第一篇：个人简历
1、康师傅饮品控股有限公司
康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。康师傅饮品控股有限公司[1]是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心。高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。
2、统一企业
1967年7月1日，统一企业正式成立于台南市永康区，本着“嘉惠地方”的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。公司产品主要有饮料和方便面。统一茶饮料有红茶、绿茶、冰绿、冰醇茉莉、茶里王等。
二、产品简介
1、康师傅绿茶产品简介 康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的
发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。
2、康师傅冰红茶产品简介
一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成，冰冻后口感更佳·
3、统一绿茶产品简介
统一绿茶自 1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，产品突显的“有机无糖”概念，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。
4、统一冰红茶产品简介
统一冰红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者。统一冰红茶系列一贯坚持“ 年轻无极限 ”的品牌主张，根据其下三个口味的特性提 出“ 畅快无极限 ”、“ 自然无极限 ”、“ 沁凉无极限 ” 三个
品牌细分方向。统一冰茶选用美国加洲风味的清爽柠檬,配上 清新茶味,柠檬与茶完美融合,酸甜滋味风味绵 延,清凉畅快！其保质期为12个月。
三、茶饮料产品的市场分析
1、茶饮料市场状态分析
我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，市场竞争激烈。
2、消费者分析
（1）茶饮料目标消费者年龄特征分析
15—34岁消费者构成茶饮料消费群体的主体，特别是15—24岁年轻消费群体对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。
（2）茶饮料目标消费者心理特征分析 茶饮料目标消费者追求个性化、炫耀自我，他们追求时尚、讲究品味，以及他们追求趣味、好玩。
（3）茶饮料目标消费者购买行为特征分析
茶饮料作为一种个性化产品，高品牌知名度，具有吸引力的广告对影响茶饮料消费购买具有举足轻重的作用。
总之，茶饮料要想吸引消费者，其产品定位应为好喝、解、健康、时尚等，其好喝、解渴作为茶饮料的基本功能，而塑造健康、时尚来满足目标消费者核心需求。
品牌细分方向。统一冰茶选用美国加洲风味的清爽柠檬,配上 清新茶味,柠檬与茶完美融合,酸甜滋味风味绵 延,清凉畅快！其保质期为12个月。
三、茶饮料产品的市场分析
1、茶饮料市场状态分析
我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，市场竞争激烈。
2、消费者分析
（1）茶饮料目标消费者年龄特征分析
15—34岁消费者构成茶饮料消费群体的主体，特别是15—24岁年轻消费群体对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。
（2）茶饮料目标消费者心理特征分析 茶饮料目标消费者追求个性化、炫耀自我，他们追求时尚、讲究品味，以及他们追求趣味、好玩。
（3）茶饮料目标消费者购买行为特征分析
茶饮料作为一种个性化产品，高品牌知名度，具有吸引力的广告对影响茶饮料消费购买具有举足轻重的作用。
总之，茶饮料要想吸引消费者，其产品定位应为好喝、解、健康、时尚等，其好喝、解渴作为茶饮料的基本功能，而塑造健康、时尚来满足目标消费者核心需求。
3、竞争分析
康师傅仍然占有最大的茶饮料市场，其次是统一，他们占有的市场达到了中国整个市场的一半以上；同时，可口可乐联合雀巢推出茶饮料抢占市场，百事可乐也不甘落后； 进入茶饮料市场的还包括乐百氏的脉动动动茶，农夫山泉公司的新产品农夫茶，以及娃哈哈的一系列茶饮料。
4、市场发展趋势分析
茶饮料的品种将会更多样化；其市场细分将会更具体，新的茶饮料市场也将随着它的发展而出现；回归自然将会是一种未来潮流，同时茶饮料将在中国的传统文化，找到更多促进它发展的动力；茶饮料的概念逐渐明晰，茶含量的提高将是未来茶饮料的卖点；由于竞争激烈，茶饮料的市场 不断被拉低。
5、发展环境分析 茶饮料的标签应标明产品名称、产品类型、净含量、配料表、制造者（或经销者）的名称和地址、产品标准号、生产日期、保质期。茶汤饮料应标明“无糖”或“低糖”；花茶应标明茶坯类型；淡茶型应标明“淡茶型”；果汁茶饮料应标明果汁含量；奶味茶饮料应标明蛋白质含量。有关部门要求在茶饮料的显著部位注明饮料这一特征，因为茶饮料并非茶，他只是从茶中萃取了一些元素；并且要求希望茶饮料中的茶的含量。
四、STP战略分析
