某邮储首季开门红经营之道

第一篇：某邮储首季开门红经营之道

寒凝大地发春华

——某局邮储业务净增超亿元发展侧记

2011年1月份是是金融业务发展的旺季，是吸储的黄金季节，某局认真组织学习，贯彻落实市局工作会议精神，发扬求真务实干事业，闯市场的工作作风，在市局开展的首季开门红活动中，精心组织，认真规划，积极开发市场，多措并举大力发展邮储业务，开展了“战寒冬，迎暖春，实现首季开门红”劳动竞赛活动，以邮储业务等重点业务、高效业务发展为着力点，全面掀起了一季度业务发展高潮。截至2011年1月31日，该局储蓄余额达到11.27亿元，一季度净增10971.81万元，完成计划的152.39%，全区排名第一，提前超额完成“首季开门红”余额净增目标。

转变观念 领导重视

代理金融业务是邮政业务总收入的重要组成部分，是邮政的“吃饭”业务和长效业务。为了确保该项业务的顺利开展，某局迅速制定了行动方案。第一是早部署、早行动，制定考核奖励方案，层层落实，通过竞赛来营造轰轰烈烈的发展氛围，充分调动职工的积极性和创造性。二是及时把全市邮政工作会议精神与邮储首季开门红劳动竞赛活动精神及时传达到邮储网点，让每一位员工知晓竞赛内容，让员工做到心中有数，明确各自的行动目标与计划。三是各网点要抓住“两节”期间业务发展旺季，明确目标，发扬团队精神，争先恐后发展邮储余额。四是实时动态管理，制定了阶段性余额发展目标和专项奖励政策，并确定了“每天一通报，每周一评比，每周一表彰，每周一督导”的工作制度。定期召开动员会，对阶段性业绩表现突出的网点给予通报表扬，对落后单位进行督导，最大限度调动了局所职工的积极性。

为确保“首季开门红”存款活动顺利开展，同时要求员工切实转变观念，牢固树立全员市场营销意识，增强资金组织工作的积极性和主动性，变“要我抓”为“我要抓”，人人争当吸储员。充分调动了每一位员工的工作积极性，齐心协力，共同营销存款，有力的促进了存款竞赛活动的开展。同时，成立了由局长任组长，分管领导和业务科室负责人为成员的存款“首季开门红”竞赛领导小组，各支局也相应成立了由支局局长任组长，客户经理与理财师任成员的存款营销工作领导小组，确保 “首季开门红”存款活动顺利开展。

宣传到位 深入客户

某局充分利用两节期间业务发展旺季加大宣传力度，深入客户调查摸底，为细分存款市场奠定基础。该局抓住春节宣传的有利时机，早部署，快行动，以开展储蓄跨年度竞赛和“首季开门红”劳动竞赛为指导，以增大发卡量、发展大客户、开拓新储源为切入点、积极吸纳居民个人存款与企业存款。他们制定了统一规范的业务宣传计划，加大邮储业务宣传力度，抓住元旦、春节期间人们喜好存款的习惯，利用中邮专送广告投递到户、发放迎春对联、赠送台历等多种形式，以网点为中心分区域挨家挨户进行业务宣传，吸纳闲散资金。同时利用送年画、送春联、春节拜年的机会，深入到企事业单位和农户家中、对客户的经济情况进行调查摸底，为细分存款市场奠定基础。春节期间，该局抓住人群集中在家的有利宣传时机，以发放中邮广告、宣传卡片、春联台历等形式，累计发放业务宣传材料1.2万份。该局结合业务发展旺季同时开展邮政金融业务推介会，推广邮政储蓄、代理保险、商易通、绿卡、小额信贷等业务。

该局着力市场跟踪，市局领导分片、各部门蹲点跟踪市场发展，领导和部门负责人每月至少走访片区和网点一次，对每个网点的余额及活期发展实行“日通报”制，做到有汇报、有检查；发挥客户经理作用，节日期间针对大客户进行一对一的慰问走访，了解客户所需。

持续开展阶段性业务发展劳动竞赛，确保余额稳步增长，努力提高活期比例。要求各网点加快金融保险业务发展，坚持“多说一名话”，“多走一步路”，对前来办理定期存款、有投资需求及保险到期的客户主动宣传推介，受到了广大客户的好评。

