重庆房产会工作总结

第一篇：重庆房产会工作总结

重庆房产会工作总结

由于重庆在9.22-9.24参展为期三天的房产会需要我司工作人员的支持，我和同事李慎光9.21出发前往重庆，半夜到达重庆。9.22日即房产会的第一天，我们了解到上嘉此次房产会主要依托重庆老年人产业博览会而举行，主要针对南海各项目及海南各项目的宣传。我们主要按现场接待的方式对客户进行有针对性的讲解。在以保证客户质量的前提下，对每个客户的相关信息进行详细的记录和备注，以备后期对客户进行筛选及有针对性的分析和追踪。

在房产会上我们借助欧总为我们准备的宣传片，对南海大区位优势及我司项目优势进行详细的介绍。从客户质量来说，这种方式的效果还是可以的，但从数量来说，重庆这个市场对威海的认知（尤其是对文登南海）还是比较陌生。那么海南有三个项目和我们一起在房展会上做宣传，由于海南项目起步较早，客户比较了解，而且气候开始转凉，所以海南的优势较突出。我们协商后决定，充分利用房展会人员流动量较大的优势进行铺单。

尤其是在房展会的第三天，重庆在老年人博览会上举行车展为我们提供了一个好机会，这一天我们接待的客户质量较好。于是我们仔细对比海南项目与我们项目，虽然在客户认知程度上海南占优势，但是我们有自己的优势：尤其是山东半岛蓝色经济区有国家政策的支持，客户比较认同，限购、限贷暂时没有在威海落实、并且我司项目楼盘户型小，深受客户的喜欢等。针对这些突出优势，我们在现场尽量突显，让客户首先能够接受南海新区，之后进一步对我司的项目进

行了解，就较容易进行。

后期我们为重庆上嘉公司进行客户数据分析及其质量筛选，以便他们的工作人员可以具体了解客户在购房意向方面的需求，使他们能够尽快在十一黄金周发团来南海看房。离开重庆上嘉时，我们得知他们来南海看房大概的日程安排：9.30-10.03（由销售主管王乐负责带团），10.14-10.16（具体负责人暂时没有得知）。

在与重庆上嘉欧总交谈过程中，我们可以了解到他现在对我司楼盘逐渐重视起来。尤其是在9月份成交的三套房，更是使欧总逐渐认可我司项目及发展潜力。后期合作过程中，有必要时常跟重庆上嘉进行联系。

宋

俊

阳

2011-9-29

第二篇：房产会发言稿

房产2013年会发言稿

各位同事、各位朋友：

大家晚上好！

今天是我们xx房产2013的年会之日，我本人十分荣幸地代表我们xx房产公司管理层上台发言，房产会发言稿。谢谢大家！

我是2011年中搭上我们xx的班车的，在这一年半载间，我们走了很多弯路，碰到了很多钉子，遇到了很多难题，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：这中间有苦也有甜，有愁也有喜；这中间有人离开，也有人加入，也有人坚持；这中间，我们xx有过改旗换面的那一天；这中间，我们xx有过被外界恶性竞争，甚至诋毁打压的那一天，但是，我们相信，不经历风雨，是见不得彩虹的，任何风风雨雨都能促成我们越聚越大，今天我们五桌，明年就是五十桌！大家说，是不是？

当然，能一起走到今天，实属不易，这离不开我们在座的每一位朋友的付出和努力，我们有些人工作在电话营销一线，有些人工作在每一个项目现场，有些人马不停蹄地奔波在去开发商或分销商的路上，有些人又或办公室精心思考策划方方面面，但很明显，我们每一个工作都始终围绕着做大做强xx公司的核心，此时此刻，我看到每一位朋友的面孔，很亲切，我想说：难得有今天，难得有大家！谢谢你们！

2013年是我们xx发展的突破年，公司战略目标很是高远，需要更多的朋友加入和支撑起来，发言稿《房产会发言稿》。为此，我们一方面将不断引进管理人才和行业精英，不断培养后起之秀，另一方面，将完善公司各项规章制度，确保公司经营规范、科学和人性化相结合，届时还请大家把各自的想法与我们管理人员多多沟通，只有集思广益，才能做得尽善尽美。

借此机会，我在再充两句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能顺利的长远性发展，同时，真心希望大家能以更客观的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事业能在2013更上一层楼，祝愿大家能在xx这一事业上找到新动力，找到新方向，找到新未来！谢谢大家！

