电话营销的开场白短时间内吸引客户

第一篇：电话营销的开场白短时间内吸引客户

 电话营销的开场白短时间内吸引客户

 我们曾讲电话营销的特征的时候提到，要在短时间内吸引客户，就是对开场白的要求。开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。我们举一些错误的实例： 示例1：

首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？” 错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。

（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重）示例2：

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？” 错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。

2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。示例3：

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有？ 错误点：

1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。（资料、产品要说明白）示例4：

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？ 错误点：

1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。

2、不要问客户是否有空，直接要时间。

（这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。

我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功；

改变一下，你说“你今天就请客呀！”（今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要今天？^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。

在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭？呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。）

直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自 我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1.我是谁/我代表那家公司？ 2.我打电话给客户的目的是什么？ 3.我公司的服务对客户有什么好处？ 我们举一个比较正确的示例：

“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？” 重点技巧：

1、提及自己公司/机构的名称，专长。

2、告知对方为何打电话过来。

3、告知对方可能产生什么好处。

4、询问客户相关问题，使客户参与。

能够吸引客户的常用开场白方式很多，这里介绍几种：

1、相同背景法。

“王先生，我是***公司的张名，我打电话给你的原因是许多象您一样的大先生成为了我们的会员，我们为他们节省了大量的****购买费，而且提供的产品和服务还是最好的，能够满足广大先生****的需求。我能请问您现在是否在用一些****产品/服务？

2、缘故推荐法。

“王先生，您好，我是***公司的张名，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他介绍我打电话给您。他认为我们的产品比较符合先生工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的***产品？”

3、孤儿客户法。

王先生，您好，我是***公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也提供给您一些试用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议？„„刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提出意见和建议。

4、针对老客户的开场话术。

王先生，我是***公司的张名，最近可好？ 老客户：最近太忙呀。

王先生，嗯，那您要好好保重身体，您看看我今天可不可以帮您缓解一些工作上的压力，我们最近刚推出的***服务套餐，您成为我们会员后，今后有什么要查询的资料可以委托我们全权查询，可以给您最快时间内完成，或者每次将您******的资料提供给我们，我们的***顾问将需要的资料整理好发送给您，这样可以缓解您的工作压力了吧，而且我今天先给您免费提供一次，让您好好轻松一下，如何？

第二篇：电话营销开场白短时间内吸引你的客户

电话营销开场白短时间内吸引你的客户

来源：本站原创 点击数：

更新时间：2009年05月05 当前位置：网站首页 > 电话营销开场白短时间内吸引你的客户

示例1：

首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？”

错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。

（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重）

示例2：

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？”

错误点：

1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。

2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。

示例3：

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有？

错误点：

1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。

（资料、产品要说明白）

示例4：

销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？

错误点：

1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。

2、不要问客户是否有空，直接要时间。

（这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。

我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功；

改变一下，你说“你今天就请客呀！”（今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要今天？^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭？呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。）

直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。

好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自 我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1.我是谁/我代表那家公司？ 2.我打电话给客户的目的是什么？ 3.我公司的服务对客户有什么好处？

我们举一个比较正确的示例：

“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？” 重点技巧：

1、提及自己公司/机构的名称，专长。

2、告知对方为何打电话过来。

3、告知对方可能产生什么好处。

4、询问客户相关问题，使客户参与。

能够吸引客户的常用开场白方式很多，这里介绍几种：

1、相同背景法。

“王先生，我是***公司的张名，我打电话给你的原因是许多象您一样的大先生成为了我们的会员，我们为他们节省了大量的****购买费，而且提供的产品和服务还是最好的，能够满足广大先生****的需求。我能请问您现在是否在用一些****产品/服务？

2、缘故推荐法。

“王先生，您好，我是***公司的张名，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他介绍我打电话给您。他认为我们的产品比较符合先生工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的***产品？”

3、孤儿客户法。

王先生，您好，我是***公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也提供给您一些试用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议？„„刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提出意见和建议。

第三篇：电话销售开场白中短时间内吸引客户

电话销售开场白中短时间内吸引客户

我们曾讲电话销售的特征的时候提到，要在短时间内吸引客户，就是对开场白的要求。

开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。

我们举一些错误的实例：

示例1：

电话销售员 ：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？”

错误点：

1、电话销售员 没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。

2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。

示例2：

首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？”

