职业技术学校招生宣传思路

第一篇：职业技术学校招生宣传思路

白山职业技术学校招生宣传思路

一.重点介绍我们学校：（结合招生简章，各专业培养方向讲清楚）

讲学校的亮点：（3+4衔接办学、对口升学、优惠政策及就业方向）

白山职业技术学校是白山市唯一一所国家级重点职业学校，唯一的国家级示范校（国家投入1000万、地方配套400万）。是白山市规模最大的职业类学校（四校合一，说清楚哪四校）、是白山市中职教育师资力量最强的学校（四大教学部）、是白山市实验实训设备最先进的学校（投入2000多万）、是白山市校园环境最美的学校（绿覆盖、天然氧吧）

学校成立于1980年，由四所学校合并而成。有教职工235人，全日制在校生2000多人，每年为社会培训近三千人次。

学校师资力量雄厚，教学设施先进齐全现有专任教师136人，其中高级技术职称75人，“双师型”教师40人；国家级教学名师、省级特级教师及市级以上学科带头人22名;外聘行业企业“能工巧匠”25人为兼职指导教师。

学校所有教室配备最先进的教学一体机，网络链接覆盖全校所有教学场所和办公场所。

学校新建成了4600平方米集教学、实习实训、技术服务于一体的综合实训中心。拥有先进的机械、模具、机电等设备近70台套，加工中心2个；电工电子实验室10个，标准计算机房10个，教学用计算机400余台，实训场所面积达6600平方米。

学校新增设备总值达1200多万元，拥有长期稳定的校内外实习基地48个，基本实现了教学、实习实训和管理的现代化。

根据我市经济建设需求以及当地支柱、优势产业需求，学校设立了2专业个教学部:机电工程、经济管理部和一个文化基础教学部及1个实训中心。

在专业设置上学校开设了“3+4”衔接办学即中职——本科“3+4”衔接模式。学生进入白山职业技术学校学习3年，注册中职学籍，修满3年不用参加高考转段进入本科学校学习4年，学籍转入你对口的大学。7年学习期间，由大学牵头，统筹制定一体化的人才培养方案和教学计划，分段组织实施，系统培养本科层次高端技能人才。2+3衔接办学同上，在校修满2年不用参加高考转段进入专科学校学习3年。

今年的衔接高校：长春理工大学，吉林交通职业技术学院，吉林化工学院，长春师范学院，延边职业技术学院，吉林工程技术师范学院，长春信息职业技术学院，吉林省经济干部管理学院，长春工程学院，吉林铁道职业技术学院，辽源职业技术学院，通化师范学院，吉林电子信息职业技术学院等院校。

对口高考更容易圆你大学梦 对口高考与普通高考的异同：

普通高中的学生参加普通高考，考试科目为3+X（语数英+文科综合或理科综合，共750分）；职业高中、技术学校的学生参加对口高考，考试科目为3+X（语数英+专业综合，共750分）。这两类高考均属全国每年6月7-8日统一组织的高等学校入学考试，录取以后同样在相同的大学学习四年，毕业证书及待遇完全相同。对口高考由本省命题根据职业学校的特点为职业学校的学生升入大学所架设的一条绿色通道，是职业学校学生的专利。若就读职业学校，走对口升学考大学要容易的多。

这两类高考均属全国每年6月7-8日统一组织的高等学校入学考试；录取以后同样在相同的大学学习四年；毕业证书含金量及毕业后待遇完全相同；考试科目为3+X。

优惠政策：农村户口及县镇非农户口，免缴三年学费。每年2000元的助学金资助覆盖率为学生总数的15%。

免学费政策：除前述外，城市户口学生每年有10%。

10%的困难学生可以享受免学费。（红旗，东兴，新建，通沟街道属于城市户口）

助学金：在校生一到二年级人数的15%（不限户籍）。可以享受助学金，符合以上两种条件可以兼得。就 业：

毕业学生除升学外全部推荐就业，就业工作学校围绕“一切为了学生”的服务宗旨，稳步实施就业，通过举行大型招聘会等多种途径开发多元化就业市场，实现毕业生绿色安全就业，通过校企合作，实现了人才“产品”的产销有效对接。

