年赚二十余万元的社区绘本馆

第一篇：年赚二十余万元的社区绘本馆

年赚二十余万元的社区绘本馆

在北京有一家开在某中等社区的绘本馆，2012年投资10万元开始营业，截至本刊发稿，该绘本馆每月的平均净利润约2万元，如果赶上寒暑假等旺季，绘本馆的单月净利润可突破4万元。

绘本，顾名思义就是“画出来的书”。即指一类以绘画为主，并附有少量文字的书籍。现在市面上的绘本图书以低幼儿童阅读为主，内容涉及文学、教育、科普等。也有少量成人绘本，内容涉及文学、科普、动漫等。

选址社区，有指标有方法

绘本馆老板田欣介绍，业内的绘本馆大多数选择商业街、购物中心里，自己之所以选择社区是经过多方面的调查和衡量。

一是，从顾客角度。虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童，但是真正决定是否来消费则是孩子的家长，特别是妈妈们，所以方便她们，就能为自己经营带来很多好处。平日里，妈妈们都要上班，显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实，而社区则不同，她们可以天天带孩子来，步行就可以。

二是，从租金角度，同样是面积200平方米，社区店的月租金只需要6000元，而购物中心或者商业街，月租金至少要2―3万元。低房租更适合像我这样的小投资者操作，风险更低。

三是，客流量并不低。我选择的社区是一个成立5年以上的社区，社区配套设施十分完善，这意味着社区的居民数量多。实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈。

另外，田欣透露，并不是任何一个社区都可以适合开店，成立五年以上只是要素之一，还需要其他要素：

一是，辐射范围。绘本馆的辐射范围要在3―5公里，如果这个范围内只有一个社区（超大社区除外），就不适合开店，至少要有2―3个社区。

二是，入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点―10点期间去数亮灯房子的数量。

三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资绘本馆。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特别是菜市场，那么这些社区不是你的“菜”，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。

四是，孩子的数量。具体而言，0―6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。

门店经营，有节点有讲究

田欣透露，别看绘本馆生意小，但是也有很多节点，如果不注意就会功败垂成。

一是，开业时间有讲究。一定要选择寒暑假期间开业，最好是暑假。因为孩子们都放假在家，家长希望他们有地方看看书，甚至有的家长就是花钱把孩子送到绘本馆，不为别的，就是为了让孩子有人照看。寒假因为天气寒冷，加之有春节，效果一般。其他时段，由于孩子要上幼儿园、上学，效果不甚理想。

二是，装修一定要大气温馨。绘本馆的顾客虽然是孩子，但是真正买单的人却是孩子的妈妈，所以投资者要了解女性消费者的心理。因为多数女性消费者喜欢好的环境，这时大气装修的优势就显现出来了，认为好的环境，孩子待着心情更愉快。我做过调查，有50%的潜在消费者会为环境好而成为会员。

三是，业务多元化。时下绘本馆主要利润来源为两块，一是绘本书籍销售，时下主流价格在8―50元/本，平均毛利润率在30%；二是绘本书籍出租，一般日租金在1―2元/天。从这个数字看，显然紧靠这两方面盈利很难实现月均2万元的净利润。田欣表示，我为了提升利润开展两项业务，而这两项业务恰好是同行所不具备的，也让自己的门店更具市场竞争力：首先销售或租赁益智类玩具，别看益智类玩具与绘本不太搭界，但是小孩的注意力不会持续太长久，为了保证他们在绘本馆时间长，提供一些益智类玩具让他们玩，效果不错；其次开展培训业务，如“英语+美术”……因为自己有美院学生的资源，他们就可以教会员绘画，加之现在很多绘本都是舶来品，教孩子英语也顺理成章。现在这两项业务每个月大约可为我带来近万元的收益。

同样是会员制，有难题有高招

田欣表示，会员制是绘本馆必不可少的营销手段。会员制在儿童生意里十分普遍，但是效果却很一般，其关键就是会员除了在价格上享受优惠之外，并没有其他吸引人的会员服务，导致会员黏度不高。别的人不说，就田欣自己家里，给孩子办理的各式各样会员卡不下50张，有很多会员卡都是重复办理，由此可见这个市场的会员制管理太混乱了。

为了让自己的会员制更加有效，会员黏度更高。田欣也颇费心思：

首先，给每个会员建立档案，每到会员生日的时候，田欣就会给会员免费赠送一本绘本，而绘本的选择则是会员们借阅率最高的品类，如有的会员喜欢情节类绘本，那么田欣在会员生日的时候就赠送一本最新出版的情节类绘本。看似田欣这样需要往里搭不少钱，但田欣认为，只要会员一直保持活跃度，这点投入根本不算什么。

