阿里农村计划详细

第一篇：阿里农村计划详细

互联网再“造”新农村 | 封面报道

脚踩老北京布鞋的马云在革命圣地延安说，“这将是一次农村电子商务和新农村现代化的启蒙。”

文：杨林 王玥娇

图：尹夕远

编辑：王波

由于飞机晚点两小时，阿里巴巴集团董事局主席马云进场后匆匆走上了“互联网+革命老区电商发展延安峰会”的讲台，开始侃侃而谈。他脚踩的老北京布鞋，平跟、黑面、纯手工纳底，这让他看起来脚步轻盈。峰会结束不到1个小时，标注着“马云同款”的黑色布鞋就出现在了淘宝上。

这速度甚至让阿里巴巴内部人士都吃惊。“不到1个小时，你能想象到吗，我想不出来。”峰会结束第二天，在延安市洛川县的农村淘宝站点，阿里巴巴农村淘宝事业部陕北区域负责人白勇靓告诉《博客天下》。

在前一天的峰会上，马云宣布首届阿里年货节正式启动。这是阿里巴巴继“双十一”之后，再造的一个新节。阿里合伙人、农村淘宝事业部总经理孙利军告诉《博客天下》，这个节是半年前跟马云的思想碰撞中“迸出的火花”。“在城市里面，我们已经连续办了几届的„双十一‟，成了非常成功的节日。农村是不是也应该有属于老百姓自己的一个欢快的节日呢？”他说。除了青海和西藏，孙利军已经去过中国其他所有省份的很多农村，并且看到农村很多父母跟子女很多年都没有一起过年了，“感触特别深”。

“年货节到底要举办成一个怎么样的节日？”马云曾问。“年货节的定位是改变目前过年的氛围。如何让中国年过得更好，过得更简单，让团圆变得更简单，过得更有味，让城市与农村真正在年货节的过程中打通。”孙利军回答。然后，马云为年货节起了一个口号，“今年过节要收礼，要收就收农家礼”。

而在这背后，是全国上万个农村淘宝站点的全力运作。

在延安峰会上谈到农村淘宝时，马云说，“这将是一次农村电子商务和新农村现代化的启蒙。8亿农民消费和农业现代化的启动，是中国产能转型升级的又一个方向和爆发点。”他认为，“未来十年二十年，农业机械化、农业现代化和农村信息化将是中国经济发展的一个重要亮点。农业现代化必将是中国经济发展的重要的一个增长极。”

中国第一次互联网浪潮主要波及的是城市和城市居民。而移动互联网时代，农村和农村居民也已经赶上。根据美国媒体的分析，预计到2018年，中国的电子商务市场将超过1万亿美元，互联网和智能手机的普及则是主要动力，增长的主力预计将来自中国小城镇和农村地区。以电子商务为代表的移动互联网拥有扩大市场的巨大商机。阿里巴巴在美国上市时，马云就曾断言：未来的行业爆发点在农村。

“蓝海”里起了波浪

2014年的中国农村，曾展开了一场激烈的电商“刷墙”大战，从前农村土墙砖墙上刷的大部分是农药化肥广告和“少生孩子多种树”等标语。此时，互联网时代的浪潮拍到了村头的墙上，标语也变成了“村村上淘宝，生活真美好”。

这一系列刷墙的背后，实则是以阿里巴巴等企业为首的各大互联网公司正在加速对农村市场的业务拓展和布局。中国2800多个县组成的农村地区，电商消费依旧被视为一片“蓝海”。

洛川县最先感受到的是海里的这阵波浪。随着互联网经济的发展，越来越多的苹果商这几年开始在网上收购苹果，而洛川本地的线上销售渠道并没有打开，外地各种打着“洛川苹果”旗号的假冒伪劣产品却大行其道，严重干扰了洛川本地的苹果销量，加上“八项规定”实施以来，送礼的越来越少，原本依靠礼盒包装大量销售的洛川苹果，也被打回原形，被迫进入普通销售模式。另一方面，全县百分之七十的经济靠苹果种植业支撑，如何多渠道地将苹果卖出去，成为洛川县政府和居民的当务之急。

2014年4月1日，“延安洛川”苹果电子商务培训会在洛川苹果批发市场会议中心举行。洛川请来淘宝大学本地化运营中心负责人、淘宝大学企业导师和知名水果网商，听他们讲解传统销售企业面临的困境、特色产业电子商务的优势等问题。洛川县委常委、副县长陈耀忠，要求与会的300余人，“利用好互联网、发展苹果电子商务，拓宽苹果销售渠道”。

5个多月后，由陕西省科技资源统筹中心和洛川县政府主办的培训会上，参会的100多人更是冷静地坐下来分析了眼前的形势：在产业基础、产品品质和品牌方面，洛川苹果具有非常好的优势，但随着85后、90后等注重网购的人群成为主要消费群体组成部分，网购占销售的比重也将逐步增加，当这代人逐渐成为消费主力的时候，洛川苹果发展可能将面临危机。

或许是意识到了这种危机，白勇靓回忆，初到陕西时，他还没有决定好要开哪些区域，洛川县的领导就几次三番开车找他洽谈，希望能够先在洛川发展农村淘宝。

“他们的政府更有发展电商和配合的意识，他们和老百姓对电商的需求可能比其他地方更强烈。”孙利军也留意到了这一点。

浪潮涌来时，顺势而为无疑是最好的选择。洛川县如此，互联网企业更是如此。阿里巴巴集团有关人士曾在接受媒体采访时表示，希望通过电子商务的作用，让农村也能享受与城市一样的消费选择，让优秀的人才可以回归农村创业，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本，足不出户便能让农业产品卖到全世界。

在2014年10月13日召开的首届浙江县域电子商务峰会上，阿里巴巴集团时任COO、现任CEO张勇描绘了阿里巴巴针对农村市场的“千县万村”计划，即3到5年内投资人民币100亿元，建立1000个县级运营中心以及10万个村级服务站。

“阿里巴巴的中心不仅仅是渠道下沉，将城市里面的商品卖到农村，更是希望在农村建立供应链和消费的双向电商生态。”他说。

阿里希望通过农村淘宝战略，切实推动农民生活水平的提高

在这样的基础下，农村淘宝项目应运而生。作为阿里巴巴未来三大业务之一，阿里农村战略在过去一年取得飞速进展。依托上万个农村淘宝站点和农村合伙人机制，帮助村民通过农村淘宝平台进行网购，同时将农民生产的作物在网上销往全国各地。

阿里希望通过农村战略，真正让农村经济既能够面向市场，又能够把效率极大地提升，并实实在在地推动各地经济的发展和农村的居民生活水平的提高。

这也与一些地方主政官的想法不谋而合。2015年6月，在农村电子商务现场推进会上，洛川县长王明智也为本县的农村电商定了位：“群众增收得实惠、企业盈利获发展、政府服务赢口碑”的三赢工程。

村里有了“剁手党”

2015年12月24日下午，洛川县韩家寨村，刘娟的农村淘宝店开张。一阵噼里啪啦的鞭炮响过，留下满地的碎屑，带着硝烟气息的残留白雾在陕北寒冷的空气中弥久不散。村干部带头，领着十几个村民大步走进刘娟的店里，windows系统开机音乐响起后，农村淘宝橘红色的页面同时出现在了一台17英寸电脑和一台35英寸大的挂壁电视的屏幕上。

在这间不到20平米的屋内，摆着两个巨大的货架，上面铺着各种零食，大米、白面、酱油等生活用品都是当地人们最喜欢的品牌，另一边的货架上则挂着几把剪刀、锯子和其他农资用具。初一看，似乎和村里的小卖部没什么区别，但只有走进来的人才知道，这些货品全部来自淘宝网购。各种细节显示，这家店里弥漫着一种互联网科技的气息，只有店外院落里悠闲散步的几只母鸡、一条中华田园犬，以及隔着一条小路的露天旱厕，还暗示着这里是中国典型的传统农村。

距离这里不远的许家村曾是中共洛川会议的旧址，作为当年抗战动员令出台的地方，这里如今吹响了农村向互联网进军的号角。在洛川，刘娟等46位农村淘宝合伙人，将互联网的便利传递给当地农户，帮助他们通过淘宝的平台购买到网上所能买到的一切。

韩家寨村主任冯宝红想买一个电动剃须刀，他有自己惯用的品牌，不过那天在刘娟的介绍下，他决定做一次改变。此前，如果想买到一款剃须刀，他需要在村口的公路上等20分钟，然后花2块5毛钱坐上大巴，半个小时之后进到城里实现自己的愿望，而可供选择的剃须刀品牌也就那么几款。这一次，他选择了一款价格更便宜，网友评价也不错的款式。他像阅读产品说明书一样仔细阅读购买者评价的每一个字，这些字帮助他很快做出了决定，用时不超过15分钟。

另外两个村民分别下单了洗衣粉和厨房用具。此后，淘宝阿里旺旺“叮咚”的提示音在这间不到20平米的屋子里不断响起，一直持续到凌晨两点。

农村淘宝村点大多设置在村里交通便利的地方，其发展离不开政府的支持 当天，刘娟和丈夫冯晓佩帮助不下30位村民通过农村淘宝购买了物品。这个穿着羽绒夹袄的清秀姑娘在手机和电脑上同时操作着，帮人们下单、和客服对接，以及不间断地用手机回复着似乎根本回不完的微信，手机很快没电了。她提前买好了一大包瓜子零食，每来一个乡亲她都会给对方手里抓一大把。屋子里很快就满地瓜子皮。

27岁的刘娟之前就酷爱网购，自嘲是“剁手党”。她认为自己眼下找到了一份最适合自己的工作。“我的目标是带领村民们都和我一样，习惯在网络上购物，然后我可以做他们的剁手党支部书记。”她告诉《博客天下》。

大专毕业后，刘娟夫妇一起去厦门的一个炼油项目里打工，后来她怀孕待产，两口子一起回到洛川。丈夫做建筑，她则在家里安胎，偶尔在微信朋友圈里卖面膜。

直到2015年10月村主任找到她，让她报名去做农村淘宝。和她一起面试的还有同村两个男子，但最后只有刘娟被选上。

为了把村民吸引过来，刘娟到自己所负责的村落里，挨家挨户地做宣传。她采用了最笨的办法，给每家一张白纸，让他们写上最想购买的东西。“我会给村民们讲，这个是习总书记和马云支持的，实际一点讲，我会举个例子，例如某件商品在县里买要十块钱，我在农村淘宝上给你买回一模一样的，只要6块钱，你买不买？”

还有的合伙人会在村里不间断地用扩音器进行传播，以及拉横幅贴标语。宣传阶段，原本村子里到处张贴的化肥广告被他们悄悄扯下，换上了带有农村特点的标语，“农村淘宝，买啥啥都有”，以及“农村淘宝到咱家，村里人乐翻了，城里人哭晕了”。有一段时间这些标语曾被化肥商撕下来，一些合伙人还会在村里雇人在附近日夜把守。

