XX年工作总结会经理发言报告

第一篇：XX年工作总结会经理发言报告

XX年工作总结会经理发言报告

—总经理方光权

贵州博思特的各位同仁们：

大家新年好，大家一路辛苦了，很高兴大家在新年到来之际，能够欢聚在一起，为我们的今天喝彩，为我们的明天加油！在我们期待XX年到来的同时，我们送走了XX年。在元旦假期里，我们贵州博思特公司所有同事聚在一起，召开XX年度的年终总结会，是为了站在今年事业发展的的台阶上，展望明年的规划，便明年的工作更加的有生命力，更加的有进取性。

在新旧交替之际，回首XX年度，在这一年年初我们激情高昂的订下了我们贵州博思特公司XX年的全年销售目标——850万，在各位一年的辛苦努力下，到目前为止，向大家通报一下，我们该销售任务完成率为80%，而且可喜的是，在这完成的80%的销售任务当中，遵义办事处完成销售提货额80万，铜仁办事处完成销售提货额54.4万左右，六盘水办事处完成销售提货额37.9万，各办事处都远远超额完成了年初公司既定的目标。

以上这一些数值只能直接代表大家在过去的一年里的辛苦付出所得到最直接的回报，但与此同时，比这些数值更具有意义的是，公司及每一个办事处在各个行业所取得的一些重大的突破，如

在金融系统中，在省农业发展银行及全省信用社系统中，我公司以较大优势取得了各型号及各类型电源上百套的订单，同时通过这些的合作，为以后全面进在入农发行及信用社具有示范性意义，也为进入其它金融系统迈出了坚实的第一步。在监狱系统中，我公司品牌“宝星”已经成为监狱系统所依赖的品牌，在UPS使用大户电力系统中，我公司也以优势的价格和技术力量取得了大额定单，为我公司在电力系统施展拳脚开辟了道路。教育系统，贵州大学、贵阳职业技术学院、贵州广播电视大学等一批高校UPS采购中，我公司也是屡有收获。在分销系统中，“博思特”和“宝星”的名字也已经逐步被各个商家所知晓并接受。并且在同行中，我公司也被他们所重视，因为我们有了足够的份量和他们较量。

办事处中，铜仁办事处在陈经理的领导下，先后在电信、移动、法院、公安、电力，武警，信用社，政府，医院等领域全面开花，为其它办事处和业务人员在行业拓展树立了很好的榜样。

遵义办事处在不到一年半的时间内，通过白经理的努力开拓，拿下了遵义邮政系统，遵义医学院，遵义地区医院。特别是在与遵义地区医院的合作中，一举为我公司攻下了本年度最具有代表意义的两台100k并联冗余UPS系统，为宝星在贵州的大功率并机市场的大规模拓展冲锋打响了第一枪。

六盘水办事处自今年三月份成立以来，以强劲发展势头，勇于突破，分别在水钢、钟山区煤炭等行业中，取得了优异的成绩。

铜仁办事处、遵义办事处、六盘水办事处三个较为成功的模式，为贵阳公司明年安排业务精英在的黔西南成立办事处建立了楷模，树立了信心。更为可喜的是，目前三个办事处都有了自己的团队，告别了孤军奋战的时代，有了更加强盛的生命力。以上成绩的取得，为博思特未来事业的发展，早日实现奋斗目标奠定了坚实的基础，这有赖于陈总的坚强领导，有赖于各位同仁齐心协力的艰苦奋斗，在大家的共同努力下，贵州博思特公司的发展进入了一个崭新的时代。

当然，我们在欢庆成绩取得的同时，也应该清醒看到自己的不足，只有看到自己的问题所在，才能吸取教训，克服缺点，发扬优势。

我们是销售型的公司，XX年度完成的销售额离我们全年的销售目标850万还有很大的距离主要看销售业绩，销售上不去，完不成任务，主要的责任在哪里呢？因为我是总经理，对公司所有的事情负责，公司的业务开展安排更是博思特公司也是我工作的重中之重，所以这是我工作失职的地方。我们不用回避问题所在，也不用粉饰太平，我们的总结工作就是要检讨，找出以前工作失误的地方，找到改正错误的方法，继尔在下一年度取得更好的成绩，使博思特的事业及所有同事个人的事业能够一步步走向更高的台阶。

总体的来说，我们的年度战略目标为什么没有达成，各项事业为什么没有按既定的目标前进，问题还是出在我们公司的内部，特别是作为贵州博思特总部—贵阳公司内部里，主要体现在销售及后勤方面。

