写给你的年终总结

第一篇：写给你的年终总结

[写给你的年终总结]

我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；回顾期间的工作，心里颇有感触，首先感谢公司给我一个发展的平台，感谢老板对我工作上的认可和信任，感谢同事的帮助和配合，他们每个人的身上都有一个闪光点，都有值得我学习的地方，从他们身上我学到了他们的兢兢业业，勤勤恳恳，还有最重要对工作的那份踏实感

从市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对生糯米粉市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行细致研究，写给你的年终总结。首先从两个方面谈谈对我工作上的认识。

一、在产品专业知识方面：

1）产品知识方面：加强熟悉糯米粉系列产品的生产工艺、了解产品的使用方法；了解本行业竞争产品的有关情况；

2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4）市场知识方面：了解糯米粉系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。

5）专业知识方面：进一步了解糯米粉有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面：

1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来，工作总结《写给你的年终总结》。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

质量是企业生存之本＂,＂质量是企业发展的基石，一个企业的好坏全全取决于一个产品的优良质量，如果说水是生命之源，那么质量又何尝不是企业的生命呢？企业是以质量来谋生存；如果说企业是一棵树，那么质量就是树根，为企业打好根基，才能让企业蒸蒸日上．优良的质量是靠努力才能得到的，而不是口头说说而能得到的，也不是对任何人的工作要求得到来，是靠对自己努力严格要求得来的．有成功人事是以这样一个标准：把住质量关是一个系统的工程，需要从领导到员工，从管理到基层所有部门和员工参与和努力．树立成为公司每一人行为的习惯，成为每一位员工的理念．只有这样公司才能蒸蒸日上，做强做大．所以说：质量是企业的生命！如何能把握产品的质量问题呢？我认为产品的质量从以下几个方面着手：第一培养三种意识：1是自检意识。产品质量是制造出来的，而不是检验出来的。生产质量控制的密决是：让每个人做好自己的产品。要求员工对自己生产的产品，要自我进行检验，只有自己认为是合格品，才可以流向下道工序或车间，在自检中发现的不合格品，要自已做好标识并把它分开放置。2是互检意识。对于上道工序或车间流过来的产品，必须员工不要看都不看，就忽拉拉往下做，要检验认为是合格品，才可以进行生产，对查到上工序或车间的质量问题，要及时反馈。坚决做到不制造不良品，不接收不良品，不传递不良品。3是专检意识。做了自检和互检的动作后，生产主管就可以对专职检验员灌输了：员工一边要生产，一边都在做自检和专检的工作，做为专职的检验员，就更应该有强烈的质量控制意识。专职的检验员如是你部门的下属，那更好沟通；假如不是你部门的人员，他也会接受你的教导！第二是紧跟过程控制1是首检控制。在产品上线前，必须要求班组长、品检人员和员工，对在要投入生产的物料，都要仔细核实；要使用的工装配备，要确认性能是否稳定完好。然后小批量生产三只产品，确认产品是否合格。合格后再上线生产，不合格要查找原因，直至合格才能批量生产。2是巡检控制。在生产过程中，管理人员和品检要对产品进行抽查，要用80%的精力关注生产中的薄弱环节，如：生手员工、关键设备、关键岗位等。3是终检控制。在收线时，对于最后的产品，要重点控制，往往此时员工的心态都比较急躁。本人曾碰过一件事情，现在想想都害怕，一位员工有快下班时，还缺一只产品装箱，他就找一只不合格品，叫人返修一下，没经过检验人员就直接装箱。被班组长立马纠出，此只产品有严重质量缺陷。何况产品收线时，还有一部分产品等待返修，所以越是快完成的工作，所要严加控制！

最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家心想事成！

第二篇：写一封信给你

写一封信给你 时常，我想写一封信给你，给我爱着的你。我会挑选那种点缀着兰草或者向日葵的信笺，底色是纯白的或者是粉色的，让我想起纯洁浪漫自然等美好的词语。我会用钢笔写，笔杆是黑色的，光滑的，捏在手心里，心情愉悦虔诚。我要在晚上写，就着柔和的台灯光，夜晚总是神秘暧昧的，你恍若在我眼前，微笑地看着我，说，这样，真好。于是我放下笔，微笑了，觉得你是看得见的，然后慢慢啜一口淡淡的茶，甜甜柔柔的感觉，心里从未有过的娴静。

