第一篇：高中素材(多丽丝·莱辛)
多丽丝·莱辛
2007年的诺贝尔文学奖再次颁给了一位中国读者相当不熟悉的作家，需要特别提到的是，这是一位被称为“女性小说鼻祖”的英国女作家——当年87岁的多丽丝·莱辛（Doris Lessing），跟伍尔芙（下周素材）同一个时代出道，当年也是备受争议。
瑞典皇家科学院表示，这个奖项是表彰莱辛在文学创作方面作出的杰出贡献，颁奖理由是：“这位用质疑的目光、燃烧的激情和幻想的力量表达女性体验的叙事诗人，提供了对文明的另一种观察角度。”
这里所说的“另一种”，大概指的就是“莱辛”的“女性”角度。
在经历了近半个世纪的争议之后，莱辛获得了诺贝尔文学奖带来的763000美元、一枚金质奖章，以及一次在斯德哥尔摩瑞典皇家科学院发表演讲的机会。
而更重要的是，诺贝尔文学奖也让世界各地更多的人，有可能阅读到莱辛的作品。
据说，当国外记者在这个消息之后给莱辛打电话时，接电话的人说，老太太上街买菜去了。
关键词：童年
高中没毕业就退了学
多丽丝·莱辛1919年10月22日生于凤泰勒（在波斯，现伊朗），父母都是英国人。1925年，全家搬到英国殖民地南罗得西亚（现津巴布韦），希望通过耕作玉米致富，但几千英亩买来的土地并没有给他们家带来期望中的财富。
莱辛曾形容她的童年痛苦多于快乐，她和弟弟哈利对大自然的探索，是可怜的现实生活中难得的乐趣。她的母亲一心要把她培养成“淑女”，先送她去修女学校，又送她去全女子高中，可是没上多久，莱辛就退了学。那一年她13岁，而在那之后，她也没有再接受过正规教育。
就像南非其他那些高中都没毕业的女作家一样（奥莉芙·施赖纳、娜丁·葛蒂玛），多丽丝·莱辛也是一位自学成才的知识分子。她曾说，不快乐的童年似乎造就了不少小说家。“我想真的是那样，虽然在我身上这一点并不明显。我没有想过成为小说家，我只是想要逃走，一直如此。”从伦敦订购来的大量书籍，为莱辛提供了幻想的养料和理想的逃避世界，早期阅读包括狄更斯、司各特、斯蒂文森、吉卜林，后来她又发现了D·H·劳伦斯、司汤达、托尔斯泰和陀斯妥也夫斯基。
关键词：生活
情欲炽热的少女
和两次失败的婚姻
为了从严厉的母亲身边逃开，莱辛15岁离家出走，找了份护理的工作。她的雇主给她读了不少关于政治和社会的书，而与此同时，她的姐夫却在晚上摸上她的床，给了她笨拙的亲吻。对于那段时间的生活，莱辛曾用“情欲炽热”来形容。没有中意的求婚者，绝望的莱辛放纵自己沉浸在复杂的浪漫空想中，其间写了一些故事，卖了两篇给南非的杂志社。
莱辛一直相信，一个人不能逃脱所处的时代，但她自己的生活却是对时代的挑战。一个女人，从生理上和社会文化上都被要求做一个无怨无悔的贤妻良母，但她却不甘心。“整整一代女人，”后来谈到她母亲那个时代时，莱辛说，“一旦生了孩子，自己的生命就仿佛停止了似的。她们中的大多数都变得神经质，原因就是，她们在学校中所受的教育让她们知道自己可能成为什么样的人，但是看看现实中她们成为的样子，我认为，反差太大了。”莱辛相信，成为一个作家，让她比同时代人更自由。对她来说，写作的过程就是：隔着一段距离，在原始的、个人的、未经检查和分析的生活中，找出共性。
她的第一次婚姻是在19岁那年，嫁给法兰克·威斯丹，生了两个孩子。但没过几年，她就离开那个家，因为“担心自己成为自己害怕成为的人”。很快，她被吸收成为左派读书俱乐部的一员，没多久就和该俱乐部的中坚分子高特法莱德·莱辛结了婚，生了个儿子。
1949年，对婚姻生活和政治理想感到失望的莱辛，带着年幼的儿子搬到伦敦。那一年，她出版了第一部小说《野草在歌唱》，并开始了职业作家的生涯。
关键词：女性
从备受争议到大受欢迎
