淘宝网上创业项目SWOT分析

第一篇：淘宝网上创业项目SWOT分析

淘宝网上创业项目SWOT分析

竞争优势可以是以下几个方面：

●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能

●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息

●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

可能导致内部弱势的因素有：

●缺乏具有竞争意义的技能技术

●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产

●关键领域里的竞争能力正在丧失

公司面临的潜在机会(O)：

市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

潜在的发展机会可能是：

●客户群的扩大趋势或产品细分市场

●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务

●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低

●获得购并竞争对手的能力

●市场需求增长强劲，可快速扩张

●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

危及公司的外部威胁(T)：

在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

公司的外部威胁可能是：

●出现将进入市场的强大的新竞争对手

●替代品抢占公司销售额

●主要产品市场增长率下降

●汇率和外贸政策的不利变动

●人口特征，社会消费方式的不利变动

●客户或供应商的谈判能力提高

●市场需求减少

●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

第二篇：淘宝小店swot分析

我的淘宝小店SWOT分析优势：

现代人越来越喜欢网上购物，不用出门便能买到所有想要的东西。所以，网购也将越来越主流化.开网店门槛低, 只要会简单的电脑操作就可以在淘宝昂上开店.无需实体店, 不需办证, 没有税，成本很低。

我作为一个电子商务的学生，在专业方面，首先就在一定程度上战胜了对手。我了解淘宝地面铺的经营及管理。能够自己动手装修店铺。

如果选择代销，即不用进货、代理销售厂家和批发商的产品，只需负责网上销售，如果卖出去后，他们负责发货，这样成本基本是0。投资风险极低，我即使失败，损失的可能也只是时间和精力。

我的店铺主营的是日用家居产品。尤其是以花色造型各异枕头的枕头为多。相信一定可以吸引到很多喜欢时尚新潮的买家。

劣势：

1.如今的淘宝竞争已经白热化，新开的店铺根本生存不下去！淘宝买家一般都是照顾信用高的卖家！如果没有信誉的网店很难卖出商品.无论你商品有多好, 买家还是更倾向于信誉度好的老店.。新店开张一定要有信用的，有了蓝钻，买家才相信你！淘宝上的卖家，想做起来，没有钻是根本不行的。因为同样的东西，买家会选择有钻的卖家，而没信用的一般不敢买。买家看你有蓝钻，他就认为你生意好，没有就会不相信你。可是，我的店铺信誉还很低。时间截止到2011年4月5日。我的淘宝卖家信誉还是0。我之前还没有卖出过商品。2.由于国内快递行业不规范, 效率低并且混乱, 可能由于快递延误或者甚至快递丢掉货物等会给店主再造成损失.我没有固定的快递联系渠道，在货物的运输等后续方面做得还很不到位。

3.网络安全隐患: 帐号被盗,网银被盗, 这些案例时有发生.机遇：

我在淘宝分销平台上找道了货源，主要是销售家居用品。基本不用担心货物的来源，首先要解决的就是经营与管理的问题。

通过对电子商务专业的学习，我总结出了一套淘宝店铺的推销方案和策略。相信可以在一定程度上帮到我自己。把我的店铺很快的推广出去。比如现在，我的网店就在免费试了一款叫“丰收果园”的营销类插件。相信通过这次活动我会吸引来买家。

威胁：

2010年，淘宝颁布了《淘宝新规》，相对于商城卖家而言，这对普通的卖家是很不公平的。

在淘宝的交易过程中。信用的重要性不言而喻。新手开店一般多采用虚拟产品的销售来快速提升自己的信誉，但是，从许多新手卖家的遭遇来看，网上不乏骗子，所以在交易的时候要格外小心。在保证自己本着诚信的原则待人的同时，我也要预防上当受骗。

