20108161946明天的作文(word文档略有修改)

第一篇：20108161946明天的作文(word文档略有修改)

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京华时报8月1日报道

近日，57岁的何大妈晨练时一头栽进了荷花池，82岁的孙老伯奋不顾身跳入池中救人。大妈心存感激，打算登门道谢，却被老伯要求找电视台报社，宣传一下他的行为。大妈的女儿得知此事，在网上发帖质疑老伯的救人目的，该帖引来网友热议。救人者孙老伯

要求宣传为了教育旁观者

救人的老伯姓孙，连云港灌云人，今年82岁，1944年参加新四军，1953年抗美援朝之后被分来杭州工作。老伯特别强调，他不是第一个跳进池中的人。“我是第二个跳进池中救人的。第一个跳进池中的也是一个老头，年纪比我还大，84岁了。” 孙老伯告诉记者，他要求媒体报道此事，不为自己的名声。“让我寒心的是，当时在场那么多比我年龄小的人，他们都没去救，结果还是我们两个80多岁的老头跳进池里。唉——现在做好事的人越来越少了，看见人处于危难的时候肯伸出手搭救的人不多了，所以，有必要把这样的事情宣传一下，教育一下旁观的年轻人。我自己都80多岁的人了，要那个名声做什么用？”

对于那些怀疑他救人是为财的人，孙老伯说：“我是退役军人，参加过抗日战争、解放战争、抗美援朝，现在每月七七八八加起来收入过万，你说我还需要什么财？她（指何大妈）说要登门谢我，肯定是要带点礼物送过来，说实话，我不需要。”“你们小同志，不了解我们，不知道我们这代人的想法。”孙老伯表示，理解一代人要把他同他所处的年代联系起来，“我经历的历史塑造了我的世界观，我的世界观指导我的行为。我只是想通过宣传我的事情感染更多的人。我没想到这一举动引来那么多的误解。” 针对当今社会好事难做、好事不做、做了好事有后顾之忧的现象，孙老伯指出，在这种氛围下，做了好人好事就越需要多报道。被救大妈

要向组织汇报我想不通

被救的何大妈表示，对于孙老伯所表达的弘扬见义勇为的思想，她是赞同的。“我们当初通电话的时候他也说过，是想为大家树立个榜样，好让大家都学习他的精神，提高社会风气。我觉得这个没什么错。”但是大妈对于老伯要求上电视，并让大妈向组织汇报救人一事的做法还是想不通。

何大妈表示，最近她的身体一直不是太好。“等我腿脚方便了，肯定要去谢谢他的。” 被救大妈的女儿 “雷锋做好事不留名”

何大妈的女儿韩女士，是改革开放后接受新教育的第一代，有自己的想法，坚持自己的原则。谈起孙老伯求表扬的事，韩女士对此一直不满，“本来私下拎些礼物过去谢谢他挺好的，哪有这样来求表扬的？”

在了解了孙老伯求表扬的用意之后，韩女士还是觉得“难以理解”。她认为孙老伯在记者面前说的和对她们母女在电话中说的不一样，比如，对记者讲他不是第一个跳进池中救人的，而对她们讲的时候说是第一个去救人的。虽然她承认了老伯的救人行为，表示感谢是应该的，但还是坚持“雷锋做好事不留名”的想法——“我就是不想让他曝光。” 事后，记者联系韩女士，向她说明真相，希望把误会解释清楚的时候，她并没有完全认同。“我们只是不愿意把自己的隐私曝光。既然已经这样，要弘扬正气，就弘扬吧，就算是我们吃了个闷亏。”

82岁老兵舍身救人要求宣传有错吗？

今天是8.1建军节。现在真正为新中国的诞生扛过枪、与各类反动派浴血奋战过的老兵幸存者不多了，大都长眠在人民的心里。一个1944年参加新四军，1953年抗美援朝的82岁的退伍老兵假如健在，定居人间天堂杭州，正常的生活状态应该什么样？

那还用说——待遇优渥、备受尊崇地含饴弄孙，颐养天年。

但一件事打破了他平静的生活。

媒体报道，在风光宜人的西湖，57岁的何大妈晨练时一头栽进了荷花池，结果82岁的退伍老兵孙老伯奋不顾身跳入池中救人，上演了一段老英雄舍己救人的佳话。大妈心存感激，打算登门道谢，要给酬金，却被老伯要求找电视台报社，宣传一下他的行为。大妈很不爽，认为自古以来都倡导做好事不留名，同样当过兵的雷锋叔叔做了一辈子好事只是偷着写在日记里，等他牺牲后才被人发现感动了中国。这老汉咋这么着急要现世现报呢？一怒之下，大妈的女儿还在网上发帖质疑老伯救人目的——“如果做好人好事做到这个份上，还真的是值得大家来学习的榜样了吗？”

