创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由

第一篇：创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由

创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由(2012-08-30 16:10:54)转载▼ 标签： 安利 事业 与众不同 迪维士 李志钢 杂谈 分类： 最佳商机——安利

安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。狄维士：

今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。

我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。我从不会忘记它。记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。然而有些家长却不是这样的，他们会说：你以为你真的能做那种事吗？我想在座各位有人就是来自这种家庭，无论你内心理想是什么，他们也会这样说，你做不了的，我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我做事的观念长久以来就是，我总是以我一定能做到来作为我的出发点。

我父亲经常对我说的另一件事是要创办你自己的公司。那是我想说的第一点。之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户，但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们都拥有自由。自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业，你们会说我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？从事安利事业就是拥有自己的事业。然而要做生意确实也不容易，通常需要一些资本，虽然在很多国家里人人都可以做自己的生意，然而创业资金通常不是一般人的能力所能负担的，当然有点资本的人、有点积蓄的人可以自己做生意，然而有些人连基本生活都有问题，怎么去筹钱？怎么去做生意呢？

因此这就是我要说的第一点，原因是我相信世界上有成千上万的人需要安利事业机会，而且我相信安利事业是人人可以做的事业。各位再想想看，当你向你的朋友或者邻居谈起，你可以为他们提供一个事业机会的时候，他们是不是都有点惊讶呢？我认为那不是什么了不起的事，各位一定都听说自己做生意这回事，安利事业的特色不仅是从事一种生意而已，而且这是从事你自己的生意。各位一定读过很多故事，听说过很多成功的人，但是这些成功并不能复制。安利事业是一种你可以在任何地方向任何人推介的事业。不管你的经济情况怎么样，也不管你的教育程度、宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。

首先还是金钱的问题，是否有足够的本钱开创事业这种问题，或许有的人会说我想开家必胜客，如果你认为那样很好的话，还有什么可犹豫的呢？就请你开始进行吧。我认识的很多人都常说：总有一天我要拥有自己的事业。那你还等什么呢？你当时怎么不去做做看呢？他们常说明年看看吧，明年看看吧，考虑的还是开业资金的问题。要是你想开个加油站的话，那需要投入好多资本的，然而有几个人能有这么多钱冒这个险呢？因此从事安利事业不需要很多资金这一点就是安利事业独特的地方，而你可以在任何地方为任何人提供这个事业机会。

刚才我说第二点和第一点是相关的，一般人不能突破的第二点理由是他们心里恐惧，不敢迈出第一步。他们常说我不知道该怎么做，我想开家必胜客，可是我不会做披萨；也有人说我想开一家男装店，可是我对男士服装一点也没有概念；也有人说我想开一家修车厂，可能我一点机械常识也没有。事实上确实有不少做生意的机会，然后你们总要联想到这些事业都需要专业的知识与技能，事实上这些事业也都是很复杂的。有人说我想当个医生，当医生确实是个不错的行业，然而要考虑的是，当医生首先要面对的是必须接受八到十年的专业教育，还有受教育期间的花费也是需要考虑的。这些事就足够我们谈论一整天，可是把这些事情变成事实的确不是那么容易的事，一般人不是意志力不够坚定，就是没办法定下心来好好的读几本书，或者静下来学习某种技能。而通常，要成为专业人才以前所需的训练都是很不容易的。然而安利事业就不同了，上面所提到的问题可以轻易解决，而各位的启业套装可以告诉你们答案。仅凭这个启业套装，你就可以在这行做到都是很不容易的，这一点值得你好好考虑。你可以把从事安利事业跟当医生，或者其他的生意来比较一下，如果你选择当医生，必须得进入医学院好好学习，并且考试及格。安利事业不必如此大伤脑筋，我们不问你的智商有多高，我们只是说这里有个启业套装，里面是一套训练课程的精华，只要是看得懂的人都能去做。

我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙达拉州米所拉市。有一天，一位先生介绍安利事业的机会给她，她买下了启业套装并加入了安利事业，后来就没有她的消息了，卢比把她的资料扔在衣柜了，或者也有其他人一样把资料扔在柜子里，有人把它藏在床底下，有人把它藏在车子的行李厢里，不让你的太太知道你做了什么。有一个星期天的早上，卢比心情不好，好像事事都不如意，她打开她的衣柜看到那个旧启业套装袋静静的躺在衣柜的一旁，她把资料打开来，开始详细的读起安利事业手册。然后她大受启发，卢比想：这个太好了，这个事业我会做，她坐在家里的客厅，静下心来详细地研究安利业务计划，决定隔天一大早开始好好的做这个安利事业，并向别人介绍这个安利事业机会，创造成功的直销事业。各位想想看，卢比拥有的只是一个启业套装袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业，虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上这也是成功的因素，因为它是一个值得向你的亲朋好友推荐的事业，从事安利事业不需要有高深的学问，我也了解每个人都有各种借口，或许你会说我不想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么。你们知道我们为什么要卖洗洁精吗？道理很简单，因为每个家庭都需要洗洁精，而卖生活必需品自然比卖那些人们不需要的东西要容易得多。因此如果你想从事销售工作就卖一些人们所需要的东西吧。

我常听到有人说我想从事房地产的生意，一次就大捞一笔，我可不要卖一些一块钱、两块钱的玩意儿。我可以告诉各位一件事，房地产业也不见得常有百万千万的交易。现在各位应该能够理解，销售各种必需品是每个人都办得到的，安利事业不但每个人都会做，更可以让大家边做边学，当你从事安利事业的时候，你可以参加许多有意义的聚会，你也会有推荐人，他会提供你各个方面的经验，帮你解决疑难问题，他也会负责供货给你。就算你的推荐人还在密执安州，而只有你在此孤军奋战，你一样有成功的机会，因为成功就在你拥有的那份启业套装里。以上就是我所要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，但还是请各位记住它，因为它是你追寻成功的模式，它甚至可以让不懂化学的人也能在化工这一行里获得成就。

我要谈到的第三点是关于安利事业独具的一些特色，我们认为安利事业是一种家庭事业。虽然单身的人一样可以做得很成功，现成的例子也多得很。但是我请各位从一个新的角度来看它，不管你是喜欢单身，或者是在没有选择的情况下不得不独自肩负起一家的重担。美国大多数的人都是已婚的，同时他们面临相同的命运，先生在甲地工作，太太要到乙地工作，家庭生活常因经济上的原因而聚少离多，夫妻很少能在一起工作，先生因业务的需要会有他自己的伙伴，太太则经常与自己的女同事来往，而他俩的家庭也悬在半空中。各位晓得安利事业是以家庭为重心的事业。记得有一次我去纽约演讲，坐在我左边的是一家直销公司的总裁，坐在我右边的是另一家直销公司的总裁，这是个真实的故事，在我右边的那一位跟我说你们安利公司真有办法，我问他“有办法”是什么意思，他说我们公司这些年来的营销人员都是男性居多，但是你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到太太们的支持，那么业绩一定也会直线上升的，我说你说的真有道理。不到两分钟，左边的那位另一家公司的总裁又对我说，你们真有办法，我问他这话怎么讲呢？他说我们的美容指导都是女性，但却无法获得他们的丈夫的参与，而你们却能使夫妻一起为自己的生意共同努力，要是我们也能做到这一点的话，那我们的业绩一定会更好的。那时候我就告诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了，他答到，你们赶上来我倒不介意，但别想叫我们坐着等你们。

