2012工作总结及下一步发展计划

第一篇：2012工作总结及下一步发展计划

调整结构、效益优先、整合资源、持续发展

200*年是不平凡的一年，我局干部职工在新领导班子的带领下，团结一致、开拓创新，以奥运经济为契机，突破固有的思维模式；突破市场环境的局限；突破营销方式的制约，经营工作效果显著。

今年我局经营工作能够取得优异的成绩，主要得益于干部职工思想观念的转变和奥运经济的拉动。可谓天时、地利、人和。明年我们没有了奥运经济的因素，我局的经营工作应该怎么做才能够保证持续稳步协调发展，这是我们现在就应认真思考的课题。

近期，*总经理在北京邮政学习实践科学发展观培训班上的讲话，给我们带来了新的思路。他指出：科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。科学发展观的根本是发展，发展是硬道理，科学的发展，人是最核心的因素，全面、协调、持续发展是明年我局经营工作的基本要求。统筹兼顾是促进我局经营工作科学发展的根本保证。因此，用科学的发展观引领明年我局的经营工作是客观要求。

一、客观分析我局地域环境是做好经营工作的基础。

我局地处**包括三个行政区,两个特区。近年，随着城市建设*移，已凸显了地域特色，形成了特色区域：一街、两区、四市场、六中心.这些特色区域将成为邮政业务发展的重点区域。此外，**道界内有近两万家中小企业。由此，我们认识到依托于政府、依托于中小企业是我局业务发展得天独厚的优势。过去，奥运经济为我局带来了经济效益，下一步我们要认真研究我局的地域优势和特点，利用邮政“通政、通商、通民”的服务功能扩大邮政业务发展的空间。

二、依托三个经济拓展业务发展的空间是明年业务发展的重点。

*总经理在科学发展观培训班的讲话上提出“三个经济”的理念，近几年我们在经营发展中也常常提到“三个经济”即：“政府经济”、“会议会展经济”、“总部经济”但始终处于一种自然发展的阶段。*总首次将三个经济系统化、规范化，并赋予了科学发展观的理念，为我们科学发展三个经济提供了空间。结合地域特色，做好三个经济的研究实施是我局今后经营发展的主要增长点。

（一）利用**资源优势，主攻政府经济项目

**局道界内政府资源相对丰富，拥有政府管理机构200余个，**局在与各地方政府经济良好合作的基础上，利用09年建国60周年大好契机，进一步加强与各政府部门对于服务中小企业、开展重点企业资源管理、开发区域特色经济、梳理邮政客户资源等方面的沟通、合作，挖掘政府题材项目，实现**局0*年政府经济的全面飞跃。

1、依托政府部门，服务中小企业

**局在0*年初，与宣武区商务局联合开展了中小企业走访推介活动；10月底利用党报党刊征订会与丰台区委进行了沟通，达成了合作开展服务中小企业工作的意向。**局将依托政府经济，利用邮政数据库商函、储蓄、速递等优势业务解决中小企业在寻找目标市场、寻求资本融资、畅通寄递渠道等方面遇到的困难，实现快速推动邮政业务发展。

2、依托政府部门、开展重点企业资源摸底 0*年将加强与各地区政府的合作，积极协助各地区政府管理部门，开展对属地内国有央企、市属、区属、世界500强等重点企业资源的摸底工作，梳理企业资源信息，建立邮政与企业沟通平台，拓展新的客户资源，实现邮政业务增长。

3、依托政府部门、开发区域特色经济

**局道界大多为老北京居民区，拥有着丰富的老北京传统文化资源，是**局与政府机构共同合作进行资源挖掘的重点目标，**局将在0*年通过地区政府，把握合作切入点，利用门禁系统明信片、喜从信来数据库、个性化邮品等优势业务加大对老北京特色区域的宣传，同时实现企业经济效益的增长，实现地区政府与邮政企业的双赢。

4、依托政府部门、整合邮政客户资源

**局将利用政府经济开展契机，将**内部客户信息与政府注册企业信息进行梳理、整合工作，进一步加强企业客户维护、管理力度，将原来以收入规模划分客户的方式向以客户行业性质、经济类型的方式进行转变，实现客户资源信息专业化管理，明晰数据库营销方向，为行业化营销活动的开展奠定基础。