结果豁出老命救人的8旬老汉大有晚节难保之势——没有倒在各类反动派的枪口下，没因为救人壮烈在水池中，反而有可能被尽享和平生活的孙子们的唾沫淹死。真是一个神奇的时代。连闻讯报道此事的电视台年轻女主持也问老汉：为什么要下水救人呢？当时是出于什么样的想法呢？

孙老伯说：我是退役军人，参加过抗日战争、解放战争、抗美援朝，现在每月七七八八加起来收入过万，你说我还需要什么财？我自己都80多岁的人了，要那个名声做什么用？ 这世道几乎没人相信有人会无私到不为名利去帮助别人，甚至包括我自己。孙老伯说：让我寒心的是，当时在场那么多比我年龄小的人，他们都没去救，结果还是我们两个80多岁的老头跳进池里。唉——现在做好事的人越来越少了，看见人处于危难的时候肯伸出手搭救的人不多了，所以，有必要把这样的事情宣传一下，教育一下旁观的年轻人。老汉最后感慨：“我经历的历史塑造了我的世界观，我的世界观指导我的行为。我只是想通过宣传我的事情感染更多的人。我没想到这一举动引来那么多的误解。”

事已至此，我不知道是老汉疯了，还是由无数沉默、自私而精明的大多数人组成的世界疯了。

我只知道，如果有人落水，仅仅靠8旬老人挺身而出是一个无比令人心酸的嘲讽。我们面对这样像出土文物一样珍惜的老人，不大力弘扬、吝惜鲜花掌声，反而拿小人之心度君子之腹——包括对彭宇作出判决的南京法官，只会加速这个社会道德灭绝。

我想起这样一个故事：一个年轻貌美的女公交车司机，拉着满满一车乘客，在一条崎岖的山间公路缓缓行走，周围都是悬崖峭壁，车上有几个流氓还是肆无忌惮地调戏女司机，所有乘客都看着，只有一个男学生挺身而出斥责阻拦他们，结果被流氓打得鼻青脸肿，终寡不敌众，女司机在众目睽睽之下被轮奸。女司机随后打开车门，斥责学生：你凭什么管闲事？你又管不了，简直是混蛋！滚！万般委屈的学生被赶下了车，迎着所有看客嘲讽的目光。汽车启动了，然后女司机狠狠将油门踩到底，猛打方向盘，载着其余所有人驶向了万丈悬崖。如果我们没有能力去帮助别人，甚至没有能力为帮助别人的人喝彩，那就只能在这个复杂纷乱的世界上自求多福，一生不遇到任何苦厄磨难。因为那时将没人帮你。

还好，现在还来得及。从向82岁的孙伯伯鼓掌开始吧。

“求人表扬”是一张沉重的道德试纸

(2010-08-02 08:08:40)近日，57岁的何大妈晨练时一头栽进了荷花池，82岁的孙老伯奋不顾身跳入池中救人。大妈心存感激，打算登门道谢，却被老伯要求找电视台报社，宣传一下他的行为。大妈的女儿得知此事，在网上发帖质疑老伯的救人目的，该帖引来网友热议。（据8月1日《京华时报》）

做好事不留名历来为人津津乐道，“求人表扬”显得十分“另类”，但是与其说孙老伯“执拗”地求人表扬是令人莞尔的“行为艺术”，毋宁说是发乎内心的悲怆逼问。笔者认为，“求人表扬”是一张沉重的道德试纸，检验出了令人百感交集的社会群像。

其一，孙老伯为何“求人表扬”？是何大妈母女所称的邀功、功利吗？当然不是！一个革命英雄，还需邀什么功？其收入每月逾万，还需谋什么利？孙老伯有着良苦用心，正如他说，“我经历的历史塑造了我的世界观，我的世界观指导我的行为。我只是想通过宣传我的事情感染更多的人。”

其二，孙老伯的“求人表扬”有没有必要？答案是肯定的。所谓“好事难做、好事不做、做了好事有后顾之忧”，为何会出现这种令人堪忧的社会现象？原因自然复杂，但有一点需要提出，这与从众心理有关，当没人做好事时，我又何必做好事？换言之，多报道好人好事，或多或少能够带动社会良好风气的形成。

其三，孙老伯的“求人表扬”为何受质疑？何大妈的女儿韩女士一直声称“就是不想让他（孙老伯）曝光”，还出言不逊，称“（曝光）就算是我们吃了个闷亏。”看看这是什么话？如果说曝光就是吃闷亏，孙老伯冒着生命危险救人亏不亏？如此盘算个人之得失，如此误读“做好事留名”，更加证明孙老伯的“求人表扬”有道理、有必要。孙老伯受质疑，恰恰说明当前一些人失去了责任感，混淆了是非观。

