“走出职场雾霾--培训是唯一出路吗”系列之意外收获

第一篇：“走出职场雾霾--培训是唯一出路吗”系列之意外收获

意外收获

《我把一切告诉你》感触：

在世间的我是上天的宠儿，每当自己一筹莫展的时候，总会得到意想不到的收获。我很庆幸，也很满足。偶然间我加入了这个大家庭，当初的我抱着试一试的想法申请加入，结果通过了，这时的我万分高兴。于是我看了群共享中的书籍《我把一切告诉你》。于是我的业务生涯规划就此展开。

通读了全文，我觉得书中的方法操作性极强，自己很是满足。这也是自己一直来想要的感觉，回想最初迷恋的成安之，它强调的是内在涵养，正能量；而主人公强调的是人的主观能动性，不完全认同天才论的说法，它让我明白后天努力的重要性。看着曾经迷失天才论的自己，感慨颇多。

看书，我有做记录的习惯。在看这本书时，每到精彩处总会不自觉提笔记录，如面见客户时会被客户的威严震慑，此时的我们要看着对方单眼；而看女生时要看她双眼之间的部位，这样在气势上便会高人一筹。如管理上那一块菩萨心肠，霹雳手段，对于“懒散、倔强、奸滑”等三类人，没啥情面可讲，举刀就砍人。如考核上一碗水端平，惟业绩论功行赏，716高强度的工作，大家有干不完的活，就不会出现勾心斗角的不良风气，避免内耗。看到最后在招标谈判上，主人公一分为五，后补退后，各个击破，让对手自己厮杀，自己坐收渔利，真是惊心动魄。而更让人震慑的还在后面，名义上的回扣却被放到最终的报价中，一来为维护了公司的利益，二来又保护了自己。惊诧连连，看后我的心情久久都不能平静，一度幻想着用主人公的方法，笑傲江湖。

而在读的过程中，觉得挺简单的，自己都懂，但合上书想想自己得到了什么呢，却又说不出来。我想这就是认知上的错觉，看起来懂，其实不懂。看过后，我想这只说明我跟着作者的思路过了一遍，书上的字都认识，没有陌生的难懂的。我想这就是所谓的懂，仅仅的是把内容过了一遍，实质性的东西根本没有理解，主人公的思想仍然是主人公的，自己的思想没有发生根本性的改变。一直以来我很困惑，有时自认为看过一些书，但书中的精髓又说不出来，别人问不知道，落实到行动又拿不出来。这样下去纵使读再多的书也是枉然。

于是我按照自己的想法把这书重新编排了一下，这样我从新认识了文章的脉络，对书的内容进一步熟悉了。这回我感到挺有收获的，但仍然很困惑。暗想：结合目前的销售工作和书中的思路，还是没有清晰的概念去开展工作，像拜访客户中细节，如何准确判定客户的意向，人情世故，我是通了7窍。需要补充的东西太多了。此时，我把一切告诉你，对我而言仅仅是读过，理解和实践还有一段很长的路要走。

我知道自己要努力，有时总是感到时间不够用，有时会想学习射雕英雄传里的老顽童练一种不睡觉的武功，不会浪费时间，这样的生活是多么的有意义。我也知道是自己的效率太低了，但如何提高效率又是自己面临的一道难题。

然而事事不总能如人所愿，人的精力是有限的，但我想要快速的成长。自从加入这个群，群里面的内容简直太多了。这几天我一直在整理这些帖子，总结，我希望在整理的过程中能够形成一套别具特色的业务套路。

与此同时，我也发现自己对笔和纸非常有感觉。一些问题虽然自己从未接触过，通过摆要求写关键词，配合着看一些文章，也能写出一些东西，这个发现让我高兴了好一阵子。从那以后我便告诉自己今后做事没有思路，先看我把一切告诉你相关章节，再用笔在纸上画画，写写，你定会有惊人的收获。

