发展策划书

发展策划书

发展策划书1

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20xx年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。

一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。

二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸;同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

(一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”

公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1)制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。

2)招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3)立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1)建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2)鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3)待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

(二)调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

(三)建章立制，实行公司规范化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

1、根据杭州市萧山区建设局109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建*资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

(四)树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量。

发展策划书2

近年来，我国创意产业发展迅速，北京、上海、深圳、南京、杭州、长沙、成都等各大城市均依托各自人才、区位以及产业优势，将创意产业视为经济发展新增长点，纷纷出台创意产业发展规划和优惠扶持政策，设立各种创意产业基地和园区，欲抢占我国创意产业发展战略高地。创意产业发展与营销策划人才的需求是一具有深远价值的研究课题。

一、创意产业发展对营销策划人才的需求分析

创意产业有以下几个特点：第一，创意需求的不确定性和产品的多样性带来产业的风险性；第二，创意人员的高素质性和创意技术的开放性带来产业的高附加值性；第三，创意元素的渗透性带来创意链条的复合性。创意产业的发展需要若干支撑条件，包括政策、法律、制度、土地、资本、技术、人才等。其中，人才条件是最重要的，具有相当数量和质量的人才增量，是发展该产业的基础，人才是创意产业的灵魂。创意产业的根本属性就是依赖人的创造力，在一定的制度安排下，形成交易产品，满足人们的需求。在研发设计、软件设计、建筑设计、文化传媒、咨询策划、时尚消费等活动中，绝大部分的活动都是人力资本即专业人才来完成的。可见，专业人才在创意产业发展中有何等重要的作用。营销策划人才在创意产业中具有非常特殊的地位和作用。首先，营销策划人才是创意产业的核心人才，他们是灵感迸发、创意迭现的创作者，对创意活动、创意企业进而创意产业起到关键性的支撑作用；其次，营销策划人才是连接创意产品与市场的桥梁，他们通过市场调查、分析及预测，把握市场发展的脉搏，发现市场愿意、喜爱的创意产品；再次，营销策划人才是创意产品开发的具体实现者，要把创意变成产品，必须经过一系列的活动才可能实现，通过他们对这些活动的组织、实施、控制等，形成达到消费者手中的现实商品。此外，消费者行为对企业市场营销策略的制定具有重要的影响。消费者行为是建立在消费者心理的基础之上的，准确把握消费者心理，重视消费者在市场中的重要作用，是保证企业营销策略方向准确的前提。

二、创意产业营销策划人才队伍的建设策略分析

1.扩展营销策划专业人才培养规模，改革人才培养模式

随着我国高等教育制度的改革和社会就业压力的增大，企校合作模式正在不断地发展。这种模式首先可以扩大学校的招生来源；其次可以供求对应，专业对口；此外，该模式还可以有效地缓解相应专业的就业压力。这是一个企业与高等院校共赢的模式。企校合作开发人才这种模式不是新鲜的概念，在创意产业型企业发展中具有很强的现实意义，而且也是解决紧缺人才和高学历人才，缓解人才短缺的有效途径之一。

2.建立具有地方特色的创意产业营销策划人才培养基地

建立人才培养基地，可以形成人才培养的长效机制，还可以为创意产业开发型人才的培养提供必要的实践基地。同时，可以发挥出多产业人才培养的联动效益。具体的措施是：首先，以高校为基础，通过与创意企业的结合，形成工学一体的营销策划人才基地，让各高校各有侧重，充分发挥自身专业优势，进行人才培养的一体化设计；其次，充分体现人才培养的产业导向，专业课程设置应与创意产业发展相适应，教师队伍必须精强能干，时刻能够走在创意产业发展的前列，使得学生所学的知识能保持领先的水平。注重学生综合素质的培养，尤其是人文精神及创新能力、理论应用与专业技能等方面的培养；再次，加强基地毕业生的就业指导。坚持理想教育，调整大学生的就业心态，帮助学生树立正确的择业观，自觉根据社会需要调整择业趋向，尤其是要积极投身经济建设。通过各种途径，要让毕业生充分了解所在城市，了解其经济社会发展以及人才需求的实际情况。鼓励毕业生到基层，到生产、科研第一线去。同时要积极鼓励毕业生到民营企业去以及自主创业。

3.开发创意产业企业的人力资源

首先，企业要积极承担社会责任，为企校合作开发人才提供支持，以解决高校在人才培养上理论知识和实践技能脱节的问题。通过增加实习实训等实践性教学环节的比例，锻炼学生的实际能力，缩短大学生的实际培养周期，使毕业生走上岗位后能很快适应角色。其次，提高员工的认识能力。为了迎接知识经济条件下可持续发展的挑战，创意产业开发型企业在发展的过程中，越来越凸显出人力资源开发与管理的重要性。知识型员工是企业人力创意产业开发的重要对象，他们是人力创意产业开发的代表者、企业文化的构建者、企业精神的体现者、企业发展目标的引导者和实施者，在企业人力资源的开发中发挥着重大的作用。再次，创意产业开发型企业要积极实施人才储备。后备人才的储备与开发是企业持续发展的动力与保障。在我们的调查中发现，绝大多数创意产业开发企业不重视后续人才的储备工作，过度地依靠行业优势，不是主动地引进人才，存在很强的保守性。造成了很大的人才流失与人才的压制，使就业人员缺乏积极创新的激励心理，造成了人才创造能力的闭合。创意产业企业在人才开发过程中一定要注意激发人才的潜能，从战略高度做好人才开发利用工作、人才后续储备利用工作。最后，合理使用现有营销策划人才。企业应从自身实力、发展潜力出发，选择最合适的专业人员，以发挥最佳人才效能，而不应盲目追求高学历，造成人才的“高消费”和浪费。

综上所述，尽管各国对文化创意产业的定义和分类不同，但核心都是人的创造力。如若把文化比作土壤，那幺创意则是种子，产业则是果实。创意元素十分活跃，具有越界和融合的特性。文化创意产业不再简单的囿于过去的传统文化产业，它是适应新的产业形态而出现的创新概念，是对新形态的概括、总结和发展；它通过“越界”促成不同行业、不同领域的重组与合作。

发展策划书3

一、要充分抓住起始阶段，成功促进潜力生发展赢在起点

如果一开始，就充分引导学生尽情适应校园和高中学习生活，明确班规，相互了解，就能给学生良好的第一印象，具备了促进潜力生发展首因的优势；如果一开始，就积极培养学生良好的习惯，学生才有进一步发展的潜力。抓住起始阶段，抓住习惯培养这个核心，让学生深刻意识到成功自今日始，成功赢在起点，让学生树立从进校园第一天开始，就要认真学习的观念，促进潜力生发展成功的第一步。教师从新生进校的第一天，从学生见面的第一次，从发现学生的第一件小事抓起，才能力争使每个学生养成良好的学习生活习惯。

二、要树立“眼里没有差生，一切以促进潜力生发展优先”的观念，切实在行动中优待潜力生是成功促进潜力生发展的关键点

潜力生从人格上、法律上讲是平等的，我们老师要尊重学生的人格，相信学生愿意进步、会进步、有潜力进步，这就是所谓的“眼里没有差生”。但在现实中，我们应该看到潜力生在学习、生活、思想品质等方面存在的不足，这些不足不是一两天形成，除了家庭、个人的原因，很多是由于我们教师对后进生长期忽视、冷漠，甚至过多批评打击造成的。因此，要促进潜力生发展，改正缺点，激发进取心，培养习惯，就应该一切以潜力生优先，彻底改变教育界长期以来对潜力生忽视、漠视的不良习惯。

“促进潜力生发展优先”就是要求我们教师从最后一名学习基础差的学生抓起，教师讲课起点是基础差的学生，提问的重点也是学习基础差的学生，课后辅导的主要对象也是这类学生。语、英教师每天早晨，跟基础差的学生学习单词、学习课文、数理老师每天中午、自修课帮助基础差的学生纠正错误，讲解不懂习题，力求做到“日日清，周周清，月月清”，防止学生将问题日积月累，积重难返。班主任教育工作也应重点放在习惯差的学生，可以将基础差的学生与好生搭配，以“优”教“差”，以先进带后进。

三、善于发现潜力生身上的闪光点，是促进潜力生发展的着力点

我们很多教师促进潜力生发展的做法，往往是以抓潜力生身上的缺点开始，严格要加勤奋督促，一般开始收效显著，但时间长了，自己松懈了，学生也松懈了，或者出现学生反反复复，自己就没耐心了，最后促进潜力生发展成了一句空话。究其根本原因，学生没有把教师的外在帮助转化为自己的行动，并没有找到真正的内驱力。

发现潜力生身上的闪光点是换一种思维，从另一种角度来促进潜力生发展的有效办法。人都需要赞美，需要鼓励，寻找潜力生身上的闪光点，是“扬潜力生之长，避潜力生之短”，更容易激发潜力生的进取心，帮助他们树立信心。唯有学生感受到教师的爱和鼓励，唯有学生发现自己的优势，学生才会“亲其师，信其道”，才会朝着期待的方向发展，这种做法，才能发挥心理学中的期望效应。

四、激发学生的竞争意识，进取意识，寻找潜力生的内驱力，是促进潜力生发展的精神支点

正如上面提到的，教师的帮助，督促和关心都是外界的刺激，如果学生不能把它们转化为内在的驱动力，促进潜力生发展工作效果是暂时的，细微的。

反之，如果学生在教师的关心和帮助下，在周围环境的刺激下，深刻感受到自身的不足，激起内在的进取心，找到学习，转变的动力，学生就可能真正行动起来，改变自己。所以，促进潜力生发展从本质来说，教师的作用，就是帮助学生发现自己，找到改变自己的精神动力。

不管教师通过情感教育的手段，还是通过让学生学会感恩父母，还是通过班级竞争，利用集体的力量，我们促进潜力生发展的工作都是在不断地寻找、利用每个契机，帮助潜力生发现自我。有句话说“上帝就是你自己”，对于潜力生能真正改变他的就是他自己。我们要帮助学生发现自己的上帝，要让上帝的信念支撑着他在转变的道路中不断前行。

总之，促进潜力生发展工作艰巨而复杂，既需要教师的爱心、耐心、信心，也需要教师讲究策略和方法，但更需要社会、家庭、学校全体的关注。一个孩子只有一生，促进潜力生发展，我们每个教师不遗余力。

发展策划书4

目的：

通过本次班会，让同学们互相说说自己的事，说说自我发展中的酸甜苦辣，能在今后的自我发展中表现得更加出色！

过程：

一、主持人说话，引入话题。

主持说话：“从四年级开始，我们就进行了自我发展教育。在老师与同学们的努力下，我们已有了硕硕的成果。今天，就请大家一起谈谈自己自我发展中的一件事。”

二、学生各抒己见

麦楚君：“有一次，李风云的手受伤了。晚上，她因为手痛不能洗袜子，我见到了，走过去说：‘让我来帮助你吧！’接着帮她洗。我想，在之前我很少主动帮别人做事，搞了自我发展后已经经常帮了，所以我觉得是自我发展帮了我。”

李珂玭：“老师经常给我们定目标，我也能按目标认真完成。有一次，老师定了个目标：上课认真听讲。我就想法设法地来克制住自己，先让自己上课安静，之后做到目标认真听讲，现在我已能在课堂上捕捉老师的话语，充分的利用四十分钟。

路宇：“写一周小结写了六行。”

王茜竹：“自从有了《放飞希望》手册，给我添了许多麻烦，又要写小结，又要写评价，麻烦透了！”