各位要知道，他们所谈到的重点便在于他们在安利事业中看到了一个远景，就是家庭关系更加和谐融洽。当杰和我仍在纽崔莱当营销人员的时候，我们已经有一种想法，如果能使夫妻一起为自己的事业而共同效力，那么我们的业绩必然会节节上升。这一切在说明着一个事实，那就是我们这个国家的核心以及最伟大的推动力均是来自家庭。如果我们能以家庭观念为基础，将安利事业大力推荐，我们可以使美国，以及全世界更适合人类居住，同时更能替无数的人改善他们的经济状况。各位之中或许有人还没想到这点吧，现在请各位看看你们的四周，大多数都是夫妻一起来的，都是夫妻一起努力参与我们这个家庭事业的。在加州有一对高级营销总监夫妇，他们的子女最近举办了一次大会，这次大会只有安利营销人员的子女才能参加。这些孩子们举行了一项会议，他们每个人都站起来发表了个人的感想，例如他们的父母是怎样在晚间参加各种会议，又是怎样到夏威夷玩了一趟，然后又去了牙买加；然后是坐游艇，又是怎样到亚达城去了一趟等等。但是他们的结论是：那些都不要紧，但是父母们这样做都是为了使这个家庭更加美好。然后每个孩子站起来报告他们如何帮助他们的父母亲从事安利事业，有一个孩子说我在家负责接听电话，营销人员打电话来订货时，我会把订货的资料定下来，我也回答他们的资讯，并把他们的留话转达给我爸爸妈妈。另外一个孩子说家里有聚会时我负责为大家煮咖啡，我先帮忙做饼干，然后等咖啡煮好就倒给所有的人喝。别的孩子也没有闲着，有一个说，我会站在门口欢迎到家中的客人，另一个说我帮忙把产品搬到货架上，有的说他填写订单。这些孩子一个个诉说着他们如何参与、协助建立这么一个家庭事业。还有个年纪很小的孩子说，我负责擦储藏室的地板，这真是一个你我都常常忽略的地方。

如果你从事安利事业已经有一段时间，你也参加过多次的大会与年会，我想你知道有的营销人员在开始创业时会首先找一家饭店，然后对经理说：我们今晚要办个聚会，大约有五百人会来，定这样一间会议室要多少钱？那个经理说：你们有多少人会来？我们回答说有五百人会来，于是那个经理说会议厅免费让你们使用，那可真是太感谢了。等到那天晚上我们的人都到齐了，饭店的服务员老早就把吧台准备好了，原来他们是想利用卖酒的机会大捞一把。但那是仅有的一次我们能够免费使用会议厅来开会了，因为他们很快便发觉安利营销人员开会的时候都十分专心，根本没人要喝酒。那情景实在是不像是在开业务会议，倒有点像是一个大家庭的聚会。安利事业中所有的福利都是涵盖夫妻两人的，这一点原则是不会改变的，因为安利事业是家庭事业。这是安利事业一项独具的特色，也是安利事业成功的因素之一。平常在公司上班的人或许经常会被调动，今天调到这里，明天调到那里，然而如果从事安利，你们夫妻两个人就不会再聚少离多了，这个特色对于你再向他人说明安利事业，或者推荐他人时将会有很大的帮助。让我们再一次回想这种种安利事业的特色，你可以拥有自己的事业，推荐人或公司会提供你完美的辅导与训练，还有这是家庭事业，这些都是安利事业与众不同的地方。

接下来我们要谈的第四点是有关奖金与奖励方面。有许多人在工作岗位有相当不错的表现，但是却发觉突然间他孤立无援，我相信在座的人当中一定有人曾经有过这种经验，例如当你赚的钱跟你服务的公司高级主管所赚的钱一样多时，你可能会马上发现奖金的算法已经被更改了，或者是你负责的项目被缩短了一半，或是用其他可以压制你的方法来对付你，他们这样做完全是因为他们不喜欢看到别人比他们强。安利事业的一个特色便是你可以越赚越多，如果有营销人员赚了不少钱，公司的反应是如何呢？会不会因为营销人员达到达到了安利全球政策资讯委员会成员的成就，而安利公司便把奖励办法立刻改变呢？以使大家都无法达到这个标准呢？没有。相反的我们立刻热烈庆祝，这是一件大事呀，安利公司不但支持你，更希望你能做得更好，越来越多的营销人员获得了安利全球政策资讯委员的成就，而其他营销人员的成就也越来越好，这证明了他们已经从我们的奖励办法里获利不少，但是我们从来也不会随便更改公司的奖励制度。

记得有一次在洛杉矶开会，就像今天晚上一样大约有八九千人参加，有不少人上台领取高级营销经理奖章，他们之中有不少人刚买了新的卡迪拉克轿车，有的买了福特汽车。他们在致辞时，全都谈到安利事业为他们带来了多少的财富和成就，有的人甚至买了新房子。会上有位小姐走向前来对我说，我很高兴能赚到这么多钱，但安利事业却为我带来比金钱更重要的东西，洛杉矶的学校今天开学，我把孩子们送去上学，这时候她开始哭了起来。她说：“今天是我的孩子第一次穿新衣服到学校上课，他们头一次有新衣服穿。”她说，直到现在他们全家仍然拿别人不要的旧衣服来穿，当她看到自己的孩子穿着新鞋走出家门时，激动的几乎说不出话来。这就是安利事业所给她们带来的好处，通过安利业务计划或许你能赚一点点钱，你也可能赚很多钱，我在全国接触过很多20多岁的年轻人，记得杰和我在1949年加入纽崔莱时，我只有23岁，当时纽崔莱公司的人对我们那样年轻都感到非常的惊讶，但我却为能面对这样的挑战而感到兴奋。

今天在安利直销事业上功成名就的人都是从三四十岁时才开始从事安利事业，但是对于你们这些二十出头的后起之秀来说，我劝你们不要因获得FC职级而满足，你们应放眼将来，以便有朝一日能够做到一个人推荐五六十位营销人员，你们应该以此为目标。当人们问我为什么要到英国、大洋洲去开拓国际市场时，我回答说，因为那里有很多机会，我们要证实安利业务计划在世界不同国家，不同文化里都能成功，更要证实我们所提供的业务计划是全世界人类所需要的。所以我们要把安利业务计划带到世界各地去，只要你身心健康，你便没有理由可以游手好闲，一事无成。你必须全力以赴努力工作，杰和我都可以不必工作，但是我们是为工作而工作。有一次我把这些话和一位同事谈起，他居然说，我只有在负债时才会想去工作。我回答他说，那你就去负债好了。但我绝不会鼓励你们这样做的，你们必须选择为工作而工作，你们必须再接再厉，因为有人需要你的帮助，你们可以把安利事业的机会介绍给更多人，别因为自己的成就而感到满足，因为仍然有很多人不知道你们提供的机会，因为你必须要为工作而工作，因为需要努力的地方还很多，如果你抱定这种观念与态度去工作，一切问题就迎刃而解，我希望你也能这么想。

第五点非常简单，前面我已经提到过，你可以拥有目前的事业，我们提供你全面、易懂的训练，你可以以家庭为单位来从事安利事业。第五点就是你可以兼职，在你的工作经历当中，你可曾听说过有安利事业这种就业机会，你可曾听人说我不要你操之过急，不要你冒风险，不要你辞去工作，你可以先兼职，先证明你能做得到，当你可以专职投入这事业的时机成熟时，你自然会知道，而且也会很自然的全心全意地投入，这一点是各位拓展业务时常常忽略掉的。你应该一而再，再而三的向你要推荐的人强调，即使是兼职，他的机会仍然和所有的人一样，所以鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原则。来日方长，我们不要你立刻就一步登天，我们只建议你先有个起步，尝试一下看看再看结果怎么样？随着你的业绩不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获不少，去掉甚至会对自己的进步感到不可思议，我们所看到的安利事业做的很成功的人不在少数，他们一开始都是先兼职，然后一边做一边学。

第六点我们来谈谈健康和意外。有人说我们公司为我们买了保险，这很不错，又说如果我受伤了还有工伤补贴，这也不错，可是公司会为你负担多久呢？590个星期，7644个星期，两个星期，六个星期，半年？如果你从事安利事业，而你拥有一个很不错的直销市场，不需要很大，只要你的营销伙伴很积极、很热心，即使你生病了暂时无法工作，你市场里的营销人员还是会照常努力工作的。如果你在一般公司做事，那万一你生病了，或许你的公司会这样做，他们可能会拿起电话拨给某人说，喂，亨利生病了，这几个星期都不能来上班，玛丽就请你来接替他做一阵子吧，如果亨利一病就是半年，半年后还想回去上班，恐怕他的职位已经难保，因为已经有人接替他的工作了，一般的情况都是这样的，我说的是事实，不是吗？因为他的事情总要有人做呀。如果你从事安利事业，即使你暂时无法工作，可是你的市场依然存在，你的营销伙伴还是一样在卖力的工作，丝毫不受影响，差别就在这里。

