母婴网站策划书

2.母婴类网站频道、栏目策划书

3.母婴类网站经营策划书

1、母婴资讯网站策划书

一、母婴行业的发展背景

(一)市场发展分析

“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的形式而言母婴行业也是当之无愧的朝阳行业。在全国的一、二级市场，母婴用品消费由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，母婴行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、国内的母婴产业链正在日益的壮大。半年来的母婴群体终端工作让我认识到:消费者购物心理和行为上出现大量和持续性购物行为而且对价格日趋敏感。任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依赖。所以我们要建立的网站是母婴资讯网站，未来的发展还可能与B2C母婴商城结合，线下的冠名加盟，真正的实现线下加盟店+线上合作商城+专业服务网站的综合内容服务门户站。

(二)需求环境分析

1、消费能力极强

女性从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期，孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。

2、信息需求旺盛

现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助--为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面?医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学?

3、交流分享需求强

由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西?往往是因为在网站上交流了经验。

二、建站的总体思路

(一)网站的整体布局和颜色的搭配

网站设有网站地图，方便用户了解自己该去哪个页面。同时，网站的页面深度不超过3层，方便客户。在后期推广上也便于搜索引擎的抓取。

由于网站主题为育婴咨询类，因此网站的整体风格体现温馨、新生朝气，主要要给浏览者体现简单、温馨的感觉，同时要有迎接希望、迎接新生的感觉。网站的主题风格是粉色调为主绿色调辅助。

(二)频道和栏目的设计的版块突显网站的特点

咨询服务站的人群定位主要是20-30岁之间的爸爸妈妈和准爸爸妈妈，根据对此类人群的分析他们对培育下一代的意识是比较强烈的，对于对孩子的教育很在乎。这类人群的接受能力是比较强强，接受能力比较的强。网站内容主要围绕宝宝、妈妈两个方面，从这两个方面设立相应栏目。

(三)网站栏目策划

两个模块整体布局

1:精品导读(热点栏目下的文章可以选择推荐也可以按点击率排行)把每天重点推荐的文章，放到导读模块中，可以从各大门户站中获取。2:有话要说(父母的一句话小博客，可以大家分享心情140字暂定)新妈妈们一定渴望有一个小平台记录每天的收获心得，我们提供这样一个小微博。

栏目细化

1:准备怀孕【宝贝计划】

准备怀孕是一段让人兴奋又忐忑的时光。不管是调理孕前饮食、做孕前检查还是了解排卵受孕的整个过程，我们要给准备怀孕的准爸爸准妈妈提供建议与帮助。

2:怀孕期【孕育生命】

孕妈妈刚刚怀孕，对很多知识掌握的不够或者根本一点也不懂，很害怕自己做错什么影响到胎儿，孕育生活版块意在为孕妈妈提供一个丰富的知识库帮助孕妇更好的处理怀孕期间遇到的问题

3:分娩期

分娩是一个既代表结束又意味着开始的幸福的点。我们提供的是产后恢复与坐月子期间需要注意的问题，包括产后恢复等一系列问题。

4:0-1岁

母乳喂养，新生儿的护理，宝宝辅食的添加

5:1-3岁

开口说话到蹒跚学步，这个阶段是宝宝发育里程碑。配方奶粉的转换，营养的搭配，辅食添加原则，亲子游戏。

6:3-6岁

学前的健康与安全，发育和行为，潜能开发，日常照料。

7:无私母爱

所有育儿方面和妈妈相关的知识，注意事项的汇总。

8:父爱如山

所有育儿方面和爸爸相关的知识，注意事项的汇总。

9:安全防范

父母如何防范宝宝的安全隐患，宝宝从出生到慢慢长大过程中可能遇到的突发情况，疾病。

10:早教100分

孩子是祖国的未来，民族的希望，也是每个家庭的寄托。天下的父母，几乎都有“望子成龙、望女成凤”的欲望。随着社会的进步及人的思想观念的变化，独生子女的大量出现，家长的这种欲望也与时俱增。早期教育对于人的发展有着及其重要的影响。俗语说:“三岁看八岁，八岁定终身”，这是人们从长期生活中概括出来的一条相对真理。我们能提供给宝宝最好最专业的早教知识。

