文科大学生创业论文[精选五篇]

第一篇：文科大学生创业论文

文科大学生创业问题研究

[摘 要] 创业是缓解文科大学生就业困难的重要就业形态。其近年来的兴起和发展，不仅为文科大学生提供了崭新的就业渠道，更标示着社会就业心态的转换。相对于理工科大学生来说，占大学生总量1/3的人文社科类大学生创业问题有自身的特点，应当深入研究。人文社科类大学生提升创业水平的核心是掌握和运用“社会性技术”，以社会实践为本，探索有效的创业实践形式，提高人文社科类大学生创业水平。

[关键词] 大学生：文科生；创业；就业；

随着1999年我国高校的大规模扩招，大学教育进入了大众教育的新常态，大学毕业生数量也从 2001年起连续以 30％左右的比例递增，大学生就业形势日益严峻，就业形势不容乐观，大学生就业难已成为全社会所共同面对的现实问题。随着国家基础建设的力度的加大，经济增长点的拉动主要集中在高科技、机械加工制造等产业，理工科特别是工科人才的需求量比文科要大一些。目前在高校毕业生就业问题上出现了分化趋势：理科生优于文科生，就业差距日趋明显。

在2014年9月的夏季达沃斯论坛上，李克强总理发出“大众创业、万众创新”的号召。要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新态势。当前，大众创业、万众创新的理念正日益深入人心。大学生自主创业，既可减轻就业压力，又可促进经济繁荣和经济活力的保持。但大学生创业并非一件简单的事。相对于理工科学生而言，文科学生的就业率低。因此，如何发挥文科专业学生优势，培养其创业能力，是高校面临的重要课题之一。

一、当前大学生创业基本形式分析：

随着中国高等教育进入“大众化”阶段，每年毕业的大学生人数剧增，就业形势也越来越严峻，越来越多的大学生将创业作为了自己的职业选择。创业不失为一种解决就业的途径，而且大学生创业有利于促进科技创新与有效提高科学技术水平，在繁荣经济发展过程中不断扩大就业。然而，大学生创业成功率并不乐观，据不完全统计数据显示，我国大学生创业成功率只有2％~3％。综合说来，现阶段我国大学生创业呈现以下特征。

（一）大学生缺乏创业素质，创业素质是大学生具有的创业方面的基本品质，是大学生在后天环境影响和创业教育训练下获得的稳定的、长期发挥作用的基本品质和能力结构，目前大学生创业素质存在一定的问题，如创业意识缺失、创业心理品质不健全、创业能力欠缺、创业知识结构不合理等问题。

（二）我国大学生知识创业的转化率低，就科学技术产品转化为现实生产力的转化率来看，最高的美国为 50%～60%，俄罗斯 30%～40%，我国不到 10%。国科技新产品，特别是专利产品能实现商品化，投放市场，取得利润的不到 10%，可以看出，大学生在高校里通过接受教育、参加活动、实践锻炼等途径，确实激发了创业激情，培养了创业精神和创业能力，但是大学生创业的结果并不理想。

（三）政府的支持，从相关外部环境来分析，大学生就业难已成为全社会所共同面对的现实问题。面对这种形势，党的十七大报告明确提出“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”。政府也对大学生创业进行了资金扶持，包括加大对创业教育资金的注入和建立各种创业基金。如为促进科技成果的转化，可由政府牵头出资，同时吸引企业投资和社会捐款建立创新基金，鼓励学生创业。此外，政府还可以通过进一步加强对大学生创业小额贷款基金的支持力度，不断扩大创业小额贷款资金的覆盖面和辐射范围，以有效支持大学生创业。

（四）大学生由于学习生活在校园，相对于社会人士来说，不仅缺乏财富积累，更缺乏社会经验和人脉资源等，因而很难在金融机构贷到资金。风险投资商出于盈利的目的，很难把钱投到尚未成型的商业项目中，何况还是没有企业运作经验的大学生的项目。从社会融资或获取无息及贴息贷款是必然选择，但是大学生创业由于风险大，较难获得必需的资金。因此，大学生创业初期也很难吸引到风险投资。资金募集面临种种困难

（五）为促进大学生创业，高校也开始逐渐开展创业教育、搭建实践平台以及创建孵化基地为更好地培养创业人才、孵化学生创业成果。许多高校开设创业学课程、成立创业指导中心与高科技创业园区，并采取具有鲜明学校特色的创业措施，开展科研竞赛、创业交流和创业讲座等丰富多彩的活动，取得了诸多令人瞩目的效果。

二、文科生创业存在的主要问题：

面对文科大学生就业困难的现状，促使其创业以带动就业具有诸多现实意义。文科大学生创业制约因素可从政府扶持政策、高校创业教育和学生创业认识与意向三个向度展开分析。以创业促进文科大学生就业，应从提供政策支持、给予资金扶助、强化创业意识、提高创业能力和在创业实践中扬长避短与取长补短等五个方面入手，实现政府、高校和创业学生三者的有效联动，建构完善的创业促进机制。占总量1/3的人文社科类大学生就业压力较之于理工类大学生问题突出，是不争的事实。文科生存在的一些弊端也加剧了这一现象的蔓延。

（一）学生自身问题突出。学生自身受挫能力不强，自主创新能力差。在近十几年的时间里，孩子几乎成了家庭中的至宝，习惯了优越的生活环境，缺乏直面困难，克服困难的勇气，况且中国与西方国家相比较而言，中国对学生自主创新自主实践能力的教育少之又少。加之国家辐射到创业心态的培育，对实践的借鉴上也均显不足。另一方面，学生缺乏必要的创业技能，创业自信心不足。据调查，35.6%的学生对自己的创业前景感到压力，28.9%是觉得迷惘，13.4%有赌博感，只有16.4%的学生对自己创业前景感到自信。失调的比例说明学生应该充分提高自身的创业能力。