第三篇：重庆个人房产抵押贷款

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一、重庆个人房产抵押贷款（定义，补充材料，分类）

1、房子的分类：一手房，二手房，现房。

一手房：由开放商建造，初次交易的房产

二手房：二手房是指业主已经在房地产市场上购买又欲出售的自用房，包括二手商品房、经济适用房。

现房：是指消费者在购买时已经通过交付标准的各项验收（各地交付标准没有统一规定），可以正式入住的物业。

2、房产证及土地证基本信息；

（1）房屋所有权证记载信息：产权证号，房屋所有权人，共有情况，房屋坐落，登记时

间，房屋性质，建筑面积，建造用途，房屋结构，总建造层数，所在层数，房屋权属登记信息，共有权信息，建筑年代，产权来源等。产权来源分：买受、赠与、继承、变更、房改购房、交换、自建、拆迁偿还等

（2）国有土地使用证登记信息：土地使用权证号，土地使用权人（房屋所有权人以及房

屋共有权人），地号，使用权面积，使用年限，用途，土地性质等。

土地适用权类型：出让和划拨。

出让土地使用权是指国家以土地所有者的身份将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金后取得的土地使用权。

划拨土地使用权是指经县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后取得的国有土地使用权，或者经县级以上人民政府依法批准后无偿取得的国有土地使用权。

3、个人现房抵押贷款分类：以用途分类分为个人消费类贷款以及个人经营性贷款

（一）个人消费类贷款：

1、定义：是指向借款人发放的用于指定消费用途的人民币担保贷款。消费类贷款用途一般

为：购房、装修、留学、医疗、购车、购置大额耐用消费品。

2、个人消费类贷款所需基本资料：

（1）借款人以及配偶身份证、户口本、婚姻证明（单身或已婚）。单身未婚、离婚或丧偶、未婚提供单身证明，离婚提供离婚协议书、离婚证或者法院判决书，丧偶提供丧偶证明。

（2）借款人以及共同还款人的收入证明以及收入证明以及收入作证（个人资产证明，股票，基金，房子，车子或相关投资收益证明，经营所得收入等等均可）

（3）抵押人、产权共有人及配偶的身份证、户口本、婚姻证明

（4）第二居住地证明（需提供产权人及其共有人的身份证、户口本、婚姻证明）

（5）借款用途（提供购房、装修、留学、医疗、购车、购置大额耐用消费品合同和首付款收据）

3、消费类贷款审批考虑因素

（1）借款人的资信状况，贷款审批需考察借款人及相关人员的信用信息，要确保信用状况良好，无恶意逾期记录。

（2）借款人的年龄，要求：年满18周岁，具有完全民事行为能力。一般年龄要求：男性不超过65周岁，女性不超过60周岁。

（3）借款人及共同还款人的收入状况，借款人向银行申请贷款要具备足够的还款能力，正常要求借款人及其共同还款人名下所有负债月均还款额≤50%。

（4）审批额度，房屋用途，一般住宅用房，可以申请评估价值的60%---70%。非普通住宅用房，可以申请评估价值的50%---60%（正常取低值）

（5）抵押物状况，借款人所能提供的抵押物要求 地理位置，有一定的市场变现能力，建筑面积不能低于各家银行要求的最低标准，建筑年代不能早于各家银行要求的最早年限。

（6）贷款用途，消费类贷款用途包括购房，装修，留学，医疗，购车，购置大额耐用消费重庆抵押贷款http://

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品，一般要求借款人自筹不低于合同价款30%资金。

（7）带全期限，借款人的年龄，男性：借款人年龄+贷款年限≤65岁；女性：借款人年龄+贷款年限≤60岁。抵押物房龄（各家银行要求不一致，正常时借款年限+房龄≤20）。

借款用途：消费类贷款期限上限：10年；贷款用于购房可以申请10年（一般审批8年）；贷款用于装修可以申请5年；贷款用于购车可以申请3年；贷款用于留学可以申请8年；

（8）消费类贷款执行利率：一般消费量贷款正常执行利率是在人民银行基准利率的基础上上浮10%--20%。

（9）消费类贷款还款方式：消费量贷款期限一般为1---10年。贷款期限在1年内的采用按月/按季付息，到期还本的还款方式；贷款期限在2---10年的，采用按月还本付息的还款方式。