第七点也很简单，或许你是最大的福特汽车代理商，不管你是哪里的最大汽车经销商，一旦你不幸去世，那么你家里人就什么都没有了，要是你不相信，可以去问问各地的福特代理商，他们会告诉你答案的。经销权只属于代理商个人而已，一旦他无法胜任，这权利便自然丧失，并移交给其他人。当我还在纽崔莱作直销商的时候，杰和我的推荐人查琪·麦斯康女士和她的先生当时都还健在，她是23年前我们加入纽崔莱的介绍人。杰和我的业绩不错，我们也建立了很不错的市场，后来我们进一步创立安利公司。这些年来查琪也不断通过我们的安利事业得到收入。记得她的先生大概是在六七年前去世，如今每逢圣诞节查琪都会写信给我，说：“谢谢你，理查，每月当我收到我的奖金的时候，我真不知道该怎么说出我的感受。”而这一切都是由于查琪和她的先生在当初以无比的勇气与毅力投入于安利事业所获得的成果，在座的各位都很年轻，可以为自己的将来打算一下，或许你现在身强体壮，根本不担心这些事，但是我建议你为自己的未来多做打算。

如果你在安利事业里确实付出时间、心血与努力，你在将来的日子里一定可以得到收获的。在座各位也有年纪较大的，更应该未雨绸缪，尽早打算，如果你现在为自己的安利事业付出努力，你在不久的将来必然会有收获，这一点是世界上其他行业的生意无法跟安利事业比拟的。

在座各位或许有人加入安利事业已有一段时间，有人彷徨观望，有人对这个事业没有信心，也有人甚至怀疑安利公司是否还会存在，事实上今晚该接受考验的不是安利公司，或许应该是你自己。安利公司的目标无疑是正确的，各位请务必先回答我这几个问题，你认为事业对你重不重要，你觉得这事业对你有帮助吗？你可曾犹豫不决吗？你害怕过你的姑妈嘲笑你在卖洗洁精吗？难道阻碍你去追求理想的竟是这些微不足道的芝麻小事，就是怕人家笑你是一个蹩脚的营销人员，就为了这个小事而放弃这个事业机会吗？或者怕你的岳母笑你没有雄心，但是请你想想，要是你无法工作，他肯照顾你吗？他能供你的子女读完大学吗？他每个月能给你收入吗？只要你排除这些心理障碍，然后下定决心做好你的安利事业，相信你在来日一定可以得到许多好处。刚刚我们谈到的问题，我还有个故事要告诉你们，最近我前往加拿大的安大略省的多伦多市，飞机刚降落，有一位少妇抱着婴儿走过来欢迎我们，她问我，你记得我吗？我说记得呀，我记得我们上次来这次时，你和你的先生也曾经来接我们，她又说你大概不知道我先生已经去世了，这是个真实的故事。接着她告诉我，她先生之所以要从事安利事业，是因为他得了癌症，而且活不了多久了，当时他丈夫只有26岁，他希望能为妻儿留下可以继续谋生的事业，于是他们夫妇努力的工作，也成了直销商。她接着又告诉我，我先生去世后，市场里的营销人员都来参加葬礼，场面非常感人，她说现在她的事业非常顺利。然后她把婴儿递给我抱，并说这孩子将来会有一个美好的前途，因为当我们知道有这么好的事业机会时，我们毫不犹豫的把握住了它，为我们的前途奠定了基础。这对夫妇的事业经历确实十分感人，他们努力的工作建立了自己的安利的事业，他们在极为不利的环境中看到了扭转他们两人命运的良机，而这份良机就是今晚我想传达给你们的一个讯息，那就是安利事业究竟能为你提供什么样的机会？

第八点我谈谈特权。各位要知道无论是杰的子女，或者是我的子女都无法阻挡各位达到你想达到的目标，没有人，也没有任何事物可以改变你的理想，或者对你施加任何压力胁迫，这不是很令人欣慰的事吗？相信在座的各位在社会上都工作了一段时间，大概也知道特权的现象相当普遍，比如本来你有一个竞升的机会，但是突然间冒出个高级主管，或某某的女婿，把本来非你莫属的机会给占据了，而你只好默默的接受这个打击。你知道吗？曾经有好几家公司说要出价四千万购买安利公司的股份，我回答他说我们是不会卖的。最近有一位朋友来看我，他是一位传教士，他说他在大急流市有一位朋友想要推荐他加入事业，他又说，理查，如果我想从事安利事业，干脆就由你来推荐我好了，我回答他说我不能推荐你。无论任何情况下我都不能推荐任何人，事实上不仅是我不能推荐，安利公司的员工也都不能推荐任何人加入安利事业，原因是我们要把机会与权益留给各位营销人员。有许多有意从事安利事业的人曾经打电话到公司来，我们的做法是把这些推荐对象的名单又转去给各地的营销人员。原因是我们要各位享有这些推荐的机会，也就是说要成为安利营销人员都是经过在座各位这样的营销人员来推荐才可以的，在安利世界里，要想功成名就、飞黄腾达，是绝对没有捷径的，也绝对没有什么特权的安排，这一点决无例外。

有时候我经常会接到一些毛遂自荐的电话。有些是在销售方面小有名气的经理级人物打来的。他们在电话中说，理查，你好，我想贵公司大概可以提供给我一个特别的职位，我在行销与业务方面很有经验，而且我手下有批不错的销售人才，怎么样？你能替我安排个职位吗？碰到这种情况，通常我会说没问题，我正有个好机会要让你知道，有份好差事，请问是谁告诉你安利公司、安利事业这一切的，他说是某某人告诉他的，我会立刻告诉他那就请你回去找他，跟他谈谈，这就是我要告诉你的机会，这就是我唯一能帮助你的地方。刚刚谈到的这一点我要请各位好好的想一想，没有不劳而获，没有一步登天，这一点是安利事业与众不同、最为独特的一点。我今晚之所以要提到这些，是因为在座各位可能还有人不太明白这些道理，如果你对安利事业的精神十分了解，相信你会比以往更加积极努力，而今晚我来此地的目的便是帮助你们再接再厉、勇往直前，为你们加油，并提供给你们值得深思的建议，即使你们不愿意再继续从事安利事业，那也无妨，只不过当你们决定放弃安利事业时，我希望你们能了解你们所放弃的是什么？然后你们可以回家仔细的思考，因为安利事业是你们自己的事业。

最后我想花一点点时间谈一谈安利公司近况，在座各位或许有人对于安利公司的未来发展抱有观望怀疑的眼光与态度，我想向各位报告，最近美国安利公司第69栋大楼已经开始施工，这是一栋占地约一万平方米的建筑，如果世界各地的人士能有机会来到美国密歇根州的亚达城，我们想让他们亲眼看到，并亲身体会这一切成果。我们也希望大家能了解，人们有机会通过安利事业发挥个人能力，一展所长，并且为大家谋求福利，我们更相信安利事业是社会大众皆能从事并建立自己的事业。这一点的可行性实在是世界各地其他任何行业所无法比拟的。而这一点也就是安利事业的精神所在。安利公司也绝不仅仅是一家只卖洗洁精，旗下拥有许多营销人员的直销公司而已。公司在业务资料、辅销器材、研究发展、品质管理种种各方面所投入的努力可能是你们所无法想象得到的。而安利业务计划本身以及公司在各方面的改进也全都是为在座各位努力改善的，在产品项目这方面我们确实比刚开始时进步了许多。公司刚成立时只有一种液态洗洁剂，我们能提供给顾客的也只有这一项产品，可是今天我们有完整系列的家庭用品、汽车维护用品、化妆品、营养补充食品、厨房器具等等。凡是你们想得到的我们应该都有，我们的安利产品是琳琅满目、应有尽有。

你想从事这个事业吗？如果你想从事一项多姿多彩、生动有趣的事业，我们欢迎你加入安利事业。

最后我想补充很简单的一点，那就是有志者事竟成。你相信你做得到，你就做得到。刚才你们听我说了那么多话，但是我知道在座各位有人在心里还是在想，不错，先生，你说的蛮有道理的，可是以前从来没有从事过这种事业，而且我也不知道我究竟会不会做？让我告诉你，你做得到的，我知道你一定做得到的。而且如果你不尝试看看，如果你不迈出第一步，你将永远无法知道答案的。如果你尝试走出第一步，你一定可以知道你能不能成功的，你也可能会错过很多机会，那是由于你没去尝试。所以各位朋友，我建议你们尝试一下，在座各位如果已经加入安利事业，也希望你们把安利事业的机会分享给你的朋友，因为他们可能对于安利事业的潜力与远景认识的还不够深刻。我知道你们能办得到，如果你做不到，那是因为你从来没有下定决心好好的去做，我希望今晚你们能下定决心，只要有决心和毅力。我们刚刚所谈的都会实现的。而最重要的就是信念与信心。今晚，我希望能使你有更多的信心，也期望这信心能带给你更多的启示，然后或许你心里会说，我懂了，现在我全都明白了，我直到现在才体会到安利事业的远景，我现在一定要全力以赴。