1、康师傅绿茶VS统一绿茶 STP战略分析（1）市场细分
针对康师傅绿茶不同年龄的消费者：目前，康师傅绿茶饮料的主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品；不同收入的消费者：康师傅
绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别单一。如果把人们的收入分为低中高，然后据此生产出低中高档产品，那么其市场无形中就扩大了；不同区域的消费者：人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京人爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等。企业根据人们的这种习惯生产地域性产品。统一在绿茶产品方面，既有“统一绿茶”又有“统一冰绿茶”，普通消费者根本无法区分二者之间的差别，人为地造成了营销沟通的障碍，为了避免这种障碍，可将这两种绿茶进行整合，保留“统一冰绿茶”，集中宣传“冰绿茶”的健康理念，扩大对绿茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的。
（2）目标市场选择
在现有绿茶饮料市场中，康师傅处于市场龙头地位。在绿茶饮料的消费者群体中，16-30岁的年轻人是主要力量。而在这部分人中，康师傅由于进入市场较早，产品口味较适合年轻人，因而积累了较好的品牌优势和消费者忠诚度。
统一绿茶主要是由18—35岁的年轻人购买，与康师傅目标群体定位相接近。
（3）市场定位
结合康师傅绿茶产品特点，在市场细分基础上，以消费者追求天然、绿色、时尚等需求，我们为康师傅绿茶产品选择的市场定位是清新自然，给人一种接近大自然的清凉感受，康师傅绿茶——绿色好心情、无负担，并以此定位制定具体营销策略。
统一绿茶——亲近大自然、有机栽培，统一绿茶是天然的健康茶饮料、以健康和夏日清凉为主，塑造清新自然的品牌个性。
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2、康师傅冰红茶VS统一冰红茶 STP战略分析（1）市场细分
通过“冰力十足”这一核心诉求，推出了康师傅冰红茶；统一冰红茶采用合适的糖酸配比，拥有独特清爽、顺畅的柠檬口感。统一冰红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者，统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个口味的特性提出“畅快无极限”、“自然无极限”、“ 沁凉无极限”三个品牌细分方向。
（2）目标市市场选择
向崇尚个性、追求自由的年轻人推出冰凉又酷的康师傅冰红茶；统一冰红茶的消费群为 15-23岁的年轻群体大都为在校学生，他们追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
（3）市场定位
康师傅冰红茶：“年轻无极限”，强力打造“年轻无极限”的形象，将饮料与音乐结合，提出“活力与音乐一同激情飞扬”，并推出了“年轻就没有什么约束”这种轻松自在，悠扬快活的新生活概念；统一冰红茶，“年轻无限”的口号让年轻消费者感觉自己年轻就应该去尝试年轻的饮料。
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五、产品策略分析
1、产品策略
（1）康师傅绿茶VS统一绿茶产品策略
康师傅绿茶是低糖的，口味有点微苦且，茶香较为浓郁；而统一绿茶的茉莉花味比较重，糖分较多，适合口味偏甜的人；它们的宣传侧重点，康师傅绿茶是绿色好心情，而统一绿茶是来自大自然的味道。统一绿茶产品策略采用塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶，但所有的营销宣传全部都是针对冰红茶而展开的。（2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶产品策略
康师傅冰红茶的“冰”，康师傅冰红茶体味无限冰酷乐趣，一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅；而统一冰红茶则坚持 “ 年轻无极限 ” 的品牌主张。
2、价格策略
（1）康师傅绿茶VS统一绿茶价格策略
康师傅绿茶产品在定价方面采取了通行价格定价法，即其产品价格与其最大竞争对手统一的相关产品价格相近；统一绿茶在定价方面采取跟随策略，是为了避免市场同类产品价格冲突，打价格战，故价格定位较接近。
（2）康师傅冰红茶VS统一冰红茶价格策略
康师傅冰红茶饮料在定价方面采取了通行价格定价法，即其产品价格与
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其最大竞争对手统一的相关产品价格相近。使康师傅冰红茶饮料事业得以稳步发展的另一个经营理念就是：坚决反对倾销，坚持保证相对固定的毛利，企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。高额的投入、先进的设备、规模化生产、一流的管理、完美的品质，这一切都要求企业有固定的毛利做基础；统一冰红茶在定价方面采取跟随策略，故价格定位较接近。
3、渠道策略（1）康师傅VS统一渠道策略