麦楚君：“还有一次，我去练四百米，开始觉得很累，那么大圈，真烦！但是谢梦祺却跑了起来，我想：谢梦祺那么小，跑得还比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激励下认真地跑了起来。”

三、主持人小结：

“自我发展中有许多另人难忘的事，有的是好事，当然也有烦恼：比如王茜竹与李桪所说的写《放飞希望》很烦，是的，班上有许多人也有这样的感觉，但对于表现与错事来一个总结是必要的，也是你对于下一步的改进，定一个目标也是应该的，因为只有这样你的下一步才会有更好的发展。麦楚君和李珂玭说的很好，请大家向她们学习。

发展策划书5

一、活动主题

发展新团员

二、活动目的

为了进一步扩大路桥工程学院共青团队伍，加强团的基层组织建设。

三、举办单位

路桥工程学院团总支组织部

四、活动时间

XX年12月8日

五、活动地点

路桥楼c408

六、活动对象

路桥工程学院全体非团员

七、活动内容

1、新团员写入团申请书。

2、召开宣誓大会，奏团歌迎团旗，主持人开场发言。

3、到场的老师、团总支副书记就此活动发表重要讲话。

4、宣誓代表、新团员代表、学生代表上台讲话。

5、活动结束，安排工作人员做会场清理工作。

八、前期准备

1、拟定策划书和通知。

2、召开组织委员例会，告知此次活动，并让组织委员通知有意入团的非团员写入团申请书。

3、召开组织部部门例会，选定主持人、宣誓代表、新团员代表、出旗人员，并分配其他成员任务。

4、邀请老师参加本次活动，并通知团总支副书记及各部门部长参加本次活动，并制作海报宣传。

5、确定各支部非团员的人数、姓名等，及入团申请书。

6、准备好团旗、横幅、会场的凳子、桌子和饮料等。

九、活动流程

1、召开组织委员例会，通知此次活动。

2、各支部组织委员通知本班同学，并让愿意入团的同学写书面申请书。

3、召开部门例会，告知此次活动具体流程，并分配成员相应工作。

4、布置会常

5、新团员有秩序入座，并请各位来宾就坐。

6、主持人拉开此次活动序幕，介绍到场嘉宾。

7、会场全体起立，奏团歌，迎团旗。

8、出席嘉宾讲话。

9、请部门学生代表上台介绍团史、团旗、团歌、团员的权利与义务等事项。

10、宣誓代表上台带领新团员面对团旗宣誓。

11、新团员代表上台发言。

12、由主持人就此次活动做总结，并宣布活动结束，欢送嘉宾离场，人员有秩序的退场，工作人员清理会常。

十、活动要求

1、部门人员必须穿迷彩服，并带好工作牌。

2、主持人需穿着庄重，新团员及工作人注意穿着（不能穿拖鞋、奇装异服等）。

3、学生代表、宣誓代表、新团员代表要求穿迷彩服。

4、主持人必须了解活动全过程。

5、各支部新团员不能迟到、早退、无故缺席，否则取消入团资格。

6、保持会场纪律，不许讲话、手机必须调为振动或关机。

7、新团员积极配合工作人员的工作。

8、有秩序的进退常。

9、各支部的组织委员也要到常。

十一、人员安排

项 目主持人拍 照新团员代表团员代表宣誓代表。

负责人严诗文徐 旺杨 阳熊有涛陈翔宇。

项 目出旗人员收申请书通讯员。

负责人胡杨杨、张浩、朱亚雄、宋震刘思宇、杨阳、周艳凤徐旺、朱亚雄。

十二、注意事项

1、按时还送桌椅。

2、保持会场纪律，不许交头接耳、手机必须调为振动或关机。

3、保持会场的卫生。

4、工作人员在活动过程中时刻注意自己的言行举止，态度要好。

十三、经费预算

物品数量单价总价（元）

横 幅1条6元/米48

打印费36份0.1元/份3.6

透明胶1个6.5元/个6.5

请 柬3张2.5元/张7.5

总计（元）65.6

发展策划书6

为了更好更远的将鲁班社团发展下去，鲁班社团建设要由传统的社团模式向现代化、合作化、多样化的社团模式转变，要以技术为基础，创新为前提，努力改变原始的活动模式，真的把学到的知识与实践活动相结合，努力提高社员的技术水平，认知水平与沟通水平，为以后的个人发展打下良好基础。就关于以上内容，鲁班社团各部长以及负责人进行了会议讨论，就以上问题作出决定。

一． 如何传播鲁班，发展鲁班。

1. 为鲁班建立网站，从而使鲁班更好的发展与传播出去。

2. 为鲁班建立信息系统与学术软件

3. 为鲁班进行宣传片拍摄，更好的让大家了解鲁班，为

纳新打下良好的基础，为寻求赞助提供信息资源。

二． 如何提高各部长以及负责人的工作能力与协调能力

1. 对各部长及负责人定期进行培训，以提高各负责人的

技术水平，工作能力，协调能力。

2. 对各部长，负责人进行监督、评价。

3. 进行奖励政策，定期评选优秀负责人。

三． 如何发展鲁班学术问题

1. 在原有的测量基础上，增加先进测量技术，加大测量

难度，在安全的前题下，开展活动。（比如去野外测

量）。

2. 增加CAD的培训活动，建模的活动。

3. 在条件允许的情况下，增加Photoshop，3dmax等软件

的培训。

4. 把测量与CAD相结合，建筑模型与3dmax相结合。

5. 增加各类建筑实验活动（比如，混凝土的拌合，钢筋

的拉伸，结构的分析）。

四． 如何提高鲁班社员参加活动的积极性

1. 进行教学的多样化，简单化与实用化，一切以实践为

主。

2. 培养社员之间的合作能力，创新能力与动手能力。

3. 定期进行各类比赛，建立奖励制度，对优秀社员颁发

荣誉证书与精美奖品。

4. 定期开展心连心活动，使每位社员能更好的融入鲁班

的这个大家庭中。

五．积极与其他学术社团合作，寻求新的管理理念与技术理念。

总结：贯彻落实鲁班社训“可以海阔天空的想，但必须脚踏实地的去做“。创新是我们年轻的资本，努力学习技术是我们的走向成功的必经之路，将鲁班可持续的发展下去，更是我们的责任。

发展策划书7

一、前言（背景）

长城作为世界上最伟大的历史文化遗产之一，其自身承载着深厚的历史文化底蕴，但在其保护和开发的过程中面临着许多问题。长城作为中华民族的象征，它凝聚着中华民族历代劳动人民勤劳聪明智慧和血汗结晶，是祖先遗留给我们一笔丰厚的文化遗产，是屹立在中华大地上的一座不朽的历史丰碑，是人类文明的骄傲。它的现实意义就在于昭示人们，继往开来，发扬优秀的文化传统和艰苦勤奋、坚韧刚毅的民族精神，为中华民族的振兴和繁荣，共同努力，奋发图强，去筑成中国“新的长城”，再创中华辉煌。

长城的破坏史与长城的修造史一样悠久。这是符合世间法则的，既然是缘起于战争，亦必然受虐于战争。二千多年来，对长城的破坏从来没有停止过。然而，直接针对长城的破坏则是近1的事情。对长城的大规模的人为破坏，以抗日战争期间日本侵略者为肇始。张家口怀来县境内的长城，相当部分遭到日军拆毁。此外在山西、辽宁、河北等地，也有大段的墙体在遭到日军炮火轰击坍毁。这种破坏仍然是战争的结果，人们站在弹痕累累的高墙面前，既看到了被伤害的文物，也更加认识了长城的实际功能。但是，有一种破坏却来自战争以外，既不是营造巢穴的蚂蚁，也不是天地间的自然灾害，那是和平地生活着的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一样，是长城修造者的子孙们蓄意所为。中华文明源远流长，长城文化底蕴深厚。今天，我们的了解和认识，与长城的价值和意义相比，还差得很远。只有真的懂了长城的伟大，才能发自肺腑、身体力行地去热爱长城、保护长城。

二、长城小砖建立目的

什么是品牌形象?品牌形象在生活中随处可见，企业和厂家为了使自身产品在消费者心中取得深刻的映像而设定的产品的个性特征;品牌形象与品牌则是不可分割的。树立企业的品牌形象是企业发展和销售的动力保证，品牌形象是一个企业立足的根本，所以企业必须要十分重视建立企业良好的品牌形象。

品牌推广的主要目的是塑造企业的品牌形象，使品牌形象更受欢迎。自然会使企业自身及其产品和服务得到更多客户的认可，特别是在竞争激烈、知名度较高的行业，这对提升企业的竞争发展优势是非常有益的。障碍，在各种不同系列的活动中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推广的目的，也是为了更好地体现品牌的核心价值，使企业在营销过程中得到更多的客户支持和认可。与消费者接触品牌之后会有很好的体验，自然会加深消费者对品牌的认知，也会让记忆。进一步深化，对提升企业品牌在整个市场的渗透率也将具有良好的优势和保障。

品牌的本质是标识作用，其目的是将其与其他产品进行区分，建设品牌就是突出标识作用。分为几点：第一，强化标识作用，让你的品牌在同品类中的知名度越来越高，最好能独树一帜。第二，与用户对话，建立心智。即当提到同品类的产品时，你的品牌能够马上浮现在用户脑海里。品牌的建立是为了降低营销传播的成本。品牌命名是品牌化建设的起点和基础。长城小砖这一品牌名称将品牌的主体内容——长城 明显示出，使消费者能够直截了当的知道这个品牌主要针对内容就是长城，围绕品牌内涵，体现出品牌的核心价值，可以加深消费者印象。“小砖”表明了品牌保护长城，甘当长城一块砖的品牌价值。

三、长城小砖内容及各板块的功能

长城小砖现在主要分为三个板块：长城保护、长城文化、创意空间。这三个板块分别侧重于对长城的保护、宣传长城文化以及对长城与现代的结合与创新。

长城保护中有：长城古迹、比较长城、长城资讯、长城人物和长城法律五个部分。长城古迹介绍了几个长城的代表性景点，比较长城中将南北长城、中外长城分别作了比较，长城资讯中主要写了长城现在所面临的被刻字的问题，长城人物中介绍了著名长城专家——董耀会的事迹，长城法律与长城资讯中体现的长城保护问题联动，提出长城被刻字的法律解决回答。

长城文化包含四个方面：长城故事、长城摄影、长城书画和长城诗歌。长城故事中介绍了一些关于长城广为流传的故事，长城摄影则是有一些长城的美照，长城书画中展示了一批关于长城的绘画作品，长城诗歌将从古至今的诗词歌句整理成篇。

创意空间含有五个部分：小砖传奇、心灵记忆、小砖历险、长城文创和关于小砖。小砖传奇中是以故事性的语言结合长城文化创作的短文，心灵记忆中是与当前疫情相结合的短篇诗歌，小砖历险以第一人称（小砖）叙写小说，长城文创介绍了长城的文创产品，关于小砖是对本品牌的一个简短介绍。

四、长城小砖的推广

1、推广受众：长城保护员、热爱长城文化的人以及关注传统文化的人

2、推广渠道：

（1）利用论坛发帖推广，利用发帖、回帖的方式大力宣传长城小砖

（2）免费登录各大搜索引擎，利用我们所掌握的知识免费让各大搜素引擎收录长城小砖

（3）联合营销号，找到与长城小砖相关的公众号，与他们组成联盟一起成长

（4）交换友情链接，和其他公众号交换友情链接，寻求一些知名的公众号发布广告宣传，或者是交换广告位

3、广告策略：付费广告能更加迅速地推广长城小砖。

（1）可以在e-mail新闻邮件中购买短小文本广告，选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件中发布简短的文字广告。

