营销策划项目建议书

第一篇：营销策划项目建议书

营销策划项目建议书

项目阶段

一、项目计划

1、前期准备

初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企 业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。

提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目 目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开 展准备工作。

2、项目启动

成立项目小组，由项目领导小组和项目负责 人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组 成员进行培训。

3、调查分析

对市场进行调查，并进行分析。工作成果：《市场调查分析报告》

4、营销策划方案设计

1）．确定销售目标

 确定定量性销售目标  以定性因素调整

2）．确定目标市场

 界定现有顾客  针对潜力大的客户

 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。

3）．确定营销目标与策略

 确定长期和短期的营销目标  确定区域性策略  确定季节性策略  确定竞争策略  确定目标市场策略  确定产品策略  确定包装策略  确定定价策略  确定人员推销策略  确定促销策略  确定费用支出策略

4）．构建适宜的营销管理系统：

 营销组织机构、人员配备与培训、 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制  渠道建设

 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立  客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理

工作成果：《园市场建议方案报告》

5、支持和培训

实施中的指导和培训。

市场营销服务模块

企业营销战略规划

企业营销要素与资源整合SWOT分析与市场机会界定

核心竞争力分析与竞争策略拟定

长、短期市场目标与实施步骤规划

产品组合策略与产品力提升创意

品牌战略规划、设计与应用

区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施

实效营销管理组织建设

企业市场目标与营销管理目标分析

营销组织结构（部门、岗位）设计

营销体系各部门功能与职责设计

营销体系各岗位人员工作标准制定

营销体系各部门及岗位管理流程设计

营销体系各项管理制度设计

营销管理组织与平行部门协作 营销组织的动态调整原则与方法

营销人力资源管理与激励

营销体系各岗位人员“常模”描述

营销人员的招募、考评、甄选与录用

营销人员职业守则与行为规范设计

营销体系各岗位人员考评标准设计

营销人员日常工作检核体系设计

营销人员取酬办法与福利制度设计

营销人员绩效考评与奖惩机制设计 营销人员动态盘点与清退制度设计

实战营销培训

基础营销理念与营销专业知识培训

企业全员营销与客户服务意识培训

专业而实效的销售与沟通技巧培训

区域开发、推广与日常管理培训

终端开发、维护与营业力提升培训

营销人员服从意识与团队精神培训

市场研究与基础企划知识培训

整合推广（促销）方案设计 整合促销策略制定与实施方案设计

广告投放计划与媒体组合策略拟定

新闻公关与软文炒作策划与实施

终端促销（SP）活动创意与设计

公共活动策划与各类专题会议设计

市场危机事件的处理与风险规避

企业文化和企业CI体系规划与设计

企业文化的提炼和整合

企业实态全面诊断，战略研究，导入CI的必要性与实效性研究，步骤安排，组织保证。

企业CI体系（MI、BI、VI）设计，实施规划，实效性指导，相关人员培训。与导入CI相适应的企业其它要素调整与变革。

第二篇：“教师节”营销策划建议书

“教师节”营销策划建议书

九月金秋，教师佳节，心潮翻涌，往事如梭。多少年风风雨雨，多少载日

日月月，多少次寻寻觅觅，多少回曲曲折折。总会想起力量之源泉，总会感念智慧之

星火，总会吟唱礼赞教师之歌。

教师之业，神圣而悲壮。古人云，师者，传道授业解惑也。古往今来，凡

步入教师之行业，就意味着燃烧自己、照亮别人之矢志求索！

金秋九月，温情四溢，一年一度的教师节又如期而至。“金九银十”的说法已是商业营销圣典，九月是播种的季节，九月是收获的季节，九月是营销的黄金季节。鉴于此，盛怡公司特制定了教师节的营销宣传策划。希望能对各店的经营能提供部分参考建议。

一、活动主题：千声赞语谢师恩，一片真心盛怡情--------祝老师们身体健康、节日快乐！

二、活动目的；

1、扩大盛怡汗蒸的知名度、提升盛怡汗蒸经营的品牌效益；

2、借助教师节做好日后经营的宣传工作、打开更旺的销售局面；

3、庆祝“教师节”，让教师们过一个有滋有味的节日，提升盛怡汗蒸的亲和力。

三、活动时间：9月7号到9月12号

四、活动安排；

1；感恩榜

针对对象：9月7号---9月12号来店消费的顾客：

具体内容：设“感恩榜”，活动期间所有在盛怡汗蒸登记的教师名字，都将荣登此榜，榜上有名的顾客可获得免费汗蒸2次（或香皂一块）；榜上有名的顾客如果现场办理会员卡，可获50元现金优惠。使来店消费的顾客和盛怡会员积极参与到“尊师重教”的宣传活动中，也使教师感受盛怡的感恩之情；

