大学生KAB选修课论文(已通过考试 并得到80分)

第一篇：大学生KAB选修课论文(已通过考试 并得到80分)

大学生KAB创业基础课程论文

试论我校应如何开展大学生创业教育

孔令义

(学院：机电工程学院，班级：机械115班，学号：2011071273，手机：

***)当前高校毕业生就业形势非常严峻，很多在校大学生都渴望自主创业，互联网高速增长所蕴含的巨大商业机会，更激发了其网络创业的冲动。网络创业的优势是非常明显的，非常适合在校大学生。网络创业具有：进入门槛低、机会均等；自由支配度高、受时间地点限制小；信息量大、选择机会多；能结合自己的兴趣爱好；投资少、成本低、见效快；网络人气旺、市场广阔等独特优势。

而面对如此严峻的就业形势，我山东建筑大学也应积极面对遵从潮流，加大对大学生创业教育的开展力度。并应重点从大一对不同专业的同学进行兴趣培养，确保创业基础。在当前网络销售迅猛发展的市场环境下，大学生基于网络销售进行创业不失为大学生创业模式的重要选择。

网络创业因其成本低、风险小，越来越成为大学生创业的首要选择，大批青年通过网络创业走上成功之路。大学生知识结构完善，能够较快接受新鲜事物，对于网上营销有着得天独厚的优势，创业空间非常大。

2009年上半年，由阿里巴巴集团主办的“第二届中国大学生‘明日网商’挑战赛”，共吸引了来自北京大学、复旦大学、中山大学等2032所学校的112556名在校大学生参赛。参加大赛的选手中，大部分都是零资金启动，现在通过大赛磨炼，利用阿里巴巴的平台，在淘宝客、旺铺、雅虎口碑等项目中，均涌现出了月收入万元、千元的选手。这些大学生成为网络创业的图为前锋。在这些选手的带领下，前1000强选手，都表示将继续坚持这些创业项目，大批大学生通过电子商务创业，成为当前就业寒冬下的新亮灯。

此外，调研数据显示占78.33%的未创业大学生群体具有创业的意愿和倾向，认为在条件允许、学校鼓励下会选择创业。

在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高校等各个层面都积极鼓励和大力支持大学生网络创业。大学生网络创业意义和价值重大，一方面网络创业可直接缓解大学生就业压力，帮助大学生实现致富梦想，更重要的是，有利于培养青年大学生的创业创新精神。近几年，以“网上销售”为主流的网络创业蓬勃发展，一方面与严峻的就业形势相关，另一方面，与创业理念的渗透、电子商务的发展、网络创业本身的优势、大学生的个人特点以及政府、高校与企业为主的社会力量的推动有相当大的关系。随着创业环境的不断优化，越来越多的大学生将投身网络事业中，大学生网络创业之火一定可以燎原。

一、大学生自主创业的现状

现在很多高校已经在老师的带领下以及学生的参与下形成了初具规模的创业园以及其他有关创业的组织。像我校的KAB创业园以及其他协会和社团组织，这些也是在侧面促进了我校的创业氛围。大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。例如，今年8月，国家劳动和社会保障部发文，要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训、开业指导、咨询服务等“一条龙”服务，并配合有关部门对从事个体经营的高校毕业生实施免征登记类、管理类和证照类各项行政事业性收费的政策，同时积极促成小额贷款担保或贴息补

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贴政策的落实。复旦大学组建大学生创业园，为大学生创业企业提供办公场所、日常办公设备等服务，以及创业辅导顾问团、创业辅导课程等特色服务。同时在市政府设立大学生科技创业基金基础上，复旦大学配套投入大额资金等等。尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。热情虽高涨，但付诸于实践者实为少数。据不完全统计，大学生成功创业率只有2%~3%。大学生创业目前的现状可以总结为以下几点：

(1)激情涨，能力低

良好的创业能力和素质是大学生自主创业成功的关键所在，创业能力包括专业技术能力、经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力、创新求变能力等，具有很强的综合性。现如今，高校大学生有着强烈的创业激情，但对于创业所需要的能力和素质几乎是一无所知。在我们调查的人群中，只有6%的人对创业所需要的能力和素质表示很熟悉，绝大多数的大学生对于创业所需的能力和素质都是一知半解。他们没有意识到，激情不等同于能力，仅靠激情，不可能克服创业路上的所有难题。

(2)科技含量低，经营范围窄

据了解，大部分创业学生所从事的行业与自己所学专业无关，忽视技术创新能力，没有发挥出专业特长。大部分学生创业范围主要包括上网开店、推销零售、管理咨询、饮食行业、娱乐业、服装生意等等，一般都局限于服务行业，而且由于在校读书不能脱离学校专门从事创业，他们所进行的创业地点都局限在学校内或学校周围，扩展到其他地方去有一定的难度。

(3)受舆论影响深

现在的社会媒体和舆论到处宣传创业英雄、成功企业家、杰出人物等，在这种舆论的熏陶下，许多的在校大学生竞相崇拜成功人士，模仿创业英雄。而这些因为崇拜成功的创业人士而选择创业的高校大学生往往事先没有经过市场调查，预测创业风险，也没有一定的承受困难险阻与承担风险的能力，一旦遇到一点小小的挫折，就会放弃。

(4)创业失败率高

高校大学生创业取得成功的有，但失败的却相对更多。据统计，大部分的大学生创业最后都是以失败告终。失败的原因很多，如只凭一股热情而缺少创业策划、不熟悉市场、选择项目不合理、年轻浮躁过于理想化、不懂人际交往规则、不善于管理、合伙人不团结、资金不足、家庭变故、要考研而中途退出等等。

(5)自主创业参与者少, 旁观者多

尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件, 但是大学生参与的热情仍不是很高。大学生仍然把政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标, 自主创业发展步伐缓慢。

二、影响大学生自主创业的因素及存在的问题

影响大学生自主创业的因素非常多，如下：

首先是社会环境对创业的影响。随着全球经济形势的严峻，越来越多的企业开始受到冲击，利润空间加剧下滑。为了控制成本，裁员、减薪成为企业最常用，也是最优先考虑的方法。而失业、生存压力也就成为了近期备受关注的词汇。尤其是对于毕业的大学生来说更是雪上加霜，毕业就面临着失业的现实使他们不得不考虑就业以外的生存方式———自主创业，但是，一没工作经验，二没经济来源的他们自主创业就成为了比就业更加的难题。