最后我想用一首小诗作为今晚演讲的结束。这首诗的标题是“相信”，让我们共同来分享：

满怀疑虑寸步难行多阻碍，满怀信心康庄大道多自在。疑虑瞅见黑暗夜漫漫，信心喜见旭日光灿烂。疑虑犹豫不前行，信心昂首登高峰。疑虑沮丧缺自信，相信积极见光明。

谨以这首诗与各位分享，我也希望在座各位充满自信，带着无比的信心投入到你自己的安利事业中去，全力以赴、努力不懈地迈向目标。谢谢各位！

第二篇：安利事业

安利事业如何迈向成功？

安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天

在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来 一些帮助和启发。主要有以下六个方面：

一、一个方向：

人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机会.二、两个基本点：

很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。即使他自己不做，但他至少会使用产品，他会在外面说产品多好多好，因为他自己不销售嘛，他说产品好别人会不会更容易相信他的话？因为没有利益冲突嘛，对不对？结果这个看面子的朋友帮我介绍的人有一个叫余爱华的，他在海南，他看懂了安利决定要做，现在他的部门每个月做到3000万的营业额！第三个朋友是我的同事，我跟他讲安利讲了一天他才加入，现在每个月的营业额也有1000万。你看哦，我只做了一天半的工作却获得了8年以后的收获，他们现在是我最大的三个部门。如果你跟你的朋友讲他不做，没关系，我就跟他说，我本来就不要你做啊，你只要给我介绍一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是买面子就买到底嘛，对不对？结果他给我介绍了很多朋友，是不是很好？如果每个人你一讲就都来做安利，哪里有这么容易的事情？拒绝的人越多我们应该越开心，为什么？因为说明市场还很大啊，对不对？

三、三个积累：

我们在做安利的初期要用到50％的时间来完成以下的积累，因为安利是种果树的事业，是做管道的事业，是在前期看不到收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是？农民种果树一般

要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。安利事业也是一样，开拓市场的初期会很辛苦，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。

1．知识的积累：分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为安利的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样，一定要会做产品示范，每个人都要买产品示范箱，好不好？对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化、以及发展，还要具备回答疑异的能力。

2．经验和能力的积累：安利就是学，做，教。是不是一定要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。安利就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？安利其实就是一个熟练工作。

3．市场的积累：也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟，只要你的部门能达到50人，今后发展的速度会很快。做到9％（特约经销商）的第一条就是尽快把你的部门架构做出来！做安利的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售，你获得的是“经验”！

来源：()-做安利其实很简单_代旭东_新浪博客四、四个相信：这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。

1．相信安利公司。是世界500强公司，在美国私人企业排名中位居22位，而可口可乐公司的排名是483位，麦当劳的排名是143位。她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光是在中国地区给营销人员的3％的补贴，公司就拿出了2个亿。公司通过8年以来和中国政府的良好沟通，在中国得到了政府的肯定和支持，根基稳固。

2．相信安利产品。产品领先世界水平，公司拥有200多名科学家，80多个实验室，已经获得产品各项专利达525余项，目前正在申请的专利达319项。在安利公司的基因研究基地，公司对像邱吉尔总统这样伟大人物的基因进行了研究，为何一个96岁的人有吸烟，喝酒的不良嗜好，但寿命却超过了一个优秀运动员的寿命呢？近期公司推出的基因美容产品“活颜14”在美国和韩国上市了，只用14天改善你的皮肤基因，使你达到一生之中皮肤的最佳状态，只有14天！公司目前上市的产品均是以前研发的，现在正在研发的是以后即将上市的产品，傲视群雄，引领世界品牌！

3．相信安利制度。是哈佛大学MBA必修课，是我国人民大学教材。日本人曾经用5年的时间研究安利公司的制度，研究的结果：堪称无懈可击！

4．相信你身边成功的领导人。用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。我部门中的卞秀英，小学文化，月收入219元，内蒙人，有2个孩子，被老公抛弃，49岁严重更年期综合症，曾3次自杀。做安利到现在我们一路扶持和鼓励5年了，今年她买了一辆尼桑2004蓝鸟轿车。

五、五个心态：

1．归零的心态。

2．学习的心态。

3．积极的心态。我们要养成积极思维的方式，凡事看到好的一面，尝试换个角度想问题，可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子谁会相信安利很好，跟你做呢？

4.创业者的心态。安利的自己的事业，一定要创立自己的销售网络，你的事业才有希望做大做成功。

5．成功者的心态。要有成功的欲望，永不放弃，所谓“剩”者为王嘛！

六、六大功夫：

1．销售：要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自己去慢慢体会，领悟。

2．开发市场：如何开发市场，分为开发熟人市场和开发陌生人市场2种。熟人市场要“熟人生做”，不要因为是熟人就图简便，要正规做，把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做，要“生人熟做”，尽快跟他建立感情拉近距离。

3．邀约：要有计划的邀约你的朋友谈安利谈合作。

4．跟进：主要是疏通他对安利的误解，帮助他树立人生目标，同时要记得准备一些资料，书本和VCD资料，要借给他看，不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了，对不对？如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友说的话，因为没有利益冲突啊。

5．带动：要学会如何带部门，如何带出一个市场来。跟着你的领导人好好学。

6．培养人才：不要怕别人超越你，你的部门超越了你就“偷着乐”吧，呵呵！

在部门要注意培养骨干，培养人也要有所选择，因为你要投入很多精力和心血。

以上就是我总结的一些心得体会了，我跟你们并没有任何关系，但是我今天来到这里跟大家分享这些，是真诚的希望你们在安利事业能早日获得成功！

第三篇：安利事业如何正确起步

安利事业如何正确起步

一.为什么要做安利?(定位):找到刻骨铭心的理由.动力和精神上的力量,1.安利的价值: 财富和保障﹑健康和美丽﹑和谐的家庭﹑非凡的自由﹑真诚的友谊﹑全面的成长﹑众人的尊重﹑免费的出国旅游.2.危机感:人生最大的危机就是没有危机感.3.有想法和梦想:想法决定活法.如果你没有想法,奇迹就不会在你身上发生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞台上,我们有很多创造奇迹的机会.二.具备正确的观念与心态(心态是内在的想法和外在的表现)

(一)相信与信念(来源于了解):相信公司,产品,制度,介绍人,团队,自己和环境.相信自己一定会成功.公司越来越多的活动将是我们潜在的助力.阻碍梦想实现的最大因素是自己的怀疑与恐惧,而克服这种怀疑与恐惧的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道没有力量,相信才有力量.梦想从相信开始.山上有灯,灯下有人,既然山上有灯,就一定有上山的路.(二)空杯,学习与改变:1隔行如隔山,通过学习尽快让自己从外行变成内行.2学习营养,美容,产品等专业知识和邀约与跟进,产品示范,产品销售,制度讲解,异议解答等专业技能,3学习开好家庭聚会,学习如何成为一个做安利的高手.每会必到,每到必会.4安利是吃成长的饭,赚改变的钱.(三)老板与投资的心态:1安利是自己的事业,主动学习,做事,依靠而不依赖,独立而不孤立,2投资时间与学习费用,投资自用产品(转换观念)与适量备货(以家为店).(四)溶入,付出,合作与配合的心态:1会场是能量场,是互相借力场.2有付出才有回报,小成绩靠个人,大成就靠团队.3与领导人,伙伴与旁部门密切合作,配合与带动,做让人喜欢的人和事.配合团队需要,以团队利益与建设为核心,大手牵小手,从而最大限度寻求助力与成长.4学会跟随,得到精髓.(五)感恩的心态:借力要感谢,感恩才能天长地久,感恩才能得到更多助力.(六)积极与乐观的心态:1珍惜每个来会场的人,不指责别人,说积极的话,做积极的人,2水好才能养好鱼.3保持热忱,让别人跟随你觉得很有安全感.(七)专注与顺位第一的心态:安利是我们毕生的理想,追求和事业,是最重要的.工作以安利为主.(八)事业与坚持的心态:1安利不是简单工作而是伟大事业, 不是种菜而是种树,不能急功近利,需要培育和积累.传统生意坚持十年不能保证成功,安利则可,2安利是剩者为王的事业.成功是逼出来的,伟大是熬出来的.三.建立家庭工作室并自用好产品

