第一篇：亚华乳业进驻超市商务谈判计划书
新一佳超市有限公司
亚华乳业进驻超市谈判
计划书
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目录一、二、三、四、五、六、七、八、九、谈判背景 谈判议程
地点选择与时间、环境准备 谈判主题 谈判幅度 目标策略 准备谈判资料 谈判人员
可代替方案与应急预案
一、谈判背景
亚华乳品生产企业是生产多种乳制品，包括牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国，亚华乳品生产企业与“新一佳”超市是长期合作伙伴，是新一佳超市比较稳定的供应商之一。在新的一年，新一佳超市准备于乳品供应商就供货商价格、牌面费、店庆费、新产品促销费、堆头费、节庆费、结款方式等问题展开新一轮谈判，重新制定政策，亚华销售部与新一佳超市采购部已预约好商务谈判时间，届时双方判处代表进行合作谈判，并签订长期供货合同。
二、谈判议程
1.双方进场
2012年9月9日9：00-9：10 我方代表先进场，在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。
2.2012年9月9日 9；10-9；20 介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员
3.正式进入谈判
①9：20-9：40 双方进行感情交流与沟通，双方各自表明自己的意图与目的、愿望
②9：40-11：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式、促销方式等
③13：30-15：00 就合同条款进行洽谈 4.达成协议 5.签订协议
三、地点选择与时间、环境准备
谈判地点：神农大酒店1214房 谈判时间：2012年9月9日早九时 环境准备：合同准备等
四、谈判主题
双方就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各方面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。
五、谈判幅度
进场费：3-5万 排面费：6000-10000 店庆费 根据促销销量的3%~5%提成 节庆费 每年30~40万元
新产品促销费 每家门店进一个新商品要1000~1500元 堆头费 每家门店3万至10万元
供货数量及质量 不超过保质期的三分之一，每类型6件 送货时效 订单下达后一周内到货
六、目标策略
1.开局阶段： 方案一：感情交流式开局策略
先向对方问好，然后与对方拉关系，提到我方与对方在以前多次合作，并且合作多还愉快，希望此次能够与对方再次携手合作，达到双赢的局面。通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。此时，表明我方的合作意愿，然后陈诉我方的方案，完后等待对方的陈诉，如果对方采取沉默的谈判策略，我方将运用转移话题的谈判策略，将谈判引导到另一个话题上。
方案二：慎重式开局策略
通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。如果对方提出自己在成本上有所提高，希望我方让步，我方将慎重的回答，这一方面不会做出让步，但可以在其他方面做相应的让步。
2.中期阶段：
策略一：把握让步原则
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益，但会遵循有把握的让步原则。
策略二：制造竞争对手
罗列出更多其他供应商与我方的联系，如；伊利、蒙牛 哇哈哈 光明 完达山、黑乳集团辉山乳业、三元、君乐宝等。如果对方不愿意做出让步，我方将列出对方不与我方合作会出现的不良后果，如：销量降低，销售额降低，销售渠道面缩小，给自己的竞争对手创造了机会，让对方自己陷入不利的局面等。并且列出还有一些商家愿意加入我方卖场，还可以列举其他愿意与我方合作的商家。
策略三：打破僵局 重新理清谈判的关键问题，冷静应对。列出对方的不足，如：“致癌门”事件的发生使亚华乳业的销售量与市场份额大大减小。我方认为这个报价是很合理的，你们可以运用我方的优势，在主城区更好的为新一代的青年一族提供食品，占据这一市场，提高市场份额。如果对方不做出反应，我方将使出杀手锏，把不良后果具体的列出来（数据分析）。如果对方还是坚持不让步，我方给对方下最后通牒，并提出一些优惠条件，以促成谈判的成功。