（二）国情的压制。国内自我探索时间短，主动性弱，大学生创业工作的正式起步相对较晚，再加上随着经济的迅速发展，工业尤其是制造业人才短缺，文科生就业创业都面临着严峻的形势。

（三）扶持政策存在“重理轻文”的倾向。目前对大学生创业的扶持政策主要分为两类:一类是对所有创业者均能起到鼓励扶持作用的政策，另一类则是主要面向理科生创业的专门扶持政策。此外，调查显示，仅有1%的学生对创业政策很熟悉，绝大多数学生（90.6%）对政策没有了解过或者只了解一些，另有8%的学生没有听说过创业政策。政策的侧重以及对政策的熟悉度致使文科生处于劣势。

（四）创业教育脱离专业基础，针对性不强。一般来说，文科生与理科生两大群体在知识结构、思维方式等方面存在一定差异，这些差异可就决定了他们具有不同的优势和劣势，显然，采取有针对性的创业教育，更容易得到良好的效果。但对文科生而言，当前高校创业教育往往对这种差异未加重视，针对性不强，更谈不上利用这种差异强化其优势。

（五）文科专业创业教育与文科专业教育脱节。现有专业教育体系无法满足大学生创业要求。大学生对创业领域认识存在一定误区，特别是文科专业学生，所学理论性较强，操作性课程较少，在专业教学中缺乏创业教育的渗透，使得学生认为创业一定需要理工科类的技术才能创业，因而影响了大学生的创业意识与能力发展。创业讲座的水平和培训效果有待提高，现有创业教育形式较以往丰富化和多元化，但是都是面对全校所有专业所进行的教育，缺乏对创业教育内容的需求评估，缺乏专门针对文科生专业学生的创业教育。

三、提高文科生创业能力的探索

（一）提高文科生创业能力的探索，首先要使其树立创业观念，以此为基础加强创业教育。文科专业学生的创业意识产生早，创业需求大，但创业知识相对匮乏，这为创业教育提出了重要课题。学生的社会阅历不够，想法很多但实施的经验很少。创业教育讲座之类的形式可以让学生多和未来想要变成的那类人有互动交流的机会，获得更多实践经验。当然，创业教育应当避免一个现象，那就是过多正面的引导和宣传容易给学生形成一种对创业不准确的印象，创业教育并不只是告诉学生创业有多么好，也要让学生知道创业的过程、风险及成败，让学生能够多方面更完善地去了解创业过程。创业教育的目标并不是要求所有学生都实现创业，而是普遍的提高学生的创新素质。

（二）提高学生的创业素质。一般来讲比较重视创业者的能力，对创业所需的专业知识关注相对较少。创业也是有一种巨大的责任在里面，而且随着知识经济发展对人才要求的提高，就业竞争的激烈，以及高等教育人才培养模式改革的要求，创业素质的培养已经成为了一种内部需要，应当重视。

（三）提高文科生创业能力同样需要考虑专业对口问题。创业教育要求创业最好是与专业对口，较之于理工类大学生具有专业优势，文科生本身存在弱势。文科创业项目一般是靠创意取胜，技术含量相对较少，但创意是很容易被复制的，因此文科生创业面对重重困难。面对文科生就业难、专业对口难上加难的状况，复旦大学发布的《复旦就业行业报告2010》提出了“加强知识储备、选修第二专业、注重社会实践、培育团队合作精神、学好外语”等建议，对文科生创业仍有借鉴意义。而通过创业来引领就业，则是通过外延式解决就业难问题的思路。文科生可以通过种种措施，全方位地拓展自己的思路，提高自己的能力。

（四）促进文科大学生创业离不开政策的支持，政府应出台相关政策，鼓励、引导更多的文科生加入到创业队伍中来。成立服务机构，引导奖励，大力发展第三产业。通过多部门联动配合，为文科生创业提供全程咨询指导服务，对在创业中遇到困难的给予特殊帮扶，等等。总之，应在制定、出台创业政策方面，向处于相对弱势的文科生适度倾斜，为其创造良好的制度环境。

（五）建立文科生创业专项基金资金支持是扶持大学生创业的重要措施。这项措施将大大有利于提高理科生的创业率和创业成功率，但现实中文科生创业却缺少专向资金扶持。当然，文科生若结合所学专业知识来创业，其创业项目的技术含量可能会低一些，对技术创新资金的需求也就相对较少，但创业所需资金并非只限于技术方面，如启动资金对任何创业者而言都是必需的。故相比之下，对文科生的创业资金扶助方面还是存在一定差距。那么，我们也应考虑为其设立类似创业基金，加大资助力度，提供经济上的支持。

[参考文献] [1] 车明华.大学生创业瓶颈分析与对策研究.辽宁对外经贸学院[J].太原城市职业技术学院学报.2011 [2] 张亚芳.大学生创业素质与高校创业教育策略探讨[J].社科纵横.2011 [3] 郭清秀.基于创业理念的文科大学生企业家精神的培育[J].科技视界.2012（8）

[4] 卢 威.文科大学生创业制约因素与改进策略[J].四川理工学院学报（社会科学版）.2012（4）

[5] 周文明.文科大学生就业难问题的思考——基于文理科对比分析的视角[J].吉林工商学院报.2011（11）

[6] 郭清秀，徐 阳，陈 超.政府主导下文科大学生创业体系构建研究[J].云南社会主义学院学报.2012

第二篇：文科大学生创新创业计划书

文科大学生创新创业计划书（精选6篇）

在现在社会，很多场合都离不了创业计划书，通过制定创业计划书，把利弊都写下来，逐条推敲，就能对项目有更加清晰的认识。我们该怎么拟定创业计划书呢？下面是小编为大家收集的文科大学生创新创业计划书（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

文科大学生创新创业计划书1

超市即超级市场，一般是指商品开架陈列，顾客自我服务，货款一次结算，以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

略

四、对其它大型超市的调查：

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：

①需求旺盛，供给偏低型;

②需求旺盛，供给旺盛型;

③需求不旺，供给也不旺型;