（2）搜索引擎竞价排名

（3）将长城小砖文创产品提交到购物网站和拍卖网

发展策划书8

一、新闻策划

1.新闻策划的定义

狭义的新闻策划是新闻编辑通过对新闻资源的开发与配置，实现最佳传播效果的创造性活动。其主要内容包括选题决策、报道方案设计、在报道实施过程中接收反馈并修正设计方案。

《哈佛企业管理》丛书中关于策划有这样的论述：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”从这个角度来讲，新闻策划是遵循事物发展和新闻传播的基本规律对已占有的'信息进行科学的分析和研究。因此，在新闻报道中，新闻策划是一项“非常态”的内容生产方式。与单个的新闻事件报道相比，新闻策划是更系统，更科学，更全面的报道形式。新闻策划不仅可以敏锐地感觉到眼前发生的事实，追忆过去的历史，而且可以科学的预测未来。在新闻策划中，重点是找到各种关联性，例如时间（过去、现在和未来）之间的关系，地理（国内、国际）之间的联系，从而最大地开发和有效地利用新闻资源。

2.新闻策划的作用

新闻策划的出现，是新闻行业发展的产物。新闻策划更充分的挖掘新闻价值，更深入的进行采访和报道，更鲜明的表现主题与导向，让新闻报道在质量上完成了一次飞跃。因此，新闻策划成为了各媒体发展的发动机，也是公认的新闻媒体成功发展的利器。

自20世纪90年代兴起以来，新闻策划已成为新闻界最具代表性的词汇。从全国性媒体到地方性媒体，从纸媒、网媒甚至到今天的自媒体，新闻策划的重要性更加凸显。新闻策划部门已经成为媒体单位的一个必要性组织，以具体的措施使策划制度化、规范化。

新闻策划对新闻报道的革新性作用主要体现在以下几个方面：

（1）在微观的基础上构筑宏观将宏观的意象拉回微观现实

新闻策划是在单一新闻事件层面上的一次延伸，通过对具体微观事实的把握，用开阔的思维进行观察与思考，跳出事件本身去做科学的和详实的分析。新闻策划让新闻报道突破了原有的形式，让新闻分析脱离了思维定势，让枯燥的单调的新闻在读者面前焕然一新。这一作用在报道社会焦点事件、党政精神一类新闻题材时表现的更加明显。例如对于一些宏观政策的解读，可以通过微观的记录、观察与分析来更生动的呈现。而对于一些看起来微小的事件，以高屋建瓴的认识去解读和探讨，让读者抽离出单一新闻事件，看到背后更广阔的背景与联系，引发思考。

（2）信息整合全面呈现深度解读

新闻策划的这一特点在不可预见性的新闻报道中体现最为明显。例如在突发事件的报道中通常由于时间关系媒体的报道多是豆腐块似的短讯。但在此基础上通过整体策划，深入挖掘，不断的整合以后信息，发掘关联信息，然后以特别的策划主题做整体策划报道，拓展出更多延伸信息，不仅可以给读者勾勒出一个清晰的连贯的印象，又可以加以深度的解读引导读者思考，让报道更加丰富全面，也让深度报道在形式上有了新的突破。

（3）平常报道中的情感内核

新闻策划相比较于简单的新闻报道，更能体现一个行业，一个媒体，一个记者的情怀。通过完整的，系统的新闻策划，可以发掘出很多单一并不构成要闻素材的人和事，这样的策划视角正是一个媒体及其从业人员素质和情感的一种反射，这对媒体角色的延伸，对新闻与普罗大众的关系都有一种客观影响。

二、新形势下的新闻行业发展及新闻策划的角色变化

在资讯过剩的背景下，资讯的整合和解读就显得非常必要，在媒介产业化的今天，激烈的媒介竞争实际上为新闻策划的发展提供了内在动力，在挑战与机遇下，新闻策划不断在主动与被动情况下转换角色，更改定位，突破创新。

在网络和自媒体高度发达的今天，面对社会上分秒发布的海量信息，媒体在新闻传播的速度上已经很难争先，尤其是纸媒，只能从深度、广度以及创意上迎头赶上。这就要求每名从业人员都要有当一名新闻策划师的意识，善于对重大事件新闻、时政报道和经济报道进行策划包装和资源整合，以领先竞争对手的文本和创意在报道中形成观点优势和品牌优势，让自家的新闻策划得到最多的关注和热议。

由此可见，新闻策划的第一个角色变化，就是从一种特色的新闻报道形式变为一种必需。许多知名媒体，无论纸媒网媒，都在这几年中快速适应了这一变化。它们发掘出自己的特色，将原来的新闻策划日常化，进一步标签化，向着某一个具体方向或者抓住一个独有的资源进行拓展。

纵观今天的媒体报道，各个媒体之间的竞争关键点已经在于事件发生的多长时间内能够提供内容全面的、形式新颖的、立意深刻的、解读明晰的专题策划。对于可预见性的事件，专题策划自然是媒体必争之地，奥运会，G20，建国60周年，抗战胜利七十周年等，预热专题，直播专题，后续报道等，媒体在这类事件的报道形式上，已经几乎完全脱离了过去的稿件式，组稿式报道，而向专业的，特色的策划报道上彻底转型。而在其他类型的报道中，策划报道也越来越成为一种常见的，主流的报道方式。能够快速的、有质量的做出专题策划已经成为编辑的一项基本工作要求和职责，而不再像过去那样只针对于新闻策划部门。

发展策划书9

随着教育改革的不断深入，传统的学校教育正在面临新的变革，为了在竞争日趋激烈的环境中求得更好的发展，立足于创立学校品牌，加强学校文化建设，提升学校文化品位，更好地服务于社会，进一步规范学校的办学行为，加快学校自主发展步伐，促进学校持续、和谐、健康地发展。特制定学校近中期发展规划。

一、背景分析

（一）学校概况

我校位于镇政府北2公里、瓦岗村西100米处，占地面积5530平方米，是一所农村小学，为二层教学楼。学校6个教学班。学生近几年稳定在200左右，适龄儿童入学率达100%。学校现有教职工13人其中小学高级教师4人，小学一级教师8人，教师学历达标率100%，学历提高率80%。

（二）发展优势

学校经过长期艰苦的发展，已初步构成良好的精神风貌，无论硬件和软件建设都有了长足进展，为今后的进一步发展奠定了坚实的基础。

1、在新课改背景下，“团结、合作、和谐、发展”已在学校教职工中构成共识，“学校在和谐中发展，教师在协作中提高，学生在欢乐中成长”全面推进了素质教育。

2、积极开展学校制度建设、校本课程建设、学校文化建设。

3、学校在办学过程中，常规化管理逐步走向过程化、具体化，校本研究走向正规化，教科研活动有机结合、形式多样、资料丰富、效果显著，重视学生良好行为习惯养成，教学质量稳步上升。以德治校取得明显变化，人性化管理唤起学校谋求发展的迫切需求。这是师资流动与政策变化都难以削弱的优势；4、良好的校风、教风和学风已经构成。几年来，认真实践为学生众生发展奠基的办学思想，着力打造良好的校风、教风和学风。广大教师积极实施以培养学生创新精神和实践本事为重点的素质教育，构成了我校教师独特的教风，从而提高了学校办学效益和质量。在近几年办学水平综合督导评估中，取得了显著的成绩。

（三）面临问题

经过对以往工作的总结，确认了学校发展中蕴藏的潜在优势，可是我们不能所以无视教育发展中还存在的种.种问题。经过与教师、学生、家长以及社会人士的访谈、书面调查，我们发现以下一些问题值得反思。

1、丰厚的学校文化尚未构成，品牌概念意识不强。

近些年来，异常是经过争创市级规范化学校，学校的发展开始由粗放型发展向提升内涵型转变，这种转变要求我们立足于学校传统，高瞻远瞩把握未来，分析学校自身优势与不足，构成学校的个性化，打造学校品牌。学校在这方面做得还不够，意识不强。在学校发展中，构成了学生乐学、教师敬业的优良传统，学校具有必须的文化底蕴。但没有充分发扬、利用，缺乏对文化积淀整合的创新意识。所以，学校没能够在充分把握传统的基础上构成丰富的学校文化。

2、学校质量内涵的个性不鲜明

质量内涵应当由学校结合当地需要、经济发展需要、学生实际现状与发展需要而提出，并不断改善，最终构成富有学校个性化特色。教育方针是国家对办学质量、办学方向等宏观层面的基本要求，它没有必要对学校的质量内涵做出详尽的规定。在以往发展的历史进程中，学校缺少这一方面的理性思考。

3、教育改革过程中学校引领作用的发挥不充分。

教育改革以来，学校在实践中积极探索改革模式，积累办学经验，构成了一些有价值的成果。但一个明显的事实是，学校并没有充分发挥深入研究探索、实验的功能，改革基本上是一种被动行为。实践证明，变革的实践产生新的理念，新的理念又将带来新的探索与变革，仅有构成良好的理念与实践变革的互动关系，学校才能在日趋激烈的竞争中不断发展。

4、教师专业化发展不足。

随着教育改革的纵深发展，教育模式、育人方式呈现多样化，以适应学生多元化发展需求。由于以前“应试”教育较为注重学科知识，忽视学生其它本事，以致于限制教师的发展。所以，很难适应今日的教育。仅有突破以往教师专业结构，才能促进教师素质的全面提升。5、教师、学生素养的提升与时代发展不相适应

教师的职责心、课堂教学水平近几年虽有明显提高，但由于历史原因，教师的合作意识和竞争意识还需进一步加强，教育理论素养还应当进一步提升。学生没有完全养成良好的学习习惯和行为习惯。一些学生缺乏吃苦耐劳精神，缺乏积极积极的动力。教师和学生的这些品质已远远不能适应时代的飞速发展。6、办学条件与现代教育不相适应，亟待进一步改善

尽管近几年学校尽力改善办学条件，更新教育教学设施设备，但与现代化

小学相比明显落后，就是与辖区内同类学校相比也不再具有优势，既严重影响了学校的形象，又制约着学校的发展。如何争取加大投入力度，使学校面貌能有一个根本性的改变，是学校自身应当值得研究的问题。

经过现状分析，不难看出：尽管学校发展面临着不少问题，但学校的外部环境和内在优势，为学校的发展供给了难得的机遇。上述问题，是学校欲求进一步发展、提升学校办学质量、打造学校品牌所应高度重视的。历史赋予了我们的职责，我们有义务努力去探索改革解决。

二、发展目标

（一）办学思想

以“办一流学校，育一代英才”为目标，以“尊重人、发展人、完善人，为学生的终身发展奠基”为办学宗旨，坚持“文化理校，依法治校、科研兴校、特色强校”的办学思路，全面落实省素质教育工作会议精神，力求经过人文关怀和人性化教育，打造“阳光”学校文化，供给健康、欢乐、温馨的学校生活，促进学生身心和谐发展。

（二）办学宗旨

德育为首、教学为主、育人为本校训

育德、启智、健身、成才

（三）办学理念

教书育人、管理育人、服务育人、环境育人、活动育人

“教书育人”：教育的根本目的是育“人”。教育的梦想是为了一切的人，是为了人的一切。我们教育信念是培养人格健全的人。让每个学生都能幸福地度过自我的一生。

“管理育人”：在各项规章制度的管理基础上，将管理不断引向深入、规范、有效。围绕学校办学目标，将管理落实到学校工作的每一方面、每一环节、每一岗位，真正做到依法治校，依法治教。