联系到报道中的一个细节尤其令人叹息。据孙老伯说：“让我寒心的是，当时在场那么多比我年龄小的人，他们都没去救，结果还是我们两个80多岁的老头跳进池里„„”危情面前，更年轻的人为何不救？

“求人表扬”是一张沉重的道德试纸，它让我们看到了一些年轻人异化的价值观，更看到了这个社会令人沉重的现实。更该追问的是，谁造成了这不堪局面？

王石川

八旬抗日老战士救人后为何想当榜样？ 网友诗云—— 世风日下人追问，谁怜沧桑有纯真。攘攘多少旁观者，莫肯出手揽粒尘。且看池中危难际，尚有耄耋不顾身。好事做起当标榜，休误善意为名份。孺子信口尽雌黄，辜负垂暮一片心。

俗话说，做好事不留名，方为道德模范！可是近日一位82岁的抗日老战士，在水中救了一位57岁的的老大妈后，却要求老太太找电视台报社，宣传一下他的行为。大妈的女儿得知此事，在网上发帖质疑老伯的救人目的，时代的变迁，观念的冲突，该帖自然引来网友热议。

话说，救人的老伯姓孙，连云港灌云人，今年82岁，1944年参加新四军，1953年抗美援朝之后被分来杭州工作。老伯在接受记者采访时特别强调，他不是第一个跳进池中的人。“我是第二个跳进池中救人的。第一个跳进池中的也是一个老头，年纪比我还大，84岁了。”他要求媒体报道此事，不为自己的名声。“让我寒心的是，当时在场那么多比我年龄小的人，他们都没去救，结果还是我们两个80多岁的老头跳进池里。唉——现在做好事的人越来越少了，看见人处于危难的时候肯伸出手搭救的人不多了，所以，有必要把这样的事情宣传一下，教育一下旁观的年轻人。我自己都80多岁的人了，要那个名声做什么用？”他说他只是想通过宣传他的事情感染更多的人。没想到这一举动引来那么多的误解。大妈的女儿承认了老伯的救人行为，表示感谢是应该的，但还是坚持“雷锋做好事不留名”的想法——“我就是不想让他曝光。”还说报道让她们吃了个闷亏。

在82岁的老人救人时，在场的有好多比他年轻的人，只有他和比他还大的另一位老人下去救人了。这位抗日老战士的行为值得肯定，应当褒扬。老战士不为钱财，只为名声，自然无可厚非！为啥？因为媒体的责任就是要弘扬正气，褒扬人性的闪光之处。再说抗日老战士要求媒体报道的目的不在于宣扬自己，目的是通过宣扬自己，教育他人，唤醒被金钱腐蚀了人心。老人把一件好事上升到了精神层面，说明他对当今世风日下的不满，看到了社会发展的危险，更是伟大。

学雷锋好，问题是学习雷锋后该不该留名！这是人们质疑的关键所在。和抗日老战士所受的教育不一样了，那时他们一心为国，为党和人民打天下，他们的生命也属于党和国家的了。我们现在的人们，虽然也接受了纯正的共产主义教育，但在市场经济大潮的拍打下，人们的观念变了，变得更实在了。比如马克思主张人要通过诚实的劳动获取报酬，偏偏有人要骗人，偏偏有人要卖淫。比如救人，有人因为救人，被诬赖为撞人，结果自己说不清。人们奇怪，既然不是你撞的，你为何要管闲事？凡此种种的事情，即使雷锋活着，遇到救人的时机，相信他也会三思的！人们需要打个问号，自己会不会由于救人被诬赖！再者，市场经济属于金钱经济，一切活动都要有报酬的，既然没有人承诺救人可以得到钱财，谁还会冒着生命危险，跳水救人呢？由于担心金钱的损失，由于知道救人根本就没有报酬，人们内心深处的善良、道义、助人为乐的欲念，便被掩埋。事不关己，高高挂起！各人自扫门前雪，没过他人瓦上霜！这种小农的、狭隘的自我主义便充斥天下，人性的冷漠让世界充满了冰雪而不是阳光。这就是抗日老战士所担心的，说要努力改变的现状！

我们的社会道德，已经被金钱经济摧垮！这种情况不仅仅表现在救人上，还表现在社会富有群体的自私，宁愿吃喝嫖赌玩女人，也不愿把钱财拿出来捐助社会公益事业；还表现在某些人极力升官，升官后努力发财上。看到自己辛辛苦苦打下的天下，竟然养了一群白眼狼，抗日老战士如何不心寒？他的精神能够让我们反思吗？不知道！