我把一切告诉你，我喜欢你，我也爱你。我要把你写的越来越厚，读的越来越薄。

读书，个人总结 开展业务的流程

一．预约拜访

1.打电话找圈内熟人，约好拜访时间，续完旧聊完情，请帮忙 2.发扬快速学习精神，要尽快熟悉行业知识，销售策略 3.每天约个不太忙的同事，跟班学

二、拜访客户 1市场调查

1）分析公司的行业特点，公司的销售策略，人员安排，有效管理 2）公司的员工文化

3）开发客户，找问题纠正，实地拜访

4）多渠道攻关。熟记复习康熙笔画，相面，风水，医学在相学上的应用

2、首次拜访

1）找出客户存在的问题，给出解决问题的方案 2）聊销售策略和推广策略，交流时夸上次穿的衣服

3）同样的问题一家不太上心，给他的竞争对手，帮助他的对手成功 4）拌记者采访有意见的消费者，然后写方案，再提交给难办客户

5）见到客户后作记录，包括客户的年龄，身高，衣服，面相，性格印证，谈判，评价，细节。康熙笔画，相面，风水，医学在相学上的应用

3、再次拜访--请客

1）聊桌上美食，谈它们是怎么做的，谈搞笑版的美食，到谈各地菜 2）谈客人家乡，谈出名的地方，谈看相，谈医学在相学上的应用 3）谈业务，为对方的业务出谋划策

4）谈客户家乡名人事迹，隐隐托出目前双方所处的环境，话中有话，借古喻今。5）送小礼品，借花献佛。

4、最后通牒

1）了解客户的情况，听对方的介绍 2）老板出马，谈定条件 3）谈价策略，转移对手注意力的事情红鲱鱼策略；实物抵消策略，双簧策略，黑白脸策略；打太极，拉锯战，暗度陈仓

三．销售情境模拟 必须达到的标准

1.像单田芳说评书一样，语调阴阳顿挫有序，语气抓人心魄

2.不仅是宣讲故事要达标，还罗列出客户常提的20个问题，并将标准答案标于其后，必须烂熟于心，经得住任何变相询。

3.找一些让自己感到有压力的人群进行实景演练，回答问题时，必须带感情色彩流畅回答，不许打半点磕绊，《我把一切告诉你》百度有电子书。

--爱读书，才会进步

第二篇：雾霾带来意外收获

雾霾带来意外收获？

央视网评论频道发表该网记者王磊题为《雾霾带来的五大意外收获》的文章。所谓“五大收获”：雾霾让中国人更团结，雾霾让中国人更平等，雾霾让中国人更清醒，雾霾让中国人更幽默，雾霾让中国人长知识。

人类当然应该顽强乐观地面对所有的灾难，团结起来战胜各种灾难，但这不等于说，因为灾难也会给人类带来收获，人类就应该欢迎灾难。所谓“五大收获”，多数说法牵强。

文章认为，因为雾霾快速攻陷中国很多地区，于是全国各地人民悲催地发现，大家在雾霾面前是半斤八两，轮流患难，谁也拿不出多少优越感，还是不要相互拆台了。但就此认为“中国人更团结”，从何说起—不管是少数人喜好的地域攻击，还是雾霾，不可能、也从来就没有动摇过中国人的团结。

所谓“更平等”之说，其实是埋汰人：吊丝吸雾霾，土豪也逃不掉。等于说：只要别人和我一样糟糕，我便心理平衡。自古就有“不患寡而患不均”之说，但那指的是贫富均寡，还很少听说，中国人有天灾人祸面前“人人平等”的扭曲心态。

至于说，雾霾让中国人更清醒，会亡羊补牢，理论上正确。但不健康的发展方式会导致沉重代价，这个道理早就知道，仍一意为之，这要从体制机制上找原因解决，不是雾霾来了就能“清醒”的。

雾霾是天灾也好，人祸也罢，我们要像面对所有灾难一样，表现出乐观、顽强的精神，最终战胜它。但阿Q主义与乐观精神不是一回事，灾难就是灾难，灾难绝不是好事，不能因为它带来了意外收获，就可以说灾难也有“是处”。