执行方式：在店门口设“感恩榜”，凡活动期间来店消费的顾客均可到前台登记一名教师的名字（可以是自己的也可以是其他的老师），或由服务员直接向顾客询问，凡登记的名字均可登在“感恩榜”上；凡感恩榜上的消费优惠截止日期为9月16日前；

设计制作：张贴“感恩榜”，格调要庄重、大方、让上榜的顾客有荣誉感；

2；感恩 连连跳

针对对象：9月7日---9月12日来店消费的顾客；

具体内容； 单次体验的顾客可获8折优惠，会员消费满三次送一次；

教师凭教师证一律5元/次，9月10日当天一律免费；并可享受其他优惠活动。

执行方式；准备意见和建议簿

所有来店消费的顾客，即是盛怡汗蒸的朋友也是盛怡汗蒸的老师，享受优惠的同时也可对我们的环境和服务提出建议和意见；

3；幸运数字9、10

活动对象：9月10日来店消费的顾客；

具体内容：9月10日，来店消费的消费者的年龄（正

十、带九）、生日（9.10）、手机号（尾数为10或9）车牌号（尾数为10或9）、证件号码（尾数为10或9）；

执行方式；满足上述条件之一的顾客均可获得幸运礼品一份，（托玛琳香皂一块），但须持有效凭证并在前台登记，方可领取礼品；

四：方案操作说明：

1、店面设计（1）整个店内要布置的喜庆、欢乐、温馨，可用海报，气球、彩带、花束等进行装饰，主要表现在：气球悬挂于店堂顶端；海报张贴于店内墙壁、墙柱上；彩带、花束可贴于店内植物盆栽及墙壁上。

（2）并可在店内粘贴有关教师节的温馨问候及祝福语。

（3）在活动期间，店内员工的发饰、化妆应活泼、欢快。

2、DM宣传单派发

（1）各店根据实际情况，确定所派发的传单的数量；

（2）人员派发；由店内的工作人员在人员聚集的广场或学校派发宣传单，宣传单应包括此次优惠活动的内容，工作人员须着工作服；

（3）店内员工须熟悉活动的具体内容及操作方法，并能熟练地向顾客解释说明；

（4）特别是店附近的学校，应组织人员，集中、连续派发宣传单页。

五、备注：以上方案仅供参考，具体实施方案由各店决定。

第三篇：“教师节”营销策划建议书

“教师节”营销策划建议书1

九月金秋，教师佳节，心潮翻涌，往事如梭。多少年风风雨雨，多少载日日月月，多少次寻寻觅觅，多少回曲曲折折。总会想起力量之源泉，总会感念智慧之星火，总会吟唱礼赞教师之歌。教师之业，神圣而悲壮。古人云，师者，传道授业解惑也。古往今来，凡步入教师之行业，就意味着燃烧自己、照亮别人之矢志求索！金秋九月，温情四溢，一年一度的教师节又如期而至。“金九银十”的说法已是商业营销圣典，九月是播种的季节，九月是收获的季节，九月是营销的黄金季节。鉴于此，盛怡公司特制定了教师节的营销宣传策划。希望能对各店的经营能提供部分参考建议。

一、活动主题：

千声赞语谢师恩，一片真心盛怡情--------祝老师们身体健康、节日快乐！

二、活动目的：

1、扩大盛怡汗蒸的知名度、提升盛怡汗蒸经营的品牌效益；

2、借助教师节做好日后经营的宣传工作、打开更旺的销售局面；

3、庆祝“教师节”，让教师们过一个有滋有味的节日，提升盛怡汗蒸的亲和力。

三、活动时间：

9月7号到9月12号

四、活动安排：

1、感恩榜

针对对象：9月7号---9月12号来店消费的顾客：

具体内容：设“感恩榜”，活动期间所有在盛怡汗蒸登记的教师名字，都将荣登此榜，榜上有名的顾客可获得免费汗蒸2次（或香皂一块）；榜上有名的顾客如果现场办理会员卡，可获50元现金优惠。使来店消费的顾客和盛怡会员积极参与到“尊师重教”的宣传活动中，也使教师感受盛怡的感恩之情；

