第一篇：二0一五年业务工作计划
二0一五年业务工作计划
2015年在正确指导下，紧紧围绕区局的整体部署及公司的中心工作，结合辖区实际情况，科学谋划，振奋精神，真抓实干，开创各项工作的新局面。
1、指导思想
紧紧围绕“打造世界上最具影响力的国际化大都市中心城区”的目标，以总公司工作思路为蓝图，勇于担当，积极作为，依托双创工作，通过深化五定工作、完善培训制度、健全长效机制、创建数字档案、创建班组文化。以创建“欣谊环卫”上海名牌企业为抓手，努力完成绿化和市容行业排头兵的目标。
2、主要任务和措施。
（一）深化五定工作、推动作业模式创新。①在人民广场保洁班和**保洁班相继申请文明班组的基础上，浙江中路班组着手准备文明班组创建工作。②以“五定”工作为抓手，结合人民广场地域情况，完善优化人民广场保洁班的“精细化”作业模式。③在人民广场保洁班开展“五定”精细化工作基础上，根据各班组的特点，逐步向其余班组推行。
（二）完善培训制度、提升员工综合素质。①完善班组管理手册内容与员工的培训制度，进一步提高对新进人员、转正人员和续签人员的培训要求。②加大人员培训力度，通过师傅帮带、劳模讲座等形式对员工进行培训，提高员工的技能水平。③2015年，组织员工积极参加市局组织的清道和清厕的等级工培训，力求全员通过。
（三）健全长效机制、提高环境卫生质量。①对辖区内因是餐饮垃圾、流动商贩。等问题造成污染严重的17条道路，进行现状分析；提出相应解决方案。②加强公共厕所服务管理，坚持“四件套、三步法”保洁模式，引入改良后的多功能清洁车，并计划对4座公厕进行大修，对有条件的6座公厕，加强人文设计，增加公厕的软装潢进一步提升公厕窗口服务形象。③加大重点区域周边的保洁力度；加派骨干人员进行无缝衔接的巡回保洁，成立应急保障队伍，做到24小时全天候保洁。
（四）创建数字档案，提升管理服务水平。①建立员工信息管理系统，详细了解每位员工的生活和工作状况。通过员工信息管理系统，快速了解员工状况，及时帮助员工，达到人性化管理的目的。②建立车辆管理系统，合理的调动、保养车辆，随时掌握管辖车辆的动态，提高车辆使用安全系数，提高工作效率和工作业绩。③建立废物箱、五小设施、公厕设施等管理系统，通过设施编号，记录基本信息和维修、更换等信息。及时掌握各类设施的使用情况，提高设施的使用率，延长服务年限。④建立仓库物品管理系统，通过记录各类物品进出时间、数量和用途。清晰的反应各类物品的消耗和库存情况。控制成本。⑤建立道路数据信息管理系统，通过记录道路的基本情况如公共设施位置、树根数、沟眼数和清扫冲洗等面积。清晰的分析各道路状况，分配岗位的提供明细数据，从而能合理安排人员，节约成本。
（五）创建班组文化、促进员工全面发展。①加大广场班组文化建设。结合实际，依据广场班组的特点，发动全体班组成员，通过班组文化墙建设、建立学习园地、树立先进典型等活动，开展班组文化建设。②加强班组制度建设，重点要建立健全班组的学习、班务会、培训、巡查、应急、考核等制度。根据班组管理手册。在此基础上，通过实践，不断的加以完善，建立健全分公司特有的班组制度。③班组贯彻落实作业流程的行业标准和企业标准。组织开展形式多样、内容丰富的主题活动，鼓励员工积极提出意见，集思广益搞好班组标准化建设。
第二篇：二一五年工作计划
篇一：二0一五年下半年工作计划(毛发明)二0一五年下半年工作计划
上半年的工作虽取得了一定成绩，但离组织和领导的要求还有一定的差距，我将在下半年里，进一步把分管及蹲点工作作为重点，抓紧抓实抓细，不断创新管理思路。
1、继续加大依法执业制度的检查、落实，保障医疗安全，严把准入关，无执业资格人员必须在执业医师指导下进行执业，违者将严处。
2、加强对各临床科室对核心制度的检查、落实力度，努力提高医疗质量。
3、严格按照病历书写规范要求，继续坚持定期医疗文书质量督导、检查，从医疗环节上堵漏防错，提高甲级病历率。
4、继续加强三基知识的培训和考核，8-9月份组织全院性技能培训、考核，全体临床医生人人过关，力争在全市技能大比武活动中再次取得较好的成绩。
5、继续做好既往和新发的医疗纠纷的家属解释、引导、处理工作。
6、继续不断完善质控信息收集、汇总、分析、评价、反馈，指导纠偏的相关举措及方法。
7、加强医院住院前5位住院病种的管理，配合信息化建设，适时开展临床路径管理、单病种管理、合理用药等工作。
8、进一步加强并组织开展医疗质量、医疗安全、医院感染管理、传染病疫情管理等相关知识的培训工作，并再次组织突发公共卫生事件、灾害事故等应急演练。
9、继续做好省市县卫生主管部门、疾控部门下达的各种疫情管理、医院感染管理的各类报表及相关工作、任务。
10、创造条件开展全目录的医院感染病例的监督，全院的三管监测，细菌耐药、多重耐药的监测等工作，建立科学、规范的医院感染监管管理。
11、继续做好蹲点科室的医疗质量与安全、优质服务、目标管理计划等工作的落实、督促工作，为蹲点科室分忧解难。
12、围绕医院中心工作，继续完成“六大工程”相关工作，按时按质按量完成日常事务性工作及各级组织和领导交办的各项临时性工作或任务。
13、继续抓好“迎评创优”下一阶段的重点工作：
（1）对核心条款逐条自查，倾全院之力，创造条件逐条达标，确保核心条款100%达到c标准，70%以上达到b标准，20%以上达到a标准。
（2）对基本条款目前尚未达标的，努力创造条件逐条达标，确保整个基本条款90%以上达到c标准，60%以上达到b标准，20%以上达到a标准。
（3）进一步优化医疗流程，持续改进各项工作，确保患者在医院就医方便、快捷、安全、有效、舒心、满意。
（4）继续加大培训力度，尤其是加强科室培训，使全院干部职工对《评审应知应会》、《迎评手册》的相关知识以及各种制度、职责、流程、预案、指南、规范、规定、医院感染等知识，做到人人知晓迎评创优、规章制度、岗位职责、预案流程、安全防范、考核标准、奖惩措施等。
（5）各部门各科室查缺补漏，汇总整理有关资料和记录，做好医院示范科室建设及第三次自评和内审准备。
