12级商务英语 顶岗实习课题[最终定稿]

第一篇：12级商务英语 顶岗实习课题

12级商务英语专业顶岗实习课题

1.外贸业务的主要工作流程 2.外贸业务员的主要职责及素质要求 3.外贸跟单员的主要职责及素质要求 4.单证员的主要职责及素质要求 5.英语翻译人员的能力和素质要求 6.营销人员的能力和素质要求 7.英语导游应该具备的能力和素质 8.英语培训教师应该具备的素质

顶岗实习日志围绕下列几个方面的主题展开： 1．实习单位所属行业及业务特点

2、实习岗位的名称和性质

3．所在的实习单位中该岗位的人员数 4．所在岗位的主要职责

5．所在岗位人员应该具备的条件

6．顶岗实习前所做的准备

7．顶岗实习过程中是否遇到棘手的问题？如何解决的？ 8．顶岗实习的收获

第二篇：商务英语顶岗实习报告

顶岗实习工作报告

姓名：

专业、班级：商务英语 学号：

指导教师：

前言

Towards the last year of the life at university, and standing in front of us is the work society which we have long sought.Our hearts have started flying into there.We are happy , we are excited, because we can finally express ourselves in this huge platform.We can return the society, we can serve the nation.But we were afraid and cowardly, we often ask ourselves: am I ready? Yes, we lived in the campus for decades, but society is completely different from it, perhaps we can't completely adapt to the cruelty and fierce society immediately.So we choose a smoothbridge to our social arena, that is professional practice.I worked in Shijiazhuang Jiuguan Chemicals Co.,Ltd.It is the leading and large-scale chemicals-export enterprise located in Shijiazhuang City Heibei Province, mainly exporting many kinds of chemical raw materials ,which are used in paint&coating industry ,rubber industry , water-treatment industry, detergent industry ,etc.The customers are mainly from Asia ,North America ,Middle East ,Africa ,etc.At the beginning of my work ,I did not know how to seek for the email address of the customers, and through the help of my students I got the skills to work better.But later another question fight me, that is nobody answer my email.Through asking the manager ,I known it is a common thing ,so we should have enough patience.Internship will be over soon, looking back on the three harvest month, I feel very comfort, it makes us know the society in practice, I learned a lot of knowledge which we cannot be able to learn in the classroom.It lay a solid foundation for our later working life.I will introduce my detailed process of my internship for you.Thank you!

目录

一、实习单位介绍

1、实习时间

2、实习单位名称

3、实习单位地点

4、单位组织机构和业务介绍

二、外贸（化工）行业现状分析

1、化工行业现状（利弊）

2、化工行业主要开发市场

3、中国化工在世界市场中的地位和现状

4、化工出口存在的问题及防范措施

三、工作岗位与内容描述

1、工作岗位名称

2、工作岗位职责

3、工作岗位应具备的素质和能力

四、实习体会和感受

1、自身知识与素质的进步和不足

2、实习的感受1）实习中的问题和措施2）大学课程在外贸实习中的应用

五、结语

正文

一、实习单位介绍

1、实习时间：2011年3月29日——至今

2、实习单位名称：xxxx公司

3、实习单位地址：xxxxxxxxx4、单位业务介绍和组织机构

1）单位业务介绍xxxx公司，是一家专业的化工原料进出口公司，自营和代理各类化工商品及技术的进出口业务。公司主营产品包括日化洗涤原料，纺织印染助剂，水处理剂等，产品被广泛应用于油漆、涂层产业、橡胶产业、水处理产业。目前我公司已经与欧美、东南亚、中亚和中东等30多个国家和地区建立了长期和稳固的合作联系。已实现了出口有市场、销售有网络、生产有基地的规模化生产模式。

2）单位组织机构单位负责人：总经理，总经理助理，业务经理2人。单位工作人员：业务经理2人，外贸业务员15人，制单员1人。

二、外贸（化工）行业现状分析

1、化工行业现状（利弊）化工行业是外贸出口的主要行业，现在石家庄化工外贸公司不下500家之多，可见化工外贸行业的竞争激烈程度。现在各个化工外贸公司出口的产品多种多样，产品质量也是大相径庭，很多化工外贸公司生产或经销的产品质量不能达到国际标准，导致外国化工买家对中国化工行业很不信任，很多情况下，即使合作也是一锤子买卖，所以我们一般不和外国客户做信用证，一是因为麻烦、费用高，二是很多检测不过关，所以大多数情况都是做T/T.当今社会，中国仍然是国外化工买家进口化工原料的首选国家，所以化工行业是我国增强经济实力的关键行业。另外作为全球化工生产和消费大国，化工的大量生产及消耗对我国环境的污染日益增大。所以各化工企业应主动承担社会责任，减少污染物排放，走可持续发展道路，搞好经济发展与环境保护的关系。