销售方面：

1、营销精英型人才的缺乏，特别是独挡一面的优秀人才，营销团队打造缓慢，业务人员广泛缺乏强烈的企图心，远期目标不坚定，导致业务人员流动性强，公司的业务人员老是停留在初级阶段，不能向较深层次发展。

2、公司各部门与业务部之间有效的沟通不够，业务部门也没有能够完全挑起大梁的人员来领导该部门的工作。业务人员的工作及指导大部分还是公司管理层安排，而公司管理层因为负责面较广，又牵扯了大量的精力，有时候又无法及时的与业务人员特别是新业务进行有效的沟通来提升士气。

3、营销模式单一，营销理念不先进，大部分思想还是停留在徒步拜访阶段，通过其它辅助手段，如报纸，电视，广告，网络等方式寻找商机的主动意识欠缺。都是上门寻找信息，有信息再简单的电话跟进报价等，除些之外再也没有其它的公关手段。这些手段只是针对小项目有用，但是对于大项目、大客户作用不是很大。

4、精神面貌不是很强，工作激情不够，开展业务机械，知识面窄，除了对自己感兴趣的了解，对其它的事情关心不够，特别是对销售有辅助作用的时事新闻、社会动态等更是关注甚少。认为做销售就是单纯的跑业务，若在这方面思想不加以改进，那么会始终停留在跑的阶段，离真正的公关营销路还很远。

综上所述，要想让销售能够跨步前进，必须培养出过得硬的营销团队，敢于冲锋打硬仗。加强业务素质培养，提升业务人员的层次，比如进行定期的业务经验交流，让优秀的业务人员给大家分享成功的经验，或者以前遇到的失败挫折。大家遇到的问题可以一起商量解决，这对增进团队的凝聚力和感情都有帮助，而这恰恰是这年当中我们做得较少的。要培养出能领导营销团队的精英，树立营销榜样，提供更多的培训机会以提升交际能力、应变能力等业务素养，如带领表现比较优秀的业务人员参加一些高层次的应酬及交流，提高人生的阅历。积极鼓励业务人员尽可能的多拜访终端用户，在营销的领域中，“终端为王”绝对是至理明言，并且是我公司在以往的营销过程中是深得体会的，有在这句话上尝过甜头的，有在这句话上哉过跟头的。就目前而言，除了办事处，贵阳公司的大部分客户还是在围绕经销商，这对于我公司刚进贵州立足取到了不可替代的作用。但我公司经过两年半的高速发展，已经在贵州UPS市场站稳了脚步，并且在向前几名靠拢。我们要站在这些基石上面，发展得更快。那么为了让步子更快一点，更稳一点，有必要在终端市场开辟更多的忠诚度高的用户，与客户交朋友，让客户成为自己的宣传员甚至业务员，只有这样，我们的客户群体才会不断增加，我们的市场占有率才会不断扩大，我们声势才会不断壮大，离我们博思特的战略目标才会越来越近。

后勤方面：

随着公司的业务发展，公司后勤事务越来越多，现在后勤工作慢慢暴露出很多的问题，逐步在影响和制约着公司的发展，甚至在某些方面与公司的利益与前进方向完全背道而驰。

1、商务问题，由于公司目前商务人员流动性较强，代理商务的人员由于种种原因不断在变化，造成很多的工作没有连贯性，给供货渠道、办事处及贵阳公司的业务带来了很大的影响，虽然目前是在可控的范围之内，但商务作为公司与其它人员的沟通的纽带，必须具有相对成熟及稳定的商务服务体系。现在公司充分认识到了这一体系不完善，也在积极的采取措施，物色有培养潜质的人员加强学习及培训。但商务培养是个很系统，要较长时间的过程，公司会在最短的时间内保证商务工作的顺利开展。同时，因为公司商务事情较多较杂，口头通知不可免的会出现忘记或出错的时候，现根据各办事处已俱备的相应的硬件条件，再此提出，为了更好更准确为办事处服务，避免一些不必要的失误，也要进行一些程序上的改革，使定货程序要规范化，制度化。在此规定：办事处在与公司定货时，先通过传真或扫描确定，此程序在新的一年里正式实施。

2、物流问题，由于公司成立不久，刚进入正轨，目前还没有配备专门送货的货车，每当有发货任务时，都是临时在外请车，而在外请车又存在着货车有空的时间与我们发货时间不一致的情况。加上贵阳又是堵车情况较为严重的城市，有几条重要的街又是严管街，货车不能进城，所以在给办事处发货及给客户送货响应时间这一块上，有着一些不可抗拒的因素影响效率。为了解决上述问题，公司有意在明年内，购置一辆面包车，专用于物流和安装这一块，相信那了那时，物流的效率会有所提高。