“服务育人”：让每个学生都在线怕小学的学习过程中，树立正确的动机、浓厚的兴趣、稳定的情绪、坚强的意志、开朗的性格，成为能够适应社会发展要求奠定基础的人。

“环境育人”：以优美的环境，营造和谐的学习氛围，让学校处处洋溢生机与活力，让学校成为学生求知的学园、成长的乐园、生活的花园。

“活动育人”：开展丰富多彩的活动，让学生在活动中树立正确的世界观、人生观和价值观，；具有有爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的精神；具有高度的职责感、严格的纪律性和自我约束力。（四）办学目标

要使学生学会做人、学会求知、学会劳动、学会生活、学会健美和学会审美，为培养他们成为有梦想、有道德、有文化、有纪律和社会主义公民奠定基础。

教师发展目标：“争做阳光教师，享受阳光教育”“阳光教师”的定位要求是：

“应对生活，有阳光般健康的心态与体魄；应对教研，有阳光般积极的热情；应对孩子，有阳光般灿烂的笑脸；应对同事，有阳光般温暖的态度；应对发展，有阳光般不息的能量”。

努力培养一支师德高尚、业务过硬、教育理念新、文化素养高、科研本事强、富有创新精神与合作精神，整体结构合理的阳光教师队伍。

具体发展指标：

有实现自身生命价值的需求——把工作当作享受，在育人的同时育己，在成事中成人，在焕发学生生命活力的同时焕发教师自我的生命活力，真切地享受教师职业内在的尊严与幸福。

有高尚的师德——善良、公正、爱心、职责感是师德的核心，具体表现为教师对学生的爱心，对家长的热心，对同伴的贴心，对事业的追求。

有高超的教育教学技艺——按照教育规律和学生的心理规律，智慧地、艺术地教育学生，驾驭课堂教学。

有较强的课程开发和教育科研本事——不再是课程忠实的执行者，而是课程的开发者；教师不再仅仅是一个教学“操作工”，而是一个思考者，一个思想者，一个研究者。

有现代信息技术的开发和应用本事——具有较高的信息素养，熟练掌握现代信息技术，并能灵活有效地运用到教育教学实践中去。

学校发展目标：打造管理规范、设施先进、环境优美、活动丰富、质量优质的阳光学校。

⑴健全管理机制。建立并不断完善学校发展、教师发展、学生发展，科学、合理、具有可操作性的自我评价和自我发展的内在机制，努力构成富有激励性、约束性、发展性现代学校管理新模式。

⑵重视德育工作。加强德育队伍建设，增强德育目标意识，积极探索德育教育的新途径、新方法，切实提高德育工作的针对性和实效性，积极开展丰富多彩的主题活动，努力提高学校文化品位，着力建设富有特色的学校文化。完善以学校为主，学校、家庭、社区相结合的教育网络，努力凸现学校德育特色。

⑶狠抓师资队伍建设。完善校本培训、校本教研制度，不断提升师资队伍的业务素质。加大名师培养和骨干教师培养力度，力争培养1-2名在县内有必须知名度的骨干教师。

⑷重视教育科研。切实增强教师参与教科研的自觉性和积极性，加强学习培训，着力建设一支教科研骨干队伍。抓好校本行动研究和立项课题的研究，力求经过课题研究解决教育教学中存在的实际问题，并把研究成果及时应用于教育教学工作实际中，以推进学校发展。

⑸打造一流品牌。继续坚持开发民乐京剧等富有校本特色的课程体系，保证课时计划，加强师资培训，完善教材体系，建立评估机制，真正构成学校民乐特色。

⑹改善办学条件。积极争取办学单位的大力支持，更新升级师生用信息技术设备。加快现代化建设步伐，完善教育教学设施设备，坚持省级规范化学校的品牌。

（五）、基本策略

突出一个主题，改革与发展，确立“三种意识”

1、生本意识。即以学生的发展为本。学校要发展，关键在于培养的学生是否有质量、有特色。

2、师本意识。确立教师是学校发展第一根本的理念。针对学校实际，制定教师专业发展规划，创新工作机制，积极实施“名师工程”。并根据不一样层次教师的不一样需求搭建各种平台，供给更多帮忙，让不一样层次的教师获得不一样程度的成长和发展。

3、校本意识。立足学校教研、校本管理，牢固树立学校即家庭，学即研究、教室即研究室、教师即研究者的观念。充分利用学校资源，充分发挥教师群体的智慧，提高培训质量和效益。加强教师与教师、学校与学校之间的沟通与合作，实现资源共享。构成教师自我发展、自我提升、自我创新的内在机制。△实施策略师生发展策略：

1、以养成教育为切入点，以德育实践为重要载体，切实提高学校德育工作的实效性

①切实加强德育队伍建设。深入开展“讲师德、塑形象，讲学习、比素质”和“礼貌科室”等竞赛活动，大力倡导“爱岗敬业、教书育人、为人师表、乐于奉献”的师德风范；积极构建民主、平等、和谐的师生关系，使热爱学生、爱岗敬业、教书育人成为每位教师的自觉行动；健全师德考核制度和竞争激励机制，促使教师高度自觉遵守师德规范，切实履行岗位职责，树立良好形象。②狠抓小学生养成教育。全面贯彻落实《中小学生日常行为规范》，深入开展创“礼貌示范学校”、“五星班级”活动；坚持从小事抓起，培养学生良好的礼貌、卫生等习惯；经过学校之星、优秀学生、各项标兵的评选，从不一样层面树立学生行为规范的典型，让学生从身边学起，从小事做起，逐步构成富有校本特色的常规教育。

③着力建设有特色的班级文化。不断完善班主任考核细则，各班制定具有自我约束的班级公约，构成“诚实、礼貌、团结、守纪”的班风和“会学、乐学、刻苦、主动”的学风；积极开展丰富多彩的班队活动，努力构成班级文化建设特色。

④不断推进学校文化建设。切实增强师生的净化、绿化、美化意识，进一步规范言行、改善人际关系，着力构成良好的校风、教风和学风；努力改善学校环境，不断提升学校文化品位，使学校时时处处凸现教育性。

⑤广泛开展丰富多彩的社会实践活动。充分发挥共青团、妇联、关工委、社区等社会团体和共建单位的作用；积极组织学生参加社区服务、科技活动、

社会调查等社会实践活动；鼓励和引导学生走向社会、接触社会、了解社会，提高适应社会的本事。

⑥完善学校、社会、家庭“三位一体”的工作机制。积极探索依托社区加强学校德育工作的有效途径。完善家访、发放联系卡等学校家庭联系制度，每学期召开1-2次家长会，开展多种形式的家教培训活动，积极争取家长的协助和配合，努力构成合力。

⑦强化法制、安全和心理健康教育。充分发挥法制副校长的作用，积极开展各种教育活动，增强学生的法制意识。不断提升学生自我保护意识和自护自救本事。确立“防治结合、以防为主”的心理健康教育，进一步搞好以校长信箱和结对帮扶为主要载体的心理健康教育，对特殊家庭学生、留守儿童给予更多的关爱。积极探讨行为不良学生的教育挽救措施，不断总结有效的教育模式。

⑧充分发挥少先队组织的育人功能。办好队校，加强队知识教育，并努力培养一批高素质的小干部。积极发挥队会、班刊、宣传窗、红领巾广播站、电视台等宣传媒体的作用。增强队组织自主管理力度，抓好学生行为规范的竞赛、检查和评比工作，努力发挥校外辅导员等社会教育资源的作用。

2、以优化教学管理为着眼点，以课改实验为抓手，全面提升学校教育教学质量，促进学生素质的全面发展

（1）进一步规范教学常规

①严肃执行教育政策法规，认真实施新课程标准，开齐开足教学计划规定的全部课程，严格按课表上课，不擅自更改或挤占活动型课程。

②保证综合实践活动和校本课程的时间和质量。

③强化值周教师职责，定期或不定期对教学常规进行问卷调查、随机抽查，坚决杜绝松、懒、散、应付了事现象，努力走“轻负担、高质量”的教改之路。

（2）深入推进课改实验

切实转变教育理念，积极探索课堂教学的新模式、新方法，加强课堂教学有效性的研究，扎实推进课改实验工作。

积极探索对“新教材、新理念”的教研新路，努力提高广大教师的业务素质、课堂教学水平和科研本事。大力提倡每位教师写教学反思，每位教师每学期上交两篇教学案例，一篇论文，并经过各种交流活动实现资源共享。确立“一切以学生发展为本”的理念，关注学生的学习感受，引导学生改善学习动机，激发学习兴趣；教给学生学习方法，从培养学生掌握初步的学习

方法着手，使学生逐渐养成自主学习、合作交流、触类旁通、举一反三等习惯。改革教师工作评价机制，期中、期末对教学工作进行全面检查，检查资料包括：教案编写、作业批改、听课评课、工作态度等，奖优罚劣。（3）做好评价工作:

①修订学生评价体系。注重学生发展过程特点的描述，重视学生发展过程的全面性评价。

②发挥检测的评价与反馈发展功能。根据新课程标准，做好构成性检测、抽查和年段过关质量调研工作，认真进行教学质量分析，及时反馈，查漏补缺。

③建立竞赛（比赛）制度。定期组织口算、朗读、书写、作文、英语、美术、书法、计算机等知识、技能和素质竞赛活动，促进学生全面发展。

3、以建设校本教研制度为出发点，以课堂教学研究为重点，努力提升教师专业发展水平

（1）优化教研组。坚持“以老带新，以强带弱”的原则，合理组建教研组，选聘爱岗敬业、积极上进、业务本事强、关心教师团体成长的同志担任教研组长。

(2)加强校本培训。健全校本培训体系，营造学习、研究氛围，做到统一要求和按需培训相结合，集中培训、定期讲座和个体自学相结合，定期组织学习先进的教育思想、教育理论、时事政治和有关的重要文章，认真组织开展现代教学技术和各类业务培训，力求教、研、训的有机统一，不断提高教师的政治思想素质和教育理论水平。

(3)强化校本教研。

各教研组每周集中一议，及时讨论、解决遇到各自在教学中遇到的问题，不能解决的问题则记录下来，月底在学校教研大组活动时汇报交流。每位教师每学期在教研组内上一节以上公开课，认真做好听课记录，并积极参加评课活动。评课时，要求听课教师人人发言，在肯定成绩的同时，重点指出存在的问题。积极参加其他教研组的听评课活动。