2、化工行业主要开发市场欧盟、美国、日本、韩国客户一般不做。埃塞俄比亚、埃及客户一般也不做，但是货运到香港再运到非洲可以做。印度、孟加拉、巴基斯坦的客户很难谈，一般不去开发。我公司的产品走非洲的较多，所以非洲和一些不发达的国家是我们的主要开发市场。

3、中国化工在世界市场中的地位和现状中国化工在世界化工行业中有着举足轻重的地位，欧美国家对化工生产要求比较严格，这些发达国家对环境比较重视，所以本国化工原料供应量很小，一般靠从发展中国家进口，化工产品需求量比较大。中国是化工生产大国，产品价格低，能够满足国外客户的大量需求，所以中国仍然是外国客户购买化工产品的主要国家。

4、化工出口存在的问题及防范措施由于外贸出口的地域性，化工出口存在很大的风险。买家和卖家很难面对面谈生意，所以很多国外买家没有诚信，在货到后拒不付款，这就会使我们承受很大的经济损失，所以我们要提前对此有所防范。一般我们在和客户谈判的时候都会争取客户做T/T,因为L/C太麻烦，而且尽量争取100%T/T,对于信用度不高国家的客户，如果对方不答应做100%T/T我们一般不做。

三、工作岗位与内容描述

1、工作岗位名称：外贸业务员

2、工作岗位职责充分利用互联网寻找国外化工产品买家有效联系方式（主要是邮箱），利用企业邮箱给国外客户发开发信，每天及时查收回复客户邮件，为客户提供他需要的产品的信息（包括规格、价格、包装等）。

在免费的外贸平台上（阿里巴巴）和公司付费的外贸平台（中国制造）上发布公司产品，每天更新产品信息，以吸引国外客户询盘。需要注意一下几点：1）邮件主题要有针对性，否则客户看不到他需要的产品连看都不会看就删掉你的邮件。2）报价时客户一般会要FOB/CIF，所以我们MSN上要多加货代，询问货物海运价，通过对比报出合理的海运费，然后为客户报出CIF价格。3）很多客户在谈判时都会对产品讨价还价，这时我们不能立刻降价，应该询问下客户每年对此产品的需求量和这次的需求量，以及预付的多少来决定能否降价和降价多少。4）有些客户市场会问一些刁难你的问题，比如说你们的产品为什么价格这么低，是不是产品质量不行所以,诸如此类的问题。这时我们要灵活应对，比如对客户说我们公司是中国最大的化工生产及经销商，我们主要是大批量销售，本着薄利多销的原则，所以我们的价格很有竞争力。

3、工作岗位应具备的素质和能力具备一定的外贸知识和良好的英语水平，熟悉外贸流程，头脑灵活，能够及时应对客户提出的各种问题。要有坚持不懈的精神，端正的工作态度。良好的英语笔译能力，以便能够及时回复客户在邮件和聊天时的询问。在工作中不懂得问题要及时请教经理或同事，这样才会有进步。

四、实习体会和感受

1、自身知识与素质的进步和不足进步：开发客户有了针对性，根据产品用途寻找客户有效邮箱，同一种产品的英文表达方式有很多，所以在搜索时可以变换关键词，寻找更多的买家信息。对工作有了更正确的认识，不再有碰运气的想法，工作上更加的勤奋努力。外贸进出口开发新客户是个需要耐心的工作，所以在一定程度上增强了我的耐心。一滴水是小的，一块石是硬的。但一滴滴的水不断地滴在石头的同一地方，天长日久，水滴竟可穿石，同样一个人一次努力的作用是渺小的，但是坚持不懈，不断努力，就会成功。学会很多寻找客户的方法，给大家列出来仅供参考：1）一些国家的展会信息，上面有参展的公司信息。2）按照国际搜索：1在google高级搜索中选择国家，然后输入关键词进行搜索。或在google主页输入“关键词+in+国家名称”例如：chemicals distributor in Indonesia 目的就是在小范围内进行信息搜索，搜到的有用信息更加全面具体。3）关键词的选取。以用于油漆的钛白粉为例。A，搜索某些国家的油漆公司，关键词如：paint, paint company, paint chemicals,latex paint, primer paint, exterior paint, powder coating, traffic paint, interior paint, water-based coating, paint+国家后缀，某些国家的公司后缀是不一样的，例如马来西亚是SDNBHD,即paint sdn bhd.B,搜索钛白粉的经销商。总之想尽一切办法，用尽所有关键词，把同一个国家，同一个行业的潜在客户搜全。4）利用某些国家或地区的搜索引擎搜索。5）在一些企业的黄页或企业目录上搜索公司。6）没有邮箱地址的客户，可以把他的公司名称放到google中搜一下，后面加上email，这样可能搜到他的邮箱地址。7）可搜索某些公司的邮箱后缀，例如sales@fulu.yahoo.com 那么我们可以在google主页键入@fulu.yahoo.com，这样会搜出一系列的网页，包括邮箱群，公司群，行业目录，b2b平台等等。以上是我们最主要的搜索方法。不足：耐心不足，有时候给客户报完价，客户就会常常没有了音讯，我就会没有了工作的动力，其实这是很常见的事情，所以不应放在心上，可以在过段时间后再询问客户，或是用别的邮箱再发一次开发信。英语笔译水平有限，平时应多为自己充电，提高自己的工作能力。