莱辛的小说多是自传性质的，反映她在非洲的生活经历。童年的记忆和后来的政治生活，给莱辛提供了写作素材，让她涉猎于不同的主题：文化的碰撞、种族不平等、个体内心的矛盾和斗争、个体意识和集体利益的冲突等。1956年，因为她的大胆写作（《分崩离析》），莱辛被南罗德里亚和南非宣布为不受欢迎的外国人。继一系列德育小说之后，1962年的《金色笔记》取得了新的突破，莱辛在其中采用大胆实验叙述方式，以令人惊讶的深度和细节，写出了她那个时代女性的复杂自我。
愤怒而带有进攻性的女性新文学形象，让莱辛的小说受到当时不少评论的攻击，被称为“不适合女性阅读”。对此，莱辛的回应是：“显然，大多数女人所想所感的东西，让人们大吃一惊。”
起码有一位早期评论者注意到了她提出的问题。安娜·伍尔芙，一位在男权社会中努力生存的女人，曾写道：“这种姿态要是出现在男性作家身上，大家就认为理所当然，被当作具有哲学思考意味的东西来接受，不会有人大惊小怪，但女人就不能那样——愤怒、有侵略性，或者神经质。”这个看法也获得了莱辛的认同。
到了上世纪70年代和80年代，莱辛开始跟随自己的兴趣，全力探索神秘幻想世界——那也是安娜·伍尔芙在她《金色笔记》的结尾部分发现的特质，写出了《地狱剪报》《生存者回忆录》等心理幻想小说，和《南船座的老人星》等科幻小说。除此之外，还写了《一个好心的恐怖分子》《第五个小孩》《好邻居日记》《如果老人可以„„》（后两部小说以简·索摩斯为笔名）等小说，以及关于她钟爱的猫的随笔集等。自传《皮相下的真我：自传第一卷（1949年之前）》获得了JTBP最佳传记奖。
1995年，莱辛获得了哈佛大学的荣誉学位，并在那一年再次拜访了南非，看望了女儿和外孙，顺便为她的自传做宣传。那是她被南非驱逐之后第一次去那儿。具有讽刺意味的是，同样是因为40年前她所谈及的话题，莱辛现在成了那儿大受欢迎的人物。
关键词：荣誉
1999年获得诺贝尔文学奖提名
成名之后，莱辛做的事情还有很多，比如跟插图画家查理·艾德勒合作创作非常奇特的图画书和游戏。1996年，距离上一部作品7年之后，莱辛发表了小说《又来了，爱情》（Love Again），但是她没有在该书的任何一次宣传场合中露面。而荣誉接踵而至：1996年度的英国作家协会奖（小说类）；获得诺贝尔文学奖提名。那年年底，她的戏剧集在英国出版。
1997年，她跟菲利普·格拉斯第二次携手合作，为后者的音乐剧《第三、第四和第五区间的婚姻》写作剧本，并于那年5月在德国首演。那年10月，让许多读者等得心焦的自传第二卷《阴影中行走》（Walking in the Shade）终于出版，记录了她从1949年到伦敦至《金色笔记》出版期间的生活。她的自传到那儿就结束了，不会再有自传第三卷。
新长篇小说《玛拉和丹恩》（Mara and Dann），发表于1999年。那一年，还有件对莱辛来说重要的事情发生：她第一次上网，跟出版商B&N聊了几句。那一年年底，就在新世纪前夕，她因“为国家作出突出贡献”而被列入“荣誉国民”名单，不过她拒绝了英国王室给予的女爵士封号，认为太“喜剧”了。
2000年，她又发表了《第五个小孩》的续集《本，在这个世上》。2001年，获得阿斯图里亚斯王子文学奖（西班牙最重要的文学奖项之一）、大卫·科恩英国文学奖。2005年，她入围第一届英国布克国际奖。而莱辛最新的一部小说是《丹恩将军和玛拉的女儿葛丽亚特和雪橇狗的故事》。
析：
在经历了近半个世纪的争议之后，2007年的诺贝尔文学奖，颁给了一位中国读者相当不熟悉的作家，被称为“女性小说鼻祖”的英国女作家——当年87岁的多丽丝·莱辛。
（关键词：自学成才）多丽丝·莱辛幼时全家从英国搬到英国殖民地，她的父母并不富裕，而她高中没毕业就退了学，从伦敦订购了大量的书籍自学成才。
