战队发展战略及活动方案策划

第一篇：战队发展战略及活动方案策划

Y/er丶思春

一、战队发展目标及方向：

打造一支素质、团结，具有极强战斗力的休闲及比赛队伍！

二、战队发展阶段：

1.整合阶段。战队目前正处于此阶段，现阶段的主要任务是稳定现有人员，加强技术训练（战服，频5培养一批人才），加强交流！制作战队视频，树立战队文化；增加YY在线人数；高管交会费充公，举办活动；逐步使战队队员所有人名字统一。打造一支和谐，团结，技术强劲的队伍。活动方案可参照方案

一、方案二。

2.高速发展阶段：严格控制收人质量：RP、技术、在线时间（活人）；入队人员自己改好名字、减少开支；游戏级别达到下士以上。确保质量的前提下，逐步发展壮大。活动方案可参照方案

一、方案二。3.成熟阶段：此时战队发展达到一定规模，高管退出出资的队伍，需通过聚集资金，举办大型对内外活动，参加活动的人交10QB作为公积金。活动举办可参照活动方案三。

三、战队一些原则： 1.战队收人原则：

①、成年、人品好，技术达标； ②、收下士以上级别的选手；

③、进队自己立即改名； ④、上YY。

2.战队改名卡发放原则： ①、战队队员YY贡献300以上 ②、得到改名卡必须立即改名 ③、名字必须改成战队规定的格式 活动方案： 方案一：

参加资格：每月YY贡献增长额排名前20的、游戏月贡献增长额不低于10的。

实现办法：馨馨在每月活动前2天统计好各队员的YY贡献增长额和游戏贡献的增长额，确定参加活动人员名单，如有人有事不能参加，可取YY贡献20-25名的人做替补。

奖励设置：QB，战队徽章为主，游戏道具为辅。

评价：此方法是以客观、公平的原则按照队员对战队的贡献（主要体现在YY在线时间和游戏在线时间）来确定参加活动的资格。优点在于公平、客观、能够确定参加活动的人数，控制比赛的时间（不至于因为人数太多而打好多局才可进决赛），确定财务预算，有效地剔除了那些只有有活动的时候才来一起游戏的队员，体现了“按劳分配”的思想，能够鼓励更多的人挂YY，能够有效地增加YY的在线人数。缺点在于可能会打消那些不经常在线的打酱油选手的积极性，也可能会出现部分高手有实力但没有资格参加活动的这种现象。

方案二：

个人竞技12分钟普通赛，8人以上参加，ACE奖励一张更名卡。16人参加可设置2——3张改名卡奖励。参加资格：战队队员，游戏名字非正式人员。

评价：能够使战队队员名字逐步统一。确保新人通过活动能快速得到更名卡，激发他们的游戏热情。

方案三： 参加活动资格：

要参加活动的人每人交10QB，以此设立基金，作为活动奖励。如果有人会做网页抽奖活动的话，我们可以设立个CF彩票抽奖活动。。评价：此方法是以技术取胜，适合战队发展的成熟阶段，适合于那些自信的，敢于挑战的玩家。能够有效节省高管的资金投入。增加竞技性。缺点是这种方法可能会只有少部分人参加。

第二篇：CF顶级战队策划

CF顶级战队Sirius丶军团 新成员招募暨新年活动宣传策划

Sirius丶军团，源自齐鲁大地，气纳五湖四海，雄起神州，剑啸苍穹。放眼2009，年轻豪迈的Sirius丶军团，践踏荆棘，划破阴霾，在众强敌面前逐鹿争雄，纵横捭阖，仅用半年时间，结成了兄弟战队10家，总人数达500余人，一跃成为了CF史上的传奇战队、顶级战队、巅峰团队！

枪林弹雨中，欢乐与刺激共舞；胡侃谈笑间，胜战捷报纷至沓来。在队长炫影、若菱等的领导下，Sirius丶军团演绎了无数场精彩绝伦的荣耀之战。神秘莫测的枪技，尊贵团结的品质，博得了众玩家的交口称誉。盛名之下，誉满中原，抚去虚荣傲然，Sirius丶军团依旧秉承着淡泊低调的战队风格，将“团结 素质 绿色”的战队理念洒遍了齐鲁大地。