(一)工作室意义:1.便于复制分店;2.定心(钱在哪里,心在哪里);3.变阻力为助力(坚持会赢得支持,让反对变成助力).4随时开业,产生生产力;5.锻炼和成长能力.(二)自用好产品才有心得与说服力:自己开餐厅不可能去别的餐厅吃饭,安利是自用加分享事业,信心最好卖.四.设定目标:短期,中期,长期.从目标到计划到执行到检讨再到目标,大目标困难会变小,小目标困难会变大.五.开好家庭聚会并持续大量3S工作

1.列名单:不挑人,不给人算命.2.邀约

3.产品示范与制度讲解

4.异议解答

5,学习并运用好安利经营模式:从家庭聚会到中心会议到大型会议

第四篇：安利事业的规划目标

安利事业的规划

做安利事业的几年中，经常谈到一个话题《目标计划和行动》大部分谈的都是一年的规划，今年讲明年的，明年计划后年的目标。没有完成计划和行动，有的就开始打退堂鼓了。就说：“安利很难做，不适合我做。”有的就退出了。这些到底是什么原因呢？

我有的时候也经常思考这个问题，他们定了目标，也做了计划，也有行动，但是就没有结果。所以有的人根本没有去做好自己事业生涯的规划，虽然行动了，但是没有执行到位，行动只是把动作做出来了，执行就是要有结果，所以，行动不等于执行，这是我们的误区。比如，我们经常去打电话，一挂过去，还好人不在，行动了没有？行动了。执行了没有？没有。一定要把这个人找到，才叫执行。无论你飞到天涯海角，都要用各种方法把你找到。做不做是另外一回事，把人找到是最重要的，这就是执行。

我们在从事安利之前，你要了解为什么要去做，然后先去做整个的规划，再去做一年的规划，接下来就是你每个月的规划。从大到小，而不是从小到大，你先决定在这个事业中要干多久，要做到一个什么样的目标，先做到这些，我们才可以作得更严谨。《福布斯杂志》有一句话：“投资就是赌马，但赌的是骑师，而不是马。”我们很多朋友做安利做得不尽人意的时候，或者没有达成目标的时候，埋怨团队不好，埋怨领导人不好，安利不好，做不成等等。你要知道赌的是骑师，你是骑师啊，安利是这匹骏马，你说做不成，那为什么有那么多人做成FC，那么多人做到总监以上，不都是在一个中国做吗？在一个省做。，在一个市做吗？也同在一个环境中吗？这是推卸，只要有一丝一毫的推卸，都不可能进步。因为你是骑师！你推缷的时候你会不会去找解决问题的方案，只要你有一点点的推缷，你就会把解决问题的方案搁置在一边，永远不可能进步，但是尽管这种话这种教训十五年来一直再讲，还有N个人在推缷责任。我每次讲课的时候，有人就说，你这次讲得太好了，我明白了，难道我以前讲得不好，没把你讲明白，那么多成功的老师也没有一个能把你讲明白？说明以前说的没有做到，然后去推缷责任。

一但这一点突破不了，就很难成长。西点军校有一句名言：做事不找借口。只要你一天都在找借口的话，你就很难找到解决问题的方案。

一、什么是安利事业

这个问题，很多年以来，去问那些做安利的人：安利是什么？很多人会说：安利是一个自己的生意。那哪一个摆地摊的不是自己的生意呢？你们同意吗？难道安利是摆地摊的吗？这种回答是不准确也不全面的。还有人讲：安利是做自己的老板。哪一个烤羊肉串的不是自己的老板？这种回答也是不准确也不全面的。还有人说，安利是一个机会，哪有50年的机会，机会一定是短暂的。安利来到中国15年还叫机会吗？这种解释应该说也不是太准确，但是我们很长时间都是这样去回答人家的问题，如果我们还是这样的去回答人家的问题，用这种方式去跟80后90后沟通，一定不成功。现在这个时代发生了根本性的变化，我们今天还在讲去哪里旅游，好多的80后都到过好多的国家了，他们对这个也不是会感兴趣的。要重新研究，机会不可能是50年的，延续50年还叫机会的吗？一看不科学经不起推敲，没有逻辑性。那到底是什么呢？这个问题，记得当时1974年麦当劳的创办人雷克洛克先生到德克萨斯州演讲，演讲结束以后，他就要回答同学们的问题。在回答同学们的问题之前，他说：“同学们，在我回答你们的问题之前，你们先回答我一个问题，我再回答你们的问题。”雷克先生就说：“在座的你们谁能回答我一个问题，我是做什么的？”大家哄堂大笑，谁不知道你是做什么的！“别笑！你不回答我问题，我也不回答你问题！”一个学生站起来，说：“谁不知道你是卖汉堡的！”“是的，我是卖汉堡的”

“那我的第二个问题是，谁会做汉堡的，请举手！”下面90%的学生都举手了。汉堡最容易了，一个面包切开，随便加一点好吃的就行了。“这么多同学都会做，请放下。”

“那么，第三个问题是，汉堡比我做得好的请举手！”下面60%的人都举手了。“好，既然你们都知道我是做汉堡的，90%的人都会做汉堡，还有60%的比我做得好，那么，我要问的一个问题是，为什么你们没有做出麦当劳，只有我一个人做出了麦当劳？”下面都没举手，一个都回答不了这个问题，雷克洛克停留了很长时间，全场鸦雀无声：“既然你们都回答不了这个问题，那就我来回答这个问题，买汉堡对我来讲是一种形式，我实际上做的是商业模式。”

记住了，是商业模式，我们不是生意，也不是自己的老板，我们是做一种先进的商业模式。有机会专门来解释这个问题。这个商业模式是怎么做的，光靠商业模式不行啊，有一个案例说明一个问题：在第二次世界大战不久，英国盖了一家新的国家图书馆，那么就存在一个问题，要把老馆的书搬到新馆去，搬迁量非常大，当时进行预算费用要300万磅的运费，但是当时的政府经费比较紧张，一年只能拔80万磅，那么就意谓着要把老馆的书搬到新馆去，要4年的时间，这4年的时间造成的损失是非常大的。一个是不方便读者，老馆也得不到置换，如果快速地置换完了，你可以出租，4年闲置在这里中间这个损失太大了。所以这个馆长非常着急，就举行全馆大会，提出来大家研究这个问题怎么办？几乎所有的人都是惯性思维，这个还要讨论吗？拿多少钱干多少活呀！没有什么好办法。这时有一个小伙子站出来说，“我有一个好办法，不过有一个条件，如果我六个月搬完了，这80万剩下的钱可不可以奖励我？”“4年300万你六年只要80万，可以拿来奖励你。”

这个小伙了先要了20万磅在伦敦打广告，各大报纸电台打广告，很小的广告滚动播出，三句话：第一句是从今天开始国家图书馆放开借书，第二句话是六个月内必需归还，第三句话是从老馆借出来的书必须还到新馆。

你看这个事例用了两样东西，一个是国家图书馆的品牌，第二运用了一个商业模式，人人可以参与，是不是？安利的商业模式是不是人人可以参与？这个案例它是整合了社会读者这个资源，让读者人人可以参与，所以运用了这个商业模式做成了一件大事。从这里我们可以看到，当今21世纪难道我们要完成一件大事仅仅是靠个人的奋斗吗？我们要做成一件事情就是靠资本吗？靠技术吗？靠人际关系吗？能行吗？其实是不行的。21世纪最重要的两大资源要会使用，一是品牌二是模式。英国国家图书馆搬迁就说明了个现象，人人可以参与的商业模式是多么伟大，可以做成一件大事的，你从这里回头看看安利到底是什么？运用安利这个品牌去整合社会资源（顾客资源、合作伙伴），从而打造属于你自己的商业系统。你的顾客系统是不是一个商业系统。安利其实是做了这一件事情，这也就解释了前面的问题。就是品牌加上商业模式，如果用15年前的沟通方式人们就会笑你不与时俱进了。他们获得信息的手段要比我们多得多，百度一下就好了，这是键盘思维啊！知道不。所以我们今天的思维要进入21世纪。