康师傅非常注意对这些经销商的选择和培养，康师傅有一张详细表格进行评估，在每个地区挑选三家评分条件最好的经销商，再由主管遴选一家当地的经销商。康师傅在各主要零售终端都设有形像柜，陈列位置显而易见。而统一企业在陈列方面也有自己的特点，耗费巨资抢占各大零售终端的“头版头条”。
4、促销策略
（1）康师傅VS统一促销策略
康师傅聘请个性色彩鲜明的歌手——孙燕姿代言，强力打造“年轻无极限“统一冰红茶”形象推出“年轻无极限”的品牌含义——“活力与音乐一同激情飞扬”，以全国大学校园为主要传播地，坚持不懈地实施以音乐为纽带的宣传，在消费者的脑海里树立一种青春活力的形象，针对的目标受众明确，定位准确，获得良好的效果。企业在做饮料广告的时候，注重在色彩的搭配，当前比较红的明星或者与费者受众相关的明星来做，推出品牌策略的时代主题，在广告上也更加的追求内涵，形象化的画面，以及动人的故事情节展示，清晰的流程生产，大大的吸引了消费者的眼球，最终在消费者的心目中树立一个比较长期的感知印象。康师傅采用轰炸式的广告策略；专业销售团队的重点促销；深度分销的渠道策略；品牌策略；产品包装。而统一采用的中间商促销，如购买折扣、推广津贴；零售点促销，如提高铺货率，给予津贴、利润提出；消费者促销，如捆绑式销售。
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六、康师傅VS统一营销策略浅析
康师傅能够稳坐饮料二巨头之榜首、主要采用的是整合营销策略，康师傅宣传策略“轰炸式”广告策略，其所采用的是电视、报纸、户外广告、地铁广告等媒体的全方位传播。康师傅地毯式“轰炸”使康师傅茶饮料成为广告投放范围最广的品牌，专业销售团队的重点促销，康师傅利用庞大的专业销售团队迅速铺市，配合路演，书场以及情境式的卖场促销活动；康师傅采用深度分销的渠道策略；康师傅一直致力于品牌经营，如康师傅注重产品包装，邀请明星做其产品代言。而统一采用自身营销策略，统一是“两条腿”同时走，强大的产品研发能力和强大的市场分销体系是统一迅速崛起的两大法宝。统一企业采用“1+1”的研发模式，统一建立了一个强大的市场分销体系，统一塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶的消费者认知度，以及统一针对消费群采取相应的宣传策略等。
七、总结
康师傅茶饮料抢占饮品市场时，其更多注重产品价值的挖掘。康师傅绿茶——绿色好心情、无负担，并以此定位制定具体营销策略，统一绿茶——亲近大自然、有机栽培，统一绿茶是天然的健康茶饮料、以健康和夏日清凉为主，塑造清新自然的品牌个性。康师傅冰红茶的“冰”，康师傅冰红茶体味无限冰酷乐趣，一种新潮、冰酷的时尚饮品；统一冰红茶是以让年轻更闪亮的品牌主张，统一塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶的消费者认知度。
第二篇：个人简历
个人简历
姓名：李宁
性别：男
民族：汉 籍贯:湖北
广水
年龄：29
文化：本科
学习经历：
2004年9月至2007年6月
就读于广水二中，在校期间曾担任校宣传部干部、班级运动员。
2008年8月至2012年6月
报考成人自考华中科技大学企业管理系，在校期间担任班级宣传干部，后期被聘于东莞市广声集团担任管理部组长一职。
工作经历：
2007年8月至2009年6月聘于东莞市卓利五金有限公司仓管一职，工作期间经个人努力被提升为仓组长一职。
2009年8月至2012年6月聘于东莞市广声集团担任管理部组长一职，主要负责公司员工福利购买、分发；公司各种活动及晚会的组织、策划、执行；各部门中低层员工的培训；公司保安、清洁工、花草工、医务室等工作按排及管理；
2012年8月至2017年5月创办东莞市红马广告有限公司，什么事都要管。2017年9月创办广水市蜂蜜哥电子商务有限公司，销售广水特产，帮助在外打工的老乡们吃到真正放心、绿色、可口的老家特产。
个人能力：
1.熟练操作办公软件及平面设计软件；
2.善长上级与下级，下级与员工之的沟通及协调； 3.善长人特性格分析；
4.善长各种活动的组织、策划、执行；
5.善长团队组织、团队管理、公司培训、考核等； 6.熟练操作各种五金机械。
第三篇：个人简历
个人简历
姓名：全兵
性別：男
籍貫：湖北十堰市陨县
出生年月：1986/12/16 學歷：高中
政治面貌：团员
婚姻狀況：已婚
英語水平：一般
日语水平：良好
計算機水平：高校非计算机专业二級 郵箱： quanbingzy86@163.com
聯係電話： *** 现所在地：深圳宝安区福永镇
希望地区：广东 湖北武汉 襄樊
求職意向：电子电器类，技术员。经营管理类/部门主管。机械设备类/设备修理。
物料管理/仓管 品质检查类/检查组长。热流道类/温控箱热咀组装管理，及采购方面的工作/采购员
待遇要求：3700-4000左右可面议。
最快到岗：半月到岗。教育經歷
1998.9~2001.7
陨县白桑关镇高庙中学
初中 1999.9~2003.7
陨县第二中学
高中 專業技能
2003.9 ~2004.9
陨县家电维修实践学习
电子电器维修 2006.8~2007.5
深圳宝安樱花日本语学校
日语
工作經歷
至今7年10个月工作经验，曾在3家公司工作。
有海外1年工作经验。
〈1〉美嘉华电子〈深圳〉有限公司〈2004年10月至2006年1月〉
公司性质：日本独资