盛世豪情、威仪四方的Sirius丶军团，正以一颗最富光芒的天狼星姿态，高居于潮流的巅峰，步步引领着CF强队的潮流风向。

横尸遍野，血流成河，唯有高手耸立；冲锋陷阵，狂杀戮战，彰显英雄锋芒。

世人皆晓英雄好，唯有心痛无人晓。

有高手的地方就有非议，多少高手豪杰，因流言蜚语而偃旗息鼓，隐陌江湖；多少光辉战绩，因疑云密布而备受争议，积毁销骨„„

我们，为何总逃不出“G”的阴影！

我们的高手们寂寞无奈，唏嘘悲叹，凭实力摘取的桂冠，为何因“G的迷雾”而付诸东流。

新年大战开始，实力精彩比拼，盛大的比赛阵容，严密的监督体系，强力评点比赛录像，杜绝所有外G，展示真实风采，挥洒精湛枪技，让公众认识真正的高手，让高手接受公众的赞誉！

新年临近，Sirius丶军团定于农历腊月25日（2010年2月7日）隆重推出“Sirius丶军团新年大战友谊比赛”活动，活动每5人分为一组，各组成员进行枪战比赛。同时，为大家准备了“CF会员”、“大炮”、“消音”等游戏奖品，欢迎广大成员踊跃报名参与。

欢迎全国各地有志之士加入我们，携手并肩，共续Sirius丶军团辉煌篇章！

Sirius丶军团2010新年大赛比赛规则

比赛方式：5对5 队伍组成：每队6人，一名队长(上场5人，替补1人)比赛模式：爆破模式

赛制：淘汰阶段，抽签确定对手，采用爆破模式，单场淘汰，获胜方晋级。

决赛由四强里优胜的两支战队来争夺头一、二名。

一、胜负判定： 1.爆破模式每轮总计10个回合包含2个5回合比赛，其中第一个5回合结束后，重新建立房间，双方互换角色进行比赛。两局5回合的比赛结束后把两局比赛的比分相加得出胜负，如出现平局则加赛5局，直到决出胜负。

2.爆破模式的比赛地图为：黑色城镇、沙漠灰、供电所。3.如果因为非故意和不可预料的原因使所有队员不能比赛，该回合比分将被取消，最终结果加赛一回合。

4.比赛中战队如果受到两次犯规警告后将失去比赛资格。5.在比赛中发现有鞭尸、谩骂等过激行为者警告一次，再次视为负。

6.使用非法程序、外挂、Bug时，不进行警告直接通报，直接判负。

7.每局比赛结束，队长及时保存录像并向监督人员提交比赛录像。

二、选手须知

1.阅读大赛须知，服从裁判管理。

2.如参赛战队因其他原因不能按时参加比赛、2人以上缺席的，将视为自动弃权。

3.参加大区赛以上比赛的战队如有1人缺席比赛的，可由自队的替补选手参加比赛。4.由于是网络比赛。所以PING值（网速）不在比赛范围之内，如发现ping值不适合比赛，请在比赛前当场向裁判提出要求更换替补队员，裁判允许后替补队员方可上场，其他时间不得更换队员，比赛进行中不可更换队员，如队员机器有问题，可进行调试后重返赛场

