第一篇：企业方应该为招聘效果付费还是为招聘广告付费
企业方应该为招聘效果付费还是为招聘广
告付费？
笔者是一名工作8年的HR，对招聘行业现状想表达一些观点。
企业都熟悉，现在招人的话，都是去那些老牌网站“智联招聘”，“前程无忧”，“58同城”等，不见得效果好，购买的原因往往是，因为大家都在用，所以我就用了。但这些网站都无法摆脱“线上投——线下约”的模式，企业方一味在广告、品宣上扎堆，在招聘广告，雇主品牌塑造上花大功夫，却未必见得效果，无论招不招的到人，钱一定是要花的，招聘的效果很不可控。中小企业往往都会有这种感受，就是付出的远大于在网站上得到的，首先招聘广告是否有效果，衡量方式也就是简历投递，可控性很差，招聘人员每天往往都是不停的搜索简历，招聘网站仅成了是一个广告库、简历库而已，买了一切服务，其实都是买了不可控的广告和简历。但企业方的招聘人员深知，简历仅是第一步，未来经历还要邀约，一面，二面、谈薪资，offer，入职等环节，其实每个环节也都十分重要。
举个例子，倘若有销售类岗位需要招聘，那么可想而知，招聘人员自己提前就要成一名销售，每天的搜索简历量，外呼电话量，邀约数，到访数，offer数，入职数等指标衡量这自己的工作，而招聘网站能做的仅是，有简历可以打，其他环节完全要自己来控制，对于招聘新人来讲，每天的数据低的让人生无可恋，招聘老司机，也不见得会高出很多。所以这种仅为招聘广告付费，而不为招聘效果付费的模式，企业心中，HR心中只能说一句“没办法”，现状就是这样，大家都这样。
但近期出现了一系列敢于为招聘效果付费的招聘网站，因为笔者是在北京，尝试过一些，像是“魔方招聘”等，他们的服务模式类似猎头，但面对的人群并不高端，大概是0-5年这种，跟哪些老牌网站的不同，他们愿意为效果付费，企业方可以跟对方沟通自己的用人标准，然后按照到访或者入职来跟企业进行收费，这样的话，企业方的可控性就变得强了很多，也不必纠结钱花了，没效果的问题了，整体给企业方的体验是很不错的。
笔者身为一个一位资深HR，较为赞赏“魔方招聘”这种模式，一是对于企业方，我们花的每一分钱，都有见得到的、可衡量的效果；二是对于求职者，他们也在为求职者提供者免费的猎头服务，给求职者的体验也较为不错；三是对于招聘者，在跟领导申请款项时，也能把用的每一分钱解释清楚，这也是老板想要的。
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