（二）大力发展总部、会展经济，实现项目营销新突破

1、集中优势营销资源，重点开展两园区营销攻坚

**局将把0*年总部经济工作重点放在***发区、***总部基地等两个重点区域，***经济开发区集中了大型制造企业研发、生产基地，总部基地正处于发展初期，从目前来看，该两区域主要以速递业务为主，邮政其他业务并无明显产品优势。针对新兴的***总部基地，**局积极布点，将要设立总面积近300平米的**邮政直付营销中心与大 客户服务中心，用以加大邮政企业业务宣传，提升客户营销服务水平，拓展**局客户资源；针对***开发区，**局将在区域调研的基础上，针对知名企事业单位开展营销活动，努力开拓新的大客户资源，寻找新的业务增长点。**局在0*年针对***总部经济的开发工作提出三步走的工作方针：首先将加大营销力度，加强与以上两园区管理部门的合作，联合园区管委会开展园区总部大客户走访、调研工作，畅通与企业总部机构的联系渠道，建立与大客户高层的信息沟通平台；其次，圈定重点营销客户目标，制定全年大客户整体营销策划方案，针对诺基亚、通用医疗等重要客户资源开展重点营销攻坚工作；第三，**局将调整营销战略，针对大客户开展“思乡”、“五节”等专项营销活动的营销策划，利用优势产品打开两园区总部经济的突破口。

2、依托礼仪常规化营销，深入挖掘会展经济资源

**局在近几年的“五节”、“思乡月”工作中，逐渐摸索出一条会展经济与礼仪常规化相结合的营销之路，利用邮政礼仪常规化的产品优势，打造出**会展经济品牌特色。在0*年的会展经济工作中，**局将首先根据以往“两会”、“奥运”入驻签约酒店的营销经验，开展对道界内京丰宾馆、大观园酒店、新世纪酒店等高档宾馆酒店的统计、调研，建立南城会展信息渠道，继续依托礼仪常规化营销活动，针对信息制定个性化的客户营销策划方案，形成常规化运营模式，不断完善服务流程，增强客户满意度；其次**局将不断拓展自身产品种类，打造**礼仪产品特色，丰富产品组合，满足会展经济细分市场的不同需求。

通过以上三个经济的开发成为我局经营发展的主要增长点。

三、强化营销体系建设，提升营销队伍素质

科学发展观的核心是以人为本，0*年**局将把强化营销体系建设，提升营销队伍素质作为营销工作重点。

（一）继续强力推进营销体系建设

1、继续扩充营销队伍。

0*年将多渠道充实营销队伍，扩大专职营销队伍的规模，到0*年6月底，专职营销人员要达到主业从业人员**%，每个支局专职营销员要达到**名。

2、完善专业营销支撑，提升营销人员素质。

将通过有计划、有步骤地组织各类业务知识培训、营销技巧培训、礼仪知识培训和团队建设等方面的培训，邀请业内外专家,营销能手，引入先进培训经验和培训课程，创新培训形式，提高培训效果，并将加强督导，使培训工作化、制度化、规范化。

（二）强化客户资源管理，提高客户维护质量。

1、落实客户经理制度。

认真执行大客户维护管理制度，强化专一的跟踪维护、落实“一对一“维护制度，做好日常维护与特殊维护、普遍维护与专一维护，提高大客户用邮水平。

2、加大客户开发力度。

对于现有的大客户和潜在大客户，扩大合作领域，深化合作内容，加快合作步伐。有计划地组织召开大客户座谈会，密切关系；组织开展大客户服务满意度调查，及时了解客户服务意见和建议。不断整合和创新产品，为大客户提供更全面、一站式的服务，提供大客户的忠 诚度。

3、规范客户资源管理。

在0*年尝试大客户分级管理，规范不同级别大客户的开发、维护、管理办法；落实黑名单管理制度，将黑名单植入收寄系统，提示欠费客户信息，确立责任人追究机制；建立大客户档案；规范协议客户系统在客户管理方面的应用；引入大客户KPI服务考评体系，提高大客户服务水平。

（三）不断强化营销策划能力

营销工作需要有开拓性的新思路，要借鉴先进经验，因地制宜，与时俱进，不断改进营销机制、营销手段和管理手段，整合客户资源，创新营销产品。要加强营销工作的策划和组织，推行团队营销、项目营销、方案营销，大胆突破营销方法的制约，开创**邮政经营新局面。具体做好以下几点：