四、处罚

如发现以下违规现象的直接取消比赛资格，成绩及奖励都将取消。

1.使用非默认地图结构 2.所有非官方承认的第三方软件 3.所有欺骗程序 4.使用地图BUG 5.裁判认定犯规的其他因素

五、语音平台

允许采用语音辅助系统（指定YY51707）

六、素质决定一切！

YY：51707 QQ群：8650811（策划：张化德）

第三篇：歪歪【CF战队】—【专属】—国庆活动策划

主题 时间 地点 目的 奖品 人员

PS: 场控人员固定一人 开启抢板凳，和开启抢麦序~其余的场控协助主持人。活动的时间预计在2小时内！

歌手环节如果过多可适当去掉。题目可更换 迎国庆、拿好礼 2013年10月X日 ID：XXXX 让队员感受快乐

200QB 主持人、场控、场记

晚20.00 国庆活动现场 感受团队的激情

预计

主持人1名 场控3名 场记3名

七、流程：

01、暖场【19.30—20.00】——暖场主持人上麦活跃气氛，直到活动开始把麦克交给主持人

02、开场【20.00—20.05】——主持人 03、致辞【20.05—20.10】——OW或者VP 04、歌手【20.10—20.14】

05、游戏【20.15—20.35】——奖励是100QB 可分10次 发放。

奖品发完游戏结束

游戏名—【非常6+1】 ⊹⊱✾◕‿◕✾⊰⊹

规则：主持人准备好关于国庆知识题目然后出题，游客抢麦。前十个麦序的游客答对问题后把马甲改成自己的qq号，可以拥有奖励，答错则由下一个麦序的游客继续回答，一个问题限制3名人员，如果第四个人员回答不出，换下一个问题。❤`•.¸¸.•²²¯`••.¸¸.•²²¯`•²❤ PS：问题答案在最下面，对号入座哦。06、干音【20.36—20.40】——录音 ======>>⊹⊱✾◕‿◕✾⊰⊹

规则：干音呢，也就是说录音，没有带任何的背景音乐。那么最终是由主持人，或者活动主办方自己去合成，合成后，有主持人在麦上放出。为了达到一个庆祝的效果。那我们干音的内容你们可以参考这个【我是瑾谖 祝大家国庆快乐 天天开心】【格式：我是XX 祝大家国庆快乐 XXXX】 ❤`•.¸¸.•²²¯`••.¸¸.•²²¯`•²❤

PS：如果自己不会合成的话，最好找专业人士哦！07、歌手【20.41—20.45】

08、游戏【20.46—21.06】——奖品40QB 可分4次发放 游戏名【激情PK】 ======>>⊹⊱✾◕‿◕✾⊰⊹

规则：开启抢板凳，设置两个号码，将抢到板凳的参赛者抱上麦，让参赛者称赞国庆和工会 并现场拉票，每人150秒的麦序，同时开启投票，由现场的人员上麦投票，两人说完后关闭投票系统开始统计，投票多的一方可获得10QB 游戏可举行4轮 `•.¸¸.•²²¯`••.¸¸.•²²¯`•²❤

PS：此环节，不仅仅能体现大家的积极性，和一个娱乐性 09、歌手【21.07—21.11】

10、字幕【21.12—21.17】 ======>>⊹⊱✾◕‿◕✾⊰⊹

说明：让字幕手做一个关于国庆的花式，同时也展示了工会对国庆的一个重视，和成员在一起愉快的过每一个节日 ❤`•.¸¸.•²²¯`••.¸¸.•²²¯`•²❤

11、游戏【21.18—21.40】欢乐无限——奖品60QB 可分6次 游戏名【CF装备任务地图了解度】 ======>>⊹⊱✾◕‿◕✾⊰⊹

1、由主持人进行一个游戏装备的解说，参赛者回答

2、主持人进行第一轮解说，然后给参赛者15秒时间，如果没有答对则进行第二个解说，直到玩家答对为止。

3、玩家通过抢麦方式获得机会。麦旭现场抽取，每次抽取三个麦旭。游戏奖品发放完就结束 ❤`•.¸¸.•²²¯`••.¸¸.•²²¯`•²❤ PS：问题答案在最下面，对号入座哦。

12、歌手【21.41—21.45】

13、祝福【21.46—21.56】 ======>>⊹⊱✾◕‿◕✾⊰⊹ ：活动流程差不多就要结束了，现在有设置麦旭让管理人员上麦，讲述他们的想法，以及一些祝福话语，皇马上麦。每人190秒麦序

