北京电信IDC业务平台融入3G应用（精选5篇）

第一篇：北京电信IDC业务平台融入3G应用

北京电信IDC业务平台融入3G应用

2010-05-12 02:05:00 来源: 北京商报跟贴 0 条手机看新闻商报讯（记者吴辰光）中国电信北京公司（以下简称“北京电信”）日前召开了“2010年IDC业务3G应用新功能推介会”。会上，北京电信宣布推出融入3G应用的IDC业务平台，实现将用户所关心的各种IDC运行数据、视频监控、报警信息等内容迅速发送到用户的手机终端上，大大提高了托管设备的安全性和运维效率。

IDC作为通信服务的延伸和内容服务的基础，在信息领域的地位越来越重要，是实现企业信息化的重要基础。与普通IDC服务提供商不同的是，北京电信提供的是运营商级的IDC服务，而打造强大的服务能力和强势品牌也是北京电信IDC业务发展的重要目标。

目前，北京电信已经拥有8处在用IDC机房，总面积达到3.5万平方米，在用机架数量近5000个，托管服务器超过3万台。

除现有在用IDC机房外，北京电信今年又将新添永丰和亦庄两大IDC基地，服务和支撑能力可谓雄厚。据透露，北京电信IDC现网客户数量260余家，遍及政府、IT、制造等各个行业。

随着用户对通信需求的不断增加，原有单一的固网或移动业务已无法满足用户的需要，北京电信的IDC固移融合服务理念正是为了迎合这种发展的需要。

降温500W 耗电 500W

中国电信北京分公司IDC互联网数据中心

[ At 2009-6-13 By 管红岩 Add comments

]

中国电信北京IDC依托中国宽带互联网优势，采用当今最先进的设备与技术，依据国际标准，向用户提供设备托管、高速接入、增值应用、电信级专业维护等系列服务，为用户构建放心、省心、动心的数据家园。中国电信北京公司目前拥有专业的IDC星级机房8个，在建机房1个，占地面积共63600平方米。

选择中国电信北京公司IDC的理由

理由一：相同客户群分区管理，为大客户、VIP客户设立专区，用户更有安全感；理由二：国际信息港、企业信息港，量体而裁的IDC综合解决方案，用户选择更方便；

理由三：拥有国内最大的互联网络基础设施；理由四：ISO27001全球安全认证保障。我们的客户（部分，排名不分先后）

IDC服务品牌

国际信息港

面向国际客户：我们凭借丰富的网络资源、高自动化的网络管理和高可扩充的机房设施，满足客户的国际、国内数据专线组网的需求，并提供网络安全、性能监控、数据存储、代维代管等增值服务。国际信息港位于北京市德胜门外大街的德胜数据中心，紧邻北二环路，区位优势突出。国际信息港与多家国际运营商合作，为客户提供简便、快捷的全球联动的“一站式”服务。目前已有德国电信、新加坡电信、松下电工、惠普等国际客户入驻。

国际信息港服务解决方案

服务项目

基础服务机架带宽

安全服防火墙服务

务类

经济型商务型 ★（1个）★

安全型

实用型

★（1个）★（1个）★（1个）★

★

★（100M）★（100M）★（100M）★

★

★ 增值性能监网络流量监控（含服务服务

控类器性能监控）

代维代网络设备安装

★（2台）★（4台）★（6台）管类网络设备升级

设备巡检

数据存远程数据存储

储类

其他 DNS解析服务款价格

企业信息港

★（2台）★（4台）★（6台）★（6台）★（15台）★（30台）

★（10G）★（10G）★（2条）★（2条）

详情请洽中国电信北京公司客户经理

面向企业客户：切实考虑客户的使用需求，企业信息港为企业客户量身打造了一站式的IDC服务体系，在传统的空间租用、带宽租用服务的基础上，为企业客户特别定制了标准化的增值服务，如防火墙服务、自动入侵检测等安全服务及网络流量监控、负载均衡等优化服务。企业信息港位于洋桥数据中心及上地北数据中心。目前已有千橡EBAY、奇虎、联众、NEC、联想等企业入驻。

企业信息港服务解决方案

服务项目

基础服务机架带宽防火墙服务

经济型商务型 ★

★

安全型 ★

实用型 ★

★（1个）★（1个）★（1个）★（1个）

★（100M）★（100M）★（100M）★（100M）★

★ ★（1台）★ ★ ★（2条）安全服务7*24自动入侵检测

类服务

5*8安全咨询服务

网络优化增值服负载均衡

类

务

性能监控网络流量监控

类

代维代管备品备件保管

类其他

服务款价格

大客户专区 DNS解析

★（1台）

★ ★

★（2条）

详情请洽中国电信北京公司客户经理

面向ISP、ICP客户：我们提供高速互联网接入、高可靠设备托管的专业化服务，满足ICP、ISP客户对开拓互联网产业和高可用性服务品质日益迫切的需求。大客户专区位于兆维数据中心、大郊亭数据中心和静安数据中心。目前已有百度、谷歌、新浪、网易、阿里巴巴等多家企业入驻。VIP客户专区

面向党政军、金融客户：我们提供标准化的服务、整体解决方案和一系列增值服务，为党政军、金融客户借力信息化解除后顾之忧。VIP客户专区位于西单数据中心和东四数据中心，目前已有央视国际、工银瑞信、海关电子口岸等机构入驻。服务优势

中国电信北京公司网络人才充足，实力雄厚，拥有一支专业化的IDC维护队伍，专注于做好IDC业务的运营和支撑工作。专业工程师提供7*24小时现场技术支持，快速响应，随时排除故障，保证服务质量。网络优势

1.IDC处于和城域网相同的等级；

2.对ChinaNet和CN2都采用双设备双路由直达电路； 3.各IDC机房之间采用N*2.5G双设备双路由直达电路； 4.通过和北京公司城域网的互联提供更多的电路备份； 5.IDC关键线路的备份冗余配臵，保证用户托管设备安全无忧。增值优势

中国电信北京IDC为用户提供了种类齐全、内容丰富的增值服务，保证满足客户对于网络安全、性能优化、数据存储、代维代管等多方面的产品需求。客户优势

作为全国的首都，北京市的资源得天独厚。党政军、金融及各类企事业单位密集，经济发达，人口众多，广阔的市场为客户带来无限的发展空间。中国电信IDC机房列表及提供能力服务类别服务项目

上地兆维静安大郊亭洋桥德胜西单东四 ◆ ◆ ◆

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防火墙 IDS

IPS

安全服务

防DDoS攻击

紧急响应流量监控

性能服务负载均衡

端口备份

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网络安全优化

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◆ ◆ ◆ ◆ 数据备份与恢复

存储服务

远程数据存储 ◆ ◆ ◆ ◆

网络设备安装 ◆ ◆ ◆ ◆ 网络设备升级 ◆ ◆ ◆ ◆

代维代管远程助手

设备巡检服务器布线 DNS解析

其他工位出租

电力增容

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反向DNS解析 ◆ ◆ ◆ ◆

国际VIP保障

注：机房提供能力将随着建设进程逐步加强，客户选购时请向客户经理咨询更新的情况

中国电信北京IDC基础产品

产品名称机位租用

产品说明

适用于标准尺寸设备，为每台设备免费分配1个IP地址空间租用机架标准机架（19英寸

1、最大放臵设备空间为28U、同时工作电流不租用 44U机架）得超过10A（AB双路总和）；

2、最多提供8个IP地址；

3、最多分配1个交换机端口；

1、最大放臵设备空间为28U、同时工作电流不非标准机架（23英得超过10A（AB双路总和）；寸44U机架）

2、最多提供8个IP地址；

3、最多分配1个交换机端口；

VIP室场地租用带宽共享端口

租用独享端口

中国电信北京IDC增值产品服务类别服务项目

服务内容

在用户托管主机与外部访问客户端之间划出一道安全边界，最大程度的降低受保护服务主机被入侵的风险。

采用世界领先的入侵监测产品，自动不间断地进行7x24实时监控网络活动，最大程度地保护用户的网络和主机系统的安全，对违规活动进行记录。采用简单易操作的反拒绝服务攻击高端产品，对各类拒绝服务攻击，特别是网络拒绝服务攻击进行有效的阻击和拦截。独立门禁、独立摄像监控设施用户自建机架

凭借充足的网络资源，提供十兆到千兆、共享和独享等不同层次的网络带宽服务

防火墙服务

入侵检测IDS

防DDoS攻击

安全服务

为提高用户网络的安全性、稳定性，减少用户在网络优化工作的财力、人力的投入，北京电信提网络安全评估与优化

供的网络安全优化工作根据客户的不同需求，灵活制定网络安全优化解决方案。入侵防御IPS

为客户网络提供主动、实时的防护，具备对2到7层网络的线速、深度检测防御能力；同时配合及时更新的攻击特征库，达到对网络架构的防护、网络性能的保护和核心应用的保障。

部署IDC后台紧急响应支撑系统、组织结构，使用IDC网络安全设备为客户提供紧急响应。为用户推出IDC网络流量、性能监控服务，用户可通过方便快捷的用户页面查看实时网络流量、用户主机性能等。

北京电信利用专业的负载均衡设备为用户提供多种负载均衡策略，将用户多台服务器高效的组成一个服务群集共同处理大量的访问请求，有效消除用户业务发展的瓶颈。紧急响应流量监控

性能服务

负载均衡端口备份

IDC提供给客户多上联端口，提供冗余链路，增加链路容量，提高链路可靠性，避免客户单点故障问题。

为了应对企业用户业务系统出现操作失误或系统故障等导致数据丢失，北京电信提供的IDC数据备份服务将用户系统或部分数据集合，从应用主机的硬盘复制到IDC的磁盘阵列。

为客户提供存储空间扩展服务，或为企业用户提供具备异地容灾功能的数据容灾服务。数据备份、恢复

存储服务

远程数据存储

北京电信凭借丰富的网络运维经验，为IDC客户提供网络产品安装及升级服务，节省用户的人力网络设备安装、升级

及精力，为用户方便快捷的搭建自身网络及有效的保护现有投资提供保障。

代维代管远程助手

服务器布线设备巡检 DNS解析反向DNS解析工位出租

其他服务电力增容

客户不能到现场时，由北京电信专业技术人员根

据用户授权代其进行文件传输、设备启动等服务。北京电信专业技术人员按照机房规范为客户服务器布线的服务。

为北京电信IDC客户，提供硬件设备巡检根据用户需求将用户域名翻译为IP地址的服务。根据用户需求将IP地址翻译为用户域名的服务。北京公司IDC机房为用户提供的用于办公值守的工作环境的服务。