3、技术工程支持问题，由于我公司所经销的产品是技术含量较高的，需要强有力的技术支撑，那么技术方面的服务品质好与坏，就直接决定了我们公司的实力，服务水平与服务意识好，就会给整个公司的销售工作带更大的助力，反而，如果服务水平与服务意识不够强，就会使公司丢单，甚至会把已经签到手的定单搞砸，带来不可估量的损失。目前因我公司技术工程人员配备严重不足，导致在安装及售后服务方面跟不上，无论是时间也好，还是服务质量也好，都存在些许问题，这也是技术工程服务部面临最大的考验及压力。因此对技术工程部来讲，XX年最重要的任务是充实技术力量，增强人员配备，提高后勤服务质量。

以上各部门所存在的问题，都有一个共同点，那就是人才配备问题，我公司以后的发展要与公司全体人员紧密捆绑在一起，以感情留人，以事业留人。我会尽快予以解决，在此期间，请大家给相关部门多一些包容和体谅。缓解这些部门的工作压力，解决这些存在的问题，完善各部门的职能，也将会作为我明年工作的重中之重。

结合以上公司取得的成绩和以上存在的问题，经过公司慎重的研究，觉得我公司在XX年销售工作有能力再上一个台阶。现在的铜仁办事处、遵义办事处、六盘水办事处均已成长壮大，明年也将成立1-2个新的办事处，健立健全贵州省内地级销售服务网络，在此基础上，我公司将明年的工作目标定为了1000万，相信在各位的共同努力下，完全可以达到，甚至超过此目标。

为了使此目标能够顺利达成，我公司已经决定对后勤管理及考核体系进行全方位改革，改革方案已初步成形，将于明年春节后实施。这是一个全新的模式，也将是一个能够提高后勤人员待遇以及充分调动后勤人员积极性的方案，希望在此方案的架构下，后勤与业务人员一样，向着公司目标及个人的未来跨步前进。

XX是收获的一年，在这一年当中，不论是所取得的成功经验，还是遭遇的挫折，都是博思特公司宝贵的精神财富，将指引我们走向更加成功的未来。我坚信，在新的一年里，有着博思特掌舵人陈总的指引方向和坚强领导，有着博思特大家庭成员的共同奋斗，我们博思特走向全国的目标一定能够顺利实现！

第二篇：学工作总结会发言材料

在上级主管部门的正确指导下，经过全体师生的共同努力，我们顺利完成了各项教育教学工作任务，给本学期，也是本学画上圆满的句号。校长对本学期的教育教学工作作了全面的总结，客观，公正，我完全同意。回顾我们走过的路，挑战和困难一直伴随者，面对困难和问题，处理及时果断。展望未来工作，满怀信心超前。成绩两次小结会上已经做了充分肯定，我不在罗说了，它是人努力的见证，令我们欣慰和自豪。遇到的困难和今后必然遇到的困难，它给我们全体师生留下深深的思考，如何应对困难和挑战是摆在每个人面前的课题。作为学生，老师和学校应该经常思考各负的责任是什么，因为我们身上肩负着希望学校的荣辱，做好各自的事，无疑是对学校发展的积极贡献。下学我们将发扬成绩，整改不足，加大学校各项工作的管理力度，推动学校更好更快的发展。下面我对全体学生讲两点意见

一、能在希望学校读书是你的幸运，坚持在这儿完成学业是明智的选择，再过几年你会体会到

为什么让你选择在这里上学？因为这里千方百计为你成长创造条件（吃饭，睡觉，洗澡，管带，假期还举办“博远教育”训练营等），在老师的眼里，没有教不好的学生；我们的老师不因为你有不好的习惯而放弃对你的管教;老师非常欣赏你的聪明伶俐，对你们充满信心；老师用自己的教育教学智慧启迪你，用爱心和恒心托起你；老师爱岗敬业，超负荷工作，无怨无悔，只求在付出中获取快乐，学生的进步是对老师最好的回报；老师尽全力改变你，塑造你，学校对你的期望值也远远超出你家长的期望，教你会做人，会学习，会做事，会合作，会负责，会生活，会创造。老师用自己的真诚，日复一日的默默工作，企图换取你明日的辉煌。老师无微不至的关注、关心、关爱解决了你们父母的后顾之忧，这是其他公办学校无法相比的。虽然对你们每时每刻全程监控，小事也不放过，有时还对你体罚，伤你自尊，以至发展到你的逆反对抗，但是我要说树在修剪时必然带来伤痛，要理解老师的良苦用心，爱你是不变的主题。学校欢迎你继续在此就读，努力把你送进高中，也希望你的同学来学校与你一起学习，共同分享带来的快乐。