经营范围：电子线路 五金件 塑胶件 担任职位：物料部仓管
工作描述：本人因熟悉电子元气件，04年进入公司以来，从物料配送员做起，熟悉工作后升为物料组长，主要负责物料出入库的管控记录，来料必需做到验收数量关，检查质量关，保存单据才能办理入库登帐立卡入库，来料物品的分类与存放，按物料的类别大小选择存放区域，保持有效的储存环境。根据生产部出视物料需求计划，按先进先出的方式制订物料出入库计划。05年升为仓库主管，建立仓库管理制度。例如1.人员岗位责任制度，2.下级管理员的责任制度，3.收发物料责任制度，4.安全防护责任制，5.人员出入管理制度。物料的存储与生产计划相结合，来控制仓库的物料储存，减少在库节约成本。离职原因：回老家。
〈2〉龙华富士康〈2006年3月至2007年7月〉
公司性质：台资
经营范围：电子及塑胶配件 担任职位：品质保证部QA组长
工作描述：是将产品出货前的最后检验，判定生产出来的产品是否合格，有无不良，根据检验产品的不良数量，判定一批产品是否能出货。根据产品的数量制
订检查方法，及抽检数量。方法：1.全数检查。2.抽样检查。直观法，手感法，仪器检测法。如有重大不良，如何加强预防不良措施对策，降低生产不良率。离职原因：工资偏低。
〈3〉日本世纪热流道〈深圳〉有限公司〈2007年8月至2011年8月〉
公司性质：外企独资
经营范围：热流道系统 担任职位：制造部主管
工作描述：本人因熟悉电子电路及维修，07年进入公司在制造部，温控箱研发部门，进行温控箱的研发及组装，到08年6月本人自行设计开发出一台用固态继电器和温度感应器及其他电子元气件组装成一个点的温控箱。得到领导及日本人的高度赞扬。08年7月公司派遣我到日本出差学习一年经历。学习了，制造管理及热流道系统其他知识。例如
1.在研修期间单独完成了10种类型以上的温控箱组装，10种以上的热咀组装，10套配有世纪热流道注塑机设备的小型模具,主要产品用途，汽车零部件，打印设备，数码电子产品等。
2.热咀零部件和分流板的加工流程，下料到平面研磨，到深孔钻加工，到径向加工，再到加工中心CNC数控铣床，最后MF上下面精加工。
3.制造管理学习管理接收的定单，进行成本的计算安排生产，发行制造指令，及安排外协加工到定单的跟踪完成组装检查，包装发货。
回国后先后又研发组装出新的温控箱，和气控箱，后来成为热咀部门和温控箱部门的主管，主要从事两个部门生产制造管理工作，定单的接收到计划安排生产，如期完成定单的交货期。处理好制造的日常生产事物，及一些零部件件的采购工作，和热咀设备的技术员，维修过焊接机，冲压机，干燥机等。离职原因：寻求更大的发展空间。
自我評價
对待工作认真负责，有较强的组织能力与团队精神；有较强的动手能力，良好协调沟通能力，适应力强，积极、灵活，勤勉上进，认真细致，踏实肯干，善于团队合作 学习注重理论与实践的结合，己具备了相当的社会实践操作能力，有很强的事业心和责任感，能够面对任何困难和挑战。本人性格开朗，待人真诚，并能很好地同事相处并协同工作。在7年的实践工作中，以谨慎的工作作风，认真积极的工作态度，细心完成本职工作。本人工作踏实，刻苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身能力和价值。不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。自学能力很强熟练操作windows、office办公软件，及有电子维修经验，有积极的工作态度，能够独立工作，同时具有良好的文化素质；赋有进取心，有良好的人员管理和沟通协调能力。以胜任现代化办公的需求。请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
其他要求：本人以诚信诚心的方式求职，也希望招聘的领导以公司的需求，以诚信诚心的方式以明亮的眼光招揽人才，认真审阅的态度，觉得符合您公司所招聘人员的需求，请给予再次面试的机会。如果有幸被公司录取，我将为公司创造我自身的最大价值。
第四篇：个人简历
个人资料
基本资料：
姓
名：陈凯凯
性
别：男 出 生 日：1984年07月05日
婚姻状况：未婚 年
龄：27岁
民
族：汉 身
高：176cm
学
历：大专 户
籍：安徽省芜湖市
英语能力：一般 毕业学校：合肥经济学院
专
业：计算机应用 计算机能力：良好
现所在地：广东东莞 工作经历： 工作经验：5年 1、2006年11月—2008年11月
广东惠州永隆电路——助理工艺工程师
负责药水分析、湿流程工艺
主要业绩：除胶DOE模拟实验，图形电镀深镀能力测试，控制药水参数，优化镀铜时间，调试新添加的沉银线、跟进其工艺品质。2、2008年12月——2010年2月
广州本立有限公司——工艺工程师
负责湿流程工艺
主要工作：维护湿流程生产品质，分析品质问题。协助生产改善金板工艺参数。主要业绩：由板电改为沉厚铜工艺、添加电金手动线，跟进金板品质问题。3、2010年3月至今
五洲集团——工艺工程师
负责表面处理和电镀
主要工作：维护湿流程生产品质，分析品质问题，试新物料
主要业绩：调试电镀均匀性，试填孔程式参数，试用OSP药水，化金药水跟进 自我评价：
本人性格开朗，善于沟通，对本质工作本着认真负责的态度，少一份抱怨，多一份实干。通过几年的学习，由不懂入行至今，经过自己不断的学习对PCB行业有了一定的了解。比较熟知电镀工艺和表面处理工艺（PT填孔、PTH、OSP、化金）。