❤`•.¸¸.•²²¯`••.¸¸.•²²¯`•²❤

14、结束【21.56—22.00】

由主持人把麦，播放柔情的歌曲。感谢大家的光临，同时祝愿大家天天快乐，在歌声中落下晚会的帷幕。

备注：

1、在活动开始前1小时开会，然后准备好活动的一些事项

2、事先让主持人准备好一些活动上要问的问题！避免现场冷场现象

3、场控、场记要在现场做好准备临场的变动

4、致辞者事先准备好发表词

5、把歌手的顺序提前安排好，这样主持人说有请歌手的时候，就按照当初规定的把歌手报上麦旭。

6、还有什么要注意的，你们自己可以随意改动的

7、游戏环节，主持可自由发挥！！

策划人：瑾谖

北京夜色活动部 ID:6210 想要学策划 学主持的话可到6210活动中心咨询哦！期待你们的到来~ 游戏名—【非常6+1】

1、问：今年是我国建国多少周年？ 答：64周年

2、问：天安门两侧的标语是【A】

答：A、中华人民共和国万岁 世界人民大团结万岁 B、中华人民共和国万岁 中央人民政府万岁 C、中华人民共和国万岁 伟大领袖毛主席万岁

3、问：标志日本发动侵华战争的事件是？

答：1937/07/07 卢沟桥事变 是全面侵华，目标是攻取整个中国；1931/09/18 九一八事变 并不是全面侵华，目标只是东北。

4、问：中国十大元帅不包括？ 【B】 A：朱德 B：刘少奇 C：彭得怀

答：中华人民共和国国歌的作曲是谁？ 【A】 A：聂耳 B：冼星海 C：王洛宾

5、问：2008年残奥会是在几月几日开幕的？ 答：9月6日

6、问：世界上海拔最高的铁路是什么铁路？ 答：青藏铁路、问：我国哪艘载人飞船进入太空？ 答：神舟五号

8、问：1949年开国大典阅兵是谁检阅的？ 答：朱德

9、问：学雷峰日是几月几日？ 答：3月5日

10、问：中国成立以来，我国的四代领导人分别是答： 答：毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛

11、问：“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”是谁留下的千古名句。答：（文天祥）

游戏名【CF装备任务地图了解度】

1、问：使用碳钢材质制作，质量轻，攻击快，威力强，长按鼠标右键后进入攻击准备状态，放开右键可立即攻击敌人，喜欢刀战的玩家一定不会错过的，请问以上介绍的是什么近身武器？ 答：棒球棒

2、问：专为女性打造的一款AK47，使用了靓丽的外表涂鸦，而且是非卖品.请问是什么抢？ 答：AK47茉莉、从1975年开始生产的俄罗斯突击步枪，是由AK系列步枪改造而成。枪身短小轻便，但十分坚固，威力较高。请问是什么抢？ 答：AKS-74U

4、世界名枪Steyr Aug系列的最新型号，杀伤力不俗，由于加装了握把，减小了后坐力，稳定性和准确度更高，整体战斗力得到很大提升。请问是什么抢？ 答：斯泰尔 AUG A3

5、其拥有刺破战场的锐利-刺；所向披靡的霸气-涂装；疾风闪电般敏捷；同生共死的团队意志及CF战士不屈的CF斗魂。是CF勇士不可或缺的神器，极具收藏价值！它还具有额外属性： 1.经验值增加200%； 2.战绩自定义保存； 3.房间玩家经验增加30%； 4.同房间玩家GP增加20%； 5.创建房间特殊标示"，请问是什么抢？ 答：AK47火麒麟

6、起源于第二次世界大战时，1942年由美国陆军和美国海军设立两栖侦察兵与突袭兵学校。它的目的是要从陆军和海军陆战队中培养爆破精英和经验丰富的两栖战斗人员，成为一个特别的单位“海军作战爆破队”，这就是为大家熟知的“蛙人”。请问是什么人物？

答：海豹突击队

7、有一支被称为“死亡连队”的神秘女子部队，她们以镰刀死神作为自己的徽章。被这支部队锁定的目标，都像是受到了死亡女神的审判，从没有人能从她们手下生还。随着这支女子部队的影响力越来越大，人们终于得知了她们的名字：她们是一群优雅的冷血杀手，她们的名字散发着华丽的恐怖，她们是一朵朵死亡之花，请问是什么人物？

8、阿米肯国国防部在沙漠中部署的导弹基地，承担着开发新一代太空导弹拦截系统的重要使命。糟糕的是，这条重要信息被敌对组织所发现。他们开始花费巨额资金雇佣潜伏者，希望依靠他们的力量引爆该导弹基地，请问是什么地图？ 答：沙丘

