淘宝好不好做,淘宝小而美,血的教训后感悟

第一篇：淘宝好不好做,淘宝小而美,血的教训后感悟

不哭：淘宝创业路，惨痛的教训，后来者建议！

几年前很多人应该都有过这个想法：拥有一个淘宝店，坐在家里就赚钱。下面我就说说自己对淘宝开店的的一些体验和认知。

91年出生，今年都26岁了。17岁来浙江打工，从当初的一无所有，到现在的负债累累，也算是不平淡。

2007年7月，刚读完初二，就跟随亲戚来了浙江义乌。第二天就找到了工作，在一个办公楼里做保安，（由于不满18，身份证用的表哥的，所以名字也换成了表哥的。）第一份工作，一切都很新奇，并没有觉得很累。

此后的几年里，换了很多种工作，保安-印刷工-纺织厂-饰品厂仓管-饰品厂采购-摆地摊

直到2011年收了一台二手电脑才开始淘宝之路，为什么想起来做淘宝？因为实在找不到合适的工作了，生活所迫。

当时淘宝形势好，加上运气也好，第一个月就赚了1万，当时上班工资才2400左右，一下子颠覆了生活，理想由原来的赚点工资，变成成为行业优秀店铺。

总之，我的短板和优势这时候都出现了，先说短板，由于之前没有接触过淘宝，一切都是闭门造车，生意的好坏，是运气和小聪明决定的，对店铺的发展和走向完全没有计划，也没有能力去计划。这样的结果往往是让自己昙花一现。

再说优势，当初我卖的产品很偏门，对手只有几家，他们也都比较保守，所以才出现第一个月我就接到大单。我的优势是时机很好。

这种情况就让我很纠结，到底是要去大的淘宝店里去工作，学经验，还是要守着自己的店铺。出去工作，肯定耽误生意。不去学，只有自己盲目努力。

结果选择了自学，核算着，生意多赚点钱，可以多多试错。

为了品类全，商品品种从10种变成了100种，库存也从200块变成了40000块，为了拿货方便，买了一辆摩托车（以前都是公交车），为了美化图片，买了单反，自学ps，换了电脑。为了流量，投了广告，交了学费。。。

这样一年多下来，手上其实是没有积蓄的。自己闭门造车，犯了很多错误，也浪费的不少钱，但还能正常的运作。

两年时间，这种产品，网上越来越多，价格也没有了优势，生意越来越差。渐渐的有些想试试新产品了。

直到2014年初，大坑终于来了，由于有了大量库存，房间不够用，搬了更大的房子，有了新邻居，两位新邻居都是天猫店主，这让我坐不住了。

若问淘宝店主最服谁？我只服天猫店主！2013年天猫确实是风口的猪！

就此开始计划注册天猫店，想着借势赚一笔。

当时手上流动资金有5万左右，淘宝店铺可以贷款，贷到10万左右，加上一点积蓄，刚好够天猫的启动资金。

没想到的是淘宝天猫同样是网上卖东西，却完全不同的情况（再次输给自己没经验）

第一步，注册公司，这个花了2000元找会计代办，然后交一年的代理记账费用3600元，总计5600元。第二步，注册商标，找的代办，1800元。一个月后收到了受理通知书。第三步，准备天猫押金10万，服务费6万，总计16万。第四步，申请店铺，交钱就ok了。

店铺是6月份申请下来的，新店铺新产品，工作量巨大，就要招标配员工了，美工一名（月5000），运营一名（月6000），客服一名（月3000），仓库200平（年2.4万），等等等。

整体算下来每天消耗1400元左右，这一切都是没有预料到的。

为了赚钱梦，拼了，到处开始借钱贷款，只为了店铺能早日盈利，先后借到了20万来周转。

早上给员工布置工作，自己也还是一个新手。采购，拍照，打包发货，晚班客服，都是我的工作。

我们做着最初级的工作，却有着全国最牛的对手，我还天真的幻想着能用自己的小技巧活下来。

每天累的半死，日营业额一直在2500-3000之前徘徊，（日4000营业额为保本）。

压力山大，错误一个接一个，计划全都不能达到盈利。就这样一次次计划，一次次失败。

几个问题

问题一，做淘宝和做实体有什么区别？

本质上没有区别，就是连接供给和需求。在闹市区开门店是为了获取更多的人流量，然后满足人们的吃喝玩乐，从而完成盈利。淘宝就是大的杂货铺，啥都有，鼠标键盘手机语音一弄，就将全世界几乎所有的产品都展现在了大家面前，极大的降低了大家的交流和沟通成本，替代了商场和门面的作用。做淘宝的精髓也是一样的，客户定位准确，定向获取更多的流量，留存老客户，提高转化率。