此外。最近蓬勃兴起的团购网站，无疑也给个体新手淘宝网店的发展带来了更大的威胁。

总结经营策略：(营销技巧)加旺旺群里和旺旺好友相互交谈，相互推荐，提升店铺人气。2 旺旺要长时间在线,那样,让买家能有机会和我交流.在各大网站的留言薄和论坛上做文章.许多论坛上对广告格杀勿论,但是我可以积极参与论坛上的发言讨论,在自己的签名上写上自己的店铺地址和经营范围.当我的话题和发言引起人们注意的时候,我轻描淡写的就把我的店铺委婉的推广了.相册.这个是无声的推广.在许多网站建立相册,相册里图片的下方PS上自己的店铺名称地址,当人们每次搜索到我的图片时,我的店铺也许就被曝光一次.我的店铺曝光次数越多,店铺的名字就越深入人心.最后,充分利用自己店铺的橱窗推荐和宝贝推荐,让自己最人们最畅销的产品站在广告位置.给店铺起个容易被人搜索或记住的名字,自己产品名称多用关键词语.7 和不同类别的高信誉级别的卖家友情链接.做个诚信的卖家,做好售前售后服务,争取回头客和顾客拉客.9 装修漂亮的店铺.让人看起来简单又一目了然.在各个节日期间,在宝贝上加适合的有关联的关键词搞促销优惠酬宾.

第三篇：网上创业项目

网上创业项目

是不是网上创业真的就赚不到钱？我的谜底是能。那如何才能在网上赚到钱，个人以为选择准确可靠的网赚项目是网络创业的第一步。下面列举几个比较热点网赚项目：

第一、淘宝开店赚钱，淘宝是大家都非常认识，并且很多人都在淘宝网发家致富，从而导致现在加入淘宝的人群络绎不绝，假如你也想成为淘宝店主，首先要考虑的是你销售的产品有什么优势，价格优势仍是商品在淘宝网上的独一。假如都没有，那么你如何在50万店铺中脱颖而出，如何让买家来买你的商品，而不是皇冠店主的。所以想做淘宝必需有半年左右不赚钱的心理预备。

第二、建网站流量赚钱，首先建立自己网站，并推广自己的网站，靠流量发放广告赚钱，这个对于新手来说很难，建立自己的网站很简单，国内几百元就可以建立一个网站，但是如何保证自己网站的流量，这就需要来优化你的网站，如果你会用SEO来优化自己的网站，那你每天的流量将非常大。

第三、淘宝客赚钱，淘宝客是淘宝延伸出来的一个赚钱项目，由于现在做淘宝很难，一没信誉，二没价格优势。所以做淘宝客的人越来越多，那么淘宝客是如何赚钱的，就是推广淘宝商品，你推广出一件商品，淘宝店主会相应的支付你一定的佣金，佣金比例不等，最高的是商品价格的百分之五十，现在推广的商品以女士用品，减肥产品居多。有爱好可以去淘宝同盟看下。淘宝客赚钱多的都是SEO做的比较好的，他们知道网站优化，如何让人进入他们的网站点击购买，从而赚取佣金。

第四篇：网上创业项目策划书

网上创业项目策划书

一、项目背景

美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。

这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾淘宝网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。

二、公司项目策化

1.提供靓丽服饰,网店使命

我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。

2.公司目标

立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

悦靓女屋“网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，2010年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达

2、调查结果分析

本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

（1）在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

（2）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

（3）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

（4）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。

（5）购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等

四、经营策略

价格策略

”悦靓女屋“在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

促销策略

⑴宣传策略

利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。

⑵服务方面

网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：

① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。

② 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。

③ 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投

诉。

④ 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.⑤ 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。

渠道建设

就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

策略实施

1）市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。

2）重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。

3）网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。

2、支付方式

淘宝网上实行第三方支付的支付形式；校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。

3、订货方式

淘宝网上订购，电话订购。

六、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。.网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，”悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好！

第五篇：大学生网上书城的SWOT分析

淘书网营销策划2.0 新版本特性：1.新增战略规划，详细介绍了我们的发展规划

2.新增预算和和运营利润，从数据上支持我们计划的可行性

3.版面从新规划，一目了然

4.新版本考虑到竞争对手的存在

背景：现在我们可以发现，大学生很少统一买学校的教材了。都是选择复印的，盗版的，还有二手书。盗版和复印的教材一大缺点就是图像不清晰，再加上排版等问题，极大地影响了书的质量，得不到良好的体验。二手书需要花费大量时间去找，而且存在版本不同的问题，再一个二手书也找不到全套，当然优势就是书的体验还是比较好的（时下大学生用完的书都跟新的一样）。所以我们网站就是针对不想统一买学校教材的同学，并且重点是二手书的买卖，为大家配备全套教材。

