让小店人气爆棚的促销秘籍,为你详细解剖淘宝经典促销实践（精选）

第一篇：让小店人气爆棚的促销秘籍,为你详细解剖淘宝经典促销实践（精选）

这么快就加精了，江湖规矩，第一时间泪奔前来感谢版主、感谢马云、感谢CCAV～是你们，让我在这凌晨时分有做一个好梦的期待

居然上首页了，再激动一把。刚学着开始在淘宝社区浮出来，就有那么一把春季的阳光，真开心！谢谢大家支持！

【相关精华贴分享】：1）

五一促销，你准备好了么 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7338465.htm

2）简单就是力量，小店生意火爆的独门秘籍 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7361097.htm

----我是分割线---促销，是一个让江湖小二们又爱又怕的工具。做得好，人气爆棚接单接到手软；做不好，耗时耗力门可罗雀。小二呕血告诉你，促销真的有秘籍的！

在淘宝购物的顾客图的什么？实惠方便呗！那就要努力把你的商品秀出来，让顾客本来是逛逛变成冲动的买东西，让顾客买了一件还想买第二件。小二我也是一个卖家，专门做天然绿色的养生特产，吃得开心吃出健康。之前一直做的传统经营，在北京和上海经营着9家养生特产实体店。刚开始接触淘宝的时候，向许多优秀卖家参考学习，发现真是应了古话“幸福的人境况相同，不幸福的人却各有苦衷”，人气爆棚的秘籍无外乎10种模式。这里提炼出来和大家一起分享，希望对所有店家小亲们能有帮助，大家一起赚钱到手软！

好了，开场白就简单这几句吧，下面进入正题！10种促销秘籍分别为：折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销。下面一一为大家展开！

为了让更多人一起分享经验多交朋友，亲们觉得小二我写的有意思的话，千万别忘记顶一个噢！

一、折价促销

所谓折价，即通过大幅降低产品售价促进销售，这种模式对短期销量拉升具有立竿见影的效果。淘宝上的 买家大多冲着实惠来的，折价促销可以说是对顾客冲击最大、最原始、也最有效的武器。淘宝的“限时打折”软件，也能大大减少展开这种促销的时间投入。常看见的很多优秀卖家，都在使用这种方式的变形： 1）秒杀

优点：让利诱人，刺激顾客冲动购买 缺点：成本较高，不适于小成本经营

2）折扣

优点：折扣清楚明白，利于打动顾客

缺点：幅度过低没有效果，不适于利润空间小的商品

3）反向折价 优点：变相提高销量

缺点：操作复杂，不适于初级经营能力店家

二、免费试用

所谓免费，即通过将产品或试用装免费赠送给顾客体验试用的一种促销手段。这种模式是把双刃剑，对顾客杀伤力惊人，同时对自身成本压力也非常大。小二我强烈提醒初涉淘宝的卖家要谨慎使用，对于做快速消费品的店铺倒非常值得一试。1）预存消费

优点：促成消费，提前回款

缺点：信用危机，不适于信用低的卖家

2）免费体验

优点：消除疑虑，利于初次购买体验

缺点：成本较高，不适于小成本经营卖家和同质化产品卖家

三、券礼促销

所谓券礼，即通过发放优惠券、电子码等凭证，提供顾客独享的优惠。这种模式非常有利于刺激顾客的重复购买，对那些本身商品优质优价的小店来说，绝对是一把促销利器。这种模式一般有两种变形： 1）直接赠送

优点：利于拉动回头购买

缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家

2）促销赠送

优点：利于拉动回头购买

缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家

四、比赛促销

所谓比赛，即通过发起比赛或任务吸引顾客完成，以达到提高店铺PV和顾客熟悉程度的促销。这种模式最利于帮助顾客熟悉店铺产品和相关栏目，提高顾客购买转化率。我自己也是在参与这样类型的活动中，熟悉和接受了很多优秀卖家。优点：强化顾客对于店铺的认知和熟悉程度 缺点：活动参加率低，不适于既有流量低的卖家

五、抽奖促销

所谓抽奖，即利用顾客趋利追求刺激的心理，达到经营目标的促销。这种模式广泛用于达成各种经营目标，是普适的一种有效促销方式。以小二自己的亲身体会，在提升销量、提高顾客回头率、降低跳失率方面有非常大的帮助。

优点：提高顾客活跃程度，达成经营目标

缺点：信用危机、活动参加率低，不适于信用低和既有流量低的卖家

六、联合促销

所谓联合，即组织多个产品或多个商家合作进行促销，提高商品销量和店铺流量。这种模式可以说也是淘宝各优秀卖家用得最频繁的促销方式之一，在刺激顾客多件购买方便效果显著。加上淘宝“我要推广”中的“搭配套餐”软件，可以说这种模式真是操作简单回报丰厚的方法。这种模式一般有以下两种变形： 1）产品套包

优点：提高销量和商品展示几率

缺点：对商品本身吸引力有一定要求，不适于顾客吸引力低的卖家

2）商家联盟

优点：资源共享，提高流量

缺点：前期合作方面需要花费一定精力，不适于人脉圈少的卖家

七、继续购买奖励

所谓继续购买，即引导顾客多次或多件购买，给予相应幅度的优惠或赠品。这种模式在商品发布中就有成熟的功能模块，可以设置不同购买件数的相应价格。加上淘宝“我要推广”中的“满就送”软件，这种模式同样是一个操作简单回报丰厚的方法。这种模式一般有以下两种变形： 1）买的多，便宜多

优点：设置方便，利于提升销量

缺点：一次性大量购物的顾客没有想象的那么多

2）满就送

优点：设置方便，顾客接受习惯成熟 缺点：需花费一点很少的额外费用订购服务

3）加一元送 优点：提高顾客购买体验，提高再次购买几率 缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家

八、集点换物

所谓集点，即根据顾客消费金额的一定比例返还积分，达到相应数量可以兑换不同奖励的促销。这种模式在银行信用卡、电信运营商用得很广泛（比如大家都知道的中国移动的M值），现在有一些成熟的优秀卖家也开始尝试这种模式。

优点：鼓励顾客重复购买，成本低廉

缺点：顾客参与热情有限，不适于购买频率低的高价商品卖家

九、退款促销

所谓退款，即为顾客提供一个链接代码或电子码，为店家口碑宣传后带来的销量中返还一定比例现金的促销，这种模式跟阿里妈妈的“淘宝客”类似，实际都是一种请他人主动帮店铺宣传的奖励措施。小二我在自己实体店里尝试过，效果还是很不错滴。优点：成本低廉，获得的新顾客购买意向较大

缺点：顾客参与热情有限，不适于忠诚顾客少和顾客吸引力低的卖家

十、赠品促销

所谓赠品，即顾客在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种模式给予顾客购物同时立刻获得回馈，比继续购买奖励更直接简单，这也是各大优秀卖家常使用的一种促销手段。优点：提高顾客对其他产品的体验，提高销量

缺点：对商品和赠品本身吸引力有一定要求，不适于顾客吸引力低的卖家

这里再总结一下这10种模式我认为适合亲们开店的阶段：

这次就先写这么多吧，如果大家觉得有意思，后续我再专门开贴详细分享一下如何操作实践这些促销的心得。最后再罗嗦一句，开店做生意大家赚钱才愉快，希望各位亲们有好的想法多多聊聊，非常欢迎跟各位江湖小二们成为朋友！Bye~ Be continue~