2、实习的感受

1）实习中的问题和措施之前，我在另外一家外贸公司有过一段实习经历，但是在两个月的时间里自己学到的东西很少，而且在业务上没有做出成绩，觉得自己不适合做外贸这一行，所以说就没有在那里继续做下去，想换个行业。后来也找了房地产销售的工作，但是都没有去做。我想换个单位也许会有好转，会学到东西，所以就来到了现在这个公司。现在感觉我并不是不适合这个行业，而是我并没有真正进入这个行业。现在我们公司经理每周六会给我们开会教给我们不会的东西，他对我们很用心，而且我们公司待遇很不错，所以工作上有了

很大的动力。我在这个行业还只是个新人，所以要学的东西还很多，比如说客户要产品的COA，我对这个一点都不懂，最后还是业务经理帮我做好之后，我发邮件给客户的。我相信只要努力坚持、认真学习，在不久的将来我们也可以做出老员工那样的成绩。另外，我就得在工作当中头脑一定要灵活，否则就会事倍功半。比如说，我们刚开始实习时，是利用阿里巴巴平台免费发布产品，还需要每天更新产品信息，每天耽误很多时间。虽然询盘很多，但是询盘质量不行，大部分都是问价，问完之后就音讯全无。我用了阿里巴巴一个半月，最后决定放弃，因为再这样下去情况还是一样。当你尝试一种东西一定时间，发现他真的没有可行性的时候，我们不能一味的继续坚持，有时候果断的放弃是迈向成功的第一步。在这几个月的实习生活中，我充分体会到工作的不易，把工作做好更是需要我们付出很多，不管怎样，我们已经是个成年人，到了为父母减轻负担的时候了，增强自己的社会责任感。在以后的生活和工作中，我会努力充实自己，使自己学到更多的东西。总之，好好工作，面包会有的，一切都会有的。2）大学课程在外贸实习中的应用国际贸易在外贸行业中是必不可少的知识，像我们经常遇到的为客户写开发信中的报价（FOB/CIF）、产品包装、规格，还有付款方式T/T,L/C等，以及后续的报关、报检、以及一系列的单据都是需要我们了解的，所以我们在大学时学的国际贸易实务在实习时应用到了很多，但是课本上的知识仅仅是不够的，当理论与实践相结合时，我们才发现自己懂得只是皮毛。外贸英语课程中我们学会了回复询盘，发盘，报价，写开发信等一系列的知识，但是一直没有真正实际的实践过，所以实习生活也是一种学习，只是换了一个环境。

结语短短的实习生活即将结束，通过实习学到了很多东西，觉得自己真的不一样了，以前的我很懒惰，自从工作后我必须每天很早起床，改掉了我懒惰的坏习惯。体会到了父母挣钱的不易，开始不再乱花一分钱了，即使是自己挣得钱，也知道节俭了。凡是在事业上有所成就、取得成功的人，没有不是用辛勤的汗水换来的；反之，那些懒惰昏庸的人，就难得成就事业。勤则成事，惰则败业，所以我必须改掉懒惰的坏习惯。原来在学校的时候总是想着快点毕业好出去挣钱，觉得那样才是个真正的成年人，现在觉得自己比较天真，其实物质上的独立并不能证明自己长大了、成熟了，我们还有好多东西要学。大三我们没有在学校的教室度过，而是奔波于单位与宿舍之间，生活充实的有些忙碌，大三这一年感觉好短暂，有时很想全班同学在一起再听老师讲一节课。但那是不可能的了，所以我很珍惜现在在学校宿舍住的日子。我们将迎来的是走出校园，开始真正的工作生活。我想那将是与实习不一样的生活，因为我们将一个人去处理生活中遇到的各种问题，不再有舍友的陪伴，到那时我们真的会学会长大，自己的心里很复杂，充满了期待与惶恐。总之努力就会有收获，我会过好以后的每一天。其实无论何时我们都是学生，充分利用时间，就会学得更多知识，浪费时间就等于毁灭自己的前程。漫无目的的闲谈更是在埋葬自己；要知道“盛年不再来，一日难再晨”，我们时时刻刻地勉励自己，不要“少壮不努力，老大徒伤悲”。朋友们，生命是有限的，让我们珍惜时间吧！当我们回首往事的时候，不要因为虚度年华而悔恨，也不要因为碌碌无为而羞耻。作为二十一世纪的社会主义接班人，我们应该以高昂的精神和自信心去回报祖国、回报社会，伟人之所以看起来伟大，只是因为我们自己在跪着。让我们正视自己，相信自己，在有限的生命中创造自己的人生价值。我相信一分耕耘、一分收获，有付出就会有回报。