第三篇：雾霾带来的五大意外收获

雾霾带来的五大意外收获

首先，雾霾让中国人更团结。在咱们这个文明古国，各地在千百年变迁过程中形成了自身的传统和骄傲，加之当代中国地区发展不平衡与大规模人口流动并存，传媒又日益发达，于是代表不同地方的人互相看不顺眼，总拿自己的长处去嘲笑别人的短处，地域攻击成为“显学”。在雾霾问题上，最初也不例外。或许这跟曝光度有关，或许跟人们“看热闹不怕事儿大”的心理有关，以北京为代表的一线城市首先成为其他地方人民的攻击对象。有人借用清华大学校训杜撰出“厚德载物，自强不吸”的“北京雾霾精神”„„各种半真不假的段子，不胜枚举。连外国人也来凑热闹，创造了个“北京咳”的病症，还渲染中外白领因雾霾纷纷逃离北上广的“恐慌”。一时间，大家似乎找到了共同的笑柄和出气筒，人人数落北京，全然不顾首都总体的空气质量远强于石家庄、邯郸、保定、郑州和兰州等城市的事实。

第二，雾霾让中国人更平等。不可否认，受时代和社会大环境的影响，当今中国存在很多不平等现象。然而，雾霾的强势让一肚子怨气的底层民众看到了“翻身解放”的希望。准确地说，这种希望不是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，而是反过来：我们丝吸的雾霾，你们土豪也逃不掉。当然，有人要说权贵可以买“特供”空气，可以躲在豪车里，可以用这样那样的手段降低自身所受的伤害。但那毕竟是少数人，他们也难以完全割离于当地空气之外。大体而言，每个人在雾霾面前还是相对平等的。因此，可以说雾霾送来了公平，尽管这份公平如此令人心酸。

第三，雾霾让中国人更清醒。当全世界都吹捧中国的经济奇迹时，当全社会都醉心于生活水平的日新月异时，雾霾让我们清醒地认识到，中国“世界工厂”地位的获得并非没有代价，而清洁空气对幸福感的保证是金钱买不到的。我们的课本曾经信誓旦旦：中国“绝不走发达国家先污染后治理的老路”。雾霾不仅让我们看到中国人多年来的环保只停留在口号上，还再次印证了那句古语：“尽信书，则不如无书。”在强调成绩的同时保持清醒的头脑是好事，相信刺鼻的雾霾能给我们足够的忧患意识，让我们亡羊补牢，调整公共政策和生活方式，是最终走上可持续的发展道路。

第四，雾霾让中国人更幽默。中国人的可爱和可敬之处在于坚韧，在于乐观，在于困难中保持幽默的能力。正如前文所说，“自强不吸”的中国人谈笑间编了关于雾霾的段子：司机开车追尾，向前车车主说，人潮人海中，能碰到你，这不是缘分，是雾霾；世界上最远的距离，是我在街头牵着你的手；到公园约会，等了半天没见女友来，一打电话她说她也坐在那个椅子上，我一摸身边还真有一裘衣大衣美女，亲了一阵后，发现是条哈士奇……不气馁，才能幽默。吐槽是一种能力，调侃是一种态度，苦中作乐能为重新出发铺平精神道路。雾霾激发了中国人的幽默，这种幽默是战胜雾霾的力量源泉。

最后，雾霾让中国人长知识。作为全民公敌，雾霾自然成为大家热议的话题。不论你是专家学者、政府官员，还是孟非那样的电视节目主持人，或者是默默无闻的普通网友，不论专业不专业，每个人都有权谈论雾霾，因为谁也躲不开它。在争论和谈笑间，我们的气象、地理、物理、化学和历史知识都有所进益，英语水平也得到提高。如果没有雾霾，你知道什么是PM2.5吗？你知道做饭、烧烤时造成雾霾的幕后黑手吗？你知道英国伦敦60多年前的雾霾曾夺去1.2万人的生命吗？你知道haze(烟雾)和smog(烟雾污染)这两个单词吗？

如果说这些都是雾霾带给我们的恩赐，那么代价也太大了。风在吼，霾渐散，希望这风只把浊物带走，给我们留下团结的民族、平等的社会、清醒的头脑、幽默的精神和求知的热情——让它们在神州大地生根发芽，我们就能更有信心地应对环境和其他挑战。