（6）全面整理、汇总“迎评创优”各种资料，撰写申报材料，迎接年底省市专家现场评审。回顾过去，本人虽做了些工作；展望未来，我也应清醒地看到自己存在的不足。我相信，在各级组织和领导的关心、指导下，有各位分管领导的帮助、配合，有全院干部职工的理解、支持，我将克服重重困难，理清工作思路，以饱满的工作热情投入到医院的建设与发展的浪潮中。
计划人：毛发明 2015年7月15日
2篇二：二o一五年工作安排 二o一五年工作安排
2015年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是全面完成“十二五”规划的收官三年。盟直机关关工委要在盟直机关党工委的正确领导下和盟关工委的具体指导下，坚持“围绕中心、服务大局、积极配合、主动作为”的科学定位，保持强劲的势头，巩固成果，再创佳绩，为培养中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人做出新的贡献。现将2015年工作安排如下：
一、认真学习习近平总快讯系列讲话，动员和组织更多的老同志积极参加到关心下一代工作中来。
各基层关工委要认真学习总书记党的十八以来系列讲话。做到学深学透、学以致用，落实在行动上。特别是要学习好近期习近平、刘云山二位领导在会见“全国离退休干部先进集体和先进个人代表时的重要讲话。习近平强调，“广大离退休干部是党和国家的宝贵财富”。“要发挥老同志的政治优势、经济优势、威望优势，组织引导老同志讲好中国故事，弘扬中国精神、传播中国好声音，推动全党全社会更好培养和践行社会主义核心价值观。”“希望广大老同志珍惜光荣历史，永葆政治本色，继续以身作则弘扬党的光荣传统和优良性风，继续为实现‘两个一百年’奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦作出积极贡献。”中央政治局常委、中央书记处书记刘云山在讲话中说：“特别要鼓励广大老同志积极参与关心下一代工作，向青少年讲历史传统、传思想传精神，帮助青少年扣好人生的‘第一粒扣子’、树立正确的世界观人生观价值观。”通过学习，我们要认识到：中央二位领导重要讲话是对老同志和正在从事关心下一代工作的“五老人员”的“期望、嘱托、责任”。我们要以讲话精神，动员和组织盟直机关老同志更多的参加关心下一代工作中来。
二、坚持依法治国和以德治国相结合，努力抓好培育和践行社会主义核心价值观的主题思想教育，提高青少年思想道德觉悟。
近日，中国关工委主任顾秀莲发表题目“让法治精神和道德素养伴随孩子们阳光成长”文章中指出：“实现法治和德治‘两手抓’，一定要从小抓起，从青少年打好基础。坚持育人为本、德育为先，把弘扬社会主义核心价值观贯穿启蒙教育、学校教育、社会教育各领域各阶段，大力传承中华传统美德，培育社会公道、职业道德、家庭美德、个人品德、强化规则意识，倡导契约精神，维护公序良俗，以道德滋养法治精神，增强法治的道德底蕴。”各基层关工委要把培育和践行社会主义核心价值观主题思想道德教育作为首要工作任务，常抓常新、抓出实效来。一方面，参与和组织好盟、乌市关工委报告团的巡回报告；再一方面，各关工委根据本单位的行业优势，结合“3·5”、“7·1”、“9·9”、“10·1”等纪念日、节假日、进社区、学校，开展爱国主义、革命传统、民族团结、法制等多种形式、丰富多彩的思想道德教育。
三、把关注、关爱、关心青少年健康成长挂在心上，坚持量力而行的原则，为青少年排忧解难，多办实事、好事。
关注、关爱、关心青少年健康成长是关工委组织的一项日常经常性工作。各基层关工委本着“积极、热心、耐心、细心”的态度，根据本单位的优势和条件，坚持量力而行的原则，为青少年健康成长，通过物质、精神的方式，为他（她）们办实事、好事，让孩子们阳光成长。
四、巩固家庭教育工作升级版，为促进学校教育、家庭教育、社会主义教育“三结合”教育网络形成增添新的光彩。家庭教育工作由盟内“品牌”，上升为自治区先进集体。我们要珍惜来之不易的荣誉，保持强劲的势头，再创辉煌。各基层关工委一定要把家庭教育工作抓在手上，抓好本单位的家庭教育工作，注意培养先进典型。盟直机关第九次家教“优、先”表彰会拟定在10月份召开。这次表彰会增设“组织奖”，（指：单位对表彰会的组织工作），增加“家庭教育工作征文”奖。（动员盟直机关职工、干部动笔撰写关于家教工作方面的论文、散文、小说等不同体裁的文章），使这次表彰会从内容的理论与实践上，从参加人员从领导层面和受表彰的人员上都好于往次。（具体时间另行通知）。
五、加强宣传工作，充分发挥舆论宣传的作用，促进关心下一代工作持续发展。
重视和加强宣传工作是盟直关工委工作的“强项”。今年的宣传工作：建立的机制不变，投入的财力不减。对外发挥《兴安日报》、《兴安广播电视报》等新闻媒体主流宣传作用；对内办好自办的《盟直动态》之刊，坚持每月出刊一期。做到上级精神、辖区先进典型、工作进展及时宣传、报道，起到鼓与呼的作用。今年要注重宣传“五老风采”，纪念盟直关工委成立15周年。
六、盟直机关关工委的负责同志坚持下基层关工委检查指导工作。
本着“区别对待、个别指导”的原则，帮助基层关工委沟通、协调解决具体问题，增强基层关工委活力。同时，增强盟直关工委指导工作的适应力。
七、紧紧依靠盟直党工委的领导和盟妇联有关部门的支持，更好地发挥参谋、助手使用。盟直党工委是盟直关工委的直接领导，是做好盟直机关关心下一代工作的根本保证。盟妇联是盟家庭教育委员会领导成员单位，是家教工作主管单位之一。我们在日常工作中要主动向盟直党工委请示、汇报，取得领导上的重视与支持；家教工作当好“配角”，争取盟妇联的支持与帮助。篇三：二0一五年春学期工作计划
二0一五年春学期工作计划
才听骏马踏花去，又见金羊献瑞来。二0一五年春学期在辞旧迎新的欢乐气氛中如约而至。在新的学期里，我们坚持“质量、效益、服务、和谐”的教育主题，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，围绕县委、县政府工作部署和上级教育主管部门工作要求，紧扣立德树人教育理念，坚持依法治教，推进教育改革，坚持教学的中心地位，努力提高人民群众对教育的满意度。
一、抓好师生的政治思想工作