致谢

本论文是在xxxxxxxx学院xxx老师的悉心指导和帮助下完成的。在论文的选题、问题分析以及论文写作的整个过程中，处处渗透着老师的心血。在跟随吴主任进行毕业设计的过程中，他渊博的学识，严谨的治学态度时刻激励和影响着我，使我在短期内不仅学识水平有了较大提高，而且更重要的是从主任那里学到了从事研究工作的方法和态度，这必将使作者受益终生。在论文完成之际，特向吴素敏主任表示衷心的感谢和崇高的敬意。感谢单位领导对我在设计过程中的鼓励和帮助。感谢我的父母和亲人对我一如既往的支持和鼓励。感谢所有曾经支持、帮助和关心过我的人！他们的激励和厚望一直是我奋斗的动力源泉，但愿我的点滴进步能给他们带来欣慰。

第三篇：商务英语顶岗实习计划范文

商务英语专业2016级 顶岗实习计划书

陕西工业职业技术学院

2018年 10月

商务英语16级班顶岗实习计划

一、实习的教学目的和任务

顶岗实习是商务英语从业人员职业教育的重要组成部分，是具有综合性的教学实践环节，它对确保学生的培养规格、培养目标方面具有特殊的功能。实习让学生在实际工作中得到锻炼，能培养学生的独立工作能力和开拓创新能力，增强其从业的光荣感和责任感，为学生毕业后从事工作打下坚实基础。

二、实习的主要内容

（一）外贸工作实习

内容：在校外实习阶段，由实习单位安排实习生进行外贸工作实习。了解熟悉单证制作，见习、熟悉并进行外贸流程的实际操作。

要求：熟练填单制单。能熟练运用外贸流程操作软件。

（二）商务英语相关工作综合实习

内容：在校外实习阶段，由实习单位安排实习生进行商务英语相关工作综合实习。锻炼语言表达能力，社会交际能力，组织协调与公关能力，协调和辅助管理的能力。

要求：具有较强的语言表达能力、理解能力、分析判断能力。良好的礼仪风范，宣传、组织筹办各类会议的能力。

三、实习组织及进程

（一）实习班级：商英1601,02班

（二）实习时间：第六学期，1—20周

（三）实习地点：顶岗实习单位

（四）实习教师：郑琳靖

崔杜娟

阮亚丽

张璐

解晶 王滨

四、实习的要求

1．学生在见习期间必须严格遵守实习单位的规章制度，按时上下班，不得迟到、早退或无故旷工，有事有病必须向带队教师、实习单位师傅请假，获准后才能离开。

2．指导教师应向学生进行细致的安全教育，并邀请实习单位向学生进行工作或生产安全教育，以确保学生学习期间的人身安全。

3．学生顶岗实习期间应遵守实习纪律，每日实习完后应及时手机签到和撰

写日志，指导教师负责监督检查。

4．顶岗实习完成后，指导教师应负责组织学生撰写实习报告，报告应理论联系实际，结合实习单位的实际情况进行撰写，字数控制在3000—5000字。

5.实习结束后，实习主带教师要在两周内完成实习学生实习报告批阅，成绩评定以及实习日志整理和实习总结。

五、学生实习成绩评定

学生的生产实习成绩按以下几方面评定：

1、顶岗实习的组织纪律、签到率、实习期间的表现等。

2、实习报告的撰写的态度以及质量高低。

综合评定成绩分优、良、中、及格、不及格五等，单独列入学生成绩册。

工商管理学院 商英教研室 2018年10月1日

第四篇：煤矿顶岗实习课题计划

2006级煤矿机电专业

毕业顶岗实习计划大纲

吉林省工程高级技工学校

职教部 2007年12月6日 2006级煤矿机电维修专业毕业顶岗实习计划大纲

一、实习的意义与目的

根据吉林省工程高级技工学校煤矿机电维修专业的能力培养目标和教学计划与大纲的要求，结合我校的实际情况，特制定《煤矿机电设备维修》教学计划与执行大纲。

顶岗实习是本专业中一个重要的实践性环节，是理论联系实际，增加感性认识的必要途径，是全面贯彻教育方针，培养学生生产实践能力和独立工作能力的一项重要措施，是培养“创新型”、“复合型”人才的重要手段。其目的是：通过顶岗实习使学生对企业组织机构与职能、企业的运作方式有进一步的了解；融会贯通地掌握所学的专业知识，并能灵活应用于实际工作，培养学生理论联系实际的学风，增强从事工作的实际操作能力；培养良好的劳动习惯，提高安全意识；培养学生吃苦耐劳与敬业爱岗的精神。为顶岗实践作业奠定良好基础。