每学期每位教师至少有一次外出学习、培训的机会，市级以上听课回来，必须在一周内上好汇报课。开展教学基本功比赛活动。

(4)大力推进现代化技术教学。

每学年对教师进行一次以上多媒体知识的培训，提高教师学习运用现代化

教学技术的本事，发挥多媒体教学等现代教育设备的特有优势，使之到达与课程、教材、教学的有机整合。

(5)积极实施“名师”工程。

①不断完善《学校教师管理条例》。对教师的政治思想、职业道德、教学水平、班队工作、基本功水准、科研本事以及教育理论的掌握与运用等方面提出一系列要求。

②经过请进来、走出去等途径，精心搭建教师专业化发展平台，促使优秀中青年教师脱颖而出。

③加强教师专业化发展的研究，积极探索教师快速成长的有效途径，并让教师自主评价自身所获得的专业发展水平。学校发展策略:1、狠抓教育科研。

（1）不断壮大教育科研骨干队伍。教科研骨干成员每学期撰写一篇自我在教科研方面的心得体会，每学期指导教师论文1——3篇，学校根据得奖、发表情景进行奖励。

（2）完善教科研奖励机制。把教师的教科研本事、取得的科研成果列入专业考核资料，加大奖励力度，以激发教师科研热情，提高教师科研本事，提升学校科研层次。

2、以打造优势品牌为着眼点，以特色学校创立活动为契机，积极推进学校特色建设。

充分发挥明德项目学校的优势，积极开展中西方经典文化诵读。

（1）努力培养学生对经典文化的兴趣，继续搞好经典文化诵读展示。

（2）制订教学计划、教学目标，编写校本培训教材，建立评估体系。

（3）实行目标管理，不断扩大优势，并能在各类比赛中提高知名度。

3、以提升教育服务品位为增长点，以进一步完善教育教学设施、优化育人环境为保障，提高学校办学信誉。

（1）根据学校经济状况，逐渐改善师生办公学习条件，学生微机室的更新。

（2）保证教室现代化教育设施设备的完好率，提高使用率，更新更换部分设施设备，逐步到达规定标准和要求，健全管理、使用和维修等制度。

(3)重视图书、阅览室建设，建立综合实践活动室、计算机教室。建设阳光书吧，班班建立图书角，学校图书每年更新在5%以上，保证学生图书借阅率。

(六)、保障措施

1、构成群体合力

提高全体教职工思想认识，达成“发展才是硬道理”的共识，“心往一处想，劲往一处使”，共同努力工作，保证学校的改革与发展。

2、重视班子建设

加强领导班子建设。按德才兼备的原则，配备干部队伍，做到专业结构、本事结构、年龄结构相对合理。学校中层干部采用聘任制，并逐步向“公开招聘、竞争上岗、定期考核、组织聘用”的选拔机制过渡。坚持一周一次的学习制度，加强党的方针政策、教育法规、教育管理理论的学习，加强业务培训，努力建设一支团结协作、作风民主、廉洁自律、开拓创新，具有现代教育思想、按教育规律办事、能运用先进管理方法和手段实施管理的新型干部队伍。更新教育理念，大胆改革创新，确保学校发展规划的顺利实施。

3、强化过程管理

健全有关制度，采取相应措施，抓好全过程管理，及时调控，避免、减少各种不利因素的影响，确保各项工作按既定的方针有效地开展。

4、健全监控机制

积极发挥党组织的政治核心作用，发挥好工会、教代会的参政、议政和监督作用，确保学校健康、有序地发展。

5、拓宽办学领域，积极寻求支持

师资、投入和管理是办好学校的三个重要方面，而投入则是学校这台机器得以正常运行的保证，更是学校发展的不可或缺的重要因素和物质条件。学校努力做好工作，赢得办学单位对学校的重视和支持，争有必须的资金，为学校发展供给物质保障。

未来几年，是充满着期望和挑战的岁月。只要我们朝着既定的目标，发挥自我的聪明睿智，相信方法总比困难多。我们期待着：我们的汗水必须能浇灌出满园春色。

发展策划书10

一、实践部定位

定位：服务性组织 学习性组织 人才梯队化建设

二、实践部存在的问题

实践部的活动应当围绕定位进行开展，现在我个人认为存在的问题是：

1、服务性的范围不够，有局限性；

2、务实性不够到位；

3、学习性组织徒有虚名；

4、人才培养缺乏规范化建设体制；

三、实践部发展方向

明确了定位，组织就会明确发展的方向及目标，但是，有这样一个普遍现象组织经常是有明确的远大的崇高的目标但缺乏完成目标的切实可行的步骤，下面，我就实践部的活动为分类依据具体阐述实践部的发展思路：

1、走进企业活动

关于走进企业活动，我从产业链的角度进行分析，并通过此来做大做强。关键点：做好走进企业的已有的走的主体，从活动的上下环节进行拓展：（1）做学校教授学者与企业发展的桥梁，做到产学研的有效连接；（2）为企业或学校做调研课题；（3）建立就业创业实践基地，更好的为广大学生服务；（4）建立与二级学院的联系把走进企业做大。

2、企业家论坛

企业家论坛现在的情况不容乐观，我进行的思考，就实践部而言，我们可以积极地联系烟台就地的企业家，积极做好策划及组织工作，但是，仅凭我们的努力很难扭转现有的状况，还需要各方面例如：企业家的邀请等很大的推力。

3、成功论坛

成功讲坛基于学习身边的榜样，建立一种良好的交流机制而设立。经过两年的探索，我有一点想法：我想把成功讲坛做成一种自由交流、无障碍沟通的平台。时间每月一期，具有主题性，形式类似ted演讲等，打破传统的效率低下的讲座形式。目前困难较大，但就当前企事业单位改制的方向来看，学校的发展终归会归到学术、自由与进步的轨道上来，如果坚持下去前景是光明的。

4、山商讲堂

我们学校讲座很多但是没有一个系统化的体系化的管理经营模式，基于此我有建立一种系统化讲座的想法。例如：北大讲座已经体系化运作，每期都出版图书等；

四、结束语

大学三年的时光在校学生度过我很荣幸也很高兴，最后我想说：学生会的发展需要学生会各部门的共同努力还需要团委老师的大力支持，对于实践部的工作更加是如此，我们走出去的过程中有太多的困难，但我们会坚定不移的迎难而上；学生工作中外聘导师制，通过对学生工作中专业性问题进行专业化辅导等方式对学习性组织构建起到辅助作用；就当前互联网的发展，网上交流沟通学习互动也是实践部走出去的一个方向。最后，祝愿学生会明天会更好！

发展策划书11

一、前言

目前我国0—8岁儿童人数在1亿人左右，城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%，且儿童消费市场近年来每年保持15%的高速增长。而近日，国家启动了“单独二胎”政策，必将催生新的一轮婴儿潮，而现在孩子在家庭中可谓集万千宠爱于一身，六个人的钱包全为孩子开放，婴儿消费市场潜力不可限量。钢筋混泥土的城市中，到处都是高楼大厦，留给孩子玩乐的空间越来越少，0-8岁的年龄阶段正是儿童身心的快速成长期，他们的自我意识开始觉醒，他们充满了好奇心，开始在父母及他人的引导下观察、认识和感知客观世界。他们通常爱成结队地做游戏，以此培养他们的人际关系和交际能力，室内儿童乐园在此需求下脱颖而出。

二、儿童乐园界定

儿童乐园简单描述为借助儿童游艺设备和道具为1—8岁小朋友提供公共娱乐、亲子教育和服务的场所。儿童乐园面积一般不低于100平，且可供小朋友娱乐的设备和道具比较丰富。目前儿童乐园因离社区近，娱乐设备和玩具多，娱乐项目丰富，不仅让小朋友玩的开心，家长安心，同时还可以增进小朋友之间交流而深受家长的欢迎。

三、行业背景分析

（一）、行业性质界定

1、体验经济行业范畴

体验经济是农业经济、工业经济和服务经济到体验经济之间的演进过程，就象母亲为小孩过生日，准备生日蛋糕的进化过程。在农业经济时代，母亲是拿自家农场的面粉、鸡蛋等材料，亲手做蛋糕，从头忙到尾，成本不到1美元。到了工业经济时代，母亲到商店里，花几美元买混合好的盒装粉回家，自己烘烤。进入服务经济时代，母亲是向西点店或超市订购做好的蛋糕，花费十几美元。到了今天，母亲不但不烘烤蛋糕，甚至不用费事自己办生日晚会，而是花一百美元，将生日活动外包给一些公司，请他们为小孩筹办一个难忘的生日晚会。这就是体验经济的诞生。

儿童乐园行业也在上演着体验经济，关注于使顾客达到情绪、体力、精神的某一特定水平，在意识中产生的一种美好感觉。儿童乐园在场景布置、产品体验以及活动组织上应致力于为顾客营造一种难忘的消费体验。

2、儿童乐园学院，寓教于乐

现在的家长，倾注了更多精力在宝宝的教育上，家长不仅希望宝宝在儿童乐园里玩的开心，同时也非常希望宝宝能够在儿童乐园圈里认识更多的小朋友，并且能长期发展友谊。以培养宝宝的交际沟通能力，同时也希望宝宝能在儿童乐园提供的产品中，提升动手能力和独立自主能力。所以儿童乐园管理者目光应不仅在提供儿童乐园游玩的场地，同时更应担负起宝宝在儿童乐园里期间的教育和学习，提供有针对性的项目和组织丰富的活动。只有站到这样的高度，才是负责人的态度，同时也才能打动顾客的心。

（二）、行业状况

1、投资小、技术要求不高，进入门槛低

儿童业态根据面积、租金和设备不同，投入也不同，像家庭性质且面积在200平方米以内的儿童乐园投入一般在10万元以内。儿童乐园设备不复杂，无需太多技术要求，只需做好维护保养和服务即可，进入门槛相对要低。

2、主要集中在商场和超市业态

考虑到人流量，一般儿童乐园业态选位多集中在超市和商场里边，小区目前相对较少。而在物业选择上，商场和超市是首选，毕竟客流有保障，也便于做活动和会员办卡。缺点就是租金太高，且不好进入。相信后期儿童乐园会有更多物业类型可供选择，如大型社区，或居民区比较集中的商业区等。

3、面积在1000平方米下居多

目前大型儿童乐园受物业限制，数量相对较少，主要还是以1000平米下居多。随着更多的商业中心和购物广场的出现，必将成为大型儿童乐园进入的渠道。

（三）、目标群体分析

1、1—3岁小朋友

年龄段特性：

1）、还没有上幼儿园，好动，需要家长整天照看

2）、到儿童乐园频次高，玩的时间长较长

3）、主要娱乐项目以淘气套为主，且需要家长陪同

4）、此年龄阶段宝宝的家长对儿童乐园需求大，项目种类要求不高，但是对卫生、安全要求高。

2、4—8岁小朋友

年龄阶段特性：

1）、已经开始上学，在学校的时间比较长，玩的时间减少2）、到儿童乐园频次相对较低，且主要集中在周末和节假日

3）、动手和思考力增强，娱乐的项目也要丰富，不局限于淘气堡，对其他的娱乐项目也很感兴趣

4）、此年龄阶段小朋友的家长对于小朋友娱乐项目可选择的余地较多，且看重项目是否对小朋友的学习有帮助。

（四）、目标群体交叉的竞争行业分析

1、大玩家超乐场

大玩家超乐场为综合性游戏娱乐场所，场地面积一般在20xx平方米以上，提供的服务有溜冰场、电子游戏机、儿童乐园等。由于大玩家面积规模大，经营项目多，对周边的辐射比较远，尤其是店内有儿童乐园项目的大玩家，对周边的儿童乐园会构成直接竞争，即使没有儿童乐园项目，则由于与室内儿童乐园顾客群重叠，仍与儿童乐园有较大的竞争关系。所以如果单独经营室内儿童乐园，则必须要把综合性质的电玩业态考虑在内。

2、孩子王

孩子王定位为一站式满足0—14岁小朋友购物需求的商场，店面规模一般在3000平方米以上，由于定位精准，且提供的产品质量和品牌有保障，对周边的辐射很强，除提供商品外，孩子王室内也有儿童乐园，即对宝宝的购物、娱乐需求一站式满足。因为孩子王聚人气，且群体均以0—14岁小朋友家长为主，室内儿童乐园不缺人气，对周边的儿童乐园影响会非常大。

