浅谈一次互联网+的成功尝试

第一篇：浅谈一次互联网+的成功尝试

浅谈一次 ‘互联网+’的成功尝试

2015年的中秋国庆两节临近，白酒促销大战在即。与以往的硝烟弥漫相比，这个秋天有点凉。纵观白酒届略显寂静，少了些许往年旺销的节日气氛，多了一些白酒企业的忧愁和烦恼。。

近日，一个互联网爆品引起了业内人士广泛的关注，短短数日网销过两万单、且一度出现了断货的现象。要强调的是这其中‘没有刷单、没有假票、没有浮夸、没有某些“互联网爆款”种种假象’，真实的让观者心生荡漾、让购者心满意足、让笔者都忍不住‘出手’收藏了。貌似白酒的‘互联网+’真的来了，着实给疲软的白酒市场注入是一剂强心剂。

不禁有很多人要问在，真的吗？

笔者浅谈一些心得，希望给正在经营‘互联网+’的白酒企业一些建议、希望给正在经历‘互联网+’时代的白酒行业一些声音。要强调的是‘互联网+’是一种趋势，就像诸多次的产业革命一样，‘互联网+’是毋容置疑社会发展规律，多学习才是关键。白酒行业的‘互联网+’应该具有以下几点共性: 第一：物超所值的感受，也就是在白酒营销环节中我们经常提及的产品力。第一眼看见‘孔府家酒·朋自远方1000ml 组合’时感觉它不是一款白酒产品，而是一件艺术品，更是一件每个人可以拥有到的艺术品。。这种感觉很重要，消费原本就是一种感觉。网购过的朋友应该都有这种感觉，鼠标还是在你自己的手中，但是她已经在第一时间迷惑住了你的心智，落单就变的那么理所当然了，不是吗？我们常说无论做产品还是做营销都要从消费者角度出发，这款产品做到了这一点，物超所值的感受应该由消费者内心深处散发出来的，而不是‘王婆’喊出来的； 白酒由什么组成？

很多营销界的朋友会说‘瓶子、盖子、盒子’，白酒届的朋友还会补充道：还有‘酒水’。都对，也不对！

白酒是一种产品、是一种商业、更是一种文化，是在产品力的基础上赋予的一种具有中国传统特色的文化产品！

文化无分贵贱，上有世界的五粮液、下有简单快乐的老村长。

文化无分历史，古有回味唐朝的剑南春、今有超越经典有点柔的蓝瓶红星。文化无分古今，不要说你的企业才存在几年时间，我相信再古老的文化也是在‘古老时候的某个当天’创造出来的。

每一个酒企都有属于自己的文化，用心去做就不缺卖点！对文化合理的发掘、有效的融合、富有内涵的创造，怎能会不物超所值！

分析：‘孔府家酒·朋自远方1000ml组合’设计师没有采取常规白酒的设计思路，大胆的使用‘古时君子束发的逍遥巾’为盖，孔子印章、鞠迎图、及手书‘有朋自远方来不亦乐乎’名句为图、再以景德镇窑变釉、山峰崖壁器型为体。不见元素、不见LOGO、不见厂址，但是见过的每人都知道那是什么，通篇简约大气、寓意深远，让人爱不释手。

第二：适应网络潮流的营销方式。

很多朋友抱怨‘互联网+’在白酒行业是没有前途的、是在玩概念，投入大、周期长、见效慢。。其实问题重点不在于有没有前途，而是在于你懂不懂行？懂行的‘口子窖’在众酒都不愿意涉足餐饮渠道时，利用盘中盘模式成就一番霸业。懂行的‘洋河’在高端消费被茅五二分天下时，利用兴起的团购品鉴资源独立风骚。懂行的你还在等待着什么？

首先，‘互联网+’这个‘+’加的是肯定是产品，我们需要找到适合互联网的产品。很多企业都有这样的尴尬：‘主线产品在网销过程中为了挺价格搞的没销量，非主线产品天天特价了却还是没有销量’。目前，互联网中能旺销产品仍然坚持着‘新、奇、特’三个原则，好好对照一下，产品适不适合就很清楚了；

其次，适用网络化的推广方式（细节描述），将你的优点充分放大，并且完美的放大，而不是浮夸的放大，因为没有一个人是傻子。例如：‘产品的设计理念、人文情怀的寄托、品质工艺方面的特点、独有的卖点优势、以及给予消费者的体验感暗示等等’。‘互联网+’对于你的企业来说，不仅仅需要是一个会PS的设计员，而是一个走心的设计师。