三、SEO相关

(一)关键词

篇二：母婴资讯网站策划书

爱婴宝网站策划书

一、母婴行业的发展背景

（一）市场发展分析

“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的形式而言母婴行业也是当之无愧的朝阳行业。在全国的一、二级市场，母婴用品消费由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，母婴行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、国内的母婴产业链正在日益的壮大。半年来的母婴群体终端工作让我认识到：消费者购物心理和行为上出现大量和持续性购物行为而且对价格日趋敏感。任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依赖。所以我们要建立的网站是母婴资讯网站，未来的发展还可能与B2C母婴商城结合，线下的冠名加盟，真正的实现线下加盟店+线上合作商城+专业服务网站的综合内容服务门户站。

（二）需求环境分析

1、消费能力极强

女性从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期，孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。

2、信息需求旺盛

现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助——为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面?医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学?

3、交流分享需求强

由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西?往往是因为在网站上交流了经验。

二、建站的总体思路

（一）网站的整体布局和颜色的搭配

网站设有网站地图，方便用户了解自己该去哪个页面。同时，网站的页面深度不超过3层，方便客户。在后期推广上也便于搜索引擎的抓取。

由于网站主题为育婴咨询类，因此网站的整体风格体现温馨、新生朝气，主要要给浏览者体现简单、温馨的感觉，同时要有迎接希望、迎接新生的感觉。网站的主题风格是粉色调为主绿色调辅助。

（二）频道和栏目的设计的版块突显网站的特点

咨询服务站的人群定位主要是20—30岁之间的爸爸妈妈和准爸爸妈妈，根据对此类人群的分析他们对培育下一代的意识是比较强烈的，对于对孩子的教育很在乎。这类人群的接受能力是比较强强，接受能力比较的强。网站内容主要围绕宝宝、妈妈两个方面，从这两个方面设立相应栏目。

（三）网站栏目策划

两个模块整体布局

1：精品导读（热点栏目下的文章可以选择推荐也可以按点击率排行）把每天重点推荐的文章，放到导读模块中，可以从各大门户站中获取。2：有话要说（父母的一句话小博客，可以大家分享心情 140字暂定）新妈妈们一定渴望有一个小平台记录每天的收获心得，我们提供这样一个 小微博。

栏目细化

1：准备怀孕【宝贝计划】

准备怀孕是一段让人兴奋又忐忑的时光。不管是调理孕前饮食、做孕前检查还是了解排卵受孕的整个过程，我们要给准备怀孕的准爸爸准妈妈提供建议与帮助。2：怀孕期【孕育生命】

孕妈妈刚刚怀孕，对很多知识掌握的不够或者根本一点也不懂，很害怕自己做错什么影响到胎儿，孕育生活版块意在为孕妈妈提供一个丰富的知识库帮助孕妇更好的处理怀孕期间遇到的问题

3：分娩期

分娩是一个既代表结束又意味着开始的幸福的点。我们提供的是产后恢复与坐月子期间需要注意的问题，包括产后恢复等一系列问题。

4：0—1岁

母乳喂养，新生儿的护理，宝宝辅食的添加

5：1—3岁

开口说话到蹒跚学步，这个阶段是宝宝发育里程碑。配方奶粉的转换，营养的搭配，辅食添加原则，亲子游戏。

6：3—6岁

学前的健康与安全，发育和行为，潜能开发，日常照料。

7：无私母爱

所有育儿方面和妈妈相关的知识，注意事项的汇总。

8：父爱如山

所有育儿方面和爸爸相关的知识，注意事项的汇总。

9：安全防范

父母如何防范宝宝的安全隐患，宝宝从出生到慢慢长大过程中可能遇到的突发情况，疾病。

10：早教100分

孩子是祖国的未来，民族的希望，也是每个家庭的寄托。天下的父母，几乎都有“望子成龙、望女成凤”的欲望。随着社会的进步及人的思想观念的变化，独生子女的大量出现，家长的这种欲望也与时俱增。早期教育对于人的发展有着及其重要的影响。俗语说：“三岁看八岁，八岁定终身”，这是人们从长期生活中概括出来的一条相对真理。我们能提供给宝宝最好最专业的早教知识。

三、SEO相关

（一）关键词

篇三：某公司(母婴行业)电子商务网站策划方案(终版)