二.宣讲技巧 ：

第一，回访前应对学员和家长资料进行整理，并制定回访计划。很多招生人员在实际工作中，没有养成良好的回访习惯，不分任何时间，不进行精心策划，就盲目的与学员和家长进行联络和沟通，把回访当成一件临时性的工作，因此会常吃“闭门羹”。学员和家长回访是一项实践性很强的学员和家长服务，需要招生 人员诚心、热心和用心。第二，确定回访对象的兴趣爱好。回访主要是对招生工作服务的一种检验。因接受招生服务学员和家长的性格偏好不同，对接受服务质量的要求也不一样。回访的目的是为了更好的发现服务中的问题，是招生工作服务的一次完善和补充。因此，回访服务应当更加贴近学员和家长的感受，贴近学员和家长的需求，贴进学员和家长的实际。只要这样，才能得到学员和家长对招生工作的理解和支持。

第三，回访不仅是拜访。回访是一种和学员家长信息的反馈和交流，而非上门解决实际问题。对学员家长的一个疑问，对学员和家长的一句问候，对学员和家长学校学习信息的一次传递，都是和学员家长回访的重要内容。

第四，学员和家长回访应做到定期和不定期相结合。学员和家长回访工作是一项持久的工作，不能为了回访而回访。回访应成为招生人员工作中的一部分。定期通过短信等方式向学员和家长提供学校信息，是学员和家长回访的重要形式。但向学员和家长提供生活问候等则需要不定期的服务！很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备；

另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

熟悉自己所宣传的学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生；哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生。

客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。1.介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。

比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2、类比法 是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3、权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好

4、事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地 的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展 示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5、诱导法

是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合 起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6、演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生

源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信

息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子 一把抓”；③演示时要把握时机.7.调查法

在发放招生简章的同时要发一张学生调查表，内容包括对白山职业技术学校的评价，要选择所喜欢的专业，要留下联系方式等，以及留下对各方面有不理解的问题，该调查表必须及时回收，一方面方便我们更加了解学生存在的问题，一方面有利于我们对其不断家访，以促成学生尽早报名。

三．给学生的建议：

1.选择读普高：如果你在初中阶段的学习成绩拔尖，家庭经济条件好，高中毕业后有把握考入重点大学或者是比较理想的大学，那你读普高较为合适。

2.如果你在初中阶段的学习成绩不冒尖,或家庭经济条件一般，或有某些方面的职业爱好和特长，那么你读职业学校较为合适。这是因为：

首先，以你现在不冒尖的成绩到普高就读，只能当“伴读生”，高中毕业后较难考上大学。在高中阶段能学到的是语、数、外、理化生、政史地等基础知识，这些知识到社会上不实用，高中毕业后还得进入职业学校或职业培训机构学习技能，费时、费力，经济上也很不合算。如果初中毕业后直接进入职业学校，既可学文化知识，又可学到一技之长，毕业后能直接进入社会工作。

其次，在普通高中就读，只有升大学一条路，这是每一个普高学生都想走的一条路，因而造成了千军万马过“独木桥”的局面，如果没有优异的成绩，就无法挤过这座“独木桥”。而到职业学校就读，同样可以升大学，而且考大学的路相对来说平坦些，这是因为，职业学校的学生参加考大学的人数不会很多，大学的招生指标也相对多一些，并且对口升学对文化基础要求相对普高来说要低。所以，只要你成绩中等偏上，到职业学校考大学就容易许多。3.如何选择一所适合自己就读的职业学校