北京公司为满足IDC用户超出用电标准的额外电力需求而提供的服务。

北京公司国际VIP业务是为VIP客户定制的一项增值服务，主要是针对对网络品质以及带宽保障有特殊需求的重要客户，为客户提供可靠的通信保障。国际VIP保障

国际VIP保障

1、业务概述

北京电信国际VIP业务是为VIP客户定制的一项增值服务，主要是针对对网络品质以及带宽保障有特殊需求的重要客户，为客户提供可靠的通信保障。

2、服务实现

接入到国际VIP客户专属网络。保障服务的主要方式是，在IDC兆维节点设臵专门的VIP客户接入平台，其他的IDC节点客户通过MSTP方式汇入该平台。IDC客户接入VIP接入平台后，统一送至城域网络的VIP保障平台，享受与城域网络互连网接入VIP客户同样的质量水平。通过区分普通用户和VIP保障用户的路径，以及对专用通道的资源充分配臵，保障VIP用户的使用质量。VIP用户使用专门的IP地址。

3、业务内容

国际VIP客户可以享受专属的网络环境，以及带宽保障，从而让用户的业务连续性稳定性得到完善的保障。

4、客户须知

国际VIP保障客户直接接入城域网，不能同时使用其它的IDC增值服务。

赛迪顾问股份有限公司

云计算作为战略性新兴产业的重点发展领域，引领着新一代信息技术演进方向，也正成为各地加快发展方式转变和推进自主创新的重要突破口。赛迪顾问结合多年来对电子信息产业的研究积累，以专业化的视角，从云计算基础设施布局入手，综合研究了超算中心、IDC、灾备中心、网络国际出口的布局特征和发展特点，对中国云计算基础设施产业发展演进趋势进行了分析。为中央政府统筹布局云计算基础设施提供决策支撑，为地方政府及行业企业参与云计算基础设施建设提供依据。

重点区域

三大核心区集聚发展

目前，中国云计算基础设施集群化分布特征明显，已初步形成以环渤海、长三角、珠三角为核心，其他几个重点区域快速发展的基本空间格局，呈现以下特征。

1.云计算基础设施主要集中在经济发达地区。环渤海、长三角、珠三角是目前我国云计算基础设施部署最密集的地区。

2.行业主管部门在统筹布局中发挥重要作用。主管部门在超算中心、国际网络出口的布局过程中有着重要影响力，而且这些部门还将决定着未来重大云计算基础设施的统筹布局。

3.地方政府积极建设新一代云计算基础设施。各地政府纷纷通过政企联合、官产学研一体化运作，积极推进本地区IDC、灾备中心等云计算基础设施建设。

环渤海区域：

环渤海地区拥有得天独厚的地域优势、资源优势、经济优势，在云计算基础设施建设方面呈现出以北京为核心集聚发展态势。北京拥有最完善的云计算基础设施；天津发挥本地制造业、物流业的优势；山东省是环渤海地区云计算基础设施制造与研发的重要省份；而河北依托环首都经济圈，加快建设面向京津的信息后台服务基地。

长三角区域：

长三角地区云计算基础设施发展呈现以上海为龙头，带动江苏、浙江两省重点城市快速发展态势，其中，上海、杭州、无锡代表长三角地区入选国家云计算5大试点城市。在基础设施配置方面，长三角地区拥有较为完善的云计算基础设施。同时，长三角地区高科技产业密集，高等院校等科研单位较多，国际交往频繁，也使其在发展超算产业，IDC、灾备中心产业方面拥有诸多优势。

珠三角区域：

珠三角地区商贸物流体系发达，信息基础设施完善，信息技术创新实力较强，且信息化应用需求较高，是目前国内云计算基础设施产业最发达的地区之一。广州作为三大通信和互联网枢纽，正在加快实施“天云计划”。深圳作为国家级云计算应用示范城市，信息产业发达、产业高端集聚，成为云计算基础设施布局的重点区域。

成渝区域：

成渝地区地处中国西南与西北的结合部，是中国西部经济发展重要的经济中心，具有很大的发展容量和潜力。其中，成都不仅是西部重要的交通枢纽、通信枢纽，也逐步发展成为金融中心、商贸中心和科技中心，也是国家重点建设的西南灾备中心、网络节点、超算中心等，目前云计算基础设施建设方面是紧随三大经济圈之后，且发展潜力巨大。

格局策略

统筹布局官产学研一体化运作

云计算作为未来信息产业发展的战略方向和推动经济发展非常重要的一个引擎受到了地方政府的普遍重视。据不完全统计，超过20个城市将云计算作为重点发展产业。云计算作为重点发展的战略性新兴产业，未来不但应在政策、资金、项目等方面给予大力支持，还应该从国家层面上统筹云计算基础设施的布局。

1.理性务实地推动区域云计算基础设施布局。由于云计算基础设施具有投资规模大、回收期长、运维成本高等特点，因此，需要各地区根据实际需求来布局，避免重复建设，造成资源浪费；同时，也需要从国家层面上统筹协调。当然，规划布局需要充分考虑承载地的区位优势、产业基础、能源供给、安全等重要因素。

2.着力提升国家网络基础设施支撑能力。云计算作为一种新的商业模式和IT应用方式，其大规模应用必将带来数据量的新一轮爆炸式增长，这将对网络基础设施的支撑能力提出更高要求。因此，需要从全国层面上统筹部署，实施“宽带中国”，增加、优化国际出口和国内网络节点布局，进一步提高网络传输能力，降低网络运维费用。

3.加快构建公共管理和服务云计算平台。云计算提供了一种低成本、高共享的IT应用新模式，依托云计算可以整合政府内部多个信息系统，构建统一的公共管理和服务平台，解决目前我国电子政务系统面临的种种挑战。

4.鼓励中小企业信息化公共服务平台建设。截至2010年，中国中小企业数量超过4200万家，占全国企业数量的99%以上，中小企业贡献60%的GDP，50%的税收、解决80%的就业，是中国经济发展的重要支撑。但是，由于受到技术能力、成本控制等因素的制约，我国中小企业信息化应用水平总体偏低。未来加快提高企业核心竞争力，必须通过信息化的手段重新塑造企业，而云计算提供了难得契机，也将开创中小企业信息化服务应用的全新模式。通过云计算模式可以提供覆盖全业务流程、整个生命周期的一站式信息化服务，帮助中小企业降低管理成本、提升管理水平。

然而对于地方政府而言，在加强云计算基础设施建设方面应重点注意以下几点：

1.加强政策研究，加强与行业主管部门的沟通。超算中心、IDC、灾备中心、网络国际出口等云计算基础设施的落地必将对本地乃至周边地区产业的发展发挥极大的辐射和带动作用。作为地方政府应深入研究国家云计算产业发展政策导向和基础设施布局总体要求，主动介绍推介本地区区位优势，以及作为基础设施承载体的可行性和经济性。

2.聚合本地优势，争取重大基础设施落户。立足本地区域优势，积极争取国家级大型数据中心、灾备中心、国际网络出口、区域性云计算中心等大型项目落户本地，主动承担起国家云计算基础设施核心支撑节点的建设任务。

3.做好前期规划，避免盲目跟风重复建设。要做好前期规划，找准定位，理清重点，严格开展项目可行性评估和风险评价，明确战略思路、发展重点、市场定位、运维模式等，避免不顾客观实情的盲目跟风，一哄而上。

4.谋划突破重点，推动本地纳入国家战略。研究梳理本地产业基础，优化整合各类资源，在云计算领域积极开展政府公共平台、专业园区、重点企业、重大用户、典型示范应用等建设应用，形成一批本地特色的云计算基础设施承载体，并逐步推动定位清晰、发展前景好的本地承载体上升为国家级布局。

重点城市

各有侧重按需发展

一、北京：发挥集聚效应，抢占全球制高点

基础设施：北京聚集了中国近1/3的云计算基础设施资源，三大电信运营商国际出口总带宽超过1200G；形成亦庄、酒仙桥等IDC集聚群以及密云呼叫中心产业基地；拥有包括北京应用物理与计算数学研究所高性能计算中心、中科院超算中心、北京大学超算中心、清华大学超算中心等在内的4个国家级超算中心，中金数据在亦庄建立了建筑面积达10万平方米、抗震强度达9级的数据灾备中心。北京基础设施建设完善，为北京云计算产业发展奠定坚实基础。

核心区域：中关村、CBD、丰台总部基地、金融街、亦庄、望京、东二环商务区等几大经济核心区，还将重点打造4个金融后台服务区(朝阳金盏、海淀稻香湖、西城德胜园、通州新城)，在亦庄、酒仙桥、永丰基地等初步形成了云计算基础设施产业集聚区。

政府行动：2010年北京市发布了《北京“祥云工程”行动计划》，提出在电子政务、重点行业应用、互联网服务、电子商务等主要应用方向上实施一批云计算重大工程；加快北京云计算产业基地建设，依托产业基地，建设云计算公共测试和验证平台、云计算产品和服务演示体验中心等重大公共服务平台，把北京建设成为全球有影响力的云计算产业基地。

二、上海：应用示范推动，建设亚太云中心

基础设施：上海有着较好的云基础设施，已建成数字化、广覆盖的信息通信网络，城域网出口在国内率先达到TB级，国际互联网出口带宽超过200G。同时，在浦东张江高科技开发园区内建设了计算能力达到230万亿次/秒的上海超算中心。围绕金融后台服务、互联网等现代信息服务业形成了多个IDC集聚区。

核心区域：浦东陆家嘴金融城和外滩金融集聚带已发展成为上海国际金融中心建设的核心区，本地金融服务业快速发展，为发展数据中心灾备服务外包提供了强大支撑。同时，形成外高桥、张江、漕河泾等IDC集聚区，建立了闸北云计算产业基地和杨浦云计算创新基地，为云计算大规模应用提供了产业化条件。

政府行动：2010年上海发布了“云海计划”，将上海定位为亚太地区的云计算中心。未来将重点建设一批云计算基础设施，鼓励电信运营商、第三方数据中心与行业信息中心合作，自主研发云计算关键技术与解决方案，推动传统信息基础设施向云计算模式转型，提高基础设施资源的使用效率。推动新建节能、环保、低碳的新型云计算基础设施。

三、无锡：顺势适度抢位，“物云”双核驱动

基础设施：无锡是Chinanet骨干网节点之一，建设了两个云计算示范平台，分别是：与IBM合作在无锡滨湖区太湖新城科教产业园建立的中国云计算中心及“盘古天地”SaaS平台；与曙光合作在无锡新区建设的20万亿次/秒中国物联网云计算中心。同时，在无锡高新区建设有国家传感网创新示范区、清华信息科学与技术国家实验室物联网技术中心、新华社物联网资讯中心，它们为无锡云计算应用发展提供产业发展基础。

