大三学年总结和未来计划

第一篇：大三学年总结和未来计划

大三学年总结和未来计划

时光如梭，岁月飞逝，青春的脚步不会为谁而停留。转眼间，我已经是大四的学生了，大三的生活已经悄然流逝。在回望过去的一年，我觉得自己既有收获也有失去，但是我相信要有艰辛的经历也要有欢声笑语的生活才是真实的，才会成为自己最珍贵的成长记忆。经过大三这一学年的磨练和考验，我觉得自己面对生活的态度更加积极，思想更成熟，我相信，在未来的日子里，只要我坚定信念和不断努力，捉紧每一次珍贵的机会，无论在学习还是生活上我都一定可以做得更好。下面是本人大三学年总结和未来计划：

关于学习上的总结：

回顾大三这一学年的生活历程，我还记忆犹新。在学习上，在这一学年里，《国际金融》、《外贸函电》、《零售学》、《推销学》、《国际市场营销学》、《销售管理》、《企业战略管理》等这些课程，向我展示了一个不同的知识场面，因为大一和大二关于营销知识这方面的课程并不多，第一次看到大三课程表的时候，我眼前一亮，抱着期待的心情迎接大三，经过各位老师的悉心教导和自我的努力，我大三学年的绩分是3.57，班级排名第三，专业排名第七，综合测评成绩83.01分，其中德育80分、智育85.70分、文体73分。经过一年的学习，我对市场营销这个专业有了更深的理解，我发现了这个专业的更多魅力和独特之处，我更喜欢学习和研究有关市场营销专业这方面的知识。另外，在这个学年里，我参加了邑大论坛、大学生职业规划大赛、网络知识大赛等活动。

关于生活上的总结：

在大三学年的生活上，我自愿参加了3次江门创文志愿者活动，认识了更多其它专业的同学和其他师兄师姐，让自己性格上更加开朗，认识到更多的朋友，通过平时的联络和交流，使我认识到人不能只停留在自己的世界里，要不断认识新的朋友，从其他专业同学身上学习别人的优点，发现自己的不足，并认真改正，使得自己不断进步。另一方面，我参加暑假和寒假自主实践，通过实践，知道了面试的基本技巧，从另一个角度了解外面的世界，提高自己的实践能力。

学习和生活上的不足之处：

首先，我对自己最不满意的地方是，我只顾着学习，忽略了参加校内其他活动和竞赛，我对于自己大三的成绩还算满意，绩分3.57，专业排名第七，但是我只有机会拿到三等奖学，因为我没有担任班干部职务，没有参加学校或者学院举行的活动和比赛，最后使得自己的综合成绩比较差，让自己错过了拿到一、二等奖学金的机会；其次，我没有争取机会成为本班的班干部，没有为自己班集体效力，没有争取机会锻炼的自己组织能力；最后，我觉得不太够自信，总是害怕失败和过分在乎别人的眼光，不善于和陌生人交流，对待陌生人的态度不够热情，演讲和口才有待提高，交际能力和实践能力有待提高。

我的未来计划：

1、英语六级考试成功。

2、根据个人爱好，加强英语口语能力、听力能力、翻译能力。

3、努力寻找更多的兼职工作，通过兼职工作认识更多的朋友，发现自己性格上的不足和更深层地接触外面的社会，提高自己自我表达能力、演讲能力和社会实践能力。

4、争取看完130本关于市场营销、电脑、英语、世界名著等书籍。

5、加强world、excel软件的使用。

6、准备一份更标准的简历，尝试上网投简历找工作，通过面试，掌握面试技巧，更深入了解自己，发现自己的不足并改正，为自己将来的就业做好准备，提高自己将来的就业面试成功率。

大三这段生活历程，给了我一次重新塑造自我、完善自我的机会，使得自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在未来的日子里，我更加坚信我的座右铭——机会是留给时刻有准备的人，我要时刻准备着，以饱满的热情，乐观的态度，坚定的信心，高度的责任感投入新的生活环境中，去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