3、其他儿童乐园项目

其他儿童乐园项目包括DIY橡皮泥、陶艺吧等，一般这些项目店面都不是很大，且有一定的技术要求，但深得小朋友和家长的欢迎，尤其是对4—8岁有动手能力的小朋友。这些项目与儿童乐园产品相关性不大，对儿童乐园影响相对要小。而在人员和面积许可的情况下，儿童乐园内也可增加这样的项目，以达到收益最大化

虽然目标群体交叉的竞争对手产品不同于儿童乐园，但是往往给予辐射区内的儿童乐园竞争压力甚至超过同行，所以儿童乐园选位和产品定位上一定要充分考虑区域内的目标群体交叉的竞争对手。但也并非要避开，因为这些业态基本都在人流量大的商业区，客流充足，儿童乐园项目可以从产品差异化、专业化以及服务上做出优势。

三、儿童乐园存在的业态类型

根据店面规模以及经营项目，我们把儿童乐园分成A 、B 、C三种业态，具体如下：

（一）、A业态：单一淘气堡（200平）

单一淘气堡即店内娱乐设施只有淘气堡，此类型场地面积要求小，在200平方米左右即可，投入小，设备成本在500元/平方米左右；管理容易，只需两至三人即可，不需要一对一教小朋友玩，目前市场上比较常见，属家庭管理性质居多。

（二）、B业态：淘气堡+儿童自主动手游艺（400平）

淘气堡配套基础上增加DIY等自主动手游艺的儿童乐园目前不是很多，店面要求在400平米左右较合适，管理难度有所增加，对员工的技能要求较高，如果经营的好，收益比单一淘气堡要好。

（三）、C业态：淘气堡+儿童游戏机+外围服务（大白鲸、莫莉幻想，1000平以上）

目前有不少连锁儿童乐园面积在1000平米以上，设备基本配备有淘气堡和游戏机，以游戏机为主，淘气堡为辅，有点类似于电玩娱乐场，从机台配置上看，两者定位人群差别很大，儿童乐园主要以1—8岁宝宝为主，而电玩娱乐场面对的群体要广泛，场地的机台更偏向成年人。有的C类儿童乐园业态还提供外围服务，如宝宝摄像、宝宝用品销售等。理念即在满足宝宝娱乐的同时，再满足宝宝其他方面的需求，尽可能一站式满足宝宝不同的需求，不仅能聚集更多人气，增加店面辐射，还能提升店面营收能力。

此配置规模的儿童乐园投入大，

设备成本高，对人员管理和技术要求水平也很高，但是对小朋友吸引大，能满足宝宝不同的娱乐需求，辐射范围广。

总结：目前A 、B 、C三种业态儿童乐园，从进入门槛来看，A业态目前很常见，竞争相对激烈，且受租金和物业限制，盈利能力相对要差，B业态目前来看是对A业态的创新，盈利能力得到提升，但是辐射范围小，盈利能力和投入对等。C业态目前为新兴业态，虽然投入很大，一般在200万以上，但是发展速度很快，辐射范围广，盈利能力很强，后期大有

四、可行性研究分析

在投资儿童乐园项目时，需要对影响投资效果的关键因素进行评估，因为在未投入前做出调整，能把风险降到最低。真正项目上马之后，就不易调整了。在儿童乐园项目中，关键因素包括：项目前景、政策保障、资金保障、场地物业、竞争对手、人力资源和财务、经济效益指标。

（一）、项目前景

项目前景包括儿童乐园项目辐射区一公里内居民聚集情况（店面规模越大，娱乐设备越多，辐射区越远），所在位置所处商圈，以及儿童乐园项目提供的产品和服务差异化程度。如果店面所处商圈较好，且周边居民区聚集，提供的产品和服务在区域内有差异化的优势，

前期在做市场调查时，可通过扫街等方式制作店面周边平面图，平面图重点标注居民小区、商超、站点以及相关竞争对手位置，平面图最好自己亲自调查了解，这样印象会比较深刻，制作平面图可为后期开展营销活动提供思路和方法。

如下图所示，店面所处商业区，对面为超市，周边有很多小区，竞争对手靠近商业区，和小区之间，在引人和宣传方面，店面的重点为所处商圈和超市，其次为周边小区。

（二）、政策保障儿童乐园证照办理各地情况有差异，主要需准备有关消防卫生许可证、营业执照和税务登记证，部分区域把儿童乐园定性为游艺娱乐场所，则手续就要更复杂一点；

政策保障方面，还需考虑辐射区域内政府规划，因为政府规划往往会改变现有竞争格局，对营收的影响很大。

（三）、场地物业

场地物业选择成功，生意也就成功了一半，在地段选择上，商圈因素最重要，因为商圈保证了客流和辐射范围，楼层和楼层位置可通过后期营销活动弥补。对于店面面积较大的C类儿童乐园，建议一流商圈选位，二流楼层和楼层位置，因为外围客流针对于单店来说是很难改进的，而二流楼层和楼层位置可根据商圈人流量做营销活动提升到店率。而店面面积要求较小的A 、B类店面，则选择性较多，商场内或者居民聚集区均可。

租金成本和支付方式根据所选位置会有差别，在商场内主要有租金、保底租金+扣点和纯扣点方式，一般纯扣点的点位在15%—20%，但基本上会有保底目标。在与商场合作方式上，可根据自身情况进行谈判，如果资金实力不是很雄厚，可以考虑扣点的方式，这样租金压力要小很多，但是增加了结帐环节，一般店面租金不要超过营收的30%，如果超过，则

盈利风险就比较大。

（四）、竞争对手1、同行竞争对手

同行竞争对手，即竞争对手也从事室内儿童乐园，提供的产品和服务类似，这样的竞争对手是直接利益相关体，如果竞争对手进入时间长，口碑好，且自己预期的产品和服务与之无太大差异，无太多竞争优势可言的情况下，项目的风险就很大。因为从会员制度以及社交层面需求考虑，顾客群体会是相对稳定的，很难从竞争对手处抢夺客源，除非自身竞争优势明显。

2、可替代型竞争对手

可替代型竞争对手，即虽然不是从事室内儿童乐园项目，但是目标消费群体重合，或者其部分产品包含儿童乐园的部分项目，虽然可替代型竞争对手非儿童乐园项目，但是对周边儿童乐园的影响是非常大的。如大玩家超乐场，店面大、机台种类多，操作规范，对室内儿童乐园业态会有较大影响，孩子王为综合性质的儿童商场，其顾客群体主要为0—6岁小朋友的家长，其室内儿童乐园优势非常明显。所以在选择位置时，如果没有差异化的产品和服务，尽量避开此类竞争对手选位。（五）、人力资源

A 、B类儿童乐园对从业人员技能要求不是很高，如果儿童乐园里有动手类DIY项目，则需对员工提前做好培训，员工岗位、排班和考核需提前做好，这些都会影响员工的工作状态。

对于C类儿童乐园，由于店面规模大，店面人员多，营收要求高等因素，对管理要求的水平就很高，不仅需要专业的技术人员，对机台进行维修保养，同时需要专业的管理人员，运用各种营销手段，提升店面营收和影响力。所以人员招聘上，技术人员和管理人员为招聘重点，所花费和上手的时间也会很长。

（六）、经济效益指标

经济效益指标为投资预期收益，即投入这个店面，打算挣多少钱。如果以单店收益作为预期，则预期收益要求相对需要高，如果只是作为样板店面，则收益要求相对可以低一点。在做投入，可简单做投资预期分析。

下图表格为粗略的周经营效益预估表，即把一个月分成四个周，一个周根据客流量和营收情况分成周一至周四、周五、周末三个部分，表格数据最好参考类似分店数据，做谨慎的

项目可行性的七个关键因素中，有的是客观存在很难去改变的，而有的项是后期努力可改变的，则对关键因素进行衡量时，可根据自身情况对各因素设定相应的权重，同时对每个关键因素进行打分后，加权求和分数可作为项目可行性的参考，分数越高，可行性越高，风险越小。如下图所示，关键因素权重仅作参考。

五、市场操作策略（一）、物业1、物业选择

从偏向人流量来看，商场和超市出租位为较理想位置选择，因为这两个业态基本上处于商业区，人流量都比较大，但是人流量大也意味着租金成本高，容易导致有营收无利润的状态。

由于目前网络普及，网络传播途径和网络销售平台的增多，商业对于地段和区域的要求已经在下降。对于投入成本少，盈利能力偏低，辐射小的A 、B类项目，选在居民区聚集区，搭配网络活动也是不错的选择，而C项目由于投入成本高，盈利能力相对强，辐射大等特

C项目规模大，人员配备也要齐全，店长主要负责店内事务和分店整体发展管理，营业经理可分工负责店内、店外活动、人员管理等。技术部主要负责店内机台、设备维修保养，闲时可安排顶岗，人事和财务作为办公室人员可对其他岗位进行顶岗，通过这种方式，可以最大限度节约人员成本。 3、培训

培训能增强员工对分店的归属感和主人翁责任感。对员工培训能促进店面与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强店面向心力和凝聚力，塑造优秀的店面文化，让店面更具有吸引力。对员工培训得越充分，越能发挥人力资源的高增值性，从而创造更多的效益。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。

鉴于培训的重要性，人员招聘完后，就应对员工做好相应的培训，包括：店面（公司）文化培训、技能培训、服务意识培训等，不应以店面小、人数少而放弃培训。日常培训的开展可以选择在周例会上进行，如果针对单个岗位培训，可以选择在场地上进行模拟培训。

2、开业前市场推广

1）、扫街

人员招聘到位后，可以安排人员到周边居民区、商业区进行发单宣传。如果店面规模大，建议可根据店面周边平面图对周边商业区、小区进行扫街宣传。如7天连锁酒店在筹建期的宣传单发放量在5万份以上，前期宣传铺垫对开业营收帮助非常大。

扫街效果取决于DM单制作和发放方式，DM单除要求精美外，不仅要包含关键信息，同时也要增加开业活动信息，如凭单业到活动现场或者开业当天享受活动特价等。

2）、线上宣传

根据资金实力选择线上宣传方式，目前微信、百度贴吧和当地论坛都可以成为线上宣传的途径，且费用少。

3）、会员办卡

并不只有在店面开业时才可以办卡，开业前和开业初期为办卡关键，开业前可以选择在附近商业区或者广场摆点办卡，为提升办卡吸引力，开业前期可加大办卡力度和礼品赠送力度。

（三）、市场推广

1、定价策略

1）、单次价格

根据所在城市、地段、周边购买力制定单次价格，前期价格要制定好。太高了，竞争力就弱，而如果太低，不利于办卡和营收提升。建议省会一线城市价格可定为50元/人/天。同时也可以根据情况制定限时收费项，如2小时30元等。

2）、月卡

办理月卡的家长，主要为宝宝已上学或者近期工作、生活有变动。所以办月卡的家长，宝宝一般在4—8岁。所以月卡家庭主要周末过来玩，所以价格定在200元/月卡，这个定价还是会有吸引力的。

3）、年卡

办理年卡的家长主要为离儿童乐园比较近的家长，以及年纪在1—3岁的宝宝家长，因为这个年龄阶段的宝宝还没有上学，每天都可以到儿童乐园玩。鉴于此，年卡价格可定位在

1）、分店周边居民小区和商业中心

周边居民区和商业区发放DM单工作量较大，需要投入不少人力物力，且效果不会立马显现，一般当分店有人员富集且店面规模大，营收考核任务重的情况会采用扫小区和商业区的方式。如C类店，店面人员多，店面营收要求高，在淡季的时候往往会到周边小区商业区扫楼。