某公司（母婴行业）电子商务网站

策划方案

目录

1、网站设计和制作背景...............................................2 1.1母婴行业的背景与现状.........................................2 1.2 母婴网站的国外发展现状......................................3 1.3母婴网站的国内发展现状.......................................3 1.4母婴业前景分析...............................................4 1.5母婴业内部竞争情况分析.......................................5 1.6电子商务的功能定位...........................................5

2、网站的需求分析与可行性分析......................................11 2.1网站的需求分析..............................................11 2.2网站经济可行性分析..........................................12 2.3网站技术可行性分析..........................................12 2.4网站社会可行性分析..........................................12

3、网站的整体设计..................................................13 3.1网站的功能模块分析和设计....................................13 3.2网站的版式设计和网站的风格设计..............................13 3.3网站的站点地图设计..........................................13

4、网站的详细设计..................................................14 4.1网站主要模块的设计和分析....................................14 4.2网站主要模块数据流程设计和分析..............................14 4.3网站的开发环境设计..........................................15 4.4网站的运行环境设计..........................................16

5、网站实施........................................................16 5.1网站的设计时间计划..........................................16 5.2网站代码设计................................................16 5.3网站的测试..................................................17 5.4网站的发布..................................................17

6、网站的运行和维护................................................17

7、网站的营销和推广................................................18

8、总结............................................................19

1、网站设计和制作背景

1.1 母婴行业的背景与现状

在我国，当前育龄期的妇女大多数是80-90年代以后出生的新贵！这个群体的文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念、特别是养育观念超前！她们和她们的父母们对自己的儿孙尤其舍得投资！

她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多功能、多样化的母婴服务特别是有益宝宝健康的服务需求十分迫切！

可以肯定的是：宝宝的降临对一个家庭来说是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵护，妈妈和宝宝将会得到最大限度的照顾。在关注宝宝健康成长的过程中，实施消费行为的不仅是新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人组成的亲情大军。母婴产业具有群体消费的巨大优势。

据有关调查显示：我国县级城市的新生儿平均每年消费在3000～8000元之间。以一个宝宝为例，从出生到三岁这3年的时间，平均每年消费5000元以上。按我国目前人口出生率千分之五计算，全**婴产业每年的销售总额约13亿×5‰×5000=325亿，而一个40万人口的县级城市年销售总额在1000万元左右，市场前景与收益是相当可观的。

就商家而言，随着母婴产业的兴旺，针对母婴群体开发的商品愈来愈多，母婴产品良莠不齐。除了一些依附大商场或高级专卖店等各色店铺外，多数消费者都会选择专营性强、品牌性高的商家去消费。这样，竞争的核心就集中在产品服务和品牌的经营上。1.2母婴电子商务发展趋势分析

“80后”父母加入网购大军，这一不经意的改变，吹响了母婴行业进军电商的号角。，随着80后、90后人陆续步入婚姻殿堂，孕育下一代，母婴电商也成为发展趋势。

2012年的母婴市场容量在5000亿左右，而淘宝大概能占到10%，这个比率远高于在线零售占整个零售市场的平均比值。而伴随新一轮婴儿潮的到来，母婴市场将继续放量，目前还远未达到饱和。

目前国内0-6岁婴幼儿有1亿人之多，整个母婴市场年增加消费者1500-2000万人，属于黄金人群。而且，由于二三线城市缺乏供应且价格偏高，以及80后消费者喜欢网购等因素，母婴电商面临着巨大的机会。

这也意味着，对于传统商家而言，现在最为紧迫的就是要开拓自己的线上渠道。尤其是一些大品牌，线上渠道非常重要，他们可以借助网络渠道，迅速渗透到线下尚未布局的三四线城市。

不过，母婴行业的新进入者也不是没有机会，80后乃至90后对于各类产品都有时尚、独立、个性的需求，而传统的母婴产品显然不能满足这一点。

陈乃永则分享了自己做母婴电商品牌孕妇大叔的心得。在他看来，线上销售打破了许多局限，不同大小城市都能买到同样产品、不同服装能接受的年龄跨度也很大。所以线上需考虑来自不同城市、不同年龄、不同收入群体的共同需求点在哪里，结合自身资源、做好各方面服务是网络品牌定位时应考虑的问题。