最后，我希望自己在以后的日子里多做自我反思和检讨，发现的自己不足并改正，努力更深层地了解自己、改进自己，虚心接受他人的批评和建议，创造更优秀的自己。我期盼自己在新的学年里在学习和生活上都有更好的表现，获得更大的进步。

第二篇：大三学年计划

大三学年计划

在新的学年中，我希望学习要有新的成绩，工作要有新的高度，这就要求我怕不懈地努力！

其实时间真的过的极快，在暑假阶段实习的时候，我就深深地发现自己的专业知识实在匮乏，是无法胜任一份工程管理类的工作的，大三，是最珍贵也是最后的机会了。同时，在跟12届新生交流的时候，猛然间发现自己竟然已经是这个学校最年长的学姐了。这就是我拟定此份学年计划的最原始的依据。首先总结一下对上一学年计划完成情况的反馈，我很高兴能够顺利完成给自己拟定的课外学习计划，包括通过英语CET-4级考试、顺利拿到会计从业资格证书等。对于课内学习，对比大一，我满意自己能够拿到奖学金的成绩。但是不是最满意的，这学年我应该更努力，争取更好的成绩。最主要的是在学习态度上，我认为上学期的自己是不合格的，通过暑假的实习，我认识到大三必须端正学习态度，不迟到，不旷课，认真听讲，学生干部工作和学业区别对待。抓住主要矛盾的主要方面。故拟定以下目标：

1.认真学习专业课和基础课程。既然确定了自己的从业方向，我就应该抓住最后一个学年的课堂学习，在专业方向广泛涉猎，多下功夫。利用课余时间多看看书，个人方面应该多加强实践能力为以后社会实践打基础。能够坚持至少一个学期的工地实习。

2.通过英语CET-6级。四级好过，但也不是轻而易举就可以拿下。所以对待六级更要下苦功夫。

3.准备五大员考试。这是关于本专业学习的第一本社会性证书，我希望能够在老师和大四学姐的指导下，能够一次性通过。

4.要考虑今后自己的发展动向，积极了解考研和公考的相关信息，选择适合自己的发展道路。并提前准备。

5.关注时事，开拓自己的眼界！本学期报了《创业与创新管理》这门课，这三周的上课感受中，我认为自己要走进社会的第一步是要积累社交经验和熟络社会动态。多看书报杂志，经常走出去看看。两近一远。开阔眼界，以游会友。既扩大了视野，有提升了交友能力。

6.在政治上要向党组织靠拢。我还是一名入党积极分子，希望在考察期满之

时能够顺利发展。

7.合理掌控时间：事分轻重缓急，人应自控自觉除了积极主动的态度，还要

学会安排自己的时间，管理自己的事务。利用自己的职务服务于班级，帮助于学弟学妹。

第三篇：大三暑假总结及新学期计划

大三暑假总结及新学期计划

愉快而充实的暑假假期生活已经结束，回顾这个丰富多彩的暑假，有许多有趣的、快乐的事情，还有许多人，他们的身上有我一辈子也学习不完的品质和能力。这一暑假对我来说又是一份与众不同的意义，因为我将通过一个暑假的实习与学习，学到了很多东西施工、英语、计算机、做人做事等等。

在这个暑假中我参加了道路建设施工项目，当了技术总工的助手。每一天我都感到很充实、很快乐，天天都有新的收获。上学期英语四级没有通过使我认识到要掌握任何一门语言都需要不断的说、不断的练习；英语的学习是一件很难的事，但我会一直努力，努力的完成自己的目标。并且这个暑假中在实习的同时还抽空学习了计算机二级的内容。这个考试也是我大三的目标，我也想着做好充分的准备迎接这项考试。

暑假中发生的每一件事都对我有着深刻的意义，从生活到学习都有着重大的影响不管做人还是做事都有着重大的影响。暑假是快乐和充实的，而我更希望我的大三生活也能像春天的阳光，像我的暑假一样散发出绚丽的光彩。