执行方式：在店门口设“感恩榜”，凡活动期间来店消费的顾客均可到前台登记一名教师的名字（可以是自己的也可以是其他的老师），或由服务员直接向顾客询问，凡登记的`名字均可登在“感恩榜”上；凡感恩榜上的消费优惠截止日期为9月16日前；

设计制作：张贴“感恩榜”，格调要庄重、大方、让上榜的顾客有荣誉感；

2：感恩 连连跳

针对对象：9月7日---9月12日来店消费的顾客；

具体内容； 单次体验的顾客可获8折优惠， 会员消费满三次送一次；

教师凭教师证一律5元/次，9月10日当天一律免费；并可享受其他优惠活动。

执行方式；准备意见和建议簿

所有来店消费的顾客，即是盛怡汗蒸的朋友也是盛怡汗蒸的老师， 享受优惠的同时也可对我们的环境和服务提出建议和意见；

3：幸运数字9、10

活动对象：9月10日来店消费的顾客；

具体内容：9月10日，来店消费的消费者的年龄（正十、带九）、生日（9.10）、手机号（尾数为10或9）车牌号（尾数为10或9）、证件号码（尾数为10或9）；

执行方式；满足上述条件之一的顾客均可获得幸运礼品一份，（托玛琳香皂一块），但须持有效凭证并在前台登记，方可领取礼品

“教师节”营销策划建议书2

金秋九月，温情四溢，一年一度的教师节又如期而至。作为餐饮经营者，“金九银十” 的说法已是业内经营圣典， 九月是播种的季节， 九月是收获的季节， 九月是营销的黄金季节。 鉴于此， 刘一手公司运营中心特制定了教师节的营销宣传策划， 希望对**刘一手各分店的 经营能提供部分参考建议。 9.10 教师节的营销宣传对于我们来说， 并不只是针对教师这一特 定的群体， 而是要以教师节为契机， 为秋季及冬季消费旺季的登场鸣锣开道。 针对这一节日， 各分店可做

终端促销（sp）活动创意与设计

公共活动策划与各类专题会议设计

市场危机事件的处理与风险规避

企业文化和企业ci体系规划与设计

企业文化的提炼和整合

企业实态全面诊断，战略研究，导入ci的必要性与实效性研究，步骤安排，组织保证。企业ci体系（mi、bi、vi）设计，实施规划，实效性指导，相关人员培训。

与导入ci相适应的企业其它要素调整与变革。

第四篇：教师节营销策划方案

标题： 度教师节策划方案

内容： 教师节策划方案

金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！

一、促销目的

教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

二、活动时间

9月5日——9月9日（5天）

三、宣传档期

9月5日——5月9日（5天）

四、促销主题

“特别的爱献给特别的你”

五、商品促销惊喜不断

惊喜一： 教师凭借教师证购物8。5折优惠。

促销方式：

在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8。5折的优惠。

惊喜二： 学校教师团购礼物享优惠

促销方式：

团购总额300元—500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）

团购总额500元—800元享受7。5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的`任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）

团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）

惊喜三： 快递礼物传心意

1、促销方式：

在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物

2、促销内容：

（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。（表基本的样式在最后一页）

（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（4）免费赠送礼品包装。

注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

六、店铺布置

在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做怎么写范文：

教师节营销策划方案

教师节活动营销策划方案

策划建议书

会销人集团教师节、中秋节营销策划方案

威利麦西餐厅教师节营销策划活动方案

“教师节”营销策划建议书3

九月金秋，教师佳节，心潮翻涌，往事如梭。多少年风风雨雨，多少载日日月月，多少次寻寻觅觅，多少回曲曲折折。总会想起力量之源泉，总会感念智慧之星火，总会吟唱礼赞教师之歌。

教师之业，神圣而悲壮。古人云，师者，传道授业解惑也。古往今来，凡步入教师之行业，就意味着燃烧自己、照亮别人之矢志求索！

金秋九月，温情四溢，一年一度的教师节又如期而至。“金九银十”的说法已是商业营销圣典，九月是播种的季节，九月是收获的季节，九月是营销的黄金季节。鉴于此，盛怡公司特制定了教师节的营销宣传策划。希望能对各店的经营能提供部分参考建议。