以上嘉宾的分享也在前一天的“电商大爆炸”比赛中得以证实。“电商大爆炸”活动是由《天下网商》杂志牵头并承办的一次电商企业盛会，是一个面向全国、历时6个月的电商企业选拔活动。在论坛前一天举办的杭州站复赛中，有6名母婴类目选手参赛，最终有一名选手胜出，成为“十大最具潜力网商”的一员。“母婴行业需求大，潜力足，”来自母婴电商品牌楠希象的参赛选手表示，随着“4+2+1”(即4个老人、两个大人、1个小孩)的家庭结构日益普遍，随着网购人群逐渐成为父母，母婴将成为电商行业的大机会。

1.3母婴网站的国内发展现状

中国电子商务还处于成长阶段，2004年中国B2B电子商务成交额达到17亿美元，母婴母婴类电子商务交易额为8.5亿美元，占7.5%。虽然数额不大，但已经开始起步。03年非典期间，具有一定信息化基础和电子商务能力的企业就未受到太大影响，甚至有的企业。业务还有很大的增长，就是电子商务使然。中国现阶段母婴市场终端商家在一些中小城市多数是形单影只的“夫妻店”,整体实力薄弱,扩展后劲不足,没有形成强势的专业化服务品牌的基础,目前母婴用品连锁终端的著名品牌如乐友、丽家宝贝等,通过连锁经营的模式己占有了国内大城市市场的半壁江山,但目前这些品牌在中小城市区域内的市场渗透不够,造成多数中小城市的母婴市场没有领导品牌,更谈不上核心竞争力。销售基础的薄弱还同时造成进货体系的混乱,高档进口商品和假冒伪劣商品鱼龙混杂,给消费者造成不便。

[1]母婴产品市场的发展还处于初级阶段,全国性母婴产品终端还没有出现,但是很大一部分强势企业开始在区域内展露头角。目前,在一些地级市,部分母婴产品直营店做的非常出色、服务非常周到,客户源较为稳定,但这些直营店往往都是带有区域色彩,店铺铺开范围较为有限,一个全国性的领军品牌尚未出现。在一线城市,母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争,在以北京为中心华北地区、以上海为中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势,在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是最强的。在二、三线城市,国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场,在供货体系上不断优化建设、在服务商不断学习,以更好的占据本地市场,二、三线城市母婴用品专营店的品牌优势还不明显。1.4母婴电商前景分析

当前，我**婴工业已进入新的发展阶段，对产品结构结构进行战略性调整，加速母婴工业增长方式的根本性转变、提高国际竞争力是当前母婴发展的重要任务。而完成这一重要任务有必要在母婴行业中推进电子商务。

第三篇：母婴类网站经营策划书

母婴类网站经营策划书

（一）市场状况分析

随着上世纪70年代末、80年代初婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄，以及“金猪宝宝”和“奥运宝宝”相继而至，专家预测，建国以来第四波婴儿潮已经来临。伴随婴儿潮来临的，是一个庞大的抗经济周期波动的母婴消费市场，为母婴类网站的创业者提供了新的机遇。

人口出生率是衡量母婴市场规模的基础。国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是1000元，那么这个市场的容量就有1100亿元，而有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。

从怀孕开始，刚性消费支出就开始了：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学等等。

以母婴市场为目标的网站面对的是一片蓝海。中国互联网络信息中心数据显示，2007年，中国25-30岁间网民的普及率为25%，18-24岁间的普及率为38.8%。以25%的普及率乘以母婴群体的人口数量，得出至少有2500万个家庭是母婴网站的潜在用户，而目前各母婴网站的注册用户人数尚不超过250万。有母婴网站的从业者乐观估计，国内母婴网站的市场潜在规模超过300亿美元。

从商业模式上看，目前母婴网站大致可划分为两大类：资讯社区服务类和网络零售类。资讯社区服务类网站以摇篮网、宝宝树、妈妈说等为代表，主要是打造门户、提供社区博客等服务，为妈妈群提供资讯和在线沟通交流的平台。此类网站的价值诉求在于满足父母的信息和沟通需求，通过打造人气旺盛的社区吸引广告投放，从而实现盈利。网络零售类网站主要面向育儿家庭销售母婴相关的商品，属于B2C的范畴，主要以上下游之间的差价为利润来源。根据销售渠道的复合程度，可以进一步将网络零售的模式分为“电子商务+目录销售”和“电子商务+目录销售+实体店销售”两种，前者以红孩子、爱婴网等为代表，后者以乐友、好孩子、丽家宝贝、酷菲儿等为代表。