3.最后谈判阶段： 策略一：把握底线
适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度。策略二：最后通牒
如果对方的报价不在我方的最低报价范围内，我方将明确最终谈判结果，给出强硬态度。
七、准备谈判资料
1.相关法律资料
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》、《中华人民共和国食品法》；
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
《中华人民共和国食品法》
第六条 食品应当无毒、无害，符合应当有的营养要求，具有相应的色、香、味等感官性状。第十三条 食品容器、包装材料和食品用工具、设备的生产必须采用符合卫生要求的原材料。产品应当便于清洗和消毒。
八、谈判人员
主谈：黄步一
决策人：胡慧敏、黄步一 分店店长：周干先、彭栋 法律顾问：钱天乐
九、可代替方案与应急预案
可替代方案：
如果谈判是在是破裂，考虑进驻其他品牌的乳制品，或者暂时不进驻亚华乳业。
应急预案：
1.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
2.若对方坚持在价格这一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应，并且在其他方面也没有做出让步的意图。
应对：我方先突出对方与我方长期合作的重要性，同时暗示对方与我方未达成协议对他们的恶劣影响，然后我方作出最后通牒。
第二篇：亚华乳业进驻新一佳超市开局方案
开局方案
一、谈判开局的主要思路
意义：在新一年里就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效进行磋商，尽量达到双方利益最大化。
由于与新一佳超市之前一直都是合作伙伴，各项方面的内容双方都有一定的了解，故我们采用坦诚式开局策略（坦诚式开局策略是以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意见，尽快打开谈判局面），避免了给对方一种保守的感觉。
二、谈判双方见面与介绍
地点：我公司接待室
时间：2013.3.18上午9：00
开局介绍：先由我方的主谈判总经理石业辉与新一佳的谈判人员一一握手表示对对方到来的热情欢迎，介绍双方谈判成员，双方寒暄几句然后入座展开谈判话题。
三、明确谈判意向及议程
进入谈判环节后，及时切入正题，采用直诚表达法说明我方的基本意图和条件（我方希望得到的利益，我方可向对方做出让步的事项以及我方的立场），但是言语表达要适当，让对方感觉到我方的诚意，避免引起对方的不满和不安。
四、谈判开局的气氛把握
考虑到我方与新一佳一直有业务往来，我方会在谈判开局主
动营造一种自然气氛，包括我方的服装、举止、礼仪，询问方面。
五、谈判开局的信息把握
俗称摸底，我方注意多听对方的发言，弄清楚对方的谈判诚意，谈判的态度是否认真，是否做了前期准备工作以及对方想营造的谈判气氛，最好还能从谈话过程中对方主谈判人员的基本信息（爱好，职业）等等。
在此过程中我方采用的主要倾听方式是迎合式，原因是此次谈判我方所处的地位稍逊一点。
六、谈判开局的策略运用
我方一定要注意把握主动，其次要营造适宜谈判气氛的策略，考虑到双方之间的友好关系以及双方的雄厚实力，我们采用—坦诚式开局策略，这种策略适合于有长期业务合作关系的双方，以往双方都比较满意，彼此比较了解不用太多客套，减少了很多外交辞令，使对方对我方产生信任感。
第三篇：亚华乳业的情况
亚华乳业相关情况
中国乳业10强企业、中国名牌旗下产品：南山、宾佳乐