其次是家庭背景对创业的影响。不同家庭中，父母的职业、身份、经济收入、人际交往、对子女的期待等对高校在读学生的创业影响很大。家庭条件优越的子女，其父母对其创业更容易提供支持与帮助，比一般家庭的子女拥有更多的文化资本、社会资本与经济资本。相反，家庭经济收入单薄、父母职业很普通的家庭难以给子女创业提供更多的支持，创业学

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生更多的是依赖自己的能力与毅力，他们一般都选择成本低、风险少的行业，并且创业的困难更多。再次是教育氛围对创业的影响(1)受基础教育的影响。(2)受创业教育的影响。

这众多的影响因素，给大学生创业既带来了优势也带来了问题：(1)大学生自主创业的优势

首先，大学生对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。其次，大学生在学校里尝到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。再次，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。最后，大学生创业的最大好处费在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

(2)大学生自主创业存在的问题 ①创业产品过于简单化

很多人在校园内开了书店、花店和打印室等等，也称之为创业，有的做些中介服务，如家教中介、代售门票、二手货中介等。这种创业产品相对层次较低，也没有什么技术含量，对大学生的管理能力和商务运作能力要求也不高。

另外，由于大学生资金有限，很多人采取建立网站的形式创业。有的甚至还提出“给我一个站点，我能转动地球”的口号。“简单、方便、来钱快”固然是选择网站的原因，象丁磊、王志东等成功之士的示范作用也不可忽略。一哄而上搞网站创业，这样的热潮未免有太多泡沫。

②大学生创业只是单纯的学生参与,社会经验不足

缺乏市场意识及商业管理经验，是影响大学生成功创业的重要因素。[4]学生创业往往最大的优势是好的Idea，再加上年轻、有激情。而单纯学生组成团队往往没有经验，他们没有实际管理经验，市场观念较为淡薄，他们不知道公司该怎么制订战略，怎样管理提高效率，怎样进行市场推广。需要有善于推广操作和市场营销的人，善于管理调配激励和提高员工效率的人，对技术理解具有很好创意能够贴近市场需要的人。

③资金的缺乏

资金缺乏问题一直是大学生创业者遇到的头道难题, 目前我国个人商业贷款主要形式是质押贷款、存单抵押、第三方担保等，而对于大学生来说这都是可望不可及的。而小额个人信用贷款曾经在一些中小城市露过脸，但很快被紧急叫停。

大学生急于得到企业启动或周转资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。[3]有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约，而这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著。另外即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起。因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕要暂时放弃一些眼前的利益。

④系统的创业教育有待加强

大学生的创业意识弱，这与长期缺乏创业教育有关。西方国家的大学生创业教育已经发展了几十年，而我国才刚刚起步。培养适应未来经济和社会发展需要的创新性人才为己任的大学教育，一定要补创业教育的课。

在一些条件比较成熟的学校开设大学生创业方面的课程，教会大学生熟悉取得经营资格的程序和筹措资金的渠道，了解经营方面的经验和原则，防止违规操作。这是一种非常好

大学生KAB创业基础课程论文 的教育方式，使得高等教育能够与地区经济和社会发展紧密结合。学生通过学习，有了基础的认识，会逐渐思考这些问题，使得一些有风险意识、愿意承担重任的学生比较早地接触这些方面，引导他们少走弯路，否则一些没必要的挫折会扼杀学生的创业积极性。

⑤政府政策尚未到位 从行业归属角度讲，“创业”涉及到劳动就业、科技创业、中小企业、非公有制、民营经济、投资融资等部门，许多地方都在热衷于设立上述管理机构，以便把“创业”这项跨世纪工作管起来。自去年年初以来，国家已经数次“号召”银行系统“增加向中小企业贷款”，央行还要求各商业银行设立专门部门。其他有关为中小企业和创业提供扶持的政策也连番出台。可中小企业的普遍感觉是，其生存环境并未见得宽松。而运行成本较高、效率较低的国有银行由于与所有制关系“不兼容”，因而只愿做大额贷款、不愿做中小企业的“微观信贷”。

⑥审核过多

在中国，如果你想注册一家公司，你要有足够的时间、精力、耐心去“跑”各种各样的“相关手续”，通常情况下还要准备一笔不少的公关费、办证费以及多种手续费。市场准入环节的成本和门槛太高，对创业者来说是一种严重阻碍。

三、大学生利用网络营销创业的发展趋势

在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高校等各个层面都开始积极鼓励和大力支持大学生网络创业, 随着创业环境的不断优化，越来越多的大学生将投身网络创业事业中来，大学生网络创业之火一定可以燎原。

（1）搜索引擎将成为网络营销的代表

据统计,82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。消费行为调查显示,一般用户会点击搜索结果前50名的链接。实践证明,排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大。目前国内已出现一批提供搜索排名服务的网站,其中百度提供的“竞价排名”属于前面讲到的第二种方式。这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。

我国搜索引擎营销将朝着更加深层次,更加专业化的方向发展,同时搜索引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变。我国搜索引擎发展趋势包括,应用层次提升,应用范围扩大,应用深度增加,多方位竞争结构。同时,搜索引擎营销的产业化,可能发展成为一个相对完整的网络营销分支,也将产生更多的相关市场机会。

（2）Email营销带来无限商机

Email作为网络营销最常用的手段之一,它曾为网络营销带来了无数的商机。Email营销的发展趋势包括:一是e客户关系管理(e-customer relationship management)。现在有一些e客户关系管理公司,它们的核心是:发送个人化的、精确的、与客户相关的和有时效性的电子邮件营销信息。二是多媒体营销信息。嵌入多媒体信息使得电子邮件也能提供更丰富的、更具冲击力的营销信息。Email营销服务提供商能够提供流媒体的互动的电子邮件平台,还能够实时收集用户的信息。三是分析用户特征。通过分析多个数据源使得企业能够分析用户特征、对之进行分类,从而优化与用户的互动。这项技术使营销客户能够分析更广泛的数据,例如能够收集用户在一个站点的系列点击行为并由此分析用户的特征。四是寻找新客户。帮助广告发布者发现它们已经存在的但不知道的客户群。