我的自述：不管什么样的先进设备，一留的工艺技术，都离不开人的因素，如果不注重每个小细节是保障不了品质的，五大要素缺一不可。本人推崇：凡事从小做起，注重每个环节，学会思考和总结，事半功倍。求知意向：
工作职位：工程师
希望工作地区：广东、江苏 待遇要求：4500以上
联系电话：***
第五篇：一份个人简历
山东大学2010届毕业生
个 人 简 历
姓 名:----历: 大学本科 学
专 业: 旅游管理
求职意向：文秘或管理类职位
敬爱的先生/女士： 您好！
我是山东大学的一名应届本科毕业生，经慎重考虑欲加盟贵单位。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
经过大学四年的努力，我在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质，已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。
在学习方面，我努力认真地学好每一门功课，基本掌握了从事各项管理工作及相关工作的能力，而且，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，分别通过了国家英语四级，六级，获得剑桥商务英语资格认证, 熟悉商务英语, 能阅读商务文献，并具备一定的商务英语写作能力;同时取得了计算机cct证书，以优异成绩获得全国计算机信息高新技术考试证书，具备windows环境下文字处理、图文混排以及表格操作能力，熟练掌握word、excel、ppt系列软件,很好的完善了自己的知识结构。由于学习刻苦，我曾多次获奖学金。
在课余方面，我更注重自己能力的培养，积极参加了社团活动和社会实践，多次代表系、班级参加辩论赛并取得优异成绩。曾于2003年为联合国人居奖会议服务并获得好评；2003年在济南市兆宏建材有限公司实习，大大的提高了自己的工作能力和适应能力。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我希望贵公司能给我一个施展才华的机会，我一定会努力工作，勤奋学习专业知识，不负公司给我的厚望。盼复！此致
敬礼
自荐人：---个人概况：
姓 名：----籍 贯：山东济南 出生年月：1981年12月--日 健康状况:良好 毕业院校: 山东大学 专 业:旅游管理 电子邮件:----------联系电话:(0631)568----手机:(0)1356----通信地址:山东大学威海分校----# 邮编:264----教育背景及主修课程: ? 2000年9月---2004年6月山东大学威海分校商学系 ? 人力资源管理、公关与礼仪、电子商务、管理学原理、数据库设计、管
理信息系统、西方经济学
? 旅游接待英语、导游英语、旅行社经营管理、旅游市场营销、旅游资源
规划与开发、旅游财务管理、旅游文化学、旅游地理学、旅游心理学 ? 餐饮管理、前厅客房管理、酒吧与餐饮管理、客源国概况、饭店管理
个人技能： ? 顺利通过大学英语cet-
4、cet-6，能熟练的用英语进行对话 ? 获得剑桥商务英语中级证书（business english certificate），熟悉商务英
语，能阅读商务文献，并具备一定的商务英语写作能力 ? 熟练掌握饭店接待英语、旅游英语
? 计算机cct证书，以优异成绩获得全国计算机信息高新技术考试证书，具备windows环境下文字处理、图文混排以及表格操作能力，熟练掌握word、excel、ppt 获奖情况： ? 二等、三等奖学金（2002/2003/2000/2001）并获系三好学生（2002/2003）? 获系“最佳辩手”称号（2001）? 获校“最佳辩手”称号（2001）
实践情况： ? ? ? ? 参与威海市女性消费者心理调研活动（2001）
为威海市美利华公司作市场调研分析，获得好评（2002）在济南市兆宏建材有限公司实习（2003）为由联合国主办、威海市承办的可持续性发展战略国际会议服务（2003）个 人 简 历
1、要仔细检查已成文的个人简历，绝对不能出现错别字、语法和标点符号方面的低级 错误。最好让文笔好的朋友帮你审查一遍，因为别人比你自己更容易检查出错误。
2、个人简历最好用a4标准复印纸打印, 字体最好采用常用的宋体或楷体,尽量不要用花里呼哨的艺术字体和彩色字, 排版要简洁明快，切忌标新立异，排的象广告一样。当然，如果你应聘的是排版工作则是例外。
3、要记住你的个人简历必须突出重点，它不是你的个人自传，与你申请的工作无关的事情要尽量不写，而对你申请的工作有意义的经历和经验绝不能漏掉。
4、要保证你的简历会使招聘者在30秒之内，即可判断出你的价值，并且决定是否聘用你。
5、你的个人简历越短越好，因为招聘人没有时间或者不愿意花太多的时间阅读一篇冗长空洞的个人简历。最好在一页纸之内完成，一般不要超过两页。
6、要切记不要仅仅寄你的个人简历给你应聘的公司，附上一封简短的应聘信，会使公司增加对你的好感。否则，你成功的几率将大大降低。
7、要尽量提供个人简历中提到的业绩和能力的证明资料，并作为附件附在个人简历的后面。一定要记住是复印件，千万不要寄原件给招聘单位，以防丢失。
8、一定要用积极的语言，切忌用缺乏自信和消极的语言写你的个人简历。最好的方法是在你心情好的时候编写你的个人简历。