如何拯救我们的社会道德？这是一个难解的题！

82岁老人救人求表扬何以这么多解读(2010-08-01 20:14:44)转载 标签：

杂谈

王攀

近日，57岁的何大妈晨练时一头栽进了荷花池，82岁的孙老伯奋不顾身跳入池中救人。大妈心存感激，打算登门道谢，却被老伯要求找电视台报社，宣传一下他的行为。大妈的女儿得知此事，在网上发帖质疑老伯的救人目的，该帖引来网友热议。（8月1日《京华时报》）

唐骏“学历门”发生之后，林林总总的声音中，这句话让人印象深刻：唐骏这件事，在美国，他要辞职，因为100个美国人只有一个价值观：诚实；在日本，他要谢罪，因为100个日本人只有一个价值观：担当；在中国，他要狡辩，因为100个中国人有100个价值观：他的事跟你有什么关系？

之所以想到这句话，因为我相信，对于这一“82岁老人救人后要求媒体宣传”的新闻，将会有很多观点：赞同的，反对的，既赞同又反对的，既反对又赞同的，甚至五花八门的说法都会出现。为什么这样一则新闻，会有那么多的解读？就是应了这句话：在中国，他要狡辩，因为100个中国人有100个价值观。

曾几何时，那个众口一词、异口同声的年代是那么的可怕，而我们对那种声音、观点一元化的社会是如此的恐惧，由此，我们呼唤自由，呼唤多元化。有一天，我们终于进入了一个多元化的社会和时代，我们突然发现，自由之后，我们没有价值观了——因为价值观太多了，我们不知道应该依附于哪一种价值观。于是，这个社会众声喧哗；任何人都可以为任何行为寻找任何理由，而且冠冕堂皇。于是，我们听到那么多的奇谈怪论，比如官话雷语，比如贪污是为了人民；等等。我们在嘲笑、抨击这些荒谬声音时，恰恰忘记了正式这个社会“良好”土壤培育的结果。

82岁老人的话，让我很有触动。老人说，“我是退役军人，参加过抗日战争、解放战争、抗美援朝，现在每月七七八八加起来收入过万，你说我还需要什么财？”这样一位老人，历经血与火的考验，有名，又不缺钱，图什么呢？老人说，“让我寒心的是，当时在场那么多比我年龄小的人，他们都没去救，结果还是我们两个80多岁的老头跳进池里。”这是老人的话！一个经历战争的沧桑老人，现在的社会，一定会让他惊讶世道何以至此！

幸亏还经过战争时代，有过重大历史事件的深刻感受，以至于老人无法接受如今的社会。可生活在这个社会的我们呢，尤其是70年代以后，理想主义、浪漫主义色彩的社会重大变革，已经远去，眼前的只有市场、物质、金钱、浮躁、喧哗，对于社会现象，我们熟视无睹，习以为常，我们不惊讶，不愤怒，不感慨，我们就是这个社会的一部分。

在我看来，82岁老人救人要求媒体宣传，到底该不该已经不再重要了，重要的是，它让我们看到，我们在这个社会里已经不认得自己了。我们都有理，这就是多元化的社会吗？我想，这不是理想的多元化。

第二篇：亲情校园作文(借鉴他人,略有修改)

割不断的亲情

那是亲人说的我相信成了我一发不可收拾的信仰，那是来自亲情的力量给了我源

源不断的信心。

____ 题记

似乎进入初中以后，与母亲之间的“战争”都没有消停过，常常是“硝烟弥

漫”。

星期日的时候，我照着往常和电脑见面，一坐就是几个小时，正浏览小荷网

呢，母亲不知道遇到什么烦心事，回来就冲我撒气：“学习有这么用功就好了！”

我表面故作淡定，心里却跟翻江倒海似的，你又没看见我孜孜不倦的时候。“你

看某某家的孩子以回来就钻屋里学习，怎么也没见你像人家那样？！” 母亲又嘟

囔开了„„

啃书本的书呆子我才不愿意做呢！我在心里狠狠地说着，我忍！

终于在母亲连绵不绝的唠叨下，我忍无可忍了。恼火地把电断关了后，赌气

地用很大的力气重重地关上门，声音自然是有震耳欲聋的效果。母亲看这架势，火脾气就上来了。

“关门用那么大劲干嘛？”

“ 不小心的行不行？”

“我还不能说你了是吧？”