（3）网络品牌营销发展趋势明显

网络为每一个创业者提供了迅速发展品牌的机会,不论是大企业还是小企业,也不论它们是否曾经拥有品牌影响力,这种机会是均等的。网上创业者可以通过网络广告、富媒体广告和病毒性营销等互联网媒体拓展企业品牌。[6]网络广告以其绝对的优势被众多的专家学者们,公认为未来世界广告的发展趋势。富媒体广告的优势是创新性和互动性,它提高了广告点击率,节约广告位资源。病毒性营销方法利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附

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加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。

综上，随着网民数量的增长，移动互联网的高速发展，农村互联网产业的开发，网络安全的加强以及以电子商务为代表人实用性网络的应用，网络营销一定会有非常广阔的发展前景。[7]大学生通过网络来实现成功的创业将会变得更加容易，也将会成为更加可行的创业方式。相信在未来的日子里会有约来越多的大学生积极投身到网络营销的创业队伍当中来。

四、在我校应如何引导大学生利用网络来进行创业

大学生们可以利用的网络营销创业模式主要有网上开店、博客营销、自建网站、电子邮件营销等。为了给大学生进行网上创业提供一定的借鉴，本文重点对网络游戏运营、网络零售、网络博客这三种网络营消创业展开探讨。

（1）网络游戏运营

首先，要选择是做产品代理或引进还是自主研发。代理模式最大的缺点就是受游戏开发商制约严重，在产品受到在销售渠道、市场宣传、代理费用的层层阻隔，造成了代理模式的实际利润率要打折扣。而在游戏版本升级过程中，还要处理相关的审批出版等问题。代理运营模式较为突出的优势在于周期短，回报高，能够快速投放市场，直接投入运营，具有短平快的特点，在高风险的同时能获得较高回报。此外，代理运营可以依靠游戏本身的素质与游戏生产商的品牌，快速拓展市场。随着代理网络游戏运营业务的不断做大，我国自主研发的网张游戏也在逐年增长，并且已经成为网络游戏市场不可或缺的一支。自主研发不会有过高的成本，同时也不会纠结于版权问题，但是在与海外军团的对战中，国产游戏在自主研发的道路上还有很长一段路要走。在巨大的经济利益的驱使下，随着国产网络游戏制作技术的不断精进，有理由相信自主研发型网络游戏必将成为今后中国网络游戏市场的主角。

其次，要对网络游戏市场及用户进行分析，网络游戏运营企业需要根据自身的资源和外部竞争状况，从而选择自己比较有优势或更具有投资价值的子市场作为目标市场。

最后，有产品，有市场，就自然要有商业推广活动。[8]网络游戏也是产品，所以同样需要推广，可以简单的归纳为宣传产品所做的各种形式的广告和活动。网络游戏的销售，不仅是其客户端的卖售，更重要的在于其游戏点卡、虚拟物品及相关增值服务的销售建立平台原有的顾客流量，无须进行大量推广和宣传，就能初步这是网络游戏运营商利润的主要来源。

（2）网络零售

网络零售的开展需要技术平台的支持，至于采用何种平台在企业经营的不同阶段可以采用不同的模式。

初级阶段，借助网上商城或销售平台。采取此种模式零售企业可以借助网上商城或销售平台原有的顾客流量，无须进行大量推广和宣传，就能初步建立起网络消费市场，并且无须自建订货、支付系统，也能利用平台的各种服务，节约大量的人力物力。

深入阶段，自行构建网络销售系统。大多数人会选择自行构建网络销售系统，这需要企业搭建一个集商品展示，订货，支付，配送功能于一体的网络平台。这种模式的优势在于企业对网张商城的控制力较强，与企业数据库、ERP、CRM系统能够自由对接，能够配合企业的整体营销战略自主的定价、促销，而且能避免与销售平台上一些低定价商家直接竞争；也可以给企业带来好的形象。零售平台都应该具备以下几种功能：商品展示、订货、支付、配送、商品评论及交流。

零售平台搭建解决的是网络营销中的信息流和货币流的问题，接下来需要解决的是商品流的问题。物流配送在网络营销是一个瓶颈，分工和专业要求网络销售者选择第三方物流，而达到顾客满意需要网络销售者能够对物流有很强的控制力，这是非常矛盾的。而连锁零售

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企业可以利用自己的连锁门店或物流配送中心来完成网络订单的配送，这种模式很好地解决了这一矛盾。

（3）网络博客

第一种，直接在博客网页上发布广告。就目前而言，广告依然是博客实现盈利最可预见到的主要形式之一，也是企业最常用的品牌传播形式之一。但是不同于门户网站和新闻网站，博客是个人思想和观点传播和共享的一种形式，因此具有明显的每人空间的特点。

第二种，企业自建博客进行网络营销。一是作为一个企业的官方网站，其网站内容和形式往往过于简单，大多数企业网站在完成中规中矩的企业信息介绍之后就很少其他企业信息的披露。二是消费者的查询模式较为单一，反馈渠道狭窄，很多难以沟通的事情往往还需要另外打电话询问，所以，总体而言，企业网站作为企业的网络接入点是合适的，但作为其网络营销源就难有成效。

第三种，企业聘请专业的博客写手进行软文式的品牌宣传。相比于前两种营销形式，通过聘请专业的博客写手进行软文式的品牌传播是企业博客营销中最常用到的方式，这些专业的博客写手一方面将企业的产品，品牌或者营销活动以生动形象的文字发布到博客网站或个人博客上，另一方面，将产品使用的感受以及产品的优缺点通过自己的亲身体验传达给消费者，从而帮助消费者形成新的品牌形象，培养消费者的品牌忠诚以及改变消费者的品牌偏好。

第四种，利用事件营销在博客中传播。事件营销指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

通过选修了这一门大学生KAB创业基础的课程，我了解了目前高校大学生创业的形势以及我们学校在大学生创业教育这方面所作的研究，希望以后社会能加大对大学生自主创业的认可和支持。