错误点：

1、电话销售员 没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。

（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重）

示例3：

电话销售员 ：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？

错误点：

1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。

2、不要问客户是否有空，直接要时间。

（这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。

我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功；

示例4：

电话销售员 ：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有？

错误点：

1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。

（资料、产品要说明白）

改变一下，你说“你今天就请客呀！”（今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要今天？^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。

在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭？呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。）

直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。

好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自

我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，电话销售员 要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

1.我是谁/我代表那家公司？

2.我打电话给客户的目的是什么？

3.我公司的服务对客户有什么好处？

我们举一个比较正确的示例：

“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”

重点技巧：

1、提及自己公司/机构的名称，专长。

2、告知对方为何打电话过来。

3、告知对方可能产生什么好处。

4、询问客户相关问题，使客户参与。

能够吸引客户的常用开场白方式很多，这里介绍几种：

1、相同背景法。

“王先生，我是***公司的张名，我打电话给你的原因是许多象您一样的大先生成为了我们的会员，我们为他们节省了大量的****购买费，而且提供的产品和服务还是最好的，能够满足广大先生****的需求。我能请问您现在是否在用一些****产品/服务？

2、缘故推荐法。

“王先生，您好，我是***公司的张名，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他介绍我打电话给您。他认为我们的产品比较符合先生工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的***产品？”

3、孤儿客户法。

王先生，您好，我是***公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也提供给您一些试用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议？……刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提出意见和建议。

4、针对老客户的开场话术。

王先生，我是***公司的张名，最近可好？

老客户：最近太忙呀。

王先生，嗯，那您要好好保重身体，您看看我今天可不可以帮您缓解一些工作上的压力，我们最近刚推出的***服务套餐，您成为我们会员后，今后有什么要查询的资料可以委托我们全权查询，可以给您最快时间内完成，或者每次将您******的资料提供给我们，我们的***顾问将需要的资料整理好发送给您，这样可以缓解您的工作压力了吧，而且我今天先给您免费提供一次，让您好好轻松一下，如何？

第四篇：电话营销开场白

电话营销开场白:具有吸引力电话营销开场白的两要

点

一个具有吸引力的电话营销开场白，对电话营销的成功具有重要作用，那么，如何制定一个具有吸引力的电话营销开场白?本文就介绍了，制定具有吸引力电话营销开场白的两要点，以供参考。

要制作具有吸引力的电话营销开场白，关键要做好开场白前的准备和抓住开场白中的关键因素。

电话营销开场白前的准备

一个有吸引力电话营销开场白前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话营销开场白前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。一个有吸引力电话营销开场白前的准备工作包括以下几方面：

1、电话营销开场白明确给客户打电话的目的： 一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系?一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。

2、电话营销开场白明确打电话的目标： 目标是什么呢?目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

3、电话营销开场白为了达到目标所必须提问的问题： 为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。漂亮的电话营销开场白开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以漂亮的电话营销开场白中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

4、电话营销开场白设想客户可能会提到的问题并做好准备

你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。

5、电话营销开场白设想电话中可能出现的事情并做好准备： 100个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人，每次打电话都可能有不同的情况出现，作为漂亮的电话营销开场白人员一定要清楚在漂亮的电话营销开场白中随时可能出现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施。

6、电话营销开场白所需资料的准备： 如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。你要注意，千万不能让客户在电话那边等的时间太长，所以资料一定要放

在手边，以便需要查阅时立刻就能取出，而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。

把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要，如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答，形成三方通话。

7、电话营销开场白态度上也要做好准备： 态度一定要积极。漂亮的电话营销开场白人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在这种疲倦的影响下，可能在打电话时，态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。： 有的漂亮的电话营销开场白代表，每次碰到重要客户要打电话时就会身不由己地特别紧张，担心客户已经选择了其它的公司，不再跟自己合作了。然而实际情况往往并不是他想像的那样，结果反而是自己的紧张可能造成负面影响。所以态度是否积极是非常重要的。： 态度准备上还有一点很重要，就是一定要努力地培养自己养成与客户通电话时常常恰到好处地适时发出友善的微笑声。

电话营销开场白中的关键因素

准备工作已经做好之后，接下来要做的就是打电话给你的客户。打电话给客户有一个细节问题：怎样才能通过前台?很多企业都会有前台、秘书等，只有先通过他们才能联系到目标客户。假如你的目标客户定位准确，你的准备工作做的很充分，这不应是你的障碍。

