全景扫描中ZH国律师拓ZH展案源方法

第一篇：全景扫描中ZH国律师拓ZH展案源方法

中国律师拓展案源方法全景扫描

派传单、寄资料、登广告和电话访问等

派传单、寄资料、登广告以及电话访问，这种拉拢案源的方式，相信大家都听说过。其中，登广告这种方式比较常见，无论是好的还是不好的。通过报纸、黄页登广告，这种情况也很多。以这种方式宣传自己的律师有这么一个特点：就是没有好与不好之分。有些律师在起步阶段，通过登广告这种方式讲案源拓展开来，而当他有所发展之后，他便改邪归正了。

对于这个问题，刚出道时，我向一些老律师请教过。我问一位老律师：我接触过的一些律师要口才没口才，要水平没水平，为什么手头有这么多的案件?这位老律师听完之后便教训我：你这样说是不对的!我接着便问为什么不对，这位老律师便告诉我：在起步阶段，这些人的确是没有水平的，因为他们把大部分精力花在拓展案源上;一旦他们的案源有了保障，有了一定经济基础之后，他们便有时间静下来看书，总结过往的办案经验，这种情况下，他们的水平自然就会提高了。因此，以登广告这种方式拓展案源，很难以好或不好来评价，最好就是能根据自身的情况来确定是否采取这种方式拓展案源。

深圳以前有一位律师，在省厅开会的时候被点名讲到了以中国著名律师字样做广告问题，这位律师花了十二万在联通的黄页中做广告。同时，他还做了一个网站，在网站上，他也直接打出中国著名律师这个大标题，我们在看完这个网站的内容之后都觉得十分夸张。这位律师通过这种手段把案源拓展开来之后，现在开上了奔驰，而他现在也有所收敛。他之前在广告中称他自己是中华全国律协的会员，而事实上，所有律师都是律协的会员。他为什么要以此标榜自己呢?因为他一开始没料，而现在不同，他已经上了轨道，这种情况下，他便从良了。但愿他水平也提高了。

网络营销以网络营销的方式来拓展案源会逐渐成为主流，但是，就目前的情况而言，鱼龙混杂。以网络营销的方式来拓展案源的一般是年龄小于三十岁的年青律师，对于网络这种营销手段，我们这一代律师不够重视。

对许多年青律师来说，网络并不陌生;年青律师大多懂得使用计算机。因此，有许多年青律师通过网络营销这种方式来打开局面。

尽管网络有种种优势，但是，其也有美中不足的地方，那就是虚假的信息太多。有这么一位律师，具体姓名我不方便透露。他是一位自考的大专生，2002年通过司法考试，2004年取得律师执业资格。这个人是网络营销高手，他自己有几个网站，他在网站上宣称他办理过不少大案要案，但是，这些案件的具体内容以及相关判决均无法在网上找到。他对外宣称自己是众多领域的专家，但他出道也仅仅就只有两三年。

我今天再次上他的网站，发现他现在已经是一个律所的合伙人，他也把自己擅长的领域缩小了。不排除他经过一段时间的砺练，的确在某方面具有了自己的优势，但是，在此之前，他在网站上对外宣传的内容中肯定包括了不少虚假的信息。这是一种不正当的竞争手段，是通过坑蒙拐骗的方式来招揽案源。一位2004年才拿到律师牌照的人，在短短的一年内便把自身包装为资深律师，试问，仅需一年便实现质的飞跃，这种情况在现实当中怎么可能?

利用网络营销进行虚假宣传，这种情况容易被查处。但是，网络营销对于实战派大律师而言，同样是一种重要的宣传手段。对此，有很多资深律师并不重视，这个与他们自身的知识结构有关。因为，对于我们这一代人而言，网络是一个比较陌生的东西，而现在对网络的关注度也不够;同时，还有这么一种情况，那就是经过尝试之后，发现收不到效果，所以不重视。

其实，我自身对此的感受是：如果你是一位实战派的大律师，你网站里面的内容十分充实，每个案件的代理词、辩护词都可以通过案件底下的链接找到，并且能够经得起比较，经得起推敲，这种情况下，网络是可以发挥十分巨大的作用。

就我个人的经验而言，我在网络方面的投入与产出之比是1：30以上。环球所现在也逐渐开始重视网络这个渠道。我深信，这在未来，肯定会成为律师对外宣传的一种主流。

网络营销，如果运用得当的话，是完全可以收到如毛泽东所讲的坐地日行八万里这种效果的。你在网站上发布的信息，在任何时候、任何地点都可以看到。我个人觉得，环球所本身就有很多原创性的经典案例，如果可以将这些案件系统整合，同时通过多种语言版面加强海外宣传的话，那么，整个律所会运作比现在轻松许多。

著书立说

通过著书立说进行宣传的主体有两种。最近几年，有一些文笔犀利的律师，他通过华丽的文字来掩盖内容的缺陷，并且借助我们国家在法律方面最权威的出版社将他们的著作推出，以这种方式来打开局面。采取这种方式宣传自己来拓展案源的律师，大多都是从内地转战北京、上海、深圳等发达城市的律师，他们初来乍到，人生地不熟，案源方面没有保障，而他们在文字方面又是绝顶高手，因此，他们大多通过出书这种方式来宣传自己，打开局面。

这些律师所出版的著作有这么一个特点：首先，选择都是别人感兴趣的话题;其次，文字确实很优美。但是，他们出版的著作中没有自己办理的案例。这些律师年龄往往不是那么大，他通过上述方法来打开局面，这是第一种情况。