核心区域：在信息产业基础方面，无锡市集成电路、智能计算、无线通信、传感器、软件和信息服务业等支撑产业基础较好，初步形成了太湖科技园、高新区、滨湖区、国家软件园等聚集区。

政府行动：无锡市“十二五”科技发展规划提出，“十二五”期间无锡市将重点培育物联网、云计算等8大战略性新兴产业和高新技术产业，积极推进“智慧城市”建设，建设以物联网为基础的城市信息基础设施，形成完整的新一代信息技术产业科技公共服务平台体系。

四、杭州：骨干企业带动，围绕商务云拓展

基础设施：杭州电信正加快智能化固网、宽带网、光纤网和互联网数据港湾为重点的“三网一港”建设。杭州电信机房一期工程可容纳1500个机柜，直接接入China Net骨干网，网络出口带宽将达到60G。

核心区域：杭州拥有以国家软件产业化基地、国家集成电路设计产业化基地、经济技术开发区国家计算机与网络产品产业园、高新区国家通信产业园、富阳国家光纤光缆产业园、国家动画产业基地和数字娱乐产业园为载体的7大现代信息产业园区。同时，初步形成了西湖、东新、国家软件基地等云计算基础设施集聚区，建立了浙江省首个云计算服务平台——西湖区云计算服务平台。

政府行动：政府坚持以企业为主体，产学研用联合，推进云计算平台建设。通过政策支撑、创新驱动，积极实施“智慧中国·智能杭州”工程，重点推进四类试点示范项目、着力提升四层次重点产业领域、全力突破三大核心关键技术、积极构建三大产业公共平台，积极创造和拓展有效应用市场，抢占和攻克关键技术制高点，打造和完善产业链。

五、深圳：创新能力卓著，集聚辐射效应强

基础设施：在宽带网络以及IT基础设施建设方面具有一定的优势，其中，深圳电信拥有90G互联网出口带宽，目前，已经开始建设基于IPv6的互联网络，并在福田信息枢纽、新南头、沙河、龙岗、东门建设了5大数据中心，在中科院深圳先进技术研究院新园区将建立运算能力达1000万亿次/秒的华南超级计算中心。

核心区域：深圳围绕互联网产业，大力推进电子商务应用，抢先布局云计算，支持腾讯等互联网综合运营服务商做大做强，并在福田信息枢纽、新南头、沙河、龙岗、东门建设了五大数据中心和华南超级计算中心，另外，正在加快蛇口网谷产业基地、滨海枢纽机楼、宝安通信机楼建设，新增月亮湾、留仙洞、沙井、光明南、坪山等地机楼。

政府行动：依托国家超级计算深圳中心，整合存储资源和运算资源，打造面向应用的城市公共云计算平台。建设传感信息网络平台、信息交换平台和应用资源共享服务平台。支持运营商加快建设高端数据中心、大型托管中心、网络运营中心等信息服务基础设施。积极争取开通国际通信专用道，提升互联网国际接入能力。从2010年连续两次成功举办深圳市云计算产业峰会，在投资、创新创业、税收等方面出台了一系列政策措施，聚焦产业发展。

演变趋势

向区域经济中心集聚

云计算基础设施的部署与各地经济发展和信息应用水平有着非常密切的关系，经济越发达、信息化水平越高，对信息服务的需求就越大，对云计算基础的建设需求就越大、越迫切。同时，完善而强大的云计算基础设施可以为本地区技术创新、企业孵化和产业培育提供强有力支撑。

北京、上海、广州等地云计算基础设施产业集中，而且未来集聚会进一步增强，同时，成都、重庆、哈尔滨等区域经济中心的云计算基础设施建设也呈快速发展态势。

由于历史原因，目前的云计算基础设施主要集中在环渤海、长三角、珠三角等经济发达地区，在土地、能源、成本等方面面临巨大挑战。同时，近几年随着内陆地区经济的蓬勃发展，信息化应用需求潜力巨大，维持云计算基础设施的运行需要消耗大量的能源。2010年已经有鄂尔多斯建设占地10平方公里的云计算基础设施产业集群、哈尔滨依托哈南国际数据城建设占地16平方公里的“中国云谷”，等等。因此，可以推断未来几年我国云计算基础设施产业将呈现总体向富能源、高纬度地区转移趋势。

第二篇：北京idc数据中心 idc介绍电信通服务器托管

IDC的含义：

IDC为互联网内容提供商（ICP）、企业、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC等业务。IDC是对入驻（Hosting）企业、商户或网站服务器群托管的场所；是各种模式电子商务赖以安全运作的基础设施，也是支持企业及其商业联盟（其分销商、供应商、客户等）实施价值链管理的平台。名词解释（业务理解非演讲内容）ICP：互联网信息服务，比如新浪、搜狐、网易。互联网信息服务可分为经营性信息服务和非经营性信息服务两类。

IDC的特征：

由于IDC有两个非常重要的显著特征：在网络中的位置和总的网络带宽容量，它构成了网络基础资源的一部分，就像骨干网、接入网一样，它提供了一种高端的数据传输(Data Delivery)的服务，提供高速接入的服务。因而电信运营机构在这方面有着得天独厚的优势。

那么，到底什么是IDC呢？有人认为IDC就是把自己机房中的机器放在别人那里，让别人代管。还有人认为IDC就是网络房地产商，它提供了一所大房子给大家的机器安个家。这些说法也对也不对。

IDC是专门提供网络资源外包以及专业网络服务的企业模式，是互联网业内分工更加细化的一个必然结果。

随着我国IDC的逐渐发展成熟，IDC开始突破了传统意义中机房的概念，转向网络和服务这两个基本的内容。首先是对网络概念的理解，一个典型的IDC已经不仅仅是骨干网的一个高速接入网，而且还应该是所有独立网络的高速对等网，是同任何网络平级的网络基础设施。而IDC的另一个概念就是服务。以往连线接入这种最简单的服务就代表了全部的Internet外包服务，而现在对于IDC，服务范围和内容较之ISP更加丰富广泛。其中由服务双方签订的服务品质协议（Service Level Agreement，SLA）将规定双方的责任和权利，若IDC服务违约将做出相应的经济赔偿。

IDC的主要服务包括整机租用、服务器托管、机柜租用、机房租用、专线接入和网络管理服务等。广义上的IDC业务，实际上就是数据中心所提供的一切服务。客户租用数据中心的服务器和带宽，并利用数据中心的技术力量，来实现自己对软、硬件的要求，搭建自己的互联网平台，享用数据中心所提供的一系列服务。

在综合了目前IDC市场情况的基础上，我们可以将IDC的服务分为三个阶段，即：服务理念、服务实施体系、服务品质的保证。

1.服务理念的建立

服务理念反映了商家对服务本质性的、方向性的认识，是商家实施服务的指导思想。评价商家的服务理念是否合理，主要在两方面: 一方面，理念应该言之有物，另一方面，理念应该具有前瞻性。

2.服务实施体系及标准

对服务实施体系的评价包括对服务内容、服务实施部门、服务水平以及体系完整性的评价。

在服务的实施部门方面，IDC商家应有完整、规范、有序的客户服务部门和高质量的服务设施与服务环境。阵容强大、流程顺畅、操作规范的服务队伍是高质量IDC服务的可靠保障之一。此外，IDC的物理线路、带宽资源、互联互通性能、可扩展性等性能指标，以及空间、电力供应、安全保障、地理位置和交通条件等基础性能，都成为衡量IDC服务能力的评价标准。

IDC商家技术服务队伍的水平和值守时间，也是IDC服务一个重要的评判标准。IDC应该拥有一支业务技能高超的工程师队伍，以保证服务的质量和服务效率；应该提供24×7全天候服务以保证随时响应。

能否保持服务的完整性，通过一揽子服务解决用户的后顾之忧，是IDC商家实力的反映。许多IDC客24小时服务热线：138-1153-3478 地址：北京市朝阳区建国路112号惠普大厦2层

户都在网络上运行自己的重要业务，它们的需求是多方面的，往往需要IDC提供一揽子的解决方案。这要求IDC服务的覆盖面必须尽可能广阔，以满足不同客户的个性化需求和同一客户的不同层次需求。

3.服务品质的保证及标准

IDC服务的评测范畴除了服务理念与实施体系外，还有一个重要的方面，即“服务品质协议（Service Level Agreement，SLA）”。

SLA是由服务提供商与用户签署的法律文件，它明确规定了IDC服务的内容、服务的质量和评价指标、违约责任等。SLA不仅明确了违约方的经济惩罚性条款，而且有助于用户对服务商提供具体服务的能力、可靠性和响应速度进行充分正确的评估和监督。服务品质协议的意义，不仅在于它为用户提供了服务评价准则和可量化、可操作的标准，还在于为用户享受高品质服务提供了可靠的法律保障。

从信息经济的总体发展趋势来看，IDC的市场前景是巨大的。我国国民经济和社会发展的第十个五年计划中要求，在“十五”期间将对经济结构进行战略性调整，大力推进国民经济和社会信息化，加强信息基础设施建设，以信息化带动工业化，发挥后发优势，实现生产力跨越式发展。这种社会发展趋势从宏观上决定了互联网服务产业的发展方向。随着互联网用户的迅速增长和企业信息化过程的加速以及电子商务的逐渐成熟，IDC的发展仍将有极大的空间。

IDC拥有广阔的市场前景，全球范围内的网络数据中心（IDC）的业务量正以４０％的增长速率发展。据Salomon Smith Barney研究显示，亚洲IDC市场2005年将达44.5亿美元，其中中国的IDC市场将达到7亿美元。众多的电信企业、ISP，甚至房地产企业等等都想来分一杯羹。但对运营企业来说，IDC应更注重的是服务，包括做好基本服务(指带宽、空间、供电和空调等物理要素)、管理服务(指对客户托管服务器的监测、报告和安全管理等)和应用服务(为客户提供更高层次的解决方案，如网站建设和电子商务等)，以特色服务谋求生存之道。其中要特别强调的是增值服务包括为客户提供安全性分析、数据流分析、资源占用分析等。

自2004年起，国内各大基础电信运营商相继加大IDC的投入，特别是中国电信集团，于2005年与国家电子计算机质量监督检验中心共同对旗下电信级IDC机房进行了严格的星级评定，根据设施条件、机房管理、服务水平评定出五星级到二星级近百个电信级数据机房，为规范国内IDC服务、引导国内行业标准作出了积极的贡献。