（二）网站板块栏目设计

由于缺乏育儿知识，同时又对育儿的要求较高，准妈妈们从准备怀孕时起就迫切渴望帮助，往往需要征询长辈、同事、朋友的经验，包括如何调整生活和饮食结构，如何胎教，如何预防小儿疾病，以及复杂的育儿技巧等。另外，该群体具有较强交流分享需求。新妈妈一般都有足够的时间，且乐于与人分享孕期、育

儿经验。因此，她们也迫切需要与同类人交流的平台。所以应包括以下板块：

1、育婴知识版块，内容主要为营养搭配，注意事项，宝宝成长，宝宝教育等，可以下分新生儿，0~1岁，1~3岁，3~6岁兰密，这样可以方便查询。

2、博客，必不可少的板块，新妈妈们一定渴望将自己的经历记录下来，博客版面可采用暖色调，符合妈妈们的心理。

3、相册，建议增加动感影集功能，让照片动起来，谁不想秀秀自家的宝宝呢，同时可以定期评选明星宝宝，如“可爱宝宝大比拼”活动，给予一定奖励，这样网站的点击率一定有所提升。

4、视频录像板块，现在家庭有DV的不在少数，录像也比照片更生动，秀秀自己宝宝的录像也是爸爸妈妈们的愿望。

5、论坛，初为人父人母，肯定有许多话题来探讨，论坛可以提供一个交流的平台，注意要管理好，切勿成为一个广告平台。

6、广告版面，可将广告版面放在网页的四周，价格因位置而异。不要做成弹出式，这样会引起访问者的反感。

7、商城，里面可设妈妈用品，宝宝食品，玩具，日用品，玩具，服饰，书，音像和软件板块，诚招有信誉的商家。

8、如有条件，可以设置专家答疑板块，能很大的提高点击率。

（三）网站盈利模式

1、广告，当然是广告，先用内容吸引大量的用户注册，然后在吸引商家来做广告。

2、网上商城，充分发挥会员优势，和实体店联系起来，以网站带动实体店销售，同时实体店对网站进行宣传。

（四）发展战略

作为一个在全国范围内不够有名气的网站，首要是发展本地会员，然后在推广到全国乃至世界，托会员群，延伸产业链，进入零售领域；也可以在现有资讯业务上，引入点评业务，发挥推荐、导购和比价作用，丰富收入来源。同时一方面需加强对物流体系的整合，以降低配送成本，另一方面需与资讯社区服务类网站开展合作，互助营销，提升盈利能力并降低经营风险。

PS:第一次做企划案，做的不好请多多指教，谢谢。

严子修

电话***

第四篇：关于母婴市场调查策划书

母婴市场调查

包头市母婴护理服务市场调查策划书

组员：张文娟 于 惠 张 南 张艳鹏

张兆赟 张 丽 张 鹏 岳扬班级：6113

32指导教师 ：王文雪

报告日期：2012年12月5日

目录

一．前言…………………………………………………3

二．调查目的和意义……………………………………3

三．调查的内容和具体项目……………………………3

四．市场调查对象和调查范围…………………………

4五．调查所采用的方法…………………………………4

六．资料分析的方法……………………………………4

七．调查时间进度安排…………………………………4

八．经费预算……………………………………………

5九．市场调查结果的表达形式…………………………5

十．附录…………………………………………………6

一﹑前言

母婴护理是指对孕妇分娩后的心理、健康、饮食、体形及婴儿成长发育、健康成长等的一种服务，包括围绕母亲的护理服务和围绕婴儿的护理服务两部分。其中，围绕母亲的护理服务有国家规定的医院孕妇教育、产后恢复培训等服务以及防辐射服等产品；围绕婴儿的护理服务有月嫂服务、理发、游泳等服务以及成长纪念品和母婴商品等产品。

由于我国计划生育政策的有效实施，对孩子的重要程度越来越高，让孩子赢在起点的观念已深入年轻夫妇心中。且我国每年近2000万的产后妈妈有90%以上会出现不同的产后症状和身材恢复困扰，尤其是以独生女为代表的80﹑90后的年轻妈妈对于产后护理普遍缺乏常识和经验，且她们中的大多数具有更加开放的视野和时尚健康生活观念，尤其重视产后的护理质量，对健康和美丽充满期待，从而促使母婴护理这一市场的产生。然而，目前我国的母婴护理多采用依赖家庭自身解决的方式，采取依赖母婴护理专业服务的则很少，且目前专业针对于产后妈妈健康调理的产后恢复中心数量极少，且多集中分布于几个大城市，服务项目少，服务质量良莠不齐，远远不能满足日益扩大的母婴护理市场的需求，因此母婴护理服务具有广阔的发展前景。