1、要求教师坚持马克思列宁主义的世界观、人生观、价值观，传播正能量。高举建设中国特色社会主义的伟大旗帜，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想来指导我们的工作，努力实践“三个代表”，深入推进学习实践科学发展观活动。学习宣传党的十八大及十八届三中、四中全会精神；学习其他有关会议精神及文件。要求教师通过政治学习，了解我国的政策、法律、法规。了解我国的基本国情，提升热爱祖国，热爱中国共产党，热爱教育事业的情感，提高师德修养，发挥自觉奉献的精神，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力工作。本学期老师的政治学习采取集中学习与自觉学习相结合的原则，每周一的政治学习为2小时，每周老师要自学2小时，老师参加政治学习的态度及出勤情况作为考核老师政治思想的重要依据。
2、对学生进行品德教育的要求是对学生进行以“五爱”为中心的社会公德教育，以及开展争做好人好事活动等。
①坚持每周一的升旗活动，通过升国旗、唱国歌、国旗下讲话，培养学生的爱国主义情感。②通过思品课、《中华传统优秀文化经典导读》等读本的学习，对学生进行思想品德教育，培养学生的爱国主义情操。
③积极学习贯彻《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，让学生经常学习对照，争先进，找差距。
3、加强对学生的养成教育。
1，培养学生良好的行为习惯。2，加强学生的文明礼仪教育，弘扬中华民族传统美德，培养社会主义合格公民。
二、加强业务学习，提高教师的业务水平，提高教学质量
1、组织教师进行业务学习，不断努力提高业务水平，我们要努力练好“三功”，努力提高教学质量及教学效果。
2、深入地钻研新的课程标准，领会其内涵，钻研领会新的教材体系，设计切实可行的教学方案，尽最大限度地让学生得到新的知识。
3、积极督促教研组，组织教师学习新的教材，掌握要领，领会其内涵，为教师上好新教材提供指导意见。
4、本学期设语文、数学两个教研组，教研组长分别由杨叶宏、周锦忠担任，教研组长负责制定教研组计划，组织开展教研活动要按计划执行，活动要有记录及具体材料。
5、教师要主动承担上公开课的任务，通过上公开课、说课、评课来提高自己的教学水平。校领导和教师要积极深入课堂听课，每学期听课不少于规定的节数。
6、鼓励教师利用业余时间参加各种形式的业务培训和学历培训，积极组织教师参加各种形式的教学教研活动，以提高教师的业务素质。
7、加强使用实施班班通教学设备的技能培训，让各位教师了解
班班通设备的性能，熟练掌握运用班班通设备的技能，真正发挥班班通设备的作用。
三、抓好教学管理，努力提高教学质量
学校的一切工作都要围绕教学工作来展开，一切都要为教学工作服务，要求每位教师要有正确的积极的教学态度，先进的教育思想，让素质教育真正走进课堂。在教学中教师要把好“四关”，一是把好上课关；二是把好作业关；三是把好课外辅导关；四是把好质量检测关。让学生在德、智、体、美、劳诸方面都得到发展，全面提高学生的素质。本学期教学方面的工作要求是：
1、开足开齐课程，使学生五育并举，全面发展。
2、发挥教研组作用，解决教师在教学中出现的疑难问题，教研组要确定学期或教研课题，定期开展活动。
3、认真组织好期中检测和期末考试，每月由任课教师组织进行月考或单元测试，考试结果报教导处存档。
4、授课教师要按要求制定好各科计划，上课要按计划执行，备课要认真，要与上课计划同步，每节课都要有教案，严禁无教案上课。每学期教案要达到规定的节数，教案要自己编写，符合自己班级学生的需要，杜绝照抄教案，作业布置要合理，次数分量要适中，作业备课期初、期中、期末检查3次，并公布结果，每次检查要下结论，并评出等次。课内作业安排如下： ①数学作业：每课时作业1次，作业要有批有改，中高年级每天布置适量的课外作业。练习册要认真批改。
②语文作业：
一、二年级抄写（抄字、抄词）、造句写话、练习、写字、听写等，平均每天至少有一次作业，三至六年级设作业、抄字、抄词、语文练习等，作文每学期8篇，作文要精批细改，其他作业根据情况安排，三至六年级要安排学生写日记、周记，努力提高学生的写作能力，三至六年级学生语文作业应达到每天一次。练习册要认真批改。
③教师要布置适量的课外作业，特别要布置适当的课外阅读作业，以增加学生的阅读面，提高学生的阅读理解能力。
④努力提高学生的写字能力，每次写字课（书法课）要有作业，要批改。
5、班主任要充分发挥职能作用，搞好班级工作。①班主任要充分发挥职能作用，搞好班级工作。
②严格执行控流工作制度，班主任与校方签订控流责任状，班主任要及时动员流生返校。③班主任要上好早读课、写字课及班会课，早读课写字课教师要到堂指导、督促学生学习。④努力搞好班级安全工作，班主任与校方签订安全责任状，班主任为班级安全第一责任人。⑤上好班会课。每节班会课都要认真备课。班主任要热爱本班学生，了解学生，倾听学生的心声，做好学生的思想工作。
⑥班主任要认真填好班主任工作手册、点名册、好人好事登记簿，据实认真填写班级日志。负责班级三表及挂画、板报的保洁、更新等。
⑦划分好学习、生活小组，建立兴趣小组，开辟第二课堂。
⑧办好班级墙报，指导学生阅读课外读物，扩大学生的阅读面、知识面。
四、继续教育工作
1、认真执行上级关于继续教育的有关规定，让所有教师都能按时参加集中培训，为参训教师提供力所能及的帮助。
2、积极组织教师搞好校本培训工作，认真地按上级要求做好各项工作。
五、创造条件，开展好少先队活动
1、组织建设，辅导员由张斌担任，各中队辅导员由各年级班主任担任。
2、少先队辅导员负责制定计划，定期组织开展活动，具体安排见《少先队活动计划》。
六、整建好各种资料
1、认真整建好“两基”资料，保证资料齐全、完整、规范、无误。
2、认真建好学校的各种教学档案，按时存档。
3、认真填好教师的业务档案，按时存档。
4、认真做好各种资料的收集管理、分类存档。
七、搞好卫生管理工作，保证校园环境整治卫生
1、卫生工作实行值周领导负责制。