④需求不旺，供给旺盛型。

从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

文科大学生创新创业计划书2

凡是有过学校住宿经历的人都知道，对于学校食堂的饭菜我们只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大学校园里开一家自助餐厅，应该会比较有前景，本着好吃不贵的原则，经济又营养，一定会得到广大同学们的喜爱。

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，经常会有同学吃泡面来解决伙食问题，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐

以传统小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体校内网络等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。其次，还可以在宿舍外设置外卖摊点，主要来负责为这一周边地区的同学提供服务。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障大

学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，你想吃什么就可以自己选择什么，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。

简洁舒适，富有格调，走文艺清新的装修路线将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好，高档而又实惠的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，各大饭馆都有外卖活动，而且这些饭馆已经存在较长时间，在同学的心中已经存在一定的地位。因此还存在着很大的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题，而且在起步阶段快餐店的口碑与知名度较小，广大同学可能会不太认可。

五、营销组合策略

有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

4、对餐厅内部的情况一定要做到：

（1）餐厅一定要干净卫生；

（2）服务态度一定要好；

（3）价格要实惠公道；

（4）饭菜材料要货真价实。

六、财务状况分析

1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20000元(其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等)。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为四个月。

七、未来规划

1、在校园餐饮行业，不能够墨守成规，要与时俱进，学生的口味在时时刻刻的发生着变化，我们要在做好自己的情况下，不断的把握住市场的行情变化，不断的进步，把饭菜的质量在做好，不能一成不变。

2、在未来的一段时间，要在校园中树立起自己的品牌形象，在学生的心目中树立起自己的形象，为自己代言。

秉承自己的宗旨：一切为了顾客，做顾客喜欢吃的饭。

文科大学生创新创业计划书3

随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。在我们咸宁学院，快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail（咸宁慢递业务）为特色的速度“弟”工作室。

一、项目介绍及分析

（一）校园快递业务

1、业务介绍

（1）在固定时间内（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室。

（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取件），我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

2、市场分析

目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

3、可行性分析

（1）宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

（2）产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

（3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

（4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

（二）Romantic

Mail（咸宁慢递业务）

1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

2、市场分析：年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

3、可行性分析

（1）宏观环境分析

随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail可以帮助你，按时的送出这份礼物。

（2）产品及服务分析

我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动。

（3）行业竞争与状况分析

精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

（4）消费市场及购买力行为分析

Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

二、经营战略

1、团队精神：诚实，敬业，团结，奋斗

2、经营理念：以最快的速度送快件

以最负责的态度邮递慢件

以最诚信的心态构建共赢

3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台

4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

5、营销策略

a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务

c、开展优惠活动

6、核心竞争力分析

a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

三、初期运作

（1）工作室选址：西区宿舍楼下

（2）店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

（3）工作准备：

a、与各快递公司友好协商后签订合作合作

b、办理合法的营业执照和行业准入证

c、准备流动资金

d、团队保持目标一致

四、财务预算

（1）资本结构：采用股份制合作方式

（2）销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本

（3）前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail（校园慢递业务）为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。

五、SWOT分析

（1）S（优势）

我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务；同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体

（2）W（劣势）

潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

（3）O（机会）

学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势；随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的（4）T（成本）

除装修的固定费用外，需要的成本不多

六、管理结构

1、核心成员如下：

2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店面运行管理

副店长，负责校园快递业务的执行与发展

负责宣传及公关工作

负责满慢递业务的执行与拓展

张帅，负责财务管理

根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员

七、风险管理

（一）风险分析：

1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上。

2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。

3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本。

文科大学生创新创业计划书4

一、企业介绍

创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

二、行业分析

在中国，有近2000万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么2000万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。

三、产品或服务

创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

四、管理团队及组织结构

自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析和预测

1、市场描述

广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。

2、目标市场

根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目标客户

目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

六、营销策略

1、创业初期

①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段

①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。

②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖

③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。

七、风险分析与管理

（一）商业风险

1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性

2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。

4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。

（二）商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。

如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。

新型大学创新创业计划书2

一、实施纲要：

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20XX年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

1.市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

2.目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的'唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

五、拟建规模：

1)店名：鲜花坊鲜花店;

2)店面面积：30平方米;

3)总投资：2.5万;

4)装修费用：XX元;

5)管理人员一名：XXX元月薪;

6)花艺师一名：XX元～XXX元月薪;

7)普通员工三人：XX元月薪;

8)流动资金：XXXX元;

9)店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

六、主要产品及经营范围：

产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

文科大学生创新创业计划书5

创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜明的比较。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相比较较大，我们将会以出售学生饰品为主，供给各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供给各种玩具及有个性的装饰品

市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须供给最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，所以，我们供给学习自我做各种各样饰品的机会，让她们不仅仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（一）投资少，回收快，并且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台能够上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自我的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单的情景下再去进货。

公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供给各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：霓裳饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不一样工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和必须程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情景。

市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都仅有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自我支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，所以本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已到达获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客经过在网上比较价格就能够决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要研究是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自我喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自我的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，仅有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。

——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自我的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自我的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的xx，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司形象成长期，及产品成长期：经过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：经过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相比较较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不一样的阶段，采取不一样的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步经过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。

——霓裳饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场理解的问题。经过严谨的市场调研和科学的数据分析能够帮忙我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用适宜的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以到达对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品应对风险的态度。

文科大学生创新创业计划书6

一、背景简介

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不明白读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。

为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道路，那就是——创业之路，同时国家也大力鼓励和帮忙大学生创业，为此，我们因该从此刻开始为自我打算，抓住这个契机，实现自我的创业梦想。以后帮忙更多需要帮忙的人。

二、公司的成立与简介

1、公司名称

明眸眼镜超市

2、公司的成立

明眸眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、x片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点

明眸眼镜为您供给一流的服务，优质的产品。

服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。

服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情景下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）。

技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。

价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。

满意保证：您在明眸选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景

1、发展背景

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计证明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。