“ 关个门怎么了！” 摔下这句话我就跑上楼，后面传来母亲恨铁不成钢的叹息„„

我趴在床上数落着母亲的不是，并决定晚饭不吃了！

抬头看看表，这回母亲估计已经进入梦乡了，贪吃的我怎么能忍受得了饥肠

辘辘的感觉，最终还是向肚子屈服了，我决定到厨房找些吃的。

我蹑手蹑脚地进到厨房，寻找能解决饥饿的食物，手不经意间碰到了炒菜的锅盖，有余热！

打开一看是炒的金灿灿的鸡蛋，我心里暖暖的，鸡蛋里没有放葱，也只有最

了解我的母亲才知道我这样的怪癖。

我有些惭愧地低下头，母亲终日为这个家操劳着，我应该体谅她的，不是吗？

早上起来的时候，不知道如何面对母亲，道歉的话就在嘴边始终是说不出来。

“起来了，快去洗脸，今儿打的豆浆可多喝点！”母亲温柔地说着，仿佛昨天的争吵不曾发生过一样。

我怔了怔，如释重负地吐了口气。想起来一句很熟悉的话，这世人谁都能记

恨你，唯有你的父母可以包容你的一切。

我知道以后的生活中为了一些琐碎的小事，还会和母亲有争执，但我明白这

不意味着亲情的淡却，因为我与母亲之间有着割不断的亲情„„

黑板上的记忆

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

——题记

古语早有云，教师似蚕、似蜡炬，奉献自己毕生的精力，只为在我们的未来道路上多一缎华丽的锦皋，少一片阴沉的黑暗。但我始终都无法感受到老师对我们的爱，他们有时批评我，有时对我要求很高，我迟到了还罚我站，但就在那天，我的看法彻底地改变了，那天，老师给了我们一黑板歪斜的字，一黑板的记忆，一黑板沉甸甸的爱„„

初三期中考试前，凌厉的寒风如刀般彻骨入髓，有“北风卷地白草折”的感觉，冷风渗入头脑，把我从半醒半睡的状态下激醒。我们一边打哆嗦一边等着早课的来临。

不一会儿，教室的门缓缓地打开了，语文王老师出现在了我们的视野里，“王老师怎么了？”“咦？”

不断有同学脸上都浮现出惊疑的表情，王老师和平时不一样了，脸上经常洋溢着的红光被惨淡的白色取代，脚步虚浮，好像随时都会摔倒似地，还带了一个银色的保温杯，毋庸置疑，王老师病得很重。她坐在讲台前，顶着沙哑的喉咙说：“今天，我们上„„咳，第二十课，翻开书„„”那一个个的汉字就像是被用力推出来的一样，虽然很轻，但是却能听见。心疼夹杂着一股凉意直袭我们的心头。老师开始在黑板上写字了，老师慢慢站起来，左手撑着桌子，右手开始在黑板上无力地跳跃、滑动，一个个如老妪般缺少气力的字渐渐浮现在黑板上，她一向清秀的字荡然无存了，老师为了让我们能看清楚，写得更用力了一点，左手在桌子上不停地颤抖。此时，我心底貌似有什么东西涌上了，我从来没有这样的感觉，有点„„像母爱的感觉„„

下课了，老师用模糊的口音对我们说：“祝大家„„考个好成绩，同学们再见„„”之后老师就踱步出了教室。

教室里依旧是鸦雀无声，看着那一黑板歪斜却可分辨的字，我们无语凝咽，老师走了，却留下了这一黑板的字，迟迟地，没人起身像平常一样去擦黑板，都静静地坐着，它们象征的不是别的，而是那沉甸甸的教师之爱啊！这一黑板的字，虽然能擦掉，但这黑板上的记忆，会永远存在我们的心中，永世难以抹去！考场上，我们个个奋笔疾书，我们的动力不是别的，只是因为那黑板上的记忆，它如同一颗璀璨的明珠照耀着我们，它比和煦的阳光还要温暖数十倍！

岁月如歌——我的初中生活

初中的生活就像五味瓶一样，不仅有酸、有甜、有苦、还有辣！——题记小学时，我总是盼望上初中。与其说是盼长大，不如说是盼望初中的自由。在我看来，初中是一个快乐的阶段——没有烦恼；没有忧愁；更没有父母的唠叨。可当我迈进初中后，才真正的了解到初中生活并不像想象的那么简单。

初中的学习科目越来越多；作业越来越难；知识越来越复杂；自然酸甜苦辣也体会得越来越深：

酸

每当考试不理想，我会恨自己不争气，流下后悔的眼泪；偶尔老师轻声的诘责，我也会觉得委屈而心酸。但是，酸却是一份生活的馈赠，每当我考试不好而心酸的时候，我就会明白：成绩需要付出，努力才会得到回报。每当我受到批评而心酸的时候，我会告诉自己：自作自受，决不能再犯。就是这样一次次的酸楚，让我明白“酸不过如此”，只要牢记这句话，我将不怕受挫。

甜

三年的同学友谊浓郁香醇，甜进心坎。从刚入学时的互不相识，到逐渐走在一起，直到无所不谈。甜，就像蜜糖吃进嘴，一点点地甜到心里。大家开心的在一起读书、写字；在一起畅谈天下大事；在一起跳皮筋、打篮球。快乐，大家分享；困难，一起担当。幸福就是这样吧！