棘手的事情不止这些。许家村的陈娜娜是洛川县第一批农村淘宝合伙人，之前她差点没有开成店。起初他们在村里看好了一处房屋，谈好的租金是每月2000元，准备去签合同时，政府工作人员也跟去了。房东看出当地对农村淘宝的支持和积极态度，立刻坐地起价，将租金提高到4000元。“我们很希望能签下那个地段，权衡一下，发现4000元的价位也能接受。”白勇靓说，“没想到后来那个村民又变卦，将价格再涨一倍，要收我们8000元。”最后，他们只能放弃，重新选址。

几乎每一个合伙人都看中了农村淘宝未来的发展前景，在成为合伙人之前，他们中的大多数在城里读过书，抑或从事服务、建筑或者销售行业，在他们看来，在外面做得再好，也是逐渐在走下坡路，而互联网进入农村，则是朝阳产业。“用最笨的方式想，国家领导人在电视上讲农村电商，马云那么有钱的人牵头来做，国家领导人和最成功的企业家都看到这个发展方向了，我们看新闻也知道自己该怎么做对不对？”冯晓佩说。自从妻子刘娟准备做农村淘宝，他辞掉在城里的建筑工作，回到村里陪妻子一起做农村淘宝。

距离洛川县2000多公里之外的吉林省延边朝鲜自治州敦化市，依托农村淘宝项目的推进，吸引了大量年轻人回村创业。过去，这里的年轻人已经习惯外出打工。多位农村淘宝合伙人告诉《博客天下》，自己所在的村庄，20岁到35岁之间的年轻人口，仅占全村人口的百分之二十。年轻劳动力的流失一度让敦化农村陷入空巢，农村淘宝在当地的流行，则极大缓和了农村人口两极分化的状况。

阿里合伙人、农村淘宝事业部总经理孙利军

“未来三年内计划培养20万农村青年回乡创业，这些生力军的培养是阿里巴巴最重要的核心目标跟规划。”全力推进农村淘宝项目的阿里合伙人、农村淘宝事业部总经理孙利军告诉《博客天下》，“我们创造平台，给那些有想法、有思想的年轻人更多的创造机会，这个城市有多少人参与买、有多少人懂互联网、有多少人能够抓住互联网的机会，才是决定未来农村经济发展的关键之处和重中之重。” 25岁的敦化柳木村人赵广学从长春某高校计算机专业毕业后，一直留在长春做电脑维修，一年前才回到敦化市做果汁销售。2015年8月，抱着通过村淘平台将本村的大米卖出去的初衷，他回到村里成为农村淘宝合伙人。柳木村一向盛产优质东北大米，过去，这些大米都以稻谷的形式被商户收购，价格低廉。

“如果在农村淘宝上卖，大米的价格至少会比原来高四分之一。”赵广学这样算了一笔账，但他的计划遭到家人的反对。“父母为了让我不再过农村人的生活，花钱送我出去读书，鼓励我在城市就业，结果我现在又回来了，这让家人觉得之前付出的金钱和努力都白费了。”他告诉《博客天下》。

赵家人的想法在洛川和敦化的村淘合伙人家庭中并非孤例。很多合伙人表示，回村之前都曾遭到家人反对，但他们的回答都是，“目光还是应该放长远，互联网下乡会是未来农村发展的大趋势。”

孙利军介绍，现在运营村淘的每个县域，合伙人报名人数平均达到了近700人，大部分是大学生。这让他感到“非常自豪”。在他眼里，这些人是经过大城市和互联网洗礼，又是想念家乡的那批人，是未来真正带动农村经济的星星之火，他们的归乡未来会带来巨大的冲击。

如今来了懂“水性”的人

截至2015年年底，洛川县一共开了46家农村淘宝店，而敦化市也已经发展了42家店。这些店里每天下单数从五六单到三四十单不等，日交易额也从千元到上万元，赶上双十一等购物节，最勤劳的合伙人一天就能卖出近十万元的货物。

如今，这些合伙人都“很高兴能够成为其中的试水者”。

他们更庆幸的是，自己赶上了农村淘宝2.0的模式时代。阿里合伙人、农村淘宝事业部总经理孙利军告诉《博客天下》，2015年5月之前，农村淘宝是先确定村落，再由村干部推荐合伙人。这样做的弊端是，很多村里推荐的备选人是干部自家的亲戚，甚至在某些村子里，直接就是小卖部老板充当了合伙人的角色。“这些人中很多是没有互联网思维的，甚至就是根本不懂电脑的。”

从2015年5月开始，阿里巴巴农村淘宝启用了2.0模式，即先通过村里推荐和社会招聘，层层选拔确定合伙人，再由合伙人下到自己所在的村子里开店，“如果没有合适的人员，我们宁可不开这个村子。”孙利军告诉《博客天下》，“选人的标准很高，合伙人第一批的录取率不到5%。” 最终，在农村电商这个“蓝海”里，孙利军慢慢开始寻找真正懂“水性”的人。“一个人成为高级买手时，才会成为优秀的卖手，只有懂得互联网怎么买，才能研究明白怎么卖，才能看到机会”。

截至2015年底，农村淘宝村点在全国已突破万家

每个应聘者都被要求有3年以上的淘宝购物经历。初试时的试题五花八门，包括上机操作在淘宝上选购、下单、付款以及退换货的流程，正确输入农村淘宝的网址，还有让人眼花缭乱的单项选择题，例如“花呗是否属于淘宝旗下的子公司”，这道题刘娟答错了，所以印象深刻。

她最后得到76分，这并不是最高的分数，但足够让她进入复试。更多的面试者甚至难以及格，报名时有200多人，最后进入复试的不到60人。

开店之前，需要经过一系列的培训，包括体能和技术层面的训练。洛川县王家村农村淘宝合伙人姬延利记得，培训期间，他们被要求每天做一定数量的俯卧撑，还进行团队之间的信任背摔。“这些都是为了培养我们的体能和团队协作精神。”这个脸庞白皙的姑娘这样告诉《博客天下》，说话语速很慢。赵广学告诉《博客天下》，过去农村人买东西，比较看重物品的外观和花样，很少探究这件物品的配置参数和性能。有一次，一个村民想买一台洗衣机，在农村淘宝上看中了一台粉色花纹的款式。但赵广学参考了那台洗衣机的配置和购买者评价后，觉得并不适合购买，最后帮忙下单了另一台洗衣机。

在赵广学看来，合伙人不光要会电脑、能网购，更重要的是要有见识，理解电商的规则，更要有服务农村的心态。“所以在城市里待过一段时间的青年人更适合回村做合伙人，这也是政府积极鼓励年轻人返乡创业的初衷。”

虽然在农村淘宝上购物可以享受7天无理由退货，但退货的运费需要村民承担。洛川县许家村农村淘宝合伙人陈娜娜回忆，有一次，一个村民通过他们买了一张床，不满意想退货，结果需要付400多元的邮费。从此，她每次帮人下单时，都会一再精挑细选，减少退货率。

姬延利也曾担心农村淘宝在村民中的口碑问题。“可能只要有一件网淘的东西让人不满意，这个村民就很难再信任农村淘宝平台，更糟的是，他可能还会将购买的经历向其他村民传播，让大家都不要信任网购平台。”这一度给了她不小的压力，让她在帮人下单时变得格外谨慎。

互联网改变了农村

洛川县距离延安市100多公里，电脑和智能手机在乡下的普及率低，全县仅有不到三成的村民家配置电脑或有使用互联网的习惯，老年人则极少有上网的经历。村民们平时习惯去县里买东西，或者每个月逢初二和初七去乡里赶集。“能够买到的东西不但品类少，而且质量也得不到保证。”白勇靓说。他曾在县里买了一个热水器，花了200多块钱，买回家之后发现是“山寨”产品，他更气愤不已的是，“后来去淘宝上看，发现正品包邮才100多块钱。”

除此之外，物流以往也是阻断村民在外地购买商品的主要原因。大部分的物流公司都不能下到村里，只能把货物送到县里，要村民自己坐车去取。有了农村淘宝后，阿里巴巴自带的菜鸟配送可以把网购的物品全部送到农村淘宝店，再由合伙人电话通知村民前来领取，“村民不需要掏一分配送费”。

农村淘宝给当地的老人儿童带来了极大的便利

不过农村淘宝的下乡之路并非一帆风顺。姬延利回忆，开店前她曾到村里去走访宣传，她是本地人，和村民们已经非常熟悉，很多农户和她家本来就沾亲带故，平时见面了都叫他们叔叔伯伯。“我以为宣传会进行得很顺利，没想到很多村民对农村淘宝持怀疑的态度。”姬延利说。

最近几年，互联网电商已经让城里人体验到生活的便利，但网络欺诈和网购买到假货等新闻，也时常出现在电视上。“农民赚钱不容易，作为一个谨慎的消费群体，他们没有网购的经历，体验不到网购带来的方便，一些负面新闻却会给他们留下深刻的印象。”她分析道。

开店第一天，村民马花信到姬延利的农村淘宝店想买两桶油，决定尝试一下网购，但对此颇为谨慎。“听说买回来的油桶里装的其实是石头，（如果是这样）你们给退钱吗？”她当时这样问姬延利。

类似的例子还有很多，让姬延利哭笑不得。最后，两桶油以比市面上便宜的价格买回来，马花信拿到油看了半天，发现和自己平时使用的别无二致，才拿回去放心使用。马花信告诉《博客天下》，孙子曾给她带回来一台电脑，也教会她使用。她平时偶尔用电脑看看电影，或者搜索农业新闻，但从没有网购过。对于淘宝平台绑定的支付宝和花呗等系统，她更是从没听过。在姬延利的店里购买了两桶油后，马花信每天都会去农村淘宝店坐一会儿，现在她学会了在网上选购商品，让姬延利帮忙下单。最多的一次，她一天内在店里下了7单，购买了4件冬衣和3双鞋子。

对很多合伙人来说，日常的工作确实过于细碎和繁琐。“有时候一个村民想来买一件外套，她会坐在电脑前挑选一两个小时，在这个过程中我要给她出主意，讲解每一件衣物的面料构成，尺寸，还要帮忙看销量和评价，下单前还会和卖家聊天沟通其他的细节。”赵广学说，买回的衣服如果不能让人满意，还要负责给衣服拍照，和卖家商量退换货。这些细致的事情，经常让他从早上忙到深夜。

不过，这些合伙人觉得，自己的辛苦没有白费，毕竟渐渐将一种新的购物方式带给了当地的农民。

在洛川县，村民对农村淘宝的接受程度总体上正在不断提高。洛阳村村淘合伙人张永亮已经36岁，因为年龄最大、成熟稳重和业绩好，被评选为洛川县合伙人班的班长。他的农村淘宝店在2015年11月10日正式开业。当晚就赶上了“双十一”，张永亮抢购了近4万元的货品，包括衣物百货、食品以及家电。