9、不能凭空编造你的经历，说谎永远是卑鄙的，没有哪个公司会喜欢说谎的员工，但也没有必要写出所有你真实的经历。对你求职不利的经历你可忽略不写。
10、要组织好个人简历的结构，不能在一个个人简历中出现重复的内容。让人感到你的个人简?f 个人简历
个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。个人简历一般应包括以下几个方面的内容：
(1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等；(2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等；(3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况；(4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等；(5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。个人简历应该浓缩大学生活或研究生生活的精华部分，要写得简洁精练，切忌拖泥带水。个人简历后面，可以附上个人获奖证明，如三好学生、优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件以及驾驶执照的复印件，这些复印件能够给用人单位留下深刻的印象。写履历表要注意的问题是：(1)首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。(2)履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。
(3)履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。(4)和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。
(5)不要写对申请职位无用的东西，切记！
个人简历范文选登
毕业生个人简历
姓名：×××
性 别：男 公司电话：×××××××××
出生日期：19××年××月××日 家庭电话：××××××××× 地 址：某省科技职业学院xxxx# 手机 ：×××××××××
邮 编：×××
求职意向：销售部主管
工作经历总结
工作经历 2×××年5月—至今： 担任某瓷器公司的市场部业务员。
主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。1999年12月--2000年5月：在×××公司做市场调查员。主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见，并填写相应的表单转报给公司。
教育经历 1996年9月—1999年7月某省科技职业学院国际经济与贸易专业大专学历。在校一直担任学生干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干，个人标兵等。
所获奖励
1999/06 某某学院 优秀学生干部称号 1998/10 某某学院 优秀团干，个人标兵称号 1997/10 某某学院 优秀团干称号
培训经历
2000/07--2000/09 某省科技职业学院 通过外销员考试 2001/03--2001/06 某省科技职业学院 通过报关员考试
外语水平
可与外商进行日常常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。
电脑操作
熟练使用常用办公软件编辑业务文档，上网收发电子邮件
个人简历
个人概况: 求职意向;________________ 姓名: ________________ 性别: ________ 出生年月: ____年 __月__日 健康状况: ___________ 毕业院校: _______________ 专业: ____________________ 电子邮件: _______________ 传呼: ____________________ 联系电话: _______________ 通信地址: _______________ 邮编: ____________________ 教育背景: ____年--____年 ___________ 大学 __________专业(请依个人情况酌情增减)主修课程: ________________________________________________(注:如需要详细成绩单,请联系我)论文情况: ____________________________________________________(注:请注明是否已发表)英语水平: * 基本技能:听、说、读、写能力 * 标准测试:国家四、六级;toefl;gre.....计算机水平: 编程、操作应用系统、网络、数据库......(请依个人情况酌情增减)获奖情况: ________________、________________、________________(请依个人情况酌情增减)实践与实习: ____年__月--____年__月 _________公司__________工作 ____年__月--____年__月 _________公司__________工作(请依个人情况酌情增减)工作经历: ____年__月--____年__月 _________公司__________工作(请依个人情况酌情增减)个性特点: ___________________________________（请描述出自己的个性、工作态度、自我评价等）