2、具体工作见《卫生工作制度》。
八、加强对学生的安全、法制、纪律、健康教育
1、学校每月组织人员对校内设备全面检查1次，并进行安全检查记录，提出整改意见。
2、每天有专人负责对学生进行安全护送，确保学生路途安全。认真填写安全日志。
3、安全工作见《安全防范措施》及《安全工作计划》等。
4、通过上健康课、安全报告会、校会、法制报告会等形式，增强学生的自我保护意识、自我防范能力，养成自觉守纪、守法的好习惯。
九、合理利用资金，改善办学条件
1、利用有限资金，添置，提高办学水平。
2、争取资金，维修房屋、道路，改善办学条件。
3、争取资金，美化、亮化校园。
十、严格财经管理，厉行节约
1、学校的财务账教育局会计结算中心统一管理，学校实行报账制，由校长、审核小组审核，中心校审核后上报结算中心报批方可入账。
2、学校经费使用，严格按照程序使用，有计划使用，严禁盲目开支。
3、经费严格按预算使用，严禁超限开支。
4、票据使用规范，账目公开。附：学校工作行事历
陶西小学2015年春学期工作行事历
第三篇：南沙河镇小学二一五年教科研工作计划
南沙河镇小学
2014—2015学第二学期教科研工作计划
一、指导思想
深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，落实《教育部关于全面深化课程改革，落实立德树人根本任务的意见》，全力推进我镇小学基础教育课程改革，引导学校聚焦内涵发展，强化科学管理，深化品牌建设，以办好每一所家门口的学校为目标，以提升教育文明，持续优化课程实施为着力点，抓实质量提升、课程实施、科学管理、专业发展等4项工作，进一步增强提升教育教学质量的责任感、紧迫感，全面提升我镇教学常规管理水平。
二、工作目标
1.继续实施全镇小学课程实施水平评估，有序推进镇域内特色课程和师生社团建设工作，2-3年内全镇各小学形成一定特色的校本课程体系，各个学校都有1门精品特色课程，依靠特色课程引领学校发展新机制。
2.继续深化课堂“三级建模”活动，落实作业教学和考试管理精细化、规范化。3.深入推进镇域内强校、弱校教研联谊活动，打造新优质学校，积极探索镇域内教育均衡发展新路子，打造新特色。
4.完善“绿色质量”评价机制，继续实施小学合格率10%增幅计划，努力建设教育文明。
5.以课程实施为抓手，全面深化薄弱学科建设，使每一个学生都能接受和城市孩子一样的教育。
6.加大质量检测的科学性和有效性，全面提升我镇教育教学质量，尤其是六年级教学质量，进一步提升我镇教育的影响力。
三、主要措施
（一）深化课程改革，全面提升课程实施水平
1.强化规范办学意识，确保课程开齐开足。各学校要严格执行国家课程方案，开全课程，开足课时，不得随意增减任何学科及教学课时，杜绝课程开设的随意性和课程表“两张皮”现象。组织小学英语等短缺学科教师参加镇级和市级培训，破解课程实施中的“弱、缺”等老大难问题，切实提高课程实施能力。
2.更新课程观念，努力构建特色课程体系。各学校要根据《滕州市教育局关于中小
学校本课程开发与实施指导意见（试行）》（[2014]2号）精神，创造条件，研发、实施序列化、梯次化、符合学生特点的特色校本课程，积极构建开放而有活力的课程体系，打造精品课程，形成学校课程特色。各学校要依据学校特点、地域特点切实改变观念和工作思路，提高课程整合和开发能力，着力构建特色课程，丰富师生社团，更好地服务学生发展，切实提高质量。学期末，镇教委、小学教研室将组织各校精品课程评选，及时推出一批精品学校课程。
3.强化课程监管，创新课程实施水平评估。坚持以评促建、以评促改原则，加大课程实施水平评估力度。重点评估音体美、品生、校本和科学实验等薄弱课程，并将评估结果纳入镇教委对学校教学质量考核。组织开展好第六届小学生实践与创新技能大赛成果展评活动，并推荐优秀作品参加市级评选，推动我镇小学生综合实践能力提升。
（二）优化教学常规管理，提升管理精细化水平
4.不断规范管理行为，实现教学管理制度化。近年来，各学校常规管理进一步规范。但检查和调研中也发现，管理中存在粗放、机械、散漫的问题。一些学校检查理论笔记数字数，检查备课数节数，检查听课记录数页数，检查作业数次数，玩数字游戏，检查结果不反馈，评价走过场，不求实效。各种计划实质性、具体化内容少，可操作性、针对性差。纸质备课存在过程简单、内容粗略等问题，只备知识，不备教学方法和学生活动。作业布置粗放、空泛，周末作业、假期作业选用整套资料，缺乏筛选、整合，不能根据学生实情提前组织编制，批阅质量不均衡。
针对以上这些现象，滕州市教育局制定了《滕州市普通中小学教学管理规范（试行）》（滕教字„2015‟12号）。镇教委修订出台了《南沙河镇小学教学管理规范（试行）》，分别从教学思想、教学目标、教学计划、教学过程、教学研究、教学评价、教学资源、教学组织等八个方面，对教学管理行为、职责提出了制度化、规范化要求。各学校要严格落实《滕州市普通中小学教学管理规范》和《南沙河镇小学教学管理规范（试行）》，对照规范查找不足，进一步规范管理行为。并在落实制度中优化管理文化，提升教学管理水平。
5.深入落实“学查纠”，推动教学管理高效化。要从教育教学工作的各个方面，立足于提升，找准对象，不断学习；立足于问题，正视查摆，反思探究；立足于效能，改进提高，科学管理。要把“学、查、纠”活动贯穿于全体教师“备、讲、批、辅、考”等教学常规全程，把“学查纠”活动渗透到教育教学工作的每一处细节，落实到校园中的每一个人。
6.扎实开展作业改革，推进作业教学科学化。各学校要积极引导教师认真学好、贯彻落实好《滕州市中小学作业教学指导意见》（[2013]滕教字10号），把作业教学改革作为教学常规管理的重点和突破口，切实规范作业教学，减轻学生负担，提高教学效率。指导学校围绕教师设计作业、学生完成作业、教师评改作业、实施教学矫正等环节，强化措施，积极引导教师精选学案、课后练习题、单元测试题，精心设计预习性作业，探索分层作业，倡导个性化、多样化作业，融入实践性作业，杜绝无设计作业、惩罚性作业，努力实现减负、提质、增效的目标。各学校教导处要实行好作业批改周查制，检查结果要通过行之有效的方式反馈给教师，并且计入教师的过程量化中，督促教师改进工作方法。