苦

为了考上重点高中、重点大学，为了实现梦想，我们需要付出艰辛的劳动。天刚亮就要起床，为的是抓紧时间背诵；晚上10点了还不肯入睡，为的是不把今日的任务留到明天完成。白天“语、数、外、物、化”，科科都有作业；晚上秉烛夜读，只因明天老师要将作业检查。“唉！累死了！”想看看心爱的动画片，却被成堆的作业困住，无法脱身。

辣

时间如流水过得可真快，眨眼之间一个学期就走了。由于复习不到位，结果导致期末考试失利了。（随后，家里传来一阵似哭又不像哭的哀叫声……）现在摸一下开了花的屁股，啧啧啧，还是相当的火辣辣的疼呀！

初中生活就像一个“五味瓶”，五味俱全。初中三年，我已尝到了那其中的酸甜苦辣。然而我坚信：一分耕耘，就有一分收获。只要我不停的努力学习，以真挚诚恳的态度待人，我们将一起走过酸甜苦辣的初中，共同走向美好的明天！

第三篇：市场营销策略有哪些

市场营销策略有哪些?

市场营销策略有哪些?这是营销策划人员经常会问的一个问题，也是营销策划过程中必须考虑的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文对市场营销策略进行了详细的介绍，可供参考。

市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

1.产品策略

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

2.促销策略

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

3.价格策略

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。

在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。

第四篇：楼梯市场营销战略有哪些

楼梯市场营销战略有哪些？

市场是杂乱多变的，对于出售终端楼梯经销商来说局面更是难以掌控，每天不仅要面对“形色各异”消费者，更要从广大的楼梯经销商中脱颖而出，占领更多市场。而一个经销商的市场营销战略是关键，关系到楼梯经销商是否能在优胜劣汰的环境中生存下来以及一个楼梯企业的发展。那么楼梯市场营销有哪些战略可以促进成功呢？

1、消费者的“传、帮、带”

有过销售经历的人都明白这样一个道理，那就是消费者的口碑营销。无论一个销售人员的专业知识和销售手段及语言技巧如何精湛，有时都比不上消费者身边的朋友、家人、亲戚等的推荐更有效。

营销当中存在这样的现象是可以理解的，很多原因在于消费者都存在先入为主的观念，他们因为你在和他讲解或是推行产品时，你是为了获利而为他服务的，对消费者来说，他是不会对营销人员的说词完全相信的。而消费者亲朋好友某产品好，他们对这个产品的可信度也会增加，很多时候朋友的意见往往是达成交易的关键。

所以，关键是要抓住消费者，提高消费者的满意度，让更多消费者帮你推广，那么产品销售和企业的发展就不用愁了。

2、事实胜于雄辩

很少有消费者对一种商品有专业的认知，大多抱着一种试试看的心态。作为经销商，当消费者有疑虑或是不能肯定的下单/购买时，我们可以为消费者提供关于产品的各个资质证明及公司的相关实力及技能证书、荣誉资质，以及老顾客的回馈信息等。这些都可以成为消费者判断的依据，也能促进交易的达成，或防止顾客被竞争对手抢走。

3、欲迎还拒

消费者都有一种逆反思想，即是你把个人的商品说得越好越完满，他反而觉得水分多，不可信。

因而，不如退而求其次，鼓舞消费者去另外卖场走走，看看其他的品牌，鼓舞消费者货比三家。这样会给消费者一种心思暗示：勇于这么说的产品一定有其独特之处，是其他相同产品无法比拟的，从而在消费者心中发生心理优势。这样做的同时要讲究一定的技巧，不然让消费者觉得你是在赶他走，那么很可能断送了一个市场。

第五篇：班主任谈话策略有哪些

班主任谈话策略有哪些

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《班主任谈话策略有哪些》的内容，具体内容：语言是人类交流思想、传播信息的主要工具，它通过文字(书面语言)或声音(口头语言)为媒介来表达。对于“传道授业解惑”的师者而言，口头语言显得尤为重要。口头语言的好坏...语言是人类交流思想、传播信息的主要工具，它通过文字(书面语言)或声音(口头语言)为媒介来表达。对于“传道授业解惑”的师者而言，口头语言显得尤为重要。口头语言的好坏代表着口才水平的高低。教育学表明：当一个教师的知识和智力水平达到教学所需求的程度，口才表达能力的强弱直接影响着教学质量。今天我为你整理班主任谈话策略，希望能帮到你。