人人都读高中、人人都上大学在现阶段是不可能的，也是不现实的。

我国大学本科入学率为同龄人口的20%，到2020年预计力争达到35%。因此，人人都读高中、人人都上大学在现阶段是不可能的，也是不现实的。我国的生产力发展水平也决定了不需要人人都去搞管理，搞科研，都去坐办公室、实验室，大多数人都要到生产第一线。这种情况就决定了我们大多数初中毕业生要选择接受中等职业教育或高职教育，成为应用型、技艺型的中初级人才。所以，读职业中学是大多数初中毕业生最现实、最恰当的选择 4.读大学花费大，投资高，就业严峻

近几年大学生的就业率严峻：本科院校毕业生初次就业率由70%到60%，到不足50%，到去年的一次性就业率仅达21%，就业形势可想而知。

聘会如战场：中国大学生就业越来越难

在北京举行的全国普通高校毕业生就业工作会议指出，中国大学生就业越来越难。据报道，在一次招聘会上，百度公司计划提供两三百个职位，在宣讲之后，收到高校10万5千份简历。上海招商银行投放的职位也只有一百多个，收到了高校毕业生的5万多份简历。„„ 5.职场人才需求与大学生就业形势分析 职场上对各级各类人才的需求的比例

我国已进入工业化城镇化发展阶段，由原来的农业大国演变为工业大国、旅游大国，社会分工越来越细，各类新型行业不断涌现，经济社会的发展需要拥有较高职业素养和一定技能的各类从业人员。从行业上看：21世纪我国在机械电子加工业和旅游服务业需要数以亿计的劳动大军。专家称机械电子加工业是21世纪的拳头大专业，旅游服务业是21世纪的朝阳专业。

从学历层次看：随着科学技术的发展，生产的科学化自动化程度越来越高，用人单位需要的从业人员为：2%能从事规划设计，新产品研发的高级人才，学历层次在研究生及其以上，8%左右具有本科及其以上学历的技术人才与高级管理人才，其90%左右只需要中专学历程度技能型人才。拿一个万人现代化企业为例，需要董事长、总经理、各部门经理等现代化企业的管理者，需要工程师、设计师等科技研发人员，但这些通过大学培养的管理者及研发人员只需占企业总数的5%左右，企业所需要的95%员工是通过职业教育培养的各级各类能使用现代化设备进行生产的中、高级技能型人才。6.大学生就业形势严峻，就业越来越难

确实如此，大学就业形势严峻。据报载许多大学生辛辛苦苦读书十余载，耗费了家里大量钱财，好多家庭为孩子举债读书，孩子大学毕业了，父母老了，家里穷了，而毕业后还找不到工作，仍靠父母供给生活。

造成这种现状的原因是多方面的，最主要的原因是我国劳务市场用工量最大的是生产加工与各类服务性人员，这些就业岗位无须高学历人才，只需具备良好的职业素养，拥有一定技能的中等技能性人才，这些人才的培养中等职业技术教育就可完成，因此国家提出要大力发展职业技术教育，特别是中等职业技术教育。

而大学生呢？从事规划设计与新产品研发，其能力还不够，让他从事管理又无经验，让他从事一般性的技能与服务工作又不愿干，即使干了但仍然不被用人单位欢迎，所以出现了许多大学本科生毕业后要“回炉”到职业学校，进行技能训练，才能找到工作。

7.读职业中学是当今大多数初中毕业生最现实和恰当的选择

（1）职业教育前景广阔，就业形势喜人

“十一五”期间，中央财政计划投入100多亿元发展职业教育，重点扶持1000个县级职教中心。近两年安徽省将投入100亿元加强职业教育基础能力建设，职业教育招生规模近两年迅速扩大，“上职中，再打工”的观念逐渐深入人心„„

国务院总理非常关心职业教育，他说：“高技能人才也能获得高薪。社会上对职业教育的一些传统观念，终究会慢慢转变，职业教育就是面向人人、面向全社会的教育。”（2）职业教育的优势