7.努力加强考试管理，促进日常考试规范化。各学校要进一步贯彻落实《枣庄市教育局关于规范全市中小学考试行为、全面提高教学质量的指导意见》和《滕州市考试管理规定》，继续加强对考试工作的管理，不断提高小学期末考试的精细化水平：严肃考风考纪，严把考试关，确保考试信度；严格质量分析，严把分析关，及时提供质量分析报告，充分发挥考试的评价、诊断、引领作用，以改进教与学。
8.切实抓好实验教学，确保实验教学常态化。各学校要按照《滕州市教育局关于加强中小学实验教学的指导意见》（滕教字[2013]72号）的要求，进一步查摆实验教学存在的问题，不断完善实验制度，开足实验课程，配齐专兼职实验教师，配足实验设备，细化实验操作考核，加强对实验教学工作的监管，抓好抓实实验教学，切实通过实验教学提升学生的操作技能、探究能力和创新能力。
（三）聚焦课堂教学改革，全力提高课堂教学效益
9.深化“三级建模”活动，努力打造教学特色。2014年，滕州市教研室为推动“三级建模”活动，组织了全市课堂教学模式展评活动，我镇中心小学、房村小学，认真对待，积极准备，取得了“全市优秀教学模式展评”一等奖的好成绩。现在一部分学校已经在课堂教学模式创建方面做出了有益尝试，但整体上讲，还停留在浅层次，缺乏凝练和深度。有的学校不积极作为，课堂改革行动迟缓，以不变应万变，课堂面貌依旧。违背规律，穿新鞋走老路、我行我素者有之；迎检搞一套，常态是一套，究其根本，还是敬业精业不够。
因此构建、推行课堂教学模式旨在有效规范教师的教和学生的学的行为，是大面积提高教学质量的有效措施，也是学校实现内涵发展、特色发展的必由之路。要进一步完善、优化学校基本模式。模式构建要紧紧围绕“预习、展示、反馈”三大核心。课堂改
革只要把这“三核心”进行细化，就有可能实现课堂高效。每一核心都有两个细化的要素，预习的两个要素是自学和互学，展示的两个要素是表达和矫正，反馈的两个要素是总结和检测，这样就构成了高效课堂的六大要素。各学校要以“三大核心”、“六大要素”为依托，着力完成学科教学模式构建，努力实现学科课型模式化，最后达到教学模式教师个性化、特色化、艺术化的目标。镇教委、小学教研室将建立“专家引领、骨干示范、以点带面、反思提升”的教学成果推进机制，通过组织菜单式送教、同课异构、模式课全员达标、课堂教学比赛等系列活动，深化课堂教学改革，精心提炼、培植和推广先进的教学模式。在推模、建模过程中要关注、提升本单位教师“草根式”课堂创新。
10.优化优秀资源评选活动，促进课堂教学研究。各学校要高度重视优秀资源评选活动，借鉴枣庄市教案本优秀案例，借鉴即将上线的“教学大师”教学资源，发挥备课组的集体智慧，并优化机制充分调动一切积极因素，确保评选活动顺利实施。同时要做好优秀资源评选与学校的集体备课、周三大教研、模式构建等教研活动的结合，以此推动课堂教学研究，切实提高常态课的教学效能，促进教师专业化成长。
11.强化学科组团队建设，打造学科教学特色。实行教研员学科负责制，抓住关键节点，通过学科评优、学科备课会、课堂调研等活动开展好教师培训，发现培植学科典型，提炼学科教学经验，努力打造学科特色。
(四）优化培训机制，不断提升教师队伍素质
12.加强校本研训，助推教师素养提升。学校要不断完善教学常规制度，教师培养、培训制度，教科研活动保障制度等，把学校建设成为真正意义上的学习化组织。要充分发挥骨干教师的辐射带动作用，开展以校为本的教学研究，将教学研究的重心下移到教研组，让研究成为教师的工作方式。实施科研课题带动，坚持给教师下达或者让教师自报研究课题，让教师在任务驱动下实现专业发展。小学教研室积极协助学校做好教师的基本功培训和学科培训。内将组织多种形式的课堂教学培训活动和优质课评选活动，促进教师业务能力再提高、再发展，切实提升骨干教师的引领能力、服务能力。13.创新教研形式，促进教师专业成长。继续完善“周三大教研”制度，拉动“强校、弱校”教研联谊活动，开展镇域内、校际间的研讨沙龙、经验交流、问题会诊等活动。推广网络教研、网上科研、网上培训等现代化教研形式，拓宽教研渠道，实现教育资源最大化共享。
14.搭建评优平台，提升教师专业品质。学校常态开展“教师论坛”、“优质课评比”和过关课、汇报课、比武课、研究课等活动推动教师专业成长。近期镇教委、小学教
研室将组织全镇教学质量分析会和教师论坛活动，为老师们提供更多交流发展、成长提升的平台。
（五）坚持帮扶与自主发展相结合，努力推进镇域内教育均衡发展
15.抓实新优质学校创建。各学校要结合学校实际提前谋划，认真规划，找准切入点，积极申报并有效开展新优质学校创建活动。经过前期论证，做好创建方案和规划的制订，聚焦内涵发展，积极开展改革实验，形成良好的学校自我发展机制，促进教育价值取向和质量评价标准的转型，加快实现“让每一所家门口的学校都优质”的高位均衡发展目标。小学教研室将要对申报的学校进行调研和指导，帮助学校制定创建实施方案，推动创建工作的有序开展。
16.抓好“名师大篷车”活动。近期镇教委将组织我镇名师、教学能手和部分优秀骨干教师成立“南沙河镇名师工作室”。小学教研室将依托全镇骨干、名师团队，继续坚持“菜单式”送教服务，精心设计“南沙河镇名师大篷车”等送教活动。各学校可以根据自身教学教研需求，向小学教研室提出有针对性和意向性的送教活动申请，由小学教研室牵头整合资源，在认真分析预约需求、精心制定方案的基础上，深入各学校开展送教活动，有针对性的解决预约问题，确保活动的实效性。
（六）完善评价机制，全面提升教育教学质量
17.实施多元评价，力促学校内涵发展。建立并完善评价体系：结合课程实施水平评估和六年级质量抽测，评价考核各学校质量，进一步引领各学校全员多方位育人，走内涵发展之路。
18.坚持关注每一个，努力提升学业合格率。依据省、市素质教育评价体系，继续强化学生巩固率、学业合格率、优秀率的导向作用，坚持“关注后进生，以合格率提高促进优秀率提升”的原则，坚持“合格加特长”的教育目标追求，切实抓好每一个学生每一个学科的均衡发展，不断推进合格率10%增幅计划，共建教育文明，实现教育质量大面积提升。