1、结合地域特点、开发特色业务，借助各方外力，全面开展营销工作。

加速**特色包裹项目的推进工作，积极涉足会议经济、旅游经济，对道界内的企事业单位、承接会议的宾馆、度假村及大客户等进行前期调查及业务推荐，特别是近期有召开会议打算或需要给外地客户、员工邮寄礼品及慰问品的企事业单位。将特色包裹业务培育为我局包件业务新的增长点。

2、抓住市场热点商机展开营销。

抓住200*年市场商机，针对集团客户为主的礼品市场、纪念品和宣传品市场，以前瞻性的眼光，加强市场预测，充分发掘市场，策 划先行，营造卖点，围绕*年市场商机实现较大突破。

3、加强服务中小企业与营销开发相结合。

**中小企业多达2万多家，是十分宝贵的市场资源，把走访中小企业作为摸清市场目标第一步，深入研究中小企业需求，充分发挥邮政业务多元化优势，针对大多数中小企业发展过程中所面临的“市场营销难、产品流通难、结算融资难”三大难题，为其提供“一揽子”服务方案，提升对中小企业的有吸引力，从而促进数据库商函、个性化邮票、定向包销邮品、邮政贺卡及储蓄中间业务的开发效果。

4、做好邮政礼仪常规化营销工作。

将邮政礼仪常规化营销作为一项重中之重的工作来落实，利用邮政礼仪服务平台，增强礼仪营销意识，锻炼营销队伍，提高增量收入规模，保证常规化礼仪营销工作的顺利完成。

四、均衡结构，保证各项专业优质高效发展

（一）金融类业务

0*年受一系列因素影响，特别是上半年金融业务发展情况不太理想，但下半年根据市公司金融专业整体发展思路，我局积极做出调整，一举扭转上半年余额发展的不利局面。0*年面对奥运后经济的到来，金融专业发展的好坏将对我局整体经营情况起到至关重要的作用，因此增余额、调结构、重保险、强理财、做大做强中间业务、加速发展对公业务、全力加强网点能力建设等将是我们0*年金融专业的重要着力点，力争金融专业实现快速增长的同时实现收益最大化。

1、不遗余力提高余额规模，调整存款结构。

储蓄的主要收入来自于利差收入，提高利差收入要双管齐下，一 要扩大余额规模，二要控制付息成本。降低付息成本关键是要调整存款结构，重点要做好三方面工作：一是对二年期以上高年期存款及到期支取的用户多说一句话，向理财和保险业务转型；二是大力发展代发工资、固定电话支付系统等以帐户为依托的中间业务；三是继续做好发卡工作，加强业务宣传，增投自助设备，创造用卡环境，提高储蓄卡的使用率；四是细分网点余额结构，制定不同的发展策略，对活比高的网点要加速其余额规模的增长，对活比低的网点，要以调结构为其发展重点。纵观我局08年10月底余额发展情况，定期余额增长比07年的***亿元，上升至**亿元，增幅达***%。这给我们留下了很大的发展空间，如果每将1亿元的净增定期余额转换成理财和保险业务，将为我们分别带来100万元和300万元的收入，是定期余额所带来收益的1倍和3倍，这也是优化定活比例最有效的途径。

2、重保险，整资源，使保险业务发展不留空白

一是对所有网点保险公司业务员的上岗情况进行摸底调查，对现有资源进行合理布局，保证每个网点都有专职保险代理员上岗。

二是加强对窗口人员的知识培训和技能培训，窗口人员要突出做好对一年期以上存款向保险业务的转型。

三是要充分调动全局所有人员特别是营销员的积极性，利用一切可以利用的资源去发展保险业务。

3、强理财，做大做强中间业务

一是加强理财经理队伍建设，提高网点销售理财产品水平。二是继续做好代理业务，提高窗口发展和专职营销工作。

4、发展账户汇款业务不放松 关键要开展对储蓄异地存款向账户汇款业务的转型。储蓄异地存款与账户汇款都属于汇款业务，但是异地存款的交易收入按开户局、交易局、国家局、省局进行分成入收，而账户汇款全额入收。将异地存款转型为账户汇款后，单笔收益平均可提高8元左右。