“农村人没有上网购物的习惯，更不知道什么是„双十一‟，所以我根据自己网购的经验以及当晚货品实际优惠情况，选了一些我觉得大家比较能接受的东西。”他告诉《博客天下》。货品送到店里后，全部摆在货架上供村民选购，不到一星期就全部卖完。“一个村民想买一个微波炉，在县城看到一款觉得贵，没舍得买，„双十一‟后来农村淘宝店里看，同样的款式比县里实体店便宜了将近100块钱，二话没说就掏钱买走了。”

后来还有很多村民过来问，什么时候还有“双十一”。张永亮告诉村民，“来农村淘宝，天天都是„双十一‟”。

“农民确实开始发现，通过淘宝购物可以买到便宜好用的东西。”他举了一个例子，洛川农民主要以种植苹果为生，化肥等农资和农具需求量极大。一把修剪果树的农用剪刀，在洛川县城购买需要140元，而通过农村淘宝，120元就可以买到同样的产品。

怎么在化肥上给村民带来实惠，则是白勇靓最近一段时间思考的问题。在洛川，化肥消费是农户种植苹果的最大支出。以十亩面积的果园为例，每年需要施肥5吨以上，“村民们线下买的那种100斤一袋的化肥，如果农村淘宝上每袋能够便宜五到十块钱，一年就能为村民省下上千元，大家肯定算得清这笔账。”为此，白勇靓最近让合伙人们统计各村居民最常使用的化肥和其他农资品牌，然后和商家直接取得联系，帮助他们在农村淘宝上上线。

除了让村民购物更方便，农村淘宝还承担着改变农民生活质量的任务。许家村农村淘宝合伙人陈娜娜觉得，农村淘宝极大地改变了农民的生活方式。在她的店里，除了日常用品外，还有加湿器、吸尘器和自动苹果削皮机。“这些都是之前村民们没有听过也没有见过的东西，但他们确实能给人们的生活带来方便。”陈娜娜说。

洛川县农村住宅主要以窑洞为主，近几年来很多村民也开始在屋子里装暖气，虽然屋子变得暖和，但空气干燥难忍。趁着一次加湿器打折的机会，陈娜娜从农村淘宝平台上买回几台摆放在店里，并向村民推荐，“很多人没有用过，但他们愿意尝试，觉得效果很好就会推荐给其他人。”现在，许家村里装了暖气的居民，几乎每家都有一台从陈娜娜那里购买的加湿器。

另外，价格22元的苹果削皮机，经过她推荐给村民使用后，现在已经卖出去几十台。这个合伙人现在最喜欢做的事情，就是在淘宝上搜一些新鲜有趣的货品，然后卖给村民。

陈娜娜希望达到的效果是，村民的网淘意识逐渐觉醒。“平时买东西，他们只能去赶集或者去县上，以后他们会先来农村淘宝上看看，比较下价格。”

孙利军经常喜欢讲浙江白牛村的故事。小伙子6年前在杭州失业回到老家，他从小学到大学的所有生活费都来自家里卖核桃。他回家那年赶上核桃的大年，往常20元的价格，跌到11.5元，家里非常失落，不知道怎么办。有一定互联网经验的小伙子，尝试把亲戚家所有的核桃收起来，加工后在网上售卖，卖到了35元。第二年，他把村里所有的核桃收起来加工，销售了60多万元。这个举动影响了整个村。如今白牛村已有600多人参与电商。因为有了这个种子，带动影响了更多人，有了更多的创新。

“因为这些人的回来，带动了整个农村的经济。”他说。“下行”中看到了“上行”

农村淘宝能够在洛川和敦化等地方迅速推进，离不开当地政府的大力支持。2015年，吉林敦化市在得知“阿里巴巴”的农村淘宝项目“千县万村”计划后，主动与电商企业对接，将他们“请进来”考察地域优势，最终将该项目的第一个少数民族地区服务中心落户敦化。

在洛川，刘娟所在的韩家寨村主任冯宝红告诉《博客天下》，2014年夏天，县领导组织他们开会宣传农村淘宝。“领导说，小到日用品，大到汽车，（通过农村淘宝）想买什么都能买得到。这是政府行为，某些村子硬件条件不够的，政府给投资。”冯宝红记得，会议上发了很多关于农村淘宝的资料，要求他们回村后“务必向农民宣传到位”。

过去只能到县里的物流，现在已经能够到达村点

而在刘娟的丈夫冯晓佩的记忆里，过去县里也曾举办过有关互联网的会议和讲座，“但是大多和网络安全有关，让大家防范网络诈骗，现在更多的则是有关电商方面的内容。”

2014年7月，阿里巴巴农村淘宝负责人来调研时，政府主要领导全部陪同。座谈会上县委书记表示，政府会协同阿里巴巴一起全力发展农村电商。在农村淘宝全国各地的发展中，政府的协作起到了很大的作用，政府非常重视发展农村电商，因为这可以推动城乡一体化的建设，同时政府更为关心的则是农产品的上行，就是农产品如何通过阿里的平台销售出去并打响品牌。而这也是农村淘宝一直在投入的领域，“要帮助农村真正实现订单农业和品质农业”，孙利军说。

孙利军非常清楚，农村电子商务的发展一定要得到政府的支持，需要配合政府共同努力，才能在关键点上发力。因此农村淘宝每进入一个地方，他都是先跟各级政府沟通，让对方明白农村电商发展的关键是什么，农村淘宝要做什么。

洛川一直是全国重要的苹果种植基地。在这里，最明显的地标性建筑、城市图片和宣传视频，无一不和苹果有关，甚至政府官方页面标语也是苹果图案。这里的每户农家都在种苹果，人均种植面积达到3亩左右，几乎所有的农用土地都被栽上了苹果树。

前几年，靠着政府每年大规模举办苹果展销会和招商引资大会，县里的苹果从来不愁卖。每年一到年底收苹果的季节，从福建、河南、浙江等地赶来的果商们，络绎不绝地开着各种颜色的大型卡车，浩浩荡荡驶入这个小县城，以村为单位，挨家挨户收购苹果。一户拥有十亩果园的普通家庭通过卖苹果可以获得十万元以上的纯收入。

比拳头还大一圈的苹果一度给这个不到2000平方公里的县城带来了巨大财富。现在洛川县的物价水平堪比一些二三线城市。在这里，商品房的单价已达到四五千元，一碗面条的价格很少低于15元，超市里的一袋面粉则卖到90元以上——比省会西安还要贵近十元。

韩家寨村一位村民告诉《博客天下》，在过去苹果卖得最好的时候，一斤80分的果子（指个头较大的优质苹果）可以卖到四元左右，最近两年却卖不到三元。“我们在网上看到，类似的果子通过淘宝卖给城里人一斤至少要六七元。我们希望我们的果子也可以通过淘宝直销。”

韩家寨村的农村淘宝合伙人刘娟夫妇对此的期望则更为迫切，“多种渠道帮村民销售苹果，农民们有钱了才能够更好地实现下行。”刘娟还记得在电商平台并没有那么流行的年代，村民为了能够让自家的苹果卖个好价，绞尽脑汁地提高苹果的卖相。那几年县里每个月都会来一些所谓的农业专家开讲座，邀请村民去免费听。“专家们确实会讲一些提高苹果产量和质量的技术，但讲着讲着，他们无一例外地开始推销化肥。”刘娟夫妇去听过几次，专家会派人在屋外把守，“如果不购买他们的化肥，人就出不去。” 作为韩家寨村主任，冯宝红的互联网意识也开始觉醒。2014年，在陕西省政府的组织下，他曾到陕西省杨凌农业高新技术产业示范区进行为期一周的互联网思维培训。冯宝红记得，那次光洛川县就有150多个村级以上干部参加，培训内容包括土地流转、果树管理以及社区建设等现代化农村管理模式。他印象深刻的是，谈到互联网思维模式时，主持人提到，一袋5公斤的大米，“如果通过互联网思维来销售，例如给大米贴上二维码，讲大米的品牌故事，可以卖到1000块钱。”这种观点给村干部们的思维带来极大的冲击。“这在过去，是我们并不敢想象的事情。”冯宝红说。培训的具体内容还包括很多互联网技术操作问题。通过那次培训，村干部们知道了褚时健的橙子、柳传志的桃，以及潘石屹的苹果。

2015年8月18日，在第二届陕西电子商务交流合作发展大会暨农村电子商务现场会上，首批农村淘宝合作县签约仪式举行，洛川县县长王明智和阿里巴巴农村淘宝陕西区域总经理徐争签订协议，农村淘宝进驻洛川。这意味着冯宝红家里的苹果能和“潘苹果”一样在从互联网“上行”。

韩家寨村的农村淘宝店开启后，冯宝红开始思考，能否借鉴互联网思维，在本村卖出去的每个苹果上都贴上一张二维码标签。“在理想的技术支持下，购买者扫码之后会出现一个页面，在上面可以看到苹果来自韩家寨村的哪户村民，地址是啥，苹果的参数和品牌故事。”冯宝红说，这就让韩家寨村的苹果在洛川苹果之外，形成了自己的独特品牌。

而在吉林敦化，为了让农副产品上行，当地的政府部门还发展了新型产业战略。敦化市秋梨沟镇盛产黑木耳和小米，镇上出产的煎饼远销国内外。副镇长温松告诉《博客天下》，2014年他们已经建立了青年农村创业园，对当地的农副产品进行深加工。未来，他们希望能够找到上百位具有互联网思维的年轻人回家乡开淘宝店，依托青年农村创业园，将深加工后的农副产品通过淘宝网店销往全国各地。

“目前这个项目已经被写进我们的政府工作计划中，至少100个个人或家庭的基数必须有，然后这100个淘宝店必须是活跃的，再就是年销售额要达到1500万元以上。”温松介绍，针对这100个年轻人，秋梨沟镇计划跟市里申请必要的经费，对他们进行思维和操作技术上的培训。

回归敦化的农村之后，赵广学首先要解决的问题是抵御寂寞。柳木村有上千口人，而和他一起长大的伙伴们几乎全部都在城市读书或者打工。因为赵广学常年在外地，大多数来买东西的村民，他已经认不出来。“没有同龄人可以聊天，自己一个人也很少出去玩。”他说，现在更喜欢接触的是全市范围内的农村淘宝合伙人。他们建立了一个微信群，每天在里面聊天，谈论工作、最近卖得好的“爆款”，以及各自的生活琐事。每隔一段时间，这些年轻的合伙人就会走出所在的村落，相约在市里一起吃饭唱歌，“好像回到了学生时代，一群年轻人在一起吹牛胡侃，谈谈理想和未来。”

赵广学想要做得其实很多，农村淘宝在项目成立初期有一个五年计划，希望在5年内将淘宝和网购模式在农村全面铺开，让互联网思维深入农民中间。赵广学希望在这5年的时间里，能够通过农村淘宝这个平台，学习更多的技术，扩展见识。

他的计划是，未来的某一天还是会回到敦化市，自己创业做一个本地化的生活类配送平台，为市民解决最后一公里的配送问题，“在此之前，农村淘宝还有太多值得我学习的地方。”