北京电信通电信工程有限公司是国内目前唯一一家A股上市的电信增值服务公司，（股票代码：600804）。主营互联网接入、IDC主机托管、CDN等多种互联网基础服务。年营业额近10亿元人民币。北京电信通IP地址资源居全国第五位，数量是1,135,616个。折合数为 17B+84C。仅次于中国电信、中国联通、中国移动和中国教育网。北京电信通拥有自有AS号，号码为17964，不仅不存在南北互通问题，而且到各主要运营商都有互联带宽北京电信通在北京拥有五大自建高品质数据中心，总面积超过13000平米，带宽总出口60多G。在全国拥有合作A类机房200余个，带宽储备400G。

tel: 138 1153 3478

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24小时服务热线：138-1153-3478 地址：北京市朝阳区建国路112号惠普大厦2层

第三篇：电信3G业务应用体验营销技能培训

电信3G业务应用体验营销技能培训

一、课程介绍：

经过两年多的移动业务的快速发展，中国电信的移动用户已经超过一亿，3G业务是中国电信当前的重点发展业务。我们的调研显示电信公司目前的3G业务营销面临以下市场要求： 1)3G业务处于市场发展期，是决定后续市场格局的关键时期，需要大力引导客户应用； 2)市场精耕不足，对部分客户而言，3G只是个传说，用户没有真享受到3G的精彩应用，需要教育客户，促进客户对3G的了解、运用； 3)终端操作系统使用粘性高，需要培育客户使用习惯；

4)老客户融合度饱和，新客户增长缓慢，需要通过体验营销，以应用业务、智能终端拉动放号，并为后续的流量经营做好铺垫；

5)电信3G天翼手机卖场的开设为体验营销准备了平台条件，需要在体验营销策略和实施上加大力度。

与此同时，大部分销售人员（客户经理、销售经理、营业员、社会渠道人员）都还只是习惯于初期以补贴为主的2G业务营销方式，免费鼓励客户拿机，不关心客户用不用。面对3G业务市场，这种模式一方面不利于3G业务放号（客户都已经有几部手机了），也不利于中国电信3G业务的应用发展（增量不增收）。

1)大部分销售经理习惯于卖融合套餐，不会卖3G应用，面对低ARPU值客户束手无策； 2)部分销售经理自己不懂3G应用，个别甚至自己不用3G智能手机，结果在销售过程中无法引导客户应用3G业务，销售变成简单的送手机给客户，导致后期拆机严重； 3)3G业务体验营销技能不足，无法充分利用3G应用的吸引力来帮助放号；

为了配合中国电信依托应用、终端的3G体验营销模式开展，特制定本培训方案。培训模式采用课堂培训、实战巩固和总结点评的方式，旨在巩固学员对理论学习和技能迁移。

通过在广东电信多个地市的培训结果显示，本培训课程能够有效帮助电信企业一线员工转变3G营销模式，确实提升3G营销绩效。

二、课程目标：

1.让学员理解电信产品从营销融合套餐向营销3G应用转变的必要性； 2.让学员掌握3G业务的典型应用体验；

3.掌握不同人群的3G应用需求挖掘、需求激发与提供速配体验技巧； 4.掌握体验营销的流程和关键技巧； 5.掌握不同情境体验营销的关键动作和话术； 6.掌握在天翼3G手机卖场实施体验营销的技能 7.掌握在户外促销时实施体验营销的技能 8.掌握到客户家里、店里、公司实施体验营销技能 9.掌握3G营销临门一脚促成的技巧。

三、课程课时： 2+1天/期

四、课程对象：销售经理、政企客户经理、营业厅销售代表、社会渠道销售人员

五、课程大纲：

模块一：理论部分（2天）

一、从营销融合套餐到营销3G业务应用的转变

1.为什么要营销3G业务应用

（1）2G融合套餐的营销现状

（2）3G业务是中国电信移动业务发展的引爆点

（3）3G业务营销关键——以终端为依托，以应用为吸引 2.客户对3G应用的需求是什么

（1）客户对3G的了解知多少（2）客户为什么选择入网3G（3）客户最想要的3G功用能

（4）客户应用最多的3G功能

3.3G应用，让客户尽情享受信息新生活

重点总结：本模块旨在让销售人员理解从营销融合套餐向营销3G业务应用转变的必要性，理解客户对3G应用的基本需求。首先从思想上重视3G业务应用营销工作。

二、3G典型应用与不同人群的体验演示速配

1.三大典型3G应用体验

（1）工作类典型应用

 生意——名片全能王、京东、凡客、条形码扫描、淘宝„„  办公——邮件、办公、追踪快递……（2）生活类典型应用

 资讯——搜索、新闻、电子书、大众点评……  社交——QQ、微博、开心网、米聊、微信……  外出——导航、地图、列车、航班……  理财——炒股、随手记

 育儿——育儿经、故事、儿童心理„„（3）娱乐类典型应用

 影音——院线通、看电影、看优酷、在线音乐、下载铃声……  游戏——多嘴猫、愤怒的小鸟、植物大战僵尸、黄大仙、罗盘……

2.八类关键人群的3G通信需求与体验演示速配

（1）家庭主妇3G通信需求与体验演示速配（2）白领人士3G通信需求与体验演示速配（3）政企高管3G通信需求与体验演示速配（4）个体老板3G通信需求与体验演示速配（5）时尚青年3G通信需求与体验演示速配（6）外来劳务3G通信需求与工人体验演示速配（7）在校学生3G通信需求与体验演示速配（8）农民的3G通信需求与体验演示速配

重点总结：本模块旨在让销售人员掌握电信3G业务典型应用，掌握不同人群的3G通信需求，并提供相应的体验演示。三、五步七环体验营销法

1.接近客户，激发需求

（1）户外情况如何接近客户（2）厅内如何接近客户（3）主动上门时如何接近客户（3）一句话营销激发兴趣（4）一个动作激发兴趣

2.引导体验，激发共鸣

2.1 演示给客户看

（1）针对八类客户提供最炫的应用速配（2）为客户演示的话术——我和3G的故事（3）关键的行为动作

2.2 挖掘和激发客户需求

（1）客户需求的深度理解（2）挖掘客户哪些需求点（3）客户需求挖掘的关键话术（4）激发需求——找痛法、造梦法

2.3 引导客户体验

（1）根据客户需求引导客户体验终端和3G应用（2）引导客户体验的关键话术和动作

3.推荐终端/业务，（1）结合客户体验兴趣点和消费情况推荐套餐、终端（2）结构化讲解套餐业务（3）5种工具协助套餐业务讲解

4.促成及异议处理

（1）促成的八大武器（2）针对性处理客户异议

5.销售结束，关系开始

（1）销售结束必做的三件事（2）销售结束必说的三句话

重点总结：本模块旨在让销售经理掌握3G应用体验式营销的基本步骤和关键环节操作要点，依托终端，以3G应用吸引带动放号。

模块二：实战部分（1天）

一、电话营销目标客户价值分析

1、目标客户提取方法

2、目标客户的筛选技巧

3、目标客户匹配业务的营销推介

4、电信针对性产品的营销技巧

二、电话预约脚本设计

1、符合属地风土人情的电话预约脚本设计与演练

2、电话预约与手机短信组合销售技巧

三、现场销售技巧

1、自来熟营销的运用技巧

2、“五个一”宝典的呈现与运用

3、临门促成的技巧

四、电话邀约目标客户上门营销和电话邀约营销训练

利用下午16：30——18：00时间段，销售经理进行电话营销。

销售部门给每位销售经理提供40个目标客户清单，目标客户集中在选定的聚类市场范围内。

授课老师现场示范电话邀约营销技巧并进行学员一对一辅导。

说明：每位销售经理作好预约上门时间记录、营销业务记录等数据，作为统计电话营销预约上门率、上门成功率以及销售成功率的依据。

五、营销实战训练

上午8：30前营销团队在选定的地点布置好营销大本营。

10：30—17：30邀约客户到现场办理点洽谈，现场送机，签单办理业务，或上门对单位客户进行营销。

由培训老师跟进学员上门营销情况，并选择几组进行带队示范辅导，现场跟踪录像。上门营销实战以技能竞赛的形式进行（竞赛具体实施方案另定）

六、目标客户的统计分析

1、电话营销预约上门率的分析

2、上门成功率的分析

3、销售成功率的分析

七、总结与分享

1、学员小组总结及案例分享

2、培训老师录像点评

第四篇：营销管理平台在电信运营商的研究与应用

营销管理平台在电信运营商的研究与应用

摘要：我国通信市场竞争日趋激烈，运营商日益重视渠道体系的建设，需要构建统一的营销管理平台，为运营商提供实时化、精准化、智能化、效益化的营销管理服务。本文结合工程实际情况提出营销管理平台建设方案，为运营商营销管理平台的建设提供技术的指导。

关键词：营销管理电信运营

中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2014）04-0128-01

背景

近年来，我国通信市场竞争日趋激烈，我国运营商开始越来越认识到渠道体系建设的重要性，并逐步在打造相适应的渠道体系[1]。而建设自营渠道成本高昂，这导致了我国运营商目前的营销网络覆盖不足。同时，随着话务市场趋于饱和，新用户发展放缓，以及电子缴费渠道的大力推广应用，这使得长期依赖放号酬金作为主要收入来源的代理商的盈利能力急剧下滑，社会渠道的生存发展面临普遍压力与困境。

面对社会渠道发展困境，建立直销服务网的新型代理渠道体系，以引导社会渠道经营转型是一项系统而紧迫课题[2]。为解决这一问题，首先需要建立一套向新型代理渠道实体的信息服务平台，平台需具备直销渠道商的自助服务功能，同时提供针对代理直销渠道管理人员的管理功能。系统功能结构

如图1示，营销管理平台分为接口管理层、数据整合层和功能层；集成了客户洞察、营销管理两大支撑能力。通过事前计划、事中控制、事后分析评估完整的营销闭环管理流程实现对静态营销和动态营销能力的支撑。组网方案

图2为某省运营商营销管理平台实际应用组网，该项目中新增两台应用/WEB服务器，为了保障系统的稳定性，以双机热备的方式工作。新增的两台应用/WEB服务器接入到该公司NGBOSS应急系统的2台CISCO 6509交换机，然后通过一对BR/AR路由器NE80E接入IP承载网实现与南方基地NGBOSS生产系统的数据交互。系统接口

该项目所有所需的外部接口均可以通过NGBOSS应急系统以及南方基地NGBOSS系统实现物理连接。各接口的功能如下：（1）与OA接口：提供与OA平台的接口，用于营销审批使用。将营销案、营销活动信息通过接口传递OA平台，并通过接口返回OA平台的审批结果。（2）与执行平台接口：执行平台主要包括短信、彩信、WAPPUSH、外呼、实体营业厅等执行平台，在对方系统具备条件的情况下需接入这些系统。（3）与流量经营系统接口：对于基于上网行为的实时营销，在实时营销活动派单后，提供接口将事件规则存储并传递给流量经营系统的C3服务器，从而实现用户行为事件的识别。（4）与BOSS系统的接口：将实时营销信息或精准营销信息及配置类信息发送给BOSS，同时将营销管理平台的进、销、存的数据全量进行处理。（5）与ERP系统的接口：提供接口发送分期采购申请，营销案采购情况的数据回传，从而实现营销成本的管控。（6）与渠道分析平台的接口：整合渠道分析平台的渠道信息及运营情况数据。结语

通过建设营销管理平台，能够为运营商提供实时化、精准化、智能化、效益化的营销管理服务，从而达到增强企业竞争力，提高整体经济效益的目的。本文针对运营商营销管理平台进行研究，结合工程实际情况提出营销管理平台建设的功能架构、组网方案和系统接口，为运营商构建安全稳定的管理系统提供一些借鉴和参考。

参考文献

[1]侯?遥?陈谊，巩丽伟等.基于客户信用评价模型的营销管理系统[J].计算机工程与设计，2012，33（10）：3979-3983.[2]刘蓓蕾.ERP环境下的营销管理系统[J].安徽工业大学学报（社会科学版），2008，25（6）：24-26.[3]郑洪源，周良，谢强等.基于WEB的产品营销管理系统[J].南京航空航天大学学报，2001，33（5）：459-463.