另：
(如果你还有什么要写上去的，请填写在这里！)* 附言:(请写出你的希望或总结此简历的一句精炼的话!)例如:相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!或希望我能为贵公司贡献自己的力量!篇三：如何写好一份求职简历？
如何写好一份求职简历？
关于简历
1、简历要简洁，一份简历hr一般只用30秒到1分钟就看完，再长的简历也超不过3分钟。简历要达到的最佳效果就是让用人单位在最短的时间获得关于你的最多信息。
2、简历要真实，不要虚构日期或职务来蒙蔽你未从事过社会实践的事实。
3、简历要有针对性，针对每一个公司的基本情况和每一个职位的具体要求。简历一定要注明求职的职位，每份简历都要根据你所申请的职位来设计。
4、简历要直白，不可言辞过于华丽。
关于自己
1、不要过分谦虚，不可写弱项。
2、证明自己的目标是做这项工作，而不是得到这项工作。
关于制作
1、简历不需要标题，hr都知道是简历。
2、尽量保证在文字，排版，格式上不要出现错误，字体不宜太小。
3、简历要清楚醒目，审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体、大写、下划线、首字突出、首行缩进或尖头等办法，要用电脑来打印你的简历。
4、简历的2/4位置（将一张a4纸对折两次）2/4的位置是hr最容易看到的位置，所以一定要将最能突出你强项与求职岗位最相关的内容要写在这里。
5、简历做成pdf格式，不要加密，因为涉及到复制个人信息的问题。
关于内容
1、大学前的事不写，家乡不写，再次强调简历一定要注明求职的职位
2、申请专业性较强的岗位，专业技能的权重就要高一些；申请的是市场或人力资源这类专业性较弱的岗位，专业技能的权重就会低一些。根据所应聘的岗位的特点，确定权重较高的考核点，然后选取能体现这些考核点能力的经历写在简历上。
附：公司考察一个人能力的 7 个考核点
（1）思维能力——学习成绩/奖学金
（2）商业嗅觉——社团活动/实习
（3）创造力——比赛/创业/社团
（4）合作沟通——社团/实习/创业
（5）文化融合——实习/海外交流
（6）英语水平——英语证书/比赛
（7）专业技能——证书/比赛/论文
3、一份简历应包括以下七块内容：
（1）个人信息
（2）求职意向
（3）教育背景
（4）实习经历/实践经历/科研经历
（5）校园活动/社团活动
（6）荣誉与奖励
（7）技能/兴趣
对于一份简历而言，分成七块已经是上限了的。一般而言，分类越少越有利于hr集中注意力在最重要的版块上。如果你的简历内容真的太多： a.求职意向放在页眉上，可减少一项内容分类 b.技能如果只有英语，可写在教育背景下，减少内容分类 c.荣誉也可拆分到教育背景、实习经历和校园活动下
关于邮件简历
1、邮件简历要写清楚你的姓名、所在学校、学历和应聘职位。不要寄附件。
2、邮件标题可以是：应聘xx岗位——某某。
简历模块的内容
求职意向
明确的求职意向。
个人信息
姓名、电话、邮箱等个人资料应该放在简历最上面，其他都是多余的。
教育背景 毕业学校、专业和毕业时间，毕业时间都是确定的。
按时间倒叙来写，最高学历写在前面。
起止时间 | 就读学校 | 所学专业 | 所获学位/学历 | 成绩&排名
如：2010.09-2013.07 佰大思大学 信息工程 工科硕士 3.5/4.0，top 10% 成绩&排名要写明总分或总人数，两者可以只列其一，或者两者都列出来。在写成绩的时候不要只写个分数，要把总分也一起写出来，因为不同学校的总分是不同的，比如，你gpa是3.2，在交大满分是3.3，能拿3.2就很厉害了；但同济的满分是5.0，3.2的分数其实就没有什么竞争力。
排名有两种写法：一种是前xx%，另一种是3/200。两种写法都ok。当你写前xx%的时候，尽可能地写5%的倍数。当你写3/200的时候，记得一定要把总人数写出来，因为3/20和3/200证明你优秀的程度是不一样的。
所学课程，可以列上几门最主要的，有特色的专业课，一些公共课基础课不必写上。
专业课写不写就看你申请的岗位与你专业是否对口。
专业对口：如果你申请专业对口的岗位，所学习的专业课程就不需要一一列明了的，因为hr会默认你在学校里已经受过相关的专业教育，而你的成绩、奖学金、专业比赛的奖项、专业证书(如cpa)等则反映出你的专业水平。进一步的，可以在面试的过程中继续考察你的实力。
专业不对口：如果你申请了专业不对口的岗位，可以尽量列举与申请岗位有关的课程名称，以弥补你在专业知识方面的缺陷，也让hr看到你为申请这个岗位所做过的准备和付出的努力。荣誉&奖励
按时间倒叙写，一项荣誉写一行，获奖比例要注明。
优先次序：国家级的 > 地区的 > 校级的(这不仅仅是指三好学生或奖学金，也包含各类比赛所获的奖项)巧用(x 次)：多次获得同一奖项的，合并写。在奖项后注明获得的次数，获奖时间只写最近一次获奖的时间，如：2011.09 优秀学生奖学金一等奖(3 次)获奖比例：5% 荣誉融入经历来写：在实习/活动经历中获得的奖项，可在经历描述的最后，注明所获得的荣誉。一来突出成果，二来也把多得写不下的荣誉以另一种方式展现出来。