再者，适用网络的体验解决方案，解决消费者没有看见实物的弊端。例如：

权威模式，大量使用‘权威的产品检测报告’增加可信度。专业模式，大量使用‘产品使用手册’来增加产品高度。

建议模式，大量使用‘ 使用方式介绍、用途建议’来增加消费冲动。平台模式，大量使用‘某大型电商平台及综合服务’来降低购买风险；

总之，无论是‘新、奇、特’的产品原则、用心走心的细节化的描述、还是‘三增一降’的互联网体验解决方案，都是在认识互联网的特点、使用互联网的特性，弥补互联网的短板。这些，你是了解？还是熟悉？或是熟练的掌握了哪？ 第三：合适的定价，把握好品牌在互联网时代的估值的尺度。

网络销售有一个价格尺度，是基于互联网的特殊性而形成的、是按照‘单个订单’为衡量的、是以消费者购买动机为原则的。这个价格尺度主要因素取决于其的品牌在消费者心中目估值。根据不同阶段的白酒品牌，分为不同的尺度。

尺度一：全国一线白酒品牌的价格尺度在200-300元左右（单个订单价格）； 尺度二：省级名酒或大区域名酒的价格尺度在150-200元左右（单个订单价格）； 尺度三，地方酒企或特产类的价格尺度在100元左右的（单个订单价格）； 有一种观念是！

每个白酒企业无论规模大小，都有千元乃至万元的单品（或礼品装）。从标杆的角度无可厚非，从商品化的角度也只是一种美好的愿望。商品是要被消费的，不合理的价格不光阻碍了商品的销售，更延误了企业的发展。找到与品牌相对应的价格尺度，是参与互联网竞争的捷径；

分析：‘孔府家酒·朋自远方1000ml组合’2斤装定价为159元，还有配备了极具价值感的内配赠品，这个价格对于孔府家酒的品牌力是物超所值的，这个定价比较成功了。

第四：别出心裁的内配赠品，天人合一的组合

赠品分为有形的和无形的，是白酒促销常用的一种方式。目前，白酒促销赠品品种多、样式全，甚至多的有点本末倒置、多的有点泛滥。使用赠品要恰到好处，赠品的目的是最后一步促进消费者落单的秘密武器，是锦上添花的那一点吸引力，是消费者熟知但不易拥有的一种心情或物品。

分析：下图赠品配的可谓恰到好处，一套景德镇仿古酒具，是很多人都见过，但是很少主动购买的物件。同时，酒+酒具完美的结合，赠品做到了锦上添花的效果。酒具的细节描写，衬托了酒具的高雅，又再次打动了消费者的；

第五：倒推式的订单制成本控制 互联网时代是快速的时代，快什么？ 所有都要快，不光快还要快的有效率；

‘互联网+’经济适合使用订单式的运作模式，白酒行业的‘互联网+‘可以在订单机制的框架下采取成本倒推方式来控制成本。订单式指的是白酒行业的互联网业务类型，重点在业务模式。倒推式指的是在其业务模式下对成本管控的方法，重点在手段。

我们认为目前阶段的‘互联网+经济’是物超所值的价格战。此战或是敌于你的同行业的竞争者、或者敌于你的同企业的渠道者、或时敌于你的产业链上下游的掌控者。白酒届以往的产品研发几乎没有什么要求或标准（时间、成本、风格），一款产品可以在一年内成型，也可以半年内成型。。产品研发的原因更不是市场需求，而是领导的感官认识、或喜好。但是，在互联网时代，这些现象是不被允许的！促销的档期等不了你，消费者的购买潮流（互联网流行因素）等不了你，平台商的档期和大数据等不了你，订单式的效率更等不了你；

互联网经济下，成本控制是效率竞争，是企业核心的内部竞争力；

分析：‘孔府家酒·朋自远方1000ml组合’在产品研发之初就制定好了‘手提袋、礼盒，盒垫、瓶体、赠品、工艺、酒体’等成本预算方案，并严格坚持了方案；

期间为了不超‘成本预算方案’多次提高了内部流程效率，多次修改设计材料和工艺，多次联合供应商（礼品商、瓶厂、其他供应商）共同进行了流程和工艺的创新，最终做出来了这个网销爆款产品，在高品质的前提下，成本低的超乎想象！

第六：成功的偶然性

对‘互联网+’的 认识是仁者见仁智者见智，‘互联网+’应用也应该是结合自身实际情况的。再次，要强调的是‘互联网+’是一种趋势，但不是唯一的救命稻草。每个企业都希望成功，但是成功是有一定偶然性的。

我们应当不骄不躁做好自己该做的，剩下来的事情就是等待了。分析：‘孔府家酒·朋自远方1000ml组合’与某电商合作有一定的时间和基础，对其提供的电商平台有一定的了解和掌握，顺势而为一举成名！成功有一定的偶然性，借势也是其一；