SWOT分析

一、S（优势）

1、做网上书城，我们的竞争对手是亚马逊和当当，他们的品牌和服务自然比我们强，但是我们先从龙子湖大学城开始，依靠我们对周边大学生的了解，和地理优势，可以短时间内让他们知道我们，并且我们仓储的地方可以同时作为实体店，增加了可信度

2、方便顾客了解我们，了解产品，这是纯网商所没有的优势。

3、再一个就是我们的送货速度，由于前期都在龙子湖大学城，所以我们可以当天到货，并且付款方式也可以很灵活。

4、关键我们还收书，这是现在网店没有的。

5、利用这边同学们的频繁联系，我们只需半年或者一年就可以完全打开市场

6、充分利用人力资源，搞好与各校领导的工作，调查好各校需要的图书目录，提前为同学们准备所需全套书籍，这是我们与其他竞争者的主要优势

二、W（劣势）

1、我们没有专业知识，在仓储和配送会出现一些麻烦

2、网站的设计和建设也是个问题。

3、没有一个很好的进货渠道。

三、O（机会）

1，每学期开学时都是一个巨大的市场，同学们大都是以班级为单位由一个人负责，这样不免会出现一些矛盾，以及钱财方面问题；以班级为单位虽然会便宜一些，但我们自己复印，价格更低，并且他们不用花精力去找原版。

2，当当和亚马逊他们并没有这么全的信息，不针对专门大学生教材 3，我们自己有这方面经验，知道怎么去说服同学们。4，而且正顺应了当下网购热潮

四、T（威胁）

1，或许会遭到相关部门打击 2，电子书越来越发达，我们这种模式应该发展不了几年 3，书改版也比较快

4，同行过多，竞争压力大

运营

1、网站建立

2、宣传。

一、抓关键人员，迅速占领市场。通过调查发现，每个学期订教材或者复印教材的工作都是落在每个班的班长身上的，可以说班长决定了差不多整个市场。所以说我们的初期工作应该着重放在如何与各个班的班长建立长期的客户关系。我们可以安排专门业务人员一对一地与班长交流，说明我们网站二手教材，复印教材的“方便，便宜，一切从学生利益出发”的宗旨。给每个班长一定的优惠建立长期收书，订书关系。

二、因地制宜，校园兼职

在东大学城的每个学校找若干名校园兼职，进行专业培训，使其树立我们网站“方便，便宜，一切从学生利益出发”的宗旨。充分了解网站业务范围，能做到有问必会答的程度。并定期发传单，贴海报，是网站的名气迅速打响。是学生们知道我们网站是干什么的。

三、书签的魅力

在配送书籍前要确保每一套书里至少有有一个精美的书签。在书签里消费者可以了解到我们网站“方便，便宜，一切从学生利益出发”的宗旨；了解到上网订书的流程；了解到我们方便快捷的售后服务。务必做到一叶而知秋。在平常的学习生活中能时刻记住我们的网站。

3、收书。在收书时同时宣传网站，以后在网上联系，我们就会上门收书。当然收到的书如果我们卖不出去同样可以卖了（我们收肯定便宜，而且我们卖的时间量大）

4、购书。前期我们渠道比较少，或许购买的价格可能比较高，我们多多寻找，可以尝试与当当和亚马逊等网合作。当然我们也提供图书复印。

5、仓储。在学校附近租个板房，做好防潮和防虫措施。然后就是分类，以年级和学科分类

6、配送。前期距离比较近，我们自己就可以，送货上门，在开学等繁忙期，跟其他物流一样，以学校为单位，在门口通知他们

7、预算。网站的建设和维护，仓储的费用，收书的费用，宣传的费用，还有人工费。

预

淘书网营销策划

指导老师：刘炜

策划人：200911422赵慧荣

200911413李文辉

200911406朱露蒙 200911405刘志禄

200911402冯水静

200911408张冰晓