如果找到了相关的负责人，你就需要有一个开场白，开场白中有五个因素是很关键的：

1、电话营销开场白自我介绍

自我介绍非常重要。例如，当电话接通后你说：“您好，我是销售培训机构的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍，这是开场白当中的第一个因素：自我介绍。

2、电话营销开场白相关的人或物的说明

如果有相关的人或物，要对相关的人或物做一个简明扼要的说明，这等于建立一座与客户沟通的桥梁。如果开门见山地直接进入话题，显得很唐突，也不利于建立起融洽的关系。所以最好有一个相关人或物的说明。

3、电话营销开场白介绍打电话的目的接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要，就是突出对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。

4、确认对方时间的可行性

你可能要花5～10分钟的时间来跟客户进行交流，这时你要很有礼貌地询问对方现在打电话是否方便。当然这句话未必对每个人都适用，你也不必对每个人都讲。如果你觉得这个

电话可能要占用客户较多的时间，同时你觉得对方可能是一个时间观念非常强的人，在这种情况下你应很有礼貌而又热情地征询对方的意见。

5、转向探询需求： 假如你是为了建立关系和挖掘他的需求，一定要用提问问题来作为打电话的结束，找到对方感兴趣的话题，客户就会乐于谈他自己的想法，开场白就会非常容易而顺利地进行下去。同时还应注意，打电话给客户时一定要对客户的各个方面有一个较为完整的了解。

第五篇：电话营销开场白

电话营销开场白与解决客户反对意见、产品好处

一、开头话术

你好，我是和馨文化传播有限公司的x经理，我们公司主要是做空中广告推广的，现在针对提高汽车销量制作一套推广方案，需要和你们市场部经理对接麻烦把他的联系方式给我一下，谢谢。

二、反对意见与解决方法

1、价格太高

答：我们的价格是很实在的，我们有正规的资质，一个大团队在服务您，保证活动的顺利完成度和效果。

2、热气球的安全性

答：我们的飞行员都是经过严格培训的，飞行员持有飞行证，我们公司具有十五年的活动经验。热气球是国际航协认定最安全的航空器。我们也是系留飞，相比起其他高空活动产品都要安全很多。

3、活动的效果怎么样？

答：我可以发一些我们之前做的一些活动的现场照片，你可以看看活动效果，另外在活动前期你那边要做好各方面的宣传，让大家都知道你那边要做热气球活动。

4、担心乙方的诚信问题

答：如果一切都谈妥了，我们可以持公司三证和公章当面签合同，或者你可以来我们公司签合同。

5、付款方式是怎么样的呢？

答：如果是需要我们垫资的活动，则两个月内付清所有费用。如果是非垫资的活动，3-5-2。签合同之后付30%定金，人员和设备到了之后付50%款，活动最后一天付完所有尾款。

6、活动出事故由谁来负责

答：我们会在合同上说明负责内容，高空事故由我们来负责，如果是地面事故则是甲方负责。

7、你们是哪的公司的？

答：我们是做全国市场的，总公司在上海，目前是在广西的分公司，不过在很多地方我们都有仓库。

8、如果因为天气原因，谁负责？

答：如果天气不好，我们会帮您顺延两天，如果第三天天气还是不允许飞行则推迟一周，顺延产生的费用由甲方负责

9、审批由谁来负责？

答：空中的审批由我们来负责，我们会去军区和航空管制处审批，因为你们对当地的情况比较熟悉，所以地面的审批由你们负责。

10、热气球为什么每天的飞行时间这么少？

答：一般正常情况下，喷火器连续工作是三个小时一天，如强制使用对喷火器磨损很大，不利于活动的顺利进行，会有安全隐患。要飞久也可以我们带两套设备去轮换，但是加一个小时需要XX元。

11、热气球可以为活动现场提供哪些支持：

硕大的球体可以为客户提供近200平方米的广告面积。球体可以在活动之前升空以渲染凝聚现场的气氛。

在活动开始时可以根据贵方的需要，配合现场从空中施放礼花。4在活动的现场可以由摄影师乘坐热气球生空以进行空中拍摄。

5、贵方有胆识、有冒险精神的业主可以乘坐热气球升空，体验腾飞的感觉。

三、做热气球活动的好处

1、热气球的出现，除造成现场轰动效果外，其独特性必成为媒体捕捉的焦点，传播媒体不遗余力的二次传播，更使其产生非常大的后续效果。它的球体外形可以设计制作成人们想象到的各种形状，这就为企业进行自身产品品牌宣传创意提供了巨大的空间。