二﹑调查的目的和意义

通过对包头市消费者对母婴护理知识的认知程度及现有母婴护理服务市场的调查，分析母婴护理服务选择的影响因素，提高消费者母婴护理知识水平，缩小母婴护理市场供需差距，完善母婴护理服务企业的服务项目，提高服务质量好服务的专业化和标准化程度，为进一步完善包头市母婴护理市场服务体系服务。

三﹑调查的内容和具体项目

1、了解消费者对母婴护理的认知程度。

2、消费者是通过何种渠道了解母婴护理知识的？对母婴护理关注的 重点有哪些？

3、了解消费者的母婴护理方式，选择专业护理还是家庭护理方式？

4、了解消费者的家庭、职业、收入等对选择母婴护理方式的影响。5﹑了解当前包头市母婴护理服务企业的名称、数量、服务项目、服

务质量及收费标准和消费者对母婴护理的满意程度。

6﹑消费者对现有母婴市场服务的期望、意见和建议。

四﹑市场调查对象和调查范围

本项调查拟定在包头市第一附属医院和包钢第三医院及月嫂服务中心。调查对象将锁定在生产前后的准妈妈、新妈妈。

五﹑调查所采用的方法

主要采用抽样调查的方式，样本容量为50个。

六﹑资料分析方法

1.利用定性分析方法分析实际问题。2.利用定量分析方法分析实际问题。

3.利用相关的预测方法，对市场未来的发展趋势进行预测。

七、调查时间进度安排

市场调查进度计划表

八、经费预算

市场调查经费预算表

九．市场调查结果的表达形式

本次调查的成果形式为调查书面报告。具体内容将包括：标题，目录，概要，正文，结论和建议，附件六部分。

十．附录

项目负责人：张文娟

撰写调查策划书:岳扬 张鹏 张南 设计问卷调查表: 张南 张丽

第五篇：网站策划书格式

案里二：网站策划

佛大方案书：中华淘金网

第一部分网页提案

目录

1、策略综述

2、意念的引入

3、站点基本描述

4、功能的实现以及费用的预算

5、项目进度安排

6、维护与升级

7、未来扩展项目

8、附录

1、意念的引入

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求，如获得爱与尊重，实现自我价值。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

2、策略综述

利而诱之是我们的第一个策略。

综观当前的各类网站，主要为网民提供了各种各样的服务，包括提供各类的新闻、图片资讯；让网民注册，申请电子邮箱，免费主页空间，进行聊天；有的甚至提供物品的拍卖，网上购物服务，归根结底，他们就是要吸引网民的注意力，让他们在网站进行采集--狩猎活动。我们也将采取这一策略，但侧重于网络派钱的概念。

强调商业操作是我们的第二个策略

考察各种大众媒体工具(mass media)的发展史，我们可以看到每一种大众媒体工具（如广播，报纸，电视广播）的背后 都有一套完善的商业操作，以及有效的资金来源支撑着。网

络营运也必须找到它的资金来源。

在当今网络原始时代，众人都希望在网络营运中找到那只会下金蛋的母鸡。我们也不例外，一系列的商业操作（那只会下金蛋的母鸡）将是我们网站生存的关键。

倡导创意将是我们的第三个策略。

人是一种狡猾的动物，在原始本能驱动下所产生的动机，往往要堂而皇之地掩饰一番。为扩大我们网站的受众，提高我们网站的品位，倡导创意将是必不可少的。创意正是根源人类具有不安守本份的本能冲动。满足了人类这一本能冲动的网站将是成功的。

倡导多元化是我们的第四个策略

世界在网络的联结下变得越来越小，网络空间所聚集的人来自不同的国家地区，有着不同的需求。我们并不幻想以单一的网站满足网民的所有需要，但我们会以一系列网群的策划

来实现多元化。

3、站点基本描述

A、站点结构概念

多面体两层结构：固定的STATION WEB SITE与流动的 TOPIC WEB SITE，最大限度地网罗资讯与网民。我们所重视不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以中华淘金网为首 的网站群。