科学管理 强化服务

三是强化工作措施，不断提升服务层次，稳步提高存款的市场占有率。该行按照以“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的原则，充分依托现有资源，不断加大优质客户拓展力度，通过攻关税务、财政、工商、劳保、医疗等行政事业单位，具有垄断性质的电力、电信等优势行业，稳步提升合行存款业务的市场占有率。并树立差异化服务理念，实行分层次营销策略，对存款超过100万元的客户，支行行长亲自公关；对存款50—100万元的客户，业务行长定期上门服务；存款50万元以下的客户经理进行维护。通过为客户提供周到的差异化服务，吸引更多客户前来办理存款业务。

二是加强服务支撑。为解决9万户新农保客户集中存取的难题，各网点都在业务规定的范围内延长了工作时间，许多员工牺牲休息时间，加班引导客户办理业务，受到了当地人民群众的一致好评。

2011年一月份正值新农保政策落实后，第一次养老金发放期，由于是第一次发放养老金，所以这段时间来网点办理业务的客户特别多。为解决9万户新农保客户集中存取，同时继续跟上揽储进度的难题，许多员工牺牲休息时间，加班引导客户办理业务，放弃尽可能多的休息时间，节假日也正常上班，确保营业揽储两不误。同时，抽调局内其他班组人员，安排到各网点维持秩序，各地银邮联手力保邮储业务首季“开门红”

本报综合讯 一季度是邮储业务发展旺季，我省邮政企业和邮储银行在2008年度金融业务“调创”活动取得良好成绩的基础上，乘势前进，加大马力，着力理顺首季邮储业务发展重点，齐心协力谋发展，取得了阶段性成果。截至发稿日，全省邮储余额净增48.2亿元，完成首季“开门红”计划的68.8%。

南昌市局在春节期开展了“金融业务发展年之牛气冲天”劳动竞赛活动，实现邮储余额7天净增1.3亿元。该局开展的“金融业务发展年之牛气冲天”劳动竞赛共设置了五个奖项：“牛气冲天单位”、“金牛奋蹄集体”奖、“牛劲十足团队”、“牛耳常执个人”、“你最牛个人”奖项。该局员工行动迅速，利用走亲访友之际、电话拜年时进行业务宣传。各邮储窗口在春节期间积极组织各类服务活动，加强宣传。同时，该局对春节期间全局余额增长情况进行一日一报、一日一督促，把业务发展情况用手机短信的形式发送给各分县局领导，使工作落实到每一个人，每一个分支机构。

截至1月31日，上饶市局邮储余额较年初增长7.98亿元，完成首季计划的122.18%，活期比例达31.5%。在发展中，该局一是着力银企协调，在去年底就与市分行达成一致发展目标，统筹成本预算，并在银行与企业间开展首季业务发展竞赛。二是着力夯实基础，强化“绿卡村”布局和绿卡“商贸街”规划建设，发挥绿卡的作用，立足农村、商贸、园区等市场抓活期。三是着力市场跟踪，市局领导分片、各部门蹲点跟踪市场发展，领导和部门负责人每月至少走访片区和网点一次，对每个网点的余额及活期发展实行“日通报”制，做到有汇报、有检查；发挥客户经理作用，节日期间针对大客户进行一对一的慰问走访，了解客户所需，春节期间，支局所长、客户经理走访客户达23000余户。

赣州市局与市分行携手以“六个鼓励”强抓首季金融业务发展：一是鼓励各单位加大网点服务力度，按网点服务地域实行支局所长、营业员分片包村、分片包街、分片包户。二是鼓励各单位结合春节业务发展旺季开展邮政金融业务推介会，推广邮政储蓄、代理保险、商易通、绿卡、小额信贷等业务。三是鼓励各单位树立标杆，一切业务发展向标杆靠齐。四是鼓励各单位进一步加强对商易通客户的走访维护。五是鼓励各单位积极争取地方政府支持，继续加强绿卡村镇、社区建设等。六是鼓励各单位加快保险业务发展，坚持“多说一名话”，对前来办理定期存款、有投资需求及保险到期的客户主动宣传推介。截至日前，全市邮储余额净增7.76亿元，完成首季“开门红”计划的71.9%。