首先，专家分析指出，职业教育具有无可比拟的两大优势：一是注重实用技术。职中生相比普通高中生在动手能力、实际操作方面具有很强的优势，所学专业和社会需要结合得非常紧密，一进入社会，学生就可以利用所学知识一展身手；二是毕业可拿“双证”。根据劳动和社会保障部颁布的标准，不少工种必须持有职业资格证书方能上岗，比如数控加工、计算机应用、导游服务、机电维修等。而职业中学的毕业生毕业时就实行两种证书制度，即考核合格后所取得的毕业证的同时又领取上级颁证机关颁发的职业资格证书。就业后可以直接从事相关的工作。

其次，读职中，花费少，时间短，见效快，回报大。普通高中公费外的学生需交10000元以上的自费费用才能迈入重点高中的门槛，职业高中每年交2000元的学费时，国家还会给与每年2000元的生活补助（15%），而且还要逐渐实现职业高中学生的免费教育；为满足职业高中学生实践操作的需要，在现代机械设备、现代教学仪器等方面的投入上，都要超过同等规模普通高中的几倍。另外职业高中还根据市场对初高级技术人员的需要，开设适销对路、学员收入可观的各种长短期专业技术课程：如汽车维修技术班、机电技术应用，目前这几个班的毕业生均受到用人单位的好评。这些毕业生刚走向工作岗位，这些专业技术班非常适合那些学习普通文化课吃力、肯动手动脑学生学习，因为在这些专业技术班学习，是专业课、实践操作为主，辅以专业理论和为专业课服务的文化课的学习形式，可以说职业技术教育真正实现了面向人人的教育。职业技术教育为每位学生架起了走向成功人生的立交桥。我们每位家长不再把升入普通大学作为唯一的追求目标，我们子女成才的路宽了，我们子女就业的机会就增加了，我们子女实现成功人生就更加现实了。8.如何选择一所适合自己就读的职业学校

现在的职业中学很多，有公办的和民办的，有重点的和普通的，还有部门办学。在你初中毕业前，你将会看到种类繁多的招生广告，这时，你该怎样选择呢? 第一、你要清楚自己对哪些专业感兴趣。职业学校专业很多，选择自己喜欢的专业才会有热情去学习，当然也必须考虑所学专业对自己今后就业的影响。第二、你必须了解学校性质，是公办的还是民办的，公办学校在收费、教学管理、学生管理上都是相当规范的，并且国家投入也在逐年增加，办学条件也不断得到改善。民办学校则参差不齐，其中当然也有一些与公办学校不相上下的,但大多数民办学校校舍是租赁的，教师是聘请的，设备不足，很不正规,有的甚至还有欺诈行为,切不可轻信任何人对你所作的宣传。不然的话，你报名缴费后才发现你就读的专业一个班只有十几个人,到时再要求退费可就麻烦了。

第三、要看学校的外部条件和内部条件，外部条件即硬件设施，指教学设施、实习设备、食宿的环境等；内部条件主要是指师资力量、教学管理、学生管理等。

第四、要了解学校的招生资格和收费情况。

一些民办职校非法办学，随意收费，学生毕业时将无法取得国家承认的学历证书，想参加对口考大学更是不可能，要防止上当。公办学校收费是严格遵守物价部门的收费标准。

四．重点介绍白山职业技术学校毕业生取得的辉煌成绩 历届毕业生的精英中，选择几个有说服力的典型，将其入校时的情况及现在的发展状况，介绍给学生，大力宣传学校的网站和微信平台，鼓励他们经常登陆，了解学校。学生资料等素材在示范校建设中好多项目里可以很容易索取到。例如：1曾经有位少年因坐不住板凳去服兵役，复员后分配在粮库扛麻袋，实在无法承受憨力之苦，来到白山职业技术学校考上了对口升学，如今已是一知名企业的老总。

2曾经有位少年喜欢诗歌，也喜欢流动的音乐-建筑工程设计，如今他开发了“启典家园”创办了自己的公司，大家叫他潘总，潘总毕业于白山职业技术学校，他是我们的骄傲。3．2015年国庆大阅兵，女兵仪仗队有位英姿飒爽的身影，她是白山职业技术学校的毕业生-韩玉。