第五篇：2012年(2013届)北京电信校园招聘笔试题(在线评测)-【IDC网络维护管理岗位】

第1题：请选出中国电信的3G品牌名称（）

第2题：

第3题：

第4题： A G3 B 沃 C 天翼 D 3G

以下哪项属于中国电信的业务经营范畴（A TD-SCDMA B CDMA2000 C WCDMA D GSM

中国电信的战略目标（）

A 成为世界一流通讯企业 B 做世界级综合信息服务提供商 C 做世界级综合信息服务内容商 D 做世界级电信网络运营商

下列哪个不是中国电信的业务品牌（））第5题：第6题： A 天翼 B 号码百事通 C 互联星空 D 亲情1+

若指令流水线把一条指令分为取指、分析和执行三部分，且三部分的时间分别是t取指＝2ns，t 分析＝2ns，t 执行＝1ns则100 条指令全部执行完毕需（）ns A 163 B 183 C 193 D 203

容量为64 块的Cache 采用组相联方式映像，字块大小为128 个字，每4 块为一组若主存容量为4096 块，且以字编址，那么主存地址应为（）位

A 16 B 17 C 18 D 19

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：（）属于第三层VPN 协议

A TCP B IPseC C PPPOE D SSL

电子商务交易必须具备抗抵赖性，目的在于防止（A 一个实体假装成另一个实体

B 参与此交易的一方否认曾经发生过此次交易 C 他人对数据进行非授权的修改、破坏 D 信息从被监视的通信过程中泄漏出去

设信道的码元速率为300 波特，采用4 相DPSK 的数据速率为（）b/s A 300 B 600 C 800 D 1000

HDLC 是一种（）协议）

调制，则信道

A 面向比特的同步链路控制

第11题：

第12题： B 面向字节计数的异步链路控制 C 面向字符的同步链路控制 D 面向比特流的异步链路控制

IETF 定义的多协议标记交换（MPLS）是一种第三层交换技术，MPLS 网络由标记交换路由器和标记边缘路由器组成，负责为网络流添加/删除标记的是（）

A 标记分发路由器 B 标记边缘路由器 C 标记交换路由器 D 标记传送路由器

在分布式环境中实现身份认证可以有多种方案，以下选项中最不安全的身份认证方案是（）

A 用户发送口令，由通信对方指定共享密钥 B 用户发送口令，由智能卡产生解密密钥 C 用户从KDC获取会话密钥 D 用户从CA获取数字证书

第13题：

第14题：

第15题：

在缺省配置的情况下，交换机的所有端口属于同一VLAN 连接在不同交换机上的，属

于同一VLAN 的数据帧必须通过（）传输

A 服务器 B 路由器 C BackBone路 D Trunk链路

以太网100BASE-TX 标准规定的传输介质是（）

A 3类UTP B 5类UTP C 单模光纤 D 多模光纤试

将双绞线制作成交叉线（一端按EIA/TIA 568A 线序，另一端按EIA/TIA 568B 线序），该双绞线连接的两个设备可为（）

A 网卡与网卡 B 网卡与交换机 C 网卡与集线器

D 交换机的以太口与下一级交换机的UPLINK口

第16题：

第17题：

第18题：如果主存容量为16M 字节，且按字节编址，表示该主存地址至少应需要（）位

A 16 B 20 C 24 D 32

在OSI 参考模型中，上层协议实体与下层协议实体之回的逻辑接口叫做服务访问点

（SAP）在Internet 中，网络层的服务访问点是（）

A MAC地址 B LLC地址 C IP地址 D 端口号

在OSI 参考模型中，实现端到端的应答、分组排序和流量控制功能的协议层是（）

A 数据链路层 B 网络层 C 传输层 D 会话层

第19题：

第20题：

第21题：使用海明码进行前向纠错，如果冗余位为4 位，那么信息位最多可以用到（）位

A 6 B 8 C 11 D 16

内部网关协议RIP 是一种广泛使用的基于距离矢量算法的协议RIP 规定一条通路上最

多可包含的路由器数量是（）

A 1个 B 16个 C 15个 D 无数个

以下协议中支持可变长子网掩码（VLSM）和路由汇聚功能（Route Summarization）的是（）

A IGRP B OSPF C VTP D RIPv1

第22题：

第23题：

第24题：

关于OSPF 拓扑数据库，下面选项中正确的是（）

A 每一个路由器都包含了拓扑数据库的所有选项 B 在同一区域中的所有路由器包含同样的拓扑数据库 C 使用DijkstrA算法来生成拓扑数据库 D 使用LSA分组来更新和维护拓扑数据库

OSPF 协议使用（）分组来保持与其邻居的连接

A Hello B KeepAlive C SPF（最短路径优先）D LSU（链路状态更新）

下面有关边界网关协议BGP4 的描述中，不正确的是（）A BGP4网关向对等实体（Peer）发布可以到达的AS列表 B BGP4网关采用逐跳路由（hop-by-hop）模式发布自己使用的路由信息

C BGP4可以通过路由汇聚功能形成超级网络（Supernet）D BGP4报文直接封装在IP数据报中传送

第25题：

第26题：

第27题：多协议标记交换（MPLS）是IETF 提出的第三层交换标准，下面有关MPLS 的描

述中，正确的是（）

A MPLS支持各种网络层协议，带有MPLS标记的分组必须封装在PPP帧中传送

B MPLS标记在各个子网中是特定分组的唯一标识

C 路由器可以根据转发目标把多个IP流聚合在—起，组成一个转发等价类（FEC）

D 传送带有MPLS标记的分组之前先要建立对应的网络连接

下给出的地址中，属于子网192.168.15.19/28 的主机地址是（）

A 192.168.15.17 B 192.168.15.14 C 192.168.15.16 D 192.168.15.31

在一条点对点的链路上，为了减少地址的浪费，子网掩码应该指定为（）

A 255.255.255.252 B 255.255.255.248 C 255.255.255.240

第28题：

第29题：

第30题： D 255.255.255.196

下面的地址中，属于单播地址的是（）

A 172.31.128.255/18 B 10.255.255.255 C 192.168.24.59/30 D 224.105.5.211

若Web 站点的默认文档中依次有index.htm，default.htm，default.asp，ih.htm 四

个文档，则主页显示的是（）的内容

A index.htm B ih.htm C Default.htm D Default.asp

在Windows 命令窗口输入（）命令来查看DNS 服务器的IP A DNSserver B Nslookup C DNSConfig

D DNSip

第31题：在一台256M RAM 的计算机上安装Linux 系统，交换分区

第32题：

第33题：（swap）的大小合理的设置应该为（）

A 128M B 512M C 1024M D 4096M

在Linux 中系统的配置文件存放在A /Bin B /etC C /Dev D /root

路由器的访问控制列表的作用是（A ACL可以监控交换的字节数 B ACL提供路由过滤功能 C ACL可以检测网络病毒））

（目录下

第34题：

第35题：

第36题： D ACL可以提高网络的利用率

以下的访问控制列表中，（）禁止所有Telnet 访问子网10.10.1.0/24 A ACCess-list15DenytelnetAny10.10.1.00.0.0.255eq23 B ACCess-list15DenyAnyl0.10.1.0eqtelnet C ACCess-list15DenytCpAny10.10.1.00.0.0.255eq23 D ACCess-list15DenyuDpAny10.10.1.0255.255.255.0eq23

不使用面向连接传输服务的应用层协议是（）

A SMTP B FTP C HTTP D SNMP

在下面关于VLAN 的描述中，不正确的是（）

A VLAN把交换机划分成多个逻辑上独立的交换机

B 主干链路（Trunk）可以提供多个VLAN之间通信的公共通道 C 由于包含了多个交换机，所以VLAN扩大了冲突域 D 一个VLAN可以跨越多个交换机

第37题：对路由选择协议的一个要求是必须能够快速收敛，所谓“路由收敛”

第38题：

第39题：是指（）

A 路由器能把分组发送到预订的目标 B 路由器处理分组的速度足够快

C 网络设备的路由表与网络拓扑结构保持一致 D 能把多个子网汇聚成一个超网

一个局域网中某台主机的IP 地址为176.68.160.12，使用22为网络地址，那么该局域网的子网掩码为（）

A 255.255.255.0 B 255.255.248.0 C 255.255.252.0 D 255.255.0.0

在TCP／IP 网络中，为各种公共服务保留的端口号范围是（A 1—255 B 1—1023 C 1—1024 D 1—65535

位作）

第40题：

第41题：

第42题：

在以下网络应用中，要求带宽最高的应用是（）

A 可视电话 B 数字电视 C 拨号上网 D 收发邮件

按照同步光纤网传输标准（SONET），OC-48 的数据速率为（Mb/s A 150.336 B 155.520 C 622.080 D 2488.320

在 ISO OSI/RM 中（）实现数据压缩功能

A 应用层 B 表示层 C 会话层 D 网络层）

第43题：

第44题：

第45题：

第46题： FTTx ＋ LAN 接入网采用的传输介质为（）

A 同轴电缆 B 光纤 C 5类双绞线 D 光纤和5类双绞线

下面关于数字签名的说法错误的是（）

A 能够保证信息传输过程中的保密性 B 能够对发送者的身份进行认证

C 如果接收者对报文进行了篡改，会被发现

D 网络中的某一用户不能冒充另一用户作为发送者或接收者

在 RIP 协议中，默认的路由更新周期是（）秒

A 30 B 60 C 90 D 100

在距离矢量路由协议中，可以使用多种方法防止路由循环，以下选

项中，不属于这

些方法的是（）

A 垂直翻转（flipvertical）

第47题：

第48题：B 水平分裂（splithorizon）C 反向路由中毒（poisonreverse）D 设置最大度量值（metriCinfinity）

关于外部网关协议 BGP，以下选项中，不正确的是（）A BGP是一种距离矢量协议 B BGP通过UDP发布路由信息 C BGP支持路由汇聚功能 D BGP能够检测路由循环