（二）函件业务

以数据库营销为抓手，努力开拓函件市场。

一是快速发展数据库、账单等新型高效业务，结合**用户结构特点，我们要重点开发出版物、直销、邮购等行业，特别是针对自身拥有客户名址库的会员制、俱乐部制企业和团体，开展方案营销。

二是邮政贺卡业务要确保完成1000万元销售目标，本着以定制为主，销售为辅的原则，为09年函件业务收入打下良好基础。

三是大力发展信息联播网，使之成为函件收入的有力补充。四是将邮资封片业务融入到个性化邮品开发中，成为开发新亮点。

（三）速递业务

速递对我们来说，确实存在很大压力，特别是今年，无论是外部竞赛还是内在机制改革都加大了我们工作的难度，但在思乡月、五节营销等常规化礼仪的带动下，速递专业还是跟上了整体进度发展。09年我局将采取有力措施积极推进速递专业发展：

一是做好窗口营销工作，促进普邮业务向速递业务的转型。二是大力发展同城信筒快件销售工作。

三是利用经济快件资费优惠的优势，加大经济快件开发力度。四是发挥卡哈拉、中速快件、首尔航线、大阪航线等业务的创收 潜力，力争国际速递业务有所突破。

五是大力发展“思乡月”、“五节联送”等营销活动，充分发挥我局三级营销网络优势，充分调动我局各级营销人员的积极性，使之成为弥补速递收入欠产的有效途径。

六是深挖“京味包裹”中的速递商机，京味包裹是我局自创开发的新型邮政礼仪业务，现已逐步在市场中推广，由于此项业务是我局自主开发设计，因此具有产品多样、方式灵活等特点，在发展中不要拘泥于“京味包裹”的传统模式，根据客户实际需求开拓“京味速递”等衍生业务，为速递业务发展不断增加新亮点。

（四）发行业务

一是贯彻365天天天都是收订日的经营理念，认真落实收订措施。

二是继续做好小学市场、图书馆市场、商厦写字楼等专项市场的开发工作，不断扩大私费市场订阅空间。

三是重点关注市公司下发的重点期刊目录，借助数据库业务进行重点营销。

四是开展企业形象年刊营销活动。

（五）集邮业务

要在个性化业务发展上下功夫。一是要重点发展个性化邮票、定向包销邮品和企业形象年册等高效业务。

二是要抓住改革开放30年、建国60周年等大型庆典活动，积极开展政府经济营销。

三是要利用南城特色，与函件局共同开展适销对路的节日产品。

（六）包件业务

继续做好包裹转型工作，深入开展“窗口多说一句话”活动。一是以普包向快包转型为重点，促进包裹业务结构调整。二是挖掘校园包、军营包和批量的商务包，提高大宗包裹收入比重。

三是针对红桥市场、百工坊等工艺品市场，以卡哈拉业务、韩国特惠包裹等业务为优势，大力发展国际包裹业务。

四是不断丰富“京味包裹”产品，主要以大型会议、会展经济、旅游经济为营销重点，加大销售力度。

（七）电子商务

短信业务投入产出比相对较高，是电子商务业务发展的重点。我局将利用邮政自身丰富的资源，借助现在开展的前两月免费试用的宣传活动，通过多种形式加强网点宣传力度，力争实现代发工资户全覆盖、新开户80%覆盖、老客户60%覆盖，尽快形成邮政短信品牌，深化传统邮政业务的服务深度。

第二篇：发展计划工作总结

农网改造升级工程项目部2011年工作总结

2011年十二五距开局至今，公司基本建设的投入取得成果的一年。过年之前将有多项重点工程投入运营或即将投入运营，再争取保质保量的稳步的加快建设现有项目和新增项目。在全体公司领导带领下、各部门的配合下，围绕着国家战略发展基础设施建设，统一思想、团结一致、扎实工作，积极实施精细化、规范化管理，狠抓落实，稳步前进，较好的完成了各项工作任务。

一、加强年终管理安排 在年终即将到来之前，以把人员思想和工作向以安全建设，稳步发展等一系列措施保障跨年后又将开展新工作。坚持传达公司会议精神，切实把精神传达到各人员以保障公司建设工作，以落实每家每户跨年用电安全放心。以此为中心提高各人员的积极性，加强端正工作态度，完成工作，认真落实上级任务。自觉遵守法规、法令，没有发生任何违纪现象；积极开展党风廉政建设，没有发生任何与党风廉政建设相违背的事。