另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。

2、发展趋势

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元xx的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情景还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3—4年一次，大城市约为2—2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年至一年更换一次。

四、市场评估

1、眼镜销售

眼镜销售行业是一个很有前景的行业。20xx年中国十大暴利行业的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以倍来计算的！

据业内人士透露，眼镜和x品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次涨价在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜出世之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%—12%左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手之后到眼镜店

其中，每经过一道关口，都会加上必须利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

2、顾客特征

眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现为购买者、使用者统一，属于个人购买行为，随机性较大，容易受广告等促销活动的影响。不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很有利可图的。主要是看经营者怎样来进行经营管理。

第三篇：大学生创业论文

关于大学生创业

在我国，大学生就业压力日益严峻，伴随着政府政策引导与社会观念的转变，大学生创业意识，就业方向也悄然发生转变。

江苏是一块创业的热土，民营经济兴旺发达的省份。江苏高等教育也是走在中国教育行业的前列，高校众多，但由于岗位差异，每年应届毕业生的就业竞争也是异常激烈，创业也逐渐成为众多大学生的第一选择。

一、创业是一种职业

创业，是种职业活动，更是一种最复杂的职业行为。根据创业目标不同，我们大致可以把创业者分成三种类型：

1.谋生型创业者--迫于生活压力或是为了使自己的生活条件有所改善才决定创业的；

2.投资型创业者--已经拥有一定的经济基础与实力，创业只是为了获取更大经济回报的；

3.事业型创业者--为实现自己的人生目标，并把创办的企业当作自己毕生事业的。

很显然，我们目前所谈的大学生创业绝大部份是第一种即谋生型创业，也就是说为了实现自主“就业”，以及带动更多人就业，而进行的创业活动。

二、社会现状分析

面对如此严峻的就业形势，创业是不少应届毕业大学生的第一选择。创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。而从西方的发展历程来展望我国未来的发展趋势，学生创业将成为市场洪流中一股新的力量，新的势力。大学生的加入将为创业大军注入了一股新的活力。

三、大学生创业心理

（一）狂热背后是浮躁

大学生创业热的始作俑者是1998年5月清华大学的“创业计划竞赛”，大赛云集了清华大学、北京大学、人民大学“天才们”的114份创业计划，在当时被誉为“比尔·盖茨的孵化计划”。这次大赛一时间被各大媒体炒作得沸沸扬扬，同时也激起了无数大学生的创业理想，从而在全国范围内掀起了大学生创业风潮。1999年3月，由团中央主办的全国高校首届创业计划竞赛轰轰烈烈地展开；1999年底，高校云集的上海开展了首届“亿唐杯MBA创业计划大赛”；2000年初，国家教育部宣布大学生、研究生可以休学保留学籍创办高新技术企业，这些都无疑为正在涌动的大学生创业热潮起到了推波助澜的作用。

可以说，从1998年到2000年上半年，是学生创业的狂热时期。这个时期，学生的创业心理呈现出明显的浮躁特征。

1．把创业简单化。学生几乎到了人人想创业的程度，学生普遍意识不到创业资金的困难和创业风险的压力，反而对创业的期望值很高，觉得只要开张就会马到成功。2.追逐互联网泡沫。在大大小小各方举办的创业计划大赛上，参赛的大多是网站创业计划。

3.对自身创业素质认识不足。学生普遍不习惯对产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断。

（二）失败过后显理性

以2000年4月美国纳斯达克指数大幅下滑为标志，中国大学生创业也滑入 低谷。之后，经过失败、苦闷、放弃、坚持的自我调整，经过大浪淘沙般的洗礼，学生的创业心理渐趋成熟，学生创业也进入到平稳健康的理性时期。这时呈现得特征有：

1.创业激情依旧。而这种激情已经不是当初那种缺乏理智的激情，而是经过冷静观察与思考后迸发出来的激情，是成熟型的激情。2.创业理性增强。3.创业预期降低。4.创业困难清楚。

理性的创业心理是大学生创业成功的基础。社会各方面都要通过引导，使大学生的创业心理更加成熟，为大学生创业奠定坚实的基础。

四、大学生创业条件

为努力促进大学生创业，有必要从提高科技创新水平促进就业的高度入手，通过社会、政府、高校与大学生自身等群体的共同努力，不断促进大学生创业。

对大学生创业心理的正确引导，是每个高校应尽的职责。高校在传授基础知识的同时，还要注重对学生创新意识和技能的培养。开设与创业相关的讲座会教学。

1.引导学生正确认识创业的含义。

2.引导学生具备经受挫折的心理承受能力。3.引导学生形成脚踏实地的务实心理。

其次，政府要为大学生自主创业提供各方面的保障，主要可以采用经济、行政以及法律的手段。在努力落实现有大学生创业支持政策的基础上，根据大学生创业实践出台符合当地的创业政策，达到从政策上为大学生创业奠定良好的政策基础。

再次，社会有必要形成有利于大学生创业的公众舆论环境，形成利于创业的良好氛围，努力促进就业的公众舆论环境，为大学生创业奠定良好的环境基础。

最后，在具备良好创业环境的基础上，大学生自身创业水平与能力的高低，是决定创业成功与否的最重要环节。有志于创业的大学生，在自身具备足以创业的技术的基础上，有必要对技术不断发展完善，以期在市场竞争中具有相应的技术优势；有必要认真学习相关创业知识，积极调整心态为创业做好充足的心理与知识准备，在自己创业前可通过模拟创业或实习为创业积累相应的经验；有效利用相关优惠政策，多方寻找风险投资与融通资金；组建具有相应能力与水平的创业团队，以有效克服创业过程中的问题；在创业取得一定进展后有必要把握时机做大做强，而在面临一定的困难与挫折时，也有必要积极应对妥善解决遇到的问题，以努力提高创业成功率，在促进社会就业的同时，为科技创新与提升科技水平做出应有的贡献。