截止到2月11日，景德镇市局邮储余额净增2.41亿元,完成计划的88.3%。为抢夺首季金融业务发展先机，该市邮银同心协力、共谋发展。一是按照统筹部署、统一基调、手段丰富的原则，分别开展了各类金融业务竞赛活动；二是进一步完善双方协调机制，充分发挥银企协调小组的作用，把协调工作日常化、制度化；三是根据“资源共享、发展共抓、利益共得、责任共担”的原则，理清主抓、共抓业务，共同做好大、小客户的开发和维护工作，还根据定、活期大客户的信息建立了“财富通”俱乐部，对俱乐部成员每月投送“财富通”中邮广告，切实建立起发展的长效机制。

东乡局已顺利实现金融业务首季“开门红”。目前，该局邮储余额净增6932万元，完成首季“开门红”计划的110%；活期净增5002万元，完成首季“开门红”计划的159%。该局一是早安排、早部署、勤督促，年初就召开了首季工作布置会，想方设法促落实；根据各

网点的具体情况，制订了相应的考核办法，通过设立邮储进步奖，调动了网点员工的积极性。同时，在全县12个农村网点举办各类宣传活动，扩大邮政金融业务的影响力，推动了金融业务的快速发展。

上栗局注重做好节日服务，促进了邮储业务快速发展，仅春节七天时间就发放绿卡1013张，净增邮储余额1640万元。目前，该局已累计实现净增邮储余额2884万元，完成首季开门红计划的63.66%。为更好更快地发展邮储业务，该局在认真做好节日窗口营业服务、确保正常营业的同时，适时延长营业时间，满足客户节日用邮需求；充分利用春节拜年联络感情的习俗，积极走访中小企业业主，争取优质客户。

截至2月12日，横峰局邮储余额达2.246亿元，完成首季开门红计划的156.29 %，提前60天完成首季开门红计划任务。为完成首季邮储任务，该局早在去年12月份就着手研究邮储考核机制，适时出台了切实可行的竞赛办法，并召开全局员工动员大会，号召全局上下进一步统一思想、坚定信心、扎实工作、深挖储源。抓住务工人员返乡的时机，加大邮储业务推介力度，巩固了老客户，拓展了新储源；同时在春节期间对各网点余额增长情况进行一日一报，一日一督促。激励考核上，设立了全员营销考核、专柜营销考核、包点挂片考核三大考核办法，出台了《2009年度邮政代理金融业务“增规模、调结构、促效益”首季开门红劳动竞赛活动考核办法》，将员工奖金及相关考评与邮储业绩挂钩，为提前完成首季邮储净增计划注入了催化剂。

鄱阳局邮储业务提前57天完成首季计划。截止2月5日，该局邮储余额达9.58亿元，完成首季计划的110%，其中活期余额净增4500万元。一季度以来，该局坚持因地制宜，创造性地实行一地一计、一所一策的发展策略；创造性地实施“专业营销、支局所营销、全员营销和客户经理综合营销”四位一体的营销模式，极大促进了邮储业务发展。

第二篇：首季开门红

2011年集邮专业首季开门红工作汇报

同志们：

大家下午好！

在全市邮政2011首季开门红劳动竞赛活动电视电话动员会上，张局长要求我们必须进一步解放思想，坚定信心，扎实工作，勇争一流，以饱满激越的精神状态，全面完成各项工作任务，为实现“十二五”发展开门红，开创南阳邮政新一轮又好又快发展新局面而努力奋斗。我们倍受鼓舞，迅速行动，立即召开全市集邮公司经理会议，认真传达会议精神，并按照市局的整体部署对集邮专业首季开门红工作作出了具体安排，力争把工作做细、做实，确保首季“开门红”劳动竞赛各项目标任务圆满完成，为顺利实现全年工作目标打下坚实的基础。

下面，我主要讲三个方面：

一、2010年集邮专业工作回顾

一年来，集邮专业在省公司党组和市局党委的正确领导下，坚持科学发展观，坚持创新观念，坚持强化落实各项方针政策，坚持集邮融入地方经济，取得了显著成绩。全市累计完成集邮业务收入2736.42万元，收入规模列全省第五位，完成确保计划的101.73%，较去年同期增幅42.84%，完成先 进目标计划的94.36%，推动了全市集邮业务持续、健康、高效发展。