4.白山市满足文化馆有位亭亭玉立的解说员，她是白山职业技术学校的毕业生-王春惠，知识改变命运，技能改变人生，你的一切都是你自己选择的结果，你想成为什么样的人，就会成为什么样的人。

总之，招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

第二篇：幼儿园招生宣传思路

幼儿园宣传思路

项目背景

xx市**幼儿园总投资达2000万元，园内设有**剧院、国际杰力卡玩具图书馆、迷你高尔夫球场，蒲公英故事绘本馆，创艺美术馆、儿童轮滑场、儿童舞蹈厅等有利于儿童个性潜能发展的场馆，将成为东莞首座名副其实的五星级幼儿园。

一、项目理解

**幼儿园今年下半年将举办开业庆典，正式接受学生入园。为了扩大幼儿园的知名度，提高学生报名人数，**幼儿园拟将针对高档小区为主，兼顾普通小区举办一系列推广活动。本系列活动将由**幼儿园与执行单位一起进行执行。效果预期：通过针对性强、特色鲜明、富有创意的活动的宣传，**幼儿园必将成为全城百万市民关注的焦点，知名度和美誉度必将迅速提高。

二、项目概况

(一)主办单位：xx**幼儿园

(二)承办单位：xx市**文化传播有限公司

(三)宣传时间：周六或周天下午6：00以后

(四)活动地点：高档社区会所、社区广场等。

(五)针对人群：家有0——6岁的小朋友的高档社区业主。

(六)学童分类：亲子班：0-2岁。小中大班：2——6岁

(七)竞争对手：其他早教机构、其他幼儿园

三、推广方式

幼儿园吸引生源最主要要有良好的硬件条件以及优秀的教师队伍，这是宣传的重点。根据**幼儿园的招生特点与要求，提供常规和特别的推广活动进行参考。

(一)PARTY宣传

在社区派发邀请函，以某节日的名义，邀请家长带着孩子来幼儿园参观，一起参加PARTY，而PARTY内容则仍以小朋友表演展示活动为主，穿插家长与孩子的互动游戏等。**幼儿园已有的学生表演歌舞，乐器表演，还可以表演英语小品演讲等，现场由教师演练上课模式等，由老师表演几个节目，体现老师的多才多艺。现场安排卡通人进行活跃气氛，分发糖果气球等。

(二)异业联盟

与高档新楼盘进行合作，到楼盘现场看房的顾客，进行一定的甄选，与楼盘的资料一并派发给看房的客户。与高档新盘物业合作，举办儿童启蒙教育讲座。

(三)社区宣传

在高档社区举办儿童游戏，活动形式：以不同年龄阶段玩不同的游戏的模式进行。（游戏备选：听音乐、爬行、障碍爬行、沙画、橡皮泥）在活动现场对合适年龄段的孩子家长派发传单，介绍幼儿园模式情况等。

(四)举办特色活动

与社区合作，举办社区儿童艺术节活动，社区的小朋友在家长带领下一起参与，并进行节目表演，通过优秀儿童的精彩表现，来宣传**幼儿园的教育理念。老师编排节目进行表演，现场进行“教学”示范。