一、活动主题：千声赞语谢师恩，一片真心盛怡情--------祝老师们身体健康、节日快乐！

二、活动目的；1、扩大盛怡汗蒸的知名度、提升盛怡汗蒸经营的品牌效益；

2、借助教师节做好日后经营的宣传工作、打开更旺的销售局面；

3、庆祝“教师节”，让教师们过一个有滋有味的节日，提升盛怡汗蒸的亲和力。

三、活动时间：9月7号到9月12号

四、活动安排；

1；感恩榜

针对对象：9月7号---9月12号来店消费的顾客：

具体内容：设“感恩榜”，活动期间所有在盛怡汗蒸登记的教师名字，都将荣登此榜，榜上有名的顾客可获得免费汗蒸2次（或香皂一块）；榜上有名的顾客如果现场办理会员卡，可获50元现金优惠。使来店消费的顾客和盛怡会员积极参与到“尊师重教”的宣传活动中，也使教师感受盛怡的感恩之情；

执行方式：在店门口设“感恩榜”，凡活动期间来店消费的顾客均可到前台登记一名教师的名字（可以是自己的也可以是其他的老师），或由服务员直接向顾客询问，凡登记的名字均可登在“感恩榜”上；凡感恩榜上的消费优惠截止日期为9月16日前；

设计制作：张贴“感恩榜”，格调要庄重、大方、让上榜的顾客有荣誉感；

2；感恩 连连跳

针对对象：9月7日---9月12日来店消费的顾客；

具体内容； 单次体验的顾客可获8折优惠， 会员消费满三次送一次；

教师凭教师证一律5元/次，9月10日当天一律免费；并可享受其他优惠活动。

执行方式；准备意见和建议簿

所有来店消费的顾客，即是盛怡汗蒸的朋友也是盛怡汗蒸的老师， 享受优惠的同时也可对我们的环境和服务提出建议和意见；

3；幸运数字9、10

活动对象：9月10日来店消费的顾客；

具体内容：9月10日，来店消费的消费者的'年龄（正十、带九）、生日（9.10）、手机号（尾数为10或9）车牌号（尾数为10或9）、证件号码（尾数为10或9）；

执行方式；满足上述条件之一的顾客均可获得幸运礼品一份，（托玛琳香皂一块），但须持有效凭证并在前台登记，方可领取礼品；

四：方案操作说明：

1、店面设计 （1）整个店内要布置的喜庆、欢乐、温馨，可用海报，气球、彩带、花束等进行装饰，主要表现在：气球悬挂于店堂顶端；海报张贴于店内墙壁、墙柱上；彩带、花束可贴于店内植物盆栽及墙壁上。

（2）并可在店内粘贴有关教师节的温馨问候及祝福语。

（3）在活动期间，店内员工的发饰、化妆应活泼、欢快。

2、dm宣传单派发

（1）各店根据实际情况，确定所派发的传单的数量；

（2）人员派发；由店内的工作人员在人员聚集的广场或学校派发宣传单，宣传单应包括此次优惠活动的内容，工作人员须着工作服；

（3）店内员工须熟悉活动的具体内容及操作方法，并能熟练地向顾客解释说明；

（4）特别是店附近的学校，应组织人员，集中、连续派发宣传单页。

第四篇：“教师节”营销策划建议书

“教师节”营销策划建议书 教师节”
金秋九月，温情四溢，一年一度的教师节又如期而至。作为餐饮经营者，“金九银十” 的说法已是业内经营圣典，九月是播种的季节，九月是收获的季节，九月是营销的黄金季节。鉴于此，刘一手公司运营中心特制定了教师节的营销宣传策划，希望对重庆刘一手各分店的 经营能提供部分参考建议。9.10 教师节的营销宣传对于我们来说，并不只是针对教师这一特 定的群体，而是要以教师节为契机，为秋季及冬季消费旺季的登场鸣锣开道。针对这一节日，各分店可做好此次活动的宣传工作，借此次机会获得广大消费者的认同，为日后经营做好前 期的铺垫工作。