问题二，流量从哪里来？

第一种是（消费者搜索习惯）搜索排名的自然流量，你搜索某个词，他排在前面，你看到了，这就有了展现，也就有了流量。例如情人节鲜花，生日礼物。

第二种是（消费者的小错误和不满意）长尾词，说白了，就是更精准小众的词，例如连衣裙，大号连衣裙，白色大号连衣裙，白色大号修身连衣裙，文字越来越多，但却是越来越精准，竞争也越来越小。还有很多错误词，例如植村秀眉笔，很多人会输成植树秀眉笔，值春秀眉笔等等。

第三种是（新趋势）其它传播渠道扩散来的流量。例如加油好男儿，余罪，欢乐颂等都会带来一些新的消费契机，人名，衣服，玩具等。很明显的例子，撕名牌，指压板就是加油好男儿带来的附属品，这些东西就是很平常的东西，却因为好男儿的出现，赋予了他们新的玩法，勾起了大家玩的欲望。欢乐颂的出现，让人看到了5个美丽但却风格迥异的女子，当然他们所穿的衣服，自然也成为大家心目中的一款菜，例如曲筱筱同款，刘涛同款，樊胜美同款。

第四种是（消费者的浏览习惯）随意乱点乱逛，某天心情不好了，就上淘宝随意看看，放进购物车，这些随机性的流量目前很多分流到了小红书之类的网站，可读性更高，画面更唯美。

第五种是（付费流量）淘宝本身提供了很多让你购买的流量，例如直通车，钻展，tmall，淘宝直播，淘宝头条，天天特价，聚划算等等，这些都是需要去买的流量。

第六种是老顾客和朋友推荐。这个需要让你的客户很爽啊很爽~~

欢迎补充......问题三，流量怎么获得？

第一种流量就是针对某个关键词刷排名，也就是大家所说的刷单，这个东西会一直存在，有人的地方就有竞争，消费者大多都是很懒的，浏览基本不超过3页，很多产品，按销量一排序，选多的，直接就下单了。

第二种流量是去优化你的宝贝关键词，让你的宝贝名字中包含这些关键词，当然这些关键词到底有没有用，关键还是要看指数，淘宝指数，淘宝搜索框的下拉词。

第三种流量就是让你去跟踪新的电视剧，综艺节目，广告，新的东西总是会源源不断的出来的，要相信中国年轻人尝新的勇气和消费实力。

第四种流量就是让你略微的多铺点好玩的东西，起码让别人看到你。

第五种流量就是让你花钱去买，挑对的买，这个需要对数据有比较详尽的分析，会做数据而且比较有钱的人比较合适。

第六种当然就是要不顾一切手段让你的客户爽爽爽啦，低价优质是一种，良好服务是一种，互动好玩是一种，这点有个性的微商老板娘比较有趣哈！

问题四，如何稳定持续的获取流量？

第一种，低价，这也是沃尔玛的成功之道，不能让所有商品低价，那就让一件商品低价，来吸引客流，这和商场做促销是一样的。

第二种，永远比你的对手强一点，我就刷单排在你前面，就比你多卖几件。同质化的产品，这类尤其厉害。

第三种，不断开辟新的战场，这里打不过，换个地方和你打。淘宝这么多产品，天天都出来新的产品，选个你喜欢而且擅长的去打，星星之火，可以燎原，贯彻我党游击战的精髓，在运动中集中优势兵力，歼灭对手。~

转眼一年就到了（这是我觉得过得最快的一年），年底供货商开始结账，贷款开始到期。所有的资金副作用开始爆发了。20万终于在一年多里烧完。

每天被资金问题困扰，睡觉都成问题，再也无法专心经营店铺。去年年底，解散了公司，留下22万债务，和一个仓库。

四年淘宝路，付出的是4年的时光和算的出来的钞票，得到的是亲人朋友的支持。

致此，最应该谢谢的是帮助过我的朋友和亲人。我都会铭记一生。

生意亏钱很正常，找到亏损原因，找回自己当年的状态。

总结：

1、淘宝一个人自己做，卖点货没问题

2、想做大，必须有钱有团队再加点小任性

3、淘宝搜索，是基础通道；直通车、钻展是土豪的渠道

4、善于总结自己家店铺的客户访问时间，做好上下架时间的充分准备

5、学问，那就是多学多问啊！简单吧，你也可以有！

第二篇：淘宝运营培训课程 - 美迪电商教育[小编推荐]