2）、分店所在商超引人

分店所在商超内引人是最直接有效的方式，不管是对大店和小店都适合，且是持续性的工作。方式为针对商超内的客流发放DM单，或者争取商超资源制作路引等。此项工作开展的前提是首先要跟商超搞好关系。人员安排上，可以抽出店面富余人员进行轮流发放DM单，且发单促成营收的，对该发单人员给予相应的提成奖励。发券是长期性质的工作，必须坚持，有时效果不会立竿见影，但是长期坚持下来对分店业绩帮助会很大，而且投入成本很低。

3）、团购网

团购网面对的群体广，能突破地域限制，同时可以弥补分店地理位置的不足，能在短时间内快速提升分店的业绩。对于地理位置相对差，租金比较便宜，且客流不足的分店可以尝试上线团购网站。但是要明确的一点是，团购网只是营收的补充，不能成为营收的主体，因为团购网标价很低，不仅降低了客单价，同时不利于办卡。所以在有需要、且考虑成熟之后再上团购网。

团购网站选择上，可优先选择美团网和大众点评网，尤其美团网目前国内市场占比已接近50%。团购网上定价不宜过低，具体需考虑三个维度，其一为自身产品差异化优势；其次为周边竞争对手团购网上定价，最后为店内单次价和会员价。团购网不仅补充了营收，同时又不与现有套餐想冲突是最理想的效果。如分店单次价格50元/人/天，月卡200元，则团购网定价可为：25元/人/三小时。这样不仅不会与单次和月卡太大冲突，同时满足了只想让宝宝玩2、3小时就的妈妈需求。

4）、线上宣传

每个城市都有对应群体的社交圈，如本地社交网、百度贴吧、线上微博等，合理利用网上途径做好宣传，受众面广、费用低。

4、顾客关系维护

1）、建立微信平台

目前微信已非常流行，基本上有智能手机的用户都安装有微信，且目前越来越多公司都搭建了顾客微信平台。可在店门口或彩页上印上分店二维码，方便顾客扫描加微信，同时分店内安装wifi 网络也是很有必要的，建立平台后，就需要不断扩充平台上的顾客数，可通过一些小礼品吸引玩家扫描。分店的活动内容、照片以及相关信息都可以在平台上进行发布不仅效果好，而且支出成本低。

2）、提升场地、机台体验感受

开章我们提到，儿童乐园项目属于体验型经济范畴，提升分店体验感受，能增加顾客满意度，同时可以让顾客对分店更有忠诚度。顾客体验感受表现在：家长安心，小朋友开心。

场地机台体验感上，尤其是对于C类型店面，除了淘气堡外还有儿童游戏机台，则场地里挂牌故障机越少越好，一方面是出于固定资产维护考虑，其次就是顾客的体验感受，可以让技术部做好机台的日常维修保养工作，重保养，轻维修。

3）、寓教于乐，丰富店内活动

家长除了让孩子玩的开心外，也非常渴望孩子能够学到东西，儿童乐园应意识到家长的需求，同时也应以此为己任，在小朋友娱乐过程中，增加小朋友的学习教育内容。让小朋友增强动手能力、交际能力，增强小朋友的好奇心和探索的欲望等。

4）、顾客会员档案建立，定期回访

做好顾客信息登记，尤其是会员顾客，可根据会员信息做出相应市场推广活动，定期回访，提升顾客满意度等。

5、DIY以及儿童游戏机台操作策略

1）、DIY项目

儿童乐园内增加DIY项目主要目的是增加店面营收，同时可以让到店小朋友玩到更多项目。已到店的顾客，我们希望能够激发顾客的更多消费，如顾客到商场买裤子，我们也希望顾客买了裤子之后再买一件衬衣。如果淘气堡是小朋友纯娱乐的地方，那DIY就是锻炼小朋友的动手能力的地方。目前适合小朋友DIY项目包括橡皮泥手工制作和陶艺吧等。这些项目占地面积小，深受小朋友和家长的喜欢。针对于会员玩家，DIY价格减半的方式，增加营收的同时，还可以促进前期会员办卡。

2）、儿童游戏机

1）、游戏币购买套餐

店面积在1000平以上的C类店，儿童游戏机数量多，种类丰富，游戏机一般以投游戏币的方式娱乐。针对于会员玩家，可制定游戏币购买套餐，如30元=35币，50元=60币，100=130币等，依次往上制定。有了会员买币套餐后，可制定前台大额消费奖励政策，以激励收银台推销大额购币。

2）、机台分区

儿童游戏机一般分为彩票机、礼品机、音乐机、亲子互动类机型，同类型机台建议最好摆放到一起形成规模，这样可以让小朋友尽快找到自己喜欢的机台，同时相同爱好的小朋友之间一起玩机台，更能形成氛围，促进小朋友之间的交流。分区明确，也会让人感觉机台摆放有条理，目的清晰。

3）、程序设置

机台程序设置关系到小朋友体验感受，如投币数，玩的时间和难度设置等。闲置是机台最大的成本，所以淡季的时候可以围绕机台开展活动，机台设置上让小朋友投相同的币玩更长的时间，以让顾客感觉物有所值。

4）、礼品设置

店里如果有彩票机，则还是非常受小朋友欢迎的，在体验机台的同时还可以出彩票兑换礼品。有彩票机之后店内即需增加兑奖台，以供小朋友兑换礼品，礼品搭配上，以小朋友玩具和学习用品为主。结合机台出票率，兑奖台需设置合适的兑换比，即一元钱的礼品设置多少兑换票数，一般设置在1：100—1：150比较合适，让小朋友在玩乐之后，还能带走礼品。

5）、机台维护保养

儿童游戏机虽然面对的群体主要是小朋友的，但是如果没有维护保养好，也很容易出故障，为了能让顾客有很好的体验感受，除需做好机台日常卫生外，还需做好机台维护保养工作，并制定机台保养计划，如常地机台一个月保养一次等硬性指标。

发展策划书12

一、宗旨：笃学擅演，慎思求辩

二、定位：Spark演辩团致力于英语演讲辩论方面的培训与比赛，但同时也非常注重社员自身的发展，因此在招募演讲辩论高手的同时，也聚集了许多英语学习爱好者，给了他们一个很好的交流沟通的平台。

基本点：办好精品活动、给会员更多实践锻炼机会、加强会员和社团的联系

创新点：坚持活动专业化、高水准的同时，打造一种大众化的英语文化，让我们的会员真正受益。

三、活动

20xx年10月-11月“马思特”杯外语文化艺术节英语演讲赛；

“马思特”杯外语文化艺术节英文辩论赛

20xx年11月第一次英语角活动；社员大会（演讲指导及经验交流）

20xx年12月圣诞晚会

20xx年3月第四届中英双语演讲比赛

20xx年4月第二次英语角活动

本年度的活动除了常规活动和精品活动之外，进一步强调了社员大会，加强社员之间和社团的联系与沟通，积极维护社员的权益，真正做到“笃学擅演，慎思求辩”。

四、理事制：我社团从20xx年开始就坚定地实施“理事制”，理事在各方面都得到了锻炼。大家不仅在自己擅长的方面贡献了自己的力量，也在其他方面有所收获，逐渐向“多面手”的目标靠拢。

项目制：本社团的大小活动基本由理事或者社员担任项目负责人，经过一年的锻炼和实践，理事和社员们的能力都得到了提高，并且大家在活动中增进了了解和沟通，社团内的氛围因此十分融洽。

发展策划书13

一恍间，十多年的工作经验已经在我身上了。这十多年来我为自己订了很多规划，并且也一步步的完成这些计划。那接下去的三年我就应往哪个方向努力呢?作为一个不已经太年轻的青年教师，总是期望自己还能够有所进步，有所成长，做一个好的小学数学老师一向是我所有努力的目标，为此，我制订如下个人三年发展计划：

一、个人分析

(一)个人优势

工作踏实，具有强烈的事业心和职责心，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够用心完成学校领导布置的各项任务;与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人;善于理解别人的不同意见，虚心向他人学习;有必须的教学经验和理论知识;能够用心参加各类教研活动和教师继续教育学习。

(二)个人存在问题

教学经验不足，教育教学手段和方法略显稚嫩，教育科研潜力薄弱，课题研究和论文写作潜力有待进一步提高;在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究;教育科研方面，往往停留在感性经验的层面。

二、预期三年发展目标

成为一名研究型和发展型的教师;树立终身学习的观念;课堂教学构成必须的独特风格。三年内，争取上一节学区级或市级公开课，完成一个课题研究，论文争取在市以上获奖或公开发表一篇，力争成为一名优秀的教师，力求优秀的教师。

三、具体措施

1、首先努力完成日常教学工作，认真备课，认真上好每一堂课，爱岗敬业，按要求完成反思，及时对自己的教学进行反思，总结经验，积累经验，善于在日常教学工作中发现问题，并努力解决问题，认真研究学科特点，学习理论知识，不断拓宽自己知识视野，增加自己知识储备。

2、认真参加骨干班培训和函授本科的学习，提高自己的学历水平和自身潜力。勤于学习，更新观念，认真研究学科特点，认真学习数学课程标准，与时俱进。

3、用心参加各种听、评课活动，进行高质量的教研活动，争取机会让自己在校内或校外都开一些有质量的公开课，向有经验的老师学习，提高自己的教学潜力。

4、及时进行教学反思，撰写教育随笔和教学反思，加强课题研究和论文写作;平时抓紧时间加强自身学习，阅读教育专著和教育教学文章，做好读书笔记。

5、加强自身课堂调控潜力和教学方法手段的灵活运用，对自己的课堂教学进行深入研究;注重倾听学生的心声，尝试走进学生的心灵。

6、每个学期末对自己的的教学进行总结，对学生的成绩作出分析，及时反思自己的不足，总结经验。

作为新时代里正亲身经历着伟大的教育改革的教师，作为应对着一群群求知若渴的孩子的教师，我务必振作起来，在这个信息爆炸的时代做一个勤奋的学习者、做一个用心的参与者、做一个优秀的引导者。我愿与新课程同行，与课程改革一同成长，与全体教师一齐共创辉煌。

发展策划书14

一、活动前言

在校团委和社团联合会的积极领导下，我们文娱协会经过上学期的快速发展，取得了众多的成果，但在协会发展过程中不可避免的出现了许多亟待解决的问题，尤其在新的学期里，又出现了一些新的问题。为了在新的一年里，更好的迎接新的挑战，给协会带来新的发展，必须制定出新的解决方案，战胜和克服困难。

二、活动目的及意义

为了团结协会的所有成员，共同深思、探讨和解决协会在发展中的各种问题，以期协会能够达到更加的团结向上，使协会能够更好更快的发展。同时，确定协会各部门的建设工作，使各部门具有更高的独立运作能力和与其他部门的密切合作和协调能力。此外确定协会各种文化标志，打造属于文娱自己的品牌，为协会更好地走出去，打下坚实的基矗