荣誉融入教育背景来写：如果荣誉&奖励中，只有奖学金的话，可以将荣誉融入到教育背景来写。
实习经历&校园活动
按时间倒叙写。
在简历开头的醒目位置，用务实的语言（不夸大也不误导，不要模糊处理，同时要确信你所写的与你的实际能力及工作水平相符）突出你的能力、成绩以及取得的经验，客观和准确地说明你在取得这些成就的过程中有什么创新、有什么特别的办法，每份工作你具体做了什么事情，用事实和数字说明拿到了什么结果，通过这个事情你的成长在哪里，重点写成长，心态的成长，做事方法的成长。突出用人单位会欣赏的经验和能力，雇主们想要你的证据证明你的实力。
例如：两种方式哪种更好？“方式一：简单写明职务如软件程序员和担任此职位的工作时间；方式二：‘成功开发新程序，且新程序的漏洞比上一版本减少60%，顾客接受速度比上一版本快三倍’。”麦戈文还说，后一种语言“为未来雇主清晰地展现了求职者的能力。”
实习经历&校园活动的书写
一、从一开始动笔
step1 先写一份3-5页长的经历简历 在一开始写简历的时候，大家不要想什么语言精练，什么要控制在一页a4纸，什么重点突出......大家要把自己所有的实习经历、兼职经历、校园活动经历(无论是自己组织的还是参与的)、志愿者经历等通通都写在简历上，每项经历能写得多细致写多细致，先写一份3-5页长的经历简历。step2 把每一项经历按“你的角色+任务+行动+成果”的方式进行调整修改，精练语言。描述你的角色的词可用：作为xxx，协助xxx，带领xxx，负责xxx。描述任务、行动和成果要注意：
避免写很长的句子：hr只有30秒停留在你的简历上，根本没有时间去拆分句子结构。多用动宾短语：动宾短语让经历描述更显简练有力。如：进行了行业数据的分析→分析行业数据。
多用数字说话：挖掘能表明你做得有多出色的数字，让hr眼前一亮。如：协助公司招聘人才→协助公司招聘263人。step3 根据所申请岗位的吻合度，从长长的经历简历中摘取合适的经历，放到求职简历中。
step4 根据所申请岗位的要求，修改经历中的用语，尽可能地在经历描述中用申请岗位要求中的词。
二、经历太多的烦恼
有童鞋因为要保证一页a4，又舍不得那么多的经历，所以就将经历的内容一再简化，最后就剩一句话一个经历。这是万万要不得的!hr只看那一句话，只知道你参与过一个活动或做过一份实习，你具体做了什么成果如何，hr完全没法去判断，那也就宣布了你的简历“死刑”。
如：
2012.9-2013.3 xx公司市场部实习 2012.3-2012.6 xx公司销售部实习篇四：一份简单的求职简历
个人简历 篇五：一份成功的个人简历
一份成功的简历应包括以下几个部分： 1.把你的姓名、住址和电话号码写在面首，应使用全名。简历上最好只注明家里的电话号码，避免招聘方打电话到你办公室的尴尬。2.注明读过的学校，写出学业成绩。一般会把所取得的学位都写上。每一个条目都有必须注明日期。在这个部分，还可以包括你取得某项成就或者获得的荣誉。3.你所参加过的与该工作有关的其它辅导或培训课程，也应该反映出来，并注明完成的日期。如果目前正学某一科目，你就应把将完成的日期写出来，例如，计算机文字处理，将于明年1月完成。4.工作或业务经验很重要，对于大多数用人单位来说，这一部分是个人简历的核心--你应把获得的所有工作经验都写进去。首先应该是你最近工作的单位，并附上所在地区。然后注明你的职位及任职时间。应按时间倒序排列，先是你最近的工作经历，然后是以前的。如果在你的工作履历中出现空档，即有一段时间没有做任何工作，你也应把时间注明，不要只写年代。最好把你工作的日期写准确，并做好准备，回答一些预想不到的问题。兼职或季节性工作的日期也应写清楚。其次就是对你做过的工作进行详细的介绍，大多数人往往认为这一部分比较难写。描述逻辑性要强有力、文字尽量简洁、明了、准确，应该突出体现你的技能，另外你还应该做到以下几点： 1．最重要的技能列在最前边，然后按轻重次序排列。2．简历中不（文章转载自[个人简历网] 请保留此标记）要使用简语。5.如果你从事过与你所找工作有联系，或你认为有助于你未来的用人单位更好地了解你的某种志愿者工作，你也应该把这一部分包括在你的个人简历中，其要求同职业或工作经历部分。6.如果你是一名经验丰富的求职者，在简历中就应该介绍你所参加过的职业与非职业性活动，这些活动必须是你亲身经历的，且最好能引起招聘者的兴趣。7.把你获得的证书和执业许可证附列上。例如：如会计师等。8.应该把你做过的重大研究项目写进你的个人简历。要注明你的姓名及项目合作者的姓名，用大号字体写出项目名称及该项目的赞助商（如果无赞助，请注明）。最后注明你完成该项目的时间。9.说明部分，如果你对求职，可以做出特别的说明，且这些说明与你的工作有关，并能引起招聘者的兴趣，那么，你的简历上也应包括这部分。10.推荐信，推荐信往往是简历中的最后一部分。可另行附在简历的后面。
结语：个人简历是对你各方面情况的如实反映。它向用人单位提供了有关你工作能力等方面的重要信息。简历一定要实事求是。如果你的介绍有失真的情况，将严重影响求职的成功和就职后的发展。应邀与用人单位进行见面时，应多带几份简历，有备无患。最后，要经常更新你的简历内容，以便随时抓住良机。
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