9、维持治安时常用的近身武器，是用特殊材质制作的棍棒，近身威力强大，请问以上介绍的是什么近身武器？ 答：警棍

10、最轻的近战武器,套在使用者的四指上，能对敌人实施迅猛凶狠的打击！快如流星、势如闪电!请问以上介绍的是什么近身武器？ 答：军用指虎

第四篇：企业发展战略及品牌化策划方案

企业扩张战略及品牌化策划方案

前言

三一重工集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的三一重工企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到三一重工品牌的最大知名度。

理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。三一重工集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的机械产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。

在三一重工企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助三一实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念：

一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。

二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。三一重工的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。

三、顾及三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一这一重大事件，充分提升企业形象和三一重工品牌内涵。

四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。

五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的整合宣传事件等。策略篇

“三一”的品牌定位

整体品牌推广主题：新文化、新内涵、新三一

三一重工集团作为机械重工业的领袖者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，三一重工集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额，三一强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有三一品牌形象得以极大的提升。

我们为三一集团量身定做的知名品牌。

1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，机械业包括三一重工集团在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从三一品牌理念“自强不息，产业报国”尽情演绎也可窥一斑，但三一重工的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从三一品牌定位上讲，由于产品的特殊性（大型机械产品，客户群不会是普通大众），应该从深层次的文化内涵以及“三一”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。

2、品牌名称定位：“三一”看名字也就是“三合为一”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“三一”的品牌理念完美诠释。天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。“三一”是一种在纷繁复杂的现代生活中对生命的思索和对话，是一种穿越时空的生命悟对，是一种现代人情感的阐释、表达和释放。

3、理念定位

经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。

价值观——钩建以客户为导向的快速反映组织团队，用创新的理念、体制、管理、技术，推动公司的可持续发展，用诚信铸造品牌。

核心价值观——敬业奉公、兢兢业业、以企业的利益为第一

“三一”SWOT分析

1、S-强势分析

三一做为一个上市品牌，又纵跨多种产品分配，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，三一品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

2、W-弱势分析 三一品牌的定位主要从人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象入手的，据目前市场情况来看，在以上的各种形象中，还没有体现众多的良好社会形象，应该在宣传方面着重体现品牌定位的方向，在大众范围以及行业外没有这种形象或者说根本没有强势品牌，所以近年来的产品开发，应该发展产品多元化，尽力发展机械业以外的产业，带动三一品牌以及其他产品的市场占有率。所以说，应该尽力强占其他产品及市场，发展多元化产品经济，提高企业销售额。增大企业利润最大化。

所以说，面对三一迫在眉捷的开发新的、其他的多元化产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今三一的品牌营销整合，我们认为并不是很有秩序的：营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。

3、O—机会分析

目前三一的品牌可能只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而机械业也一样，大多数机械企业并不十分重视品牌的推广，当然他们的渠道是畅通的，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推三一品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证三一品牌市场的成功。

加上10月3日中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志视察三一这一重大事件，对三一控股及所属公司的企业形象提升方案提出了方向性的意见，对提升企业形象具有重大的现实意义和战略意义。利用这一事件，可以进行无限的公关宣传及软性报道。

4、T—威胁分析

三一重工虽然名气在外，但名声及市场是相对于行业内的客户，三一如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。加之国外相关品牌抢滩中国，竞争更为激烈。三一想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自加入WTO以来，渠道会越来越窄，现在的销售对三一来说：应该是挑战性极强的，要不时的做好备战准备。三一重工临的威胁是什么？这是大家很清楚的。

三一集团的产品线过分集中，品牌缺乏对产品系统的整合能力，随之而来的品牌模糊性也会加大，品牌力也会有所下降。品牌执行篇

“三一”品牌营销策略

1、品牌运作的平台

单独成立“三一品牌研究执行部”或“三一品牌发展研究院”，有效的利用资源，独立运作“三一”品牌，由专业的营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造全新的三一战略品牌。在品牌推广运作方面，应该体现“三一”的文字内涵和企业的文化内涵。

2、产品策略

由于三一产品的特殊性，应该发展多元化产业，带动三一品牌及机械产品，运用整合营销的方式，包括公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的事件等宣传产品策略。以三一的机械产品为主，多元化发展为辅，从企业发展策略分析，它是顺天时而自然一体的策略。我们合理地对三一品牌的定位，对企业的发展是百利而无一害的，并且要坚持的推广下去