第二个问题，为什么是事业而不是职业？你连自己做的事情都跟别人无法去说清楚，那你怎么可能发展呢？会倒至人家说你是传销。因为你没有说清楚你是干什么的。做一份事业要从概念上理论上逻辑上了解它。

它不是你的一份工作，工作你只要思考一次，就可以一劳永逸再不用去选择。工作只要选择一次，它是你成长后的成功，这个事业需要成长才可以成功，它的产权是属于你的。你能够掌控的，你可以规划它，并让它朝着你要的方向发展。你可以做大，这才叫事业。它的特点是长久性。公司：永续经营、世代相传。所以不要关注短期的目标。不要过于关注短期结果，要实现结果回报，想想你的长远目标是什么？放弃某些即时回报是必需的。挑水与挖井，挑水是即时回报，挖井前期要相当积累的时间，问题是我们很多人没有耐心等到出水就离开了。所以一生挖了N个坑，这里挖两下走了，那里挖两下又走了，在美国拉斯维加斯的黄金展览馆，有100多个坑有的离金矿只有一米左右他们就放弃了，最短的离黄金金矿只有

45厘米，只要他再挖两个揪就能看到黄金了。前面他们都用了几年的时间，耗资无数，最后放弃了，后面见到挖的人捡到了便宜。事业是需要耐心和信念的。

不要只关注短期，想想你在五年之后、十年之后达到什么样的目标，然后再制定你现在该如何行动！站在未来，规划现在。

二、事业规划框架

确定：短期1-3年要做到胜任一份工作。心理学家研究发现，一个人从外行变成内行要连续使用3000个小时，基本上也要3年，以前3年学徒是有道理的，永远是内行赚外行的钱，没有外行赚内行的钱的。你通过1－3年可以稳定地拿到这个行业平均的收入，做安利不需要打卡不需要朝九晚五，通过自己的努力可以拿到3000－5000元以上的收入，不要乱叫，要给人家一种很正派地从事这种事业。

中期：5－10年 做好一片市场。应该说是一个营业经理这样的一个概念，这也是一个平均的概念，你可以达到中国中产阶级的收入，一个家庭一个月的收入在2－4万这样水平。

长期：10－20年成就一番事业。用10－20年做到高级经理以上。年收入在100万以上，这就是高级经理的阶层，成就一番的事业，这才开始到事业的角度了。

用这样的三个阶段来规划，我不太同意这句话，开始的时候也是冲着它来的，就是辛苦一阵子享受一辈子，这说明我们中国人工作个伦理的问题，你可以退休，就是不为钱而工作但是还是要工作。这句话就显得有点投机，一阵子是多久，我们会认为越短越好，我们会认为是来跑短跑的，不是来马拉松的，不干了，每个人私心都是越短越好，最好跑60米，10米。这个对我们的心态是不对的，怎么可能做成功呢？有的人改项目改不了离开了，还有的人不走，不断地发牢骚，不是只跑100米吗，怎么10000米都还没跑完。心态就变了，说明你在规划上定位不准，安利公司是永续经营世代相传，这个提的是正确的。这个在心理会起到负面的作用。所以要有一个原则：一切为自己负责，为自己一切负责。

安利事业的三个阶段

胜任一份工作做好一片市场成就一番事业

1－3年5－10年10－20年

由外行变成内行从内行走向高阶成为市场的领袖

产品知识沟通力策划力

市场计划执行力影响力

回答异议组织力创新力

如何起步带动力领导力

市场开拓

安利的核心就是推荐，所有的技术都要围绕推荐展开，当生存和推荐发生冲突时用销售来推荐。十五年了是市场的转折点。安利的奖金九种十二项只有一个零售利润不是涉及推荐，其它都是跟推荐有关。这个比什么都重要。有人用雅姿产品来开了个美容院，你想一下，全世界的美容院有没有用雅姿产品做的，既然没有为什么你用雅姿来做呢？这是违背了它的商业基因。

领导力的98%都是沟通，这是一种很重要的能力。安利进入中国市场十五年了，应该要创新了，说真话，还要说新话。十五年前讲的课要改了，创新，与旧地俱进。

三、目标计划与执行

1、清晰的目标框架：有业绩目标、合作目标（人数）、技能目标（沟通为主）成长目标。怎么把10－20人沟通进来跟你一起去达成目标。

安利到底做什么？举一个例子：如果一个波音品牌加上飞机你说有市场吗？没有，还要加上航空公司（N个），把很多顾客拉到他们想要去的地方，改变了他们的生活方式，这样才有市场。我们做的就是N个的航空公司，我们做的就是改变人们的生活方式，安利品牌加上产品（商业模式）加上改变人们的生活方式就等于市场。引领健康的生活方式，这是我们的工作内容与使命。安利的产品是环保，健康、美丽的，适合人们的消费品质。被引领的人越多，市场就会越大。你看它是什么东西它就是什么东西，安利你也可以把它做成传销，也可以做直销，也可以当成职业来做，也可以做成一个事业，还可以做成伟大的事业。在十九世纪初的时候西方发达国家的商人他会带很多的玻璃球的的玩艺到开发市场的土著人中去交换他们手中的钻石和玛瑙宝石，因为信息不对称，西方的商人认为土著人手上的钻石是值钱的，土著人认为那个玻璃球是更大的钻石。所以就愿意换，西方商人是价值判断，土著人只是需求判断，好玩。一些安利人也是对安利做需求判断，认为做安利可以摆个地摊赚点小钱就可以了，在于你对它的价值的判断。WHITE HOUSE 中国人认为是白宫，奥巴马说是一个白房子它是对这个房子做了价值判断，中国人把总统办公的地方也做个价值的判断。相当于中国皇帝办公的地方。那是一个地方吗？皇帝可以世袭，可以终身制的，总统办公是有年限的，四年一届，最多八年。出了问题要道欠的，皇帝要道欠吗？中国理解美国总统也是理解错了。

业绩目标：切实可行，跳一跳够得着，我的能力挑100斤不能挑200斤，还没到目的地人就没了，这个目标必须与你的价值观保持一致。分解目标，12个月的目标要从6月份开始用14个月时间去达成目标，不能从3月份开始冲。每达成一个阶段性的目标就要好好的奖励自己一番，这能给你坚持到底的动力。

合作目标：把陌生人变成朋友，自己要有破冰力和亲和力。熟人只是一个开始的过程，但是你想能永远做熟人吗？你的熟人一共算下来250人，因为吉米道南曾经计算过，一般人的追悼会就是250人，生前好友来的就是250人，吉米道南得出结论，他也发现两个人结婚来的客人基本上是500人左右，因为一边是250人加起来是500人，你的熟人是有限的，有的不在你身边，有的是不可能做的，熟人有的也只是拿来练练手的。陌生人才叫市场，有无限性，永远用不完的资源。你要敢于跟陌生人说话，这叫破冰力，如果你都不敢跟陌生人说话，你怎么可能去认识人呢？还要有亲和力，别人一看喜欢，人家愿意跟你在一起，你让人愉悦，我经常举天下有两嫂：阿庆嫂和祥林嫂。你们喜欢哪一嫂？当然是阿庆嫂，如临秋阳话说得你很舒服，滴水不漏，很温暖。很多人不会说话，没有亲和力，祥林嫂就让人不喜欢。她是没完没了地报怨，总是消极地态度，这种人一生是没有好运的。她只能让人同情。

实现目标的配套人数：如果你要达成9万你要有多少人数，而且还要放宽。

确定要寻找的人群方向：我的人群要从哪里去寻找，可以找你同好的人。现在可以在网上写博客与人沟通，这也是一个先进的沟通方式，可以找到志同道合的人。

概率事件：当你在与人交往中，不可能人人都能跟你做，要考虑到概率。一定要把概率的基数打大，有个年轻人跟我说，我做不了，我跟三个人讲了这个安利，三个人都不跟我做，所以我做不了。这个概率的基数也太小了，如果你跟3000人讲了安利，都没人跟你做的话，那就可以考虑下一个结论，你自己说不清楚。这一定是你的问题，你都说不清楚你凭什么赚钱，你就很难向上推荐，因为你讲的安利档次太低，跟摆地摊差不多。所以不是别人的问题是自己的问题。这个时代要与时俱进，包括你的理念，台风，技能目标里是最主要是沟通。