我会问你的生活工作好吧，尽管知道很好，但还是会问。会问你几点起床，几点上班，吃什么饭了，读什么书了，电脑反应快吗，晚饭后是散步了还是唱歌了？有没有受到上司的责骂，要不要我帮你去骂他一顿？你那里下雨了吗，我这里阳光灿烂，借点阳光给你吧？我要去云南，你去吗？我想开车但不敢开车，你开车我坐车吧，在外野炊，最好你做饭我吃饭，这样的感觉真好。或者我做饭，你只管看书吃饭，这样可好？我的信琐琐碎碎，婆婆妈妈的，有时，会忽发奇想，放进几片玫瑰花瓣，信便超重了。

我亲手封好信，来到邮政局，看着工作人员盖上邮戳才离开。我不会投进路边的邮筒，那样我不放心，觉得你一定收不到的。

然后，我想象你收到我信的情景：你拿着写有你名字的信一怔，笑了，你知道一定是我的来信，在你认识的朋友中，只有我这样独特，这样有心要给你写一封信。钢笔字如此地娟秀，文字如此地真诚，反

反复复你看到的都是那个字：爱。试问，有谁，如我样的痴情；有谁，如我般的对你好？

你打开一本书，小心地收藏起那几片玫瑰花瓣和早已熟记于心的书信，是收藏了一份美好，收藏了一份念记。

我相信你和我一样，会找一种信笺是你喜欢的也是我喜欢的模样，或者只要是你喜欢的我都喜欢，在写字台前坐下来，给我写信，你久久地没有动笔，想，从哪里写起呢？

我会时常翻看手机，计算着一封信在路上的时间，天天盼你的来信，一天比一天着急，并时常显出若有所思的样子，惹得别人疑惑地看着我，想探个究竟，我冲她们笑了，她们说做梦吗？我会一次次地去收发室，有我的来信没有。下次再问有点难为情了，但每次经过我都会先冲门卫笑笑，看他是否叫住我，说有我的来信。其实来信了，他们也不会告诉我的，但我仍然希望路过门卫时，被叫住了，诺，你的信！我假装漫不经心地接过信，迈着如常的步子来到桌子前面，心里却被硕大的欢乐、幸福溢满了。

我会把信在窗前举起来，在阳光下面打量一番，漏过指缝间的阳光温柔地落在我发梢、眉眼上，我不得不眯起眼睛，我甚至想这阳光也是你寄来的，还有如果能看到玫瑰或者蔷薇花瓣也是很好的事情。于是，我笑了，想如这阳光一样地笑出声来。我小心地揭开封口，生怕破坏了里面的信物，我甚至连封口都舍不得拆开。

相信多少年过后，某个阳光懒洋洋的午后，某一支怀旧的曲子响起时，我坐在阳台上，打开一本书，书里飘下一封泛黄的书信和玫

瑰花瓣，于是小心翼翼地展开，虽然白发染双鬓，但读信时的感觉一如当年，感动、虔诚、幸福一样都不曾落下，我会在写着你名字的地方印上我的吻。那时候微笑润上唇角，那些有关我们一起走过的日子一幕幕在眼前上演，或许我们庸如常人，但在这个故事里，我们是真正的主角。初见时的惊艳，伤感时的百转千回，只为了认证一个字：爱。感谢生命里有你，曾陪伴我走过那些阳光灿烂的日子，我会说，人生，真美！