二、实习内容及要求

（一）、企业基本概况

1.熟悉企业的类型；

2.熟悉企业内部各作业点的平面布置情况及各作业点相互之间的联系关系；

3.理解并掌握企业业务流程内容；

4.理解并掌握企业各流程的具体操作以及相互之间的衔接；

5.熟悉企业组织形式；

6.熟悉所在岗位的工作内容；

7.掌握企业管理工作的现场控制；

8.熟悉企业管理制度建设情况；

9.严格遵守实习单位的各项规章制度，服从实习单位的工作安排。

（二）、专业技术知识与操作技能

1.能独立完成一般电气线路和照明线路的安装和检修；熟练掌握常用低压电器的维修；

2.掌握常用电机的检修与维护；熟练掌握三相异步电动机的起动、制动、调速的控制方法；

3.熟练掌握常用机床、设备的电气线路的安装、调试及维修。能正确使用常用电工仪器和电子仪器；

4.能正确安装、调试和解决一般技术问题的能力；

5.矿山固定机械与运输设备；

理解掌握矿山通风、压气、排水、提升以及矿山运输设备的工作原理、结构、操作与使用、维修与故障处理等。同时掌握根据矿山实际情况对设备进行选型。6.矿井供电技术 ；

掌握矿井供电系统负荷计算，熟悉主要电气设备选择和保护装置的整定计算掌握安全供电技术，掌握①漏电故障的分析与判断；②过流保护装置整定与校验；接地装置的检测与维护；③防暴设备的防暴性能检测技术；矿用电缆的敷设与故障处理；④矿用风电闭锁与瓦斯电闭锁的安装与调试；各高压低压开关的使用与调试。具备正确进行漏电故障的处理；过流故障判断、保护整定、校验与处理；接地电阻的测量能力。

7.电力拖动与控制 ；

掌握电力拖动与控制的基本理论知识，空压机、水泵、通风机及交直流提升机的电控系统。掌握电力拖动控制的基本知识，煤矿大型设备电控系统的工作原理，掌握分析电控系统常见故障的方法。

8.矿山固定机械安装与检修 ；

掌握通用机械维修与安装的基本原理和方法以及常用工具的使用方法。重点掌握矿山大型固定机械的安装与维修方法和常见故障的处理技巧、注意事项等。

9.矿山固定机械电气设备的安装与检修

掌握矿山固定机械电气设备的结构、工作原理，常见故障的判断方法和处理方法。同时能够正确对矿山固定机械电气设备进行安装。

10、综合机械化掘进机 ；

掌握掘进机各部件的功能作用；掌握各功能部件的结构、工作原理、及特点；掌握各功能部件的故障分析及处理；掌握掘进机后配套设备的功能作用、掌握配套设备工作原理及特点、故障分析及处理。

11、综合机械化采煤机；

掌握采煤机的操作方法，综采采煤机的结构、各部件的功能作用，采煤机工作原理及特点；掌握采煤机的故障分析及处理方法；掌握综采支护设备的结构、工作原理、故障及处理；掌握综采运输机的形式、结构、工作原理及特点、故障分析及处理。

12、综采电气设备。

掌握采区安全供电技术与采区高低压配电设备的技术要求；掌握采区变电设备、各种隔爆启动器的结构、工作原理，常见故障的判断方法和处理方法。掌握综采机械（采煤机、输送机、掘进机）电气控制的原理、故障分析及处理方法。掌握综采通讯和照明装置的结构、工作原理、故障分析与处理方法。

三、实习学时安排

顶岗实习计划安排6个月，时间：2007-12-15到2008-6-15。

四、实习考核

1．教师检查和抽查指导教师采用亲自到实习单位，或通过电话等方式定期地进行检查和不定期地进行抽查学生的实习情况。2．学生记实习日记、专题报告或实习总结报告。（1）实习日记的内容要求

写实习日记是督促学生认真从事实习工作，积累知识和资料的一种方法，也是考核实习成绩的依据之一。学生要坚持每天记日记，其主要内容包括：

①记录每天的工作内容及完成情况，出现的问题，解决方法及心得体会；

②详细记录参观、听报告、座谈的全部内容与心得体会；

（2）实习总结

实习总结是学生整个实习工作的全面汇报，是实习成绩考核的主要依据之一。它反映了学生实习的深度和质量，同时也反映了学生的归纳和分析问题的能力。要求学生认真全面、实事求是进行总结，总结报告的字数不少于5000字。实习总结内容为： ①概述参加实习和完成任务的基本情况。②简述实习单位的基本情况。

③详述个人完成的主要工作和取得的成绩，思想和业务上的收获和体会，检查自己的实习态度、遵守纪律的情况及存在的缺点。④企业对人才素质的要求及自己存在的差距未来的职业规划。

3．成绩评定

（1）实习成绩按优、良、中、及格、不及格五级分级评定。（2）指导教师按照实习大纲要求，根据学生在实习过程中的具体表现、动手能力以及实习日记、作业和实习报告的内容评定成绩，必要时可对学生进行考查（笔试或口试），然后综合评定成绩，在评定成绩时要适当考虑学生的实习过程中遵守纪律的情况和劳动态度。（3）实习成绩评定标准

优：全部完成实习大纲要求，实习日记非常认真，实习报告有丰富的实际材料并对实习内容进行全面、系统的总结，能够运用学过的理论对某些生产问题加以深入的分析说明，考核时能圆满回答问题，实习中无违反纪律现象。