从杨凌的培训班回来后，洛川县韩家寨村主任冯宝红也开始陷入思考。充足的强壮劳动力过去曾是支持洛川县经济发展的有力保障，但是在冯宝红看来，“其实也抑制了年轻人的思维和学习科技的能力。”因为洛川县出产苹果，卖苹果赚的钱并不比在外面打零工赚的少，而且乡下人本来就安土重迁，所以越来越少的年轻人愿意走出去。现在，在接受了互联网思维的洗礼后，冯宝红反而鼓励年轻人多出去闯闯，开阔眼界，学习先进的技术和本领。

刘娟夫妇也有同样的想法，因为在厦门、西安等城市生活过，他们比村里其他人看得更长远。如今儿子已经一岁多，夫妇俩打算从小就培养儿子学习电脑技术。“当农村人还在惊奇于网络购物的神奇时，大城市的年轻人已经在研究机器人、可穿戴设备和虚拟现实科技了。巨大的差距让人觉得，我们有责任让村里人也尽快跟上时代的步伐，至少在思维上扭转现在的局面。”

“我们现在大部分合伙人对农村发展有情怀、愿意服务百姓。这些有梦想和情怀的人，未来会带来互联网背后大量的实业农民的出现。”孙利军最后告诉《博客天下》。上行来自于这些人才的回归，我们用互联网的模式，让这一切变得更简单。让这些选择创业的年轻人，生存变得更扎实。

文章首发于《博客天下》211期 未经授权不得转载

华为、小米、魅族和锤子们正在联手剿杀中国代工厂

虫二 01月15日 08:00

代工厂 华为 小米 分类 :互联网 阅读:89053 20 评论：“不靠硬件赚钱”的商业逻辑让整个手机产业链不能成为一个利益共同体，无法实现互联网的开放和共赢理念，只是诠释了一将功成万骨枯的强人哲学，代工厂则一直是手机品牌霸凌的牺牲品！

过去一年中，在密集的手机发布会和媒体狂欢中，中国代工产业的危机再一次被放大了，在锤子科技为T2代工厂中天信垫款后，拿到工资的员工自发在朋友圈感恩罗永浩。其实对老罗来说，那不过是创业中的小小磨难，“谈不上血泪”，他“既不会哀鸣，也不会愤怒”，只会默默“准备下一次战斗”；而对那些在风雨飘摇的生产线上挣扎的普通员工来说，你掉坑里了，有人伸手施救，自然是美事，但也别忘了这坑是谁挖的。国产手机的成长史几乎就是一部代工厂的血泪史。

在Iphone最高光的日子里，高仿的Android山寨机与Iphone合力在高低端市场完成了对Nokia的残酷剿杀，这个格局一直延伸到魅族和小米的出现。山寨机的死结是没有雄心壮志，只想低调赚快钱，既不想创造品牌，也不想在运营和服务上花时间，从未想过与苹果和三星直接PK，但魅族、小米等后来者们不但要消化山寨手机的客群，还要上攻苹果和三星的高端市场。

支撑这份野心的是3点判断：

1、想花一二千元买到四五千元产品是永恒的人性，而且为了证明自己是精明的发烧友或擅于捡漏的数码达人，尝鲜者会不自觉的成为品牌口碑的同盟军；

2、按照Inter创始人之一Gordon Moore所发现的定律，集成电路上的晶体管数目每隔 24 个月便会增加一倍，推而衍之，采用小批供货、拉长放量周期的策略有可能实现体验和利润的双赢，非要在前面加个定语的话，理论上吧；

3、被Iphone洗脑的中国代工厂接受了如下认知：

（1）苹果坐享手机产业链58.5%的利润天经地义，自己只拿1.8%是行业惯例；（2）多么苛刻和反人类的工艺也要实现，因为那是乔老爷子的遗训—体验至上； 不过同质化竞争使国产手机最初赖以成功的招数—用最新最快的硬件+少量低价+压榨代工厂去PK苹果和三星的成熟生态—就越来越不灵了，唯一的办法是在营销和品牌形象上另开脑洞，而产业链上恰好有可以流血牺牲的尖兵。

中国代工产业的黄金十年已经结束，据不完全统计自2014年12月至2015年12月倒闭的代工厂就有16家，而2015年1-11月国内上市的手机新机型只有1376款，同比下降29.5%，再加上近年来中国劳动者平均工资年增9.1%，都让负担沉重的代工厂在竞争中饥不择食。

当然，在手机品牌easy come，easy go的混战中，代工厂也发展出三项核心技能：

1、选边站队的眼光，选择了某粗粮手机与选择了某碳酸饮料手机，境遇大是不同；

2、接受了厂商灌输的硬件不该赚钱的认知，期待成为生态体系的一员；

3、在纺缍型的出货量中，练就了撑到放量那一天的决心、耐心和信心。禁得起这些磨难的代工厂，才谈得到从国产手机品牌拿到预付款维持生产线，也才有机会去拖欠原材料供应商的货款，但这还不是压垮骆驼的最后一根稻草。

在功能机时代，代工厂被驯化成劳动密集型的生产者，他们唯一的任务就是保证高效持续的产能，只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉队就没有风险；

智能机时代，工艺被苹果提高到无以复加的程度，尽管代工厂面临着各种不平等条约，但苹果的高利润使他们仍能分到甜得发腻的一杯羹，蓝思科技的周群飞即是明证。

后苹果时代，国产手机的崛起改变了这一切，这是代工危机的伊始。国产手机所挖的第一个坑是产能陷阱。

成功的国产手机都有高低搭配的产品线，但产能调派颇有玄机。小米初创时虽有雷军的人脉，也找不到成熟的代工厂，历时数月谈判才发单给名不见经传的南京英华达，IDH和ODM则在龙旗和闻泰之间反复折腾，彼时小米的工艺常遭诟病就不奇怪了。到小米2S之后，旗舰机型改由富士康出货，红米则仍被交给英华达，以作为忠诚的酬佣。英华达有如此好运，一方面是前Motorola代工厂的身分与小米团队有千丝万缕的关系，一方面是它已经被小米改造成一个工艺展示橱窗。但大部分中小代工厂没有这份好运，为了维持生产线的正常运转，他们不得不低价承揽新晋手机品牌的业务，给了对方以苹果般的话语权。一旦后者黯然倒下，代工厂就要承担全部风险，即便是产能如期放量，也可能被富士康那样的巨无霸摘桃。

偶有反其道而行的手机品牌，倒霉的仍然是代工厂。罗永浩最初选定富士康为Smartisan T1代工是为了支撑远高于同侪的定位，不过富士康廊坊工厂的产能“符合逻辑”的让给了小米4，Smartisan T1只能转到亦庄工厂进行作坊化生产，这引发了后来让罗永浩个人形象受损的一系列危机，吸取教训的老罗这才选择了中天信，后者表面似乎是傲慢富士康的替代者和受益人，其实不过引出了另一个更深的陷阱。

工艺陷阱！

2014年中国手机出货量4.52亿部、同比大降21.9%，2015年的竞争则如周鸿祎所说已是血海，全年分别出货1亿和7000万部的华为、小米占据了大部分中低端手机市场，其他国产品牌不得不在性价比上大作文章，结果是对工艺的热诚压倒了出货量，任何对定价、公关和营销产生推动的工艺都会被无限放大，而且正向千元机蔓延。炫工艺是对标苹果和三星的需要，在3000元以下区间，任何细微的工艺改进能让消费者埋单，对改善成本结构都有决定性意义，至于生产成本，无非是代工厂自行消化了。

所谓改进也不像粉丝理解的是将更多功能塞进手机，而是纠住一些细节极尽阐发之能事，这招发韧于小米，如今已是国产手机发布会的标配。此前的苹果无论如何压榨代工厂，无论对工艺的要求多么苛刻，代工厂至少还是赚钱的，这也是郭台铭屡屡为苹果站台的原因，但不按成本定价的国产手机更多是对消费者容易感知的工艺下功夫，以凸显差异化。

例如手机材质本来各有利弊，只因金属外壳由Iphone而贵，又被三星万年塑料的逆反心理放大，让国产手机觑出机会，引发了各种材质工艺的大比拼：你有竹制背板，我有航空钛金中框；你有双面玻璃，我有瓷裂纹后盖；你有铝合金，我有镁铝合金；你有阳极氧化，我有纳米注塑；你有奥氏体304钢，我有205锆石喷砂；你有太空水冷，我有T液浸泡；

当硬件参数拼无可拼的时候，形式大于内容的庸众审美就派上用场了，手机越做越薄，边框越来越窄，代工厂在一些没有实质意义的工序改良上疲于奔命。

华为和小米至少还有荣耀和红米这样产能爬坡的产品，“工艺像苹果，手感像奶茶”的口号背后，为之背书的是富士康和赫比分别投资12亿元和7亿元大规模更新设备。

真正被工艺玩死的是中小代工厂。

锤子手机以20万部的出货量去玩一体成型无断点金属中框和双面2.5D玻璃，配上充满个人烙印的实体键设计，玩的就是特立独行的产品美学，但那些衬托着工匠精神和情怀的小玩艺儿，对代工厂来说却散发着死亡的气息。

用老罗的话说，T2手机的工艺“极度复杂”，用PR稿的话说，“惊艳得让人想说脏话”，不必实际参观生产过程，就能看出这对代工厂是怎样的折磨。富士康当年可以不做解释的下放Smartisan T1，背锅侠中天信就没这份底气了。在时下的产业格局中，中小代工厂接单是找死，不接单是等死，死后还少不了一句盖棺论定的墓志铭：淘汰落后产能。

最坑的还有良品率！历代Iphone对工艺的执念所造成的良品率问题确实带来过额外的光环，但那是高利润产品的专利，国产手机居然也染上这种富贵病，原因有二：

1、国产手机的工业设计和造工确实有提升，这是事实；

2、良品率妙在高低皆可正解，良品率低可以说不愿为产量牺牲品质，乔布斯的情怀跃然眼前；良品率高则说明生产工艺成熟稳定，左右逢源。

所以很多国产手机动辄“痛心”自曝良品率低就不奇怪了。

产能、工艺和良品率之所以引发中国代工厂的多米诺效应，是因为国产手机早就选定了生态建设、服务盈利的发展思路，不肯在硬件环节加入正常的品牌溢价，一边拼了命推动噱头式的工艺改进，一边又试着说服代工厂放弃本已不多的利润空间，“性价比”的理念让国产手机在苹果和三星的夹缝中获取了大量用户，这个过程拖得越久，国产品牌填充移动生态的成本就越低，最终，互联网特有的边际成本优势将让整个生态系统成为躺着赚钱的机器。

但在这条道路上高速前进的只有华为和小米，生态贫瘠、内容匮乏的二线品牌和代工厂则一直是“时日曷丧，与汝偕亡”的节奏，当魅族发现要以2500万部的出货量与华为和小米拼成本时，副总裁李楠终于喊出了“性价比危险”的口号，但为时已晚。