一、人生中最大的失败是放弃，最大的困难是自己不能战胜自己

给大家讲一个真实的故事，中国电子商务站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO的马云，如今已经是功成名就，世人皆知。但是谁知道他的成长经历是那样的曲折。马云从小学到高中毕业，个性顽，成绩平庸。高考三次，前两次名落孙山。82年高考，数学仅得1分，83年高考数学仅得19分，总分距录取线差140分。父母彻底失去信心，觉得他不是上大学的料，也没有必要再考了。在众多怀疑甚至嘲弄的眼光中，他坚持自己的想法，继续努力，白天上班夜晚加班复习功课。84年他终于上了杭州师范大学外语系。28岁开始实施创业计划，起步维艰，饱尝人间冷暖，每次都咬紧牙关从容走过。

毫无疑问，他就是凭着百折不挠的精神，一直奋斗到现在，取得了举世瞩目的成就。马云说“我的座右铭是永不言弃，因为这个世界上最大的失败是放弃。放弃其实很容易，这个世界最痛苦的是坚持，而最快乐的也是坚持”。其实求学乃至人生何尝不是这样，失败并不可怕。因为暂时的失败是为将来的腾飞历练翅膀，是对经验和教训的积累，是一笔无形的财富。

同学们，你比马云学习的条件和基础都好多了。有多少渴望的目光在关注你的成长，相信自己，战胜自己，只要永不言弃，就能把一切绊脚石踩在脚下，像马云一样书写自己的传奇。

预祝全体老师，各位同学过一个愉快而有意义的暑假。在整休的同时也规划好自己每天的学习时间，切不要刀枪入库，马放南山，应该知道学习是一个学生永恒的话题。从思想上，行动上做好准备，迎接新学期的到来，以全新的自己投入到新学期的学习之中。

第三篇：2012幼教工作总结会发言

2012幼教工作总结会发言

各位领导、园长：

今天***中心学校所辖各幼儿园在***幼儿园聚集一堂，总结2012的幼教工作，感谢***幼儿园对这次会议的支持。去年一年的幼儿教育工作有上级领导的正确领导，更有各园的大力支持和配合，团结全体幼教工作者的努力工作，圆满完成了全工作任务，使***幼教工作顺利稳定安全，并取得了较大的成绩，我在此向各位园长表示衷心的感谢。我受***中心学校的委托，发个言，我讲二个问题。

一、简要回顾二0一二的工作

我们***中心学校所辖幼儿园…… 所，幼教工作者近…..人，幼儿1600余人，我们的幼儿园均经有关部门审查，颁发了办学许可证，都有办学合格资质，年底中心学校组织的年检评估，有***幼儿园、***幼儿园、***幼儿园被报送***优秀幼儿园，有***、***、***、***、***、***幼儿园被评为中心学校优秀单位，有***、***、***、***、***、***被评为合格单位。

首先，我们的幼儿园办园条件优秀：特别是***幼儿园、***、***幼儿园、校舍规范，环境美好，其他各幼儿园也在不断改善办园条件，很适合幼儿的身心健康发展。

其次，我们的幼儿园办学行为规范，不断提升办园水平，1

强化管理，立足服务，深受广大人民群众称赞，各园管理制度健全，档案资料、年检评估资料齐全，特别是***、***、***。加强了幼师队伍建设，加强了师德、师风建设，树立了良好形象，营造了良好育人环境，真正做到了把幼儿送入幼儿园，家长放心满意。

第三，提高幼师素质，加大了教师培训。各幼儿园积极参加成教办、中心学校举办的幼师培训，不论是脱产培训还是远程培训，大家都很积极，并不定期组织教师业务学习，开展形式多样的教学观摩活动，互相听课，互相研讨，互相提高，特别是***幼儿园举行的园本教研活动。***幼儿园每周一次听课，每月一次公开课，幼师相互交流学习，***新风象、新理念的业务学习，很有成效。中心学校举行的幼师基本技能竞赛，****获一等奖，*****获二等奖，*****获三等奖，**去年市参赛，**获市一等奖，****获市三等奖。***的园长培训有***，***，***，*** 参加。市组织的园长论坛、说课竞赛成绩优秀。

第四，开展丰富多彩的活动，遵循幼儿身心发展规律，根据幼儿的年龄特征，给幼儿创设发展能力的机会。让幼儿快乐健康的成长，***的亲子运动会、***的家长开放日和大型秋游、***的讲故事、读诗活动，各园“六一”文艺活动，却开展的有声有色，体现了各幼儿园的办学水平，都得到家长的认可、社会的认可。