包装因素

关于三一企业产品、宣传单页、包装、企业文化包装等，应该严格遵从企业导入的CIS系统，特别是视觉方面因素，应该特别注意。

3、价格策略

4、渠道策略

在三一原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

三一实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，三一品牌进入文化境界及公益福利事业，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树，而公益福利事业是成功企业的基石。三一一定要坚持品牌经营的宗旨——为社会大众提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。

处理客户不满和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系，良好的服务是企业长久生存的生力军。品牌传播篇

实施品牌战略的整合营销传播要点

一、品牌定位。

品牌类别定位：天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。

·非典时期后，人们更加关注健康、快乐的生活方式，三一要做引导者

·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；三一要最引导者。

·导入CIS系统，坚持执行贯彻系统的精神。；

·接触的媒体多，接收信息的渠道多；

·对媒体、资讯的敏感度高；

·喜欢运动，追求健康；

三一品牌形象定位：注重感情、实事求是、一步一个脚印、扎实、（重工）

企业形象定位：新文化、新内涵、新三一；

产品价格定位：区别竞争对手，理性定价，遵从CIS系统包装。

二、适应品牌品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）

（一）广告宣传口号：新文化、新内涵、新三一

a涵义阐释：

1、个性化的特征

2、追求企业的文化内涵，宣传三一的公益形象，带动“新文化、新内涵、新三一”的宣传。

3、简洁、明快、易记

b使用范围：

1、拍摄电视广告

2、设计海报等售点POP

3、在平面媒体上刊登彩色广告

4、“事件”宣传的设计

5、公司内部四种刊物设计

6、形象代言人的设计。等等

(二)品牌传播的广告组合设计

1、电视广告

选择符合三一企业品牌形象定位的最具吸引力的体育明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒标板、15秒）。

对形象代言人的要求是：钢筋、健康形象、健美、硬朗、高大威猛，建议候选人：武术散打冠军柳海龙。

创意：

影视画面的基本特征是：另附

画外音：三一重工。

字幕：LOGO

中远景：美丽的环境、相伴的劲壮男子等

电视广告选择播出：(1)CCTV——2套节目、湖南卫视、长沙电视台、安徽电视台等（建议选择）

(2)目标市场的省级电视台 ：凤凰卫视等

2、拍摄15分钟专题片，联系CCTV—2的《中国市场信息》播出，创意策划、脚本设计以三一企业文化、品牌内涵、团队合作、领导讲话（谈话）、产品服务、三一工业城形象提升等为主，由专业的影视广告公司负责拍摄。

3、平面广告

建议选择在北京、上海、广州、长沙、合肥等大都市广受目标消费群体欢迎的主流及非主流媒体广告（1个P）：

《中国建筑报》、《房地产报》等

4、长期路牌广告

建议选择北京、上海、广州、长沙等大都市和省会城市主要的街道，如北京的机场路、建筑工地、上海的淮海路、广州的北京路等。

5、社区周围广告

在社区设置一些娱乐因素，所有的公益形象因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使大众驻足停留，在物欲横流、信息爆炸之后，需要品牌带给人们的感觉是三一品牌推广的关键。公益、“事件”元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的公益、“事件”元素。这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。

5、“事件”品牌推广之一：以胡锦涛总书记视察三一集团为主体的行销推广活动，表现品牌个性化。

通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，胡锦涛视察元素综合运用，在各主流媒体大量播发软文，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。

品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。

6、参加国内外机械产品展销博览会，展示品牌形象。

7、与北京电视台《公益歌曲大擂台》合作，宣传三一品牌内涵

8、“事件”品牌推广之二：2004年三一节庆典。建议做成一期北京台《公益歌曲大擂台暨三一节大庆典》活动

9、三一集团工业城建设形象提升，与本方案联合推出，捆绑推广三一品牌。

10、新闻公关方案提纲

目标：在短时期内提升品牌内涵，并着眼于长远，树立公司品牌形象，扩大产品知名度和美誉度，极力符合三一品牌内涵定位暨三一天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。