五、当代大学生创业的利与弊

（一）对于当前的中国大学生而言，绝大部份并不适合创业。

单从创业者应该具备的能力和素质上来看，对大学生就是一个根本性的挑战。一般创业能力主要是指创业者的专长和经验，客观的说，这些能力和素质并非短期培训所能练就的，有些素质甚至就算是培训也很难达到，比如谋略、胆量，比如识人用人等，这些大部分都是需要长时间不断的训练和积累才能具备。

（二）对于部分有准备的大学生来说，现今的社会环境益于创业，毫无疑问是非常有利的。

首先，当今时代发展趋势良好。市场经济的高速发展，每年都会催生诸多新职业。在新兴的市场中，大学生反而因为没有传统经验主义的束缚，往往能够出奇制胜。像IT电子商务、管理咨询、医药科技等这些新兴产业，早已被创业者们列入名单之中。

其次，大学生创业者可以充分借专业之机。对于学计算机相关专业的学生来说，电子商务、网络游戏增值产业等都蕴藏着丰富的机会。IT领域的创业项目前期投入少，适合那些拥有自主知识产权的大学生。学习通信或医药专业的学生，技术上有着近水楼台先得月的优势，这些是我国政府重点发展又是全球关注的领域；对于学习设计相关专业的学生，可用自由职业者的身份进行创业；当然对于大众型专业的大学生来说，充分利用自身在学校期间所积累的能力优势、人脉资源等，在一些资金需求不大，项目周期不长，人手配备要求不多的项目上开展自己的事业。

六、对于大学生创业的建议：

（一）树立全新的人才观，重视创业素质的自我培养

（二）注意在思想上和精神上锤练自己

（三）广泛获取创业经验

（四）注重自身能力的综合培养

（五）通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力

七、结语

当代社会需要有志之士特别是大学生投入到创业中去。我们有理由相信，通过各方面的努力，在不远的将来，在社会创业的舞台上，会真正涌现出一批批的大学生创业英雄，会流传一个个大学生创业的传奇故事。

班级：电子商务0901 姓名：马林

学号：100091943

第四篇：大学生创业论文

大学生创业论文

近几年来，大学生就业形势愈加严峻。出路在哪里？“就业难，创业去”，越来越成为大学生的一种明智的选择；鼓励大学生们走自主创业之路，已成为国家公共政策越来越重视的又一个重要方面。据调查显示，目前，大学生普遍对自主创业的认识还比较模糊，创业知识，创业经验都显得十分不够，加之受应试教育的影响，知识的生成化水平比较低，已严重地影响大学生自主创业的进程。有的大学生想创业但缺乏底气，时常是欲行欲止；有的“下海”后不慎呛了几口水就打起了“退堂鼓”；更有甚者，东拼西凑地筹集到一点资金自主创业，可不但不能赢来事业的发展，反而弄得血本无归.......因此，我想提醒正在蓄势待发准备创业的大学生们，创业并非我们想象的那么简单。要想创业成功，我们不仅要学习前辈的成功经验，同时我们也要有创业所要具备的理论知识和能力来充实自己。为将来创业之路铸就一把披荆斩棘的宝剑。

无论我们做什么事情都要有一个准备工作，创业这样一个关系我们一生的工作但然也不能例外，创业准备是每个想成功创业者必不可缺的环节。那么就有人要问创业准备我们到底要准备什么呢？有人认为只要准备资金。但我认为我们要想创业成功有许多东西要准备。首先，我们要从自身开始准备。自信，勤勉，执著，创新，诚信，乐观，勇敢等创业特质是每一个成功创业者必不可缺的，这些特质使我们思想更加成熟，提升我们的人格形象，避免我们脑袋一热做出错误，幼稚的决断。健康的人格特质是创业活动产生的源泉，然而，学习能力，创新能力，决策能力，领导能力，协调能力，社交能力等创业能力的具备则是创业者能否获取创业成功的保证。知识让你拥有财富，知识让你改变命运。大学生要想创业成功，仅具有基本的素质还远远不够，还要做好专业知识，经营知识，财务知识，税收知识，法律知识，金融知识等创业者必须掌握的基本创业知识的积累。现在社会呈现许多的创业方式，例如，创办新的企业，购买现成生意，加盟特许经营，边打工边创业，网络销售创业，自由职业创业......因此我们要对社会上繁多的创业方式要有一个了解并且能够分析出每种创业方式的优缺点，市场适应情况。然后才能根据自己实际情况，为自己选择一个正确的创业方式。这样不仅省时省力省钱，还能降低创业失败的概率。

古语云：“众人拾柴火焰高”，因此团队合作是大学生成功的关键。大学生创业项目要获得成功，同样离不开一个好的创业团队。创业成功需要具备多方面的综合知识和经验，如管理知识、营销知识、财务知识、法律知识，甚至产品技术知识。而大部分青年大学生没有这方面的实践，经验更是匮乏，很难做到全才。因此懂技术的有必要找一个懂管理的做搭档，懂管理的也有必要找懂技术的做搭档。创业者在组建团队的时候必须选择志同道合而且能独挡一面的精兵强将加入团队，明确团队成员职责。作为团队的领导者——创业者还必须掌握沟通技巧，学会倾听、感化和商谈，来保持与巩固整个团队的战斗力和工作效率。

计划是项目管理的基本组成部分。任何项目，假如没有详细有效的计划，失败几率将大增。实际上，计划是一张路线图，指引项目实施者如何从当前的位置到达想去的地方，没有它，项目实施者可能到不了那里。大学生创业同样如此，也需要一份详尽可行的创业计划书，作为创业成功的前提。

创业计划书一般包括：①计划摘要：包括公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金

需求状况等；②产品（服务）介绍：包括产品的概念性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利；③人员及组织结构：包括公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单（包括认股权、比例和特权）、公司的董事会成员、各位董事的背景资料；④市场预测：包括市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场细分和特征等；⑤营销策略：包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策；⑥生产制造计划：包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划；⑦财务规划：包括现金流量表、资产负债表以及损益表。