代工厂的角色则始终未变，一直是手机品牌霸凌的牺牲品！

“不靠硬件赚钱”的商业逻辑让整个手机产业链不能成为一个利益共同体，无法体现互联网的开放和共赢，只是诠释了一将功成万骨枯的强人哲学。

长远来看，国产手机终归还是要真正的创新轨道：不要用那些无关痛点的伪创新和花里胡哨的新名词去忽悠消费者，不要用“硬件不该赚钱”的观点去盘剥代工厂，不要在发布会上侮辱乔布斯来树立品牌形象了，不要再用口惠而实不至的价格游戏自欺欺人。

企业的天职是盈利回馈社会，何必指责苹果的高利润？如果有一天，美国人愿意用比苹果还贵的价格去买一台中国手机，或许那才是值得铭记的胜利。

※※※ 分割线 ※※※ 虫二：聊聊科技，谈谈历史。如果您觉得本文不错，欢迎分享。谢绝不具名的转载和摘编。欢迎关注微信公号：二说（chongershuo）

第二篇：2014年详细计划[定稿]

2014年计划

一、普法1、2014年五月做一期宣传栏。

2、在公司内刊争取一块法制讲坛的位置。

3、法制宣传标语。

4、定期在公司群发布一些法制信息以及法制案例。

5、无纸化学法用法的施行。

二、廉政准则的施行

1、发一些廉政准则给工区，由工区区长在会议期间下发给各队组长。

2、发一些廉政准则给土建室，由土建室对井上施工单位进行宣传。

3、在供销部供应商评选会议上进行廉政准则的宣传。

三、合同

1、对合同文本进行进一步规范，定期检查合同管理系统，加快合同审签速度，提高工作效率，防控风险。

2、合同尽量争取由各部门自行起草，法务给予指导，慢慢形成公司自己的合同文本。

四、招投标管理

1、加强招投标管理，防止该招标不招标、招标不合格等行为的出现。

2、对竞标单位进行审查和监督，对于审查不合格的单位予以排除。

3、加强对招标后期合同履行的监督。

第三篇：实用详细农村租地合同书

农村租地合同书

甲方：(租赁)XXX

乙方：(承租)XXX

为保护耕地租赁合同双方当事人的合法利益，规范耕地管理和承包地种植经营行为，根据有关法律法规规定，经甲乙双方协商，订立如下合同。

第一条 耕地的使用管理

为对耕地进行科学、合理、统一、严格管理，甲方对乙方租赁的全部耕地属于基本农田(山地)，在国家的基本保护制度下，允许乙方自主决定种植品种和耕种方式，乙方不得进行与农业无关的产业。

第二条 租赁面积、位置

甲方租赁给乙方耕地位于____，总面积约____亩。

第三条 租赁期限

租赁时间共 年，从年月日起至年月日止，如遇国家政策性调整，另行议定。

第四条 租赁费用的数额和缴纳方式

按照先缴费后使用，一年一交的方式缴纳租赁费。

第五条 甲乙双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、对承包所有耕地行使租赁权、监督权。

2、依据租赁合同的约定，向乙方收取租赁费。

3、维护乙方相关合法权益。

(二)乙方的权利和义务

1、依法享有对租赁的耕地资源经营使用和收益的权利。如在租赁期内对所租赁的耕地进行了基本农田改造，对改造形成的资产如电网、水利设施等由乙方全部投入建设的，在租赁合同到期后享有处置权。

2、乙方对耕地可依据市场需求，自主安排生产经营方式。

3、在租赁期满后，同等条件下，对原租赁的耕地有继续租赁的优先权。

4、按本合同的约定缴纳租赁费。

第六条 违约责任

1、在租赁期间，除合同约定和国家、省、市政策调整的因素之外，甲乙任何一方不得随意变更和解除合同，如有违约，由违约方承担另一方的经济损失，当事人双方都有过错的，应当分别承担相应的违约责任。

2、乙方有违反国家、省、市政府耕地管理政策行为的，甲方有权解除合同。

第七条 解决争议的办法

在合同履行过程中，如发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，可以向当地上级主管部门申请调解或直接向当地人民法院起诉。

第八条 其它事项

本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方代表人(签字盖章)：乙方代表人(签字盖章)：

签订时间：

年 月日

第四篇：雅思学习详细计划

雅思简介

雅思（International English Language Testing System，简称IELTS，中文名为国际英语语言测试系统）是由英国文化协会（The British Council，即英国驻华大使馆/总领事馆文化教育处）、剑桥大学考试委员会（CESOL）和澳大利亚教育国际开发署（IDP Australia）共同举办的国际英语水平测试。此项考试是为申请赴英语国家（美国、英国、澳大利亚、加拿大、新西兰等）留学、移民的非英语国家学生而设，用来评定考生运用英语的能力。雅思考试包括四个部分，依次为听力、阅读、写作和口语，考试时间共2小时45分钟。每一部分都独立评分，四部分得分的平均分作为考生的雅思综合得分（小数部分取舍到最近的一分或半分，即如果平均分为6.125分，雅思得分算作6分）。成绩单上将列出考生每一部分的得分，同时给出考生的综合得分。雅思考试满分为9分。考试成绩在考试后十个工作日公布。有效期为两年。

听力：首先进行的听力考试时间40分钟，题目分四个部分。第一个部分是日常生活中会发生的对话（通常为二人），第二个部分是生活相关的独白；第三个部分是学术性的对话（通常二人以上），第四个部分为学术论文演讲，难度依次增加（亦为了再筛选精英，有时有些句子会带重口音或地道词语）。通常前三个部分都会分成两段，分别回答不同的问题。考生在听完每段录音后会有一小段时间复查（但因为不会重复，所以要即时写出答案）。全部录音放完需时30分钟，剩余10分钟供考生将答案从试卷填写到答题卡上。时间到了之后考官会把试卷收上来，并要求考生将答题卡翻过来。

阅读：时间60分钟，题目分三个部分。每个passage大约1200-1500字，大约13-14道题，总共40道题，时间到后考官会把答题卡和试卷都收上来。

写作：阅读考试之后是写作考试，时间也是60分钟。题目有两道，第一道是看图说明（A类）或者书信（G类），要求150字，20分钟；第二道是议论文或说明文（议论为主），要求250字，40分钟。时间是合在一起的，最后一起收。最好在发卷子后先写大作文（250字的），因为占的分值大，最后剩下的时间写小作文。

口语：考试是一对一进行，考官会首先就考生的一些个人问题发问，并选择话题加以展开。到一定程度后，考官出示题目卡，要求考生就题目所涉及内容进行回答并适当展开论述，时间不少于一分钟。最后，考官会就一些深入的话题与考生进行讨论，以考察考生的应对能力。总长度时限为14分钟。

备考计划：

1.考前N个月要做如下几件事情：（1）把单词量提升到6000以上

词汇是一切的基础。高中水平的烤鸭朋友尤其应该高度重视——词汇一定是你们当前的瓶颈！

第一，要有区分地记单词，绝对不要平均使力。听说类的词汇对词汇的要求最高，不仅要知道发音、拼写、词性、中文意思，还要对每个词熟悉到能产生我称之为“直觉性反应”的程度。写作类的词汇，不一定到熟悉到“直觉性反应”的程度，但对其搭配用法要比较熟悉。而纯粹的阅读类词汇一般只需要了解其词性和中文意思即可。

第二，要设置科学的复习时间：没有人能过目不忘，关键是在遗忘到来之前安排复习。算一笔账：每天花2个小时分3次共背50个新词（复习的词不计入）。60天背3000词，再按30%的遗忘率计算，能记住2000多个词。词汇量达到5500-6500。推荐词汇用书：新东方雅思词汇。（2）熟练掌握高中语法

雅思考试不会考到特别复杂或者特别偏的语法知识。给广大考生提供一个训练方法——用雅思的阅读文章来学语法。每次做完阅读真题后，把不懂的句子画出来做语法分析，尤其是单词都熟悉就是不能理解整体意思的句子以及题目直接考到的长难句。认真做100个难句分析，雅思语法就没问题了。（3）听说读写方面

听力要有一个本质的提高，最好的办法就是“听写”。建议使用剑桥真题上的听力材料，每天听写3分钟的内容。没写出来的部分就是你听力的各种症结了。口语一方面要根据3阶段的最常见话题写一本属于自己的话题本；另一方面要找一个Partner每天练习30分钟左右（每天一个话题，一个当考官，一个当考生）。阅读可以先尝试做剑桥3-4，熟悉题型。然后把每篇文章中除去专业性技术性词汇的生词记下来。在文章的语境中去记忆词汇效果是最好的。写作方面：首先要记忆各种写作句型。其次，每周必须保持2篇以上的写作量。当然，最好情况是你能找一个写作水平高的朋友帮你修改——这是最快的提高方法。

1，雅思听力之答题技巧

在数学中有一种概念叫做正态分布，意思是说在科学的测验或调查中，总是处在中间部分的个体数量最多，而在两端的个体数量较少。

例如在参加雅思考试的考生中，得5分或6分的人数量最多，而考0分，1分和8分，9分的人数量很少。

这是一个非常有用的原则，我们可以根据“中间多，两边少”的原则对题目进行分析，预测和猜答，十分有效。

此法也可以进一步引申到几种被选答案的平均出现。下面仅举95年使馆样题的三道难度较大的题目进行分析。

18题到20题是一种难度较大的题型，考生首先要判断题干信息是否正确，如果正确，打勾；如果不正确，应把正确答案填在空白处。根据正态分布的规律，正确答案中必然会有打对勾的题目，所以如果考生只能够做出一道题目，不妨将剩下两个空全部填上对号；如果考生一道题目也做不出来，不妨将三个空全填对号，而答案中18题，20题答案为对号。这样考生至少就可以答对2/3的题目。

21题到24题，考生通过仔细观察题目会发现，Type of coffee这一横行应填I，R，或E.而这一横行中I和E两个选项都已经出现过了，所以如果考生没有做出21题和24题，可以猜答R，而正确答案21题和24题全部选R。

25题到32题，要求考生填1分，2分或3分，根据正态分布原则，考生对于没有听出来的题目，可以猜答2分，而正确答案中有5个是填2分。替换原则

在IELTS听力考试中，替换是出题者经常使用的一个原则，而且每套试题中都必然多次出现。这种替换表现为题干中的关键词和关键词组不会在原文中直接出现，而是用同义或近义的表达替换出现。最常见的替换如：

1.同义词替换，如“scientist ”和“researcher ”，“disadvantage”和“downside”“drawback”，“sign”和“indication”。

2.同义词组的替换，如“miss particularly”和“main attraction”。

3.主动与被动的替换，如“Coffee farming provides work for 30 million people ”和“30 million people earn a living by growing coffee”。