分析①：成才并不一定依赖于优裕的生活环境和高水平的教育，通过自己的努力，也可以实现自己的个人价值和社会价值。同时，还要有追求知识的心，不放弃充实自己的心理和灵魂的机会,（材料①：就像多丽丝·莱辛，她······）
（关键词：挑战）她是情欲炽热的少女却有两次失败的婚姻，莱辛一直相信，一个人不能逃脱所处的时代，但她自己的生活却是对时代的挑战。一个女人，从生理上和社会文化上都被要求做一个无怨无悔的贤妻良母，但她却不甘心。分析②：生活总会不如意，（材料②：就像多丽丝·莱辛，她不仅要面对两次婚姻的失败，还要社会对女性的不公平这样的困难,但她一直勇于挑战生活，不甘心被困难的枷锁禁锢，于是带着年幼的儿子搬到伦敦，试图以一个女性的身份比同代人生活的更自由。那一年，她出版了第一部小说，并开始了职业作家的生涯。）这既挑战了婚姻又挑战了社会。
（关键词：对文学的坚持）愤怒而带有进攻性的女性新文学形象，让莱辛的小说受到当时不少评论的攻击，但她从未放弃，继续探索那个时代女性的复杂自我，直到她的小说从备受争议到大受欢迎。
分析③：我所崇敬的多丽丝·莱辛告诉我：面对各种艰难，面对各种抨击，只有坚守自我，坚定目标才能最终实现梦想。（材料③：在那个年代，愤怒而带有进攻性的女性新文学形象，让莱辛的小说受到当时不少评论的攻击，但她从未放弃，继续探索那个时代女性的复杂自我，小说终于从备受争议到大受欢迎，而她也获得了诺贝尔文学奖······）
第二篇：苔丽丝加盟协议书（推荐）
简氏珍品十字绣
加盟协议书
协字【200】第号
供方：苔丽丝十字绣陕西总代理（简称甲方）
需方：（简称乙方）
为了更好地开拓市场，明确甲、乙双方的合作关系，进一步加强苔丽丝品牌十字绣的销售推广工作，本着平等互利、共同发展的原则，经双方友好协商，达成协议如下：
一、加盟授权：甲方授予乙方以加盟店方式在区域经营苔丽丝十字绣品牌，为期个月，即从___ 年月日起至年月日止。
二、加盟执行标准：甲方按加盟价（零售价×0.35）向乙方供货，乙方首次进货额应不低于5000.00元；
自经营第三个月开始，乙方每月进货额应不低于3000.00元，如乙方连续两个月未达到最低进货额，甲方有权调整或取消乙方的加盟权资格。
三、双方权利义务
1、甲乙双方是独立的当事人，乙方对自己的经营及雇佣人员负全部责任，并遵守相关的法律、法规。
2、乙方享有销售区域保护，在乙方加盟店2公里范围内，甲方不得再另外开设苔丽丝十字绣加盟店。
3、加盟协议期内，乙方有苔丽丝十字绣相关经营技术资产使用权，包括商标使用权及所有产品销售权。
4、乙方承诺在协议期间内严格执行甲方制定的价格体系，不低价抛售，不窜货和跨地区销售。
5、乙方承诺所提供的经营信息真实准确，如发现虚假信息，甲方有权马上终止协议而无需承担赔偿责任。
四、结算方式、交货方式：款到出货，乙方承担货品运输费、保险费，甲方给予代办运输。
五、图册、包装袋、报价单、广告、装修：图册、包装袋、报价单根据乙方进货量按需配置；广告、装修
由甲方无偿提供VIS设计图纸，乙方根据实际情况选择采用。
六、保密条款：双方承诺对对方的专业技术和商业秘密保密，并承担赔偿因失密而给对方造成的损失。
七、争议的解决：甲、乙双方因本协议发生争议，双方应本着积极务实，诚恳友好的态度协商解决，如协
商不成，由甲方所在地人民法院管辖。
八、其他
1、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，签字后生效。
2、本协议签订后正式生效，至协议规定结束之日失效。
3、本协议未经事先协商不得转让。