其次，故意制造悬念。凡是借阅度高的绘本，田欣都会故意制造稀缺，这样保证孩子们有一种新鲜感，小孩的心理就是这样，越是得不到，就越想得到，就会经常光顾自己的绘本馆，这样既可以保证绘本馆的人气（人气旺，才会有更多的孩子愿意来），又能提升会员的消费频率，会员来到绘本馆找不到想看的绘本，也不可能空手而归，至少会租借一两本绘本。

第三，订制绘本，即请美院的学生以会员为原型，由我或者会员们提供故事素材订制绘本，别看这样的绘本收费不菲，但是颇受会员们的喜欢。现在定制一套（2本）的绘本，收费在400元，扣除给美院学生的制作费，自己可净赚100―200元，另外此举还解决了绘本进货难的问题。

第四，定期举办动画片播放活动，吸引顾客。动画片对于小朋友而言就是致命的武器，定期播放这些动画片既能保证会员的活跃度，又能提升会员之间的感情，毕竟现在独生子女很多，他们也需要社交，自己的绘本馆恰好满足了这个需求。

第二篇：80后大学生靠2800元起家 捞偏门年赚1500万元

80后大学生靠2800元起家 捞偏门年赚1500万元

2012年05月29日 08:28

来源：长沙晚报

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长沙晚报报道：一本薄薄的《业主手册》就是一本简单的房屋使用说明书。如果配上拉风的广告插图，效果会怎样？85后大学生曹志远就把这样一个突发奇想的点子，变成了滚滚而来的“米米”。昨日，在雨花区创新创业典型交流会上，他从2800元起家到年赚1500万元的“捞偏门”创业经，让人大开眼界。

从楼书中琢磨出“头桶金”

买过房的人都知道，交房时会收到一份楼书——《业主手册》。寥寥几页纸，通常只有该楼盘的房屋使用说明和业主文明公约等内容。没啥可看，但你又不得不看。

“大家都司空见惯的东西，我琢磨出了商机。”1985年出生的曹志远娃娃脸上稚气未脱，但谈起创业却牛气十足。2006年大学毕业后，他在一家装修公司跑业务，几乎跑遍了长沙各小区的物业公司。“楼书每个新房业主必读，而且业主买房后必定考虑装修、家居、电器，何不从中做广告？”2008年的一天，曹志远灵光一现，与雨花区一家楼盘物业公司商量：你不花一分钱，我来帮你设计印刷楼书，只要一个条件，你允许我打广告。

这么“撩别”的事，物业公司当然欢迎。接下来十几天里，小曹在物业公司每天打电话，约来十几个建材家居电器品牌商看楼盘，他的理念和这些商家一拍即合。商家破天荒头一次在《业主手册》上登广告，他又用兜里仅有的2800元钱请人排版设计，最后在印刷厂蹲了一天一晚，印了1000册“史上第一本”彩页杂志版的《业主手册》送到物业公司。业主和物业管理人员看了这本拉风的楼书，都赞不绝口。刨去印刷费用，曹志远净赚3万元！欲办中国首本楼书杂志

2009年，初试创业甜头的曹志远辞掉工作，成立公司。从一台电脑、两部电话、三个员工，40平方米的场地起家。“公司成立后，和朋友吃了顿开张饭，我兜里只剩2600元。” 2010年在他最困难的时候，雨花区为他争取市、区两级创业富民帮扶资金4.5万元，用这笔钱，他租了一个500平方米的大办公室。“我当时月薪只有2000元。”曹志远说，这笔钱还帮他以两倍于自己的工资挖到了一个杂志的编辑高手。

如今，历经3年打拼，曹志远已和碧桂园[3.02 7.47%]、保利、绿城、长城等全国十强物业企业建立合作，在上海、深圳、福州、南京等17个城市有了市级代理商。2800元起家，今年盈利可望达到1500万元。

“我要把业主手册办成中国第一本在报刊亭热卖的楼书杂志！”曹志远透露，今年公司已注册了文化商标《百阅家居》，并注册刊号，即将在各地报刊亭出售。他还要在今年推出APP移动版和网络版。两年内，他要把杂志覆盖全国100座城市4000个高端住宅社区，发展200万名读者。

第三篇：年入万元童书的妈妈独家5遍以上的绘本书单 第三波

年入万元童书的妈妈独家推荐阅读5遍以上的绘本书单

第三波

在成长过程中一起分享专业、实用、有趣的亲子新知与体验大手牵小手，幸福向前走！

每个孩子都爱听故事，孩子在阅读方面的长进，取决于家长有没有时间、有没有精力、有没有耐心地给孩子讲故事，以及为孩子创造阅读的条件。今天，手手君再为大家推荐天妈的第三波书单，也来听听这位妈妈的独特育儿经，以及这家的宝贝通过阅读在这几年中的变化，相信您会从中受益。