(五)媒体推广

与电视媒体合作，举办儿童启蒙教育活动。教育类型包括：与高档新盘物业合作，举办儿童启蒙教育讲座；在高档社区举办儿童游戏。

(六)其他推广

建立**幼儿网站，注重网站宣传。增加丰富多彩的资讯内容，展示幼儿园的软硬件环境。

以上的活动现场准备奖品，凡到场的参与活动的小朋友均有奖品。到场家长赠送礼包，礼包包括**幼儿园的宣传资料、小朋友的启蒙教育手册等。

以上的活动可根据不同的社区、不同的时间、不同的宣传规模可有执行公司配合执行。

201x年xx月xx日

第三篇：职业技术学校招生工作计划方案

茂港区职业技术学校

2012年招生工作计划方案

根据（粤教发[2010]33号）文件精神，为了大力发展职业教育，为职业学校输送合格新生，为了完成上级下达的任务指标，结合本校实际，特制定如下方案：

一、提高认识，转变观念

职教招生是职业教育发展的关键。为此，全体教职工在中职春招中应全力以赴，着重应突出以下四个转变：

由完成任务转变为应尽的责任

由帮职业学校找生源转变为为自己的学生找出路 动员多数有个人兴趣、特长的学生就读

二、宣传到位，重点突出

社会、家长、学生对职业教育缺乏认识，这是目前职业学校招生工作的最大障碍。如何让家长和学生都认识到社会的需要和发展趋势，认识到分流工作的意义与作用，从而使他们自愿地走上职业教育之路，这是学校加强职教宣传的重点和关键。为此，学校作如下安排： 召开班子会议，统一思想

时间：2012年3月22日

地点：校长办公室

召开全体教师会

时间：2012年3月22日

主持：本校主管教学工作副校长

内容：（1）全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精 1

神《广东省关于大力发展职业教育的决定》；（2）国家关于建立职业教育学校家庭经济贫困学生的资助政策；（3）市委、市政府发展职业教育的目标、任务；（4）春季招生工作的政策和措施；（5）上级有关中等职业教育学校招生的禁令。

目的：使全校教师深入了解和领会各级对中等职业教育学校招生政策、要求，并有目的地向社会、家长宣传、讲解，全体教师要心往一处想，力向一处使，促成全员积极行动做好2012年中等职业教育学校招生工作。

召开初三班主任会

时间：2012年3月25日

主持：本校主管教学工作副校长

内容：（1）进一步强调“全体教师会”内容；（2）提出我校中等职业教育学校招生工作的目标、任务、要求；（3）安排布置具体工作步骤、措施。

目的：让班主任在学校的统一部署下按照要求尽最大努力做好2012年中等职业学校招生工作，根据本校实际选择最有效的方法和措施，确保完成上级下达的目标、任务。

召开初三家长会：

时间：2012年3月下旬

主持：本校主管教学工作副校长，职业学校宣传组

内容：（1）全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精神，《广东省关于大力发展职业教育的决定》；（2）目前全国（特别是沿海经济发达地区）中等职业教育的发展状况和中等职业教育的优势、意义；（3）介绍目前我国人才结构及人才需求情况；（4）国家关于建立职业教育学校家庭贫困学生的资助政策；（5）介绍我市中等职

业教育的办学优势、政策和优惠条件、资助政策；（6）中等职业教育学生就业、收入介绍、举例。

目的：让所有家长明白我国十分重视发展中等职业教育，并且前景越来越美好，转变家长对中等职业教育的认识观念，树立正确的子女成材观，如果自己的子女去读中等职业教育学校、前途一片光明，还可以享受很多优惠条件，节约很大一笔费用。

召开初三学生会：

时间：2012年3月下旬

主持：本校主管教学工作副校长，职业学校宣传组。

内容：（1）全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精神，《广东省关于大力发展职业教育的决定》；（2）目前全国（特别是沿海经济发达地区）中等职业教育的发展状况和中等职业教育的优势、意义；（3）介绍目前我国人才结构及人才需求情况；（4）国家关于建立职业教育学校家庭贫困学生的资助政策；（5）介绍我市中等职业教育的办学优势、政策和优惠条件、资助政策；（6）中等职业教育学生就业、收入介绍、举例。

目的：让所有学生（特别是成绩中等及以下的学生）明白我国十分重视发展中等职业教育，并且前景越来越美好，如果自己去读中等职业教育学校，前途一片光明，并且还可以享受很多优惠条件。

召开村干部会议（2012年3月下旬）

分层次个别动员

时间：2012年3月下旬开始

主持：包班领导、班主任

内容：包班领导和毕业班班主任按不同方式、不同策略个别宣传动员。

目的：有的放矢地确定招生学生人员。

三、建立机构，成立组织

（1）领导小组

组长：刘思武

副组长：李祖权唐拔业

成员：学校全体班子成员

（2）工作小组及任务目标(见附表)