创业计划书必须回答两个基本问题，一是启动您的业务或扩展您的业务所需的资金；二是如何最快捷地得到回报。

创业计划书的本质是在你真正开始创业前，先停下来思考，考虑如何把它做得更好。它就象战前的沙盘演练，通过沙盘演练，可以发现存在的问题和欠缺之处，想出克服办法，把事情想周全。必须认识到的是，撰写创业计划书是为了将事情做好，而不是为了好看。

项目控制，说到底就是项目的管理，也就是制定计划，然后按计划执行。如果所有的事情都能够按照计划执行，管理将成为一件简单的作业。但是实际情况并不那么简单，由于环境的变化、认识的偏差、能力的不足等，造成了实际状况与计划的偏离。而要保证项目围绕计划开展，就得用到项目控制。项目控制以一定的标准为依据，定期或不定期地监控项目，发现项目活动与标准之间的偏离，并采取必要措施进行解决。要对创业项目进展、费用、质量、风险等都进行控制。大学生在创业的过程中应经常检查自己的计划执行情况，有否按计划推进，进展比预想的快还是慢了，比如时间过去1/3了，而市场拓展才达到1/5；或者费用过半了，而业务量才做到1/3等，要及时发现问题，及时检讨，迅速提出解决办法进行纠正。

创业教育使面临就业压力的大学生多了一种选择的机会，但有志于创业的大学生必须清醒地认识到创业是有风险的。成功创业必须要有一定的财力和创业能力做保障。大学生创业是创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品，不是过“老板瘾”。创业以前必须计划好，并在计划的执行过程中全程控制，及时纠正偏差。大学生应将在校期间的创业作为一项社会实践活动，来体验创业的艰辛和不容易，积累经验和教训，为今后走上社会后择机创业做准备。

第五篇：大学生创业论文

大学生创业实践融资问题探析

目 录

1.研究背景和意义..................................................4 1.1 研究背景....................................................4 1.2 研究意义....................................................3 2.限制大学生创业的资金问题........................................4 2.1大学生创业存在的问题.........................................4

2.1.1大学生自身存在的问题...................................6 2.1.2资金缺乏问题...........................................6 2.2大学生创业融资受阻问题.......................................6

2.2.1大学生创业融资难的原因.................................7 2.2.2针对大学生融资难的全面分析.............................7

3.解决大学生创业融资难问题的对策和研究............................8 3.1加强商业银行的业务方面创新...................................8 3.2小额贷款政策.................................................9 3.3大学生为自身有效融资应做的准备...............................9 3.4完善政策环境................................................10 结 论...........................................................11 参考文献.........................................................12 致谢.............................................................13 1

大学生创业实践融资问题探析

摘要

近年来随着我国高校毕业生人数的不断增加,大学生就业形势日益严峻。自主创业正逐渐成为解决就业难题的最佳途径之一。然而，对于大学生创业的融资需求与风险问题又是大学生在创业初期不得不慎重考虑的。面临就业难问题，这既是就业问题也是金融改革问题。本文从大学生就业现状着手，分析大学生创业的意义，进一步剖析制约大学生创业的资金瓶颈问题，提出创新融资渠道，解决大学生创业难问题。

关键字: 大学生创业 融资 融资对策

1.研究背景和意义

1.1 研究背景

近年来,中国高校毕业生数量逐年增多,大学生就业形势比较严峻,2013年我国将有2500万劳动力需要安排就业，其中将有超过800万大学毕业生需要解决就业问题。解决大学生就业难的问题事关大学生的切身利益,更关系到社会的和谐稳定,需要政府、企业、高校和大学生共同的努力。什么是摆在大学生面前最大的问题呢？是社会经验不充足，人际关系不够丰富，还是缺乏资金使得起初的构想变成现实的运行显得举步维艰呢？显而易见，坚固的经济基础是开创事业或是经营运作的前提条件。那么融资就成为了制约大学生创业的首要有待解决问题，往往青春热情的大学生们带着希望和自己的理想投身于社会当中，当面对非常现实与客观的就业现状，融资问题是抑制他们创业激情的最大障碍。一个德才兼备的人，无论自身条件多么优秀也需要一定的资金做为开创事业的基础，这是无可否认的现实情况，也是有待讨论与解决的实际问题。

1.2 研究意义

我国的宏观经济调控是公共财政的基本职责，指的是为弥补市场失效、向社会提供公共服务的政府分配行为或其它形式的经济行为。宏观经济政策体制的根本转轨尚未完全实现，计划经济的影响仍然强烈存在，这不能不说是目前包括财政政策在内的宏观经济政策未能实现预期效果的关键原因所在。目前我国的宏观经济政策的四大目标分别是：充分就业、经济增长、稳定物价和国际收支平衡。其中充分就业是我国宏观经济政策的首要目标，同时也是其余三大目标的基本目标，只有实现了充分就业的目标，才能保证国民经济的健康长久的发展与社会稳定的运行。实践与理论证明，大学生是我国知识与科技的队伍中的一支主力军，同时是经济建设、政治建设、国防建设、人文建设的不可或缺的重要力量。他们 的队伍的构成以及知识体系的形成，能否充分实现有效资源的优化配置，对当今社会的发展起着重要的作用。在当今竞争激烈物质文明高度发达的社会当中，机遇和挑战是很多大学生需要面对的问题。大学生作为引领未来时代的重要力量，应该充分发挥大学生在社会当中的有效作用，实现自己理想的同时也能够体现自身的价值及对社会的需要。

2.限制大学生创业的资金问题

2.1大学生创业存在的问题

大学生创业活动在中国的发展并不是很早，但是发展的速度还是比较少快的。随着社会经济的高速的发展和经济全球化的蔓延，交流合作与工作发展成为国际发展的主流。面对新的经济形势和科技的不断变化，我们的生活也随之发生着改变，同时这些外在的进步也影响了许许多多的大学生向着更加潮流与新型的方向发展逐步的走向了创业之路。