一、活动主题：千声赞语谢师恩，一片真心刘一手——祝老师们身体健康、节日快乐！活动主题：

二、活动目的： 活动目的：

1、扩大刘一手火锅的知名度、提升连锁经营的品牌效益；

2、借助教师节做好日后经营的宣传工作，打开刘一手火锅的销售局面；

3、庆祝“教师节”，让教师们过一个有滋有味的节日，提高刘一手的亲和力。

三、活动时间：9.8-9.10 活动时间：

四、活动安排： 活动安排：

1、感恩榜、针对对象：9 月 8 日---9 月 10 日来店消费的顾客； 具体内容：设“感恩榜”，活动期间所有在刘一手火锅店登记的教师名字，都将荣登此 榜，榜上有名的顾客可获得 20 元菜品代金券 榜上有名的顾客可获得 元菜品代金券；在 9 月 11 日公开抽取 8 名幸 运教师，各获赠 50 元菜品代金券 各获赠 元菜品代金券。使来店消费的顾客积极参与到刘一手“尊 师重教”的宣传活动中，也使教师感受刘一手人的感恩之情； 执行方式：在店门口设“感恩榜”，凡活动期间来店内消费的顾客均可到前台登记一名 教师的名字（可以是自己也可以是其他的老师），或由服务员直接向顾客询 问，凡登记的名字均可登在“感恩榜”上；菜品代金券只能在 9 月 11 日后 消费； 设计制作：在店外张贴“感恩榜”，格调要庄重、大方，让上榜的顾客有荣誉感。

费用预算：100 元

2、感恩“连连跳”、感恩“连连跳” 针对对象：9 月 8 日---9 月 10 日来店消费的顾客； 具体内容：9 月 8 日，中午菜品 6.8 折，晚上菜品 7.8 折；订座包席获赠 1.25L 可乐 1 瓶，啤酒 2 瓶。9 月 9 日，中午菜品 7.8 折，晚上菜品 8 折；订座包席获赠 1.25L 可乐 1 瓶 及 1.25L 统一鲜橙多 1 瓶，啤酒 2 瓶。9 月 10 日，中午菜品 6.8 折，晚上菜品 7.8 折；订座包席获赠 1.25L 可乐 1 瓶及 1.25L 统一鲜橙多 1 瓶，啤酒 2 瓶，并可在包房用餐，免收 包房费。9 月 8 日---9 月 10 日，凭教师证可享受 6 折优

惠，并可享受其他优惠活动。折优惠，并可享受其他优惠活动 活动。执行方式：活动所赠送的酒水、饮料可与供应商协商合作，把本店的费用降到最低； 费用预算：1000 元

3、幸运数字 9、10、、活动对象： 9 月 10 日来店消费的顾客； 具体内容： 9 月 10 日，来店消费的消费者的年龄（整

十、带九）、生日（9.10 过生 日）、手机号（尾数为九）、车牌号（带九）、证件号码（尾数为九）、本次消费金额（整

十、带九）； 执行方式： 满足上述条件的顾客均可获得幸运礼品一份，但须持有效凭证并在前台登 记，方可领取礼品； 礼品设置：夏季消暑、降温败火、刘一手小礼品。费用预算：300 元

4、赠送活动、活动对象：各大中小学校的老师；

具体内容：9 月 10 日，凭教师证即可在刘一手火锅店领取精美慰问礼物一份，每张教 师证限领一份；

执行方式：每位教师凭教师证到前台登记后，即可领取礼物一份；

礼品设置：金嗓子喉宝、夏季消暑药等物品，礼品的设置主要侧重于与教师的执教活 动相关的物品，并体现对教师教学活动细节的关心，提高刘一手的亲和力。

费用预算：300 元

5、真情点歌（有条件的店可选用）、真情点歌（有条件的店可选用）针对对象：9 月 8 日---9 月 10 日来店内消费的顾客； 具体内容：来店内消费的顾客均可在店内免费点歌，同时获赠亲情卡一张 执行方式： 凡来店内消费的顾客要求点歌，均可到前台或是向服务员说明所点歌曲的名 称，所送对象等相关信息。再由店内人员加以播报，同时送出刘一手亲情卡； 设备配置：店内须提供主持人、歌单、音响设备等。费用预算：200 元