4.加减关系的替换，如某题原文为“Er, the bottles made in most places contain about three-quarters new glass and the rest is recycled.”而该题题干为“Most bottle makers use about __% recycled glass.”用总数1减去3/4得1/4，再转换成百分数即得答案，正确答案为25%。

考生在做题时如遇到某到题目题干原文关键词的替换出现，则应提高警惕，该题目的正确答案马上就会出现，切忌一味等待原文中会出现题目中的原文。

根据这个原则，如果考生在等待某一道题目的相关信息时，下一道题目的替换已经出现，考生应注意自己可能已经漏掉了一道题目。2，雅思考试阅读题的答题技巧

雅思的阅读要读3篇长文章，回答40个问题，平均每篇文章13-14个问题。而且不像听力考试那样，考完还有10分钟把答案抄到答题纸上，因此，只有1个小时要完成所有的答题时间还是比较紧的。

做好阅读的关键就是多练习。看报纸、杂志和原文小说，努力提高阅读能力，加快阅读速度。本网站首页的《每周阅读推荐》栏目的文章很适合用来练习阅读能力。剑桥雅思3的阅读模拟题要认真做。

最重要的是，阅读考试并不考你对某一篇文章读懂了多少，而是考查你的阅读技巧，就是快速阅读的能力--扫描与略读。所谓的扫描就好像看电话号码簿，你心里很清楚你要找什么，所以你快速扫描所看的那一页来找到答案。这种技巧通常用来回答多项选择题以及配对题。快速扫描文章找到问题所问的信息。

略读就是快速阅读一个段落，了解中心意思，而忽略细节。这种技巧可以用来回答：“给出一个段落的小标题 ”或是“在那个段落中提到这个信息？”或是“作者的观点”这类的题目。

雅思阅读的难度是渐进的，做题的时间安排应该是：第一篇文章大约用15-17分钟，第二篇20分钟左右，23-25分钟做第三篇。如果有多余的时间就检查一下答案。

建议在读文章以前先快速浏览一遍所有的问题，有个大致的概念你需要去寻找什么样的信息，需要用扫描阅读还是略读，还是两种技巧都要使用。浏览问题的时候，用铅笔划出重要的信息，例如：日期、地点和名字。浏览完毕所有问题之后，扫读一次文章，标出重要的部分。如果看见任何与问题相关的信息，直接标出来，有些题目边看就可以边答了。根据自己标出的重要信息一次回答问题，文章看过一遍以后，去找特定的信息就会变得更容易。

答案在文章里面出现的顺序通常与问题的顺序是一致的，例如第4题的答案通常会比第5题的答案先出现。不过这主要看问题的类型，如果问题问的是In which paragraph does this information appear?“ 以及 Yes / No / Not given类型的问题，那么答案就不一定是按顺序了。一找到问题的答案就在答题纸上作答，不一定要按顺序回答问题。

注意看题目要求，如果题目要求用不超过3个单词来作答，记住不要超过3个。

最难的是 True / False / Not given 与Yes / No / Not given 类型的题目。平时多练习做这种题型，考试的时候要记住看清楚要你回答True / False还是Yes / No，不要用True / False回答Yes/No，也不要用Yes/No回答True/False，这种回答会被视为错误而没有分数。

不要在一个题目停留太久，找不到答案就接着做下一题，有时间再回头做。3，雅思考试写作技巧20条

Agreement:主语和谓语在人称、数上的一致，关系代词与先行词的一致。Ambiguity:尽量不去使用可能引起歧义的词语或句子。Brief:文章”简为贵"，要抓住要点，简明扼要。Coherence:文理通顺，前后连贯。

Development:主题的发挥应当充分、合理、正确。

Division:词汇、句子、段落要分配使用得当，划分要清楚，避免使用重复字句和种子片段。Figures:正确合理使用各类修辞格式。Inflated diction:不使用做作的语言。

Key:用适当的关键词突出主题，每段都应有主题句。Logical:内容要符合逻辑。

Message:信息要新鲜、确实、可信。Omit:合理删除多余的不必要部分。

Proposition:主张、观点、论述要清楚肯切、合情入理。Punctuation:正确适时使用标点符号。Relevant:文章一定要要题。

Sentence pattern:句型要尽量多样化。Strait:开门见山，直来直去。Style:文体恰切，适合内容要求。

Tense:动词时态要正确、一致、变化合理。Theme:选题得当，主题突出。4，雅思考试口语技巧 您必须做好准备和准时。记着带可以证明您身份的证件。您或许会被面试官要求填写一份资料表（Curriculum Vitae或Resume)填写时切记要真实和详细。面试官会根据您填写的资料问问题。测验开始时会录音。您不用担心，录音只是用来确保面试官没有做错任何步骤。第一印象非常重要，您应尽量讲有意思和有趣的话题,发音也很重要,再有趣和有意思的话题都必须要让人容易听得懂。记着英语的表达是很着重语调和高低音;身体语言也可以帮助表达，放松自己，但也不要显得太轻松。尽量让您的形态告诉面试官您不紧张和有自信。尽量积极主动.答问题时千万不要只回答“Yes”或“ No”。记着这个测验的目的是让您有机会说话，您要放开心情说话。面试官的角色是负责引导您说话，在整个面试过程中您说话时间的比例至少要有75%至80%，您要在回答问题时表现正面的态度。考生通常都应该诚实地回答所有问题，但有一些问题，回答的时候还是应该保持比较正面。例如问您对澳洲的印象，就算您真的认为非常不堪，也不应说出口。答案一定要清晰详细.千万不要刻意用一些深奥或复杂的字来解释事情。不要以为这样可以加深面试官的印象，一个简洁易懂的答案绝对比一个复杂难懂的答案好。简单的答案不代表短答案，短答案会使整个面试有太多停顿，而面试官也要大伤脑筋多想问题。第一阶段（介绍）

您一般会被问及关于您的背景和考IELTS考试的原因。您应对这类问题做好准备，在第一阶段表现的要求包括：

1）在轻松友善的态度下介绍自己；

2）用简单,准确而流利的言语提供您自己的基本资料；

3）表现给面试官知道您愿意表达自己和您有很多有趣的事要告诉他。应做和不应做的事 应做的事 1）保持微笑和保持眼神接触；

2）当和面试官握手的时候，用力一点以表诚意； 3）清晰和详细地回答；

4）大方的谈及自己的事情和经验以控制场面；

5）测验前多练习，以肯定您能准确运用过去式等等的语法。不应做的事

1）不要告诉面试官您很紧张，也不要眨眼太多和眼珠有太多移动； 2）握手时不要让面试官以为自己在握着一条死鱼； 3）不要让对话在短句中中止；

4）当面试官期望您进一步说明，不要随便停下；

5）有语法错误时不要害怕，应镇定地更正，但在口语考试中，流利度绝对比语法准确度重要。的

试熟练以下句子： Good morning.Good afternoon.I’m very well thank you.And you? Pleased to meet you.What exactly would you like to know?

As you can see from my CV...Perhaps I can begin by telling you about...Recently, I’ve been studying at...Recently, I’ve been working at...I’ve been studying English now for(1 year)...The reason I’m taking the test is because...Would you like to know about...? Before that I studied at...Before that I worded at...At the moment I’m studying at...At the moment I’m working at...Have I answered your question? Is there anything else you wish to know? 第二阶段（进一步谈话和讨论）当面试官要求您详细回答一些事情时，您应察觉第二部分已经开始了。通常题目会是关于您的兴趣，您的工作和您的学业。您也许会被问及一件事的过程，一件物件如何运作或一项游戏的规则等等。想在第二阶段有好的表现，您应该能做到以下几点： 1）不需面试官太多提示而流利地讲出个人见解； 2）能流利解释，描述或说明一件事情的发生；

3）表现出您愿意讨论这个题目，就算您对它不熟悉，您也可围绕着这个题目发挥。应做和不应做的事 应做的事

1）开始回答时，先表示自己对题目的看法； 2）您起码要想到至少两个值得讨论的要点； 3）在正式开始讲解前，先说明您会提到的要点；

4）对不认识的题目，您可尝试猜测。用“maybe”,“perhaps”等字会比什么也不说好。不应做的事

1）不要说您不懂这个题目或您从来未想过这些事情；

2）当您听不明白问题时，不用担心，您可要求面试官重覆一次； 3）不要离题。否则面试官会以为您听不明白题目；

4）不要等面试官问问题，要表现出您有能力讨论题目而不需任何提示帮助。建议题目....讨论：

...the advantages and disadvantages of the use of computers....the banning of alcohol and tobacco advertising in the media....price differences between various items in your country and Australia....examinations at school in your country and their relevance....the importance of video and television in education....the pros and cons of living, studying or working in a foreign country....the causes and effects of traffic jams in major cities....the qualities and skills required of a good company manager.描述：

...the recreational facilities in your city/town....the night-life in your city/town....the public transport system in your city/town....an interesting vacation you have taken recently....how a vacuum cleaner or other modern appliance works....your journey to this country....your first impressions of(your host country).解释：

...the rules of basketball(oryour favourite game or sport)....how space travel can be of benefit in the future....why crime occurs in modern cities....the need for an international language....why you chose your particular field of study.说明：

...a folk story in your culture that has significance....the plot of a good book you have read recently.的 建议你用的字句....Could you please rephrase that question/topic? I’m not exactly sure what you mean...I’m not exactly sure how to answer that question, but(perhaps)...That’s a rather difficult question, but(maybe)...I’m sorry, but I don’t know much about...However, it might be possible that...Maybe I can answer your question by telling you about a personal experience I had.That’s an interesting question...Let me see.Well, I suppose that...Well, I think there are 2(or 3 or more)reasons: First,...Second,...Finally,...In my opinion there are three ways of looking at it: First of all,...Next,...Then,...Have I given you enough information? Would you like me to tell you more about...? Is that all you’d like to know? I’m afraid that’s about as much as I know.I think that’s about it.I can’t think of anything else right now...第三阶段（诱导问题）

当面试官要求您问他/她一些问题来收集资料时，您知道第三阶段已经开始。这可以算是一种角色扮演游戏。想在这个阶段取得高分，您必须做到以下几点： 1）明白自己角色的处境并知道自己需要什么资料；

2）控制局面，问的问题必须能发掘最多的资料或能解决某些问题； 3）在面试官给您的一些卡片中选用一些准确和适合的问题发问。应做和不应做的事 应做的事

1）肯定自己完全明白自己所扮演的角色和处境；

2）将过程分开3部分：设定背景，询问问题和说“Thank you”和“Goodbye”； 3）在角色扮演前先说明您的角色和您想知道什么；

4）尽量问多些问题发掘所有资料，您至少需问10条问题。不应做的事

1）当您对状况不肯定的时候，不要勉强假装自己明白，您可以请面试官再重覆一次； 2）在未设定背景前不要开始问卡片上的问题。尽量令对话显得自然；

3）不要在题目上找些字眼来组成问题，题目的作用只是一个起首的介绍，它有时并不能组成自然流畅的问题；

4）除非题目要求，不要问任何个人问题。全真模拟角色扮演卡....MOVIES AT THE CINEMA The examiner is a friend who has a part-time job selling tickets at the local cinema.Find out as much asyou can about the movies showing this week.Suggested topics:movie titlesreviewsticket pricesexercisevitamin supplementssmokingsleep and rest 第四阶段（思考和态度）在第四阶段，您会被要求更详细地讲出您的未来计划。面试官会将话题带向关于您将来的一些计划，如您想有好的表现，您必须用到以下几点：