回顾2010年工作，我们主要抓了以下几个方面：

（一）创新观念、多措并举

首先，针对传统的节日营销，我们精心组织、强化培训，调动职工参与节日系列邮品主题营销活动的积极性，确保了节日邮品销售上规模出效益。其次，按照省公司“集邮融入地方经济发展”的总体思路，积极开发定向邮品和本地题材邮品，举行邮票首发式活动，取得了明显的效果，实现集邮业务新的增长点。第三，在全市组织开展形象年册揽收活动，创新发展，利用有限邮票资源开发高附加值产品，超额完成省局下达的目标计划，实现了形象宣传年册业务的又好又快发展，开拓了邮品营销的新局面。

（二）建好队伍，全面发展

集邮专业高度重视专业队伍建设。一是强化专业专职营销队伍的培育，不断提升专业队伍素质和市场拓展能力。截止目前，全市共有客户经理29人，其中高级客户经理以上人员8人（含资深客户经理3名）,中级客户经理4名，全市客户经理累计业绩已达995.57万元，占全市集邮累计收入的36.38%。二是注重专业策划和设计队伍的培养，为市、县局邮品开发做了强有力的服务支撑。三是充分发挥集邮协会的作用。举办主题活动及展览，积极开展青少年集邮活动，壮大集邮爱好者队伍，提高了集邮的社会影响力，营造了良好的集邮氛围和业务发展环境。

（三）强化管理，健康发展

为确保集邮业务健康发展，规避经营风险，根据省公司及市局要求，集邮专业强化库存和欠费管理。坚持“谁主管、谁负责，谁经办、谁负责”的清收原则，制订有力措施，落实清欠责任，明确催欠制度，把清收工作日常化、制度化，确保资金的及时回收，促进了集邮业务的健康发展。

二、2011年首季集邮专业工作思路

一季度，集邮专业将按照省集邮公司、市局的安排部署，重点做好2011年“瑞兔华年 生肖贺岁”系列邮品主题营销和2010年形象宣传年册、常规年册营销工作；提前筹划大项目运作，推动项目营销实现新突破；强化经营管理，确保实现一季度开门红。

（一）指导思想

以党的十七届五中全会精神和河南邮政“十二五”发展战略思想为指导，按照省集邮公司和市局的总体工作部署，牢固树立“大势当前、不进则退、小进也是退”的进取意识、位次意识和竞争意识，坚持科学发展，坚持创新经营，坚持集邮融入地方经济建设；通过深化专业化经营，开拓集邮文化礼品市场和农村市场，不断增强市场竞争能力，不断提升 集邮文化品牌，不断扩大业务收入规模，不断提高企业经营效益，努力开创南阳集邮发展的新局面。

（二）面临的形势

2011年不仅是“十二五”开局之年，更是南阳邮政“一年打基础、两年上台阶、三年大发展”的关键之年。为此，我们集邮专业要认清面临形势，强化机遇意识，顺势而为，乘势而上，全力推进集邮专业实现跨越发展。

一是国家高度重视，社会环境良好。党的十七届五中全会指出：文化是一个民族的精神和灵魂，是国家发展和民族振兴的强大力量。要推动文化大发展大繁荣，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。国家对文化产业发展的高度重视，为集邮业务发展营造了良好的社会环境。同时，国家权威媒体——中央电视台对邮票市场持续关注，进行连续播报，为集邮专业快速发展创造了极好的舆论氛围。

二是建设中原经济区，助推行业快速发展。随着省委、省政府建设中原经济区构想的提出及实施，南阳市委提出要做中原经济区建设的主体区和对接周边的先锋，全力推进“四大工程”建设（南水北调中线工程、南阳核电工程、粮食主产区建设工程、筹办第七届全国农运会工程），奋力打造河南省次中心城市、区域性中心城市。这必将推动包括文化产业在内的各个行业的快速发展，为集邮发挥专业优势、融入地方经济社会发展，提供了新的历史机遇。三是板块优势互补，专业齐头并进。河南邮政“十二五”发展战略的出台以及三大板块的运营，将会形成优势互补、专业联动、齐头并进的良好局面，为集邮业务不断开拓新的发展领域。