附：
2014—2015第二学期月份工作要点
一月
1.总结2014年工作，部署2015年教研计划 2.组织全镇小学优秀教学资源评选阶段性总结 3.组织全镇业务大检查 二月
1.组织全镇1—6年级教学质量检测 2.修订完善教育随笔集，提交印刷 三月
1.研制教研工作计划、召开教导主任会议 2.组织开学视导工作
3.组织参加滕州市小学各学科教学研讨会 4.启动新一轮枣庄优秀教学资源评选活动 5.开展南沙河镇小学优质课评选活动 四月
1.举行全镇教学质量检测分析会暨优秀教师论坛活动。2.以学校为单位开展学校精品模式课展示活动
3.举办南沙河镇第六届小学生实践与创新技能成果展评活动 4.组织参加滕州、枣庄市小学教师优质课展评观摩活动 五月
1.组织开展菜单式送课活动 2.组织全镇精品校本课程评选活动
3.组织开展全镇小学薄弱学科教学和教学常规管理督查活动 4.深入学校听课调研 六月
1.组织开展南沙河镇小学第二届优秀教育随笔评选活动 2.组织全镇业务大检查
3.筹备全镇六年级及1-5年级教学质量检测 七月
1.优秀课程资源评选总结
2.举行全镇质量检测分析会 八月
1.参加滕州市中小学教学工作总结表彰会 2.参加暑期政治学习活动
3.制定2015—2016学年教学工作计划
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一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本的工作总结主要有以下几项：
1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。
2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。向各位局领导以及全体教职工进行述职，请予批评指正。
一、工作目标完成情况
我校一年来，秉承“质量是生命，师德是灵魂，公平是民心，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学校建设为突破口，以“让教育接地气，创建新学校”为学校发展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。
在全体教职工的努力下，我们基本完成了《XX年目标管理责任状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作任务。
3、专业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
二、主要亮点
1、确定和生成了“让教育接地气，创建新学校”的学校发展
目标。让教育接“地气”，创建“新”学校，是指教育必须遵循规律，脚踏实地，摒弃功利思想，拆掉空中楼阁，不折腾。努力让学校教育贴着“地面”，接受地中之气。更多的关注学校教育与师生愿望、诉求、发展的最佳契合点，使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤，根植于新中国教育的优秀经验，根植于中国的国情，根植于与时俱进的中国特色社会主义，使全体师生在学校教育中真正快乐成长、幸福成长、茁壮成长，创建一个全“新”的学校。
2、在标准化学校建设工作中，全校上下戮力同心，攻坚克难，目前，已经顺利通过省级验收，并被评为市级先进，推荐省级先进。我们正在积极准备，迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中，验收组的袁主任用感动、惊奇来形容他的心情，给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价，当场决定推荐我校为省级先进学校。
3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下”德育主题
教育活动，开展“孝道”教育，传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统，一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水，做家务等，使孩子们从小就懂得感恩，并带动父母及全社会孝敬自己的父母长辈，促进社会风气的好转，学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了《诵弟子规 做小孝星》校本教材，已经投入使用。学校自编了“孝亲操”，得到市督导室领导的首肯。(述职报告)我们把感恩教育延伸到了校外，全校师生长期照顾无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶，定期看望，送去生活用品，全体男教师为其捆玉米秸秆等，老人给学校送来了锦旗。主题读书活动成果显著，我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金，全体师生每年募捐一次，用于救助校内外的弱势群体。
4、努力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课堂”教改活动，一年来，举行了上下学期各两个月的教改展示课活动，天天展示，天天评课，使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课堂、王玉荣的自信课堂、周杰的高效课堂、宋永亮的激情课堂已经形成了鲜明教学风格。教学管理上，我们强化“规范”这一主旨，10
越是常规的工作，我们越是强制规范。学校实行查课制度，一年来，仅我参与的查课就进行了五次。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大的贡献。医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!