湖南亚华乳业有限公司是一家集乳制品生产、加工、销售、科研于一体的大型乳品企业，是中国食品工业百强企业、国家农业产业化农头企业，公司是湖南亚华控股集团股份有限公司的全资子公司，注册资本8700万元，固定资产3亿元，现有员工2300余人。2007年，“南山”、“宾佳乐”两大品牌旗下的系列乳制品销售总收入突破13亿元，其中奶粉总产量、利税总额均占据湖南奶粉行业的70%以上，进入全国同类产品销售前五强。公司拥有享誉全国的南山四季常青牧场、内蒙古呼伦贝尔大草原中心区的特尼河牧场两大优质天然奶源基地，在城步、望城、特尼河有三大乳品工业园，主要生产“南山”、“宾佳乐”两大品牌的乳制品，共计40多个奶粉品种、60多个液态奶品种，具有年产奶粉5万吨、液态奶15万吨的生产规模。“南山nanshan及图”被认定为中国驰名商标，“南山”、“宾佳乐”曾先后获得“中国食品安全放心品牌”、“消费者最喜爱十佳品牌”、“十大受消费者信赖的中国婴幼儿奶粉品牌”“全国用户满意产品”等多项行业、国家各类奖项。公司建有博士后科研工作站，南山婴幼儿营养与健康研究中心；拥有强大的产品研发队伍，具有多年研发经验的科技人员数十名，主持或参与国家自然科学基金项目和省科委项目4项，申请国家发明专利4项。组建了服务营销团队，强势推进服务营销，我司售后服务被评为“全国用户满意服务”。雄厚的科研力量和灵活有效的管理体制，确保公司乳制品紧贴消费者需求，推陈出新，品质卓越。作为南方乳业的标志性企业，在湖南首家通过国家学生饮用奶定点生产企业认证，“南山”、“宾佳乐”牌系列液态奶拥有很高的市场占有率，产品覆盖湖南及其周边省、市。公司确立了“以质量为中心的品牌发展战略”，实施全面质量管理，采取一票否决制的质量把关政策。公司首批通过国家食品质量安全市场准入“QS”认证，并通过ISO9001/HACCP/ISO14001综合体系认证，其中婴幼儿系列奶粉为“国家免检产品”。从“凉开水即溶，喝了不上火”到“起点，就已经超越”，公司从专业的乳品供应商正逐步成长为专业的婴幼儿健康与营养、服务综合提供商。公司的愿景是做中国婴幼儿奶粉大王。全体亚华乳业人将始终恪守“诚信为本，客户至上”的经营理念，树百年品牌，强国人体质，竭尽全力将亚华乳业建设成受人尊崇的一流企业！
发展历程
公司的发展与南山的历史密不可分，可追溯到上个世纪初期。南山坐落于湖南省西南部，湘桂交界南岭山脉，平均海拔1800米，方圆纵横80里，素有“八十里大南山”之美称。这里年平均气温11℃，最高气温28℃，年降雨量1900毫升，相对湿度88%，冬无严寒、夏无酷暑、空气清新，其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部门评定为AAA级。南山核心地带连片草山23万亩，周边有草山300多万亩，素有“南方呼伦贝尔”之美誉。南山草山资源的开发与红军有着不解之缘。毛泽东的《七律·长征》中就有一句“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”。南山的“老山界”就在这“五岭”之中。上个世纪三十年代初，著名地质学家李四光途经武冈进入城步，横穿几乎无路可走的八十里南山，进行科学实地考察工作。1934年，红六军团在军团长王震的带领下从湘桂边界翻越老山界进入湖南，当王震登上南山山顶，看到一望无际的草山草坡时说：“等革命胜利了，我们要在这里办个现代化的大牧场，让我们全国的儿童都能够喝上我们南山的牛奶，穿上南山的羊毛衣。”1956年3月，长沙、邵阳等地950名知识青年响应团中央“向荒山进军”的号召，在共青团湖南省委组织下，开进荒芜人烟的大南山，开始创办南山农场，从而拉开了艰苦创业、开发大南
山的序幕。1958年，南山农场获得团中央授予的“社会主义建设先进单位”称号。50年代末期，当时的南山农场就开始谋划大力发展乳业，在时任农垦部部长王震将军的亲自关怀下，调派了大批内蒙古呼伦贝尔专家来到南山给予技术支持。1974年，时任农垦部部长的王震亲自将“南山农场”更名为“南山牧场”，并从北京农业大学、内蒙古呼伦贝尔等地调来了大批专家，支援南山建设。1975年9月，王震在给当时的湖南省委书记张平化的信中说：“建设好南山具有重要意义。南山地理位置重要，建成后将是一个战备奶粉库和肉库，同时也关系到填平补齐我国南方山区奶肉畜牧业的空白问题，必须闯出一条我国自己的山区现代化养牛业的路子，做到出经验，出产品，出良种。”1979年，国家将南山定为“草山资源开发利用示范单位”。同年，中国—澳大利亚进行技术合作，引进大量先进的良种奶牛与牧草，将南山牧场作为我国南方草山开发利用的示范项目。经过三年多的努力，建成了一个拥有9.8万亩人工草场，6000多头良种牛羊的畜牧业基地，成为我国南方最大的现代化山地牧场。