实施：

1．新闻篇

1）全面奔小康，要有好身体。三一愿为全社会强身健体尽绵薄之力。

（具体措施：三一愿捐出一定金额给相关部门发起“三一健康形象工程”，并请记者代为联系奔走，可连续报道。）

2）把胡总书记的温暖带给健康的三一人

（加大胡总书记视察三一的宣传。要强化十六大促进民营经济的背景，公司奉献社会，符合“三个代表”精神。此外，多从党的角度展开思路，必有收获。一定要新闻记者连续报道）

3）总经理专访。在CCTV—2中的《中国企业市场信息》栏目中体现。

4）人物通讯。

（从公司、人生变化看“三个代表”的正确，并从十六大报告中看到了希望，坚定了信心。）

2．科技篇

1)三一是定位在高科技机械的企业。

（从科学角度提出公议宣传。）

2)产品、文化理念

（对支撑产品的核心概念进行全方位阐述、包装）

3）三一重工：给建筑安个好家。

（全面介绍三一重工，是画龙点睛之笔。）

以上文章如能署专家名效果更佳。

3．媒体选择篇

媒体：北京日报、北京现代商报、新民晚报、南方周末等。

经济日报、工人日报、人民日报、经济参考报、科技日报、法制日报、中国青年报。

中国经营报、中华工商时报、中国质量报、中国建筑报、中国企业报、中国商报、环球企业家、中华英才。

电视台：以上（略）

这个方案的核心是用公众媒体、高层公馆、公益活动等制造新闻噱头，用新闻宣传带动市场，从而促进三一品牌的提升。

三一集团应该与慈善机构合作。结果是双赢，企业赢得了品牌提升，慈善机构赢得了捐款。

1三一集团爱心捐献新闻公关活动提纲

目标：提高三一品牌的公众影响力，树立公司决策人形象，扩大产品知名度和美誉度。

时间：2002.12.1—2003.12.31。

实施：

1）启动新闻

此次启动捐助新闻大面积覆盖所有备选新闻媒体，中央、地方、行业、专业等媒体全方位立体轰炸。并建立起一支常年联系的媒体报道队伍。配合公司发展目标进行宣传报道。

2）重点新闻

重点在十余家新闻媒体上刊登企业家专访和企业家人物通讯，突出企业家功成名就之后不忘回报社会的精神。并结合捐助社会的反响以及涌现出来的事例进行深度宣传。

3）总结新闻

年底以前进行阶段性新闻总结。再次以一轮新闻掀起高潮，同样是大面积覆盖，寻找捐献活动的亮点并进行总结。

第五篇：活动策划方案

活动策划方案

我与

交

警

在一

起

系别：数学系

专业：信息与计算科学

班级：1206

姓名：尹娜

“我与交警在一起”活动策划方案

活动背景：目前，在太原市由于道路重新修整，给广大人民的带来许

多问题，因为路面改造，市中心的主要道路并州路全部封闭，使附近的学校，居民楼几乎处于隔绝状态，出行不方便，很多时候需要绕道行驶，耽误许多时间，过马路都成为行人最头疼的问题，没有红绿灯的指控，许多行人都是趁机钻空过马路，面对着诸多的车辆，存在着许多安全隐患。七月，也正是学生的暑假，也正是游客聚集的日子，这样更容易造成堵车，发生交通意外。所以道路不便带来的出行问题更需要我们去解决。

活动目的：为了缓解这种现象，作为大学生的我们应该从自身做起，为社会做点服务，协助交警指挥车辆行驶，尽量减少市民在行驶中因道路问题而耽误的时间，并且减少行人在行驶中存在的安全隐患。

活动时间：大学生暑假期间

活动方案：作为学校志愿者的我们，我们应该以身作则，带头施行这

项方案，以下是我所策划的内容：

1.在暑假前根据志愿者人数及个人实际情况，对其进行分类分组，要求每位志愿者必须参加至少两天的志愿服务。

2.每位志愿者在上岗前必须进行合理的培训。

3.根据分好的小组，对其人员安排指挥位置，并且每个有志愿者的地方都需要一名交警协助。

4.对每位志愿者的表现作出评定。

活动意义：通过这次的“我与交警在一起”的活动，不仅能让我们了

解更多的交通安全知识和交通规则，还能提高我们自身的能力，并且增强我们为人民服务的意识。

此次活动还可以减少暑假期间人们出行的问题，减少行人的安全隐患，维护社会和谐安定。还可以提高我校的社会

影响力。