多少？

产品规划

1、项目规划性质如何？写字楼、纯公寓、商住两用、商场、别墅？

2、社区的外观设计是何种风格？

3、社区的建筑设计是何种风格？

店面/商业街

1、店面的位置情况如何？主干道、次干道、社区店面？

2、面宽、净深、层高？

3、可否做阁楼？

4、店面有无卫生间？

5、店面的公摊是多少？

6、店面同样有防盗系统吗？做防盗门吗？

7、店面的装修情况如何？

8、店面是不是社区智能化管理系统的一部分？

9、店面的价格是怎样的？付款方式及相应折扣如何？

10、店面的物业管理费如何计算？

11、店面将来的经营方向/范围？

车库或停车位

1、社区是否有车库或停车位

2、车库是用来销售还是出租？价格如何？

3、车库的面积多少？尺寸规划如何？

4、有多少个车位可供选择？

5、有自行车、摩托车的停放位置吗？

6、停车位是用来销售还是出租？价格如何？

7、车位有产权吗？有计算公摊吗？

8、车位的管理方式如何？费用如何计算？

9、如车体在社区的停车场停放过程中发生意外事故，须如何处理？

10、车库或停车场是否有消防通道设施？

11、停放的车辆型号是否有限制？

公寓

1、社区共规划多少户人家？

2、有多少种户型格局？面积为多少？分别有多少户？

3、户型的朝向及景观如何？

4、是否做到明厨明卫、干湿分离、动静分离的格局设计？

5、公摊为多少？公摊面积是由哪些部分组成？

6、每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、阳台、储物间„„的具体尺寸（长×宽）和净面积分别为多少？

7、住宅的层高、净高为多少？

8、每个梯位有几户人家？

9、室内的格局是否可以变更？有什么限制和手续？

10、一层住宅是否有私家花园？

11、顶层平台如何规划？是否为顶层住户私用？

社区环境及休闲配套规划

1、社区的绿化面积有多少？中庭花园有多大？

2、中庭花园的设计风格是什么？由谁设计？

3、中庭花园主要包括哪些内容？与众不同之处是什么？

4、有什么体育休闲设施？是否需要交纳使用费？ 球类场地、游泳池、休息场所„„

5、有幼儿园或幼儿活动场所吗？

6、有室内会所吗？在社区的什么位置？规划什么设施？

7、会所是否对外开放？

8、会所的使用是否需要交纳费用？

9、社区有几个主入口？车辆入口在什么位置？

10、社区有无迎宾大堂？

装修配套

1、交房时，住宅的装修情况如何？

墙面、地面、屋顶、卫生间、厨房、门、窗、阳台„„ 公共部分的楼梯、走道、门、窗„„

2、装修材料的品牌、质地如何？

3、有几部电梯？电梯是何种品牌？

物业配套设施及管理

1、社区是否实行封闭式管理？

2、是否实行人车分流管理？

3、是否实行智能化管理？请详细解说。

刷卡门禁、闭路监控、可视对讲、车库管制„„

4、社区的消防、保安及报警系统如何？

5、是否设置“社区管理中心”？提供哪些家居生活服务？ 医疗、家政、商务„„

6、住户的通讯系统如何设置？有几条电话线？

7、电视接收系统如何？有无有线电视、卫星天线等？

8、网络接口？

9、物业管理方式如何？

10、物业管理费用是多少？其他费用如何计算？诸如维护费„„

11、是否有三表远传抄送系统功能？

12、区内配套设计的使用是否需要交纳费用？

13、交屋时，煤气、电话、电视天线等是否还需要另行收费？费用是多少？

14、停水、停电的应急措施如何？

三、价格

1、公寓的起售价格、最高价格、平均价格分别是多少？

2、楼层、朝向差价是多少？

3、幢与幢之间的差价是多少？

4、各种格局的总价范围分别是多少？

5、该楼盘所在区域的店面及住宅的租金行情如何？

6、付款方式如何？

7、贷款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？

8、在贷款期间，若银行的利率发生变动，该怎么办？

9、开发商有无提供贷款？贷款额度？贷款年限？贷款利率？

10、付款的汇款汇到开发商什么开户行？哪个帐号？

11、成交以后，税费用几种？额度有多少？由谁负担？