2、热气球球体直径18米，高度21米，体积2180立方米，球体可利用的广告面积多达500平方米。这为您的创意设计提供无限的想象空间和足够的施展空间。热气球一旦点火升空，便可乘风低空飞行于高楼大厦、绿树蓝天之间，成为城市上空一道亮丽惊艳的风景线，其骄人的广告效果自然不言而喻。

3、在世界排名前500名的企业中，有近400多家拥有代表自己企业形象的热气球队。热气球色彩艳丽、形体庞大（高达23米，最大直径近17米）。升空后热气球缓缓飞行，球体上巨大的广告图案、文字可以吸引很多观众的视线，极具视觉冲击力。

4、热气球的出现，除造成现场轰动效果外，其独特性必成为媒体捕捉的焦点，传播媒体不遗余力的二次传播，更使其产生非常大的后续效果。它的球体外形可以设计制作成人们想象到的各种形状，这就为企业进行自身产品品牌宣传创意提供了巨大的空间。

5、现场的热气球系留不仅给观众带来新奇和机会，更成为媒体记者们摄象机、闪光灯聚焦的亮点。它以其独有的优势和特点，可以多高度、多渠道实现您的策划创意、奇思妙想、广告拍摄、空中观光、探险飞行等。

四、做飞艇活动的好处

1、飞艇是户外广告媒体中的“天之骄子”，它遨游空中、追逐人群，是绚烂多彩的城市中，一道流动的空中风景线。飞艇广告传递的品牌信息简练而直接，点明主题，强化记忆。夜晚飞艇通体发光，一年四季令万千目光聚焦、追随，无比震撼、铭记于心。

2、空中广告：唯一追逐人群的户外媒体，新奇独特、瞬间引领公众目光 ； 媒体互动与增值：品牌借助其他媒体跟踪报道极大增值，并辐射全国 ； 市场推广：抢占、提升市场份额、完美配合客户产品的促销机会 ；

企业旗舰：彰显企业实力，强化、巩固品牌的领导地位 航空摄影、体育赛事转播 ；

新奇独特

飞艇是风行全球的媒体新军，引领万众目光，广告效果无与争锋，是企业品牌实力的标志。它追逐着城市的观光人群，使企业的广告达到极致。

超越群伦

广袤空中独领风骚，巧妙避开单调重复的地面传统媒体。互动增值

在泛媒体时代，创意的飞艇广告引发APP微信和微博互动增值再传播。

3、飞艇不同于燃气气球，艇仓内装有推进与控制飞行的动力装置。用于城市空中的多项预警指挥活动，如交通、火警、水警、应对突发事件、救援等。其特点是起降方便，机动性强。可长时间执行空中监察和监视任务，进行指挥调度，还可用于海岸巡逻任务、空中航拍、电视转播、遥感探测活动、空中广告等

4、飞艇是种新型可移动媒体。当它出现城市上空，对观众产生强大冲击力，造成轰动效应。它可以追逐人群低空巡飞，广告效果倍增。可配合政府和企业的重大活动进行飞行宣传，有其他媒体无以比拟的优势，创造祥和喜庆的氛围，它是现代化城市的一道靓丽的风景线

5、空中飞艇广告具有宣传性好，吸引度高，刺激力强，受众面广，渲染气氛，视觉鲜明的特点，尤为重要的是在毫无视觉干扰的一望无际的天空中，它的突出性极度地增强了人们的好奇心与注意力，正是由于此种独特的广告传播方式产生的明显的广告视觉效果，高强度的广告效果更体现了较其他广告形式的低成本价格，因此，擅于掌握商机的企业可将此种广告方式作为重要选择。

6、空中飞艇广告适合于多种场合，如奠基仪式、工程竣工、纪念日活动、大型庆典活动、大型文娱活动、彩票抽奖、各种比赛表演、各种展览会展销会，季节性产品的促销以及企业或产品的主题宣传等，尤其可为大型企业做长期形象推广的加强记忆型广告。