最后，再次说一下这款爆品（朋自远方），个人认为其实成功的，至少是一次成功的尝试。对白酒行业有着一些意义，有着一些正能量的激励；

那些不成功的朋友们，很多时候不是因为你不成功，而是你还在成功的路途上，或在交学费，或在赶路。。

（备注：本文图片来源于网络）

杨军

合肥谏策营销管理咨询有限公司

2015/9/20

第二篇：一次成功的尝试

俗话说：“失败是成功之母”人的一生并不可能总是一帆风顺，必定会遇到许多的困难与失败。而当我们旅途中遇到这些人生中不可缺少的一步的时候，你是会选择在失败中退缩还是在成功中坚持呢？不知道你们的选择会是前者或后者，但那一次我选择了后者的尝试——成功！

我的脑海就像一台回放机，我需要那天的纪录它都可以帮我找到。记得那是在四年级我录制一个少儿节目初赛的场景。那次考验的可是我最大的弱点——尝试不和陌生人说话。当我听到这个主题后我皱起了眉头并和我的心脏悄悄说道：“自来熟，你的最大弱点就是和谁都聊得很愉快，这次如果尝试失败了，电视上将缺少一个小帅哥呀！我迷茫了。”

但在这时我的指导老师似乎看穿了我内心的对话，从我迷茫的思绪中拨开了一条小路。他走到我的身边，悄悄对我风趣的说了一句话：“自信是成功的老公，当自信和失败结合后就会生成你最终的成功”正是这句话后我的心头顿时飘过一股“轻风”吹散了锁在我心头的迷雾，让我那眉头紧锁的神情又一次拨云见日。很快，我挑战我最大弱点的尝试尝试来临了。说实话，当真正开始后我还是很紧张的。

我是第一个参加录制的，我的场景是在公园的的文化广场。当我在广场专注的玩耍时，一名男考验官悄悄的走了过来向我发起第一招：套近乎：“小朋友你好，怎么没见到你的大人，就你自己在广场上玩呀？”当考官问完话我抬起头对视他的眼睛的一刹那，他似乎看到我是可以被诱惑的便继续说道：“一个人玩多么无聊呀，我陪你玩会儿吧。”我的内心开始上下打鼓，说还是不说，我在选择。可我最终还是做出了选择，低下头继续一个人玩耍。

当考官发现这招对我不好用时又出了新的招数。他又用了第二招：主动接近：“你在玩什么游戏呢？我看着挺好玩的，可我不会，你可不可以教教我？教会我后我们可以一起玩，这多有意思呀！”这次我的神情很淡定，根本不去理会他刚说的什么，连头都没抬，可心里却在暗想：甭想诱惑我，我不会上当的。

当考官见我又一次没有理会他时，他又开始向我投出杀手锏：接近我“小朋友，我看明白你玩的游戏了，不用你教我了，我玩一次你看看对不对”。随后考官自己动手玩了起来，不知是他故意玩错还是根本就不会玩，当我看到他玩错的一刹那，险些上了他的圈套，给她纠正错误。我也想出了一个应付这个难缠考官的一个招数，我拿起玩具换个地方继续自己独乐乐。心想：这回你不会还追过来吧。果然，他没有追过来，并在远方向我竖起了大拇哥。当我看到哪位考官竖起的大拇哥似乎明白了，我胜利了，我挑战成功了！

果然，当所有小朋友比赛完毕后，我由于成功通过考验接受了采访。这时自来熟的我开启了滔滔不绝的话语模式，但我对记者说的最多的一句话就是“这次我真的战胜了自己”。

第三篇：一次成功的尝试

一次成功的尝试

七十号小学六（1）班刘雨彤

人的一生有许多次尝试。它们如明亮的繁星，把生活的天空打扮得绚丽多彩。有趣的尝试，使人欣喜若狂；失败的尝试，令人刻骨铭心；而成功的尝试，则让人受益匪浅。那次成功的尝试，让我至今还记忆犹新。

那是一个阳光明媚的下午，爸爸妈妈都不在家。眼看快要十一点了，爸爸妈妈却还不回来。我的肚子饿得咕咕叫，心想：要不，我自己尝试做一次饭吧！平时总是看妈妈做饭，今天我自己也要试一试，让辛苦工作的爸爸妈妈尝尝我亲手做的饭！

说干就干！我准备好食材，打算做一道家常菜——西红柿炒鸡蛋。

先把鸡蛋打好。我拿出一个碗，把鸡蛋在碗边磕出一个小缝。然后再一掰，鸡蛋顺势滑入碗中。我连续打好了三个鸡蛋，然后把它们搅拌成黄黄的蛋液。再来“对付”西红柿。我拿出菜刀对准西红柿，却迟迟不敢往下刀。心里好像揣着一只小兔子一样“咚咚”直跳，忐忑不安地想：怎么办？真切吗？切到手怎么办？切烂了怎么办？切得汁水流得满地都是怎么办？终于，我下定决心切了下去！“呯”的一声，西红柿被我切成了两半——一半大，一半小。大的那个像个大腹便便的将军，小的那个则像是刚出生不久的小婴儿。而且，红红的西红柿汁飞到了我脸上，弄得我“满脸花”。唉，原来看似容易的切菜，也不是那么简单的呀！