一、作好谈话的充分准备

给学生谈话，包括个体和集体两个方面，不管哪一个方面的谈话，事前都应了解和研究学生。

对学生个体的了解和研究。10 多年来，我每接手一个新班，都要让学生写一份个人简历，在班上交流，对学生有一个初步印象，然后通过观察、调查、访问等办法进一步了解学生;再此基础上，建立学生人头档案，内容包括：出身年月，家庭情况，个人兴趣、爱好、特长、理想，学习态度，人际关系，对社会的看法，对老师的希望等。这样谈起话来更易接近学生心理，更能找准谈话的切入点，更能拉近彼此的距离，使谈话的针对性大大加强。

对学生集体的了解和研究。组建新班级，经过一段时间的接触、引导、教育之后，我初步形成了对所带班级的整体认识，然后着手认真研究这个班集体，主要点有：(1)学生当前的思想、学习现状;(2)同学之间的关系;(3)班干部的工作态度、方法能力;(4)正确的班集体舆论;(5)学生的集体主义观念;(6)班集体当前德、智、美、劳等发展水平、特点、趋势。有了对这些的全面了解和研究，在与全班学生谈话时，就能剑剑封喉，针针见血，使表扬、批评、教育落到实处。

此外，对学生个体与集体的了解与研究，还应考虑学生和集体发展的阶段，初一、初二、初三各有其特点，不可一把尺子量到底，要本着 “到哪座山上唱哪首歌”的要求，这样才能收到事半功倍的效果，提高谈话的质量，达到“知己知彼，百战不殆”。

二、个别谈话艺术

有了谈话的充分准备后，班主任可根据学生的情况进行个别学生谈话，需要指出的是我们班主任找学生谈话，范围应广些，不要只找问题学生;还有班主任要有预见性，不要等问题出现后才找来谈。

对个别学生的谈话，我常采取两种方法：

一是慈母般的谈话。这种谈话如涓涓细流，流入学生心田;如春风拂面，吹进学生心灵。曾经有这样一个学生，年龄全年级最小，成绩期期第一，但到初三时出现了早恋现象，在师生中掀起悍然大波，科任教师们个个为他惋惜，纷纷做他的思想工作，作为班主任了解这种情况后，我没有及时找他来谈话，更没有在班上暗箭伤人，指桑骂槐，这样做无益于他认识的转变，我等其他科任老师、父母、姐姐给他谈话后，我找他来没有怨恨，没有责备，只是简单地问他最近学习情况怎样，今后有什么打算，拉了一

番“家常”后，我找了一本有关早恋的书，让他回去看看，并赠给他一句话“做人要问心无愧，要对得起自己的良心”，两天后，他把书还给我，里面夹了一张纸条 ——“老师，你的短短几句，胜过千言万语，我知错了，看我的行动吧!”后来这位学生以优异的成绩考入重点中学并进入高等院校深造。又有这样两位学生，她们的胆子小，学习基础差，都有很强的自尊心，在一次学月检测中名列最后两名，但成绩是必须公布并张贴出来，这让我着实为难了一番，最后我决定在公布成绩前找她们谈一次，首先我问她们这次检测感觉怎样，都说不好且都簌簌地流下了眼泪，我又让她们自己估计一下名次，“最后两名”;然后我让她们畅谈感想;在此基础上我与她们相互分析原因，共同找与别人的差距，并说了很多鼓励她们的话;没有一丝一毫的怨言，让她们体会到了胜似父母般的关怀、温暖。与慈母般的谈话相对的是恶父般的谈话，我们班主任用时应慎之又慎，提倡多用慈母般的谈话，这样就会使浪子回头，让学生悬崖勒马，进而改变学生的一生，促进学生身心健康发展。

二是朋友般的谈话。这种谈话适合于那些特讲哥们义气的学生。有一个学生，经我了解，小学是班里的小霸王，经常打人、旷课、偷东西、作业不做、在家里不听母亲的话，母亲拿他没办法，从不讲学习，还常赌博，但这个学生很讲义气;说实话，任何班主任都不希望有这样的学生，我也不想，但没办法，只能以“有缘”来自慰，尽力想办法改变他;起初我以为趁他不了解，拿三板斧吓住他，谁知他是不怕，倒是让我下不了台;为此我改变策略，我找他谈心，跟他讲世故人情，跟他讲《三国》、《水浒》，跟他讲做人的道理，以朋友的身份给他相处，从生活，学习等方面关心他，经过多次反复的谈心，他改变了不少陋习;有一次，听说他在抽烟，我抽一个星期天的下午，带上他和另外几个同学一起骑自行车去了一趟九仙山，在游山的途中，我们在一处幽静的地点坐下来，摆上水果边吃边聊，随即就聊到了抽烟的事，他如实地说了情况，并当着另外几个同学发誓决不再抽烟，跟老师抽起。我想作为一个学生，他是一个有血有肉、有感情的人，只要我们把他们当作与自己平等的人对待，以朋友的身份与之谈心，一定会使他们深受感染，从而痛改前非。当然，这需要我们班主任有渊博的心理学知识，时刻洞察学生的心理。