四、措施

1、联合镇、村领导作好宣传工作

2、在招生过程中，所用的车费完全报销

3、一个指标都没有完成的，负责该班的所有人员，每人罚50元，同时只完成基本指标的50%以下，按每个学生50奖励，但2011-2012学内不能“评优选先”；

只完成基本指标的50%~59%，按每个学生100元奖励；只完成基本指标的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每个学生120元、140元、170元奖励；

全部完成基本指标，按每个学生200元奖励；

超额完成基本指标的部分，按每个学生300元奖励。

注：

1、奖金就高发放，申请教育局资金补给。

2、奖金总额60%奖给班主任，其余奖给包班科任教师。

4、对完成任务的班级，在当年绩效考核中，每人加3分，超额完成任务的，每超额完成1人加1分，直接加在最后加分栏。

5、对完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一个未完成的，每人扣5分。

6、对招生工作有反宣传行为或者向非指定学校推荐生源的个人，将给予2012年停止原工作，另行安排工作、建议区教育局调出本校、2012年下期不再聘用等处理。对违反《茂名市2012年中等职业招生工作纪律七条规定》的，按规定处理。

五、真情关爱，正确引导

做好职教招生动员工作，必须以情动人，以理服人，以行感人。首先要怀着对每个学生与家长负责的态度，给予关爱，充分为学生的前途着想，不欺不骗，摆事实、讲道理、指出路。然后带学生和家长到部分职业学校进行实地考察，还通过信函、电话等方式进行咨询，做到让家长放心、学生满意、把学生送到职业学校后，仍然继续配合职业学校和家长做好学生的稳定工作。但是，在做好分流学生的工作时，一定不要影响正常的教学秩序。

茂港区职业技术学校

2012年3月18日

第四篇：中等职业技术学校招生宣传稿

2016年盐亭职中招生宣传稿

同学们：

大家好！我和任主任都是来自盐亭职中的老师，今天代表学校到我们洗泽义校进行招生宣传。任主任是盐亭职中的元老，每年都负责金孔片区的招生宣传工作，刚才他对同学们推心置腹讲了很多实在的东西，非常感谢同学们的认真倾听。在座的各位也许已经有了决定，或许有同学也还在犹豫，但大家都很认真地在听，这些都显示了我们洗泽义校良好的校风。

同学们经过三年的不懈努力，即将完成初中学业，进入你人生的第一个十字路口，面临着一个新的也是至关重要的选择，不管你是选择读普高，还是选择读职中，我愿意和大家一起认真地探讨这个问题

任主任讲得很全面，我想着重给大家讲讲我们的升学班和大专班。

随着国家经济政策的调整，适应社会对人才的需求，同时也为扶持中等职业学校的发展，满足职专学生升学深造的愿望，国家教育部出台了“对口升学”政策。对口升学是国家从高校招生计划中选择部分专业，拿出专门指标，对希望继续深造的职校生进行对口专业的高考。对口升学计划是属于当年高招计划的一部分，对口升学的学生大学毕业后和同年通过普通高考进入大学深造的学生享受同等待遇。

对口升学考试内容固定，凡职业学校应届或往届毕业生均有报考资格。考试与普通高考时间相同，由省里单独出题，单独录取。考试分文化课和专业综合两部分，满分750分。其中文化课：语文、数学、英语各150分。专业综合300分。同一院校招生中对职业教育对口升学考试录取分数大大低于普通高中录取分数，而且学生在校学习和毕业后待遇完全相同。这样能极大地满足很多同学的升学愿望，实现同学们的大学梦。对于基础差的同学来说，到普高读三年，要想在文化课方面拿分，顺利 地考上大学实属不易，很大一部分同学最终也还是只拿到一个高中文凭。而职业中学的专业分和文化科目分数比值相当，专业课都是新开的，大家都是0起点，所以不涉及到基础谁好谁坏的问题，而且只要你想学就没有学不好的。而对口升学的文化课考题难度比普高降低很多，所以在职中考大学容易得多。