二、2011年工作开展及完成情况

2011年开展05-09农网改造完善工程情况：根据今年工程量和计划人员的安排、人员逐步减少由原15人改为现6人，任务更重人员负荷加大但是根据公司精神不管任何困难和艰苦以优先保障建设计划安排。

1、计划建设初期对项目的勘察和考察情况

对59个台区的实地考察和勘察中，是按照工程要求和设计的标准，具体实施勘察任务。在勘测考察过程中，地理位置分散工程量比较多，勘测过程比较漫长。为了满足计划和使用的需求。每个位置勘测仔细、认真，以为后续设计建设提供更多的详细数据和信息。勘测过程还是遇到困难，比如地势位置不好，以尽量达到以使用为主。以及为后续工作增加不必要的麻烦。

2、方案确定和设计情况

根据勘测数据信息，以此依据来确定方案。制订方案过程中以59个台区最佳优化和实用，以后来根据将来规划发展，满足现今需求也要考虑将来需求，将来不能满足需求的同时。再再原基础上升级改造以实用加节约融合的思想融合到方案中。设计方面全部完成以结合实际数据设计

第三篇：发展党员工作总结及2012发展计划

中共zzzz市非公有制企业工作委员会 2010年发展党员工作总结暨2011年发展

党员工作计划

2010年，市非公有制企业工委在市委、省非公企业工委的坚强领导和市委组织部的关心指导下，在直属12户非公有制企业党组织、基层党务工作者的共同努力和大力支持下，市工委所属12户企业党组织中2010年共发展党员4人，转正10名预备党员（其中：生产第一线2名），确定入党积极分子11名。与此同时，在全市六县（区）非公企业培养发展入党积极分子640名。现将一年来发展党员工作专题总结如下，并就新一年发展党员工作提出计划。

一、2010年发展党员工作情况

（一）主要措施与做法：

一是调研解实情，强化联系抓指导。市非公企业工委领导高度重视非公企业党建工作和发展党员工作。市委副书记???、市委常委、组织部长???多次到市非公企业工委和市工商局调研非公党建工作，市非公企业工委书记、市委组织部副部长???先后4次陪同省工委、省非公经济组织创先争优活动领导小组领导到非公企业调研、检查党建工作。10月份，市非公企业工委专职副书记、纪工委书记???同志带领工委办公室同志逐户走访12户直属企业党组织，进一步密 切了党务工作联系，掌握了基层党组织实情，特别是提高了企业负责人对党建工作的认识和支持力度。市工委办公室还协调市工商局建立了工委委员和工商局领导成员“划片包点包企业”责任制，每人抓1户重点企业、1户未建党组织企业、1户农民专业合作社，有效强化了对发展党员工作的协调指导。

二是培训促提高，占领阵地抓思想。在做好发展党员工作中，工委注重抓二两支队伍的培养教育。一是抓基企业党务工作者和党建指导员的培训教育，专门举办了2期非公企业党务干部培训班，邀请市委党校教授、市直机关工委领导授课，印制了企业党务工作者学习资料，介绍???公司支部、zzzz新世纪集团公司支部等党建工作经验，提高了基层党务工作者对发展党员工作重要性的认识，使他们在党员发展工作中努力发挥骨干作用。同时注重对新任党建指导员的培训教育，专门对他们进行上岗培训，详细向他们讲解发展党员工作程序、要求和纪律，编印了《党建指导员工作手册》，加强对他们日常工作中的指导和检查，促使他们尽快熟悉党务工作，履行好自己的职责。二是抓好入党积极分子的培养教育。以“三个代表”和科学发展观为统领，把胡锦涛同志重要讲话和十七届五中全会决议、新党章、央视“身边的感动”、“双百人物中的共产党员”栏目、国务院办公厅《关于进一步支持甘肃经济社会发展的若干意见》等作为入党积极分子 的重要教育内容，在授课内容上注重更新，将党建理论的新思想、新观点、新论断列入培训内容。强化入党积极分子对党的认识，进一步纯洁了入党动机，针对相当一部分企业入党积极分子认为“企业姓私，共产党员无用武之地”的错误认识，帮助他们树立了“企业发展我发展”、“立足企业建功立业”、“非公经济中的党员也是党员，也可以大有作为”等正确意识，切实提高了入党积极分子的思想觉悟和理论水平。