第五，随着幼教事业的发展，幼儿园、学前班的教学活动越来越受社会和家长的重视。保证教学活动的质量又是提高办园水平的重要手段，在幼教工作过程中切实注重动脑、动口、动手能力的培养，重视行为习惯的培养，基本杜绝了小学化的教学方式，各园加强了教学活动的管理，***的一日三查、***的班级评比活动，各幼儿园的管理制度健全，计划齐全，措施得力，可操作性强。

第六，保育工作，卫生局会召开专题总结表彰会议，我在此不多讲了。

总之，我们幼儿园工作在在座各位的辛勤劳动，取得了优异的成绩，希各幼儿园发扬成绩，使幼儿教育事业健康、稳定发展。

二、对当前幼儿园工作谈几点建议

学前教育是终身学习的开端，是国民教育体系的重要组成部分，办好学前教育关系到儿童的健康成长，关系到千家万户的切身利益，关系到国家和民族的未来，国务院关于发展学前教育的若干意见，明确要把发展学前教育摆在更加重要的位置，要大力发展学前教育，各级政府将加大对学前教育的投入。

1、加快教师队伍建设，培养和造就一批幼儿园的教学骨干，促进幼儿园教师队伍整体素质的提高。

幼儿教育是人生最重要的教育历程，作为幼儿教师就担

负着光荣而又艰巨的任务，幼儿教师的一言一行无形当中将会深深影响着幼儿，教师素质如何直接关系到幼儿素质的提高，因此，就要求我们的幼师要忠诚幼教事业，热爱本职工作，对幼儿要有爱心、热心、童心，要具有高尚的师德，要求幼师加强业务学习，各园要加大对教师的培训力度，不断提高教学技术水平，不断完善幼师的文化专业修养，使我们幼儿教育能上一个新的台阶。

2、认真扎实做好幼儿园的安全工作管理，幼儿园安全工作要警钟长鸣，确保幼儿园安全工作无事故，各幼儿园要切实加强安全设施建设，健全各项安全管理制度和安全责任制，落实各项措施，经常检查，及时排除安全隐患，去年我们对各园进行房屋安全、消防安全、食品安全、接送车辆安全、游戏设施、教学设施等安全工作进行了多次检查，园长们增强了安全意识，在这里我还就安全工作说几点具体要求：①健全门卫制度和门卫登记制度，登记要详细、具体。②制订或健全幼儿接送制度，定人制度，定人定责。定人，有幼师随车接送。送达幼儿回家，定家长接，且要履行签字手续，以示负责。③增强幼儿安全意识，经常对幼儿进行安全教育，不定期对幼儿进行紧急避险安全疏散演练。④加强食品卫生管理确保食品的采购、储存、饮用安全，登记要详细具体，有资料可查。

各位园长，要时刻绷紧安全工作这根弦，务必做到安全

工作经常化、制度化，确保幼儿安全、幼儿园安全。

安全工作是最重要的工作，保障每一个幼儿的人身安全是每一个幼师的责任和职责，为了让家长放心让幼儿能在一个安全环境中生活、成长，各园要教给幼儿一些安全知识，强化幼儿的安全意识和自护能力。严格晨午检查制度，并认真作好登记，加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活管理做到人到心到，谨防意外事故的发生。

3、新纲提出，幼儿园应与家庭社会密切联系配合，综合利用各种教育资源，为幼儿的一生打好基础，加强家园沟通，做到家园同步教育。

4、请继续配合支持中心学校的工作，中心学校安排、布置的工作务必请大家如质、如量的完成，报送的资料、表格要及时。

5、加强迎检意识，每年年检评估工作要认真准备，特别是有资料，要注意平时积累，要整理归档，有的幼儿园还没有建档，检查时东找西找。

三、近期工作布置

1、名表册的填写

2、卫生自查工作

3、教育信息采集

4、困难幼儿资助

同志们，幼儿教育的发展在过去的一年我们取得了较大

成绩，我相信在上级领导的正确领导下，有在座各位的共同努力，2013年的幼儿教育会取得更好成绩，最后祝各位工作顺利，万事如意，谢谢大家！

***

中心学校 二0一三年三月

第四篇：总结会发言

公司

尊敬的各位朋友：大家好!