新学期到了，每个人都有自己的打算，虽然不尽相同，但大致方向是一样的，都是让自己变得更强，更好。我的计划也就是在新的学期里努力学习，认真听老师讲课，做好笔记。不仅如此，还要经常参加各类活动，锻炼身体，做到这些，还远远不够，我还希望自己能在期末考试上考出好成绩，并且英语四级、计算机二级可以顺利通过。我知道，要做到这些是很难很难的，但是只要我要坚持到底，永不退缩，那这些又将变得非常容易。

在学习上，上学期英语四级考试没有通过，从成绩上看还是自己的单词量太差了，所以从这学期开始加大单词的积累，同时进行阅读和写作的强化，每天要给自己规定记一定的单词数，夯实基础。

这学期专业科目多了许多，混凝土、BIM、设计基础等等，课业比上学期重了许多，我要对自己高要求，上课认真听课，课后认真复习，经常泡在图书馆，保持高效率的学习习惯，至始至终保持这种对学习的热忱，争取在期末的时候考个优异的成绩。

在生活方面，我要将自己的生活费规划一下，不浪费每一分钱，经常参加体育活动，锻炼身体，周末可以跟外出兼职，丰富周末生活。希望生活，学习，思想，人际关系等等在新学期都有所提升，让自己的大三生活过得更充实，快乐。

新学期，无疑为我们提供了崭新的园地，但是需要提醒的是：荣誉的桂冠往往要荆棘编就，成功的道路往往由汗水铺通，征途决非一帆风顺。它需要忠贞不渝的追求，朝气蓬勃的热情，脚踏实地的努力，持之以恒的攀登。计划制定好了就要去实施。所以，我要培养坚忍不拔、吃苦耐劳的精神。

我的大三开始了，虽然学期才刚开始，很多事情还无法预见，或许现在订计划可能为时过早。但是我会努力制定出详细的方案计划尽力把各项活动落到实处，使新学期尽力在我的规划掌握之中，使我的新学期更加丰富多彩。决心学习的人，就得有经受磨练的思想准备，在困难和挫折面前，不灰心丧气，把坚韧不拔的毅力体现在工作学习之中。所以，让暴风雨来的更猛烈些吧！我不会退缩，因为我知道光明就在前方。

第四篇：总结过去计划未来

总结过去计划未来

时光飞逝，眨眼之间我在大学校园已度过了一个学期。这短短的几个月的校园生活真的让我成长了许多。回想起来，真的是受益匪浅。

同学们从陌生到熟悉，点点的快乐都铭记心间。每天晚上在一起上自习，一起为了自己的自习室而“一致对外”，当班长第一次将“外员”委婉的劝说离开时，我第一次感到了我们是一个大集体，第一次感到了一个大家庭在一起生活的快乐。在班委的组织下，我们举办了多次联谊活动，这也是我们认识了解的一个平台，那次户外联谊挺成功的，我也积极的融入了其中。其实做某些事情不是非得有可观的重大的意义我们才值得去做，不是我们非要从中得到什么，享受了在一起的轻松感与欢快感就足够了。感情不是必须要经历一场同生死共患难的洗礼才能深厚，日久天长，朝夕相处的相互问候与关怀才真的是固不可破的的堡垒。

宿舍生活虽然没有太多的波澜，平静的相处中却也渐渐地彼此信任，依赖，不可分割。五湖四海，天南海北，一方水土养育一方人，大家各自有各自的脾性，从水火不容到水乳交织，理解万岁，相互给予彼此行为习惯的空间，退一步海阔天空。免不了的一些小小的摩擦回头想想其实不必放在心上，我自己是，希望大家也是。

学习上的沟通不算太多，特别是和老师，过去形成的习惯又带到了大学，虽然也能马马虎虎跟上，但是展望未来却感觉收获甚微。图书馆不可不去，有限的资源一定要充分利用。

没有进学生会，挺遗憾的，可能是自己太过于缺乏自信了吧，不过没关系在别的地方同样可以磨砺自己，机会不多，我一定要加油！

下一学期即将开始了，专业课一定不能落下，数学英语水平努力提升，特别是英语四级，口语，都要在平时训练，听说读写同步发展。学习之余要和老师同学搞好关系，增进彼此之间的感情，丰富课余生活。