那么我们盐亭职中历年的升学率在绵阳市排名也是在前的。举最近两年的对口升学，2014届升学班有90人左右，参加4月的全省高校单招考试的有接近50个，最终被录取的有38人，80%，这年很多高校才纷纷转型不久，余下的50人参加6月全国的高考，结果本科硬上线6人，其中赵志鹏同学以600多的高分被四川电子科大录取我，其余五位同学分数也是接近600分，我和语文组的联组领导一人教一个班的语文，高考我们学校语文学科平均分接近109，及格率100%，全省排名第三。高考专科硬上线85%。2015年也有6 人本科硬上线，其中600分以上的两人，专科录取率98%，名列全省前茅。所以说我们学校在创办升学班是这一块是很有经验的，得到了绵阳市教科所的高度认可。

另外就是我们学校的大专班。

因时间关系，我就不多说了，有机会，欢迎各位同学、老师及家长，随时到我校参观指导！我校所开设的专业，也都写在简章里了，大家可以仔细体会，慢慢阅读，相信大家通过认真的对比，不难发现，读自己家门口的职业学校更安全、更实惠、更有机会获得成功。同时也希望面临着中考压力的同学，不要困惑、不必彷徨，更不需要紧张，在人生的路上，选择职业教育，依然可以到达成功的彼岸。

谢谢大家，再见！

第五篇：醴陵渌江职业技术学校2013年招生工作总结

醴陵渌江职业技术学校2013年招生工作总结

在市教育局的领导与亲切关怀下，在各中学校长领导的支持下我校为完成招生任务，全校师生把招生工作作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，积极协调各种关系。本目前共招83人。招生是职业学校一项艰巨复杂的工作，在这一过程中，有感动有心酸。

四月份，在市教育局的领导下，醴陵四所职校下校开始进行职业学校招生宣传，开始了全方位宣传，精心选择宣传材料，编印招生简章，为学生提供了全面了解我市四所职校不同的办学特色、专业设置等。同时协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，通过宣讲，走访学生家庭等形式，初步宣传了职业教育，引导初三学生到我市职校学习。

紧随其后，我校在张校长的领导下开始了再一次的与各下线学校的沟通。同时我校招生办组建一支专业的下乡招生教师队伍，教师2人一组，担任专职招生工作，把学生招进校。在校的老师，热情接待，仔细询问学生及家长的意向，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。校管会领导实行包片责任制，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，做到整个招生工作定人定点定任务。进入招生旺季以来，我校下乡招生教师一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，顾不上吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。

在下校开展招生工作时，涌现了一大批支持我校招生工作的中学校领导与班主任。他们的大力支持与配合让我校全体师生感动。其中城北中学凌俊校长为我校提供学生家长会发言机会。王仙中学吴付平校长调动班主任大力支持配合我校招生工作。东富中学易志伟校长在家长会上对我校作出了高度的评价，为学生选择专业指明方向。枫林市张文华校长更是带着班主任随同我校老师针对不想读书的同学进户登门做思想工作，为能亲自与家长沟通，节约时间，徒步翻岭，直到下午二点才吃上午饭.茶山中学的龙腾校长，杨建平校长敦促学生选好专业，调动班主任随同我校老师下户做工作。我校严谨办学，针对市场开设专业，产生了良好的社会效应，黄沙中学的学生在宣传中，在班主任处积极报名，点明要来就读我校的精品专业-主板维修专业。招生工作中我们看到了一批批老师与校领导对学生的关爱与负责，在此就不一一列举了，在此感谢他们对我校的大力支持。

我校办学多年来，办学一直深受局里重视，办学成果更是得到家长与社会的好评。我校深知生源的多少关系到学校的存亡，在招生严峻的形势下坚苦奋斗，但是面对各个学校及外省职校的无序竞争，我校招生任务还远远没有完成，拜请局领导给予政策上的支持。