四是服务三农战略，农村市场广阔。河南邮政服务三农战略的实施、村邮站以及邮政连锁超市的建设，得到了党中央、国务院的高度重视，省委省政府把村邮站、邮政支局、信报箱等邮政网络基础设施作为民生工程纳入城乡建设发展规划。这些都为集邮专业积极服务“三农”，抢占广阔的农村市场，创造了有利条件。

五是重大节日庆典，业务发展新契机。2011年我们将迎来中国共产党成立九十周年，届时中国邮政集团公司将在全国范围内组织开展主题营销活动，必将为集邮业务发展带来新的契机。

（三）发展目标

全省集邮专业“十二五”发展目标

集邮专业“十二五”发展的总体目标是：到2015年收入规模达到12亿元。整体分为三个阶段实施，即：2011年为起步阶段，收入规模达到6亿元；2012年——2013年为上规模阶段，收入规模达到8亿元；2014年——2015年为大发展阶段，收入规模达到12亿元。

南阳集邮专业“十二五”发展目标 2011年收入规模4380万，2012-2013年达到6000万，2014年-2015年达到1个亿。

南阳集邮专业2011年发展目标

2011年，集邮专业总体发展目标是收入规模达到4380万元，其中：

——邮资票品预订500万元。——邮票年册380万元。——集邮文化礼品（含本地题材和大项目）800万元。——节日邮品和定向邮品（含个性化邮票）2000万元。——集邮总公司邮品和常规邮品700万元。2011年一季度发展目标

一季度，全市确保完成集邮业务收入1970万元。其中节日营销和定向邮品收入，元；年册收入，万元；邮票预订收入，万元；文化礼品收入，万元；中国集邮总公司和常规邮品收入，万元；实现收支差额，万元。

三、2011年一季度重点工作安排 1.重点做好2011年生肖贺岁项目。

生肖贺岁主题营销活动是集邮专业赢得开门红的重点项目，市局领导高度重视，张局长亲笔签示传真，把生肖贺岁主题营销活动称作首季开门红的第一枪。我们精心组织，在全市范围内开展了专项营销竞赛活动。

一是精心策划，积极营销，抢占生肖贺岁礼品市场。各局要在借鉴以往生肖主题营销经验的基础上，勇于创新，做 好营销方案的策划工作。对重点客户要进行一对一的上门营销，拓展高端礼品市场。同时，要充分发挥村邮站的作用，加强与村邮站的联系，把握农村礼品需求，拓展农村集邮市场。

二是借势首发，强化组织，推进营销活动深入开展。各局要积极挖掘当地的生肖文化，将生肖邮票与生肖文化、社会热点、本地题材紧密结合，争取与政府进行合作，组织好《辛卯年》生肖邮票首发活动。通过举办生肖邮品的专题展览、生肖文化讲座、生肖邮品拍卖、本命年生肖邮迷联谊活动、民俗表演、集戳、抽奖等形式新颖、内容丰富的活动，配合首发活动，营造良好氛围，扩大集邮的影响力，为顺利开展生肖贺岁主题营销活动夯实基础。

三是加强沟通，优质服务，提升集邮生肖贺岁品牌。生肖主题营销是集邮专业的传统业务，具有良好的品牌认知度和品牌形象。各局要通过生肖主题营销活动，加强对集邮爱好者和重点客户的沟通和维护，使生肖主题营销成为集邮专业可持续发展的业务。

四是科学调配，严把时限，确保集邮业务健康发展。各局一方面要及时掌握本区邮品的余缺信息，做好调剂工作；另一方面要高度关注活动进程，定期对全区销售、库存情况进行通报，及时总结营销亮点，挖掘典型，督导后进，确保该项目2月底前全部实现销售，3月底前收回货款。2.切实做好2010年形象宣传年册和常规年册营销工作。2010年形象宣传年册目前正处于紧锣密鼓的设计报批阶段，常规年册也将于近期下发。虽然对这两项业务都已经非常熟悉，但我们还是要高度重视。