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第四篇：重庆个人房产抵押贷款流程

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重庆个人房屋抵押贷款标准流程

一、客户需要提供的调查资料：（审原件，留复印件）

1、出资客户的身份证复印件

2、出资客户的银行帐户复印件

3、融资客户夫妻双方的身份证复印件、户口本首页及所在页 的复印件、结婚证复印件，如离婚提供离婚证及财产分割 证明（法院判决书或离婚协议），如单身出具单身证明

4、公证书（一式五份）

5、房屋价值评估报告

6、还款计划书（一式叁份）

7、借据、收据（融资客户签，出资客户和公司各一份）

8、担保函

9、首次利息收条、担保费收条

10、其他票据（如汇款单、临时收据等）

11、融资客户资金用途证明材料

12、融资客户收入证明或个体营业执照及银行流水帐

13、保证人身份证复印件、保证人收入证明、其他资料

14、房产证、土地证

15、第二套房产证明（复印件写上供融资客户租用）

16、合同书（一式五份）

二、转交风控部审核

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1、融资客户基本情况调查表

2、融资客户抵押房屋基本情况调查表

3、保证人基本情况调查表

4、贷款担保审批表

5、实地考察。在审查完客户所提交的资料后，认为符合放贷条件时

可对企业进行下一步实质考查时按贷款的 1%预收立项审查费。上 述费用：（1）如客户提交虚假资料或非公司原因而客户中途违约时，作为罚金不予退还。（2）因公司原因致使该笔业务中途夭折，所收 费用全额予以退还。（3）如该笔业务顺利操作完成，所 收取费用冲 抵其它费用。

委员会通过。

6、联合会签： 经手人签字、风控部经理签字、总经理签字、审贷

7、交清各项费用签订合同：

1）所需费用：

A：担保费：3%≤6 个月、5% 7 －12 个月（按贷款额度）

B：评估费：4‰（评估总额）

C：公证费：3‰

D：抵押登记费：1‰+80 元

E：印花税：万分之一

F：还款履约保证金：贷款额的 2%

2）注意事项： A：签订的日期要统一规范与主合同一致

（收据除外）B：金额按财务规则书写，以大写为准

不允许涂改。

C：内容涂改的要加盖公章； D：如本人无法亲自签字要出具委托书或授权书 E ：一般情况下，拿到他项权证再放款（尤其 是外地的），而备

案只是受理，房产局的受理人员可以撤销，他项权证如果房 产公司向房产局加费当天可以拿到。

F：为了减轻融资客户的负担，在和出资人洽谈付息方式时最好

是月付（付息方式有月付和季付两种）

G：出资人的汇款手续要留存 H：签

订合同后要先收担保费再放款

三、档案管理

1、资料备份： 1）合同书：（一式五份）2）公证书（一式五份）

3）担保函 4）调查表：融资客户情况、抵押房屋情况、保证人情况 5）贷款审批表 6）借据、收据

7）委托书或授权书 8）还款计划书（一式叁份）9）理财客户登记表 1）“一”中的所有资料 2）联系方式：手机之外最好有固定电话如办公电话、详细住址 1）合同书 2）担保函 3）借款人的基础资料

4）房产合同、土地证

2、公司留存资料

3、出资人留存资料

5）还款计划书 6）借据、收据（由融资客户出具盖章）7）公证书（一式五份）8）其他应有资料 1）合同书 2）还款计划书（一式叁份）

4、借款人留存资料）公证书

四、贷后管理

1、跟踪：定期了解贷款使用情况和融资客户经营情况。

2、提示：付息前一周，还本前一个月，预先提示，以便融

资人提早作好还贷准备，保证融资人资金流的正常运转。

3、解除：到期后凭融资人的银行还款单，解除抵押登记，加盖结清

章，解除与融资人的担保关系，并要求双方退

回所有手续。对非正常件要加催直至依法强制执行。

4、执行：对非正常件要加催直至依法强制执行。

5、记录：记录本次担保的信用情况，分为正常、不正常、逾 期、坏帐四个档次，为后续担保提供信用记录

6、归档：将与双方签定的各种协议以及还贷后的凭证、解 除

担保的凭证等整理归档、封存、以备今后查档。

第五篇：房产工作总结

光阴似箭，20xx年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

20xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年8月2日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

20xx年10月1日XX盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

2014年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早年，新年快乐。