我们的网站群分为两类：

一类是两个固定的STATION WEB SITE，特点是长期存在，规模 大，交互功能强，是进行BtoC、BtoB的服务界面。我们将设置 一个主要的网站：面对网民和面对企业的的淘金网。

一类是一系列流动的TOPIC WEB SITE。特点是主题鲜明，内容 简洁，规模小，极具娱乐性、艺术性与时效性，存在时间根据 其主题以及赞助商来定，一般不超过一年。

固定的网站在一系列小型流动的网站包围下，互相进行功能的 互补，分工是十分明确的。我们的设想是以淘金网为主导，通 过淘金网进行一系列的市场营销活动以及市场调研活动，另一 方面，淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流动主题网 站提供源源不断的资讯更新。而流动主题网站则通过鲜明的主体吸引广大的网民进行浏览，以及引导网民进入我们的淘金网，负起扩大淘金网与外界联系的功能。

B、网站派钱的实现

我们网站的最大买点在于网站派钱的概念。我们将采取银行转帐的方式进行派钱。

网民赚钱主要来自于他们参与我们网站所举办的各项活动包括：

1)网页设计招标 2)广告商标与广告用语征集 3)疑难问题解决方法征集 4)参与专栏投稿活动 5)参与市场调研活动

要参加这些活动，网民必须在我们的网页上进行注册，我们 的注册分为两类：

A、普通注册

1)在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及

银行信用卡资料给我们。

2)凡普通注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。

B、标准注册

1)在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及

银行信用卡资料给我们。

2)标准注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。

3)标准注册的网民必须在我们指定的银行开立信用卡帐户，然后提供更为详细的资料，经过我们的进一步筛选，确定为我们进行市场调研的样本，未能通过筛选的网民自动 成为A

类普通注册用户。

4)一经注册成为我们的标准注册用户，在第二年开始可以获得50元/年的基本薪酬，而其他收入则根据用户在我们网 上填写的市场调研问卷的多少来计算。

上述两类的注册，银行的信用担保体系起了关键的作用，为了保证 我们能够把奖金转到注册网民的手中，网民必须提供正确的资料 以及银行帐户给我们，这就保证了我们所收集的资料的真实性。

C、淘金网的资讯主题

我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外，必须有一个明确的资讯主题。这一主题必须对网民充满吸引力，网民不想赚钱也想到我们的 网站看一看。综观改革开放的二十几年，追求财富越来越受到社会的肯定，加上我们的淘金网具有赚钱的功能，这就很自然地把追

求财富 定为我们淘金网的资讯主题。

围绕这一资讯主题，我们将向网民展示人们追求财富的方方面面，对钱财的控制管理技巧，当前社会盈富的种种方法，也让 网民在我们的网页上发表他们对财富的看法，尽量营造出一种 高品位的气息。我们倡导凡是进入淘金网的网民一定能满载而归，这种满载而 归不但是在钱财上，还在思想上，精神上，观念上的获得。

D、站点设定

网站群的受众设定：面向全中国，以北京、上海、广州为重点 目标人群描叙：

年龄在18-35 岁之间(占了网民人数的82.8%)

文化程度:大专以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之间

受众人数规模约730万

(参考中国互联网络信息中心公报的中国互联网络发展状况统计

报告(2000/1)制定,http://www.xiexiebang.com）

目标：成年网民

定位：一个充满赚钱机会的网站，也是人们分享财富观念的天地。

内容：

1、财富论坛

2、盈富心得

3、创意专区

4、用户注册

5、各种赚钱机会： a、参加各类有奖征集活动

（如网页设计招标，广告商标、用语征集，疑难问题解决征集）

b、参加各类商家赞助的有奖问答赢取奖金 c、填写各类市场调研问卷赚取酬劳

d、联系业务赚取佣金 e、有偿定向投稿

6、企业服务专区

信息专卖 网上征集委托 网上调研委托 营销策划 咨询服务

功能：内容的第1、2、3项是为了吸引和留住普通的浏览者。内容的第4项是为会员服务的，其中a、b是倡导创意有偿的体现，市场调研的活动是淘讯网最主要的数据来源 有偿定向投稿是我们一系列网群中资讯重要的来源