4、甲方具有本协议的最终解释权。
甲方：苔丽丝十字绣陕西总代理乙方：
代表：代表：
身份证件号：***739身份证号：
地址：西安西北商贸中心D275-276地址：
电话：029-82561082电话：
日期：日期：
第三篇：入职感想—何丽丝[模版]
入职感想
在这个竞争非常激烈的时代，大学生就业尤为突出，每年有几百万大学毕业生，但是企业所提供的工作岗位是有限的。现在的大学生找工作劣势太大，真的不好找工作。我曾见我的一个室友在面试中屡招挫折，每次都是垂头伤气地回来。但是我有幸被上海中远船务录用，成为央企中的一员，心中无比自豪。2013-7月份，我来到上海中远报到，正是成为上海中远的一员。第一天，我和三个姐妹一起被分配到调试中心开始见习。现在是公司海工产品首次的调试阶段，所以本部门特别忙，文件特别多，所以部门领导安排我协助李杨操作FIC。FIC是一款IBM给巴西石油公司研发的调试集成软件。这款软件容量很大，所以运行起来比较忙，在里面打个勾都需要四五秒钟反应过来。一本Blank Test里面的FVM有上千个勾，要做完一本，估计需要一天左右。这项工作听起来很乏味，但是在做的过程中，需要的是耐心和细心。特别是很乏味的工作，我更需要调节自己，这样工作在就不会很累和出错。在工作中，我们有的时候需要跟老外进行交流，但是在学校的时候学习英语，只知道做题，为了考四六级证书，忽视了口语。我们办公室有个印度的老外，他的英语有点不好懂，但是因为一起工作，所以在交流的过程中，没必要听懂每一个单词，但是我们要学会猜测对方讲的是什么意思。记得在大学考英语六级的时候，试卷上的听力题只有选项答案，但是没有问题，需要整个短文听完才一个个问题给出，所以这是一个难点。那么在做这个问题的时候，所以不可能听懂每一句话，只能带着猜测去理解听力，然后做出选择。还有在做阅读的时候，你不可能认识每一个单词，但是你必须看懂全文的意思，并猜测每一段的意思。因此，我们在工作上交流很重要，我们在有疑问的地方可以根据自己的理解复述一下，让对方认可，这样我们可以确保交流的正确性。
在工作上，我们常常会遇到难题，但是只要我们开口，长辈和领导总是会耐心地教我们如何去解决，让我们在这里感受到温暖。在此非常感谢同事的赐教，感谢领导的厚爱，感谢公司给我们机会。我们将用我们的智慧和辛勤来回报公司，回报社会。
见习生：何丽丝
日期：2013-7-20
第四篇：柏丽丝洗发水营销策划方案
柏丽丝洗发水营销策划方案 我的中国朋友常跟我谈到，中国企业非常依赖媒体和广告来做市场营销的工作，我认为这是个非常大的错误。成功的市场营销种子应该在公司开发产品时就播下，中国企业需要花更多的时间研究和选择它的目标市场，然后为了目标市场更好的设计产品。再通过大众媒体和广告企图把产品推销给每一个人。”
—— 菲力普 科特勒
日用消费品市场在我国前景无限广大，尤具代表性的是市场容量巨大，准入门槛低、利润可观的洗发水产品市场。伴随着明星们笑脸的公益广告《你今天洗头了吗?》频频亮相，在教育国人讲卫生，爱清洁，勤洗头的同时，似乎更有效的是推动经济发展。所有洗发水厂商的市场部经理大概都会躲在办公桌后面偷偷笑，全国人民都来响应这一号召，洗发水市场潜力将会无可限量。
一项由指标网站发布的名为“中国城市居民洗发水消费行为与消费心理”的研究报告指出：中国城市居民已普遍接受用洗发水清洁头发;以“飘柔”为代表的合资品牌对我国城市居民的洗发水消费具有绝对的影响力;今天的城市居民在选择洗发水时对功能的重视程度已经远远超过了对价格的重视程度，而去屑止痒和润发护理是人们选择洗发产品时追求的两大主要功能。
在产品高度同质化的今天，您会选择怎样的洗发水?
