抖音新规直播话术

抖音新规直播话术

新规调整

错误话术：新来的扣

新来的参加今天秒杀

参考话术：新粉宝贝扣个

新

这是我给新粉安排的见面礼

错误话术：点赞XX才可以购买

参考话术：喜欢主播的给主播一点支持和鼓励动动发财的小手免费的小心心戳一下

小心心到1000

咱们继续炸更给力的浮力

错误话术：拍了扣已拍优先发货

参考话术：拍到的宝贝想要加急的宝贝拍了以后回来扣

加急

给自己加加速

错误话术：新来的一定要扣666才能报名参加领取福利

参考话术：想要体验我们家新品的扣一波新品

扣了新品的咱们今天新品炸一波

错误话术：扣5遍尺码加一个库存

参考话术：想要什么尺码

扣出来

来

给XX加一个S码

给XX加一个L码

错误话术：不关注主播的拍不了

参考案例：点了关注的宝贝去拍哦

卡了牌牌的宝贝去拍哦

点了赞的宝贝去拍哦

错误话术：今天XX号连接有秒杀福利

参考案例：今天XX号链接有惊喜活动

错误话术：新来的宝贝加个粉丝团才参加今天秒杀

参考话术：喜欢主播的卡个牌牌

卡了牌牌的就是我的人啦

那我的人我肯定得宠着

给你们宠粉活动开一波

错误话术：点了关注的回来扣666给你送

参考话术：点了关注的宝贝

扣个666

咱家这款XX宝贝

直接王炸补贴给你们上架

错误话术：直播间停留三分钟才可以购买/才可以抢到福利

修改话术：新来的姐妹们不要走三分钟后提酲我继续安排礼物

新来的宝宝

你们注意看看时间噢

3分钟后提醒我继续安排福利

错误话术：XX号链接有秒杀浮力

参考话术：今天XX号链接有惊喜活动

新规后话术怎么转变?

正确避免诱导秒杀的话术

常见例子:

如果告诉你的粉丝，比如

我要在三点整做这个衣服的福利秒杀，但是你没有准时上，这就叫诱导秒杀

还有一个就是昨天我的雇员说了句

买了我家这块产品的七天理由包退。

然后就被违规断播。

后台给的处罚就是诱骗秒杀，虚假承诺

正确的表达方式是

买了我家这的款产品的可以7天无理由退换货，感谢粉丝的支持。

诱导互动:

常见例子:1.想要主播身上的这

个衣服的扣小“1”。

正确的示范:喜欢主播身上这件衣服的哪个颜色的把颜色扣起来

一定要让粉丝互动的时候跟产品有关，而不是强调的扣想要，扣666

常见情景几种常见情形

错误系例:新来的扣新来的参加今天的大秒杀

参考案例:今天主播要给你门送个超级大的福利，是新粉的扣新粉

错误案例:点赞XX才可以购买

参考案例:喜欢主播的给主播一点赞，鼓励鼓励动动发财的小手

错误案例:在直播间停留3分钟才可以

参考案例:新来的姐妹们不要走开3分钟

我继续安排礼物，给大家做福利

错误案例:拍了扣三遍已拍优先发货

参考案例:拍到的宝贝想要加急的宝贝拍了

扣加急给自己加加

错误案例:新来的一定要扣666才能报名参加:

参考案例:想要体验我们家新品的扣一波新品666

错误案例:扣5遍尺码加一个库存

参考案例:想要什么尺码扣出来来，给XX加一个S码给XX力加一个M

错误案例:不关注主播的拍不了

参考案例:点了关注的宝贝去拍哦卡了牌牌的宝贝去拍哦点了

错误案例:今天XX号连接有秒杀福利

参考案例：今天XX号链接有惊喜活动

错误案例:新来的宝贝加个粉丝团才参加今天秒杀

参考案例：喜欢主播的卡个灯牌，卡了灯牌的就是我的人啦

产品销售话术：

五步销售基础法则

1.提出问题：

结合消费场景提出消费者痛点以及需求点

2.放大：放大问题，把容易忽略的地方尽量放大，在结合产品介入

3.引入产品：以解决问题为出发点，引入产品

4.给出证据：这是主播非常容易忽视一点，提出了产品的卖点和优势，接下来要给出非常落地详细的证据

5.压单！：直接给出今日福利政策，价格利益点

Fabe销售法则：

FABE法则，中文的通常翻译是“特点、优点、利益点、证明”，这个推销工具要想发挥实战应用效果，先得把概念梳理清楚，清晰的界定。

此法则中的第一个字母“F”，代表“产品特点”，他是一个中性词（名词，描述词，量词，一定不是形容词），主要从产品的结构、技术、材质、工艺、造型、生产流程等角度传达产品本身固有的特点；一定是理性信息。

产品的“F——特点”，是FABE推销工具的“奶奶”，或者叫“祖母”，这个祖母或者奶奶是单性繁殖，也就是说“A——优点”是他女儿（或者儿子），是下一代。而他儿子的儿子（B），则是A与消费者的生活场景繁殖出来的什么是优点（A）？当然是由特点衍生出来的优点，没有特点哪来优点？优点与特点有什么不同？这个工具没有被理解，很大一部分学员，把这二者搞混了，优点是什么？优点是特点的儿子，是特点单性繁殖出来的，特点是中性词、中名词、是量词、是描述语，而优点，一定是形容词，一定是站在产品，从产品的结构、技术、材质、工艺、造型、生产流程等角度传达产品本身固有的优点，记住了，他一定是形容词（凡是形容词，前面一定可以加“很”“好”“非常”几个关键字）。

AIDI销售法则

AIDA产品销售法，也被称为“爱达”公式，这是西方推销学中的一个重要理论，在销售实践中得到了广泛的应用。AIDA中的四个字母分别代表以下几个方面的内容。

A：——吸引客户的注意；

I：——引起客户的兴趣；

D：——刺激客户的购买欲望；

A：——让客户采取行动。

P-B-P导购法的四层含义:

顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是

了满足顾客利益

1、实现顾客财务利益一产品沟通(P)

2、实现顾客可感知利益品牌沟通(B)

3、实现顾客社交利益终端沟通(P)

充分准备,快速成交

1、产品陈列

4、利益点表达

2、产品演示

5、现场环境营造

3、产品解说

价值回顾法

将产品核心价值或附加价值高度量化和强调，实现超出价值，消除顾

客疑虑，实现物超所值:

(1)价值决定价格的原则。不是顾客买不起，而是顾客的利益不充

足，包括财务利益、可感知利益、社交利益。

(2)巧妙而诚信的价值比较(非价格比较)

A.与其他产品比较

B.与竞品比较