一是按期供货，及时回款。对形象宣传年册要按合同约定，准时供货，并认真做好信息反馈以及售后服务工作，确保货款及时收回。

二是细分市场，重点公关。针对常规年册，密切结合邮票亮点，细分目标市场，重点公关集团消费、个人收藏、节日礼品、员工福利等市场板块，尽可能做到春节前销售完毕。

三是创新营销，丰富产品。将年册销售与春节邮品营销有机结合，丰富产品形式和内容，为客户提供更多的产品选择。由于集团公司对票品资源的总量控制，省公司今年下发我市的常规年册较去年有所减少，省公司对所有年册均设有暗计并登记了号码，市公司向县局下发年册时，也会登记号码备查，各县局也要登记号码备查。希望各局认真把握，合理安排，并坚决杜绝发生任何违规经营行为。

3.着力抓好“快乐童年”个性化邮票主题营销活动。“快乐童年”主题营销项目是生肖贺岁项目的有效补充，它具有形式新颖、资源充足、收益率高等特点，同时也是培育青少年集邮兴趣，开发青少年集邮市场的有效手段。我们要提高认识，认真部署。

一是利用媒体，广泛宣传。通过地方报纸、电视等新闻媒体进行宣传报道，突出“快乐童年”个性化邮票独具的新颖性和个性化。

二是利用资源，深度开发。充分利用 “金色童年”和“我爱北京天安门”个性化邮票客户资源，深度连续开发。

三是针对市场，有效开发。深入中小学校、幼儿园、社区、医院等少年儿童集中的单位和场所，有针对不同的市场，有效地进行开发。特别是针对属兔的少儿群体和2011年的新生儿群体，要加强与社区和医院妇产科的联系、合作，提高营销的成功率。

4.精心筹划好一、二季度大项目。

一季度，集邮专业除重点做好生肖贺岁和快乐童年主题营销活动之外，大项目开发对集邮业务的快速发展起着至关重要的作用，要继续加大项目的开发力度，以大项目促进大发展。

一是主抓本地题材，做大做强规模。充分结合当地人文、自然资源，积极主动与当地政府和相关部门进行沟通、联系，取得他们的大力支持，力争做出亮点、做大规模。市集邮公司将积极为县局提供优质的产品和完善的服务。

二是增加产品价值，推进系列开发。要在邮品开发的基 9 础增加高附加值的产品，创新销售模式，做大项目规模，形成系列化和规模化的产品开发，为集邮业务的长期、持续发展奠定基础。

三是深挖客户需求，创新产品形式。对已经制作过的单位，要结合各地实际，对原有产品形式进行改进创新，更好地满足客户的需求，确保业务的可持续性开发。

5.强化营销体系建设，提高营销支撑能力

专业专职营销队伍是推动专业发展的生力军，我们要充分利用一季度营销旺季，通过营销锻练队伍，提升能力，推动营销体系建设工作实现新进展。一是进一步加强专业专职营销人员的选拔与配备。二是通过以老带新、以强带弱，一对一的帮扶形式，提高营销人员的综合营销能力。三是以大项目和“生肖贺岁”、“快乐童年”等主题营销活动为抓手，有效提升专职营销人员业绩。

6.加强经营管理，确保业务健康发展

一季度是集邮业务发展旺季，是常规年册和形象年册相继面世、预订邮资票品兑付的关键时期，也是容易发生问题的时段。特别是近期邮市升温，二级市场比较活跃，我们更要在紧抓发展的同时，绷紧管理这根弦，切实加强经营管理：一是规范业务操作流程，对下发的邮资票品要严格登记、分发，明确流向，并妥善保管登记资料，从源头上进行预防和把关。二是严禁降价销售、拆分销售或在集邮市场进行违规 交易等行为。三是加大业务欠费的清收力度，确保业务资金按时清收、回笼，保证业务健康发展。

同志们，面对新的形势和新的机遇，我们要按照张局长提出的把握“四个必须”战略指导思想，立足当前，着眼长远，以更加振奋的精神、更加务实的作风，解放思想抓机遇，坚定信心开好局，进一步加快发展步伐，把南阳集邮专业的各项工作推向新的高峰，为夺取南阳邮政“十二五”发展的新胜利而努力奋斗！