第五篇：个人总结和未来计划

个人总结报告及未来的展望

光阴荏苒，在忙碌与充实中，2015年已经到来，这一年中辛苦过、惊喜过、忙碌过、磨砺过，在摸爬滚打中，在全公司的培养和领导下，在办事处积极向上的氛围中，我付出除了很多，也得到了很多。回首过去的15年里，我能看到自己的成长的脚印，一步步，是夯实的，也是稳健的！

在总经理陈立伟的带领下，我公司取得了辉煌的成绩，例如于2008年被评定为“深圳市高新技术企业”、并通过了ISO9001:2008国际质量认证体系、2011年被评定为“国家高新技术企业”、2013年被评为“宝安区技术中心”、2012年～2014年连续三年获评福布斯中文网“非上市公司潜力企业百强”。作为公司的销售团队的一员，在这样一个蓬勃向上、优秀傲人的团队中，更需要业务员不断的总结、反思，追求进步、见贤思齐，为总结经验，发扬成绩，克服不足。

一、个人总结

1、业务上的取得

转眼间我在公司工作已八个年头了。非常感谢陈总给了我这个发展锻炼的平台，让我在工作中学到了很多知识，也懂得无论做什么都要诚诚恳恳，踏踏实实，坚定自己的原则，尽量在到最好。

回顾2014年，随LED驱动电源取代节能灯的客户越来越多，使得我们的三极管销售业绩不断下降。让我感到这是我进入公司以来最

有压力的一年，同时也让我懂得有压力才会有动力。所以本人也尽自己最大的努力来维系所有的客户，做到只要客户有需求，我们就要尽量满足对方。因为只有我们销售业绩不断提升，公司发展空间就会越大，公司获得了利益，自己也获得了收入。

2、营销技巧和工作方法上的进步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的经验：营销技巧、售后服务技巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的利器！作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的技能。

在8年中，积极发掘客户资源，与客户沟通，通过客户的朋友或者一切可以利用的渠道，发挥自己的营销技巧，与新老客户建立了较好的客户关系，营造了盛元良好的公共形象。处理紧急售后事件中，尽量去牺牲小我，维护公司的利益。

3、汗水中让我充实和成长

在过去的8年，工作与客户占据了我生活的绝大多数精力和时间，数不清有多少个周末实在忙碌中度过，风里来雨里去，冬练三九，夏练三伏，披星戴月这些成语虽然只是是我们激励自己的玩笑话，但是也无不是对我的工作状态真实写照。在盛元的良好氛围中，我感到充实和踏实。对销售人员而言，付出永远和收获成正比。感谢领导和盛元给我这样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属感。

4、愿做一颗石子，筑起中技的大楼

对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础。自己也是从新业务员一路走来，成长的路上，得到过很多领导和同事的帮助。在做好自己本职工作的同时，我也以公司为家，积极配合其他同事做好各项工作。用一句广告词：大家好，才是真的好！没有整个团队的整体进步和成功，也不会有个人的成绩。在公司组织的野外拓展中、在一次次工作中苦难的化解中、在一次次公司会议中，我们思考着团队与个人的关系，也无时无刻不在践行着这一点。

二、未来的展望。在新的一年来临之际，本人将一年的工作计划归纳如下：

1.市场分析，根据市场的容量和个人能力，制定自己一年的销售任务三极管目标：1000万（年）IC：500万(年）。

2.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间争取最大的市场。

3.不断学习行业新知识，新产品，为客户实用的资讯，更好地为客户服务。

4.与客户发展良好的关系，把客户当成自己最好的朋友，达到思想和情感上的交流。5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要求要及时兑现，争取早日收到货款，因为诚信不尽是经商之本，也是为人之本。

6.制定出月计划和周计划及每日的工作量，做好每天的工作记录。7.维系稳定老客户，发展新客户。

8.尽自己最大的努力把销售提升到最好，为公司创造利益。