1981年秋，农牧渔业部部长林乎加在南山主持召开南方畜牧工作会议，全国25个省、市、自治区主管农业的副省级领导和农业厅局长聚会南山。1984年3月，国家领导人赵紫阳、朱镕基和南方五省省委书记登上南山，考察了示范分场、菜牛队、绵羊队、奶粉厂，观看了进口牧业机械。南山成功的经验得到国家领导人和社会各界高度肯定，中央电视台、《人民日报》、中央人民广播电台等多家新闻单位纷纷报道，新华社播发通讯题为《开发南方草山之路》的长篇通讯，推广南山经验，南山成为中国南方十亿亩草山草坡开发的一面旗帜。1986年11月，国家领导人赵紫阳、李鹏在广西桂林接见城步县和南山牧场代表石崇斌、王显密、唐尧，听取牧场工作汇报，并就南山牧场的进一步发展作出重要指示。1999年7月，中国南方现代化高山天然牧场——南山牧场，作为湖南亚华种业股份有限公司的股东成功上市。亚华种业以南山牧场为基础，组建亚华南山绿色食品开发分公司，固定资产达2.6亿元，主要生产和经营“南山”牌奶粉，其前身是湖南南山牧场乳品厂，始建于1978年。南山牧场是我国南方最大的现代化高山天然牧场和国家定点绿色食品生产基地。南山奶粉的纯天然，被消费者誉为“南国净土里长出的绿色食品”。亚华南山乳品科技园是我国一流的乳品研发中心和生产基地，现代化万吨奶粉生产设备全国领先。南山乳品基地不仅设备先进，还以其科学规范的管理顺利通过了ISO9001国际、国内双项质量体系认证。“南山”牌乳品经过20多年的发展，已有奶粉听装、袋装、大小袋套装共40多个品种，液态奶30多个品种。“南山”牌商标是湖南省十大畅销品牌和著名商标。“南山”牌AD钙奶等8个品种被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”。2002年，“南山牌”400克、450克、900克装婴幼儿配方乳粉，被国家质量监督检验检疫总局确定为“质量免检产品”。2003年5月，经湖南省科学技术厅专家组评定，公司“不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的显著特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。2003年，“南山”牌获得“中国食品安全放心品牌”、“湖南省最受消费者欢迎乳品品牌”、“湖南省消费者信得过品牌”等多项荣誉称号。2001年1月，湖南亚华乳品营销有限公司成立，注册资本4000万元。亚华乳业的快速成长得益于一支优秀的营销队伍。在短短的几年时间内，他们把“南山”牌奶粉做成了全国最具活力的驰名品牌之一，成为乳品行业的一匹黑马。奶粉营销网络已覆盖了除港、澳、台之外的全国市场，以及长江以南100%的地、县级市场和60%以上的乡镇市场，长江以北、黄河以南90%以上的县级市场和重点乡镇市场。公司直管的经销商达
到296个，分销商达到了362个。2003年。南山奶粉市场份额达到6.7%左右，重点区域市场份额达到12%。销售收入从1996年的1000多万迅速增长到7.8个亿，占全国奶粉销售收入的5.2%，湖南市场份额的40%左右，零售销量已位居国内奶粉行业第4位。长沙宾佳乐乳业公司是湖南最早从事乳制品、婴幼儿食品和学生乳制品加工的企业，生产的“宾佳乐”液态奶在湖南特别在长沙市场，具有很高的产品美誉度和市场占有率，其前身是长沙市牛奶公司，始建于1970年。“宾佳乐”商标被湖南省工商行政管理局认定为湖南省著名商标；“宾佳乐”牌400克/袋婴幼儿配方乳粉，被国家质量监督检验检疫总局确定为“质量免检产品”。2001年12月，长沙宾佳乐乳业有限公司与湖南亚华种业股份有限公司，依托亚华种业的市场影响力、资金、人才优势和长沙宾佳乐乳业有限公司的品牌、生产技术、营销网络优势，组建湖南亚华宾佳乐乳业有限公司。组建时公司注册资本为6700万元，亚华种业控股70%，长沙宾佳乐乳业有限公司占股30%。湖南亚华宾佳乐乳业有限公司集奶牛养殖、乳品加工、产业开发于一体，是湖南省产、供、销一体化的乳制品龙头企业和省、市二级政府授牌的农业产业化龙头企业。2001年，宾佳乐将30%的股权交由亚华种业托管。2003年10月，亚华种业再次收购宾佳乐29%的股权，并决定新成立湖南亚华乳业有限公司，对南山和亚华宾佳乐进行有效整合，使管理达到一致性，并在市场上形成合力，以进一步增强公司在竞争激烈的乳制品行业中的实力。到12月底，全面完成两公司的整合工作。2003年5月，呼伦贝尔亚华乳业有限责任公司在内蒙古陈巴尔虎旗成立。该公司的成立，对于缓解亚华乳业快速发展所面临的奶源、生产能力两大瓶颈起到了积极作用。