第三篇：首季开门红

*****公司誓夺首季开门红，只争朝夕真抓实干

“一年之计在于春”在年初召开的公司动员大会上公司总经理***已明确提出今年的生产任务是确保黄金产量***两，能否实现今年的目标关键看开局。只有实现首季“开门红”，才能为完成全年各项任务坚定信心、奠定基础。各职能科室和生产车间突出重点抓落实，精心组织求突破，在加快发展中先人一拍、快人一步，确保首季“开门红”，赢得全年工作的良好开局。

誓夺生产任务首季“开门红”，首先要坚定首战必胜的信心。虽然前几年公司任务完成的都不是很理想，但近年来公司在探矿、找矿，大巷开拓等方面的积极效应不断显现，特别是2012年在探矿增储方面有了明显的提升，为全面完成今年的生产任务打下了坚实的基础。因此公司总经理多次在会议上为全体员工提干紧、鼓精神，从工资待遇的提高和各项福利措施的出台都极大地鼓舞了全体员工的干劲和士气。

誓夺生产任务首季“开门红”关键在于加强组织调度，切实增强紧迫感，严格落实各级安全生产责任制，“早”子当头，“干”字当先，超前部署，超前规划。生技科紧紧围绕“开门红”工作目标，迅速把一季度生产任务分解落实，倒排日程、逆推进度，并健全完善目标管理考核责任制把握序时进度，做到以旬保月、以月保季。安环科深入车间对每个新来工人进行全面培训，生产车间与施工队伍积极配合从每日的提升量着眼，合理调度，周密安排各个作业环节，扎实有序推进各项指标的进行，机动科、购销科积极做好各项后勤保障工作。誓夺生产任务首季“开门红”，要营造良好的环境和氛围，为此，综合办公室、企管科在公司张贴各种宣传标语、口号；切实转变工作作风，提高办事效率，提高服务质量。公司上下拧成一条心，形成了千斤重担万人挑，人人头上有指标，件件工作有着落的责任氛围。机遇与挑战并存，希望与压力同在。实现生产任务“开门红”工作责任重大，任务艰巨。但金龙人坚定信心，精心组织，周密安排，以奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，开拓创新，狠抓落实，就一定能在“稳中快进、逆势上扬”的良好态势下，再创公司安全生产新局面。

第四篇：首季开门红

为进一步落实“首季开门红”计划的实施，我社将从如下几个方面组织资金工作：

一、提高服务水平。

在金融业竞争日益激烈的今天，某种意义上说，服务竞争就是赢得金融工作主动权。在这种思想的指导下，我们牢固树立以服务谋发展的思想，坚持加强对本网点服务功能的建设，通过满意的服务使客户认可我们，进一步提高网点的服务质量和效率，大力推行礼貌待客，使用文明用语，微笑服务，用优质服务吸引客户，从而达到存款自然增长的目的。所以将定期组织文明礼仪培训班，使一线员工提高对文明礼仪服务的认识，我社将以培训为契机，继续抓好服务，使一线员工把所掌握的文明礼仪服务理论知识应用到实际工作当中，大幅度提高服务水平，争取赢得更多客户的认可。

二、制定完善的存款考核机制。

为进一步调动全体员工积极性，合理下达资金组织工作任务。我们将继续坚持“存款是立社之本”这一宗旨，加强资金组织工作的考核力度，并认真结合实际，科学合理的确定资金组织工作的目标。量化储蓄存款指标，合理分配存款任务，实行绩效挂勾，制定切实可行的储蓄考核办法，进一步调动广大职工吸储的积极性,形成全员共抓存款的工作格局。

三、加强高层次公关，实施能人战。

要求全体员工要深入到资金组织工作的第一线，充分做好市场调查，找出发展空间，主动去开发占领市场，鼓励社会人脉关系广的干部及员工积极投身吸存揽储工作上来。发挥人熟、地熟、情况熟的优势，发展和巩固黄金客户群体，如采取信息问候、电话预约、定期联谊等形式稳固老客户，拓展新客户。