良：全部完成实习大纲要求，实习日记认真，实习报告对实习内容有较系统的总结，能够运用实际材料或理论知识说明某些问题，考核时能比较圆满回答问题。

中：基本完成实习大纲的要求，实习日记较认真，实习报告对实习内容有一定的总结和分析。考核时能回答主要问题。

及格：基本完成实习大纲的要求，能记实习日记，实习报告内容基本正确，考核中能基本回答主要问题，但有个别原则性错误。

不及格：未能完成实习大纲的基本要求，实习日记马虎，实习报告单纯罗列材料，理论分析有原则性错误，考核时不能正确回答主要问题。

凡实习中有严重违反纪律的现象，无故缺勤达总实习天数1/3以上者，或病事假天数超过实习总天数1/3以上者，视为平时成绩不及格，实习成绩以不及格计。

附：

1、煤矿机电维修专业学生名单

2、煤矿机电维修专业学生自然情况一览表

3、煤矿机电维修专业学生学业成绩单

吉林省工程高级技工学校

职教部

2007年12月6日

第五篇：州级课题实施方案

《打造农村小学办学特色的策略研究》课题实施方案

为丰富办学内涵，提高办学品位与办学水平，我们将开展《打造农村小学办学特色的策略研究》的课题研究工作，并以此来加快我镇特色学校建设步伐，切实做好特色学校创建工作。为了使课题成员及参与课题实验的学校了解课题的目的与具体任务，做好特色学校创建工作，促进课题工作的良性发展，特制定本实施方案。

一、课题研究目标与研究内容

（一）研究目标

1.经历特色学校的建设实践；总结特色学校的成功经验。2.促进我镇特色学校发展，创建一批特色学校。

（二）研究内容

1．研究打造农村小学办学特色的途径和方法。

2．创建特色学校发展案例研究。通过分析本镇（新街小学、欧营小学、大营小学、水寨小学等）不断成长起来的特色学校，制定和实施学校的特色发展规划，考察和总结学校特色发展的方向，提炼学校特色发展的策略。

二、研究思路与研究注意事项

（一）研究思路

1.积极引导学校走个性化、特色化的内涵发展之路，在辖区内各校园开展创建特色学校活动。

2.特色学校创建的总体思路：“统筹规划，项目引领，分步实施，整体推进”。3.阶梯推进，沿着“特色项目—学校特色---特色学校”的发展轨迹逐步推进。

（二）研究注意事项

1.明晰创建特色学校的目标。创建特色学校的目的在于丰富学校内涵，促进学生、教师和学校的共同发展，特别是为教师成才和学生成长奠基，提高师生的幸福指数。

（1）学生方面：促使学生实践能力、健康人格和个性特长得到培养和彰显。

（2）教师方面：促使教师的知识从单一化向多元化发展，并逐步形成有一定个性特长的教师群体，并使特长教师的能力得到有效发挥。

（3）学校方面：不断积淀、丰富和张扬特色文化，用2—3年的时间，创建几所具有典型示范作用的特色学校，其余各校园基本形成“一校一项目，一校一特色”的新格局，为各校园的进一步发展开拓广阔的空间。

（4）区域效益：全面提升我镇各完小、幼儿园的整体办学实力。为建设教育强镇、打造教育品牌奠定坚实基础。

2.坚持特色学校创建的原则。

（1）独特性原则。依托各校自身的教育优势，培育学校文化，凸现学校特色，做到“人无我有，人有我优，人优我精”。（2）稳定性原则。创建特色学校要持之以恒，形成系统的办学思想、成熟的经验和稳定的工作机制，巩固办学优势和成效，不断培育、充实和发展学校特色。

（3)整体性原则。学校特色建设是一项系统工程，必须整体规划，着眼于学校的整体改革发展。创建活动要有利于学校的自主发展、教师的专业成长、学生的全面发展。

（4）示范性原则。学校特色建设要符合教育规律，具有科学的理论基础，要起到示范、引领作用。

3.选准特色项目。

（1）管理类特色。构建学校或班级先进管理理念、管理制度和管理行为体系。在常规管理、师生管理和科研管理等方面寻求突破，在管理的精细化上下功夫，形成有特色的管理模式，建立起有特色的管理制度和风格。

（2）教育类特色。各学校在促进学生德、智、体、美、劳全面协调发展的同时，根据学校的优势，突出其中的某一方面或某几方面对学生进行教育，从而促进学风和校风根本好转。教育类特色包括德育教育特色、智育特色、体育特色、艺术教育特色、心理健康教育特色、劳动技术教育特色等。