奶源基地
亚华乳业依靠南山和呼伦贝尔大草原南北两大牧场资源和优良牛种，保证奶源优质新鲜，富含高山牧场特有的营养成分，奶粉生产前处理采用先进的高速离心净乳，去除肉眼不可见的细小尘埃，保证了原料的纯净，后续工段采用巴氏杀菌和世界领先的多效真空浓缩、负压喷雾干燥。低温蒸发以最大限度保持营养成分，细粉二次附聚以保证产品颗粒均匀，凉开水即溶。成品粉包装间采用光面彩钢板整体装修和10万级洁净空调，保证包装环境达到GMP要求。成品抽样合格率100%。液态奶生产采用全套瑞典利乐150T/D生产线，生产线配备了全套温度控制、压力控制、液位显示、流量显示。生产全过程可自动、可手动，生产线配备了全套CIP系统，可实现在生产的任何时段对设备进行自动清洗。生产线配备中央监视屏，可监视所有工作奖态下设备的运转情况，生产线具有巴氏杀菌设备和UHT超高温短时间灭菌设备，可生产UHT灭菌奶产品包括:利乐砖、利乐枕、百利包。可生产巴氏杀菌奶产品包括：新鲜屋、杯装酸奶、联杯酸奶。车间整体采用轻钢结构，整洁卫生。包装间采用彩钢板整体洁净装修，车间整体中央空调，洁净区空调达到乳品生产最高要求10万级，全面达到GMP要求。
第四篇：冯国勤慰问光明乳业和农工商超市员工
冯国勤慰问光明乳业和农工商超市员工 感谢广大职工为保证节日市场供应所作的努力
本报讯
（特约记者 季旅青）1月22日下午，市政协主席冯国勤，副主席周太彤、蔡威，市政协秘书长陈海刚等，在集团党委书记、董事长王宗南，总裁曹树民的陪同下，视察光明乳业乳品二厂和农工商超市118广场的节日生产、市场供应以及食品安全等工作，慰问这两个单位的员工，感谢广大员工为保证节日市场供应所作的努力，祝大家身体健康、节日快乐。
在光明乳业乳品二厂，冯国勤主席不仅参观了生产流水线，而且还详细询问了节前乳品生产情况，当听到光明乳业股份总裁郭本恒汇报说乳品生产正常、安全有保证时，冯国勤主席高兴地说：“同志们辛苦了，要注意保重身体。”他还说：“食品安全涉及到千家万户，节日期间，生产任务繁重，一定要做到万无一失，让消费者吃到新鲜、安全、健康的乳制品。”
此后，冯国勤一行来到农工商超市118广场了解节日生产供应情况。农工商超市董事长杨德新汇报了节日供应的情况。由于临近春节，商场内消费者熙熙攘攘，一片繁忙景象。冯国勤主席分别来到肉制品、乳制品、禽蛋、粮食等柜台，向营业员了解市场供应和销售情况。当杨德新董事长告诉冯主席，农工商超市备货充足、品种齐全、价格合理时，冯主席勉励大家一定要保证节日市场供应，让市民过一个欢乐祥和的春节。
在农工商超市会议室，冯国勤主席召开座谈会，听取光明食品集团党委书记、董事长王宗南的工作汇报。冯国勤主席在讲话中指出，光明食品集团组建以来，根据市委、市政府要求，发展整合取得了积极成效，核心业务突出，其他配套业务协同发展。今天又实地参观、考察了两个企业，各方面工作都做得很好。当前，我们面临的形势非常严峻，希望光明食品集团的干部员工，振奋精神，抓住机遇，主动适应市场，进一步做强主业，并且积极推进现代农业建设和其他业务的协调发展。座谈会上，周太彤副主席等领导对光明食品集团下一步发展提出了建议和要求。
又讯
春节前夕，市政协主席冯国勤来到华山医院，亲切看望在院治疗的原农场局组织处处长、农场局纪委副书记、享局级离休干部房崇经。冯国勤同志来到病房亲切地拉着房崇经同志的手说：“光明食品集团现在发展得很好，工作很出色，其中，与你们老同志打下的基础是分不开的。我们给你拜年了，希望你健康长寿！”冯国勤同志还仔细询问了房崇经同志的病情，关切地了解还需要什么帮助和需要解决的困难。房崇经同志感谢领导的关心，表示说，单位关心照顾也很到位，今后还将继续关心支持在职同志的工作，积极为光明食品集团的发展进言献策。（特约记者 朱家荣）
胡延照视察长江现代农业基地
要求加紧加快做好基地规划与实施工作
本报讯
1月28日正月初三，携着浓浓的春意，上海市副市长胡延照在市农委主任孙雷、崇明县副县长马乐声、集团顾问严明德等领导的陪同下，来到长江总公司视察大小麦生长情况，并要求加紧、加快做好基地规划与实施工作。市、县有关部委的领导陪同视察。