通过著书立说进行宣传的另一种主体便是实战派大律师。实战派大律师已经积累了丰富的经验，这些律师在此之前已经办理过非常多的案件，同时自身具备一定的经济实力。在这种情况下，他们需要对自身的经验进行总结，因此便形成自己的著作，如田文昌等。

在广东，比较早出版著作的律师，如朱永平，他所出版的著作中是有自己亲办过的案例的，尽管他本人没有受过研究生教育，但是，他总体上还是一位实战派的大律师。他在书中加入自己亲办过的案件，是对之前自己执业经验的一次总结，同时，将此交付出版，进行营销，宣传自己，借此再上一个台阶。

因此，对于具有一定法学素养以及一定书面表达能力的法学科班生而言，作为律师，通过著书立说这种方式来拓展案源，也是可以尝试的。

演讲

在广东省，以演讲扩大影响，比较典型的是卓信所。卓信所首先以所的名义或者以律师个人的名义与一些高校、协会、组织联系，然后通过演讲这种手段将自己推销出去。

借助演讲宣传自己，拓展案源同样分为两种情况。一种就是已经具备丰富实务经验、办理过许多大案要案的实战派大律师，通过公开演讲传授自身的经验，借此扩大影响，对外营销。

而另一种便是鱼目混珠，卖弄口才，以哗众取巧的方式来宣传自己。一般而言，这类律师都是口才较好、形象佳。但是，我们作为律师，其实都很清楚，如果当事人找这类律师打官司，那么肯定会很麻烦。为什么呢?因为他们都是只会说话不会做事的。举个简单的例子，保健科里的医生看起病来头头是道，但是，如果你要动手术，是不可能要求保健科的医生来操刀的。很多行外人不了情况，但是，作为律师，我们对此是十分清楚的。

不过，尽管这类律师大多华而不实，但是，不可否认，通过哗众取巧这种方式来树立形象，对外宣传，从经济角度，也是富有成效的。而且，以这种方式进行宣传，就目前的情况而言，已经成为所谓大牌律师们的一种主流的对外推广方式。

挂人大代表、政协委员等律师

成为人大代表或者政协委员什么的，一来是可以保护自己，二来可以借此建立新的人际交往圈子。同时，成为人大代表、政协委员，在媒体上的曝光率也会随之增加。

通过成为人大代表或者政协委员，律师可以使自身的影响力更上一个台阶。但是，律师以这种方式来扩大影响力，同样存在两种不同的情况。第一种是功成名就，这种律师一般在社会上已经具备了一定影响力，在这种情况下，如果得到领导的赏识或提拔，那么，便顺理成章的获此殊荣;另一种情况与经济利益有一定关系，即通过贿赂的方式成为人大代表或者政协委员。在现实中，比较常见的是综合采用两种方式，即律师自身已经具备一定条件，但是，同时又通过疏通关系，从而顺利当选。

以挂名人大代表、政协委员来宣传自己，以这种方式来达到拓展案源的目的，也是行之有效的。但是，这种方法并非一般的律师所能采用。采用这种方式拓展案源的律师需要具备一定经济条件与社会影响力。非法手段也为法治社会所不容。

成立公关部

以成立公关部的方式进行对外推广，具体也有两种情况。

第一种情况便是成立专业化的公关部门，如天伦律师事务所。这些律所均已具备一定的规模，他们通过引进先进的营销理念以及优秀的营销人才，通过实现专业化营销，借此对外宣传律师的特点与文化，从而实现营销的目的。

另一种情况是从无到有，这种情况下的律师虽然也采取设立公关部的方式宣传自己，但是，这些律师此时也欠缺实务方面的经验，并非已经具备一定的基础。而这些律师通过公关手段获取一定案源之后，便摸着石头过河，进一步提高自身的办案能力。在这种情况下，律师是先拓展案源后积累经验，他们属下所谓的 公关人员一般由他们的助手兼任，这种意义上的公关部并非专业的公关部，而是拉案专员。

文章来源：中顾法律网(免费法律咨询，就上中顾法律网）

低价购买卖百度文库财富值帐号QQ174788632旺旺whx0910怎么增加百度文库财富值 怎样增加 如何增加 增加百度财富值 如何快速增加百度文库增加财富值

http://whx0910.taobao.com或者 http://shop60806855.taobao.com

不用百度文库财富值，破解百度文库下载 site:wenku.baidu.com妙用

首先，我们按照平常的习惯，找到自己要的，文章不能复制，题目总是可以的吧。我们把题目记住之后，在搜索引擎的框框里输入：site:wenku.baidu.com +题目【site命令是指在制定的网站里搜索，加号也是要的，如果嫌输入加号麻烦，可以用空格代替。】如搜索雷锋事迹，输入：site:wenku.baidu.com雷锋事迹（中间有空格）谷歌快照有点难，百度快照是不用爬的。搜索引擎都有网页网页快照，如百度有百度快照，谷歌有网页快照，我们点击快照进入网址.打开网页快照或百度快照之后，我们就可以看到以网页形式显示的百度文库正文内容了。最后，我们只需要将内容复制下来就可以，粘贴到WORD等文本编辑器里，就可以保存下来了。这方法只能对文字有用，对图片就没辙了，所以只能算小小的破解，还是建议大家用正规手段下载文件。最新破解联系：Q Q 1 7 4 7 8 8 6 3 2

内容来自: http://item.taobao.com/item.htm?id=10266756565