三是活动搭载体，增强组织吸引力。开展了非公党建“基础建设年”活动和非公经济组织创先争优活动，举办了创先争优活动先进事迹报告会、表彰了一批省市级示范点企业，在企业党组织中开展了“双培三优先”、“六抓两促进”等活动和“党员示范岗”、“共产党员车间（班组）”、“工人先锋号”创建活动。通过丰富活动载体，切实增强了党组织在非公有制企业中的吸引力。

四是关怀暖人心，凝聚干劲聚人心。在建党89周年之际和春节前夕，向非公经济组织中的人大代表、政协委员等非公经济代表人士送去了慰问金，筹集资金为生活困难党员送去了每人500元慰问金。印制贺卡，向12户非公企业负责人和企业党组织负责人送去了新春的祝福。协调各县（区）工委为60年党龄老党员、生活困难党员、非公经济代表人士进行了专门慰问。这些措施，使得非公经济中的党员和入 党积极分子看到了组织的关怀和、感到了组织的温暖，进一步增强了党组织的向心力和吸引力。

（二）存在问题不足

一是培养入党积极分子存在后劲不足的困难。企业职工流动性强、以打工糊口为己任，普遍不关心入党事宜；二是非公经济组织党员流动性大，党员发展之后的后续管理教育存在困难。三是企业生产经营忙，党内学习、会议、生活等一系列基本制度贯彻不力，不能制度化、经常化、规范化。

二、2011年发展党员工作计划

（一）目标思路

2011年市非公企业工委将全面贯彻市委、组织部门有关精神和省非公企业工委非公党建“规范提升年”活动要求，认真落实《全市组织工作要点》，使全市非公经济党组织发展党员工作更加规范、党员质量更上层楼。结合正在开展的“创先争优”活动，争取举办入党积极分子培训班1-2期，培养入党积极分子15名，将去年培养的11名入党积极分子中经考察考核为“合格”的党员如期转正。

（二）主要举措

一是下移发展重心，督促各基层党组织定期研究培养发展工作。把中青年技术骨干、中层管理人员、一线带头人作为重点，分层次、分重点制定培养计划和措施。要对入党积极分子实行动态管理，进一步完善对入党积极分子的管理制 度，保证入党积极分子质量。对入党申请人、入党积极分子、发展对象进行跟踪考察，分别审议，实行优胜劣汰，滚动管理，做到人员有进有出，保证入党积极分子队伍健康成长。

二是严格把关，坚持原则，保证党员发展工作正常进行和新党员质量。坚持党员标准，规范工作程序，采取有力措施，确保发展党员各项制度的落实。及时研究指导企业党员发展审批工作，对不符合条件的坚决不予审批，做到对积极分子、重点发展对象、思想汇报、谈话、入党条件、程序和入党材料《入党志愿书》等层层把关，努力保证新党员质量。

三是建立市非公企业工委对企业党建工作的考核机制，把发展党员工作作为党建工作考核的重要内容，要进一步明确党组织书记是发展党员工作的“第一责任人”，分管副书记和组织委员为“直接责任人”，支部书记为“具体责任人”，把发展党员工作作为党建工作考评的重要内容，形成一级抓一级，层层抓落实的良好工作格局。进一步增强基层党组织的工作责任心，使之早教育、早选苗、早培养。

四是加强党群共建，结对共建力度。通过在非公企业组建工、青、妇组织，壮大党组织后备力量，为发展党员奠定人才队伍基础。

第四篇：发展计划

发展计划

俗话说得好，未来是靠自己规划出来的。有了目标，有了规划，才是一个好的开始，新的进程。

作为刚来到公司的我，作为一个实习的预算员，所学的东西还很多，那是一个新的学习旅程。刚来到公司，适应坏境是第一步，我相信对于我不是一件难事，与同事和谐相处，是我一直所坚持的，这不仅仅是工作的时候，生活亦是如此。