四、方案操作说明： 方案操作说明：

1、店面设计、（1）整个店内要布置得喜庆、欢乐、温馨，可用大型海报、广播及气球、彩带、花束 进行装饰,主要表现在：大量气球悬挂于店堂顶端；大型海报张贴于店内墙壁、墙柱上；彩带、花束可贴于店内植物盆栽及墙壁上。（2）并可在店内粘贴有关教师节的温馨问候语及祝福语。（3）店前入口处粘贴大型 POP 海报，悬挂大型条幅，以配合店内的气氛。（4）在活动期间，店内员工的发饰、化妆应活泼、欢快。

2、DM 宣传单派发、（1）各店根据实际情况，确定所派发的传单的数量；（2）人员派发：由店内的工作人员在人员聚集的广场或学校派发宣传单及刘一手的餐 巾纸，宣传单应包括此次优惠活动的内容，工作人员须着工作服。（3）夹报直投：依托当地发行量好、知名度高、传播广的报纸的发行投递网络，夹在 报纸内，由各报的销售点、专业投递人员进行投放；

3、分

分店各部门按策划方案做好营运工作，按此次教师节进行海报、传单样图的制作，做、好活动前赠品、礼品的准备并保证质量。

4、店内员工须熟悉活动的具体内容及操作方法，并能熟练地向顾客解释说明。、5、礼品可以统一放置在前台或是橱窗内，顾客持有效凭证领取时，应及时登记备份。、五、备注： 备注：

1、以上方案仅供参考，具体实施方案由各分店决定。

2、活动期间客流量增加，应做好人员的安排和菜品的配备。

3、因此次活动既是留住老顾客也是发掘新顾客的良好时机，活动期间菜品的质量、份量 应有保证，获得良好的口碑，建立长期店客关系。

4、海报及宣传单的版面设计由各店在当地制作商处进行制作。

六、设计参考： 设计参考：

1、横幅（丝印），规格：2m x 0.6m

2、感恩榜的制作，规格：2m x 2m

3、宣传单（或海报）的制作，规格：21cm x 28.5cm

第五篇：英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书

英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

写在前面

餐饮新营销带来的六大转变

经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战的餐饮企业，正陷入前所未有的营销困惑与迷茫。以营销组合（菜品、价格、渠道、促销）为思想核心的传统营销，遭遇严峻的挑战，新营销的冲击波接连而至——

由零散的战术创意正向系统战略营销转变； 以菜品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；

以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为体系的营销转变； 以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变；

以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变；

餐饮企业营销顺应这些改变，将意味着开始与竞争对手拉开距离，全面打造出在营销领域中强有力的竞争实力！

我们一直认为，再高明的策划最终落脚点是人与人之间的沟通，这是精诚与长远合作的基本点。很显然，我们沟通很是顺畅，透露出很多共鸣点。

本项目毫无疑问，所面向的市场空间巨大，特别是连锁运营的模式更有着高速发展的潜力。不过，愈是如此，愈要我们从一开始就做系统的策划规划，营销传播。根据沟通，并结合我们营销策划经验，撰写的针对性定制内容，希望能给英华的决策者们窥斑见豹的理解。如有什么建议，请快速回复，以便指导我们修正，然后快速往下推进。

欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

目 录

壹、全程整合营销策划内容规划 贰、营销策划工作展开路径

叁、合作模式畅想

欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．壹、全程整合营销策划内容规划

说明：

根据与英华方面的沟通，结合我们的诊断及相关操作经验，特为英华定制以下共计9项内容，包含营销、规划、策划、连锁体系、招商推广、广告、培训等各层面，但所有内容的展开并非按1－9的次序依次展开，在项目实际运作过程中，部分项目工作内容需要并行展开，即所列下述的部分工作内容会有相互交叉之处；同时很多内容并非开展一次就结束，比如 欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．DNA，是决定长远的，要做品牌，必做此步骤。

 此外我们还要思索，如何命名我们自己这个渠道品牌[店面品牌]名字，以令其带有更强的销售力，一个品牌名不是好听就可以，它一定有相关联想，有品牌个性，有独特的指向，最主要是要有销售的力量，目前我们核心名称是“英华”，但同时还有“英华美食”、“塞外英华”、“呼和浩特酒店”等，怎么样统筹，把他们形成品牌合力，也是这一步要重点考量的。