（3）教学类特色。各学校可从以下几个方面创建办学特色：①对教学过程、内容、原则、方法等重大问题提出一系列独到的见解和主张，并以此推动教学工作，促进教学质量的提高。②在某一学科创造性地运用行之有效的教学方法，并向其它学科迁移，全校教师广泛应用并取得成果的教学方法。③建立健全国家课程、地方课程、校本课程三级课程体系，加大校本课程的研发力度，通过校本课程以点带面，促进学生实践能力和创新能力的培养与提高。④某门学科从教学内容、教学活动等方面进行改革和创新，并进行深入的实验和研究，取得较好的效果。教学类特色包括教学思想特色、教学方法特色、教学模式特色、校本课程特色、学科特色等。

（4）队伍建设类特色。重视教师的培训和提高，打造学习型、研究型、专家型师资队伍，在教师的专业化发展方面有突出的做法并取得了显著效果，通过教师专业化发展促进学校教育教学质量的提升。

（5）艺体活动类特色。开展艺体特色活动，传承中华优秀传统文化，将非物质文化遗产继承、发扬、创新，使经典熏染心灵、音乐陶冶情操、运动增强体质。组建各类艺术体育兴趣小组或团队，创新大课间活动和课外活动，举行班际比赛，调动学生参与艺术体育活动的积极性和主动性，让校园充满生机和活力，使学生在活动中学会欣赏美、发现美、创造美。

（6）学校文化类特色。特色学校要善于创设显性和隐性的文化环境，营造人文校园、书香校园、经典校园。使学校能体现出自己的特色目标。因此，在创建特色的过程中，要注重校园文化建设，像校风、校训、标牌、墙饰、永久性雕塑等，使它成为激励广大师生积极向上的推动力，促进良好的校风、教风和学风的形成。

4.把握好特色学校创建策略。（1）循序渐进策略。特色学校建设应该坚持走“特色项目—学校特色—特色学校”之路。各校要应首先从学校多个项目中找出自身发展的优势项目，着力打造，形成特色项目，并努力发展成为学校特色，最终成为特色学校。

（2）因校制宜策略。要从学校实际出发，分析认识本校的优势和劣势，合理选择和打造本校特色项目，合理整合、支配相关资源，力求取得突破性成效。

（3）科研孵化策略。充分发挥教育科研的先导作用，用课题研究孵化特色学校。以课题形式推动特色工作的创建，实施行动研究战略，以特色课题来引领特色实践，用教育科研来解决实际问题，确保创建工作科学、健康发展。各校特色项目一经确定，便可申报县镇两级研究课题，通过课题研究，孵化一批特色学校。

（4）校际联动策略。以活动为载体，加强学校之间的联系与交流，实现取长补短，共同提高，区域整体发展的目的。

三、研究步骤及主要措施

(一)时间规划

第一阶段：2013.3-2013.5确定项目，制定方案，申报课题 第二阶段：2013.6-2015.5实施创建，积淀凝练，形成经验 第三阶段：2015.6-2015.8 总结验收，经验推广，申报评估(二)推进策略 1．项目启动：（1）确定项目。2013年4月底前，指导各学校对自身现状进行“特色诊断”，结合学校实际, 根据“五源五点”(“五源”即地理资源、自然资源、社会资源、人力资源、传统资源,“五点”即有利点、不利点、切入点、着力点、发展点)选择、确定自己的个性化特色项目。

(2)制定方案。2013 年5 月,各校拟定特色项目创建实施方案、实施细则,全面启动创建工作。课题组审查、修订各校的创建特色学校的发展规划或具体的实施方案。

(3)申报课题。各校以确定的特色项目的打造为研究内容，申报县镇两级课题。县级未批准立项的，立为镇级立项课题。

2．项目实施：

（1）实施创建。各校要把“特色项目创建实施方案”分解为详细的“目标”和具体的“学期目标”,有目的、分步骤地组织实施特色工作创建。2013年6月，完成与特色项目相关的显性校园文化建设工作。

(2)积淀凝练。各校要在现代教育理论的指导下，注重分析总结，找出阻碍学校特色创建的主要问题，并及时加以解决。调动师生全员参与积极打造特色项目，彰显校本特色、生本特色或民族特色。2013年12月，召开课题阶段总结专题会议，分析总结前一阶段课题研究工作的得与失，商定下一研究阶段的策略与方法。总结形成特色学校创建的相关资源。课题组成员撰写并提交一篇课题论文。(3)形成经验。各校在特色项目建设上，要不断积累可贵的资源与经验，阶段性成果随时整理收藏存档，积极争创学校特色，使之成为本校办学一大亮点。可将各校特色项目创建的成功经验制作成专题片，加以宣传、推介。2014年11月，召开创建特色学校经验交流会议，研究总结特色学校的成功经验。课题组成员每人撰写一篇课题论文。

3．项目成果：

（1）总结验收。2005年6月，召开专题会议，总结各校园打造办学特色的成功经验，研究打造农村小学办学特色的途径和方法。总结形成创建特色学校的基本模式和具体策略。

（2）经验推广。2005年6—7月，各校收集整理与课题相关的文字、图片、照片、课件、光盘等资料并编辑成册。中心学校将各校园创建特色学校的规划和方案编辑成册；将课题组成员撰写的论文汇编成册；将各校特色项目创建的专题片集中刻录为宣传光盘；组织召开打造农村小学办学特色经验交流大会，推广成功经验，展示特色学校创建成果。