1）详细地谈及您的未来计划（通常是关于您的工作或学业），避免需要面试官太多提示； 2）详细讨论什么事情会或不会发生，讲出您对将来会发生的不同事物的看法； 3）用简单的语言讲出复杂的意思。应做和不应做的事 应做的事：

1）预先计划说话的方式，应如何将您的未来计划表达出来； 2）准备所有可能的wh/how问题（即what, why, which, where, when, how 等等）的答案； 3）适合的句子和语法的表达； 4）对深奥的问题，您可尝试推测，尽量用简单的英语表达深奥的意思，不要随便放弃作答。不应做的事：

1）不要回答得太简单。例如，被问及您的工作计划时，千万不要只回答“我毕业后便到一家公司里做”。您可说出公司名称，您可想象您的职位；

2）不要用太多“will”这个字，在英语词汇中有很多字都可用来表达将来的事。“will”这个字太确 定，不适合用在计划上。例句和建议

Well,...as you know, at the moment I’m studying at...Well,...as I told you before, at the moment I’m working at...I’m preparing right now to go to..., so my short-term plan is to...I’ve already found out a lot about(your intended course), for instance,...If I’m successful, I’ll probably...so, in the long-term, I hope to...If I’m not successful, that is, if something goes wrong, I think I’ll probably...I’m certain I’ll(do something)I’m going to(do something)I’m intending to(do something)I’m thinking of(doing something)I’m hope to(doing something)I’m certain I’ll be(doing something)I’m going to be(doing something)I intend do be(doing something)I think I’ll be(doing something)I hope to be(doing something)I’ll most probably(be able to)(do something)I’ll probably(be able to)(do something)I’ll possibly(be able to)(do something)I possibly won’t(be table to)(do something)I probably won’t(be table to)(do something)I most probably won’t(be table to)(do something)I might even...Of course, I could always..., if...It’s always possible that...Perhaps I’ll even...I’ve thought about(doing something)I’ve got a good chance of(doing something)I’ve got a 50-50 chance of(doing something)I’ve got a reasonable chance of(doing something)I’ve got little chance of(doing something)I’ve got no chance of(doing something)第五阶段（结论）

在第四阶段完成后，口语测验差不多已完结。在第五阶段，面试官会感谢您的来临和总结整个面试，您也应该多谢他/她,在临走前说再见。应做和不应做的事 应做的事：

1）继续保持轻松态度直至离开面试室； 2）有力地、有信心地握手并道谢面试官；

3）请记着，最后印象和第一印象同样重要。您可在临走前这样说：“Thank you very much for your time.I enjoyed talking with you.Goodbye.”。不应做的事：

1）千万不要在测验完成后对面试官说您有多高兴考试已完成，您也不应在面试官面前评论自己的表现；

2）不要问考试官您的成绩，他/她是一定不会说的； 3）不要表现过分热情，您只需保持微笑地离开便可。

***翁老师（福州）

第五篇：详细婚礼计划

婚礼筹备计划

1、决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式

2、确定婚礼预算

3、草拟客人名单

4、召集好朋友讨论婚礼计划

5、确定伴郎、伴娘

6、确定主婚人、证婚人

7、成立婚礼筹备组

8、明确筹备组分工

婚礼前准备

1、与婚礼的所有项目干系人沟通

2、就婚礼筹备计划和进展与父母沟通

3、发喜贴给亲友

4、电话通知外地亲友

5、网上发布结婚通知

6、确认证婚人

7、及时反馈亲友受邀信息

8、对于重要亲友再次确认

9、结婚物品采购（新郎新娘婚纱礼服、结婚戒指、新娘化妆品、彩色气球、红包、喜字、彩带、拉花、喷物、烟、酒、饮料、糖、花生、瓜子、茶叶、碗碟筷、预定鲜花、水果、蜡烛、录像带、胶布等）

10、新郎新娘形象准备（新娘开始皮肤保养、新郎剪头发）

11、婚纱照冲印或喷绘

12、就婚礼当天计划与设想与司仪沟通

酒店婚宴筹备

1、估计来宾人数

2、确定酒席数量

3、确认酒席菜单、价格

4、确认婚宴现场的音响效果

5、与酒店协调婚宴布臵等细节

婚礼化妆

1、选择化妆地点

2、与发型师、化妆师沟通

3、确认婚礼当天的造型

4、预约化妆具体时间

婚庆车辆

1、确定婚车数量

2、选定婚车司机

3、预约扎彩车时间地点

4、确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 婚庆摄像

1、确定摄影社摄像数量

2、选定婚礼当天摄影摄像人员

3、安排摄影摄像分工

4、准备摄影像器材和胶卷录像带 其他

1、调换崭新钞票

2、确定滚床儿童

3、为远道而来的亲友准备客房

婚礼前一天准备

1、再次与婚礼的所有项目干系人沟通

2、再次就婚礼准备工作完成情况与父母沟通

3、就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通

4、根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通

5、与伴郎伴娘再次沟通

6、最后确认帮忙的亲友

7、最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况

8、确认婚礼当天要发言人的准备情况

9、证婚人发言准备情况

10、双方领导致辞准备情况

11、双方家庭代表发言准备情况

12、抢亲时新娘提问准备

13、新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题

14、最后确认婚礼当天所有物品准备情况

15、最后试穿所有礼服

16、准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮

17、准备解暑药和小喷壶

18、最后检查所有物品并交于专人保管

19、新娘的新鞋 20、结婚证书

21、结婚戒指

22、红包

23、要佩戴的首饰

24、新娘化妆品

25、糖、烟、酒、茶、饮料

26、焰火道具

27、新郎新娘反复熟悉婚礼程序

28、预演背新娘动作

29、预演婚礼进行台步 30、预演交杯酒动作

31、放松心情，互相鼓励

32、注意睡眠，早点休息

33、定好闹钟时间6点

婚礼当天流程

化妆部分 1、6：00 起床 2、7：30 新郎发型做好后等待 3、8：30 新娘妆完成，通知新郎

4、化妆师、美发师红包 婚车部分 1、8：00 开始扎彩车 2、9：30 彩车完成 3、10：00 所有婚车到达新娘娘家

4、司机红包 抢新娘部分 1、9：00 伴郎准备好鲜花、红包 2、9：00 新娘回到娘家，藏好新鞋 3、10：00 新郎带领男方朋友开始抢人 4、8：45 敲门、盘问、塞红包、挤门 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承诺 4.3.6.9：00 彩带师到位气球到位

4.3.7.9：05 新郎背新娘出门，彩带，踩气球 4.3.8.9：10 车队出发 4.4.迎新娘

4.4.1.10：00 车队到达化成小区男方家 4.4.2 10：05 新郎抱新娘进门，彩带，踩气球 4.4.3 10：10 小孩子滚床 4.4.4 10：15 伴娘准备好茶 4.4.5.10：20 新娘给男方父母敬茶 4.4.6 10：40 新郎新娘出发至酒店 4.5.酒店准备

4.5.1 10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店 4.5.2 10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节 4.5.3 10：30 准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖 4.5.4 10：45 彩带师到位酒店门口 4.6.酒店迎宾

4.6.1 10：50 新郎新娘到酒店，彩带 4.6.2 11：00 签到处人员就位 4.6.3 11：00 引导人员门口就位 4.6.4 11：00 新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾 4.7.婚礼仪式

4.7.1.12：15 主持人准备 4.7.2 12：15 音响准备

4.7.3 12：15 结婚证书、戒指准备 4.7.4 12：15 气球、彩带到位

4.7.8 12：20 奏乐，新人入场，彩带、踩气球 主持人介绍 主婚人致词 证婚人宣读结婚证书 新人父母上台

新郎新娘交换戒指，三鞠躬 新人给父母敬茶 双方父母代表讲话 双方父母退场

新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒 游戏

4.7.9.13：00 婚宴正式开始

4.7.10.13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 4.7.11.13：15 新郎新娘逐桌敬酒 4.7.12.14：00 宴席结束，宾客与新人合影 4.8.下午休息

4.8.1.14：00 宾客离开或到棋牌室娱乐 4.8.2.14：30 新郎新娘进餐、休息 4.8.3.14：30 清点所剩烟酒糖等 4.8.4.14：30 统计晚餐人数 4.9.晚餐

4.9.1.17：00 通知酒店晚餐准备数量 4.9.2.18：00 请宾客进晚餐

4.9.3.20：00 清点所有物品，离开酒店 4.10.闹洞房

4.10.1.21：00 开始闹洞房 女方藏结婚证 新郎找结婚证 其它节目自由发挥 4.10.2.22：30 宾客离开 4.11.摄像摄影

4.11.1.摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘 4.11.2.摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎 4.11.3.摄像c拍摄婚礼仪式全过程 4.11.4.摄影适时拍摄 4.11.5.摄影摄像人员红包 5.婚礼项目结束 婚礼筹备工作清单

司 仪 安排与主持行礼时间及行礼过程，控制酒席开始的时间。伴 郎 帮助新郎处理临时状况，随时跟随新郎活动，听从新郎指挥 伴 娘 帮助新娘处理临时情况，帮助新娘换妆，听从新娘安排 总招待 负责调配工作人员及控制现场情况

收礼人 负责来宾签名、礼金收纳、帐务处理与礼金保管（可以由亲朋好友担任，也可由好友担任）

摄影师 邀请熟悉照相、摄影技术的专业人士，将整个婚礼过程完整的拍摄下来，一般需1-3人(要看自己的要求)车辆调度 总体安排所有车辆的活动，负责安排重要贵宾及双方父母的接送事宜，应留有1-2部机动车辆 司机人员 驾驶礼车

招待人员 最好由熟悉男女双方亲友、领导的人担任，引导来宾入座并补充各桌糖果、瓜子与酒水，需要2-4人

挡酒人员 善于交际、能喝酒并可代解纠缠的同事、好友担任，主要任务为保护新郎、新娘 注意事项

1、所有工作人员应于婚礼前7-10天前通知新人并确认能否出席。

2、工作人员在婚礼当天要提早到达工作地点。

3、新郎、新娘应准备酬谢工作人员的红包，金额可依实际情况而定。也可在事后设宴感谢

父母致词 各位来宾：

今天是我儿子(女儿)与××小姐(先生)喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢！

我儿子（女儿）与××小姐（先生）结为百年夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母，正如一句歌词中唱到的那样：“常常回家看看！” 最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家！

新郎新娘致答谢词

各位亲朋好友：

各位领导、各位女士、各位先生：

人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人

小姐结婚，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我俩再一次地特是要真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。请相信我，我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。