四、通过农民金融自助服务网点吸收存款。

农民金融自助服务网点的建立扩大了我社网点覆盖面积，我社将利用自助服务网点更多地吸收周围存款，利用设备管理员的人脉和服务网点的便民优势，积极吸收客户手中的闲置资金。

五、加快电子银行业务发展的进程，通过大力发展中间业务，增加资金来源。

通过合理布设ATM机、POS机，使我社的银行卡可以做到在全辖区域内24小时存取款和转账业务，使客户办理业务更加方便、快捷，使鹤卡容易推广，提升鹤卡存款余额。

通过以上几个方面的共同实施，我社一定会完成“首季开门红”计划。

第五篇：“勇夺首季开门红·”范文

2012-我们一起出征

2012年是我们长安铃木发展史上承前启后的关键时期，而这一充满无限生机的梦想已经起航！新的战斗已经开始，我们将大步迈向新的起点、新的征程！良好的开端是成功的一半！我们要学习龙的精神，赢在起点，赢在每一天，赢在2012开门红！

做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要，做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。对此，我们全体员工牢记公司的目标：24万产销量！这个不仅仅是一个数字，更是赐予我们每个人的强大动力，是我们必胜的信念，正所谓，借力而行，行必风行；借势而跃，跃必飞跃。我们坚持这一目标，毫不动摇，我们有着必胜的信念！公司上下精诚团结，顽强拼搏，各个部门均在为实现这一目标而努力，坚持做好自己的工作，在新的征程，绘制新的蓝图！

各生产线班组都尽职尽责、积极工作、开拓进取，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”为生产原则，保证安全生产；生产中始终坚持“停止、报告、等待”的原则，及时调整和处理，把事故隐患消除在萌芽状态，以杜绝各类事故的发生；牢牢坚持“不制造缺陷，不接受缺陷，不传递缺陷”的原则，坚决避免各种缺陷。全体人员统一思想、团结一致、克服重重困难；以身作则、冲锋陷阵，不怕苦不怕累，团结一心、协调一致，为实现24万目标做出自己的最大努力。

工艺技术团队作为公司产品质量安全的守护者，重要性不言而喻，大家用实际行动实现着这样的诺言“决不让有问题的产品送到客户手中”，一丝不苟地严格按照工艺质量守护着我们的产品质量，每时每刻地保障着产品的质量安全，秉承“追求领先 实现超越”的精神，以“做好产品质量”为出发点，提高“我要质量安全”的觉悟，掌握“我会保证质量”的技能，履行“我管质量安全”的责任，完成“我保质量安全”的任务，杜绝质量问题的发生,保证产品质量，杜绝产品质量事故的发生。

研发部门的重要性不言而喻，技术人员带着强烈的责任感和满腔热情，全身心地投入到研发工作中，扬长避短，不断完善、不断进取、尽职尽责，发扬勇于攻坚、大胆创新的拼搏精神，追求一流的技术水平；坚持求真务实、苦干实干的高尚情操，创造一流的工作效率；以敢为人先、顽强拼搏的优秀品质，努力拼出一流的工作业绩。

可谓“为公司打造一片天地”的销售人员，站在市场的前沿，面对日益激烈的竞争市场，坚持“提升品牌形象、提升营销能力”站在用户的立场，创造有价值的产品！为顾客提供最满意的产品；同时提升长铃的品牌影响力，提升终端竞争力，提升服务营运力，销售精英们个个具有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。有着不屈不挠的斗争精神，本着“尽心尽力”兢兢业业的负责态度。坚持“小改进、大进步”的原则，工作从细作起，从小开始，从工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。为消费者负责，积极开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

“一年之计在于春。”相信在公司各个部门的精诚团结，不懈努力下，2012年的首季开门红，将为我们奠定全年胜战的基础。是雄鹰就应该博击长空；是英雄就应当适时而上；是长铃的儿女，就应当再铸长铃的辉煌！“试看天地翻覆，敢教日月换天！”我们长铃所有人会用坚韧的意志克服困难，用辛勤的汗水铸就辉煌。我们振奋精神，以高昂的斗志，必胜的信心，锲而不舍的执著干劲，披荆斩棘，勇往直前，为长铃更加美好的明天发起新的冲锋。实现我们的“小车大未来”！