（3）申报评估。2005年7—8月，进行课题研究总结，撰写课题研究报告。向课题立项批准单位申报评估验收。镇级课题由曲江中心校组织专家组，进行评估验收，通过验收的学校，授予特色学校荣誉称号。汇总各项目学校特色创建成果，通过多种形式进行宣传推介，发挥其引领和辐射带动作用。

四、课题组成员及分工

（一）课题组成员 课题负责人：张士旺

课题组成员：孔庆国、周祥、章惠琼、何金有、杨红、范荣辉、钟桂清、龙海燕、梁晓珊、廖建碧

（二）分工

课题负责人张士旺：策划课题的各项研究活动，主持课题研究日常工作；制订课题实施方案，组织实施及督导、协调工作；负责课题结题报告的撰写。

课题组成员章惠琼：撰写课题开题论证报告及课题阶段性计划、总结；收集整理课题相关资料；撰写课题论文2篇；具体指导大营小学办学特色创建工作；协助课题负责人撰写结题报告。

课题组成员孔庆国：动员、帮助、指导各完小确立特色发展项目，拟定相应的学校特色建设方案；具体指导欧营小学办学特色创建工作；撰写课题论文2篇；筹措课题经费，确保课题顺利开展。课题组成员周祥、廖建碧、何金有： 查阅、搜集相关资料，为课题组及样本校收集和提供与学校特色发展相关的教育理论、典型经验和案例，提供相关的教育资讯；每人撰写课题论文2篇；具体指导冲口小学办学特色创建工作；负责课题成果论文集、学校特色建设规划和方案汇编等的编辑、制作工作。

课题组成员杨红：结合新街小学实际，确定特色项目，制订特色学校建设规划和较为详细的实施方案，按照实施方案分阶段实施；及时发现实施过程中的问题并与课题组进行交流研讨，及时提交研究过程所需的各种资料；撰写课题论文2篇；将新街小学创建特色学校的相关痕迹材料收集整理并编辑成册。

课题组成员范荣辉：拟定学校特色发展项目“弘扬孝雅文化，培养高尚品格”的详细实施方案，按照实施方案分阶段实施；指导开展好“先学后教，当堂训练”的研究工作，以子课题的研究成果为本课题提供有力的例证；及时发现实施过程中的问题并与课题组进行交流研讨，及时提交研究过程所需的各种资料；撰写课题论文2篇。将水寨小学创建特色学校的相关痕迹材料收集整理并编辑成册。

课题组成员钟桂清：细化学校特色发展项目“开展经典诵读，营造书香校园”的实施方案，及时发现实施过程中的问题并与课题组进行交流研讨，及时提交研究过程所需的各种资料；撰写课题论文2篇。将欧营小学创建特色学校的相关痕迹材料收集整理并编辑成册。

课题组成员龙海燕：组织开展好大营小学申报的县级课题《以校刊、校园广播为载体，提升学生语文素养》研究工作，以子课题的研究成果为本课题提供有力的例证；撰写课题论文2篇。

课题组成员梁晓珊：结合冲口小学实际，确定特色项目，制订特色学校建设规划和较为详细的实施方案，按照实施方案分阶段实施；及时发现实施过程中的问题并与课题组进行交流研讨，及时提交研究过程所需的各种资料；撰写课题论文2篇。将冲口小学创建特色学校的相关痕迹材料收集整理并编辑成册。

五、保障措施

（一）统一思想认识。“特色学校建设”是增强学校核心竞争力的重要途径。各校要充分认识创建活动的重要意义，把创建工作与提升办学品位、提高教育教学质量有机结合起来，把创建工作与实现办学目标、展现学校个性、提高学生素质有机结合起来，把创建活动作为推进教育内涵发展、进一步提高办学水平的重要平台和载体，强化特色项目的提炼、升华和完善，努力开创个性彰显、特色纷呈的教育新局面。

（二）加强组织领导。成立曲江镇中心学校特色学校创建工作领导小组，孔庆国任组长、张士旺任副组长，成员：周祥、杨红、廖建碧、章惠琼。领导小组办公室设在教研室，由章惠琼担任领导小组办公室主任。领导小组负责创建活动的整体规划和组织协调，负责学校特色项目的筛选、跟进指导和评估验收等工作。各校要成立专门组织机构，把特色学校建设纳入目标管理，科学规划，措施到位，责任到人，逐步形成有效的管理机制，确保特色学校建设有效、持久、深入开展。

（三）加大课题经费、特色建设经费投入。为了保障学校特色建设，中心学校及下属各校应根据特色项目需求，适度加大投入，确保硬件到位，确保必需的经费支出。

（四）组织展示活动，实行跟踪考评。根据特色项目创建工作情况，定期组织展评活动，对活动情况实行滚动考评，对活动成果进行奖励和向上向外推荐。