最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。祝大家万事如意、梦想事成

证 婚 词

各位来宾、各位女士、各位先生：

今天，我受新郎新娘的重托，担任 先生与 小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。

各位来宾，新郎

先生现在单位，从事

工作，担任

职务，今年

岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。

新娘

小姐现在单位，从事

工作，担任

职务，今年

岁。新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋好学、品质高贵、心灵纯洁；不仅能当家理财，而且手巧能干，是一位可爱的好姑娘。

古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，把他们钟情在一起。使他们俩圆梦心上人相知在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。最后，祝你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。谢谢大家！

证婚人

XXXX年XX 月XX 日

主婚人致词

各位来宾、各位女士、各位先生：

今天是我儿子（女儿）与

小姐（先生）禧结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来祝贺，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢！我儿子（女儿）与

小姐（先生）结为百年夫妻，身为双方父母感到十分高兴。他们通过自己相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，你们要互敬、互爱、互谅、互帮，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母。

最后，祝你们俩新婚愉快、早生贵子、幸福美满。祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家

祝 福 辞

喜临门，喜洋洋。在此良辰美景，让我们举起酒杯，向新人们表示真诚的祝福。

祝福你们，新郎新娘，祝贺你们的美满结合。从相识、相恋到喜结良缘，你们经历了人生最美好的时光。你们的爱情是纯洁的、真挚的。千里姻缘，天作之合。在对理想和事业追求中建立的新家，正是你们谱写美妙爱情交向曲的延伸。

祝福你们，新郎新娘，祝贺你们新婚快乐。中国有句俗话：“男大当婚，女大当嫁”。两性结合的爱情是人间“天伦之乐”的最大快乐。今年洞房花烛夜，来年生个胖娃娃。愿你们良霄花烛更明亮，新婚更甜蜜。真诚祝愿共浴爱河的俊男倩女，赏遍人生欢愉和甘甜。

祝福你们，新郎新娘，祝贺你们爱情之树常青。愿你们相新相敬，恩恩爱爱，和和睦睦，白头偕老；愿你们尊敬父母，孝心甘情愿不变，依然是个好儿子、好女儿，这要当个好女婿、好媳妇；愿你们工作、学习和生活，步步称心，年年如意。衷心祝福沉浸在新婚欢愉中的你们，幸福美满，心想事成。

婚礼庆典司仪主持婚典 新郎新娘入场 父母代表致词、证婚人作证婚词、双方代表致祝福词 新人致答谢词新人交换戒指 新人开香槟互敬美洒、切百年好合的蛋糕 喜宴开始，新人向来宾敬洒敬烟 10-15分钟

6.送客回家 新郎新娘欢送客人（影片穿插喜庆焰火）5分钟 7.喜闹新房（鞭炮声声）新娘下榻新房洞房仪式：亲友摸喜蛋、送祝福语、闹洞房。10分钟

MTV片尾 美满良宵 欢送最后一批客人 结束语 3分钟

作为一名专职摄像师 给即将结婚的朋友关照 婚礼摄像的好坏不是摄像一个人的责任啊

1。做一份详细的婚礼进程表。这份表应包括婚礼当天的整个过程，每一个细节都要考虑到，越详细越好，最好是把每件事都精确到几分几点（当然要留一些时间以备突发事件，这样）具体的进程表可参见下面的《婚礼摄像拍摄步骤》然后复印几份，其中一份给摄像师，让他了解当天拍摄的整个过程有准备的拍摄对于摄像师掌握时间的分配以及发挥其水平都有很大的帮助。许多不成功的婚礼片都因为没有 与摄像师很好的沟通有关。有了进程表也能更好的安排婚礼当天的事情，做到有条不紊，按部就班。

2。准备摄像车辆。一般现在适合摄像的车辆有两种：一种是面包车开后盖，其特点是借车容易，缺点是可视角度小，造成拍摄角度的单一。另一种是开天窗的，其特点是可视角度大（360度）缺点是借车难。除了硬件外，软件也应注意，开摄像车的驾驶员应该有多年的开车经验，能把车开稳，因为对于摄像来说稳是最重要的（另外说一点，有条件的话准备车辆接送一下摄像师，因为摄象机设备多又重。特别对于郊区或路途比较远的拍摄地点）

3。灯光的准备。光对于摄像师来说那就是生命。因为光的好坏直接决定拍出来片子的质量。所以新人们因该把婚礼当天所去的光线了解清楚。重要的是室内光线。如果光线不好又没有辅助光（如电灯）那就应该提醒摄像师带好专业的灯光设备。因为灯光设备的繁重，所以有时摄像师是不带的。这就是造成有些婚礼片中人物黑影、看不清的原因。

4。谁是导演？ 结婚对于新人来说都是第一次。所以结婚当天该做些什么，该怎么做都不是太清楚。这就需要人来指导。因为摄像师看过的结婚场次多，所以大多数人认为摄像师就应该是导演。这其实不对。因为各地都有不同的风俗，结婚理所当然的带上了这种特有的风俗习惯，而这些摄像师是不了解的，即使他拍了很多年。所以最好是由当地的司仪来导演。如你需要摄像师来指导，那你也应提出。当然婚礼片应该是记录片形式的，如果有摄像师太多的导演，那不就成电视剧了吗？太多的不真实镜头让你“演”的累，摄像师“导演”的累。以上四点是本人对于婚礼摄像的经验。版权归苏州小生所有，翻版必究！最后还是说那句花“沟通最重要！”祝大家都能拍出好的婚礼片。婚嫁祝词，古来丰富。

根据被祝对象，归纳甄别，大体两类： 一是对于新郎新娘，一是对于新人父母。

对新人的祝词，按期断分，可分婚礼前、婚礼日两种。

婚礼前，对于新人的祝词可用：志同道合、喜结良缘、百年好合、珠联壁合、比翼高飞、连枝相依、心心相印、同心永结、爱海无际、情天万里、永浴爱河、恩意如岳、知音百年、爱心永恒、白首偕老、天长地久；

婚礼日，对新人的祝词可用：恭贺新婚、婚礼吉祥、新婚大禧、结婚嘉庆、新婚快乐、龙凤呈祥、喜结伉俪、佳偶天成、琴瑟和鸣、鸳鸯福禄、丝萝春秋、花好月圆、并蒂荣华、幸福美满、吉日良辰； 对新人的父母所用祝词也各有差别的，对新郎父母的祝词有：令郎婚禧、家璧生辉、恭贺字婚、祝福早孙、贺子纳媳、增祺添丁； 对新娘的父母所用祝词有：令爱婚禧、福得佳婿、恭贺女嫁、于归志喜； 对双方父母共贺祝词有：：恭贺秦晋、贺继朱陈、联姻嘉庆、结亲兼福 主婚人致词

下面有请今天的双方主婚人到前面就座 有请咱们今天亲爱的娘家客人到前面就座

有请证婚人、介绍人到前面就座

各位领导、各位朋友，请您稍微肃静一下，请您配合一下咱们这次庄严而神圣的新婚庆典

仪式

各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣

先生和

小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们美好的未来！

各位来宾，各位领导，今天是公元一千九百九十九年 月 日，现在是北京时间八点四十八分。据擅观天象的权威人士说，此时此刻这是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子，那么今天哪我们的 先生和 小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂！

请问

先生，您愿意娶您身边这位 小姐为您的妻子吗？（愿意）请给点掌声再来一次！无论是贫贱与富贵直到永远吗？那么好请问 小姐：您愿意嫁给在您身边这位 先生为您的丈夫吗？无论贫贱与富贵直到永远吗？那么好，上帝匹配，两厢情愿，一生平安，前程灿烂！接下来我要代表中华人民共和国民政部向新郎新娘宣读并颁发结婚证书！接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在 边的这位亭亭玉立婀娜多姿的这位小姐就是今天的新娘

小姐，向前一步走让大家来认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人 人向往，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，春心拥抱入洞房，且看小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎

先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，也漂亮：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长！

那么接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。大家知道年轻人结婚啊无论是从装修房子到打家具，还是买衣服买被呀办酒席，那么大部分的经济

支出都出自于父母，父母啊可以说为了儿女的婚事费尽了心血，支出了大笔的费用。但是咱们 大婶说了能够娶这么一个温柔漂亮的儿媳妇别说花上几万，就是花上十万、五十万都值得。所以新郎新娘请听真，水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤白发双亲，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人！好接下来拜咱们今天远道而来的亲爱的娘家客人，她们把这一位温柔漂亮的小姐从小养到大，今天呢高高兴兴送到了你们 家，在这里咱们首先要向他们道一声谢谢，好二位新人向咱们今天亲爱的娘家客人深深的三鞠躬，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬！好接下来是夫妻对拜，二位新人向左向右转，在咱们鞍山有这么一个风俗，夫妻对拜的时候啊谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深，一鞠躬，谢谢您选择了我，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心！还有这么一句话，打鱼要靠网，划船要靠桨，新郎新娘入洞房，怎能离开大红娘。那么请二位新人的介绍人站起来让大家认识一下，哪位，您好，我代表二位新人非常感谢您这位介绍人，刚才二位新人说了，如果没有您牵线搭桥，她们今天也不能在这里喜结连理，那么在给您三鞠躬的同时，要由我代表二位新人献上您三句话，好，下面向亲爱的介绍人三鞠躬，一鞠躬，感谢您，是吧？二鞠躬，再谢您，三鞠躬，不理您，结完婚了用不着您了，开句玩笑，不要新人进洞房，媒婆抛出墙，过年过节拿个两块三块钱的东西看看，咱们也不嫌少是吧？开句玩笑，请座，谢谢。那么，接下来拜见请新郎新娘向来自祖国各地四面八方 地区大街小巷的：各位来宾、各位朋友、各位领导、各位同事、各位亲朋、各位挚友、各位大爷大娘、大叔大婶、大哥大嫂、大姐大姐夫们深深的三鞠躬！首先是我们这边的朋友，一鞠躬，中间的朋友，再鞠躬，这边的朋友，三鞠躬！朋友们，掌声代表回敬啊！好，谢谢。好，亲爱的来宾朋友们，接下来让我们大家用最热烈的掌声有请今天咱们的老东家，也是咱们新郎的父亲 先生代表他们全家向我们在座的所有来宾致答谢词，让我们掌声欢迎！好，亲爱的朋友们，接下来让我们大家用同样热烈的掌声有请咱们今天娘家客人的代表也是咱们新娘的叔叔代表所有的娘家客人向二位新人向所有的来宾致贺词，让我们大家掌声欢迎！

让我们为幸福的恋人起舞，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光，好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典议式就暂时告一个段落，那么，接下来咱们要进行的是九八年钢城杯喝喜酒大赛，今天咱们的老东家准备了一些薄酒淡菜不呈敬意，那么在开局之前呢送我们在座的所有来宾一副对联。上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费，下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉，横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好！那么最后呢也祝愿我们在场的所有来宾所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意！