包含内容：

1、市场及消费者品牌接触分析

2、竞争分析

3、品牌定位及整体策略

4、品牌整体识别系统 a、品牌写真 b、核心价值的建立 c、品牌广告语 d、产品的卖点提炼 e、品牌形象建立 f、品牌联想 g、品牌个性建立 h、品牌标准建立 i、品牌声音 j、品牌行为

（注：根据实际情况进行品牌要素的确定）

欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．重要的，类似英华这样的机构，硬装饰已较为完善，环境的打造更多是靠软装饰来营造品牌空间；最后，作为餐饮机构，制造体验甚至是超过菜品的，规划出什么样的体验，放大品牌形象与饮食价值将直接影响连锁发展。我们可以想想那些让我们流连忘返的餐饮场所，真正让我们动心的是什么，肯定与某种体验有着关联。

包含内容：

1、各系列或主打产品独特的销售主张

2、产品的研发方向与创意

3、产品线规划与产品组合

4、产品定位与概念提炼

5、产品卖点与USP

6、产品海报设计

7、产品易拉宝设计

8、其它终端生动化物料设计

欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

3、样板店营销策略

4、销售方案

a、样板店选择 b、销售作业步骤及进度 c、终端建设

5、样板店整合传播策划

a、样板店整合传播策略

b、独有“六根”体验营销体系建立 c、广告策划

 广告策略  广告主题

 广告表现（报纸、影视、平面、POP具体创意表现） 广告投放计划

6、样板店公关策划

a、公关活动策略 b、公关活动主题 c、公关活动执行计划 d、费用预算

7、样板店促销策划

a、促销活动策略 b、促销活动主题 c、促销活动执行计划 d、费用预算

8、样板店媒介策划

a、媒介组合策略 b、媒介选择 c、媒介投放计划 d、媒介费用预算

9、样板店市场营销推进与执行计划

10、样板店市场营销效果评估

欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构

英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． b、接待规范手册

c、服务语言规范

d、服务流程与规范

e、培训规范

 入门级培训

 升级培训

 中级培训

 高级培训

欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

5、加盟商政策、规定及条件

6、加盟商（代理商）合同范本

7、招商活动执行督导

欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 对于品牌定位、形象与品牌价值与产品的理解，终端服务人员的销售技能，各门店的操作指南，相关部门的职责与执行力都要以品牌为核心进行规范，我们将给以短平快式的指导培训。

包含内容：

1、品牌规划理念导入培训

2、服务人员基本销售话术等技巧培训

3、品牌远景与企业远景培训

4、产品个性与卖点培训

5、品牌文化与企业文化培训

6、团队执行力培训

7、针对各门店的相关培训

8、辅助营销的其它主题培训

欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．补充 欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

1、办公事务用品 a、名片

b、大小信纸、便签 c、大小信封 d、传真纸 e、请柬/礼仪信封 f、档案袋 g、文件夹 h、工作证 i、徽章

j、来宾证、会员证、停车证、存包卡等证件 k、合同书

2、宣传看板、旗帜

a、户外广告牌、看板、旗帜 b、企业旗帜 c、POP挂旗

3、服装

a、管理人员服饰（春、夏）b、销售人员服饰（春、夏）

4、公司车体外观 a、商务车 b、物流车

5、礼品规范 a、广告伞 b、气球 c、手提袋 d、台历、挂历 f、其它创意礼品开发

6、宣传类画册、折页 a、产品宣传画册、折页

欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．b、企业画册

7、广告媒体设计 a、报纸系列广告 b、网络软硬广告

8、包装设计

a、容器标签 b、产品包装盒 c、促销装

9、产品展示形象规范设计 a、产品主形象效果 b、标准店招效果 c、标准灯箱效果 d、整体平面布置规范

10、空间展示设计[给创意意念，相关室内设计由施工单位出，最后我们把效果图编制成标准规范，以便加盟店应用]

a、标准店外观形象 b、旗舰店外观形象

贰、营销策划工作展开路径

1、整体作业流程[红色虚线内为每个阶段工作展开的基本流程]

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2、流程管理方式

3、品质管控方式

a、严格执行出品管理流程，实行项目组内部总监审核、正式出品首席策划执行官审核的二级负责制。

b、在整体市场推进实施过程中，定期到贵司进行深入交流与座谈、实地指导或培训。

叁、合作模式畅想

1、合作模式及费用

a、欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构