虽然这一系列的积极举措如同雨后春笋般在广大同学中行动开来，但是创业之路也并不是那么一帆风顺的，坎坷挫折，阻碍困难随之而来。伴随着这些所带的不顺利，如何才能克服困难，不断地挑战新的高度，永远保持着一种激情，和永不言败的精神，无疑是对大学生的一个考验。这种创业初期的所面对的问题，是在所难免的也是无可厚非的。当这些制约条件逐渐的显示出来的时候，那种当初的激情和兴奋会随着这些问题而削减，但同样的所有的在创业之中面对的负面因素，是对很多大学生的一个锻炼，但更是一个机会。因为这些困难需要去面对和解决，在这个过程中恰恰是对他们能力的一个培养和拥有。因为实践证明，一个人能力往往和这个人的所克服的困难与解决的问题联系在一起的。如果起初创业就很顺利的话，一帆风顺的情况也绝对是个偶然。这对大学生提高自己的抗风险意识和能耐起到了一个很好的促进作用。影响大学生创业的因素有很多种，其中包括了：缺乏经营管理理念、融资不到位、市场推广难度大、缺乏团队合作意识等因素。通过一系列的调查与研究，我们得出了制约大学生创业最大的问题是 融资不到位，其所占的比例高达79.3%。已经远远高出了市场推广难度大、缺乏团队合作意识、缺乏管理理念这些因素。到底是什么原因造成的大学生创业融资难的问题呢？那么就做以下分析，在这几个方面做研究。

2.1.1大学生自身存在的问题

大学生的创业态度是制约他们获得融资的关键因素和重要障碍。今年来高校毕业生逐年增加，再加之招生规模的扩大毕业生的数量大幅度上升。然而作为天之骄子的大学生，在很多时候在社会上的综合评价却是让很多大学生都接受不了并且在客观条件下必须要面对的现实：高学历，低能力。在强调团队合作的当今，孤军奋战，一意孤行，所创造的效益是很低下的。因为任何脱离群里轻视合作的人员，在创业的道路上可以说是举步维艰，很难取得成功。其中有很多没法避免的原因，有些是自身所处环境的原因有的是家庭条件的原因。不管怎么样，一个从校园中走向社会的人一个合适的工作对于创业与否都算是创业路上的一次融资，一个锻炼自我的机会，一个了解社会，改变思维机会。这都为今后的创业做了铺垫。有的时候缺乏经验并不是工作上面最大的阻碍，因为任何一个人刚开始踏入社会的时候都是没有经验的，所以大学生应该及时调整自己的思维观念，不要因为经验不足、阅历不够的原因反而对创业做了很多主观上的看法，这也降低了成功融资的几率。

2.1.2资金缺乏问题

大学生创业当中会面对很多困难，有许多问题都有待解决。但是最主要的问题还是资金的缺乏。没有足够的资金拥有再多的技能先进的思想也很难将其转化为现实的生产力。上了十几年的学，高额的学费对于一个大学生的家庭就形成了一个不小的开支，如今因为创业的需要而更加大的投入让很多家庭难以支撑起来。即使我国政府应该完善各种服务体系，如银行贷款，简化工商注册环境也使很多大学生束手无策。怎样解决大学生创业融资难问题是他们成功创业的第一 步.2.2大学生创业融资受阻的问题

大学生就业难的状况已经持续多年,一直为全社会所关注。越来越多大学生选择毕业后自主创业的方向。而在大学生创业的过程中,自始至终伴随他们的至关重要的问题,就是创业融资难,主要源于金融机构对所承担的贷款风险的顾虑。

2.2.1大学生创业融资难的原因

缺乏科学的融资选择。虽然大学生独立创作欲望和激情,但真正的面对激烈的市场竞争和复杂的融资问题,往往缺乏一套科学合理吸引投资者的融资选择。在融资模式,大多数中国大学生使用专利,专业技术或高科技成果等无形资产投资,我们大学生缺乏和融资体系,形成被动局势吸收投资者,许多商业计划很难付诸实践。

市场风险。市场风险是大学生面临着一个更重要的风险。他们的战斗,如果你想要击败对手,我们必须充分了解对手。现在的时代是一个信息技术的时代,掌握信息意味着掌握了财富。很多次如何正确识别和收集信息是所有行动的基础。大学生,因为他们的经验和缺乏市场观念,创业项目很难得到市场认可,面对激烈的市场竞争通常很难保证自己的竞争,市场份额是很难确定的。同样的如果一个新项目在市场上的出现,这项新的研究可能很快就会得到市场的肯定和接受,可以占领一定市场份额是不可预测的。

2.2.2面对大学生融资难的全面分析

在创业的过程中较高的风险难以分散，这就给创业者增加债务融资的能力。由于大学生自身问题和特性，一时间没有有效的降低自身经营的风险。在创业的初期因为经营的风险比较单一，所以不能再很短的时间内形成一个高效的风险防范机制，而恰恰大学生没有那么多的经验很考虑，这就在客观情况下造成了双方信息的不对称，一方面需要保证风险的遏制，一方面需要资金的投入从而不得不 承担相应的风险，就使学生难以得到融资款项。

总而言之，要解决大学生创业融资难问题，就必须构建适用于大学生创业融资的平台，健全我国资本市场，完善法律法规。

3.解决大学生创业融资难问题的对策和研究

3.1强化商业银行业务的创新

信贷技术创新。目前，依赖于财务报表型和抵押担保型信贷仍是我国商业银行所主要采取的贷款形式，这些形式对信息环境和抵押担保都具有较高的要求。而对于一般的中小企业而言，信息环境和信用担保制度往往都尚未建立完善，因此，这些信贷形式一般并不适合于大学生创业企业，所以我国的金融业应鼓励和支持银行机构根据大学生创业企业的具体融资特点和相关需求，立足实际，积极探索建立与大学生创业企业相匹配的信贷技术创新，尽最大努力来满足大学生创业企业多样的贷款需求。