一.项目起源
2002年3月8日星期五，我们接到广州宝丽公司的项目作为我们的毕业设计内容。筹备工作瞬即展开，大家分头找了大量日用产品资料，直到3月14日第一次客户会议。
机会难得，我们几个女同胞把这当成节日的贺礼。我们小组人数不多，但集各自所长，客户、市场、策划、文案、设计、媒介都有实操经验，足以组成一个完整的广告公司了。一、二、三、四、五、六、七，清一色女生，我们自封七仙女。
七仙女对这次会谈非常重视，希望将自己塑造成一支理性的、有较高理论水平和一定实操能力与经验的队伍。因此不论在思想装备和服饰打扮上，都很细心的进行准备。结果或许却仍然是——三分成熟、三分干练外加三分稚气(实为不懂人情世故的好听说法)。
会谈中，客户对给我们的任务阐述的很简单也很直接：开发柏丽丝新一代洗发水;为五月份上市做营销推广策划。
合作意向的确立是最让七仙女兴奋的，一种拔得头筹的胜利感。然而我们知道，客户想的不简单，我们要完成这个任务，其过程也一定是复杂的，手段就是极尽我们所学，绞尽七仙女的脑汁。
二.市场调研与思路
(一)“新”字当头，“难”字当头
在新产品还没有出来之前，已经知道这个产品最基本的特点——新，因此在进行产品核心概念的提炼时必然要针对“新”字做文章。
“新一代”不仅是简单的在包装上加个“新”字，要有实质的内容。而这个“新”字，既要区别于以往，有独特高明的地方，又不能偏离太远，完全背离老产品的线路，否则产品开发的成本过高，提出来的意见可行性低，那就不具有实操意义了。
当然，对于创意人来说，也许最失败的事情就是流于平庸，陈旧，没有创新细胞就趁早离开广告行业，改吃其他饭。所以即使客户不要求“新”，我们也会紧揪着“新”字不放。我们存在许多弱势，首先不是产品研发人员，因此对产品原料、成分、加工方面的知识了解的少之又少，这成为相当大的阻碍。
七仙女又是典型的文强理弱型，什么化学分子式在高二会考之后就完全还给老师了。现在为工作所逼，弱也要装强，看到了自己的不足，就要去补足，相信这难不倒我们。翻资料、请教柏丽丝公司产品研发部的工作人员，请教化学系、医学院和生物系的师生，不能说变成了治理头发问题的专家，至少弄清楚了头发里的“二硫化键”。这为我们下一步工作打下了良好的基础。
再者，就是对于市场规律，我们只有课本，没有经验。我们想要了解，现今洗发水的市场状况如何;柏丽丝产品在市场地位、销售情况、消费者的认知程度这几个方面，与其他洗发水品牌相比，处于一个什么样的位置。通过对现有洗发水品牌和产品诉求的分析，了解消费者对洗发水的需求，也就是先探询市场给予柏丽丝的压力和机会都在那里，再去寻找新一代柏丽丝洗发水的核心概念。
就是相信，七颗仙女的小脑袋碰撞到了一块儿，将彼此的脑浆都倒出来，混合在一起，总也能产生点什么化学反应吧。或者七者不同的古怪基因放在一起，说不定能生成更古怪的基因呢。
(二)打探军情，准备作战
我们先到学校附近的超市看个究竟，两天时间，大家频繁的往来于学校周围仅有的几个超市和货仓商场，逗留在洗发水货架旁，对促销人员的热情推销视若无睹，仿佛在用心的找寻某个牌子的洗发水，摆出一副坚持己见，指定购买的品牌忠诚者的模样。当然，所指定的品牌一定是这间超市所找不到的。这样，在浏览了所有洗发水货架，将感兴趣的，平时不怎么留意的角落里的产品都拿到手上仔细端详一番之后，还是不买产品而成功脱身，两手已沾满了灰尘。
有时候，我们也装作很有兴趣的跟促销小姐交谈，我们发现，她们对洗发水的了解程度非同一般，许多经验丰富的促销小姐除了推销自己的产品，同时也研究竞争对手，懂得运用多种推销技巧，一般都是从不同消费者的需求去考虑，因此也懂得许多洗发、护发的经验。
她们就处于终端卖场的最前沿，离消费者最近，既具有专业性，也存在很多非专业因素，值得我们学习。制订市场调查计划时，我们将终端促销小姐列入了访问对象。
虽然只跑了两三间超市，但“管中窥豹，可见一斑”，对已有的洗发水卖点有了粗略了解，结果发现，我们所能够想到的卖点，似乎都存在了。
洗发水功能除清洁以外，还包括去屑、止痒、焗油、营养、柔顺、护发、亮发、保湿、防脱、生发、乌发等，应有尽有。凡是头发可能出现的问题，洗发水都有其解决之道。此外，各品牌还大打成分牌，以所含成分作为独特的销售卖点来区别于对手。可以看到各种各样的成分多不胜数，除了时常提到、广告经常看到的珍珠、首乌、皂角、黑芝麻，人参、海藻、果酸已是屡见不鲜，很少见的苦参、啤酒、桑叶等也大放异彩。实实在在的有之，去屑因子、保湿因子、活性因子、阳离子等看不见、闻不着的也不乏市场。植物精华叫的最响，大概国人都相信，用植物生产洗发水，对头发几乎是百益的。