胡延照副市长一行首先来到长江总公司万事发农业公司103生产队，踏田察看大小麦长势，他一边望着绿油油的麦田，一边认真听取光明食品集团和长江总公司领导所作的关于麦子播种和长势情况的工作汇报。这几年，长江总公司大小麦产量一年跨跃一个新台阶。特别是去年，在克服农作物因年初遭受雪灾冻害的困难后，大、小麦平均亩产量仍然实现490公斤和530公斤。其中，高产方示范农田的大、小麦亩产量双双突破550公斤，再创历史新高。另外，去年“三秋”麦子播种时，尽管遭遇到罕见的连续阴雨，给麦子的适时播种造成了很大的影响，但是，奋战在农业第一线的长江总公司全体干部和职工通过采取积极有效的措施，夯实夏粮丰产基础，所以仍有决心、有信心继续保持今年大小麦的丰产和丰收。
胡延照副市长对长江总公司高度重视粮食生产的举措表示充分肯定。他要求长江总公司继续加强大小麦的后期田间管理，确保抗灾夺丰收；要求光明食品集团和崇明县领导，认真贯彻韩正市长的重要讲话精神，加紧、加快做好崇明地区现代农业基地的规划与实施工作。
在长江总公司视察期间，胡延照副市长还看望了与他在农场这块热土上并肩战斗过的几位老领导和老战友，与他们亲切交谈、互致问候。胡延照副市长祝大家新年快乐，一年更比一年好。
（通讯员 顾建国）
集团领导春节慰问一线员工 向员工拜年并送上象征吉祥的红包
本报讯
（高利明
季旅青
陈革
朱平）大年初一上午，海博股份所属海博出租车康桥基地张灯结彩，大红灯笼高挂。集团党委书记、董事长王宗南，副总裁、海博股份董事长庄国蔚，集团顾问吴顺宝等来到康桥基地所在的五分公司、教培中心、汽车修理公司，慰问春节期间坚守岗位的干部员工。王宗南董事长一行先后来到五分公司停车场、修理公司维修车间，向在场的员工一一拜年，并送上吉祥的红包。现场一片欢声笑语，员工们争着和领导握手寒暄。
在会议室，光明食品集团领导和大家进行了简短的座谈。王宗南董事长询问了节日期间海博出租的营运情况，以及驾驶员在服务过程中可能遇到的难点，与海博各单位领导进行了现场交流。海博股份总裁汤玉萍向集团领导介绍了公司在现有基础上不断推出新的举措，关心员工，积极为驾驶员创造好的营运条件，维护企业和谐稳定的情况；党委书记王春喜介绍了海博出租车迎世博行动计划和新一年结合主题活动的具体安排。
王宗南董事长指出，海博股份是光明食品集团中的优秀企业，希望在迎世博的进程中，海博出租继续努力，迎接挑战，力争成为上海出租车汽车行业服务质量最好的品牌，也希望海博物流加快推进西郊国际项目，多学习交流，争取在现代物流的发展中取得新的突破。
年初一上午，集团党委书记、董事长王宗南，副总裁庄国蔚来到牛奶棚连锁门店慰问干部、职工。经过转型、提升的汉口路奶牛棚连锁门店，店堂整洁明亮，商品丰富。王宗南董事长来到门店，同职工一一握手，并送上表达节日喜庆的红包。王宗南董事长还详细询问、了解门店的经营和职工的收入等情况，店长和职工都作了回答，店堂内一片欢声笑语，王宗南董事长最后祝大家在新的一年里取得更好的经营业绩。
1月25日，正是欢送鼠年喜迎牛年的日子，集团总裁曹树民，党委副书记顾勇，副总裁葛俊杰、庄国蔚、张永泉，董事赵柏礼，党委委员徐永炘、张大鸣，顾问严明德、童锐志等领导冒着严寒，慰问农工商超市集团节日期间坚守工作岗位的干部职工，并考察农工商超市集团的重点项目建设情况。
曹树民总裁等领导首先慰问了农工商超市连锁经营培训学院的干部职工，并仔细考察学员学习和生活环境。曹树民总裁等领导对农工商超市集团几年来以连锁经营培训学院为载体和平台大力开展员工培训、加强人才培养表示赞赏，希望再接再厉，通过系统培训提高员工素质、储备优秀人才，为农工商超市集团的进一步发展奠定人力资源基础。曹树民总裁等领导来到好德物流中心、农工商超市集团118广场好德便利、可的便利、伍缘折扣公司慰问干部职工。
大年初一上午，集团党委副书记、纪委书记顾勇，集团董事钱福昌，集团党委委员、组织部长张大鸣等一行来到光明乳业乳品二厂、城隍庙第一购物中心，亲切慰问在春节长假期间坚持节日加班的干部员工。
顾勇副书记、钱福昌董事、张大鸣部长等一行，看望慰问坚持在生产岗位上工作的乳品二厂干部员工并送上慰问金，致以节日的问候。郭本恒总裁介绍了最新开发的莫斯利安巴氏杀菌酸牛奶，采用L99活性益生菌种，可在常温下保存，目前正全面铺开销售，市场前景良好。顾勇副书记在光明乳业慰问时强调，在当前严峻的形势下，光明乳业要保持旺盛的斗志和良好的精神状态，积极研发新品，恢复扩大市场销售，重振光明乳业雄风。