沟通能力：

1、产品你要会讲清楚，2、OPP市场计划你要会讲，3、价值远景、4、梦想、动物是没有梦想的，人不一样，追求更好。人之所以能站起来直立行走，不是因为有强大的下肢，而是因为有伟大的梦想，从而让自己的眼界更开阔。很多动物的下肢都很强大，因为它们没有梦想。

5、如何起步：目标、列名单、邀约、跟进。当你做了一个产品示范，人们会说产品不错等将来我要的时候来找你，用这种方式跟你关门了，那你就讲OPP，他听完说不错，等你赚到钱我再跟你一起做。又开始关门，当你讲价值远景时，会说：看不出

来啊，做安利的人还会讲价值远景哪，这时人会有变化，然后你把个人梦想的实现是要借助品牌的实现加上先进的商业模式来跟他讲梦想的时候，他说做安利的人还有梦想，虽然是一句嘲笑但是心理想原来把你们看得太简单了，原来你是冲着价值远景来实现梦想的，他就开始发生变化了，这时候你再讲如何起步，他就会发现安利原来不难的，我也可以做，他的逻辑就是这样来的。

还要懂得回应提问，允许人家提问，有的还刁钻。如口喷里有酒精，会燃烧，你怎么去回答。

掌握一门技术，面诊、手诊、美容、营养等。很多医院的大夫坐在办公室里不开口说话。有技术，权威。

成长目标：寻找成长突破口就是开口＝开张，制定个人成长规划书包括你的心态和观念。进入培训流程，信念建设和目标管理。开口要有人壮胆。如果一个人去墓地里会害怕，如果大家都去的话，不是我们怕鬼，连鬼都怕我们。一个人拒绝你不可能经过专业的训练后去拒绝的，我们可以去战胜这种拒绝的，因为还有我们的团队成员在一起成长，帮助你开口。我们战胜拒绝的可能性更大，美国的特种兵在专业上是分工的，他们组成三人小组，第一个是情报专家，他上来一看就知道情报在哪里，他就把情报汇总，第二个人是方案专家，情报出现了我用什么方案去解决，第三个人是火力专家，我要用多大的火力去打。三个人一商量，完整的解决方案就出来。到总部，运算后方支持。这种非常适合安利。有人产品很棒，各有强项，不要三个人只强一项，要各有分工。

2、周密的计划方案：顾客型的，提供服务。先把所有人先定位顾客，要站在他的角度上去沟通。然后会出现纯顾客型的，你就为他提供服务。不能用贴身型的服务。这个在服务上有点问题，服务要让人舒服，用人家接受的方式来做，距离服务。分享型的会帮你转介绍，就把她后面的资源先利用，这种人可能不会做，把她顾客做完了，她就会做了。合作型的，他会成为你的经营者，这些人就进入培训流程，产品示范――商业计划――价值远景――梦想――如何起步，这里要做三件事，学习、自用、推荐。可以建立社区服务网点，如工作室、生活馆、还有综合型的，高级主任要牵头，组织市场（开拓、组织力、培训），动手能力和复制，所有这些记住都是为推荐做报务的，不要成为坐商，等着顾客上门。要主动。

3、行动是执行的前提：行动，立即行动，不能等到条件完备才行动，行动的密度要大，有什么条件做什么事，创造条件做该做的事。经典提示，警惕消极完美主义，他要等到什么都具备好了再来，完美主义是坐在镀金的马桶上便秘，马桶非常的高贵，但是大便拉不出来，条件再好也干不出活来。我们经常犯这些错误，以为人家衣服穿好一点，条件好的就是你的人选，不是这样的，要有梦想的人，背后有人际资源的人，不是她长得漂亮，也不是他背景好，千万要注意，我们在推荐人的时候，不要太势力，太功利了。恐惧拒绝，推迟行动。迟迟不行动的人，等于一只不会下蛋的金鸡，对付这种恐惧的办法就是只要你纵身跳下悬厓，在下降的过程中翅膀就长出来了。不理解是常态，我们碰到别人的不理解，承认别人的不理解的现实，尊重别人的不理解，尽可能去了解别人为什么不理解，要采用让别人容易理解的方式让其理解。两强相遇勇者胜，两勇相遇智者胜，两智两遇先者胜。立即行动为先者，这个比勇敢智慧都历害。安利较好地解决了开创事业没有资金，没有经验的难题，那么安利人要做的一件最重要的工作是，开发人际资源。

4、有效执行。这是时间管理的最重要的靶心原则。每天晚上要想的是明天一开始干的最重要的那件事是什么？然后再依次排开重要、次重要的、不重要的。一般你排三层就好了，你用两三年你的工作效率是非常的高，行动不等于执行，执行就是要把结果做出来。结果第一，理由第二，但是我们现在存在的问题是，遇到挑战就降低甚至放弃目标，这最简单了，原来要做九万现在只做七万五万，甚至放弃。怀疑目标的可行性，我想执行，我要执

行都不是执行，一定执行那才是真正的执行。目标的清晰+周密的计划方案+有效的执行方式＝成功。

《建立时间资产》：如果一天之中没能前进一步，我们就不会让那天的太阳落山。――比尔．奎恩

今天事今天清，今天事今天毕。这才是真正执行到底，一定要把结果做出来，在执行的过程中要紧跟成功者的脚步，成功者在执行你也跟着执行，成功者在前进，你也在前进。这种力量会把你带过去，最后重要一点是永不放弃，你别无选择，每天都要有这种的意识，每一天那怕把最小的事情执行出了结果，积累起来那就是大的结果。

第五篇：律师眼中的安利事业

作者：王欢律师

上个月，朋友提议并介绍去听了某报社社长的讲课，第一次接触到了安利的营销、安利的销售团队、安利的经营理念，这以后，我连续去了五天，感受颇多。前几天在网上，一个大学同学，田径体尖，公子哥，竟然跟我说他在做安利，我震惊了，安利到底是什么？为什么这么吸引人？下面将这五天的所见所闻所感一一呈现给大家：

第一天，主持人讲了一段开场白，列举了我们有很多梦想，比如房子、汽车、存款等等，但是支撑这些梦想的是我们打工赚的微薄收入，然后我们想成功可以选择做生意或者做安利，但是做生意有诸多的缺点，比如需要本钱，需要处理工商、税务等部门的关系，需要有时间，有风险等等。但是做安利，你根本不用考虑上述问题，你可以做全职，也可以做兼职。然后，主持人会告诉你，我们今天来这里是为了学习，为了认识更多的成功的朋友，为了给自己一个成功的机会，多么煽情的话，在那一刻，我被深深的吸引了。

笔者认为：合法的传销就是直销。我从不考虑安利的销售是否合法，是否属于传销，在我的观念中，直销跟传销有两个区别，一是直销销售的是好的或者是合格的产品，而传销销售的大多是伪劣假冒产品，起不到应有的产品效用；二是合法的传销就是直销，直销为什么合法？理由很简单，因为国家认可了，法律认可了。

在安利公司想听取失败者的经验教训是不可能的。不知去安利听过课的人注意到没有，能上得了讲台讲课的老师都是安利的成功人士，并且也是传统行业的成功人士，在那个环境里，你永远看不到失败者？为什么？难道没有失败者吗？我们说的失败还是成功的妈妈呢，怎么就没有失败者呢？听取成功的经验固然重要，但是吸取失败的教训不是更重要吗？难道说没有失败者，个个做安利的人都成功了？我们知道，社会上80%的财富集中在20%的人的身上，在安利中，同样会出现80%的利润集中在20%的人身上，对此安利的解释可能是：因为你没有成功，所以你没有成为20%的人里面的一员。

第二天，我听了安利的奖金制度，世界首富比尔.盖茨曾评价这是无懈可击的奖金制度，听过之后，我认可了他的评价。安利的奖金制度确实完美无缺，也很吸引人，四种十一项奖金制度，多个奖金分类。当你销售金额去到一定层次，你所得到的佣金就会相应增加；去到一定的层次安利公司就会感谢你为安利公司所开发的客户，每个月都有奖金给你；当去到一定层次安利公司还会免费送你去国外旅游……