各种颜色、形状、规格、开口的包装，设计独特，争妍斗艳，在终端市场这一最后的战场，也是最具决定性的战场，抢占着人们的眼球，抢占人们的钱包。
从品牌上说，宝洁、联合利华、花王等外资公司一品多牌——八国联军，运用集团优势在货架面积上与对手竞争;丝宝集团的舒蕾、风影终端广告工夫做的很足，价位也不低，还有霸王、奥妮等算比较著名的国产品牌——正规军;柏丽丝、亮妆、拉芳、飘影、好迪、蒂花之秀等小有名气——杂牌军，在地方台天天同一时段的电视广告打的很欢;剩下的，还有许多不知名厂家产品——游击队。
第五篇：臭屌丝个人工作总结素材模板
我们大多数时间里都是学习专业知识，而不是如何写好一份工作总结。事实上工作总结十分重要，一份好的工作总结可以帮助你杨帆起航，走上人生的巅峰。下面就是小编给大家带来的臭屌丝个人工作总结，希望能帮助到大家!
个人工作计划范文篇一
工作目标计划如下：
在公文流转方面，总结这半年来的经验，对于明年的工作必须有细致的安排，公文流转是平时工作的重点，落实每份文件的签字以及领导意见的传达，提升公文流转的及时性，确保流转过程中无误;同时跟领导沟通、汇报工作时务必讲究技巧，察言观色，不该说的千万别说。
在档案管理方面，一方面，将存档工作理出头绪来，以便文件查阅，快速准确地找到文件，规范文件存档管理。一方面，涉及到工程竣工验收，档案管理验收，这就要求自己在去学档案管理的时候，务必很认真，同时结合公司的实际，多问多想，同时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学。
在出文方面，第一要求其他部门讲求出文程序，将程序闭合，以领导签发时间为准出文。第二出文时，不慌不忙，自己读一下，一是避免失误，二是增加自己的公文写作的知识，三也是了解公司近况的便捷方式之一。第三凡是上报四川公司的文件务必细心检查避免出错。
在公文写作方面，将20年接触到的所有公文格式、公文类别，做一个类别写作特征总结，区分年底工作总结与民主生活会发言材料的不同感情色彩，一个是工作上的总结汇报，一个是思想上的动态汇报。同时在平时按部就班的工作里，坚持学习，凡是四川公司来的文件都看一看，不求全部记得，但求记住精华和思路。
在印章管理方面，因为涉及到责任问题，所以凡重大事项必须领导签字，才予以盖章，项目部来的盖章也需领导签字，如果要盖空白章，必先领导签字。不能因为感情色彩而影响工作质量，该有的手续必须全。
除了以上工作重点，平时还必须注意以下几点。
一、工作态度，态度决定一切，在领导或者同时面前，工作一定要表现出认真尽责，好的态度就决定好的工作质量;工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选择好的学习榜样，人才会越走越远，思想上会提升一大截，思考问题会越来越全面，对于以后自己独立开展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要讲究策略，尤其是别人要你帮忙而你不想帮的时候，一定要有好的借口，不是我不帮而是帮不了。当然空闲的时候，帮点小忙，别人会感激你，你也好开展工作，互惠互利吧。第二就是不能因为人熟，而感性用事，凡工作必讲求程序，话可以委婉地说，但结果必须是程序完满，避免责任落到自己头上。第三就是人要多笑，俗话说不打笑脸人，笑脸迎人给别人的印象总是好的。第四，跟领导打交道是我的弱项之一，首先要给他们好的印象，就是凡事认真，考虑周全，适时提醒，不多言多语。其次就是业余时，多跟他们交流，一是有助于了解领导，二是有助于自己的学习，学习他们思考问题时的立足点在哪。
三是接待工作，因为自己是总经办的秘书，所以这个也算是工作之一，对于四川公司来的领导或者其他贵宾，务必使别人对自己有个好印象然后在记住自己，这个是一个人的魅力和能力兼具的表现。除了敬酒很考艺术外，最重要的还是说话，好听而又真诚的话，让别人会感觉到舒服，也给自己加分，当然还有就是服务要周到，端茶倒水，多在领导面前晃一下都会加深对自己的印象。
工作目标(这个还真没认真想过，说明啊，自己还不够有进取心，只知道做好工作，却还没有明确的目标，在已经适应这里的工作环境以后，这个问题必须有待思考和实行)
近期目标，在还有一年半的聘用时间内，将工作做好是首要，其次就是要好好学习，将能学到的一切都给学了，一是公文写作，二是档案管理，无论以后在哪工作这个对于自己来讲，无疑是多了两把杀手锏。