在这新的一年马上到来的美好时刻，我们高兴的欢聚一堂举行年末总结和展望2012，对今天所有光临的朋友表示热烈的欢迎，和衷心的感谢。

大家都知道在XX年里我们的成绩是肯定的，每个人基本上都有很大的进步，比如有生孩子的，有买房的，买车的等等更值得可喜可贺的是大部分人都有坚定的目标和美好的追求。特别值得一提的是我们尊敬的郑宇梁同志，也是我们集团公司的重要领导核心人物之一，他对集团的无私奉献有目共睹，他那份有了小家不忘大家的真诚与热情更是多次打动我们的心，他对事业的执着让我们为之感叹，他的事业有所成就更令我们为之骄傲。在此我祝愿他和大家事业上芝麻开花节节高，金钱数不胜数，身体壮如虎，干活不辛苦。

不知不觉走近了2012我们的点滴成绩都是在家人和朋友的帮助关怀下取得的，祝他们身体健康，心想事成。

展望2012我们的事业一定会蒸蒸日上，健康成长，我们的喜悦会伴随汗水，成功伴随着艰辛，所以我们一定要倍加要求自己多努力，多学习，多向上。2012年我们集团公司将坚持遵循：

1解放思想《坚持科学的发展观，事实求事。观念和思路决定出路，观念和思路不正确，就会完不成任务或者完成的不好。毛泽东说过穷是错误的方法产生出来的》

2创新《观念要创新，战略战术要创新等》

3艰苦奋斗，自强不息《发扬笨鸟先飞，愚公移山的精神》

4时间管理《时间的利用决定成绩，决定成败，要做到今日事今日毕》

5以客户为中心《客户永远是对的，用心服务，以人为本》

6相信自己《自信是成功的必要条件，优秀的成绩是优秀的人干出来的，发现自己的有点》7自我批评，自我提升《只有坚持自我批评才能听取他人意见，才能超越自己，才能更容易的尊重他人与他人和作，实现客户团队和个人的共同发展》

8团队精神《团结一致，同心同德，同向同行，任何强大的对手，任何困难的环境，都会向我们低头》我们的核心战略是一个中心二个坚持《以客户为中心，坚持解放思想，坚持自我批评，自我提升》以上8条主要目的是全面的提升个人形象和核心竞争力，我相信2012年对我们一定是风调雨顺，五谷丰登的一年，集团公司一定会更强盛，收入一定会上一个更高的台阶。

最后我出个对联：上联是：吃，吃尽人间美味不要不要浪费，下联是：喝，喝尽天下美酒不要喝醉，横批：吃好喝好，谢谢

第五篇：总结会发言

坚定信心，强化责任

切实抓好2011年烤烟生产工作

同志们：

根据镇党委政府研究决定，今天召开全镇2010年烤烟生产总结暨2011年烤烟生产动员大会，下面我就2010年烤烟生产作简要总结，并对2011年烤烟生产作简要安排，不对之处请大家批评指正，最后以印镇长讲的为准。

一、2010年烤烟生产总结

2010年，我镇的烤烟生产在县委、县人民政府的领导下，在县烟草公司的支持帮助下，在白马烟草站的具体指导下，经过相关村组干部和全体烟农的共同努力，圆满完成了县委政府下达我镇的烤烟生产任务，实现了预期目标。2010年县下达我镇指令性收购任务143000公斤。全镇落实烤烟种植面积1100亩，涉及4个村17个村民小组97户，种烟总人口370人，劳动力为195人。全年完成收购量145811.5公斤，总产值213.4万元，中上等烟比例达83.2%，实现均价14.64元/公斤，高于全县平均水平，亩产量130余公斤，亩产值1940元。

2010年我镇烤烟生产之所以能取得这样的成绩，成功经验在于：一是认真贯彻落实“市场引导，计划种植，行业配合，主攻质量”的生产方针;二是领导重视、部门支持、干部作风的转变是烤烟生产稳步发展的重要保证，镇村社干部统一思想，更新观念，转变作风，大力实践“科技兴烟”战略，党委政府始终把烤烟产业作为我镇农民增收、财政增长的第一大产业来抓，采取强有力措施，严把烤烟生产各个环节的质量，提升烤烟生产种植水平。主要有以下特点：

（一）加强领导，严格考核，确保了各项工作如期完成。镇政府成立了由镇长任组长，分管领导为副组长，相关办室负责人、烟站点点长、各村支书、主任为成员的烤烟生产领导小组。做到了任务到人，明确责任，一级抓一级，层层抓落实，切实加强了领导，确保烤烟各个生产环节的顺利进行。同时，对村三职干部、烟草点点长进行严格考核和管理，认真落实兑现县上出台的奖励政策，年终镇党委政府还要对完成任务较好的镇、村、社干部、种烟典型户进行表彰奖励，极 1