————摘自《人民网》

第四篇：雾霾带来的五大意外收获

雾霾带来的五大意外收获 王

磊

2013年12月09日11:42

来源：央视网

毁健康，遮蓝天，瘫交通„„雾霾这两年成了全民公敌，人人恨不得“食其肉，寝其皮”，逐之于国门之外。然而，能击溃这个顽敌的似乎不是大内高手，也不是江湖游侠，而只有来自塞外的风。“风，是北京的抹布。西伯利亚，是北京的清洁工。让西伯利亚的西北风快些到来吧!”@老徐时评 在微博上的哀叹既在相当程度上反映了不堪的现实，也说出了民众的无奈与自嘲。

不过，你可曾意识到，让你既痛恨又无奈的雾霾并非一无是处，它在肆虐神州的同时，也给我们民族和个人带来了五大好处。我没有疯，也从未拿过雾霾的贿赂，甚至在写这篇稿时心脏还隐隐作痛，只是公道话还得说。

首先，雾霾让中国人更团结。在咱们这个文明古国，各地在千百年变迁过程中形成了自身的传统和骄傲，加之当代中国地区发展不平衡与大规模人口流动并存，传媒又日益发达，于是代表不同地方的人互相看不顺眼，总拿自己的长处去嘲笑别人的短处，地域攻击成为“显学”。在雾霾问题上，最初也不例外。或许这跟曝光度有关，或许跟人们“看热闹不怕事大”的心理有关，以北京为代表的一线城市首先成为其他地方人民的攻击对象。有人借用清华大学校训杜撰出“厚德载雾，自强不吸”的“北京雾霾精神”„„各种半真不假的段子，不胜枚举。连外国人也来凑热闹，创造了个“北京咳”的病症，还渲染中外白领因雾霾纷纷逃离北上广的“恐慌”。一时间，大家似乎找到了共同的笑柄和出气筒，人人数落北京，全然不顾首都总体的空气质量远强于石家庄、邯郸、保定、郑州和兰州等城市的事实。

这样不好，不实事求是，也不和谐。好在很快全国人民都结成了“抗霾民族统一战线”。雾霾这个敌人十分凶悍贪婪，对神州大地的征服策略不久便由重点进攻改为全面进攻，不但轻取了京津冀，攻陷了东三省，而且突破了淞沪防线，鲸吞华中大地，蚕食渗透西部大后方，甚至在避霾胜地三亚也抢滩登陆，其推进之神速足以让当年的日本鬼子汗颜。雾霾所到之处，各大城市率先缴械，中小城镇和乡村也相继沦陷，居民想找块“敌后根据地”躲躲都难。于是，全国各地人民悲催地发现，大家在雾霾面前是半斤八两，轮流患难，谁也拿不出多少优越感，还是不要相互拆台了。

第二，雾霾让中国人更平等。不可否认，受时代和社会大环境的影响，当今中国存在很多不平等现象。然而，雾霾的强势让一肚子怨气的底层民众看到了“翻身解放”的希望。准确地说，这种希望不是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，而是反过来：我们屌丝吸的雾霾，你们土豪也逃不掉。当然，有人要说权贵可以买“特供”空气，可以躲在豪车里，可以用这样那样的手段降低自身所受的伤害。但那毕竟是少数人，他们也难以完全隔离于当地空气之外。大体而言，每个人在雾霾面前还是相对平等的。因此，可以说雾霾送来了公平，尽管这份公平如此令人心酸。

第三，雾霾让中国人更清醒。当全世界都吹捧中国的经济奇迹时，当全社会都醉心于生活水平的日新月异时，雾霾让我们清醒地认识到，中国“世界工厂”地位的获得并非没有代价，而清洁空气对幸福感的保证是金钱买不到的。我们的课本曾经信誓旦旦：中国“绝不走发达国家先污染后治理的老路”。雾霾不仅让我们看到中国人多年来的环保只停留在口号上，还再次印证了那句古语：“尽信书，则不如无书。”在强调成绩的同时保持清醒的头脑是好事，相信刺鼻的雾霾能给我们足够的忧患意识，让我们亡羊补牢，调整公共政策和生活方式，最终走上可持续的发展道路。