顾勇副书记、钱福昌董事、张大鸣部长等一行来到城隍庙第一购物中心，亲切看望慰问城隍珠宝、黄金首饰、玉器宝石等柜台的营业员和保安人员，送上了慰问金，道一声“新年好”。顾勇、钱福昌、张大鸣等领导希望城隍一购再接再厉，克服困难，在新的一年里取得更好地经济效益和社会效益。
王宗南陪同国资委领导慰问公安交警
本报讯
1月25日除夕夜的清晨，集团党委书记、董事长王宗南，副书记周海鸣陪同市国资委党委副书记吕永杰等领导来到市公安交警总队，亲切慰问公安交警，并向全市的公安交警致以节日的问候。
市公安局副局长朱伟民和市交警总队长陈志康表示，服务市民、服务企业是交警应尽的责任，他们对光明食品集团给予公安交警的关心和支持表示感谢。
此后，王宗南董事长一行分别来到南北高架、西藏路、江苏路等地慰问交通民警和交通协管员，并向他们送上了节日慰问品。
（青 文）
集团部署2009年信访稳定工作 顾勇张永泉出席会议并提出要求
本报讯
（特约记者 朱平）1月19日上午，光明食品集团召开信访稳定工作会议，总结2008年、部署2009年信访稳定工作任务。集团党委副书记顾勇、副总裁张永泉出席会议并讲话。各子公司党委书记、分管稳定工作的领导、信访办主任等出席会议。
集团党委副书记顾勇指出，在集团党委的领导下，2008年集团信访总体下降，稳定工作基本受控，抓稳定工作的环境越来越好，重信重访取得突破，信访工作责任制在探索中起步。通过大家努力，也取得了一些经验体会：即预判要准，见事要早，方法要活，动作要快，工作要实。
顾勇强调，当前我们要保持清醒的头脑，对形势有一个正确的预判，再接再厉，任劳任怨，增强责任，为集团信访稳定工作做出新的贡献。一是要继续重视源头治理，各级党政领导要高度重视，统筹协调改革、发展、稳定三者关系；二是要继续科学地分析预判形势，及时预警，及时采取措施；三是要继续发扬攻坚克难的精神，在关键时刻要冲锋陷阵。
顾勇要求，继续关心信访稳定队伍建设，加强充实提高信访队伍，共同创造更好环境，在新的一年取得新的成绩，开创新的局面。
集团副总裁张永泉主持会议，并传达学习了中共中央政治局委员、市委书记俞正声在全市政法工作会议上的重要讲话精神，对集团系统进一步加强信访稳定工作提出了要求。
集团信访办公室主任徐嘉敏就2008年集团信访工作总结、部署2009年集团信访工作任务作了主题发言。长江总公司副总经理宋东平、农工商投资公司党委书记周慧琴在会上作了交流发言。
市国资委领导慰问跃进公司困难职工
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市国资委党委副书记吕永杰等领导在光明食品集团党委副书记顾勇、组织部长张大鸣等陪同下，于1月19日来到跃进有限公司人员管理中心慰问干部员工，听取跃进人员管理中心关于人员管理中心困难党员和困难职工的基本概况和元旦、春节送温暖的情况汇报。集团党委副书记顾勇同时介绍了集团农场系统六个管理中心开展长效管理工作的情况，肯定了跃进人员管理中心党建创新工作、人员管理工作所取得的成绩。
吕永杰副书记宣读了市国资委党委给光明食品集团上海跃进有限公司人员管理中心党总支的一封慰问信，并下拨1万元党费，表示市国资委党委的敬意和一片心意，并希望跃进人员管理中心党总支再接再励，继续作出新的贡献。（岳颁）
中华见义勇为基金会领导到访海博
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1月20日，中华见义勇为基金会副理事长李顺桃等一行，在上海市综合治理办公室副主任乐伟中的陪同下，来到海博股份有限公司，专程慰问第四届全国见义勇为好司机刘国庆和第五届全国见义勇为好司机黄勇，赞扬两位司机在和歹徒搏斗中表现出的大智大勇，对海博出租连续两届获此殊荣予以褒奖，希望全社会都来关注好司机，感恩英雄，学习英雄。
在领取慰问金后，刘国庆和黄勇各自拿出1000元捐献给海博股份帮困互助基金，帮助企业内部的困难员工。
（高利明）
牛年要有牛劲 ○ 轩 雯
温家宝总理在德国与华人华侨、留学生和使馆工作人员共庆新春时说：“牛年是个好兆头，象征着勤劳、奉献和富足。我希望我们的国家、整个世界牛年大吉！”温总理的话说出了广大人民群众的心声，我们光明食品集团的员工干部也正怀着“冬练”、“冬耕”的豪情，庆祝牛年的到来，期盼着牛年的收获。