第三篇：写给你的情书。

-张爱玲说过：因为懂得，所以慈悲。

-那么亲爱的，我不知道把你称为我的闺蜜是否合适。

-但我发现，当我回过头看看时光隧道中，我们一起走过的时光，和即将没有你的日子相比，这个词显得分外的弥足珍贵。

-我们以后会各有各的生活。

-彼此生活的重心都放在了又一个小家庭中。

-你的柴米油盐一样会成为我的家长里短。

-在难得的见面中分享另一半的小毛病，或是生活里的琐琐碎碎。

-这样就好像我们依然在彼此的生活中一样，注视着彼此的一举一动，一点一滴。-就算我们以后会变成黄脸婆，会有自己的孩子。

-但是生命的轮回是多么美妙。

-看着孩子们嬉笑打闹，我们的感情会不会在他们身上延续下去呢？

-最后我们也会变得很老很老，会认识很多很多的人，但是真心的朋友却是难能可贵。-我希望到我们白发苍苍的时候，可以再次走到一起，依然相依相伴。

-碎碎念孩子怎么样了，孙子明天要去干什么。

-然后静静的坐在阳光底下，摇着摇椅，让时光缓缓流淌，倒带回那些年。

-年轻的我们。

-谢谢你在我最美好的年华里一直都在。

-多么难过的事情都无所谓了。

-因为会有你听我说。

-哭也好。

-语塞也好。

-总之我知道。

-有你在。

-我不会再不知所措。

-现在与你保持距离，是因为相信我们会有更长的路会一起走。

-我在努力，努力赶上你，努力碰触你的梦想，你的世界。

-毫不夸张的说。

-你是我生命中最重要的人，比我自己还要重要。

-我想要保护你，不让你受一点哪怕是一点点的伤害。

-亲爱的，放心大胆的往前走吧。

-你回头，我就在。

-这个世界很小，我们就这样遇见。这个世界很大，分开就很难再见

-一辈子的朋友就是：理解你的过去，相信你的未来，并包容你的现在的人。

-宝贝 如果世界上 没有一个地方可以屏弃寒冷的话 那么请你一直跟着我吧。

-觉得冷的时候 我就可以拥抱。

-我们认识十年。

-走进你心里却只有2.5年。

-你的决定我都无条件支持.。

-你想去哪儿我陪你去哪儿。

-你想干嘛我陪你干嘛.。

-就这么简单.。

-我不知道有没有这个荣幸当你的伴娘。

-见证你最幸福的一刻。

-照片里，-我也一定笑的很灿烂，很灿烂。-我会减肥穿礼服的。

-好的。

-我爱你。

-你听到了么，？

-我说的是我爱你。

倪焰晶。

Anyhow，i am

alwayshere。

第四篇：写给你,写给自己

从那天见到你的第一眼，就深深的被你吸引，这样的基调开头，或许会让你误解，我不是写情书的，我只是想回忆下跟你交往的点滴，曾幻想着写封情书，估计又被你改得面目全非，盗引得句子也要被你和谐，还会给我科普。2011.11.11我把这个日子铭刻在心里，我还记得你那天跟我说话的神情，以后的日子迫不及待要来你QQ，了解你的爱好，和你聊天，曾不止一次翻着那些记录，想象着你那些话语后面的表情，哈哈的时候会不会笑出两个小酒窝，呵呵时是不是笑不漏齿，最搞笑的是那次聊着忽然你没有了动静，正寻思这又是下面起火了还是怎么了，来了句，我在吃栗子，哎，无语的吃货啊。如果说最初被你吸引是因为你的外表，后来的辗转反侧完全是因为你的性格。聊天的时候我不知你是怎么想的，我是觉得很投缘，我还拿了虚无的星座作为自己的证据，天蝎巨蟹怎么看都是绝配，为这个发现我小小的开心了好久，我一直觉得所谓缘份，缘靠天定，份靠人争，那天人海中碰到你是缘，厚着脸皮认识你是我争的份，我一向不信月老那个老儿会没事给你给他绑一个红线，我去认识我喜欢的人，我去追寻我喜欢的爱情，决定我的幸福是我的行动，不是靠老天的怜悯。

再三的请求，各种蹩脚的理由终于从你繁忙的档期挤出来点时间给我，我激动的同时不停的告诉自己装淡定，装理智，我曾想过无数次跟自己心爱的人一起逛操场，淡淡昏黄的灯光聊天抑或仅是默默走圈，2011.11.26那样的晚上那样的灯光，你我的身影拉长，铭刻在我心里。送你回去的路上一直想看你这个路盲的笑话，想看看你孩子般的路盲的表情，一边想多跟你走，想世界在那一刻停止，又担心你这懒得出奇的家伙因为没走这么远的路会脚疼，可事实表明你这吃货完全是拥有强健的体魄，你的不动养身学还是有两把刷子。