第四篇：关于业务工作计划
关于业务工作计划4篇
日子如同白驹过隙，我们的工作又将迎来新的进步，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的业务工作计划4篇，希望能够帮助到大家。
业务工作计划 篇1xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的采购员工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
业务工作计划 篇2一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做
到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
业务工作计划 篇3新年的钟声已经敲响了。回顾一年的学习工作，我们在忙碌中也取得了很大的成绩。为了在新的一年里更好的工作，特制订以下的工作计划：
一、xx年工作整体规划
思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
个人业务工作计划
作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。
二、xx年职业规划
目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。
三、全年的工作应当注意什么
总结xx年的工作经验和教训，在xx年的工作中，我要注意的事项有：
1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。
2，找到一个好的方法来提高工作效率。
3，提高打字速度，好快度完成工作。
4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。
四、完成这些工作应当注意什么
完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随时修正目标，让朋友来帮助自己完成计划。
五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用
在以后的工作中，只有听从公司领导按排，才能正确做好自己的工作。那么也就最大的发挥了岗位的作用。
业务工作计划 篇4现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的.开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步
了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远。
第五篇：【推荐】业务工作计划
【推荐】业务工作计划合集5篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，是时候认真思考计划该如何写了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编精心整理的业务工作计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
业务工作计划 篇1保险的销售，虽然很辛苦，但是在这辛苦中的收获也是非常的多，同时我也是可以感受到当有保险的确对客户真的有帮助的时候，我也是感到由衷的高兴，过去的工作也是过去了，而新的工作也是来临，在新的这一年里，我要继续的把我的保险业务开展好，为新年的业务工作去做好计划。
了解新的险种，新的这一年，公司也是会开展一些新的项目，对于一些新的险种，我也是要积极的去了解，知道清楚这些险种是怎么的产品，如何组织好话术给客户推荐会好一些，同时通过学习，让我清楚我更合适推荐哪些险种，是否对我的老客户也是可以去推荐的，毕竟老客户相对来说更加的好开展业务，而新年的一个业务任务目标，我也是要认真的去完成，去把新险种的业务目标完成好。
工作继续要保持热情和主动性，作为保险业务员，其实很多时候，我们不能被动的做事情，而是需要我们主动的去出击，去开发客户，去把我们的保险业务推销出去，让更多的客户了解我们，愿意购买我们的保险，而在工作之中，积极的主动的去联系客户，去找合适的保险推荐，让客户购买到合适的产品，同时自己也是把业务给做好了，达到双赢，才能更好的去维护客户，让客户在后续的日子里，认同我们保险公司，愿意继续的参保，达成长期的合作关系。
个人来说，还要提升自己的业务水平，过去的一年虽然任务是完成了，但是我也是感觉到我是有些吃力的，很多方面也是做得还不够好，对于保险知识的了解，一些相关业内的信心，我之前了解的不是那么的多，一直忙碌于做好业务，却忽略了这些基本的东西，但是只有把这些基本的东西给做好了，那么自己在开展业务的时候，也是能更加的得心应手，也不会是那么的困难，只有自己的业务水平去提高了，那么新的一年的工作也是能做的更加的顺畅了。
保险的业务工作，同样也是需要去维护好老客户，对于一些新的险种也是可以推荐给他们，让老客户来带动销量，并且通过老客户的一个维护，还能开发一些口碑的客户，新的一年，我做好了计划，但实际的一个工作之中，也是会有不同的情况发生，我也是要适时的去调整计划，来把工作给做的更加的好。
业务工作计划 篇2忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取09年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。现根据我公司的发展壮大的需要，制定如下20xx年个人工作计划如下：
一、20xx年工作整体规划
思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，严于律己，宽于待人，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
个人业务工作计划
作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关网页，随时记下各种行业政策的动向，以备参考。不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。
本职工作上的计划
根据公司不断发展的需要，首先，配合公司找到一名合适的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将在这段时间里，自己做行政工作这段时期来的经验和教训，把好的经验留下来，让公司的行政及前厅工作更加顺畅，让晨会能早日达到李总的理想要求。其次，把所有成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核，把09年中合同改进部分加到原合同版本中。随着人员不断的增加，业务笔数也不断的加大，起草合同的人员也会增加，春节过后，又会有一交易高峰，那么统一规范的合同版本是非常重要的。最后，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先校对一遍再打出来让领导审核，避免出现09年常范的错误。
二、20xx年职业规划
目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。
三、全年的工作应当注意什么
20xx年的工作经验和教训，在20xx年的工作中，我要注意的事项有：1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。2，找到一个好的方法来提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。5，注意自己的工作态度，虽然我不是人民币，但我也尽量让大家都喜欢我，像房经理学习，努力工作，关心每一个人，来赢得大家的友爱。
四、完成这些工作应当注意什么
完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随时修正目标，让朋友来帮助自己完成计划。
五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用
在以后的工作中，只有听从公司领导按排，听话照做，绝对服从，真正的做到‘态度一流、服务规范、保障有力、尽职尽现、物超所值’。那么也就最大的发挥了岗位的作用。