淘宝推广运营培训班

广州美迪电商学院淘宝推广培训班课程适合已经开店，但很少流量和销量的店长。

淘宝推广培训课程网址：

http://www.xiexiebang.com/course/yunying/

淘宝运营培训班课程目标：

通过淘宝网店运营推广培训，熟练掌握淘宝宝贝SEO优化和淘宝活动资源的利用。熟练使用淘宝商家工具来运营推广自己的淘宝网店，熟练分析网店存在情况并提出有效的解决方案。通过淘宝推广培训，迅速提升店铺销量。

淘宝运营培训课程招生对象：

初中生、高中生、大学生、在职工作人员、失业人员、自由职业者对淘宝开店感兴趣的电子商务爱好者，想了解淘宝网店，想通过淘宝开店创业的个人，想通过淘宝和天猫开通企业电子商务市场的企业。

淘宝推广培训课程就业岗位：

淘宝客服、淘宝网店推广专员、淘宝运营主管、自主创业。

淘宝推广培训课程上课时间： 有三个时间段可选择： 上午：9:30~12:30 下午：14:00~17:00 晚上：19:00~21:30 100%实操 一人一机包学会！五年内免费复训(无次数限制)

淘宝推广培训【培训方式】

◆ 小班授课，人手一台电脑，学练结合，免费试听和重修，终身技术支持。◆ 教师授课与学生上机实践相结合，采用多媒体教学方式，保证最佳的学习效果。◆ 案例教学：采用完全的企业案例教学，边讲边练，循序渐进地引导学员迅速掌握相应的知识和技能。

◆ 注重实用：每一位任课教师都具有多年的实践经验，他们不仅精通所讲授的课程，而且具备丰富的项目经验，在教学的过程中会逐步将自己的项目经验传授给学员。

淘宝推广培训课程【课程大纲】

温馨提示：课程更新较快，请到官网查看最新课程内容 http://www.xiexiebang.com/course/yunying/ 第一部分：淘宝SEO基础操作实战-销售额之流量架构-销售额之转化率架构-销售额之客单价注意事项-分析客户电脑端搜索习惯-分析客户无线端搜索习惯-分析淘宝电脑端引擎3大排序-分析淘宝无线端引擎6大排序-电脑与无线的SEO排名差异-权重的前提-搜索违规十二宗罪-降权5天因素-降权1个月因素-直接屏蔽因素-直接排名靠后因素-宝贝权重-关键词探索-什么叫好的关键词-关键词4大重要指标-寻找关键词的方法-数据化挖掘渠道

-课堂练习项目一*******************************-防止盗版-有部分重要课程大纲未公开，请到现场详细了解...第二部分：淘宝SEO优化实战与技巧-新标题的使用禁忌-大类目的去重原则-大类目的紧密相关原则-大类目的顺序无关原则-大类目标题拆插组合-小类目标题与大类目标题差异-小类目的堆砌规律-小类目空格辅助规律

-淘宝分词的使用-标题监控-自身上下架分析-每天分配宝贝上下架-早中晚分配宝贝上下架-宝贝之间错开上下架-淘宝流量高峰抢占上下架-避开竞争对手-找出完美的空隙

-课堂练习项目二*******************************-课堂练习项目三*******************************-课堂练习项目四*******************************-防止盗版-有部分重要课程大纲未公开，请到现场详细了解...第三部分：新品权重和店铺权重突破技巧-自动橱窗的使用-打造新品标

-淘宝稽查系统买家信息的抓取-淘宝稽查系统商家信息的抓取-破0之误区刷单

-破0之误区销量螺旋上升状态-DSR动态评分-转化率-页面浏览量-保证金-客单价-拍发时差-举报投诉-收藏数-购物车次数-公益宝贝计划-滞销宝贝-回头客-买家等级-动销率

-老客户的维护方法

-课堂练习项目五*******************************

-防止盗版-有部分重要课程大纲未公开，请到现场详细了解...第四部分：直通车入门基本实战-直通车推广模式-直通车电脑端车位展示-直通车无线端车位展示-直通车后台操作基本流程-直通车选款技巧-算机与移动设备的选择-直通车选词技巧

-淘大师网站电脑端关键词表技巧-淘大师网站移动端关键词表技巧-关键词出价技巧-匹配方式的优点与缺点-推广计划的合理利用-推广计划日限额的合理设置-推广计划投放平台的选择-推广计划投放地域的设置技巧-推广计划分时折扣的合理设置