第四，雾霾让中国人更幽默。中国人的可爱和可敬之处在于坚韧，在于乐观，在于困难中保持幽默的能力。正如前文所说，“自强不吸”的中国人谈笑间编了很多关于雾霾的段子：司机开车追尾，向前车车主说，人潮人海中，能碰到你，这不是缘分，是雾霾;世界上最远的距离，是我在街头牵着你的手，却看不见你;到公园约会，等了半天没见女友来，一打电话她说她也坐在那个椅子上，我一摸身边还真有一裘皮大衣美女，亲了一阵后，发现是条哈士奇„„不气馁，才能幽默。吐槽是一种能力，调侃是一种态度，苦中作乐能为重新出发铺平精神道路。雾霾激发了中国人的幽默，这种幽默是战胜雾霾的力量源泉。

最后，雾霾让中国人长知识。作为全民公敌，雾霾自然成为大家热议的话题。不论你是专家学者、政府官员，还是孟非那样的电视节目主持人，或者是默默无闻的普通网友，不论专业不专业，每个人都有权谈论雾霾，因为谁也躲不开它。在争论和谈笑间，我们的气象、地理、物理、化学和历史知识都有所进益，英语水平也得到提高。如果没有雾霾，你知道什么是PM2.5吗?你知道做饭、烧烤是造成雾霾的幕后黑手吗?你知道英国伦敦60多年前的雾霾曾夺去1.2万人的生命吗?你知道haze(烟雾)和smog(烟雾污染)这两个单词吗?

如果说这些都是雾霾带给我们的恩赐，那么代价也太大了。风在吼，霾渐散，希望这风只把浊物带走，给我们留下团结的民族、平等的社会、清醒的头脑、幽默的精神和求知的热情——让它们在神州大地生根发芽，我们就能更有信心地应对环境和其他挑战。

第五篇：新闻热词英语表达系列之4：“雾霾天气”

新闻热词英语表达系列之4：“雾霾天气”

“雾霾天气”的英文表达是hazy weather。中央气象台预报，近期华北中南部、黄淮、江淮、江汉、江南及四川盆地等地仍然是雾霾天气，局部地区出现能见度不足100米的雾，甘肃西部还出现扬沙或浮尘天气。

全国大部分地区的空气质量仍然维持在污染水平。中东部很多地区空气质量仍然是六级严重污染，石家庄、邯郸、保定、北京等城市的空气污染指数为重污染级别，北京还发布了有气象预警制度以来的首个霾预警。

我们来看一段相关的英文报道

It's reported that monitoring data showed the Air Quality Index in most parts of Beijing reached 500, the maximum pollution level.Emergency response measures were adopted on Sunday in some areas to deal with the heavy pollution.Outdoor sports activities for primary and middle schools were ordered to be halted in extremely polluted areas.The hazy weather would continue until Wednesday in Beijing, local meteorologists said.据报道，监测数据显示北京多数地区的空气质量指数都达到了500，即重度污染程度。上周六在部分地区已采取紧急预案来应对严重的空气污染。处于严重空气污染地区的中小学都按照要求，停止了户外活动。气象学家说，北京的雾霾天气将持续到星期三。

【讲解】

文中的hazy weather可解释为“雾霾天气”，这种现象既有气象原因，也有污染排放原因。AQI(Air Quality Index,即为空气质量指数)是报告每日空气质量的参数。描述了空气清洁或者污染的程度，以及对健康的影响。2012年3月国家发布的新空气质量评价标准，污染物监测为6项：二氧化硫、二氧化氮、PM10、PM2.5、一氧化碳和臭氧，数据每小时更新一次。其中particulate matter代表“颗粒物”，科学家用PM2.5表示每立方米空气中这种颗粒的含量，这个值越高，就代表空气污染越严重。