奖金制度当中，最吸引人的莫过于该制度的世袭性。传统行业中，不管你做什么，当你离开这个世界的时候，你所创造的财富和成果并没有或只是有限的留给后代，但是你的后代并不会得到源源不断的财富。但是，在安利事业中，安利公司会让你的直系亲属（子女、配偶等）接手并继承你的业务，让你的子子孙孙都可以获得你今天开创的市场利润。有个也许是真实的故事：有个湖南的下岗女工和女儿相依为命，该女工做安利不久之后被查出得了癌症，医生说只有半年的寿命，该名女工并没有倒下，而是边吃安利营养品边拼命做安利，发展下线，结果一年半之后她走了，但是她正在读高中的女儿每个月都能从妈妈的安利户头里提取将近一万元作为生活和学习费用。安利人说：传统行业就是一个挑水的工作，当你挑水时就有收入，当你年轻壮时你就可以多走几次多挑几担水，但当你年老、或者无力时你的水就挑得相对的少了，直至你已经没有挑水的能力了，那时你就面临着没有水喝。但是，安利是一个挖井的事业，当你现在还在挑水时也在挖井，当你努力把井挖到水的时候，你就不用再挑水，也不用怕挑水路的距离和力气，你就可以慢慢享受成果，安利事业是一个一劳永逸的事业。

笔者认为：安利的提成制度是完善的，无懈可击的，但是另一方面从社会学和经济学的角度来看，助长了社会寄生人群。由于安利事业的世袭，一个家族中只要出现一个成功人士，那么他的子孙便可以一劳永逸的享受祖宗留下来的劳动成果，对社会来说，他们此时已经成了社会的寄生虫，因为他们已不再为社会创造社会财富，慢慢地，这样的寄生人群在增加，他们赖以生存的财富从哪里来，来自于祖宗发展的下线、下线的下线销售安利产品所获得的销售佣金。

第三天，在安利销售或产品营销之外，我发现了这个课场的附效应，那就是提供了一个人与人之间互相交流的机会与场所，这可以说是课场的唯一好处。三天以来在课场认识了不少朋友，有小学毕业生，有大学的博士生，有海归派，也有高校毕业生，有高级白领，有公司老总，也有全国人数最多的民族——打工族……不可否认，在这个交际环境里，很多人的口才变好了，与人交流沟通的能力增强了。其中我遇到一个在印刷厂打工的小伙子，据说来的时候连话都不怎么会说，说话结结巴巴的，在他和我交流的时候，虽然还是有很多字发音不清，但是我已基本能听懂，我看得出他很努力的表达自己的思想，当听到我赞赏及认可的话语时，他很高兴，如同遇到知己一般。

第四天，在听完营养早餐课之后，我生病了。事实上我身体一直都不好，小毛病不少，这我知道，试问有多少在大都市生活的上班族身体是健康的呢？大多处于亚健康状态。在老师一番检测之后，得出的结论是我生病了，经过老师的建议，我的营养早餐配出来了，里面有各种各样的营养材料，自然少不了安利的神奇产品。我粗略估算一下，一顿营养早餐大概花费15元人民币，我心里发毛了，这对传统早餐消费观念的冲击太大了，以前早餐怎么吃也不会超过5块钱，现在却要花15块钱，而且还不包括其后要买的营养品，最后统计出来的费用是一千多块钱，不是说自己消费不起，但是看着一颗颗药丸，我在问自己：真的有用吗？我真的需要吗？职业的理性告诉我，不管怎么样，今天绝对不买任何东西，于是，我找借口离开了。我原本对安利还是很感兴趣的，也不排除加入安利团队的可能性，在我看来，我可以不销售安利产品，但我却可以在那个环境里认识更多人，这样有利于律师业务的拓展，但是，由于这些人的急功近利，急于销售产品，急于拉我入伙，我反感了，抗拒了，并远离了这个团体。

第五天，我被强奸了，我出离愤怒了。这几天跟安利人出去吃了几次饭，每次去都不是自己点的菜，全是其他人代劳，当然主要以素菜为主，其他人可不管我喜欢吃什么，全凭自己喜好来点菜，吃完饭大家AA制，我并不是不能接受AA，但是在现实生活中，我却很难习惯AA，我跟朋友之间的做法都是这顿我请下顿你请。在饭桌上，我被强奸了，钱我掏了，但是我没有吃到自己喜欢吃的任何东西。

更让我心寒的是，有的人完全是在那里陪坐，看着眼前的大哥大姐们风卷残云，桌上的食物不一会便都见了底，而陪坐者甚至连茶都不喝一口，因为喝了就要给钱，你什么都没动，就当你这顿饭没吃，最后一平摊，每人13.5元，真的是精确到小数点后面第一位。

晚上老师说请去卡拉OK，心想好久没去玩了，去就去吧。去了之后我后悔了，从头到尾就点了一壶茶，酒是一瓶没有，唱的是些老掉牙的歌，跳的是酸得不能再酸的舞，最后结帐还是AA。在包房里，我又被强奸了，钱我掏了，可是我却没得到应有的快乐。

第二天是安利广州纽催莱健康跑，原本说了不去的，后来生拖硬拽的，我一大早被叫到了热闹的天河城，在那里，我又一次被强奸了……

结束语：回来之后，我愤怒了，我下定决心要远离这个环境，远离这些虚伪的人。在外面接触安利人，我们看到他们说的是同样的话语，唱同一首歌，每个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的情义，每一个人都在赞美你、奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻的没有了方向。接下来他们会培训你怎么去赞美、奉承别人，怎么去诱惑别人，在自身经济压力和安利奖金效用的夹缝中，你也很快学会阿谀奉承，也许刚开始对别人说这些你还有些羞涩，但是谎话说多了，连你自己也分不清真假的时候，一切便都习以为常。

不可否认，安利的不少产品使用效果是很不错的，我自己也使用过不少，但是如果你要从事安利事业，你就要先消费，而你的消费成就了你的上线对财富的欲望。消费之后，安利

就会告诉你，你不应该那么自私自己享受这么好的产品，你应该向你身边的朋友介绍，这是帮助他们，于是，你开始介绍你身边的亲戚朋友使用。

再下来，安利告诉你，这是一个成功的机会，这是一个事业，不需要付出成本，你只要从自我从身边做起，你要不要做？你做的话，你就要去拉别人做你的下线。由于你和你拉来的人都没有成功，所以要不断学习，听成功人士讲课，因此你们必须走进学习的课堂，大家一起成长，于是所有人都在课堂里被洗脑，出去之后打货，自用，给身边的人用，拉人，人再拉人，哪天你的下线够多之后，你就可以在上面享受你的劳动成果。

安利还告诉你，安利的奖金制度是最公平的，你拿的佣金并不是从别人口袋里拿的，他们该拿多少还是多少，一分都不少。是的没错，在安利的直销模式中，省去了传统销售模式中的很多环节，而恰恰是这些环节，使安利获利丰厚，假设商品出厂时价格2块钱，厂家赚1块钱计算，传统销售模式中，到消费者手上的时候价格是11块钱，而厂家却只能赚1块钱，其它钱都被大大小小的中间商赚去了。而在安利的销售模式中，通过销售人员卖给消费者的价格也是11块钱甚至更高，但是安利却能赚取10块钱的利润，有了10元的利润，安利根本不在乎分5块钱给销售人员，毕竟羊毛出羊身上，安利净赚的5块利润远比传统营销赚1块钱要大得多，从这一点来看，安利确实是一个有所为的事业，安利公司是一个成功的企业。

本文并不是要大家反对或者拥护安利事业，也没有贬低安利事业的意思，只是以一个律师的眼光，凭着自己对安利的有限接触，发表自己对安利的营销、宣传、理念、团队等方面的理解。每个人都有选择自己职业的权利和自由，安利并非绝对的好，也并非绝对的不好，最关键的是，我们遇事但求不要被一些表面的现象所迷惑，凡事应当三思而行，应当结合自己的实际情况和兴趣爱好来择业、就业、创业，正所谓行行出状元，坚持传统并非不会成功，背离传统也并非立竿见影，成功需要30%的能力+30%的努力+30%的毅力+10%的运气。