大地调动了人民群众的种烟积极性。

（二）增加科技含量，切实抓好了烤烟生产各个环节工作。一是扎实有效的做好宣传发动和面积落实工作。二是加快推广实用新技术的步伐。大力推广漂浮育苗，培育无毒病少的优质壮苗。三是搞好烟用物资的调供工作。年初烟草点就及时与有关部门协调，4月底前就将各种烟用物资全部供应到种烟农户手中，全年共供应肥料99吨，其中：基肥55吨，追肥22吨，菜油枯3.2吨，有机肥18.8吨。四是依靠科技，规范化栽培，抓住节令，适时移栽，缩短移栽期，在移栽质量上狠下功夫。并全面实行地膜烟栽培，充分利用了地膜保水增温的优势。五是狠抓烤烟大田管理，提高烟叶质量。首先是查漏补缺和提苗追肥；其次是把揭膜培土技术作为重点进行推广;第三是狠抓田间管理，做到顶无烟花，腰无烟杈，垄无杂草，沟无积水。六是留养好烟叶成熟度，基本做到了下部叶适熟采摘，中部叶成熟采摘，上部叶充分成熟。七是强化预检预约和分级扎把工作。在预约过程中根据收购形势和进度，适时调整当天烟叶入库数量，较好地维护了收购秩序，做到了当天的烟叶当天收完，基本达到了政府、农户和企业三满意。

二、切实抓好2011年烤烟生产

（一）2011年烤烟生产目标任务

全镇签订烟叶生产合同面积1380亩，实际种植面积1500亩；收购烟叶18万公斤，力争20万公斤；上等烟叶比例达50%左右，上中等烟叶比例达到90%以上；收购价格16元/公斤以上，实现烟叶产值300万元以上。

（二）2011年烤烟生产工作重点

总结我镇几年来的烤烟生产情况，主要存在的问题是：科技水平不高、投入不足、种植规模小、烟农效益低等问题。为了切实改变这种状况，2011年，镇党委、政府决定把烤烟生产作为高山村工作的重点，加大工作力度，采取过硬奖惩兑现措施，把烤烟生产各项工作的责任明确到人，采取一阶段一部署、一阶段一检查、一阶段一总结、一阶段一考核、一阶段一推进的工作方法抓好烤烟生产，努力提高种烟科技水平，提高质量，增加效益。各村要超前谋划，制定好本地发展烤烟的工作思路，把问题找准想透，切实解决烤烟生产过程中存在的困难和问题，不折不扣的完成全镇烟叶生产任务。

1.推动规模生产，夯实种植面积

全面推行“烟司+合作社+农户”的生产组织模式，提高烟叶生产的组织化程度和规模经营度，在巩固基本烟农户的基础上，积极引导、扶持有技术、有能力的烟农，通过转包、租赁、入股等方式流转土地，扩大烟叶种植规模，特别注意培育40亩以上的专业户，打造职业烟农队伍。通过大户带动、典型推动，将种植面积落实到农户，落实到烟田。

2.狠抓烟叶标准化生产，提高烟叶产量和质量

一是强化育苗管理，培育无病壮苗。全面推行专业化集中育苗，杜绝常规苗；要加强育苗管理，提高育苗质量；要加强专业化育苗的供苗管理，增强烟苗抗逆性，保证移栽成活率；要实行优质优价的供苗政策，保证足量提供烟农生产所需烟苗。

二是狠抓规范移栽，打牢生产基础。严格执行烟苗移栽标准化操作，统一烟株移栽行距，提高大田烟叶生长的整齐度，为烟叶生产的统防、田管、采收、烘烤和收购打下良好的基础。

三是大力推行地膜烟，全面推行高培土上厢。海拔1000米以上的烟区要100%种植地膜烟，海拔800至1000米的烟区地膜烟栽培比例不低于90%，并全面推行高培土上厢。

四是科学施用配套肥，着力改善土壤状况。优化烤烟专用肥配方，提高有机肥施用数量。鼓励烟农通过种植绿肥、施用农家肥或秸杆堆沤发酵等方法，提高烟地有机肥施用数量，改善土壤团粒结构，增加烟叶香气质和香气量。

五是落实统防措施，健全防控体系。建立专业植保队伍，对主要或常发病虫害进行统防，提高病虫害防治效果。同时要认真病虫害综合防控和保健栽培措施，降低病虫害的发生率。

六是改进烘烤工艺，提高烘烤质量。坚持部位适时采烤烟叶，保证烟叶成熟度，改善烟叶内部质量。

七是坚持预检收购，实现烟叶原收原调。进一步强化“四分法”的宣传培训和指导，加强入户预检；继续推行分部位、分时段、定点限量收购，国庆节前完成下部烟叶收购；坚持“高纯度、挂线级”原则，合理确定收购等级标准，提高烟叶收购纯度，全部实现烟叶原收原调。