运行 OSPF 协议的路由器每 10 秒钟向它的各个接口发送Hello 分组，接收到

Hello 分组的路由器就知道了邻居的存在如果在（）秒内没有从特定的邻居接收到这

种分组，路由器就认为那个邻居不存在

A 30 B 40 C 50 D 60

第49题：

第50题：

第51题：使用 traceroute 命令测试网络可以（）

A 检验链路协议是否运行正常 B 检验目标网络是否在路由表中 C 检验应用程序是否正常

D 显示分组到达目标经过的各个路由器

假设有一个局域网，管理站每 15 分钟轮询被管理设备一次，一次查询访问需要的

时间是 200ms，则管理站最多可以支持（）个网络设备

A 400 B 4000 C 4500 D 5000

使用 RAID 作为网络存储设备有许多好处，以下关于 RAID 的叙述中不正确的是（）

A RAID使用多块廉价磁盘阵列构成,提高了性能价格比 B RAID采用交叉存取技术，提高了访问速度 C RAID0使用磁盘镜像技术，提高了可靠性

D RAID3利用一台奇偶校验盘完成容错功能，减少了冗余磁盘数量

第52题：

第53题：

第54题：

设有下面 4 条路由： 172.18.129.0/24、172.18.130.0/24、172.18.132.0/24 和

172.18.133.0/24，如果进行路由汇聚，能覆盖这 4 条路由的地址是（）

A 172.18.128.0/21 B 172.18.128.0/22 C 172.18.130.0/22 D 172.18.132.0/23

如果路由器配置了 BGP 协议，要把网络地址 133.1.2.0/24 发布给邻居，那么发

布这个公告的命令是（）

A R1(Config-route)#network133.1.2.0 B R1(Config-route)#network133.1.2.00.0.0.255 C R1(Config-route)#network-ADvertise133.1.2.0 D R1(Config-route)#network133.1.2.0mask255.255.255.0

把路由器配置脚本从 RAM 写入 NVRAM 的命令是（）

A saveramnvram B saveram

C Copyrunning-Configstartup-Config

第55题：

第56题：

第57题： D CopyAll

虚拟局域网中继协议（VTP）有三种工作模式，即服务器模式、客户机模式和透明模式，以下关于这 3 种工作模式的叙述中，不正确的是（）A 在服务器模式可以设置VLAN信息 B 在服务器模式下可以广播VLAN配置信息 C 在客户机模式下不可以设置VLAN信息 D 在透明模式下不可以设置VLAN信息

按照网络分级设计模型，通常把网络设计分为 3 层，即核心层、汇聚层和接入层，以下关于分级网络的描述中，不正确的是（）

A 核心层承担访问控制列表检查功能 B 汇聚层实现网络的访问策略控制 C 工作组服务器放置在接入层

D 在接入层可以使用集线器代替交换机

802.11b 定义了无线网的安全协议 WEP（Wired Equivalent Privacy）以下关于

WEP 的描述中，不正确的是（）

A WEP使用RC4流加密协议

第58题：

第59题：

第60题：B WEP支持40位密钥和128位密钥 C WEP支持端到端的加密与认证 D WEP是一种对称密钥机制

下列路由器协议中，（）用于 AS 之间的路由选择

A RIP B OSPF C IS-IS D BGP

IEE802.3ae 10Gb/s 以太网标准支持的工作模式是（）A 全双工 B 半双工 C 单工

D 全双工和半双工

下列（）设备可以隔离 ARP 广播帧

A 路由器

第61题：

第62题：

第63题：B 网桥 C 以太网交换机 D 集线器

下面语句中，正确地描述网络通信控制机制的是（）

A 在数据报系统中，发送方和接受方之间建立了虚拟通道，所有的通信都省略了通道选择的开销

B 在滑动窗口协议中，窗口的滑动由确认帧的编号控制，所以可以连续发送多个帧

C 在前向纠错系统中，由接收方检测错误，并请求发送方重发出错帧

D 由于TCP协议的窗口大小是固定的，无法防止拥塞出现，所以需要超时机制来处理网络拥塞的问题

下面关于ICMP 协议的描述中，正确的是（）

A ICMP协议根据MAC地址查找对应的IP地址 B ICMP协议把公网的IP地址转换为私网的IP地址

C ICMP协议根据网络通信的情况把控制报文发送给发送方主机 D LICMP协议集中管理网网络中的IP地址分配

下面信息中（）包含在TCP 头中而不包含在UDP 头中

第64题：

第65题：A 目标端口号 B 顺序号 C 发送端口号 D 校验号

关于虚拟专用网，下面正确的语句是（）

A 安全套接层协议（SSL）是在应用层和传输层之间增加的安全机制可以用SSL在任何网络上建立虚拟专用网

B 安全套接层协议（SSL）的缺点是进行服务器端对客服端的单向身份认证

C 安全IP协议（IPSeC）通过认证头（AH）提供无连接的数据完整性和数据源认证、数据机密性保护和抗重发攻击服务

D 当IPSeC处于传输模式时，报文不仅在主机到网关之间的通路上进行加密，而且在发送方和接收方之间的所有通路上都要加密

Which switch would STP choose to become the root bridge in the selection process（）A 3276811：22-33-44-55-66 B 32768：22-33-44-55-66-77 C 32769：11-22-33-44-55-65 D 32769：22-33-44-55-66-78

第66题：

第2部分

知识技能-多选题

第67题：

On corporate network, hosts on the same VLAN can communicate with each other, but they are unable to communicate with hosts on different VLANs.What is needed to allow communication between the VLANs（）A a router with subinterfaces configured on the physical interface that is connected to the switch B a router with an IP address on the physical interface connected to the switch C a switch with an access link that is configured between the switches D a switch with a trunk link that is configured between the switches

柴油发电机组开机前的检查项目（）

A 机油、冷却水的液位是否符合规定要求 B 风冷却机组的进风、排风风道是否畅通 C 日用燃油箱里的燃油量 D 气缸工作及排烟是否正常

E E机组及其附近有否放置的工具、零件及其它物品，开机前应进行清理，以免机组运转时发生意外危险

F 环境温度低于5℃时应给机组加热第68题：机房的环境要求（）

A 应保持整齐、清洁

第69题：

第70题： B 室内照明应能满足设备的维护检修要求 C 保持设备排列正规，布线整齐 D 室内温湿度应符合本规程的要求

You have the followings commands on your Cisco Router:

ip ftp username admin

ip ftp password backup

You have been asked to switch from FTP to HTTP.Which two commands will you use to replace the existing commands（）

A ip http username admin B ip http client username admin C ip http password backup D ip http client password backup E ip http server username admin F ip http server password backup

Before installing a new, upgraded version of the IOS, what should be checked on the router, and which command should be used to gather this information?（）A the amount of available ROM

第71题：

第72题：B the amount of available flash and RaM memory C the version of the bootstrap software present on the router D show version E show processes F show running-config

A network administrator is explaining VTP configuration to a new technician.What should the network administrator tell the new technician about VTP configuration（）A a switch in the VTP client mode cannot update its local VLaN database B a trunk link must be configured between the switches to forward VTP updates C a switch in the VTP server mode can update a switch in the VTP transparent mode D a switch in the VTP transparent mode will forward updates that it receives to other switches E a switch in the VTP server mode only updates switches in the VTP client mode that have a higher VTP revision number F a switch in the VTP server mode will update switches in the VTP client mode regardless of the configured VTP domain membership

What are two reasons a network administrator would use CDP（）A to verify the type of cable interconnecting two devices

第73题：

第74题：B to determine the status of network services on a remote device C to obtain VLaN information from directly connected switches D to verify Layer 2 connectivity between two devices when Layer 3 fails E to obtain the IP address of a connected device in order to telnet to the device F to determine the status of the routing protocols between directly connected routers

A company is installing IP phones.The phones and office computers connect to the same device.To ensure maximum throughput for the phone data, the company needs to make sure that the phone traffic is on a different network from that of the office computer data traffic.What is the best network device to which to directly connect the phones and computers, and what technology should be implemented on this device（）A hub B router C switch D STP E subinterfaces F VLaN

Which two statements are true about the command ip

第75题：

第76题：route 172.16.3.0 255.255.255.0 192.168.2.4（）A It establishes a static route to the 172.16.3.0 network B It establishes a static route to the 192.168.2.0 network C It configures the router to send any traffic for an unknown destination to the 172.16.3.0 network D It configures the router to send any traffic for an unknown destination out the interface with the address 192.168.2.4 E It uses the default administrative distance F It is a route that would be used last if other routes to the same destination exist

What are two characteristics of Telnet（）A It sends data in clear text format B It is no longer supported on cisco network devices C It is more secure than SSH D It requires an enterprise license in order to be implemented E It requires that the destination device be configured to support Telnet connections

What are two security appliances that can be installed in a network（）A aTM B IdS

第3部分

能力素质-单选题

第77题：

第78题：

第79题： C IOS D IOX E IPS F SdM

你从超市里面走出来，忽然想起来你还有一款商品忘记付款了，而此时一个很像保安人员的人朝你走过来，你会（）A 感觉有点紧张，考虑一下怎么跟对方解释 B 主动上前向对方进行解释说明 C 迅速转身返回付款处补交忘付的款项

如果你提出的某项拓展市场，提高利润的建议遭到直属领导的否决，你会（）A 暂时搁置这件事情，等待时机成熟时再将建议提上议事日程 B 不直接辩解，尝试用其它方式说服直属领导

C 找寻合适的机会，让更高一级的相关领导了解自己的提议

面对大多数人都深信不疑的事情，你会（）A 认为大多数人都承认的事情就应该相信并贯彻落实 B 对此事情表示怀疑，并想出新点子进行突破

第80题：

第81题：

第82题： C 心里面有所怀疑，但是行动上还是按照别人的想法去做

朋友想跟你通宵看录像带，但你明天清早得去做兼职，你会（）A 看到晚上九点回家睡觉 B 婉言拒绝，好好地睡一觉

C 视情况而定，要是看录像太疲倦，第二天就告假 D 看通宵也无所谓，反正是兼职，不去也罢

对于物价上涨，你一般会（）A 不管怎样涨，绝不改变饮食习惯 B 虽然涨价，但大部分东西还是得买 C 你想方设法节省开支，调整饮食

你接到一项任务，在实际执行过程中发现许多困难，有可能最初的思路有所偏离，此时你会（）A 静下心来，分解困难，从小事做起，一件一件完成 B 努力开拓多种解决方案，曲线实现目标 C 主动向上级汇报情况，寻求协助或资源

第83题：

第84题：

第85题：你觉得自己爱上了某个异性，但对方只在无聊的时候才会想起你，一个风雨交加的晚上对方来电话想要见面，你会（）A 立即冒雨去见对方

B 婉言谢绝，虽然内心并不情愿，但是你清楚对方并非关心自己

C 要求对方先答应以后更好地待你，才肯去

D 向对方表示清楚自己在对方心目中的定位，然后回绝并挂断电话

作为项目团队的一员，你正在完成项目经理分配给你的工作任务，此时另一名项目组员向你求援，希望你帮他完成一些工作，你会（）A 就帮帮他吧，大不了今天晚上自己加加班

B 既然项目组有分工，先完成自己的工作，有时间再帮 C 建议对方反馈给项目经理，由项目经理决定

你的秘书有个约会，你却不得不请她加班工作，这时你会说（）A 把约会取消吧，打完这份报告就请你吃一顿饭 B 上司吩咐，今天非得把这份报告发出不可 C 我明知这是不情之请，可是情非得已，拜托拜托吧 D 必须打完这份报告，不然就回到过去的打字部去

第86题：

第87题：

第88题： E 我相信这项工作只有你才可以做好

当上司询问你执行任务进度时，你通常会回答（）A 告诉他现在的实际进度，并告诉他预计完成时间 B 在可控范围内夸大自己的进度，获得上司的好感

C 为了能提高任务的完成质量，向上司说明困难，申请更多的时间

你带领团队出色完成了一项任务，并因此获得申请个人荣誉的机会。你作为团队领导可以获得最高的加分值，基本有希望获得此荣誉;而你的某位团队成员虽然做出了非常突出的贡献，但若他申报则有可能由于加分不足无法获得此荣誉，你会（）A 鼓励此成员申报，并表示愿为其说明项目中的突出贡献 B 向此成员说明情况后自己申请该荣誉，并找机会用其它方式激励此成员

C 向有关评审部门汇报相关情况，协商是否可以调整加分方式

如果你认为公司付给你的工资不足以反映自己的工作能力和工作量，应该得到提高，你会（）A 与老板讨论相关问题，若无法达成共识则声明会辞职 B 与老板开诚布公地讨论，请求他考虑

C 不采取任何行动，但时不时地向同事透露相关的抱怨

第89题：

第90题：

第91题： D 寻找外部跳槽的机会，等拿到offer再看情况跟老板进行协商

作客时有人讲了个有趣的故事，但记不清如何结尾了，恰好你知道这个故事的结尾，你怎么办（）A 将结尾讲出来 B 保持沉默 C 适当做一点提示

你直属领导的上级邀请你共进午餐，回到办公室，你发现你的直属领导颇为好奇，此时你会（）A 告诉他详细内容 B 不透露任何蛛丝马迹 C 粗略描述，淡化内容重要性

你去超市买东西，轮到你结账的时候发现自己忘记带钱包了，你会（）A 感觉有点尴尬，然后转身离开

B 告诉收银员自己忘记带钱包了，表示抱歉并离开

C 问收银员能不能刷XX购物卡（肯定不能刷的），然后很遗憾地离开

D 装作有东西忘记买了，然后回到购物区将东西放回货架

第92题：

第93题：

第94题：

第95题：公司规定早上8:30上班，在8:30-9:00的30分钟时间内，你多数情况下会（）A 直接继续执行昨天未完成的某些工作

B 想一想今天需要完成的工作，草拟一个简单的日工作计划 C 集中处理邮件收发、找文件、查资料等事项

上司交给你一项工作任务时，你能否在规定的时间内完成（）A 不一定，得看工作量和给予的时间 B 大多数会如期完成 C 无论如何，都会想办法完成

作为一个小团队的负责人，在带领团队落实某项工作任务的过程中，你会（）A 带头开展工作，并确保所有团队成员均参与到工作中 B 主要交由团队成员来开展具体工作，及时给予指点 C 全权交给团队成员去落实工作，你只关注最终结果

你赞成下面哪一种说法（）A 只要是正确的，就坚持，不怕打击，敢于被孤立

第96题：

第97题：

第98题： B 在矛盾方面让一让就过去了

C 尽量求和平，把批评和斗争降到不得已的程度

若你正在赶一份上司要求的非常紧急的工作，这时有一个同事说要你现在帮忙另外一项不属于你职责范围的事情，这时你会（）A 立刻欣然接受额外的工作，即使有不能按时完成工作的风险 B 向此同事说明原因，委婉地拒绝或答应晚点再做

C 欣然接受此项事情，并向上司说明情况，看他布置的工作是否可以晚点再完成

在会议中请大家提问时，一位提问者的问题显然表明他漏掉了你讲话中重要的部分，你会（）A 为自己未将这个问题讲清楚而表示歉意

B 等他把话讲完，再把那部分内容重复一遍，解除他的疑虑 C 打断他的话，指出这个问题你已经解释过了，不过你乐意重复一遍

如果你是一个部门的部门经理，你在布置部门内员工的工作任务时，所秉承的指导思想为（）A 将工作任务具体落实到每名员工，让员工产生使命感 B 以明确目标为主，具体工作方面充分放权

C 在员工的权责关系上做一些模糊处理，以便于灵活调整

第99题：

第100题：

第101题：

有员工连续四次在周五向你要求他想早点下班，此时你会说（）A 我不能再容许你早退了，你要顾及他人的想法 B 今天不行，下午四点我要开个会

C 你对我们相当重要，我需要你的帮助，特别在周末

如果你能在早上6点起床温习功课，晚间便有更多时间，令你做事更有效率，你会（）A 虽然每天早晨6点闹钟准时闹醒你，但你仍然赖在床上直至八点才起来

B 把闹钟调到五点半，以便能准时起来 C 约在六点半起床，然后淋热水浴使自己清醒 D 算了吧，睡眠比温习更重要

假如自己被登报，你的表现最符合下面哪一种描述（）A 有点自豪，但并不以为然 B 很高兴，想让朋友也看看 C 完全不感兴趣

第102题：

第103题：

第104题：

第105题：每家企业都有自己的规章制度及相关纪律要求，作为企业中的一员，你认为（）A 既然是企业的一员，就应该严格遵守规章制度及纪律要求 B 在规章制度、纪律要求的大框架下需有一些自由发挥的空间 C 适当重视规章制度及纪律要求即可

每天中午的午休时间，你通常会（）A 除非有极其特殊的情况，否则会保障自己的午间休息 B 根据当天工作的实际情况，决定是否腾出部分时间用于工作 C 没什么固定模式，具体情况具体处理

你正努力为某项计划而储蓄，你是否会在计划之外购买自己喜欢的东西（）A 毅然放弃，坚定不移地执行自己的储蓄计划 B 反复掂量后会买价钱便宜一点的

C 不顾一切买下它，到需要钱的时候再去向别人借钱 D 克制自己的购买欲望，但不时会向往喜爱之物

你做事延误了时间，一般的原因可能是（）A 担心做的事不能百分之百完美 B 沉浸在空想里

第106题：

第107题：

第108题： C 在你进行下一步前，需要时间来把自己可能的选择一一澄清 D 总是觉得时间充裕

当你主持会议时，有一位下属一直以不相干的问题干扰会议，此时你会（）A 要求所有下属先别提出问题，直到你把正题讲完 B 尽量先解答下属的相关问题

C 告诉下属在预定的议程之前先别提出其它问题

若你总体负责毕业晚会的组织，而你之前从未组织过类似规模的活动，你认为首先应该去做的是什么事情（）A 判断最为紧急事情，立刻投入此项事情的解决中

B 去求教学生会的前辈，了解组织活动的经验和所需注意的问题

C 根据自己的经验制定一稿计划安排，包括所需的资源及人员分工

D 去找相关领导进行沟通，了解其对于此次毕业晚会的具体要求及期望

如果有人让你去做一件以前从没做过的事，你会（）A 尽可能的分析多种解决思路，避免冒然行事

B 先从有相关经验的人那里了解情况，再着手制定处理方案

第109题：

第110题：

C 利用以前积累的知识和经验，并在实际执行过程中调整计划

近期你的团队正负责一个艰难的项目，每个组员都分配了特定的工作任务。晚上十一点钟的时候你终于完成了你所负责的一部分工作，但这时另外一个效率较低的组员还有大量的工作没有完成。对于这种情况你认为（）A 虽然对他的工作不是非常了解，但你还是会留下来尽量承担他一部分工作，直到完成所有任务

B 效率低下的后果不能由其他人来买单，希望他能够以此为戒提高效率

C 向项目经理汇报相关情况，协商是否可以将任务延期或获得其他的人手支持

D 收拾东西回家，这样可以好好完成明天的任务避免出现新的问题

你高升了，却需要与比你更老资格的原来的同事携手合作，这时你会说（）A 这份工作只有靠你的协助才能进展

B 上司快要退休了，我接了他的缺后，就升你为科长吧 C 真惭愧，他们把我提升了，其实你才是最合适的一位 D 现在我是上司，今后请尽量配合相关工作 E 这是你的新机会，可表现你的才能

第111题：

第112题：

第113题：

第114题：在工作中你愿意（）A 尽量与别人合作，大家一块完成任务 B 说不准

C 有些有挑战性的工作可以提高自己的能力，所以自己独自完成

如果老板在年终评估时对你提出了一些不公正的批评，你会（）A 在会议上先承认下来，私下里与老板沟通进行澄清 B 不置可否，为老板保留面子，从此遗忘此事

C 先承认自己的确有不足的地方，以后定会改过，然后为自己的情况做简单的说明

你约的朋友又迟到了接近一个小时，你会觉得（）A 不高兴，因为你是个很守时的人

B 没关系，你宁愿多看几本杂志也不想马上就回家 C 心情不好，一整天都会为此别别扭扭 D 很紧张，觉得影响了自己整体时间安排

E 很庆幸自己出发前打了电话，知道他还没到，你也推迟才到

你在听别人讲话时，你总是会（）

第115题：

第116题：

第117题：A 对别人的讲话表示兴趣，记住所讲的要点 B 对方老是讲些没必要的话时，你会立即打断他 C 对方不知所云时，你就很烦躁，就去想或做别的亊

巧巧是个早熟而伶俐的女孩，她常偷听父母对邻居不满的谈话并加以宣扬。当她母亲知道这位爱女把他们的私语在外边宣扬的时候，应该（）A 对邻居以幽默的态度解释巧巧尚年幼，经常喜欢开玩笑 B 在谈话间不经意地提起巧巧说的事情，并加以否认 C 与巧巧谈心，教育她以后不要再这样做

D 减少跟丈夫的谈话话题，避免谈及对邻居的不满

你曾经制定过一些坚持早起、坚持每周去图书馆或坚持记录自己每天的花费等类似的计划，这些计划（）A 有一两个你已经坚持了很多年并从中收益颇多 B 一般都因为后来环境的改变而改变了

C 你是一个比较随性的人，不喜欢被一些固有的习惯束缚，而且没有这些习惯你也过的很好

你到外地出差或旅游，住进旅馆，睡在陌生的床铺上，你会（）A 失眠的很厉害

第118题：

第119题：

第120题： B 有时会失眠 C 和在家没什么区别

经过几个月的准备工作，一个大项目终于要上马了，可就在即将开工之际，你被告知需要削减预算，你会（）A 马上反驳削减预算的计划，同时宣布你不能保证该项目成功 B 要求相关部门给予解释，力争取消削减预算的计划 C 一方面提出抗议，另一方面同意执行新计划

对于你制定的计划，通常情况下（）A 我会及时修改计划，并按照计划完成

B 部分计划不能按时完成，因为总有别的事情干扰 C 制定计划只是为了提醒自己，通常不会受计划束缚 D 计划总是赶不上变化，我往往会根据实际情况决定自己的行动

你在某次会议上发表的演讲很精彩，会后几位同事都向你索要讲话纲要，你是（）A 同意，并立即复印后分发给大家

B 答应后不会立即去复印，看那些同事主动来索取再复印给他们

第121题：

第122题：

第123题： C 同意，但觉得自己的东西还不够好便忘记了

你最符合下面哪一种描述（）A 不安于现状总想改变点什么 B 更注重对风险的控制和对规范的遵循 C 礼貌要讲，但事也要办

在小组讨论过程中，你更倾向于（）A 得看讨论的内容是否是自己感兴趣的问题，若无聊的问题则不会有兴趣参与讨论

B 希望能够提出一些新颖的想法

C 希望能够掌控讨论的方向和进程，最终的目标是能够有统一的结论

D 希望能够更加条理地梳理大家的观点

E 希望说出的观点必须是自己深思熟虑后的成果，不喜欢多说话，但每句话都很有分量

你要在一周内完成某项重要任务，你会（）A 接到任务后马上开始执行，以便有充足的时间 B 先做其它事情，反正到截止日期前一两天开始也来得及 C 每次想动手都有其它事分神，你不断告诉自己还有时间

第124题：

第125题：

第126题： D 尽量早点动手，确保在期限内完成

如果某位同事的儿子想选择与你同样的专业，请你为他做些求职指导，你是（）A 向其解释从专业到职业有太多不定因素，很难给出合适的建议

B 答应他的请求，但同时表明自己的意见可能已经过时，建议他最好再找些最近资料做参考

C 整理自己的工作心得，结合外部行业信息，给予一些经验分享

若你打算去某个学校里去打篮球，但到门口突然被门卫拦下，问你是哪个班的，你会（）

A 有点惊讶，但会立即平静下来询问是否可以进去打篮球，若不行就回家

B 试着编一个班级的名称，看是否可以混进去 C 试着跟门卫套近乎，看是否可以让你进去 D 不顾门卫的问话快步跑进学校

你有个体重较重的朋友经常信誓旦旦地说要减肥，但总是无法坚持节食或锻炼身体，你一般会想（）A 没什么想法，减肥确实是一件不容易的事情 B 有点同情他，相信他一定能减肥成功

C 他果然是没有毅力啊

第127题：

第128题：

第129题： D 觉得这是很正常的情况，因为他本身就比较懒惰

若你是公司的销售代表，某大客户提出的要求与公司的规定有所不符，但公司的规定确实也有些陈旧了，这时客户急着等你的回复，你会（）A 虽然可能耽误一些时间，但还是先汇报领导

B 权衡一下利弊之后还是以客户要求为重，所以答应客户的要求

C 客户要求固然重要，但公司的规定一定不能违反 D 将此客户转给其他同事负责

杰克是一个仁慈的基督教徒，爱好种植果树。有一天，他的爱子告诉他说一个跟他要好的小学同学偷过他们家果子，但是杰克知道那个孩子家中很贫困，处境不佳。于是杰克（）A 将那小孩捉到警察局里去

B 等他再来偷时把他捉住，对他进行教育 C 把这事告诉老师，请他代为解决

D 出钱来教养他，设法使他脱离这个糟糕的环境 E 将这个情形告诉慈善救济会，请他们救济他的家庭

假期快到了，你通常（）

A 计划好了假期大概该怎么度过

第130题：

第131题：

第132题：B 认为假期就是用来放松休息的，不用做计划 C 做很详细的计划，包括假期每天都做什么事情

如果你被人误解干了某件不好的事情，你将怎么办（）A 找这些乱说话的人对质，指责他们

B 同样捏造一些莫须有的事加在对方身上，进行报复 C 置之一笑，不去理睬，让时间来证明自己的清白 D 要求组织上调查，以弄清事实真相

当你知道将要有不愉快的事情发生时，你会（）A 自己进入紧张状态

B 相信事实并不会比预料的厉害 C 感觉完全有办法应付

若你在外地负责的某项工作会持续一个月的时间，这项工作只有你一个人接触到所有的具体工作，那么在此一个月期间你会（）A 在重要的节点向上司进行汇报，避免问题的反复 B 每周向上司汇报情况，即使有些问题可能会有变化 C 在工作结束时向上司进行详尽的汇报，说明主要问题及自己

第133题：

第134题：

第135题：的做法

D 在遇到问题时立刻向上司汇报，指导自己工作的开展

你的好朋友全家旅行，把他的小狗托付给你照顾两天，你会说（）A 让我问问我爸爸妈妈，明天再答复你

B 这礼拜我可能也要出去，但我会尽量挤出时间来 C 交给我好了，保证完成任务 D 没问题，即使还有很多的事情

E 可以。然后让他写清楚详细的时间安排，并请他逐一解释

如果我知道明天有很多工作要处理，我通常（）A 上班时对当天需要处理的事情进行排序，分出轻重缓急 B 前一天晚上或睡觉前稍微计划一下明天的工作步骤 C 这种很忙的情况比较多，我会按部就班地开展工作

和朋友一块徒步旅行，快到目的地时你感到体力已经不行了，此时天也快要变黑，你会（）A 默默地告诉自己快到了，稍加坚持就可以休息了 B 向朋友抱怨，怎么这么远啊

C 问朋友是否需要休息一下再走，反正也快到了

第136题：

第137题：

第138题：

D 告诉朋友，自己体力不支，需要休息一下再走

经理临时要你打印一份文件，说下午开会时要用，而你手头有其他工作需要尽快处理，你会（）A 向经理说明自己的工作情况，并表示会尽快打印 B 大致浏览下，确认无误后立即打印并送呈给上司 C 询问开会具体时间，调整工作安排，确定打印时间

在说明自己的重要观点时，别人却不想听你说，你会（）A 既然对方不想听，就不说了 B 等等看还有没有说的机会

C 想想对方不听自己的原因，换一个方式去说

上司安排了一项较为紧急的任务，在你看来你完全有能力在规定时间内完成，你会（）A 反正能在规定时间内完成，就先放一下

B 尽管感觉能在规定时间内完成，但担心会有意外情况耽误，所以安排下手头工作并开始该项任务

C 按部就班地做，在规定期限内完成即可

第139题：

第140题：

第141题：如果你参加了一个新技术培训班，学到了一些对其他同事可能也有帮助的知识，你是（）A 返回后立即向大家分享参考资料

B 告诉大家，我学了些东西对大家可能有用，大家可以私下来找我

C 认为这些知识他们应该知道，不需要做任何行动，但如果有人来问就非常乐意地告诉他

若团队中总有几个成员提出一些奇怪的问题，或不配合团队的工作，你往往会（）A 尽量减少跟他们的接触，努力做好自己所负责的工作 B 严厉地斥责这些人员，甚至提议剔除这些成员以保持团队的团结

C 向这些成员委婉的提出意见，希望他们能够做出一些改变 D 向团队负责人提出自己的意见，通过他向这些成员施加一些压力

一位新下属到岗工作后，虽然他为人有些胆怯，但你个人觉得他好像还是挺喜欢这个工作的，但是有一天他却来问你，能不能把他借调到别的部门去工作，这是你会（）A 询问希望调走的原因，并想办法挽留

B 从其它同事中了解原因，查看是否有人或事威胁他 C 认为他原来是假装喜欢他的工作

第142题：

第143题：

第144题：当你周末在超市买好一大堆东西准备结账时，上司打电话过来要你立即回公司一趟，你会（）A 只留下可以寄存的东西，结完帐后将东西寄存然后返回公司 B 结完帐后带着采购的东西返回公司，让上司知道自己的不易 C 认为工作与生活的平衡是最重要的，向经理说明自己家里有重要的事情需要处理，看能不能通过其他同事或手段解决上司的问题

D 放下已经购买的东西立刻赶回公司

你正努力存钱准备年底去旅行，但你看到了一条很适合约会穿的裙子，非常喜欢，你会（）A 每次经过那店铺的时候都蒙住眼，直至过了约会日期 B 自己买衣料，缝制一条一样的裙子，但价钱便宜很多 C 不顾一切买下它，宁愿哀求父母借钱给你去旅行 D 放弃它，没有什么能和你的旅游大计相比

你的直属领导上周布置了一项工作给你，截止到目前你由于未能及时完成工作，已经两次申请延后提交时间，你认为造成这一情况的主要原因可能是（）A 自己之前没做过类似的工作，缺乏经验

B 领导的意图和要求发生了一些变化，导致自己也要调整 C 工作的方式、方法可能有问题，实际效率不高

第145题：李明作为团队中的新人，由于工作能力尚有欠缺，已经多次延缓整

第146题：思维能力测评题第1部分图形推理

第1题：个团队的工作进展。今天，他又一次未能按时完成交付给他的工作任务。作为团队负责人，你会（）A 直接找李明沟通，帮助其分析问题所在，给出改进建议 B 在团队例会上公开征求大家的意见，再决定如何处理 C 找到相关领导，说明情况后要求换人

你刚好被聘为某部门主管，你知道还有几个人关注这个职位，此时你会（）A 找个别人谈话以确认哪几个人有意竞争此职位 B 忽略这个问题，并认为情绪波动很快会过去

C 把问题记在心上，但立即投入工作，并开始认识每一个人

请将下面的平面展开图还原成立体图，应选择哪个选项？

A B C