-课堂练习项目六*******************************-课堂练习项目七*******************************-课堂练习项目八*******************************-防止盗版-有部分重要课程大纲未公开，请到现场详细了解...第五部分：直通车进阶实战-质量得分的由来及重要性-关键词实际扣费计算方式-质量得分影响因素-质量得分影响之推广连续性-质量得分影响之推广时间长短-养词的重要意义

-直通车主图的设计要点(AB测试)-单品推广的主图-店铺推广的主图-另类主图的巧妙应用-最优展现位置选取技巧-关键词之ROI依据

-关键词之转化率依据-关键词之点击率依据

-关键词的单件成交成本计算方式-关键词的临界ROI计算方式-十三位升降法原则-选择合适的宝贝推广-提高宝贝的展现几率-给买家留下良好的第一印象-引导买家看完所有描述-宝贝精准营销

-防止盗版-有部分重要课程大纲未公开，请到现场详细了解...第六部分：直通车优化及推广策略-属性优化-计划优化-宝贝优化-关键词优化-直通车定向推广原理

-定向推广的三大特点及展示位置-定向推广的隐性质量得分

-定向推广出价技巧，即上下坡出价法-定向推广优化的核心要点-开车常用的四种策略-什么词能低价引流？-推广策略

-宝贝调整及优化策略-关联引流，价值最大化-爱淘宝电脑端介绍-爱淘宝手机端介绍-爱淘宝抢占排名实战技巧

-课堂练习项目九*******************************-课堂练习项目十*******************************-防止盗版-有部分重要课程大纲未公开，请到现场详细了解...第七部分：淘宝客与淘宝达人-淘宝客的组成模式-淘宝客的扣费方式

-淘宝客的佣金算法-加入淘宝客的要求-推广计划之通用计划-推广计划之如意投计划-推广计划之淘客群计划-推广计划之活动计划-类目佣金设置实操-商品佣金设置实操-如意投综合排名-如意投佣金差异-什么叫淘宝达人-网红与淘宝达人的区别-淘宝客与淘宝达人的区别-淘宝达人申请渠道-达人管理后台实操-达人发帖技巧-大V达人的优势

-大V达人申请之“粉丝”重要性-撰写优质的淘宝客招募帖-社媒体渠道招募-中介介绍渠道-购买广告位展示-参加淘宝客活动

-课堂练习项目十一******************************-防止盗版-有部分重要课程大纲未公开，请到现场详细了解...第八部分：社交媒体平台营销-淘宝头条合作-有好货合作-必买清单合作-我要日报-爱逛街平台-隐藏的淘客联系方式

-设置某类型淘客与达人的定向计划-新型付费广告“CMS”-手淘问大家“我的社区”-手淘问大家“穿搭秀”

-手淘问大家“全球好货”-手淘问大家“辣妈萌宝”-手淘问大家“开箱评测”-手淘问大家兴趣圈子-微淘的作用与见效-微淘加粉工具使用实操-微淘文案内容参考挖掘渠道

-课堂练习项目十二******************************-课堂练习项目十三******************************-防止盗版-有部分重要课程大纲未公开，请到现场详细了解...第九部分：数据分析-流量统计指标-公用指标解读-日流量解读-日销售商品分析-日交易分析-流量概况-流量地图解读-访客分析

-跳失率分析与解决方案-浏览量分析与问题解决-商品信息概况-商品效果明细-异常商品判断-商品分类分析-营销效果检测-店铺实时概况-商品实时流量和成交-店铺实时访客-手机端店铺分析

-店铺转化率分析与解决方案-行业分析基础维度-行业分析高级维度-竞争对手分析工具-竞争对手分析指标

-课堂练习项目十四******************************

-防止盗版-有部分重要课程大纲未公开，请到现场详细了解...第十部分：淘宝活动推广 站外优质资源推广与爆款打造-活动规则研读-活动审核期的维护-报名成功之后的准备-淘营销各类目专区-天天特价-淘宝试用-淘金币大营销-淘宝清仓-淘宝站外活动-双十一布储-双十二布储-淘抢购机器审核规律-店铺风格定位案例实解-商品三要素优化-店内促销手段的配合-店铺页面优化-搜索引擎优化-店铺产品结构布局

-爆款的四个周期，以及各时期的推广方式选择-付费推广及免费推广的结合-淘宝活动在爆款培养中的重要角色-数据分析引领爆款的生命周期 拓展部分

-钻石展位的基本认识-店铺投放的最佳阶段

-防止盗版-有部分重要课程大纲未公开，请到现场详细了解...