远期目标，在自己能力已经足够的份上，争取能调到四川公司工作，第一需要在四川公司领导下访的时候树立好的印象，让别人觉得这姑娘不错，第二是自己的能力问题，我必须找到自己的长处，如公文写得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，总之必须要有一技之长。对于以后来讲，无疑多了一条宽敞的路，这样就算以后结婚，或者有了小孩，都是非常好的。毕竟大的氛围下，人才可以越飞越高。
个人工作计划范文篇二
本我主要担任的岗位：市场部业务主管
市场部业务主管的职责：
1、挖掘客户信息，建立客户关系
2、开拓新行业、新区域市场
3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款
4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见
5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度
本目标：
1、工作目标：500万元销售额
开发3个以上稳定客户
2、个人目标：15万元收入年内买套新房
年内拿到驾照
本计划
2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山
5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照
8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户
11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90%
为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动
企业交通安全工作计划篇三
为全面贯彻落实国家和盛市、县有关交通安全生产的指示精神，切实加强我局年交通安全生产管理工作，确保我县交通安全生产形势稳定，结合我局具体情况，制定年交通安全生产工作计划。
年交通安全生产工作指导思想：坚持以科学发展观为指导，贯彻执行“安全第一，预防为主,综合治理”的方针，牢固树立“以人为本”，“安全发展”理念，强化安全责任落实，不断推进交通安全“三项行动”和“三项建设”，继续开展“安全基层基础提升年”活动，构建交通安全管理长效机制，促进全县交通事业又好又快发展。
年交通安全生产工作目标：各项指标严格控制在市政府、市交通局和县政府下达的指标以内。杜绝特大交通事故，遏制较大交通事故，减少一般交通事故，确保人民群众生命财产安全;确保行业和谐稳定。
为实现上述工作目标，今年重点抓好以下几项工作：
一、强化交通行业安全监管责任，督促企业主体责任落实
(一)加强对交通安全生产工作的组织领导。交通安全事关人命和财产安全;事关交通事业的发展;事关社会的和谐稳定。局属各单位和驻沅交通系统各单位，要认真贯彻执行交通安全工作的方针、政策和法律、法规，认真贯彻执行上级对交通安全生产的一系列指示精神，切实加强对安全生产的组织领导，落实安全管理机构和管理人员，保障安全经费，实行领导“一岗双责”制。明确和落实各单位行政主要领导安全生产第一责任人和分管领导安全生产主要责任人的职责，实行党政工齐抓共管，综合治理的工作格局，全力做好我县交通安全工作。
(二)切实抓好交通运输安全生产。局属各行业安全监管机构要切实履行交通安全生产综合监管职责，加强对所属交通企事业单位和下级交通行业单位的指导协调和监督检查，按照“谁主管，谁负责”的原则，依法对所监管行业、领域和生产经营单位全面实施监督管理。
运管所要严格履行“三关一监督”职责，加强源头监控，严把交通运输经营者市场准入关，营运车辆技术状况关，营运驾驶员从业资格关。要强化农村客运安全监管，认真贯彻落实《怀化市发展农村客运加强农村道路交通安全管理暂行办法》，促进我县农村客运规范安全。
农村公路管理站要抓好所辖公路安全隐患治理，加强危桥险路监控和改造，深入开展以排查治理公路危险路段，完善标志标线为主要内容的“安保工程”行动，积极争取资金，加大对纳入整改的安全隐患和排查发现的危桥险段的改造力度，提高公路安全保障能力。
交通建设质量安全监管站要继续开展“平安工地”建设活动，严格执行交通建设市场安全准入制度，严厉打击无证开工，无证施工和无证上岗行为，严肃处理各种违章行为。