然后昨天忍不住想你，借着给你送东西去看你，还是那么让人心动，你的习惯终于又给了我一个把伞同游的机会，近距离我都闻到你发香，只觉得那段路程好短好幸福，以为自己和你的关系近了一层，然后开始计划各种小九九，每天跟你聊天，晚安前发个亲吻表情，虽然每次都被你一棒子打飞，只是想慢慢让你适应这种亲昵关系，又各种想法怎么一步一步走进你心里，一边又盼望着下雪，下雪的日子抱把小玫瑰跟你表白，然后牵着你的小手，就那样不撑伞，一直走到白头。然后想到要和你租辆双人车，载着你，像小时候载着心爱的玩具，想着去和你在阳光灿烂的日子去爬山，去对着山谷大喊，阳仔偶爱你，然后在小亭上没素质的刻上到此一游的字眼，一起去回民街各种胡吃胡喝，爬华山去看日出，等你累了，我就背着你，所以一直想要增肥啊，要不然背不动你这个吃货啊。跟同学聊天说咱这个年纪是不是都这样，碰见自己喜欢的人都想把什么都给她。

我想了好多好多，关于你的，失眠的时候想，看书的间隙想，可唯独没想到是这个结局，我真的感觉一时反应不过来，接受不过来，昨天的开心雀跃到今天的失落到深渊，我反复的想我长这么大到底是做了什么坏事，为啥会这么整我，我也意识到命就是命，我要追求的真是我哭着喊着跪着都求不来了，做人要认他妈的命。找什么自己喜欢的，随便找个，人生凑合凑合一晃一辈子也是过了，正如你所说，没有牛奶和面包不是爱情，什么都是假的，银子车子房子票子，才是真的。我也清楚的知道感情的事向来不公平，当你百分百喜欢一个人，她可能只对你有一点点好感；当你为她茶不思饭不想，她可能对此视而不见；当你愿意为她付出一切，她却当成一种负担，我都知道，不是付出都有回报，不是喜欢就能得到认可，可我还是喜欢你，很喜欢很喜欢。。祝你一切都好！

第五篇：写给你的一封信

写给你的姓名：李恒英

班级：教师教育学院小学语文教育本科（1）班

地址：昆明学院（昆明市官渡区经开区浦新路2号）

电话：1591215098

4亲爱的你：

请原谅我的健忘，因为时间若倒退，即使回到遇见的时刻，我依旧不能以清晰的记忆一模一样的复述出我和你的相识相知。

窗外，你喜欢的樱花又开了，层层叠叠粉色的云遮蔽了天空。午后的阳光透过漏光的树叶，同这一片粉色的云被风吹散开来。你曾说你的每个朋友都是你生命之树的一片叶子，你还说，我是离你最近的那片。以前的普通场景，合时宜与不合时宜地回想起来，繁冗的无休止的追忆。我写信，决意要把一些东西以文字的形式记载下来，我却不懂该寄往哪里。

如果终于有什么能说的，我想，也许能凝华成一句，好久不见。在心里记得你说过一句：要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，这和性格无关。朋友，好久不见。我不知道思念会不会也有时差的问题？也不知道你的梦中是否曾出现过我的模样？我的祝福，你还记得吗？ 把回忆与现在折叠，回顾以往和你的经历，心头总会涌起恬淡的温馨，我们走过了无数岁月，度过了重重阻碍，建立了一段无法割舍的美好感情。记忆在播放的留言，似乎让我又回到了那个听见盛夏的风拂过葵花田的沙沙声，你曾为我的情绪化而不知所措，也曾为我的无赖而懊恼，我的我行我素，也曾为你带来无数的头疼，是你的温婉，你的包容，还有你的一路陪伴，让我的青春在自己的形状中绽放。

在我平静而清淡的生命时光里，你和所有我在人生旅途中短暂相处过的人不同。如若不是你，我不会相信友情比爱情更懂得倾听。如若不是你，我不会明白有这样一个人即使我走的再远飞的再高，降落的时候，还能清楚看见你一直在原地守候。岁月这趟单程列车上，感谢你让我依靠的肩膀，感谢你让我紧握的双手，感谢你给我如糖果般的快乐，感谢你的并肩而行，共同见证潮起潮落。

时光交错，如同掌纹。只希望，不管三年、五年，或是十年以后，某一天，我们相遇还能相认，你大喊一声：我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。

愿你一切安好！

想念你的我二零一二年三月