到了最关键的一步——“炒”了！我往锅里倒了一点油。等油热后，我放入了搅拌好的蛋液。呀！油溅到我手上了！当我拿毛巾擦手时，胳膊又碰到了滚烫的锅。当我冲洗胳膊时，鸡蛋又不知不觉地快糊了，搞得我手忙脚乱。

我匆匆忙忙地把鸡蛋盛出来后，又往锅里倒了一点油。接着，我把葱、姜、蒜放了进去。葱、姜、蒜在锅里“噼里啪啦”地响了起来。有了炒鸡蛋的经验，我不慌不忙地把西红柿放了进去。一会儿，西红柿的汁就炒出来了。我连忙把鸡蛋放进去和它们“团圆”，并放盐为其调味。不一会儿，一盘香喷喷的西红柿炒鸡蛋出锅啦！

当我把西红柿炒鸡蛋端上餐桌时，爸爸妈妈回家了。他们吃着我做的菜，高兴地说：“我们的女儿长大啦！真棒！”吃着我亲手做的菜，听着爸爸妈妈的表

扬，我心中像吃了蜜一样甜。

这真是一次成功的尝试呀！这次尝试，使我懂得了“自己劳动的果实最香甜”的道理，培养了我的自立能力，令我终身难忘。让我们多多尝试吧！只有敢尝试，我们才会收获成功的喜悦；只有敢尝试，我们才会感受劳动的快乐；只有敢尝试，我们的生活才会更加丰富多彩！

第四篇：一次成功的尝试

一次成功的尝试

童年如梦，是欢乐的，是美好的。

童年的岁月中，我经历过风雨。每一次成功，都有尝试，不尝试，怎会有收获呢？

记得那是一次成功的尝试。作为一个十来岁的孩子，我已经会做一点大人们的事了，帮爸爸妈妈买东西、扫地、拖地„„，我都做得没有一丝错误，就像一个小当家。但这些成功，少不了那次尝试。

说出来你可别笑哦。小时候我胆小如鼠，做什么事都要爸爸妈妈陪着。直到6岁，我才尝试买东西、烧饭、扫地、拖地呢！

有一次，爸爸妈妈去上班了。突然，说有事不能回家，让我自己做饭。可太难的菜不会做，我想，就炒个鸡蛋吧！可一打开冰箱，大事不好，鸡蛋没了，那就去买吧！要多少钱呢？我连忙抓了一把钱，蹦蹦跳跳地出了家门。

我蹦蹦跳跳地来到菜市场，说实在的，我真有点紧张，我的心就像乒乓球从999层楼落下来一般，跳得狂。我又想：第一次一个人买东西，当然要勇敢点。卖水果的，卖鱼的，卖肉的„„让人眼花缭乱。我好不容易找到卖鸡蛋的地方。我鼓足勇气，吞吞吞吐吐地说：“阿„„阿姨，买一„„一斤„„鸡蛋。”说着，掏出一把钱，交给阿姨。阿姨见了，称了一斤鸡蛋，并露出赞许的目光„„

在回去的路上，我感到脚步非常轻快。啊！第一次买东西，我尝到了当家的滋味，啊！我成功了！

这就是我的第一次成功的尝试，我成功了。

六年级:李功斌

第五篇：那是一次成功的尝试

那是一次成功的尝试

记得一次成功的尝试让我懂得了……

暑假里的一天，爸爸带我去步行街学溜冰，我心里甭说有多高兴了！

走进步行街，只见里面人声鼎沸，有的蹲着，有的穿梭似的溜来溜去，像舞台上的明星在跳芭蕾舞。还有许多初学者，再慢慢挪动脚步。我看着看着，仿佛自己也在悠闲的溜着。我赶紧换上溜冰鞋，这鞋真笨重呀！我刚到溜冰场里，两脚就不由自主的向前滑去身子一仰，摔了一个仰面朝天！真痛噢！

爸爸扶起我来，似乎看出了我的心思，语重心长的对我说：“儿子，学溜冰，摔跤是家常便饭，要有信心，坚持到底才行啊！”

听了爸爸的一番话，我就开始仔细的观察那些“明星”们溜冰，发现他们的身体都稍稍向前倾，双脚叉开呈“八”字形，滑行时是把重心移到脚上，我壮着胆子学着他们的动作滑，跌倒了，在爬起来……

一个小时眨眼就过去了，我身上满是灰尘，屁股摔痛了，但心里还是很高兴，因为我终于学会了溜冰。

经过这次尝试，让我懂了做事一定要坚持不懈，不怕困难，最终走向成功的彼岸！