然而，对于工作，这是重中之重。从实习以来，一直接触的是家装为主的预算，对于工装是一个新的挑战。万事开头难，但我相信天下无难事，只怕有心人。

对于主要学习土建方面的工程造价，还是有一定基础的，同样是预算，我相信还是有相通的道理的。首先，对于算量的方面我还是有信心的，只要多做，速度也会跟上的，基本的算量规则也是懂的，只是复杂的施工工艺上，需要多下点功夫。我相信这是一个很好的学习的平台。多看，多做，多一份勤奋，就会多一份收获。

对于软件套价方面，只是之前在学校用过广联达，对于广达软件还不是很熟悉，我相信只要尝试着，多研究着点，还是那句话，事物都是有相通性。慢慢地，一定会上手的，因为，我觉得我在学校不是白白上课的。在工作的时候，对于我还是很大的帮助的。只要多实践，多运用，不是说熟能生巧吗？

招投标这方面呢，也只是在学校的时候接触过，具体的流程还是不大懂，只知道技术标和商务标，我知道这个讲究的是细节，细心的工作，千万马虎不得。连一个小小的标点符号都不可忽视。但事情都是一回生，二回熟，不是吗？接触多了，了解多了，就会明白。学习是个漫长而又艰辛的过程，只要一件件事情安排妥当，坚持不懈，一定都不是什么困难的事。

资料员这方面，我本身就没怎么接触。对于我，是一个全新的挑战，也是一个学习的新目标，人生在世，多学习一点总是需要的。毕竟三十六行，行行出状元。这方面我应该多讨教讨教，多了解了解。用到的时候，就可以上场。更何况，公司里的哥哥姐姐都是愿意教导我们这些小辈们的。那么，我就该好好学习，不仅仅是公司需要，也是我们自己充实自己的时刻。加油！

一个成功的人或是企业很清楚知道自己的未来，自己的目标，自己要的是什么。计划不是一个人做的，也不是只有老板做，计划是公司所有人都要去重视的，讲究的是一个团队，一个整体。我相信，只要大家共同努力，朝着同一个目标，坚持不懈，一定可以创造一个更美好的明天！

今日坚持不懈的执着，会是你明日辉煌的人生！

郭莹

2014-8-1

第五篇：发展计划

一、指导思想：深入学习贯彻党的十八大部署和省、市、区委会精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以保持党员队伍的先进性，纯洁性和增强党员队伍的活力为目标，按照《党章》、《中国共产党发展党员工作细则（试行）》和县委组织部的要求，结合了我村的工作实际，切实抓好党员的发展工作。

二、目标要求：认真分析和解决发展党员工作中出现的新情况，重点发展35周岁以下，有一定的文化程度，懂经济、善管理的优秀青年，同时还要有一定比例的女党员，此外就经济组织发展党员和28周岁以下团员，有一定的妇女党员的比例，结合本村实际，今年拟发展1名入党积极分子，通过派人跟踪管理观定，压担子锻炼，待时机成熟一个发展一个，以坚持完善发展党员工作机制，为保证遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针和入党自愿，个别吸收，成熟一个，发展一个的原则，进一步增强党员队伍的活力。

三、主要措施：

1、把发展党员工作摆在党建工作的重要议事日程，完善发展党员工作责任制，书记亲自抓，组织委员具体抓，把发展党员作为考核两委班子工作的重要依据，制定切实可行的计划，对重点发展对象多加关心指导，引导和培养。

2、加强入党积极分子队伍建设，不断壮大入党积极分子队伍，运用党员联系户，党员挂钩入党积极分子，支委负责联系3-4名，重点发展对象，指派素质好，能力强的党员负责培养，定期观定，做到培养时间、培养人、介绍人、谈话人四落实，抓

好入党积极分子的教育培训工作，提供学习的机会，对他们进行严格的管理。

3、把好关，优化党员队伍结构。未经一年以上培养教育的不发展，未列入重点发展对象的不发展，培养时间不足不发展，党委未派人谈话的不发展，成熟后再发展，坚持做到“宁缺匆滥”。

4、加强支部自身建设，争取入党积极分子自觉向党组织靠拢，支部全体党员目标管理要做到位，党员要积极参加一些党内活动，在党员的联系户，党的责任，树立党员的好形象，做到内增素质、外树形象，使支部自身建设得到提高，从而吸引广大青年积极向组织靠拢。