买书买到欲罢不能在买书这件事情上，天妈简直到了欲罢不能的地步。不久前，单位同事让天妈推荐几本给孩子看的绘本，结果天妈一开心丢了个超过10兆的书单文档过去，同事打开一看，数百本书齐刷刷列出来，一下子被震惊了…… 首先，让我们来粗略参观下天妈家的书架…… “我们家真的是电视机旁边、窗台上、茶几下面都堆满了书……”小编看出来了，除了小天（上图中的那个宝贝）的书架和房间满满地被书占据，天妈家的其他角落也不能“幸免”，据说，这还只是沧海一粟…… 小天家到底有多少书？2000多册！而小天已经阅读过千册！天妈常常在某网上购各种类型的书，估算下来，每年的花费超过万元！除了少部分被捐献，或知识太深奥被转送的书外，大部分的书都留了下来。天妈说，给同事开书单的时候，一边开一边暗暗对自己说不能再买了，可从这“腔势”看起来，这话小编是不信了……

爱读书，不识字也无妨 在天妈家附近，峨山路公益一条街，有一个蒲公英儿童图书馆，在那里，常常可以看到天妈和小天的身影。“推开门，一眼就能看到里面的架子上摆满了几千本中英文绘本，我和儿子经常去，一次总会抱回10本书。所谓‘书非借不能读也’，真的很有道理，最快的时候小天一天全都能读完。当然，是我读给他听，经常是我嗓子冒烟了他还是一遍遍地要听。” 小天的小伙伴儿经常来家里串门。第一次来，邻居或是朋友的孩子基本都会被小天的书架吓到，“你的书好多！”这么小小的人儿，中班的时候居然已经拥有了五六百本书，不止一个家长羡慕地跟天妈问：“小天以后一定学习很好，字认识很多了吧？” “哈哈，小天认识估计不超过百个，爱画画的他更愿意用图画或者符号来描绘某个字的意思，但这并不妨碍他一个人可以捧着一本书看一个小时。”有时候小天早上起床会看会儿书，还会带去幼儿园；有时候听完故事会去画画，加上他自己的想象。小天的复述能力很强，讲完一个故事，他马上就能复述，隔很多天还记得细节。天妈发现，小天对历史书很感兴趣，有一天，天妈在手机上下载了《世界上下五千年》，“他貌似很喜欢古希腊时期，反复要听荷马史诗、伊索寓言那两章，荷马史诗里面讲到了特洛伊战争，小天在自己玩‘动力沙’玩具时，还会模拟特洛伊和希腊的战场，嘴里念叨着打打杀杀的……” 心智成长远比知识积累更重要 每当小天哭闹或不开心时，只要一说“给你讲故事”，小天立刻乖乖坐下。天妈觉得，儿子做事的专注，与日复一日每天起码“喂”五个故事息息相关。看到别人家的孩子在学奥数、学英语，家里人有时不理解天妈为啥要做这么“低效率、低收益”的事，“＊＊＊都已经会做一百以内的连加连减了！”中班的时候，家里“皇太后”总是念叨“你儿子十以内的都算不清楚！”…… 而此刻，天妈依然很坚定：心智成长远比知识积累更重要。“‘童书妈妈’有一句很经典的话叫做‘尊重小蜗牛的速度’。都说0-6岁是儿童成长的关键期，如果同一时段非要在高效学习和培养兴趣中做选择题的话，我选后者。当然，两者兼而有之的话就更好了。” 幸运的是，讲故事其实就是将“做规矩+爱读书+学文化”相结合，是最省时高效的“情商教育课”。也许，它不会显现出立杆见影的效果，但是，当天妈做好饭菜小天会由衷赞美“真是太好吃了！”当与小朋友爬山他会把水省给别人喝，天妈觉得，这些都是值得的。曾经有个倔强顽皮的孩子，天妈正和孩子妈妈交流育儿经的时候，孩子动手推了人家。“你看，他就是这样！怎么讲道理都没用！”天妈拦住了孩子妈就要落下的巴掌。后来，那个孩子和妈妈一起读了《你别想让河马走开》，那个男孩很快主动认错了。亲子参与，让阅读成为“悦读”现在在小天家，每天都会重现这样的场景：天爸看小说，小天看绘本，天妈看童话。“最好的亲子活动，就是和孩子一起讲故事。” “孩子不喜欢读书，孩子就喜欢看电视，玩电脑；休息日与孩子在一起不知干吗好；漫漫长途坐车很无聊，那就——讲故事吧。最好的方式，是大人孩子拿着绘本 cosplay（角色扮演），那么阅读就会是‘悦读’；最不好的方式是自己在看电视，让孩子去读书。”

今天，天妈为上海升学的粉丝家庭独家推荐书单，要知道，这些绘本可都是从价值数万元的书本中精选出来的哦！阅读5遍以上的单册绘本推荐（按小天喜欢程度排序）

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