牛年要丰收，还要有牛劲。要有勇往直前、无所畏惧的斗牛精神，面对世界经济金融危机造成的困难要振奋精神，增强信心，突出“敢”字和“快”字，解放思想，科学发展，在改革中求突破，在转型中抓机遇，同心同德，攻坚克难。
牛年有牛劲，要有勤勤恳恳、踏踏实实的老黄牛精神，工作作风一定要认真务实、勤奋敬业，讲效率，讲质量，一步一个脚印，做一件、成一件、好一件。特别是要紧紧围绕食品安全这个重中之重，切实加强企业管理，把握好每一个细节。
牛年有牛劲，要有艰苦奋斗、勤俭节约的拓荒牛精神，要有过紧日子的观念，千方百计开源节流、增收节支；要不怕困难，不怕吃苦，百折不挠，敢于开拓新的发展空间，以加倍的汗水和努力去争取新的绩效。
牛年有牛劲，要有乐于奉献、善于合作的孺子牛精神，要发扬服从大局、服务大局的观念，加强合作，推进整合；妥善处理各种利益关系，更加关心员工需求，多办实事，多解难事，促进企业和谐发展。
牛年有牛劲，就一定能实现温家宝总理说的“牛年大吉”。
第五篇：益华果酒酒业有限公司创业计划书
益华果酒酒业有限公司创业计划书
各位领导、各位同事：
大家下午好，我是一号选手王桂芹，今天我参赛的项目是果酒酒业。
一、企业构思：我们拟开办的企业生产的产品是果酒系列，包括葡萄酒、提子酒、桑椹酒、苹果酒、桃酒等。目前我们技术相对成熟的是葡萄酒，以后会逐渐推出新的产品。我们打算通过门店销售途径把我们的产品销售给追求时尚、健康、浪漫、有品位的年轻人，已满足他们对天然绿色保健食品的消费需求。
二、市场前景：近几十年随着中国社会的快速发展，海安也取得了骄人的成绩，人们的物质生活提高了，对生活已不再满足于解决温饱问题，而是如何更健康幸福地享受生活。与此同时食品行业也有了巨大的发展，但是近几年我国的食品行业却频频爆出一些令人触目惊心的内幕：毒生姜、地沟油等事件。这就提出了一个很现实的问题：食品品种和数量在增加，而食品的质量也一定要有保证。而我开办企业的目的就是让大众吃上放心食品，吃上健康食品。我们的理念是：生产者和消费者吃的是相同的食品，请放心食用。
市场调研：在决定开发果酒系列产品之前已经做过如下调查。
1、对海安县10个乡镇25家酒坊进行了调查。他们的产品是粮食酿造的传统酒，包括高粱酒、糯米酒、大麦酒、小麦酒等，价格每斤在4元至60元不等。目前还未发现销售果酒的酒坊。与现有的酒坊相比，我公司推出的产品更加健康。例
如葡萄酒葡萄酒有增进食欲，滋补降压，减肥美容，利尿降压的功效，是男女老少皆宜的饮品。
2、对海安县10家超市（贵都苏果、乐天玛特、好润多、世纪联华、新世纪等）的酒类产品进行了调查。在他们的酒类产品中葡萄酒是唯一的果酒，暂未发现其他果酒产品，价格每斤在50元至1680元不等，平均价格在每斤200元左右。与各大超市相比，我们的果酒品种丰富，价格更加大众化，平均价格在每斤30元。
3、在海安县10乡镇20个繁华路口做过街坊。在2452张问卷中，有70%的受访者表示他们有每天饮酒的习惯；有25%的受访者表示他们平时没有饮酒习惯，但是如果有口感柔和，对健康有益的酒，他们愿意尝试；有85%的受访者表示他们在各种聚会中会考虑喝更健康的饮品；有77%的受访者对健康果酒很期待。我们对公司的销量预算：曲塘约90000人，其中成年人约72000人，每天有67%的人饮酒，其中2%的人购买健康果酒，每人每天饮酒100克，72000×70%×2%×0.1×30﹦3024斤
四、财务分析
总投资：200000元
长期目标：五年内在海安发展到20家连锁店；
中期目标：两年内打造可复制的管理模式；
短期目标：一年内实现盈利；
眼前目标：两个月内实现扭亏为盈；
每个门店将带动5个岗位的就业。
五、销售渠道我们将借助于店面销售产品，将店面选择在人流量相对较多的街道。
六、风险预测及应对风险的方法
1、水果是季节产品，过了旺季我们的盛产成本将会大大增加，不利于产生利润，甚至亏本。
解决方法：充分利用每种水果不同的旺季，全力酿造不同品种的果酒，使成本降到最低，实现盈利。例如4月至7月是桃的盛产旺季，我们全力盛产桃酒；7月至8月是葡萄和提子的旺季，我们集中力量盛产葡萄酒和提子酒等。
2、水果不像粮食哪样容易保存，倘若采购来的水果不能即使酿制则会亏损。
解决方法：协调好采购和生产，原料一旦进购立即投入酿造。
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