大学毕业生刘鹏飞白手起家——两年半从四百元到上千万的创业传奇

第一篇：大学毕业生刘鹏飞白手起家——两年半从四百元到上千万的创业传奇

大学毕业生刘鹏飞白手起家——两年半从四百元到上千万的创业传奇

3年前，他还是个穷困潦倒一无所有的人，一个偶然的机会，他投资400 元进入商海，短短两年半之后，他现在的年产值达到几千万！他究竟发现了什么财富秘密？在这短短的2 年半之内，他把握住了一个什么机会？

江西小伙子刘鹏飞，大学毕业后独自来到浙江的义乌闯天下，他一没资金二没技术，缺乏市场经验还人生地不熟，但怎么用400 元的投资，又办公司又建工厂，创造了一个财富传奇呢？昨晚，刘鹏飞坐客央视7 套《致富经》栏目，谈起了他的致富经历。

全球90% 的圣诞礼品来自中国，其中的98% 又来自义乌。大学时就看到这条新闻的刘鹏飞，把义乌当成了实现自己创业梦想的地方。2007 年7 月，从江西九江学院毕业的小刘踏上了开往义乌的火车。工作仅仅一个月，他按捺不住创业的冲动，就辞职了。

在辞职后的几天里，刘鹏飞在义乌小商品市场里做起了调查。偶然发现义乌梅湖公园里孔明灯一灯难求，他强烈感觉到机遇在朝他走来。

后来他在上网时，发现德国一家网站上在出售孔明灯。原来，不少外国人在圣诞节、新年的时候也流行玩孔明灯，在东南亚等地还有“灯节”，用量很大。

何不把灯卖到国外去呢？当时一无资金，二无客户，刘鹏飞把突破点放在了网络贸易上。他从小商品市场花400 元钱组织了100多个孔明灯，在网上发布了销售信息后，很快，第一批货顺利卖完。一个月下来赚了几千块钱，半年后赚到了6 万多元。

刘鹏飞希望能接到更大的单子。但第一张大单却把他折磨得够呛，甚至还“借”来一个厂。

2007 年年底，一家温州外贸公司通过刘鹏飞在阿里巴巴贸易通上发布的孔明灯销售信息找到了他，对方想订购20万元的孔明灯。

“20 万元的孔明灯有近5 万只的数量哪！”面对第一张大订单，刘鹏飞有些紧张，接连两次寄错了样品，订单几乎泡汤。

2008 年3 月的一天，刘鹏飞意外地接到温州那家外贸公司的电话，对方表示要来考察工厂。挂上电话，刘鹏飞犯了难：自己根本就没有工厂，甚至连接待客户的办公室都没有啊。

跑了几天，刘鹏飞借到了一间稍微像样的办公室，又跟另一个经常进货的朋友借了工厂——其实是个十几人的小作坊。终于等来前来考察的客户，在借来的办公室里，他作了个令人惊讶的决定：并没有急着跟客户谈生意，反而把自己借办公室、借工厂的经过一五一十告诉了对方。没想到，客户反而欣赏他的机智和效率，跟他签订了20 万元的合同，并留下了6万元定金。

订单虽然拿下了，但近5 万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐，刘鹏飞决定自己建厂生产孔明灯。在懂孔明灯制作的哥哥的帮助下，短短一个月，从建厂到生产，刘鹏飞保质保量地完成了订单。这笔业务不仅让他赚到了近10万元，还让他拥有了自己的第一家工厂。

2008 年10 月，刘鹏飞拿出100 万元给两个大学还没毕业的学弟吴道军、黄鹏和胡顺玉，投资成立了一家十字绣工厂。半年多过去了，十字绣工厂同样交出了良好业绩，每个月上百万的销售额，也让两个学弟朝着“百万富翁”的梦想前进。

2008 年，刘鹏飞和他的团队赚到了300多万元。在孔明灯的基础上，他们先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯，产品远销欧洲。刘鹏飞也有自己的困惑。尽管在外人眼里，刚毕业不久的大学生有如此成就，已经令人羡慕非凡。随着金融危机的爆发和竞争对手不断涌入，刘鹏飞的孔明灯销售态势如倾泻的瀑布般，急转直下，“与前年外销利润100% 相比，已大幅下降至20%”，并且孔明灯销售的季节性强，6 至11 月份销售旺季一过，便无人问津。“论资金，我们无法跟人比；论技术，这些传统产业也没有太高的壁垒。新的项目过一两年就渐渐失去优势”，刘鹏飞急于寻找新的项目，他希望这是一个能做五年、十年甚至更久的项目。

刘鹏飞当即拍板加大了对十字绣的投资，注入了100 万元的资金，创建了“雅典”十字绣的品牌，十字绣与孔明灯殊途同归，都是中国传统文化的载体，并且成本低，市场切入快。果不其然，扩大生产后，6 月份财报显示，十字绣工厂连续5 个月平均销售额达200 多万元。有十字绣支撑，刘鹏飞轻松度过了孔明灯销售淡季。刘鹏飞又加大投资力度，并在金华和江西赣州开办了分厂，工厂的厂区面积有18000平方米，招募了400 多名长期工人，在全国拥有几百家经销商，平均月销售上百万。今年4 月份，刘鹏飞和母校商定，在九江学院商学院建立一个大学生创业实践基地，带动学弟、学妹来义乌创业，锻炼他们把握和研究市场的能力。

如今，刘鹏飞已经拥有了一支年轻化，发展快、执行力强的大学生创业团队。继央视二套《财富故事会》栏目采访报道了这支团队后，《中国青年报》、《凤凰卫视》、阿里巴巴、腾讯、新浪、网易等近百家国内外媒体和大型门户网站先后报道。

“从一文不名的打工者，到拥有了自己的工厂，为社会创造了400 多个就业岗位，我一没有技术，二没有资金，三没有平台，看起来创业几乎是不可能的，但我成功了，因为我靠的是1%的灵感和99%的努力！”刘鹏飞说。