第二篇：《大学生安全教育》选修课论文

《大学生安全教育》

题目：

学生姓名：学生学号：学院年级专业：学院级

任课老师：

阅卷分数：

阅卷老师：

如何识别是否传销？

摘要：传销，作为一种虚拟的经济形态，严重损害社会的经济秩序，在给那些处在传销顶端的人员带来巨大的财富的同时，却给大部分传销人员带来巨大的损失，牵引更多的亲朋好友加入传销组织。在互联网日益普及的今天，网络成为传销的主要途径。网

络传销更是令人防不胜防。对次，我们作为当代大学生，有必要对其进行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能够分析和分辨，抵制诱惑，实现自己的人生价值。

关键词：传销、网络连锁、金字塔、温柔的陷阱、传销的危害

一、什么是传销

传销最早产生于战后的美国。传销一词，在不同的中文地区有着不同的含义。在香港和台湾，泛指所有合法直销，不论其是单层次直销还是多层次直销，而在中国大陆，传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压式推销的合称，属于一种经济犯罪行为。

多层次直销是一种透过人传人的方式来达至销售的市场策略。这在幅员广阔而人口密度低的地方尤其有效。因此，传销在北美及大洋洲十分盛行。公司一般以会员制的方式，通过推介新用户成为会员，以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬。

传销作为一种营销方式，经常都被人把它与“层压式推销”（俗称“老鼠会”）混淆，因此在中国成为了翻版或层压式推销对应的中文词汇；境外最有名的案例为庞兹骗局。

根据国务院令第444号《禁止传销条例》的解释，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

二、传销的特征

传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。

传销是一种虚拟经济，在有些国家是合法的。在我们国家它属于金融诈骗。它有最大的三个特点:

1、交纳或变相交纳入门费，即交钱加入后才可获得计提报酬和发展下线的“资格”；

2、直接或间接发展下线，即拉人加入，并按照一定顺序组成层级；

3、上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬，或以直接或间接发展的人

数量计提报酬或者返利。通过查询相关资料，传销大致分为以下几种：暴力传销，传统传销，新式传销，网络传销，合法传销，无利益传销。

1、暴力传销，最原始的传销，采用限制人身自由甚至是绑架，达到传销的目地，有的连产品是什么都不知道，什么都没有。现在很少见了。

2、传统传销，用上课，洗脑的方式让人志愿加入传销组织，有产品但是根本消费不起。传销组织会限制你的部分自由，比如打电话等等。我们经常见到的几万人的传销就是这种。以上2种正是政府打击的对象。

3、新式传销，有一部分产品，也可以消费，只是价格较高，完全自由，你想做就做不想做可以走。当然你交了会员费就不好说了。

4、网络传销，以点卡，视频广告等虚拟产品骗取会员费的传销形式。在当今社会之中，这种方式的传销最普遍，也令人防不胜防。针对这种传销，我们要重点防范。

5、合法传销，经过政府批准的以发展下线模式运营的企业，一般都比较大，产品可以正常消费。

收取一定的加盟费就可以独立经营或者连合经营的。比如某化妆品那些，某某连锁店，物流和快递企业。

6、无利益传销，以拉下线的方式发展的民间组织，但不以入会费为盈利目的。比如某宗教组织。随着互联网的引入，电子科技的发展。网络传销“粉墨登场”。同时，我们接触最多的也是网络传销。对于爱上网的我们来说，基本上打开任何网页，都会弹出一个对话框或者广告。这便是网络传销传播的途径。

网络传销与传统传销是一个娘胎里双胞胎.传统传销为非法,受到工商部门的密切关注和严厉打击.网络传销使用了隐秘的不公开的手段,它的得利方式同样是交纳会费(或说是享受产品),然后再拉人进入作为自己的下线,如此泡制,这种方式与传统传销没有本质的区别

网络赚钱的定义是非常广泛的，凡是利用网络来获取收益，不管是通过什么样的形式都可以称之为网赚。正因为形式太多样化，所以夹杂在网赚中的除了大多正规的网赚项目之外，也有越来越多的居心叵测之人利用各种能利用上的办法和心理以非法的手段去获得金钱，最常见的像那些根本就没有实际价值的项目或产品，只是靠利用一些人的贪钱和急于求成的心理一步一步地制造出一个光靠上线和下线这样互相拿提成通过网络卖钱的恶性循环，这可以称是一种最常见的网络传销。正常情况下，一般来说不管是产品还是服务，只要是有实用价值的东西通过出售或服务到有需要它的人从而收取利益，这都是非常合情理的。像这样的可以满足到用户的实际需要，能够从用户角度出发去提供产品和服务来获取金钱才是正规的项目。而不是纯粹地靠无数的人再去骗无数的人，最后形成一个为了下线提成而慢慢壮大的恶性循环队伍，没有一点实际的东西，而网赚的本质就是利用产品或服务本身的价值去网络上换取相应的报酬.然而网络传销，它很多时候打着某某某的口号只是为了去吸引更多的人而已，它的产品或服务本身根本就不能给用户带来什么有用的帮助，它们想要销售或推广，则只能靠高额的上线提成下线的模式来运做。也可以这样去理解：他们卖的不是产品和服务，而是他们的提成模式。只是通过这一模式让更多的人来为他们的精心策划、为他们的广告和更多的收入而买单！而很多的人会踏进那个陷阱无非也就是冲着那个高额提成而来。所以他们花了几十元上百元加入这个项目，取得所谓的代理权后，就会不遗余力的介绍推广这个东西。当有同样想法的人加入进来后，缴纳了费用，他们就有高额的提成。而且下线提成有多级，这样出于金字塔顶端的上线就有更多提成。

目前都还有很多网络传销项目和服务，它们花样繁多，而且很多还弄上虚假的工商执照证明自己是正规公司项目。可不管它怎么伪装，只要我们学会能判断出该产品本身是否有实际性的价值即可。如果本身根本没什么实用性，却要卖较贵的价格，而卖点也不是产品本身，而是高额推广提成。那毫无疑问，是网络传销了。这样的网赚项目最好别去看。因为这样的项目推广得越好，那被害的人就会越多。因为后面加入的人也不想白白交钱，所以就会不遗余力的去推广，这样恶性循环下去，只会让更多不明不白的人上当受骗、贻害无穷。

网络传销的目的不是靠自身的产品或服务来公平地换取回报，因为它们的产品或服务根本就没有实际性的价值，亦可以说那只是一个为达到自己真正目的的钓饵，一块铺路石！所以他们只能靠高额的上下线推荐提成的模式才能运作和推广。大家只要能清楚地认识到，网上想赚大钱，想赚轻松钱不是不可以，只不过那要经历一个过程，如果还有人对你说无须任何技术，不需要学习就能轻松日赚几百甚至几千，那绝对又是一个温柔的陷阱！

三、传销的危害

1、在经济学层面上，传销以欺骗为直接手段，出售人与人之间的信任资源。参与者一旦发现自己被骗，解脱的方式就是发展下线，骗别人。一个庞大的骗子网络建立起来。假如传销无限制发展下去，社会上人与人的信任资源将无限流失，终究会动摇市场经济赖以发展的基础。

2、在社会学意义上，瓦解社会基本单元———家庭，动摇社会稳定的基础。传销活动参与者多有相同的经历，就是被亲戚朋友以做生意、介绍工作为名，骗到外省市。参与人员中，多是弱势群

体。最后结果往往许多人妻离子散，家破人亡，有的因“洗脑”过分投入，精神接近崩溃边缘。

3、心理学意义上，突破了道德和法制约束，危害人的思想信念基础。传销的“洗脑”，让人不以欺骗为辱，反以为荣。传销培训出了不受道德约束的成员，即便组织被取缔，不再从事传销，已经没有正常人做不道德事时的内疚感，变得极端自私，惟利是图。这样的社会成员如果达到一定规模，社会控制体系将面临崩溃的危险。

尤其以传销的思想灌输危害最为担忧，一般被认为是“洗脑”，表现为：

·结合社会实际和培训主讲者个人经历，分析影响成功的因素——环境、观念及人性弱点即怕、靠、懒、拖、面子等；

·主讲者、策划者结合中国大陆经济转型时期（计划经济向市场经济过渡时期，1978年至1990年前后）个体户、股票暴发户等等相关典型成功案例，突出成就的特征，向听者灌输速成、暴富理论；

·强调成功要从现在做起、从身边的小事做起，看准目标、不考虑事情，调动听众激情，之后转入呼喊口号等议程。

四、如何预防传销

那么我们在就业与兼职的过程中，又该怎样预防传销？

一、不要相信天上掉馅饼。传销公司最常用的话是“让你在消费的同时赚钱”，这是鬼话，消费就是消费，赚钱就是赚钱。把消费当职职业，永远也别想赚钱。

二、商业界有一规矩，那就是一切关系的建立都要签订合同。合同是保证双方平等互利的必要工具。特别是公司与个人发生劳资关系，中国劳动合同法规定，是一定要签订合同的，正规公司都会主动与你签订合同的。如果对方丝毫不谈合同，甚至拒绝签订合同，那他一定不地道，离他远点。

三、不要感情用事。传销公司一般是熟人找熟人。有句话，叫朋友不言商。这话有一定的道理，不要因朋友感情害了自己。有的人，只要朋友邀请，就什么都不问，不明不白的跟着干，结果是陷入迷局，不能自拔。

四、审查资质。参加一家公司也好，接受一家公司的推销也好，首先，应了解一家公司的资质和信用。

对违法传销我们应记住这句口号，传销骗人是陷阱，天上不会掉馅饼。

【参 考 文 献 】

1.MBA智库百科传销定义及传销的危害

2.工商局释疑直销和传销的主要区别

3.《禁止传销条例》

第三篇：大学生心理学选修课论文

保持人类的健康并不是一朝一夕的事情，俗话说：冰冻三尺非一日之寒。每个人要想一直保持着良好的身体健康要从每一天做起，从每一件小事情做起。养成良好的生活习惯。

首先，我们先来说说人类不可缺少东西——水。水是生命的源泉，是人类赖以生存且无可替代的营养物质。阳光、空气和水属于生命的三大外部要素。水不仅是生命存在的基本条件，也是生命的基本构成。成年人机体组成成分中，蛋白质占17%，脂肪占14%，碳水化合物占1%~2%，钙等矿物质占6%，而大约60%为水。这些数据已经很明显的表明水是多么的重要，科学研究表明：一个成年人每天应该摄入1200毫升的饮用水。但是绝大部分人都是在口渴的时候才想起喝水。而事实上，当大脑感觉到身体缺水的信号时，身体已经“干旱”好久了。所以我们应该在大脑发出信号之前就要给身体补水了。那我们就在以下最佳的时间给我们身体来点水吧，让我们的身体更水嫩：当早上起床的时候就先喝250毫升的水，经过一整夜的睡眠，身体开始缺水，这时候喝水可以帮助肾脏及肝脏及时的排毒解毒。每天坚持，你会发现自己的皮肤会比以前好了很多，脸上身上不容易出痘痘，尤其是自己的脸上很可能就不在出现斑斑。因为痘痘和斑斑都是由于身体里面的毒素没有及时排出来所导致的。如果你对自己的身材不是很满意，那就在每次吃完午餐之后喝一些水吧，取代让你大胖的人工饮料，减少碳酸化合物，可以加强身体的消化功能，不仅有益了健康还维持了你的好身材。还有一些人想要一个好的睡眠，那你就在睡觉前的一至半小时喝上一杯水吧，不过不要一口气喝太多，要不晚上上厕所就适得其反了。我们不但要知道怎么样来补水，而且还要注意要补怎么样 的水。一定要喝健康干净的水。

其次，我们早上起来的第一件事就是把水喝了，那接着干什么对身体健康呢，我想很多人都没有运动的习惯吧，这个不重要。我们都懒嘛。但是，但是我们再赖也不能不吃早餐。我们一定要养成吃早餐的这个重要的习惯。不吃早餐老得快。在睡眠中，胃仍在分泌少量胃酸，如果不吃早餐，胃酸没有食品去中和，就会刺激胃粘膜，导致胃部不适，久而久之则可能引起胃炎、溃疡病。不吃早餐，人体只得动用体内贮存的糖元和蛋白质，久而久之，会导致皮肤干躁、起皱和贫血等，加速人体的衰老。国外相关的实验证明，早餐摄入的营养不足很难在其他餐次中得到补充，不吃早餐或早餐质量不好是引起全天的能量和营养素摄入不足的主要原因之一。严重时还会造成营养缺乏症如营养不良、缺铁性贫血等。并且，一顿凑合的早餐，难以补充夜间消耗的水分和营养，会造成血液粘度增加，增加患中风、心肌梗塞的可能。而且，早晨空腹时，体内胆固醇的饱和度较高，不吃早餐还容易产生胆结石。吃好早餐不易发胖。有的人喜欢吃高热量的早餐，午餐和晚餐则为低热量或省略不吃；而有的人早餐只是简单凑合，午餐和晚餐却相当丰盛、热量高。这两种人一天摄入的热量虽然相同，但脂肪氧化的情况却不同。早餐吃高热量食品的人，再配合低热量的午、晚餐，脂肪不容易囤积。而早餐不吃或吃得太简单的人，根本无法提供足够的热量和营养，等到午、晚餐的时间，脂肪消耗的能力变差，而又吃进高热量的食物，结果是吃进的热量比消耗的热量多，当然易变胖。

最后，我们把水补了，把最重要的吃早餐的习惯养成了，我们的身体已经处于良好的状态了。我想很多人对于这个结果还是很不满意吧。我们应该追求更高的健康。那就在你的闲暇之时来点水果蔬菜吧，不管你吃什么水果蔬菜都可以，最好是随着季节吃。水果蔬菜属于大自然，不要忘了我们也是属于自然的一部分。我们要适应于自然回归于自然。把我们的身体融入到自然当中。让我们的身体像大树那样绿色。

健康在于坚持！

良 好 的习惯 帮 你 更 健 康

学院：建筑工程学院

班级：11土木专升本

姓名：卢银行

学号：111551022

第四篇：大学生选修课大国崛起论文

课程名称：大国崛起 班级： 光信一班 学号： 201106060128 姓名： 张松林 论文要求：

1、列举本学期所学通识教育讲座的5个专题的题目（每个10分）①：工业先声——英国（18世纪后半叶—19世纪上半叶）； ②：危局新政——美国（20世纪初——二战结束）； ③：百年维新——日本（18世纪中期—19世纪中期）； ④：激情岁月——法国（17世纪——18世纪末）； ⑤：风云新途——苏联（20世纪上半叶——今）。

2、叙述某个专题的具体内容，并谈谈个人的心得体会。（不少于1500字）（专题内容占20分，心得体会占30分）

答：百年维新——日本（18世纪中期—19世纪中期）： ⑴具体内容：

150年多前，在四艘美国黑船的胁迫下，长期闭关锁国的岛国日本选择了不战而开国。外部压力成为国家内部变革的动力，黑船来航15年后的1868年，明治维新正式开始。

在“求知识于世界”的维新纲领指导下，日本派出由政府高官组成的岩仓使节团到欧美各国考察。此后，日本开始了国家工业化：大久保利通以拿来主义的方式推进殖产兴业、文明开化，开办大量官营工厂，并大力扶持民营企业。

日本现代企业之父涩泽荣一弃官经商的传奇经历成为那个时代的注脚。

大久保的继任者伊藤博文则顺应国内自由民权运动的呼声，制定了巩固维新成果的日本第一部宪法。但是，同时写进《大日本帝国宪法》的天皇制埋下了日本军国主义抬头的隐患。

和所有迷信武力争霸的国家一样，原子弹爆炸的蘑菇云结束了日本军国主义的迷梦。二战后的日本，以《和平宪法》为基础，在美国扶持下，经济迅速发展。在1968年，即明治维新百年之际，成为当时仅次于美国和苏联的世界经济强国。⑵心得体会：

通过观看《大国崛起》，我更加清楚地看到了发达国家一步一步走向现代化的过程，意识到了一个民族为建立一个现代化的发达国家应该具有的历史使命，同时我也清醒地发现了自己民族和国家的缺点和历史经验的不足。为了更加清楚地做出比较，我选取深深影响中国历史进程的日本来举例，浅谈其近现代的发展历程。

明治维新是日本走向近代化的起点，明治政府大力推行资本主义的新政策，极大地促进了社会的发展，而此同时，中国也在进行轰轰烈烈的戊戌变法，却遭遇失败。历史为什么会造成两种不同的结果呢？

①从内部条件和社会背景上，第一，日本实现近代化的条件优于中国。由于社会生产力和商品经济的发展，两国封建社会内部都已孕育着资本主义的萌芽。但在19世纪中叶，这两个国家都还不具备进行资产阶级革命的充分的社会经济前提。只是由于遭到西方国家的殖民侵略，日中两国才被迫将“采用资产阶级的生产方式”的任务提上自己的历史议事日程。由于日本经济发展的普遍水平略高于中国，因此它实现近代化的条件也比中国更有利一些。第二，日本幕府统治与清朝统治虽然同样面临严重的危机，但情况有所不同。在明治维新前，日本幕府统治已成为众矢之的。其危机主要体现在：一是日本存在着猛烈而持续的农民起义和市民暴动，它有力地冲击着幕府的统治和腐朽的封建制度。二是统治阶级内部的斗争和分化也日益激烈。旧的统治阶级——武士等级，不仅在其上层存在着尖锐复杂的矛盾，日益贫困化的广大下级武士对上层的不满情绪也发展到“恨主如仇”的严重程度，一部分武士甚至向资产阶级转化，这就使幕府陷入极端孤立的地位。此外，强藩的离心倾向也越来越大。1864、1865年幕府两次发兵征讨长州藩，标志着幕府与强藩的矛盾也已公开化。而日本封建制度因其僵化的土地所有制和封闭式的社会结构，不但无法调节这些矛盾，本身也陷于瓦解。

而中国戊戌维新时却没有出现这样的形势。自从1864年欺骗利用。在统治阶级内部，掌握清政府大权的满族贵族，对外向外国侵略势力投降妥协，勾结起来共同绞杀中国人民革命；对内则向汉族地主实行让步，依靠曾国藩、李鸿章为首的军阀官僚镇压农民起义，办理国防外交，使清朝封建政权暂时得以维持。统治阶级内部虽然有洋务派、顽固派以及帝党、后党之争，但总的说来守旧势力还很强大。

②从力量对比上，在资本主义和资产阶级尚不成熟的条件下，能否实现近代的社会变革，在很大程度上取决于在旧的统治阶级营垒中是否能分化出一支革新的力量以及这支力量的实力情况。在日本明治维新时，幕府的势力已经十分脆弱，陷于极端孤立的境地。维新势力以中下级武士为核心，抬出天皇为旗帜，与反幕府的强藩相结合，既有基地，又有军队，广大农民和市民也积极参加和支持反幕武装，因此组成了强大的维新阵营，一举推翻了幕府旧政权。中国的情况则不然。由地主、商人、高利贷者和官僚结成的“四位一体”，同现存的经济和政治制度有着密切的利害关系，传统文化的核心——儒学又是它们的共同思想准则。而且，这股反动势力还有强大的外国侵略势力的支持。因此，在这个具有特殊凝聚力的统治营垒中是很难分化出与之相对抗的革新势力的。如中国的维新势力仅以有资产阶级倾向的士大夫知识分子为核心，依靠没有实权的皇帝，联合少数官僚。既没有基地，也无兵权、财权，“与守旧党比，不过千与一之比，其数极小”。因此，守旧势力一反扑，维新势力顷刻瓦解。

③从政策措施的实施上。日本幕府统治被推翻后，明治政府发布命令，采取了一系列除旧布新的改革措施，如奉还版籍、废藩置县、改革封建身份、废除封建俸禄、地税改革、教育改革、殖产兴业、修改不平等条约，最后制定宪法、召开国会，使日本成为君主立宪制的资本主义国家。在中国的“百日维新”中，尽管光绪帝也颁布了一系列涉及政治、经济、军事、文化等方面的变法诏书，但由于资产阶级维新势力并未掌握政权以及守旧势力的强大，根本不可能实施。

明治维新后日本经济迅速增长，为了获得更大的利益，日本政府开始对外发动侵略战争，并且参加了第一次和第二次世界大战，都以失败告终，并且第二次世界大战给于日本毁灭性的打击，但是战后日本却以惊人的速度崛起。我认为主要包含一下主要原因：

①．得益于重视教育和重视人才的培养，日本前文部大臣荒木万夫曾经指出：“从明治以来，一直到今天，我国社会和经济的发展，特别是战后经济的发展非常惊人，为世界所重视，造成比情况的重要原因，可归结为教育的普及和发展。”美国著名发展经济学家舒尔茨说：“战后日本物质资本存量几乎荡然无存，但其国家财富中的重要部分——具有知识水平的人还大量存在。” 日本重视教育的历史可上溯到明治维新时代，日本是世界上最早在全国范围内普及义务教育的国家，比美国早4年，比法国早10年。正如日本前首相福田赳夫在一次施政演说中所说的：“人是我国的财富，教育是国政的根本。”这应该是日本崛起奇迹的根源。

②．得益于追求至善、精益求精。日本民族真正利害之处，便是那种追求至善、追求完美的专业精神。无论做什么，皆力求最好，心无旁骛，精益求精。此种精神之背后是异常谦逊的学习态度，永远不懈吸取他人长处之开放胸怀。盛田昭夫说：“日本企业之所以能在短期内取得飞跃进步，奥妙就在于企业经营者始终认为日本在一切领域中都落后于他人，从而产生一种紧迫感。他们情愿以欧美各国的学生自居，坚持交学费，学习经营手法，吸引新技术。”在日本，人们始终不懈地追求效率和生产率的提高，即使是对螺丝刀这样简单的工具也毫不例外。从设计到加工，无不精心考虑，仔细研究。

日本崛起对我国的启示：

大国的崛起靠的是科技，国与国之间的较量说到底就是国民素质的较量，是人才的较量。国人是理性的，我们看到了自己目前作为一个发展中国家面临的困难；中国人也是感性的，我们的心中有个梦，一个大国的梦。也许，更准确地说，中国从来就是一个大国，中国人从来不乏大国心态：铁骨铮铮而又雍容大度的大汉气质，浪漫开放而又胸襟豪迈的盛唐气象，纵横七海却“厚往薄来”的大明舰队，已在中华民族的血脉里酝酿出了山高水长的大国之风。

但是，在竞争如此激烈的当今世界，要想成为举世瞩目的强国，必将要求我们打开视野，向发达国家学习，并且总结历史经验教训。因为忽视过去的人，在未来行程里只是一个缺乏思想准备的匆匆过客，而忽视过去的国家，面对世界变局将不会有成熟的选择，甚至有迷失方向的风险。而且历史的教训是：一意逞雄的国家，等于是放弃了从容崛起的主动，最后的结果并不美好。历史的教训还在于：所有企图靠战争来征服、压迫和掠夺其他国家的大国，其结局总是和他们的愿望相反。毫无疑问，中国的崛起必将是和平崛起。然而历史的胸怀并不像人们想象的那样慷慨，它总是让那些在第一时间适合它的规则，并拥有那个时期的核心竞争力的国家，来充当世界的主角。

二十一世纪的的大国，必须具备先进的硬实力与软实力，两者缺一不可。那么，面对这一切，想要成为二十一世纪的强国，中国任重而道远。

第五篇：大学生选修课市场营销期末考察论文

市场营销期末考察论文

专业：班级：

姓名：

学号：

电信1104班余小龙

市 场 营 销

容器结构造型和包装的美化装饰设计。

举个众所周知的例子： 之产品包装产品包装设计即指选用合适的包装材料，针对产品本身的特性以及受众的喜好等相关因素，运用巧妙的工艺制作手段，为产品进行的中国的国酒：茅台。1915年参加巴拿马国际博览会，当时，很多国家的酒都是用那种很高贵的瓶子装的，唯独我国的茅台，使用那种祖传下来的瓷坛装的，外表并不起眼，所以并不引人瞩目，参会的其他国家展位门庭若市，而中国代表团的柜台面前几乎没有什么人，这个时候，一名中国代表不知道是不是有意摔破一坛，顿时展会大厅里酒香四溢，很多人都跑到我国的展览台那里，争相品尝，从此，国酒茅台在国际上打出了名号。万万没有想到竟然是用这种方法取得的。

这个案例就告诉了我们，无论产品有多好，都要有一个好的包装，酒香也怕巷子深，现代社会是一个包装的年代。包装并不是多华丽多好，而是你要看你的产品定位的人群是哪类，如果我的产品对应的是中老年人，我同样用热情奔放的竞价色彩来进行包装，那么，人家就会反感。你的这次包装就会失败

产品包装产品销售中占有举足轻重的地位。一个产品的包装形象的好坏，直接影响产品的的销路与销量。

对于包装，我们应该考虑到的问题是：什么样的包装才能吸引人

们的眼球？什么样的包装才能让顾客一看到就有购买的欲望？为了解决这些问题，我们必须了解顾客的心理。

著名的杜邦定律指出，大约63%的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的，正是因为这样，现在的市场经济被称为眼球经济，只有吸引到消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购买。包装已经决定着消费者购买于否的消费行为，一个老练的经销商拿起新产品看看包装就能判断出其前期的市场表现如何，因此，企业必须利用包装的影响才能完成自己的产品推广和品牌树立。也许有的人不赞同我的观点，下面我为大家举一个包装失败，应该说是包装欠佳的实例。

啤酒企业在完善产品包装方面做的比较欠缺，更注重后期的市场运作，更多的是利用广告宣传、促销活动等营销技巧来打动消费者，认为可以让消费者在未看到产品之前就能够产生购买的决定，在这种思路的影响下，使产品包装与后续的营销活动脱节，形成单调的啤酒包装：玻璃啤酒瓶占有绝对优势，容量和样式一直是640ML标准在一统天下，只是个别在颈部和底部多了一些花纹；商标总算是摆脱掉颈标加身标的呆板形象，由铝箔标在统领时尚，这种国内呈现主流的包装方法在国外已是被淘汰的包装方式，包装的落后成为国产啤酒与进口啤酒最大的差距。

看到柜台上的啤酒玲琅满目，却让我有一种似曾相识的相同印象，挑来挑去最终也难以选择，这种消费心理的迷失就是对啤酒现有包装的否定。重新认识产品包装的作用，对于以后的市场营销息息相

关。

说了这么多，就是为了阐述产品包装在产品销售中占有重要作用。那么具体占有哪些作用，下面我为大家一一说明。

1、包装是一种销售力。《韩非子·外储说左上》记载着一则“买椟还珠”的故事：一个郑国人从楚国商人那里买到一只有外饰漂亮木盒的珍珠，竟然将盒子留下，而将珍珠还给了楚国商人。从某种意义上来讲，正是“精椟配美珠”神奇的包装效果，招徕顾客，成功的引起消费者关注，并使之有了购买的冲动，假如这个珍珠被放在一个破纸包中，珍珠再珍贵，相信也不会有人问津。

在商品极大丰富的今天，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，必须抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间。只有包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素，同时表现出产品、品牌等企业的内涵和信息，突出了产品与消费者的利益共同点，对消费者形成较直观的冲击，进而影响到消费者对产品和企业的印象，使产品醒目的摆在货架上，有效的完成吸引消费者的目的。产品的包装首先是表现出销售力，承担着吸引消费者的主要功能。

2、包装是一种识别力。“买椟还珠”之所以被当成是一个笑话，这就是说“椟”的包装功能发生了偏差，原因是那只“为木兰之柜”,再“熏以桂椒”,又“缀以珠宝”的精美包装盒（椟）“掩盖”了盒中珍宝的光泽。无怪乎郑人不爱珍宝而爱美椟了。虽然成功的把消费者吸引过来，买了包装却把产品给留下了，根本在于包装的核心

没有突出表现珍珠（产品）的诉求，这样的产品包装同样也是失败。现在的消费者虽不会 ‘买椟还珠',把啤酒倒掉，拿走瓶子，同样需要让消费者看到包装后，能够完全了解产品的功能与特性。一个产品的包装不能仅仅要求设计漂亮，更能够让产品自己会说话，把产品的功能、特点恰如其分的表示出来，其在消费者面前所表现出的沟通力的大小，直接影响着一个产品在市场表现情况的好坏。

3、包装是一种品牌力。21世纪进入了品牌消费的时代，而且进入了个性化的消费时代，消费者购买商品不单纯为了满足物质需要，而更看重商品能给自己带来的个性满足和精神愉悦，这在感官上要靠包装来表现出来。包装作为一个品牌的外在表现，是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉。它所产生的差异以及由此而表现出的“品牌特征”,使其成为吸引消费者的主导因素。包装所承载的物质利益与精神利益就是消费者购买的东西，对包装所代表的品牌要在心智中形成一个烙印，充分表现出品牌的内涵。假如内涵没有或者是不突出，消费者听到、看到包装没有产生联想，就使品牌成为无源之水。

4、包装是一种文化力。包装的核心并不仅仅是体现在外观形象上，重要的是要显示个性与亲和力之间的融合，把所承载文化有效的展现出来。

例如在矿泉水的营销中，由于口感很难加以区分，各个厂家纷纷采用包装来吸引消费者，一些外型新潮、色彩鲜亮的瓶装水得到消费者的青睐，新增添的腰间配带功能，但以其独特的随身配带功能和方

便的饮用获得了一个特定消费群的认同--青少年消费群。当代青少年的“新新人类”、“飘一代”的特点是张扬个性、表现自我、酷且时尚是他们的代名词，让 “新新人类”们多了一个既实用，又可“炫”的方式，被接受是理所当然的了。这里，产品包装再次诠释了“谁迎合了消费文化谁获得市场”的理念。

5、包装是一种亲和力。产品包装就是以消费者为中心，满足消费者不同的需求，同时给消费者带来亲和力。

从以上可以看出，包装在营销中发挥着越来越重要的作用，被赋予了更多的功能，包装再也不被认为是浪费资源，而成为了营销战略一个重要的组成部分。要想使自己产品包装在市场上有所良好的表现，必须在包装上体现出营销的意图。

一个企业如果想占据一个无可撼动的地位，那就必须拥有自己的品牌，拥有自己的口号与侧重点！