7、飞艇广告的广告价值是其它传统媒体无法比拟的，首先飞艇飞行的高度是一般广告所达不到的，其次飞艇发动机的轰鸣声将吸引广大市民的眼球，飞艇广告的到达率极高，我们就算一个地级城市的市区人口为 500万，其中有10%的人看到了广告，那么他的直接广告到达人数为50万人，加上回去后每个人与3个人闲聊中再次传播您的广告，那么一次飞行的广告传播人数至少为150万人，这与其它电视、报纸等传统媒体相比有着绝对的优势.飞艇的广告飞行使其活动开幕式及广告宣传都起到前所未有的广告宣传效果。

8、会飞的广告，使其广告性价比更高。飞艇广告凝聚世界的目光，吸引众人的眼球！飞艇广告能够以最直观的方式向客户传达信息，影响着消费者购买的可能性。消费者喜欢的程度就会越高，尝试购买的比例越高。飞艇广告还有美化市容的作用，广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。同时也有助于营销策略的推行。

9、飞艇广告移动性能好，时效性强。它既能在赛场，广场，赛车场上空定点飞行，也可根据客户要求在海滨，乡村，公路及城市上空移动飞行，也能随时随地的出现在比赛、晚会、礼仪庆典、盛大游行等场合。这些优势是其他户外媒体所不能同时具备的。

10、空中广告具有视觉鲜明、吸引度高、刺激力强、受众面广 的特点，宣传性好，在毫无视觉干扰的的天空中，它通过人们的好奇心增强了注意力，正是由于此种独特的广告传播方式，产生的明显的广告视觉效果。

11、空中广告成本低，见效快。它将商业广告从地面发展到空中，由静态变为动态，由无声变有声。遥控飞艇抗风能力强，飞行平稳，机动灵活，可俯冲爬升，施放彩色烟雾，空中摄影摄像等。在大众早已厌倦了常规媒体每日狂轰烂炸后，遥控广告飞艇必能使您的广告真正成为万众瞩目的焦点。

12、飞艇广告具有新颖、刺激、轰动的广告效应！飞艇庞大的身躯＋超低空超低速＋空中悬停＋人群头顶上空盘旋＋拉烟＋散发传单＋抛洒小礼品，使它能产生前所未有的强大视角冲击力，成为城市的一道靓丽风景线，有着其它广告媒体不可比拟的巨大优势！

13、由于飞行速度较慢，且无动力自然下降（指发动机熄火）速度为每秒0.5米左右，即使失控也会缓慢着地，加上完善的保护功能因此被公认为最安全的飞行器！

操作方便简单：采用无线遥控飞行又使得它任意起降和悬停，飞行的方便性、灵活性、趣味性和实用性达到了前所未有的程度。

14、要利用好飞艇广告产品的优势特性，扩大其价值运用及品质性能的提升，促进其价值性能的

五、做直升机的好处

优势一：帮助客户全方位、立体化地考察项目

对于大多数购房客户来说，到项目售楼部看房，人们对楼盘的了解更多局限于置业顾问的描述中，从区位图上看项目所在位置、交通状况、周边配套资源，从沙盘上看小区整体规划。一些细心的客户，还会亲自到项目周围了解真实情况。然而，无论是置业顾问的讲解，或者客户自身进行的调查，都难以做到对项目全方位、立体化的了解。直升机看房模式，突破了传统看房模式存在的局限性，它将客户从售楼部解放出来，走到户外、冲向云霄，在高空俯视一切，项目所在区域的发展现状、交通位置、周边配套、小区规划等，一览无余尽收眼底。这种看房模式，既真实生动地呈现了项目工作人员描绘的美好蓝图，让客户充分体验项目的竞争优势，同时也避免了接待人员试图隐瞒的某些不利因素，从而做出客观、理性的购房选择。

优势二：高大尚的外衣，以购房者为本的情怀

自2014年开始，C电商“直升机360°全景看房”活动全面布局郑州十八地市，宣传项目品牌效应的同时，为项目带来大批量人气。目前，已成功举办“直升机360°全景看房”活动多达数十场，直升机事件的营销落地给项目平均带来40余组的成交。

开启的“直升机360°全景看房”模式，促成了开发商和购房者的双赢局面。从开发商的角度来看，组织直升机看房活动，好处显而易见，自然不必多说。站在购房者角度分析，无需增加任何看房成本，却能够乘坐直升机考察项目全貌，同时在高空欣赏美景，熟悉的环境亦带来不同的感受和体验，更是过了一把飞行瘾！