加大商业银行信贷投放指标。中国人民银行和金融行业的监管部门应采取适当措施，对于各商业银行支持大学生创业企业信贷资金投入的保底指标进行科学的计划与制定。在此过程中，应充分考虑促使各金融机构的信贷资金向大学生创业企业做出适度倾斜，适度扩大银行信贷资金中用于大学生创业企业的总量和比例。同时，还需要加强对大学生创业企业贷款业务的监管、指导、激励，促使信贷资金切实缓解大学生创业企业融资困境。

放宽中小银行的准入制度，同时放宽对其贷款的限制。放宽中小银行的准入门槛，使社会中各种金融资本进入银行业提供便利通道和平台，通过多样的行政措施来扶持中小银行，并促使它们取得高速发展。另外，金融管理部门应当积极改进不同产权制度金融机构权利平等问题，尤其需要在制度监管、业务运行、政策实施等方面将中小银行与国有商业银行一视同仁，切实减少对中小银行的各种行政干预，充分发挥出中小银行的自主性与积极性。同时，中小银行的发展还需要按照政府的正确引导，重点需要对中小银行与大学生创业企业建立紧密、长期 合作型关系提供政策性支持，积极鼓励中小银行为大学生创业企业提供多样化的金融服务。

设立大学生创业企业贷款专营机构。完善其治理结构是对大中银行的组织结构创新，以便通过这些机构为关系型信贷建立基础，最终缓解大学生创业企业融资困境，当然，这一组织创新应在国有商业银行中进行纵向的拓展，即在其分支机构也需要进行这些专门机构的设置。

3.2 小额贷款政策

它是为城乡低收入者解决贷款难问题的一个解决政策。小额信贷旨在通过金融服务为贫困农户或微型企业提供获得自我就业和自我发展的机会，促进其走向自我生存和发展。既是金融服务创新又是扶贫的重要方式。解决大学生创业资金限制问题的一个很好选择，也是国家政策的对大学生创业的照顾。

3.3大学生为自身有效融资应做的准备

随着社会主义市场化经济体制的建立，经济利益的格局产生了新的变化，大学生必须依靠自身的综合水平和经济实力还有良好的信誉取信于社会，所以必须增强信用意识，具备良好的信誉条件。为此大学生应做如下努力首先要形成新的思维价值体系。其次是要转变自己的竞争观念、创新观念、价值观念和务实观念。作为对推动的社会发展具有重要影响作用的大学生而言，经济体制的转变必然引发判断标志的改变。怎么顺应客观形势的变化，又能使大学生在深化经济体制改革中得到更多的利益，这将对高校的思想理论工作者提出一些更高的要求。

我们每一个从校门走出去的大学生，在创业或是就业之初，都在经历着身份的变化，从一名学生的身份在向社会人的转化。创业的目的是让自己有一份收入的保障，同时能够使自己承担一份对于家庭和社会的责任。创业并不是在具体的某一刻开始了自己的某一个计划，而是在学校或是在走向社会当中自己能够在不 同的环境中得到利益和锻炼，并从中有一种感悟和学习的能力，使自己的思想有所转变，并指导着自己把眼前的事情处理好，创造价值。创业又是一种积累，它是一个过程，在这个过程当中只有经历了各种困难接受了很多挑战，从中培养了自己的能力，这就为创业提供了有力的自身条件，这种在工作的锻炼中所具备的素质就是创业中自己所收获的自信和财富。也为今后企业的发展壮大，对社会所有效贡献奠定了应有的基础。

3.4完善政策环境

我国大学生创业政策存在政策导向的层次较低，政策执行力不强，对创业教育指导支持不够等问题，因此，需要强化大学生创业的政策软环境建设，营造良好的创业氛围，完善创业融资政策，开拓创业融资政策新渠道，加强大学生创业公共服务体系建设，完善大学生创业教育体系。

良好的政策环境为大学生创业提供了很好的政策条件。这样既减轻了他们创业方面的压力，又能为他们在创业的道路上面提供一比较好的经济支持。这对提高大学生的创业的积极性，开展有关的计划工作具有一定的帮助作用。虽然面对比较复杂的社会环境，一时间让大学生们有些难以适应，在创业的初期感到困难挺大的，但是有了国家的政策支持，就给大学生的创业梦想起到了鼓励作用。这种政策为大学生实现社会的充分就业计划提供了保障，推动了经济的发展，有力于宏观经济政策的目标的实现。

加强相关实习、实践基地建设。制定支持、鼓励的政策引导企业界积极参与到创业实践教育上来，如对接收大学生创业实践达到一定比例的可在税收进行优惠或者给予一定的补贴等。加强对高校创业教育健康有序地发展的引导。对目前的高校教育评估中增加创业评估项目，促进大学生创业教育体系的成熟。

结 论

创业对于大学生来说是一个具有挑战和很有意义的事业，通过创业的活动能使大学生锻炼自己的能力提高自身的价值，使他们能在充满竞争的时代中发展和进步。然而资金问题是限制大学生创业的一大阻碍。本文从强化商业银行业务方面创新、落实小额信贷、大学生融资自身准备、完善政策环境方面入手，研究构建适合于大学生创业的融资平台，为大学生创业提供可行的融资渠道。

参考文献

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[3] 李小豹.大学生创业如何平稳渡过资金关口[J].科技创业，2008年10期.[4] 李思静，孙小凯.浅谈当代大学生就业现状及其解决方法[J].就业教育，2011年16期.[5] 郑洁.当代大学生就业意向现状调查[J].中国大学生就业, 2009年 14期.11

致谢

本文是在王老师的精心指导和大力支持下完成的。王老师从一开始的论文方向的选定，到最后的整篇文论的完成，都非常耐心的进行指导。导师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和创新进取的精神对我的论文写作产生重要影响。真诚的感谢王老师在这段时间给予我的辅助。同时我还要感谢在校学习期间给我关心和支持的同学们，他们为我完成这篇论文也提供了很大的帮助。再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢。