2003年圣诞节系列营销活动企划案

第一篇：2003年圣诞节系列营销活动企划案

2003年圣诞节系列营销活动企划案

一、活动主题：缤纷圣诞 动感倾城

二、活动时间：2003年12月15日~25日

三、活动内容：

1、圣诞礼品串串烧——2003圣诞节风情礼品展销活动 活动时间：12月15日-25日

活动部门：工文部、化饰部、食品部

活动形式：圣诞老人、圣诞树、圣诞卡、各式金卡、巧克力、珠宝首饰等圣诞礼品主题展示、展销。活动分工：

（1）企划部负责做好广告宣传工作，撰写新闻通稿、确定宣传文案； 12月15日前，完成门厅、各楼层现场一楼大厅圣诞气氛布置；做好一楼现场销售的商美布置工作。

（2）工文部、食品部、化饰部负责落实好充足的圣诞礼品货源，安排人员做好一楼大厅展销的布置、销售工作；配合企划部做好商美工作。

（3）各商品部利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作，要求营业员能准确的向顾客传达活动内容。

（5）后勤部负责展销活动展柜展架的搬运工作。

（4）保安部负责维持好现场秩序，做好安全保卫工作。

2、购物满百折上礼——满100元折上送三重炫礼活动 活动时间：12月19日-25日

活动内容：凡***会员在活动期间购男装、女装、童装、鞋帽、箱包、工艺品、钟表，在享受会员95折的基础上，单柜单张小票——

100元~199元 送 精美圣诞杯一只+价值200元纳兰时尚生活馆美容券 200元~399元 送 电影兑换券两张+价值200元纳兰时尚生活馆美容券 400元~799元 送 高档巧克力一盒+价值200元纳兰时尚生活馆美容券 800元以上 送 品牌手袋一只+价值200元纳兰时尚生活馆美容券

友情提醒：本次买赠活动，采用各级数礼品间可交叉领取的方式，换法是：2A=B、3A=C、4A=D、5A=E，同时B、C、D、E等级也可照此方法相互换领，例：会员当日消费满400元，会员即可选择直接领取C档礼品，也可选择领取双份B档礼品，还可选择领取三份A档礼品。某一等级的礼品发完，本商场保留调换其它同等价值礼品的权利。

活动说明：

1、凭购物小票及会员卡领取；

2、已兑奖商品如遇退换，需将所得奖品或等值现金一同退回；

3、个例品牌及特价商品不参加此活动。活动分工：

1、各相关商品部负责组织员工学习活动细则，做到人人知晓、个个熟悉；负责于活动开展期间在参与活动的品牌旁张贴“满100折上送三重炫礼”圆牌POP（每个品牌专厅平均张贴8~10张，以两张为一组组合张贴），并请于12月17日前与企划部联系领取促销圆牌。

2、企划部负责落实活动所需各项奖品（部分礼品联系义坞办事处自采）；负责活动现场的商美布置和媒介宣传。

3、综合管理部负责安排专职兑奖人员4名（对班），做好奖品的发放登记、票面统计工作，并请消费者亲笔签名确认。

4、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。（责任人：陆素娟）

5、保安部负责活动现场秩序的维护。

3、圣诞老人送祝福——万千圣诞礼品免费大派送活动 活动时间：12月24日

活动内容：12月24日当天，圣诞老人将准时出现在商场七楼儿童城，向广大小朋友们免费发放气球、贺卡、糖果、礼品笔等圣诞礼品（请小朋友们自觉排队领取，每位小朋友限领一份小礼品）。活动分工：

1、工文装儿部负责安排一名员工于圣诞节当天装扮圣诞老人发放圣诞礼品；负责确定派送的具体时间段、具体地点。

2、企划部负责对圣诞老人的装扮员工，进行形象包装（圣诞老人服饰、圣诞礼品包装袋可从义乌自采或从工文部借用）及相关培训（如发放时间、发放地点、形象仪态、祝福语），负责准备圣诞礼品。

3、保安部负责活动现场的秩序维护，确保活动的顺利开展。

4、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。

4、装饰雪人、圣诞树比赛——全家一起来 装扮自己的圣诞节 活动时间：12月24日晚19：30 活动地点：八楼娱乐城 活动形式：想拥有一种别样的圣诞情趣吗？想体验一份超级的互动愉悦吗？来这里，参加***装饰雪人、圣诞树大赛吧！亲自动手发挥您无限想象力，欢度一个甜甜蜜蜜的圣诞节。参赛者除可享受最酷的时尚感受，最炫的圣诞情怀外，还可赢取众多丰厚诱人的奖品呢！报名方式：请欲参赛者携带本人身份证于12月24日前至商场总服务台报名（只需填妥报名表即可参赛，装饰雪人比赛、装饰圣诞树比赛各组限报15名，报完即止）；

报名对象：A以家庭为单位报名参赛；B、自由组队报名参赛，每队参赛者人数至少在2人（含）以上。参赛细则：

A、请参赛者于比赛规定时间前30分钟至八楼娱乐城参赛点，领取参赛号牌，并作好相关准备工作；

B、雪人、圣诞树由商场提供，装饰雪人、圣诞树所用的道具，可选取由商场提供的相关物品，也可由参赛者自备；

C、参赛者需在30分钟内完成装饰活动，其参赛作品应努力体现圣诞节欢乐、喜庆的主题，并富有一定的艺术性；

D、比赛结束后，由评委现场评出最佳创意奖、最佳团队奖、最佳艺术奖、公平竞赛奖每组各一名；

E、评委会组成人员、评分标准暂略。奖项设置：

最佳创意奖 每组各一名 奖MP3播放器一台（价值400元）最佳团队奖 每组各一名 奖品牌微波炉一台（价值300元）最佳艺术奖 每组各一名 奖品牌DVD一台（价值500元）公平竞赛奖 每组各一名 奖品牌皮包一只（价值80元）所有参赛者均可获赠精美圣诞杯和圣诞帽各一只，以及纳兰时尚生活馆提供的价值200元美容券一份。所有参赛作品，在比赛结束后，均留给参赛者做纪念。活动分工：

1、企划部负责制定活动细化实施文本；负责撰写活动宣传文案，并联系媒体进行广告宣传；负责确定大赛评委会的组成人员及大赛的颁奖人员，并准备相关的比赛道具（如舞台、音响、评委桌椅、纸、笔、评分表、参赛选手号牌、及茶水等）；负责制订评分的标准及方法并及时予以公布；安排专人负责登记参赛选手序号，确定出场顺序，并通知参赛选手比赛当天提前半小时到场；负责落实比赛主持人、活动奖品、证书；负责完成活动现场圣诞主题雪景的布置及活动相关道具的进场。

2、各商品部利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作，要求营业员能准确的向顾客传达活动内容。

3、综合管理部负责于活动当晚落实礼仪小姐两名，协助企划部做好相关比赛。

4、后勤部负责搬运桌椅、运送道具。

5、维修中心负责提供音响、话筒，安排调音师。

6、保安部负责活动现场的秩序维护，确保活动的顺利开展。

7、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。

5、颠峰时刻快来抢——平安夜限时抢购活动

活动时间：20：00~24：30 活动形式：12月24日平安夜商场营业时间延长至24：30，20：00~24：30商场将开辟“半价狂欢专场”，期间各楼层服装、鞋帽、内衣、箱包、珠宝将针对会员推出100个品牌以半价销售，即所有特卖商品，消费者将可享受正价基础上的五折优惠，同时一楼食品百货超市也将同步推出全场8.8折大热卖活动。

活动说明：

1、限时半价商品购买时，不再重复享会员价及分级赠礼；

2、购买的半价商品，不再进行会员积分累计；

3、所有半价商品均限量销售，售完即止。活动分工：

1、各相关商品部负责活动的具体实施；负责利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作；各服饰线商品部负责联系广告公司制作限时特卖POP，并于特卖时间段悬挂于活动品牌旁（标准格式为：颠峰时刻快来抢 **品牌 **折），食品部联系制作立牌一块，并于特卖时间段放置于超市进口处（标准格式为：颠峰时刻快来抢超市全场8.8折大热卖（油、方便面、酒除外））；所有限时特卖、特价商品均请统一使用专门的购物小票；负责杜绝营业员在上班时间购买特价商品，负责杜绝营业员在特卖时间开始前就开具特卖小票，违者将予以严惩。

2、计算机中心及时做好限时五折、限时8.8折商品的系统折扣单工作，同时对部分限量五折商品，设置限购数量。

4、企划部负责做好活动现场的商美宣传及主题氛围的营造，同时做好营业时间延长的对外告示。

5、综合管理部负责通知各商品部平安夜营业时间延长至24：30分，同时做好员工班次相关调整工作（为确保第二天上午班的员工能有一个饱满的精神状态，当天下午班的员工可考虑调整至上午班，同时对平安夜上班的员工，计发加班工资）。

6、保安部负责活动现场的秩序维护，确保活动的顺利开展。

7、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。6、2003圣诞节特别企划——玩圣诞帽子戏法赢璀璨炫目钻戒

活动时间：12月24日晚19：00起 活动形式：12月24日平安夜晚19：00起，凡***会员凭会员卡及当日购物小票到总服务台，无论消费金额多少均可获赠精美圣诞帽一顶（每位会员限领一顶圣诞帽），限量1000顶，送完即止。领取圣诞帽的会员凭圣诞帽上的幸运编号还可参加平安夜零点钟声响起时，在一楼中庭举行的“玩圣诞帽子戏法赢璀璨炫目钻戒”大型抽奖活动，活动当场抽取足金钻戒、MP3播放器等众多时尚奖品。奖项设置：

璀璨圣诞奖 一名 奖足金钻戒一枚

精彩圣诞奖 二名 各奖MP3播放器一台 水晶圣诞奖 三名 各奖水晶工艺品一件 温暖圣诞奖 二十名 各奖暖冬高档围巾一条

（特别提醒：

1、本次抽奖将采取即抽即送形式，凡抽中号码的会员不在活动现场，即做自动放弃处理，重新抽取新的幸运号码，直到抽中的会员在场为止；

2、中奖会员需凭圣诞帽和会员卡于当晚至总服务台领取奖品，逾期做自动放弃处理；

3、璀璨圣诞奖个人所得税由商场代扣。）活动分工：

1、企划部负责准备圣诞帽、活动奖品；负责落实活动当晚主持人、撰写抽奖活动串联词、活动抽奖券、同时落实圣诞老人一名现场发放奖品、负责活动抽奖点的现场商美布置及主题氛围营造；负责活动的现场商美布置和广告宣传；负责于平安夜零点播放零点钟声和圣诞狂欢乐曲，同时告知会员到一楼中庭参加大型抽奖活动及极限抢购的相关促销信息。

2、各商品部利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作，要求营业员能准确的向顾客传达活动内容。

3、维修中心负责提供音响、话筒、调音师。

4、保安部负责活动现场秩序的维护，确保活动的顺利开展。

5、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。特别提醒：为确保全体营业员能准确的向顾客传达圣诞系列活动的内容和实施细则，做到人人知晓、个个熟悉，从而使活动效果达到最大化：

1、企划部将不定期对各楼层营业员进行圣诞活动内容的抽查，并将抽查结果列入月度部门考核；

2、请各商品部于12月18日至总台领取此次活动的宣传单页，并发放至各柜台。

第二篇：圣诞节活动企划案

菏泽志博文教机构2009年圣诞节活动企划案

活动名称：菏泽乔登圣诞大联欢

活动时间：2009年12月26日

活动地点：菏泽志博文教东校区、西校区各教室

参与人员：菏泽志博文教机构全体学生

活动目的：通过本次活动，充分展现中西方交融的文化氛围，让学员充分展示自己的才华，享受圣诞的快乐，融合师生情谊，展现乔登美语风采，扩大志博文教乔登美语的影响力。

活动进行方式：分时段进行游戏节令活动，分为幼儿组，儿童、少年组。

幼儿组和数学班需拆并班进行。（具体参照合班安排表）

活动内容：本次活动共分为五部分，分别是：

1.激情开场 a: 1到4级 Jingle Bellsb: 5级以上游戏（拥挤的公交车）

2.圣诞知识派送在老师带动下走进圣诞

3.游戏狂欢在老师带动下，进行游戏互动。

4.圣诞祝福传递 在老师带领下有序进行，分组抽取

5.礼品派送 每人都会得到精美的圣诞礼物！

活动流程：

1）学生准时到校，并到指定教室签到，有次序地就座。

2）带班老师点名，在老师的带领下乔登学生向小客人问好。（2）

3）学生进行圣诞舞曲的表演或游戏。（8）

4）了解圣诞起源及其习俗，学习圣诞节的相关词汇，老师通过展示幻灯片。（10）

5）游戏时间。组织学生参与互动游戏，并穿插节令词汇和音乐。（20）

6）用自作的圣诞树传递圣诞祝福。（5）

7）共唱圣诞歌曲，庆祝圣诞来临，分发派送礼品，说出圣诞祝福。（5）

8）活动结束，引领学生有次序的退场离校。（5）

活动具体方案

（一）儿童及少年组

参与人员：R系列以上班级（含R系列）活动时间：60分钟 活动地点：各班教室组织人：带班美语教师

道具：气球，圣诞帽一顶，教学卡片，圣诞日历，圣诞节ppt，三/二个小器皿，三/二个小碗细沙（待定），三/二个矿泉水瓶，白纸若干，报纸若干，歌曲及伴奏：圣诞歌曲，劲爆舞曲 活动步骤： 1．

学校播放圣诞歌曲，渲染气氛。每间教室门口排放小桌子一张，两支圆珠笔，和若干签到表。学生到场后，须按秩序在本班签到表上签到，然后到指定区域就坐。2． 3．

学生到齐后，教师清点人数，将人数上交给校务人员，由校务人员准备相应礼品。暖场游戏：1-4级 舞曲Jingle Bells5级游戏Crowded Bus拥挤的公交车规

则：用胶带把三张报纸连成圆纸筒，比赛人员进入圆纸筒内跑到目标再折回的接力赛。方法： 1）、全员分成数队。2）、根据号令几个队员跑进纸筒内（人数不限）3）、跑到目标再折回，把纸筒交给下一组。4）、如果报纸破裂，纸箱内的人要当场用胶带修理好。5）、全员最快完成的一组获胜。4．

教师组织学生观看ppt,并进行节令教学。(教师可根据学生的程度选择教学内容)

推荐句型：Merry Christmas and happy new year!Christmas is on December 25th.Christmas is the most important holiday in weatern country.推荐词汇及其圣诞含义：candle 蜡烛gift 礼物

Santa Claus圣诞老人Jingle Bell 铃铛Christmas tree 圣诞树stockings 圣诞袜Christmas Eve 圣诞前夜Reindeer驯鹿

推荐歌曲：we wish you a merry Christmas and happy new year.6.游戏：“众鸡争食喜圣诞” 规则：各队抽出3名队员，两队员两腿绑在一起，另一队员拿矿泉水瓶、小碗，比赛开始后绑在一起的两队员拿一小碗奔向鸡盆，盛满后奔向各队另一队员将鸡食倒入小碗中，拿矿泉水瓶队员迅速将小碗中鸡食装入矿泉水瓶中，那队矿泉水瓶装得最多为获胜。可以多组同时进行。

（道具：绑绳

3、矿泉水瓶

3、小盆

3、小碗

3、大米（沙子）

7.游戏 幸运气球 规则：两人一组，背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点下一组继续夹气球。如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。

8.抛绣球 游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。准备：提供3个小筐（小筐包装的漂亮一点），若干个小球两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。共三组，每组两人.9.圣诞祝福传递规则：学生上交事先精心设计的圣诞树和祝福的话语，然后伴随着美妙的音乐在老师的带领下one by one 把美好的祝福带回家。注意要求孩子们一起打开并宣读朋友给与的祝福。10.礼品大派送。

11.活动结束，引领学生有次序的退场离校。(二)幼儿组

参与人员：T系列班级 活动时间：60分钟 活动地点：各班教室组织人：带班美语教师

道具：，圣诞帽一顶，教学卡片，圣诞卡片，圣诞节ppt，歌曲及伴奏：圣诞歌曲，劲爆舞曲

1.学校播放圣诞歌曲，渲染气氛。每间教室门口排放小桌子一张，两支圆珠笔，和若干签到表。学生到场后，须按秩序在本班签到表上签到，然后到指定区域就坐。2.学生到齐后，教师清点人数，助教将人数上交给校务人员，由校务人员准备相应礼品。3.舞曲Jingle Bells

4.教师组织学生观看PPT,并进行节令教学。(教师可根据学生的程度选择教学内容)推荐句型：Merry Christmas and happy new year!

推荐词汇：Santa Claus圣诞老人Jingle Bell 铃铛

Christmas tree 圣诞树Snowman 雪人

推荐歌曲：we wish you a merry Christmas and happy new year.5.游戏6.游戏7游戏

8.圣诞祝福传递规则：学生上交事先精心设计的圣诞树和祝福的话语，然后伴随着 妙的音乐在老师的带领下one by one 把美好的祝福带回家。注意要求孩子们一起打开 并宣读朋友给与的祝福。

9.礼品大派送，小朋友大声说出圣诞祝福。10.活动结束，学生在教师的带领下有次序的离校。

活动合班计划及人力剧本

12月26日

班务人员：EllaJennySunny 秩序维持：范老师，陶校长活动协调及掌控： 带班老师，班务 圣诞老人：陶校长 合班计划及带班教师： 数学班分散到各班进行活动 T系列班级有待商讨

物料清单

12月26日：

圣诞树一棵，小彩灯10串，精美糖果若干，圣诞节教学ppt，绳子39条，圣诞帽20顶，签到表----份，圆珠笔13支，教学卡片，小器皿---个，圣诞老人服装一套，气球多包，矿泉水瓶-----个，报纸若干张，小球若干，篓子若干，……。

行前安排

第三篇：营销企划案

此文章来源于范文站http://www.xiexiebang.com 一份完整的营销企划案需包括哪些方面 一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国 目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合 分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的 营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会 文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位

2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价 格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总 促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系

6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，此文章来源于范文站http://www.xiexiebang.com 销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制 格式1：行销企划案 行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场状况分析，一是企划案本文。为了更了解整个市场规模之大小以及竞争情势市场状况分析必须包含下列14 个项目。1．整个产品市场的规模(包括量与值)2．各竞争品牌的销售量与销售量值的比较分析。3 竞争品牌各营业通路别的销售量与销售值的比较分析 4．各竞争品牌市场占有率的比较分析。5．消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、家庭结构的分析。6 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。7 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析c 8 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析： 9 各竞争品牌促销活动的比较分析。10．各竞争品牌公开活动的比较分析。11．各竞争品牌订价策略的比较分析。12 各竞争品牌销售渠道的比较分析： 13．公司的利润结构分析 14 公司过去5 年的损益分析。企划案本文 一份完整的行销企划案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售 目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划、损益预估等6 大项。

第四篇：医院营销企划案

一份完整的医院营销企划案的组成元素

医院的领导层应该非常注重营销部门的地位，医院的经营发展战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以患者需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在医院营销工作中的心得和医院的战略地位在调整方面的经历，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析患者的就医行为

（1）、患者就医行为模式

（2）、影响患者就医行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、就医过程（包括患者的角色，就医行为，就医决策中的各阶段）

4、分析团体就医市场与团体就医行为（包括团体就医与个人独立就医的对比，团体就医过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别医院竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在患者导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分患者市场的基础，细分医务项目的市场基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、医务项目差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播医院的定位

2、开发新服务项目

（1）、新项目开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新项目开发过程，包括营销战略发展，市场分析，市场测试，初阶段推广

3、管理生命周期战略

（1）、医疗服务生命周期包括患者需求、医疗技术生命周期，医疗服务生命周期的各个阶段

（2）、医疗服务生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，医疗服务生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