海事处要加强“四客一危”船舶和库区水上的安全监管，强化重点港口、码头的源头安全管理。要严格船舶进出港签证制度;严格“三品”检查;严肃查处船舶违章超载、顶蓬坐人等行为;严肃查处船舶无证经营和无证造船厂点。要加大船员培训和船舶审验发证工作。要建立水上交通运输动态安全监管系统(GPS)建设，实行视频监控。航道部门要及时清除库区水上的碍航物，整治航道内的滥采乱挖行为，确保航道畅通。
库区水上安全所要进一步推行“县管乡包村落实”管理模式，重点要抓好以下几项工作：一要严格乡镇船舶、渡口的安全管理考核制度，受县政府委托与库区乡镇签订安全管理责任书，并开展不定期检查，督促责任落实;二要强化联乡责任制，帮助指导库区乡镇开展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整顿的基础上，审批渡口设置，规范渡运行为;四要严格履行“县管”职责，巩固“乡包”工作，重点抓好“村落实”工作。进一步完善内务管理，建立健全安全教育、培训制度、现场检查制度、隐患整改制度、应急救援机制等。五要督促库区乡镇坚持赶集、汛期、节假日、学生渡运等重点时期的领导带班渡口码头现场值守制度，切实维护辖区渡运安全。六要积极争取资金加快乡镇渡船更新改造和码头硬化、候船亭建设，渡口码头标牌更新等安全基础设施建设。力争全面完成全年18艘危旧渡船的更新改造任务，开展渡口改造工作。七要开展库区乡镇船管员、村安全专干的业务培训。全年至少开展一次集中培训，着力提高船管员业务素质。八要开展库区水上交通安全手机信息提示工作，提示范围包括乡镇主要领导、分管领导、安全员直至渡工。九要督促乡镇加强非运输船舶的日常安全检查制度，实行档案、台账化管理，严禁其从事客货营运。十要积极开展库区水上安全管理调查研究工作，及时总结推介“县管乡包村落实”工作中的先进经验，不断提升管理水平，夯实基层基础工作，建立和完善库区水上安全管理长效机制。
认真督促企业切实落实安全主体责任。交通运输企业都要建立覆盖全员过程的安全生产岗位责任制，切实加强营运车船安全管理，督促从业人员严守
个人工作计划范文篇四
一、工作目标
20年我要以服务提高质量，更好的为临床服务。把以前的被动服务变为主动服务，争取做到收发物品主动热情，无差无错，存在问题及时沟通，解决落实，把各项工作规范再规范，细化再细化。消毒灭菌准确彻底，无延误。都说素质决定能力。我要积极提高素质，加强学习，争先进。认真学习医院的各项管理规范，协助护士长做好工作。
二、工作计划
(一)学习管理工作规范
认真学习医院的各项管理规范，逐句分析研究，不懂就问，协助护士长完成各项工作。掌握各项规章制度，操作流程，操作规程，岗位职责，应急预案，做好各项工作。
(二)接受最新知识，提高业务素质
积极参加医院组织的业务培训，科内的业务学习，不断学习新的专业知识，提高自身业务素质，做好每一项工作医|学教育|网搜集整理。
(三)主动热情服务，提升服务理念
为病人服务“主动上门”，及时准确。按规范进行护理操作，树立良好的服务形象，定期到病人当中征求意见，更周到的为每一名病人服务。
(四)加强个人修养，树立“天使”形象
加强基本功训练，包括思想政治、职业素质、医德医风、临床操作技能等。提高自己的思想政治素质，钻研文化科学、专业实践和管理科学知识，提高护理管理水平和质量。
三、保证措施
(一)加强基础理论知识的学习
加强理论知识的学习，不断丰富自己的专业技术知识，利用业余时间多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识的新动态。
(二)加强专业知识的操作
在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，客服心里障碍。定期或不定期对工作进行总结，遇有困难及时向有经验的其他护士请教。
(三)认真做好基础护理工作
规范护理工作，保持病人的病床整洁，无异味，无污迹，物品摆放整齐，输液滴熟与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病情，发现问题及时解决。
以上是我对20年的个人工作计划，可能还不是很成熟，希望能达到我所想的目的。在新的一年中，我会更加努力，认真负责的去对待每一项工作，更好的为每一名病人服务，为医院的建设贡献出自己的力量。
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