三、活动主题

主办：共青团郑州大学委员会

齐聚交流 共谋发展

四、活动举办

郑州大学社团联合会

策划承办：郑州大学文化娱乐协会文讯部

五、活动时间

xx年3月20日

六、活动地点

郑州大学数学系402教室

七、活动内容

本次论坛总共分为三项内容如下：

（1）协会部门建设。由各部门汇报其部门建设的情况，包括工作制度、会议制度、部门特色活动、文化建设等。

（2）讨论和解决协会发展中存在的若干问题。包括协会的制度问题、实施情况的问题、新学期出现的新问题等。

（3）确定协会文化标志。包括协会的宗旨、口号、会徽、会歌等。

八、活动前期准备

1、由会长助理指导协调各部门依据《文娱协会xx年部门建设模板》，进行各部门的一个包括制度、特色活动、文化等建设，并在活动开始前，将各部门的建设方案收集齐全，并在会上作相关报告。

2、由文讯部到各部门收集协会发展中存在的各种问题或一些解决方案，统一起来整理分类。

3、由会长助理和文讯部提前向各部门征集一些会歌、协会口号等。

4协会各部长干事要与对接会员联系交流，让他们指出协会发展的若干问题，给协会提一些好的方案和建议。

九、活动预期效果

本次活动是以一次大讨论和交流的形式开展，因此，能够让更多的协会成员积极配合和参与进来，畅所欲言，能够在一定程度上促进协会的团结融合。

十、活动流程

1、由会长首先介绍本次论坛的主要目的，鼓励大家畅所欲言，带动起干事和会员的积极性。

2、由会长助理根据收集到的部门建设方案，向全体成员汇报各部门的建设情况，鼓励各部门在新的学期里，团结向上，共度难关。

3、有文讯部大体分析所收集到的协会发展中的不足之处和若干问题，让大家一一讨论想出措施，解决问题。

4、由各部门及成员补充协会发展中的不足之处和建议，让大家再次讨论交流。

5、随后由会长助理提出收集到的协会的文化标志，向大家公布，并作最终确定。

6、由会长做本次论坛的最总结，并鼓励大家共同奋斗，为协会的发展和后期规划作相关介绍，并结束本次论坛。

十一、结束后后续工作

1、活动结束后，文讯部及时写出本次活动的文讯稿，并发至社联文讯邮箱。

2、做好资料、照片的后期整理工作并上挂协会博客、邮箱和qq群。

十二、活动中应注意的细节

1、协会各部门成员必须积极配合会长助理和文讯部的相关工作。

2、活动结束后要做好现场卫生的打扫。

3、相关工作人员对于突发情况，要临时应变处理。

十三、活动负责人及主要参与者

主要负责人：会长助理周后烽、丁建梅、文讯部长李书贞。

其他负责人：各部门部长、副部长。

主要参与者：文娱协会干事和会员。

发展策划书15

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。

我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入wto后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到50XX年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15―20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。

通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25―50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配

2)品牌的号型生产数量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式设计

5)品牌的面辅料选择

6)品牌似的产品质量要求

8)品牌的包装

9)品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、pop、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的s宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

2、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

1)、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a)男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c)某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

2)、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

3、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌dkny在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万？克莱因的ck卡尔万？克莱因仅批发就超过1.75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。j因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象jcisk体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

科学发展观指导城市发展

——家乡鹤岗发展策划

1978年的十一届三中全会开辟了中国历史上另一场辉煌成就的新起点，走中国特色社会主义道路，实行改革开放，使社会主义中国的面貌发生了翻天覆地的变化，使中国的社会主义现代化建设事业取得了举世瞩目的成就。我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾仍然是我国社会的主要矛盾。在这个社会飞速发展，体制结构变革的时期，矛盾冲突伴随着各种成就不断。我们更应该抓住机遇、应对挑战，为推进中国特色社会主义伟大事业，构建社会主义和谐社会，努力落实科学发展观。

在党的十七大上，胡锦涛总书记提出，科学发展观第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续性，根本方法是统筹兼顾，它指明了我们进一步推动中国经济改革与发展的思路和战略，明确了科学发展观是指导经济社会发展的根本指导思想，要求我们积极构建社会主义和谐社会，严格实行可持续发展战略。

以大见小，地方建设也离不开科学发展观的统筹。

鹤岗作为黑龙江省四大煤炭生产基地之一，是一座因煤而兴、因煤而立的资源型城市, 煤炭在鹤岗占有重要的地位，全市财政收入的40%左右来源于煤炭。随着改革进程的不断加快和市场经济的不断发展，资源型城市固有的深层次矛盾不断暴露，鹤岗同样面临产

业结构单

一、环境破坏严重、发展后劲不足的挑战；随着煤炭资源的深度开发，煤炭资源逐渐减少，鹤岗必然面临资源枯竭这个无法回避的现实。

资源型城市随着资源的减少而走向衰落具有必然性，这类城市或迟或早都要走经济转型之路。即使是处于兴盛期的资源型城市，也应未雨绸缪，用发展的眼光定位城市的未来，掌握城市转型的主动权，把经济转型和提升现代城市竞争力融合在一起。病入膏肓时才去看医生，从来不是解除病痛应有的办法。鹤岗必须趁现在还有煤可采的时候，抓紧采取措施，强力推进城市转型，避免在矿竭城衰、各种社会矛盾交织集中时再处置。那时难度更大，付出的成本也会更高，在这方面国内外的教训屡见不鲜。

资料显示，鹤岗煤炭的可采储量还有25.6亿吨，粗略地估算还能开采60多年，60年后这个城市的居民如何生存成为鹤岗人必须面对的一个严峻课题。作为资源型城市，要想走出经济总量小、结构性矛盾突出、接续替代产业发育不足的困境，破解资源、环境与经济增长之间的矛盾，实现可持续发展，鹤岗不能单纯地依靠煤炭，而是要走一条转型道路，成为一个综合型城市。

要想告别一煤独撑走向多元化，首先应利用鹤岗在煤炭方面的比较优势，建设以煤炭为主体的多元资源体系。应大力发展煤炭工业，以传统产业新型化为路径，使资源优势充分转化为经济优势，为产业结构的进一步优化与经济的多元化发展提供相对充裕的时间和资金。提高发展煤炭经济的水平，一是提高采掘业的技术水平，强化资源管理，减少事故，减少资源浪费，提高回采率，延长资源可能利用的时间。还一定要加强宏观调控，防止掠夺性开发。对矿产资源开发应进行科学论证、统筹管理，实施有序开采。要依托产业政策，制定长远规划，规范行业秩序。二是要实现由粗放型增长方式向集约型增长方式转变，大幅度提高资源的利用效率和经济效益，延长产业链，由单纯的资源密集型采煤业发展成为依靠煤炭精深加工来提高附加值的循环经济产业，增强城市的可持续发展能力。

由此细化，鹤岗的煤炭具有低硫、低磷、低灰、高发热量的特点，是著名的优质动力煤和化工煤，具备良好的发展煤炭电力、煤炭化工的资源条件；鹤岗市境内有多河流过境，土地资源、水资源均较丰富，具备发展煤炭深加工产业链条的自然条件；鹤岗市拥有高等级公路，铁路运输线路可通达黑龙江省各大城市及至连接全国，与俄边境黑龙江主航道可通行重量级船舶，具备便捷的交通运输条件。这都决定了鹤岗在发展煤炭的就地转化，实行煤炭深加工上具有广阔的发展前景。因此，在稳定煤炭产量的基础上，鹤岗市应加快电网建设，抓住国家“北电南送”战略机遇，进一步发展燃煤发电产业，通过发展煤电、煤化工、煤焦化等相关产业，逐步形成完整的煤炭产业链条。

推动以上项目建设，对于鹤岗市具有重要的意义：一是可以实现电力大规模输出，为缓解区域和全国电力供需压力、支援国家经济建设做出新的贡献； 二是可以通过所产煤炭就地加工转化，缓解煤炭调运带来的铁路、公路运输压力；三是可以通过发展深加工、高附加值产业，推动煤炭产业升级、提高技术含量，并创造新的就业机会；四是可以形成一批在国内乃至国际市场上具有竞争力的企业和企业集团，提高经济增长质量与城市价值。

要想告别一煤独撑走向多元化，保证经济社会的协调发展，鹤岗还应立足自身的资源禀赋条件，寻找可行替代产业中具有比较优势的项目以重点发展。从鹤岗市的市情出发，食品业、林业具有很好的基础和发展优势。依靠地处三江平原和小兴安岭林区的优良区位优势，这里地形平坦，土地肥沃，气温较低，作物生长期长，具有丰富且高质量、纯绿色的农作物资源，再加之地广人稀，东北平原在发展农产品出口贸易上在全国首屈一指。在此基础上，还应再争取发展高科技农业、农产品加工业、特色农业、无公害农业四个重点，加强农业生产基地建设，做大做强龙头企业，提高农业产业化水平。毗邻大兴安岭带来的丰富优质的森林资源，为鹤岗发展木材深加工提供良好的原料，使其在得到东北防护林的保护之外，还能适当求得经济上的额外收益。

要想提高城市经济水平，以扩大服务业比重为路径，大力发展第三产业是关键。鹤岗的旅游资源较为丰富，具有开发建设特色旅游的潜力。尤其是位于黑龙江萝北江段的龙江三峡，风光秀美壮观，素有黑龙江最美江段的美誉，被省旅游局列为全省黄金旅游线路之一；此外还拥有抗联英雄赵尚志纪念馆、北大荒纪念馆、东北电影制片厂旧址、“兴山要塞”、奥里米故城遗址、我国现存的三大原始森林之一的鹤北联营红松母树林等独特的人文景观和自然景观。虽

然所处纬度高，是位于祖国最北方城市之一，通达度较差，辐盖能力弱，却也正因此在鹤市边界处保留了许多生态园区。此外，一江之隔于俄罗斯，又为鹤岗独特的边疆风情旅游项目增色，因此在省内城市旅游业中也具有不容忽视的地位。近些年政府已经开始陆续完善鹤岗国家森林公园、细鳞河民俗风情园、名山岛、将军石山庄等现有旅游景区，重点开发界江游、跨国游、生态游、垦区游、红色旅游等特色旅游项目，也在努力把鹤岗建成国内外知名的边疆生态旅游园区。

鹤岗发展特色旅游业，还可以利用特有的能源矿产资源。资源的高度利用除了在塌陷区内发展养鱼业、花卉业，还可以用来发展特色旅游业。例如将开采煤矿等留下的各种遗迹稍加“包装”，供游人参观。德国的鲁尔区就是将过去的煤矿设施稍作改造作为特色餐馆，将过去的钢铁厂架子稍作修整，用作展览场所。

在资源型城市的转型过程中，鹤岗市要两条腿走路，即不仅要挖掘自身潜力，同时要搞好对内合作、对外开放，将鹤岗市的发展与区域经济的发展结合起来。在建设能源基地和发展相关替代产业的过程中，鹤岗市应积极引进外部资本，特别是具有雄厚资金实力、较高技术水平和较强市场竞争力的战略投资者，以促进市场主体多元化、投资主体多元化、投资领域多元化，建设更加完善的市场经济体系。

在发展经济的同时，注重基础设施建设和环境治理，增强城市承载能力，提升城市品位，也是提高城市综合竞争力的有力保障。

因此，进行有效的生态环境保护和修复，坚持以人为本，牢固树立生态意识和环境意识，努力建设经济持续发展、污染持续下降、生态持续改善的“绿色鹤岗”，是建设新型城市所不可忽视的。

相信，在国家的一系列政策援助下，在振兴东北老工业基地的发展契机下，在鹤岗市政府正确决策下，在每个市民的共同努力下，坚持可持续发展战略，认真贯彻科学发展观，鹤岗的新城市建设会如借东风般的向着美好前景发展的。