六、对公司的发展有哪些建议
对公司的发展有如下几点建议：1，每季度做岗位培训。2，定期做办公设备使用和保养培训。3，双月颁奖大会配音乐增强氛。
业务工作计划 篇3现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！
业务工作计划 篇4一、八月业务员工作计划
1、月度任务进度；
2、未按计划的客户网点列表；
3、特殊项目进度；
二、7月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策；
2、实地拜访客户类表并标注主要工作；
3、促销活动安排及促销人员调用列表；
4、特殊项目销售分解；
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的；
2、对产生的问题有解决的办法；
3、销售环节的问题及解决建议；
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施；
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议；
2、政策措施、资源调配的改进建议
业务工作计划 篇5在此新春佳节已宣告接近尾声，我**公司迎来20xx年，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，也充分认识到作为刚刚进入国内行业自身存在的不足。
20xx年是特殊又关键的'一年，本着内销的逐步展开，使得我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户认可接受的严峻挑战。
为更好、更有效配合我公司各环节、各部门，在新一创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，我准备做出实施如下计划。
1、信息收集与统计分析
2、客户类型定位：主动联系下单型、非主动联系下单型、综合比较型
3、信息反馈
4、信息分类：A类-资金到位、选择风力发电产品、3个月内采购
B类-选择风力发电产品、资金到位、6个月内采购
C类-有采购计划或感兴趣、6个月以上的客户
主推后羿产品同时根据国内市场反馈、及时与公司沟通改进提高产品。垂直轴风力发电机(后羿风机**4K ** eddyGT *8600)客户开展对象：移动基站、农业灌溉、盐场、边防连队、哨所、航标灯、森林瞭望烽火台、湖泊渔民、电视差转换台、气象站、岛屿等
风光互补系统(风光互补路灯-后 BW庭径风光互补路灯 三亚风光互补路灯(HOT))客户开展对象：城市开发区、市政工程、主题公园、旅游景点等
新能源烘烤房项目方案
客户开展对象：农副产品产地、烟叶产地、茶叶产地等
考虑到目前状况20xx主要是从以下几方面进行推广开展
1、关键词 搜索
2、网站的完善及与各个相关网站的友情链接
3、相关网站的学术及工程案例的发布(国外的项目为主)
4、微博的宣传(郑婷婷的建议)
1、进行信息的收集与统计分析，包括同行业同类竞争者产品的相关详细资料搜集。
2、积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景，通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息。
3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。
4、根据客户的资金信用状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理能力，对客户进行等级划分，在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下，决定近期内我们该要下大力气的目标客户。
5、同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联系，建立数据库，对相关信息进行时段性跟踪分析，尽最大努力提高新老客户的回头率，乘势打造我们UGE的新型全方位服务模式，和服务品牌。
1、业务团队的相关业务工作开展，可根据市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域划分专人负责制的办法进行管理，好处有几点，如下：
(1)专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于增强自信心，便于业务工作的有效开展。
(2)服务专区内，新老客户对外派的业务人员，无论从心里还是从视觉印象上都比较容易接受，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。提高外访、洽谈的成功率。
(3)俗话说“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通讯等各种传播技术手段都相对发达的商品经济市场，对于各种技术和资金都尚欠成熟雄厚的中小企业，要想获得更丰更高的订单增量，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%~80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。
(4)有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪，且从业务员自身职业规划等长远的角度来说，也具有相当重要而深远的意义。(各种具体落实方案，此暂不赘述)
2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，本部对各个既定划分区域的业务员自身的业务技能和自我管理能力要求都相当高。不过我们会考虑实时给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。
3、在激烈的市场竞争中，更需要要求外线工作人员保持极其高频率和足够数量的联络次数，及拜访次数。以期用行业内相对稳定的成交额和连续的专业客户服务，令竞争对手于短期内极难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和局部市场。
4、完成公司广告业务目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，配合其它部门统筹开展工作。
5、引领本部团队，主动开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。并对相关外务运行成本费用等，采取一系列切实可行，行之有效的指导和控制措施进行管理和监督。
(一)基本职能的介绍与陈述
1、策划、并组织有关的各种市场活动，管理、参与跟进有关的项目咨询，与相关的媒体保持良好的工作联系。
2、建立数据库，进行跟踪分析，争取为公司提供真实可靠，既精确又有价值的市场信息。不失时机地洞察相关行业发展趋势。
3、获得并千方百计争取保持公司方面要求的最低业务总利润。
4、建立完善，科学切实可行的业务长远管理制度。在公司总经理的领导下积极开展各项工作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可靠的、最新的参考依据。
5、制定月度、季度等时间段的工作目标，以及撰写相关的季度工作总结。并负责本部门员工的工作分工，考勤，培训，带领业务部人员团结协作，有计划，有效率地组织和开展工作，完成公司规定的业绩指标。
6、鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，交流活动，介绍新思想，推广新经验提高整体业务人员的综合素质。
7、完成公司领导临时分派的其他工作。
(1)在3月份工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进行热身推动为主，充分利用现有各种资源，尽最大努力和最大限度开拓市场。
(2)而在5-6月份，由于经过3月4月各种宣传计划的大量进行，5-6月份将是重点信息跟踪公关的最佳时期。
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