为浏览者提供注册服务

特点：倡导创意有偿，强调网站与网民的互动性，强调网民的积极参与，承诺让每一位点击进入我们网站的网民都能满载而归流动主题小型网群（Topic Web sites）

目标：各类网民 定位：多元化 内容：视具体情况而定

功能：视具体情况而定

特点：流动性比较强，数目多，规模小，贴近舆论热点，以娱

乐为主，追求给网民留下深刻的印象。

E、站点联系

我们所建立的网站并不是孤立地单独地存在的，而是内部有机的联系在一起的。首先这些网站之间通过超级连接相互之间 是串通的，这种串通并不是强行连接起来，而是通过一定的逻 关系，对进入我们的网站群的网民进行引导，让他们有进入幻 变的魔法迷宫的感觉。其次，这些网群在现实商业操作上也是 互通有无，相互协助的，例如广告的统一投放，活动在不同的 网站里连续开展。因为它们都是同一公司的产品，由同一班人 在不同时期制作。最后，这些网站群通过与其它网站进行互惠 的友情连接，从而整个网站群就象我们织好的一片网，撒入茫 茫的网络大海中，最大限度的网罗资讯与网民，以及所有的淘 金机

会。

F、整体效果预测

通过对这样一个网站群的有效管理，我们预期可以达到下列效果：

1)更好地满足当前网民多元化的需求。

2)实现网站经营的集约化，使我们公司的资源使用达到规模效应。3)由于扩大了对外连接途径，我们的网站群的成员将更容易获得点击进入。4)一个网站群的概念将提高我们的整体形象，以及讨价还价的实力。

4、功能的实现以及费用的预算

首先要说明的是这些费用只包括网站群建设以及维护运行的费用，并不包括公司的营运费用，另一方面费用又与网站的功能，以及我们公司的分阶段进入策略密切相关。主要如下：

初期建设，没有自己的主机，以委托建设淘金网为主。总结起来我们要建立网站群的规模为一个淘金网与一个淘讯网和三个流动主题网站，涉及的费用项目有：

A、建立淘金网花费（合计）48,400元 B、建立流动主题网站 11300元/每个X 3 33,900元

合共花费 82300元

5、项目进度安排

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：

第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页

第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划

第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四季度：网站正式投入使用，开始培养用户进行有目的的市场调研活动。

6、维护与升级

为了公司的长远发展，我们将配备自己的网页维护人才，成立一个3人的工作小组对网页进行不断的更新。两年后将不再委托建设网站。

7、未来扩展项目

未来在项目的扩展上，将朝着两个方向发展，第一个是不断完善淘金网与淘讯网的功能，在淘金网将通过技术创新，引入个人网上理财服务。第二个方向是不断开发一系列的流动主题网站，力求建网速度能与社会热点同步。

8、附录

A、建立淘金网花费（合计）48400元

域名注册(国内)300元/年 标准型虚拟主机费用 2000元/年 资讯收集与分析费用 5000元

首页制作 1,000元 栏目页面 800元 普通页面 400元 反馈表单 500元

BBS论坛 WEB-BBS论坛,ASP程序制作 2,000元 聊天室 Chat Room 聊天室,ASP程序制作 2,000元 数据库开发 支持标准的SQL语言 25,000元 网站检索 用户通过关键字检索站内内容 7,000元

动画文字 Java Script文字的走动 300元 动画图形 Java Applet文字、图形的动画 500元 图片处理 简单的二维GIF动画10幅 200元 Flash动画 标准格式为640X480,1幅 800元

ASP程序 根据程序内容定价 600元

B、建立流动主题网站（每个）11300元/每个

经济型虚拟主机 800元/年 域名注册(国内)300元/年 资讯收集与分析费用 3000元

首页制作 1,000元 栏目页面 800元 普通页面 400元

音频转换 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分钟计价(5分钟起)200元

视频转换 AVI,MPG按每分钟计价(1分钟起)500元

留言簿 类别：普通 200元

反馈表单 按照反馈单的大小,每A4幅面计价(不足一页按一页计算)500元

BBS论坛 WEB-BBS论坛,ASP程序制作 2,000元 动画文字 Java Script文字的走动 300元 动画图形 Java Applet文字、图形的动画 500元

图片处理 简单的二维GIF动画(需用户提供图片10幅以内)200元 Flash动画 标准格式为640X480,根据动画复杂程度而定 800元

ASP程序 根据程序内容定价 600元