三、营销方案

1、管理业务项目（产品线）、品牌

（1）、业务项目组合决策

（2）、业务项目决策，包括项目分析、项目特色化、项目类削减

（3）、品牌决策

（4）、品牌包装与推广策略

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价（市场区域），价格折扣，促销定价，差别定价，项目组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）、渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标患者群，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，营销促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、营销促进

（3）、公共关系

6、管理营销队伍

（1）、营销队伍的设计，包括营销队伍目标，营销队伍战略，营销队伍结构，营销队伍规模，营销队伍报酬）

（2）、营销队伍管理，包括招聘和挑选营销员，营销员培训，营销员的监督，营销员的极力，营销员的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全医院营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的医院营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个医院实力等一系列因素，目前很多医院对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

第五篇：圣诞节企划案简案

辽宁卓展时代广场百货有限公司

2011圣诞节企划案

◆活动主题：绯梦奇缘活动时间：2011年12月17日

（六）—2011年12月25日（日）◆ 活动范围：全馆

◆ 活动内容

一、缤纷逐级礼

12月17日-12月25日活动期间，凡当日现金累计消费满880元、1700元、2500元、3300元、5000元、8000元、12800元、16000元、30000元、50000元即有不同档级礼品赠送。会员卡内每满5000分、10000分、13000分、17000分、25000分、50000分、80000分、100000分、160000分、260000分即可换取相应的逐级礼礼品。领取地点：卓越精品馆5F苹果专柜旁

二、新年礼

12月19日至12月25日期间凭不限金额的购物小票，即可免费领取卓展2012年‚陶之乐‛新年台历一个或新年利是封一套（每天限量300个）。领取地点：卓越精品馆1F中厅

三、光大银行加送积分活动

12月23日至25日活动期间，在卓展本馆及卓越精品馆刷光大无限、白金信用卡加送10倍卓展积分。刷光大普通信用卡加送5倍卓展积分。

四、中国银行满额赠礼活动

活动时间：12月24日活动地点：卓越精品馆1F中厅

活动期间，在卓展本馆及卓越精品馆刷中国银行信用卡消费，满1800元、2800元、4800元即可领取不同档级礼品一份，礼品由中国银行提供（兼得卓展圣诞逐级礼）。同时现场办理中银卓展联名卡，即可获赠由DIOR提供的化妆品小样一份。

五、豪雅奢华腕表展

活动时间：12月13日-12月18日活动地点：卓展本馆1F中厅

六、资生堂‚‘悦’然紧致美肌，玲珑娇颜再现‛主题搭台活动

活动时间： 12月20日-12月26日活动地点：卓展本馆1F中厅

七、化妆品精彩买赠活动

活动时间：12月17日-12月25日活动地点：卓展本馆1F品牌专柜

活动期间，HR赫莲娜、GUERLAIN、SISLEY、SHISEIDO、BIOTHERM、CLINIQUE、JURLIQUE、珂诺诗、KOSE、CLARINS、KENZO、~H2O+等化妆品品牌推出精彩买赠活动。

八、新进品牌入驻12月20日百余强势品牌全新入驻。

九、卓展B1F家居商场新装升级隆重开业

12月20日卓展B1F家居商场新装亮相，为顾客打造沈阳品质家居，营造更加舒适便利的购物环境，并在原有高端品牌基础上，全新入驻近三十个主力品牌。

十、卓展本馆六层精品家居及内衣特卖区全新启幕

活动时间：12月24日-12月31日活动地点：卓展本馆6F品牌区域

十一、美食广场圣诞特别活动

活动时间：12月17日-12月25日活动地点：卓展本馆及卓越精品馆6F品牌店内

活动期间，卓越精品馆6F美食广场为顾客臻选圣诞美食套餐，鸿乐廷灌汤包、卢华咖啡、芋儿香、名菇火锅等特别推出圣诞定制餐单让顾客尽享浪漫圣诞。

十二、精品超市欧洲美食之旅

活动时间：12月17日-12月25日活动地点：卓越精品馆B1F精品超市

注：如发生退货时，商品不能原样返回，将扣除礼品等级金额的8%现金相抵。