（三）2011年烤烟生产配套政策

1.烟叶收购价格政策

国家烟草专卖局决定调整2011年烤烟收购价格，在2010年的基础上上调10%，主要上调上中等烟叶的价格。

2.烟叶生产扶持政策

一是产前扶持政策3项：（1）改良种烟土壤补贴。由烟草公司无偿提供烟农种植绿肥还田所需种子和发酵农家肥、秸杆还田的HA发酵菌。（2）地膜烟种植补贴。户籍规模40亩以下的每亩补贴地膜12元，户籍规模40—120亩每亩补贴18元，户籍规模120亩以上的每亩补贴地膜24元。（3）农药补贴。烟草公司免费提供育苗所需消毒剂和统防统治药物；对推行保健栽培和开展专业化植保服务和烟田，免费提供移栽灵、土蚕金针杀等药物。

二是产后补贴政策有4项：（1）在12月底前完成烟株残体清理的农户，每交售1公斤上中等烟叶，烟草公司补贴0.2元。（2）移栽时开厢尺寸规范（≤1.2米），提埂饱满（埂高≥30厘米）的农户，每交售1公斤上中等烟叶，烟草公司补贴0.2元。（3）烟农每交售1公斤上等烟叶，补贴2元。每交售1公斤中等烟叶，烟草公司补贴1.7元。（4）种植K326品种的烟农，由烟草公司每亩补贴15元。

三是规模化生产补贴有2项：（1）购苗补贴。烟草公司对户籍规模在40亩以上的规模种植户实行差异化购备补贴。对40—120亩之间的种植户，每亩补贴20元，120亩以上的种植户每亩补贴30元。

（2）机耕补贴。县政府对户籍规模40亩以上的烟农户（按1200株/亩计算），每亩给予机耕补15元。

（四）2011年烤烟生产的保障措施

1.统一认识，加强领导。

由于2010年种植规模控制的影响，许多烟农放弃了种烟，基本烟农户减少，劳动力资源紧缺，对完成2011年烟叶生产恢复性发展带来了巨大压力。因此各村和烟草部门必须保持清醒的头脑，认清当前烟叶生产的严峻形势，认真落实县政府烟叶生产工作会议精神，围绕“保规模、强管理、上水平”的烟叶工作方针，克服消极畏难情绪，把烟叶生产作为农户万元增收的重要产业来抓。

镇政府成立烤烟生产领导小组，由镇长任组长，分管领导任副组长，驻村干部、各村支部书记、烟草点、财政所、经济发展办等单位负责人为成员。烤烟领导小组负责规划、督办、检查、奖励兑现等工作，组织镇村干部常年抓烤烟生产。

各村书记为本村烤烟生产第一责任人，村主任为烤烟生产直接责任人，具体负责本村的烤烟生产，同时调动其他所有村组干部的积极性，使所有的村组干部都主动投身到烤烟生产中。做到支部书记亲自抓，村委主任具体抓，驻村干部协助抓，全面提升我镇烟叶生产水平，确保完成恢复性发展目标。

2.严格考核，强化奖惩。

镇党委、政府把烤烟生产作为农户万元增收工程产业发展进行考核。加大对烤烟预整地、育苗、移栽、大田管理、烘烤、预检、收购等七个阶段工作进行检查考核。阶段考核合格，县政府奖励给镇政府的工作经费，镇村按2：1的比例分配。凡在阶段考核不合格，被县政府征收责任金的，镇村按1：1的比例分担。年终对完成任务的村组进行物质的和精神的表彰奖励。

3.提高服务质量，实现科技兴烟。

一是加强宣传。认真宣传烤烟的各项优惠政策及烤烟生产中涌现的典型，帮助农民算好种烟的效益对比帐，算好外出务工和其他产业的风险对比帐，积极营造良好的种烟舆论氛围，让农民自觉投身到烤烟生产中。

二是加强培训。由烟草点具体负责培训好所有的镇村干部及烟

农，使所有涉及烤烟村的干部懂管理，所有种植烤烟的烟农懂技术。2011年要按照现代烟草农业的要求，全面推进标准化生产，重点落实好漂浮育苗、平衡配方施肥、地膜全覆盖、病虫害防治、抑芽剂抑芽、节能式烘烤等技术。

三是加强服务。所有烤烟村的干部都要以烟农利益为己任，为烟农上门送技术，并协调解决好种烟过程中出现的矛盾，让烟农大胆种烟、放心种烟。

同志们，2011年我镇烤烟生产工作任务较重，工作要求更高，我们一定要进一步统一认识，坚定信心，确保全镇目标任务的完成，助推农户万元增收的实现。