三、集体谈话艺术

集体谈话，在这里主要指针对全班学生的谈话，内容包括思想、学习、生活等。它要求我们找准适当的时机，采用长短句、反问、排比、祈使、感叹等句式，运用比喻、引用等修辞，利用语音的抑扬顿挫、缓急相间，增强语言的气势，使学生心灵受到震颤。这种谈话需要班主任有丰富的学识，做到说理时旁征博引、说古论今，恰当应用一些俗语、成语、名言警句等来启迪学生，增强说服力，提高学生的认识水平。有一次，我带的一个班级通过全体老师的多次启发，学生的学习积极性明显提高，在学习上花的时间比前一学期多了很多;但经过一次检测，学生的考试成绩都没有多大长进，这时我估计学生思想会波动;为此，我专门利用一节课，用排比句式，间杂长短句列举了古今中外伟人成功的故事，诸如诺贝尔发明炸药、爱迪生发明灯泡，他们没有一个不是经历无数次的失败、花费了巨大的心血才取得成功的，学习更是如此，在举例中我多次设问(诸如“你觉得怎么样?”，“你的感想如何呢?”)，并反问(如“难道......?”，“何

愁......?”等)，以引起学生的注意和深思;另外，我还适时提高自己声音的响度，来增加语言的力度，大大激发学生勤奋学习的热情和认识问题的深度、广度。针对学生的畏难情绪，我在集体谈话中常引用一些俗语、名言，诸如“苦不苦，想想长征二万五;累不累想想雷锋董存瑞”，“吃得苦中苦，方为人上人”，“明知山有虎，偏向虎山行”，“学习犹如逆水行舟，不进则退”，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，“不得一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”等等，排山倒海般向学生道出，让学生从中悟出勤奋学习的道理。在次次学生的集体谈话中，我力求把所谈的内容当作是一篇声情并茂的演讲稿，让他们觉得仿佛在听一首散文诗，仿佛在欣赏一曲曲《高山流水》、《春江花月夜》，从中受到美的熏陶和感染，进而在他们心中激起阵阵涟漪，在头脑中打下深深的烙印，成为学习路上的催化剂和营养品。

四、个别谈话与集体谈话互相配合，相得益彰

在对学生的谈话中，应把当众批评与个别安慰、劝导有机结合，让他们体会到老师的严与爱;特别要提醒的是不要只顾当众批评得过瘾，而不去做耐心细致的善后劝说工作，我们班主任批了他们还得去哄他们，哄得被批评者没有思想包袱、心悦诚服，消除隔阂。

有一次，我班上的一名男生与其它班的同学打架，并且逃学一天，我听了非常气愤，等他到校后，我当着全班同学的面狠狠训斥他一番，罚他扫地一周;在课堂上我发现他挨批后神思恍惚，表情呆滞;下课后，我让他到办公室来，和颜悦色地给他拉起家常，让他尽情发表自己的看法，开始他拒绝与我合作，经过我再三劝导，他才吐露心声，听后我首先肯定了他做得对的地方，然后耐心细致、心平气和地给他讲了打架的危害、做人的准

则等，最后他说了一句“如果不是你给我说这些，我明天就不来读书了”。由此可见，作为班主任，我们应该重视“批”后的“哄”，这样可以挽救一个失学少年。

我所带班级里有一个学生，他各科成绩较好，美中不足的是非常粗心。第一次物理考试考了 79 分，其他很多同学都在 90 分以上，我知道后，找他来个别谈话，从交谈中我发现他心不在焉、满不在乎，似乎没有认识到粗心的后果;为此，我决定利用他“要面子”的特点，“伤”他一次，于是班会课时，我当着全班同学的面，先表扬他的计算题做得很好——全对，全班第一，然后话锋一转，指出由于粗心，十道选择题只选对了一半，并与班上另一个选择题全对的同学作比较。从此以后，这位同学改掉了粗心的毛病，成绩再也没有出现大起大落的现象。

无数实例告诉我们，要转变一个学生，促进学生思想的飞跃，单靠个别谈话或集体谈话远远不能解决问题，应把二者结合起来，才能取得最佳效果。

不管哪一种形式的谈话，班主任都应选准时机、找到切入点，如在学生有进步时、在学生有异常表现时、在学生伤病时、在学生遇到困难时，即在学生最需要谈话时及时谈话;“机不可失，时不在来”，错过时机必将使谈话的质量大打折扣，降低谈话效果，难以给学生流下深刻的印象。

总之，作为班主任，掌握好给学生的谈话策略，就能将班级培养成积极向上、奋发学习、遵守纪律、热爱劳动、艰苦奋斗、团结友爱的坚强集体，就能促进学生德、智、体、美、劳等全面发展，极大地推进班风、学风建设。