沙盘实操班总结报告 2（推荐五篇）

第一篇：沙盘实操班总结报告 2

企业管理沙盘模拟

总结报告

专业： 班级：三班 学号： 姓名： 组别：A组 角色：财务总监

2013年 05 月 06 日

本学期我们开展了ERP企业沙盘模拟的课程，以前一直听其他人说沙盘，却从来没有亲眼见识过。现在终于能亲身体验，我觉得既兴奋又紧张。在老师的带领下，我们完成了起始年的经营模拟，我这才对沙盘有了一个模糊的认识，经营完起始年后，我们六个小组站在了同一个起跑线上，开始了我们为期“五年”的经营。

一、本人所承担的工作

本次ERP企业沙盘模拟中，我担任的是我们组的财务总监，老师说，CEO，财务总监和营销总监的担子最重，会从头忙到尾。但是我还是选择了这个职务，因为我想通过这次的实践，增加自己在财务方面的知识。作为组里的财务总监，我要和CEO讨论每年的计划，还要与营销总监，生产总监和采购总监讨论计划并给予支持。在“五年”的经营中，我的工作主要有：（1）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算；（2）审核企业新项目投资的可行性；

（3）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务支持；（4）跟随企业经营的进行,协助CEO的日常业务登记活动；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；

（7）年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表。

二、工作中的成功之处

（1）在“五年”的模拟经营中，我作为财务总监，在前两年开始前，我做了现金预算表，为企业的发展起了一个引导性的作用；

（2）成功研发出了P3，P4两个新产品，增加了两条全自动生产线，提高了生产力；

（3）在日常运营中，能够协助CEO进行日常运营登记，在出现运营记录表与账面不符时，能快速做出反应，推算出是哪个环节出了问题，并及时纠正；（4）在后来几年，基本能很快算完综合费用表，利润表以及资产负债表，并且基本能一两次就算平；

（5）负债没有很多，基本符合企业的还债能力；

（6）能够给予各个部门财务支持，使企业能正常运作，基本顺利完成生产，在第三年的运营中，占据了市场老大的地位。

三、工作中的失误

（1）在每年年终做完三张表后，有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用；

（2）只顾着研发产品，却忽视了产品性能与质量以及产品与市场的匹配度，产品越先进，对其质量的要求越高，产品越先进，在更广阔的市场需求量越多，这个失误的决策致使我们第五年没有拿到订单，导致了最后的亏损；

（3）在第一年年终结账时，资产负债表始终算不平，最后只能强行从现金里扣除5M，白白损失了5M的资金；

（4）在第三年年终结账时，我没有选择贷款，却选择了卖掉大厂房，改用租用大厂房，这使我们的固定资产少了40M，现在再来看，当时贷款也能渡过难关，不需要卖掉大厂房；

（5）在采购方面，没有仔细推算和检查，使得最后年终结账时，积压了很多原材料；

（6）在生产方面，因为原材料的空缺，在第四年有两条条生产线空缺了一个季度，没能生产产品，耽搁了一个季度的生产，在生产力方面，也不是很先进；（7）在营销方面，过于保守，固守着本地市场和区域市场，没有积极开拓新市场，没有进行ISO资格认证，花费大量资金研发了P4产品，却没有考虑到市场需求量的问题。在第三年占据了市场老大的地位后，没能维持住这个地位；（8）对CEO的帮助不大，没能帮CEO分担一些问题，反而在账面不平时，还要让CEO帮助我分析哪里出了问题；

（9）作为财务总监，在账面不平时，手忙脚乱，不知所措，反而是CEO和财务助理帮助我才把账面算平；

（10）经过“五年”的经营，我们成为了六个小组中唯一亏损的企业，我的责任不可推卸，总之一句话，钱没有花到该花的地方，致使我们的经营在最后没能盈利。

四、对本企业发展状况的分析

第一年：我们从其他企业的角度出发，考虑到其他企业都会先研发P2产品，我们另辟蹊径先研发P3产品，并开拓区域市场。在生产方面，我们投资了一条全自动生产线。我们在最后一个季度借了20M的短贷。在营销方面，我们投入了3M的广告费，得到了一份P1的订单，并收回了款项。第一年中我们出现了两个个失误，一个是在没有完成市场开拓之前，我们就投入了广告费，结果损失了两个灰币。第二是在期末结账时，资产负债表没有算平衡，致使最后强行扣了五个灰币。

第二年：我们成功研发出了P3产品，并成功开拓了区域市场。营销方面，我们投入了5M的广告费，获得了一份P1的订单，并收回了款项。因为当年刚刚研发出P3产品，所以没有得到P3的订单，但P3产品已经投入生产，为下一年的订单做好了准备。我们在年底借了20M的长贷。第二年的广告费投的比较多，拿回的订单却很少。

第三年：我们开始研发P4产品，在第三季度又投资了一条全自动生产线，淘汰掉了一条手工生产线。我们在这一年投入了5M的广告费，得到了两个P1的订单，一个P3的订单，占据了市场老大的地位，这一年丰厚的订单为第四年的盈利做了铺垫。在贷款方面，我们在第二季度和第四季度申请了20M的短贷，并在年底卖了大厂房，改租用大厂房，这使我们的固定资产减少了40M,但现在回头来看，当时不应该卖掉大厂房，这为第五年的亏损埋下了隐患。

第四年：第四年我们成功研发出了P4产品，淘汰掉了一条手工生产线。为了还上一年的贷款，我们在第二季度和第四季度又申请了20M的短贷,。在营销方面，我们投入了5M的广告费，得到了两份P3的订单。在年末结账的时候，我们发现，经过四年的努力，我们的企业终于开始盈利了。

第五年：第五年是最后一年却是我们最艰苦的一年，由于之前只顾着研发产品，忽略了产品越先进，对产品的质量要求更高的定律。我们投入了6M的广告费，却只得到了一份P1的订单，一份P3的订单以及一份P4的订单，本来还可以再选择P4产品的的订单，但由于我们没有ISO资格认证，剩余的P4全部积压在了库中。到年终结账时，我们发现，我们又亏损了。

经过这“五年”的经营，我们企业是六个小组中唯一亏损的一个企业。总的来说，我们企业的生产力还可以，产品也很先进，但市场开拓过于保守，没有进行ISO资格认证，固定资产比较少。

五、对日后工作、学习的启示

通过这次的ERP企业沙盘模拟经营课程，沙盘向我揭开了它神秘的面纱，让我尽情感受了沙盘的乐趣，同时也学到了很多：

（1）不具备长远的眼光。在此次经营中，我只考虑到救眼前之急，却忽略了对以后发展的影响，在以后的学习，工作中，要做长远打算，不能为了眼前的利益而忽略长远发展；

（2）知识体系不够熟练。当运用到管理的知识时，不能很好地结合实际，给出一个合理的方案，今后还要更加地熟悉理论知识，并学会活学活用；

（3）细节决定成败。在年终结账时，一个灰币算错就有可能导致全盘皆乱，同样，在以后的学习，工作中要注重细节，不可粗心大意；

（4）有计划，有对策。在每一年的经营前，就要做到未雨绸缪，这样才能对下一年的发展有一个大概的了解，但是，在实际运作中，总是会出现变化，所以我们要事先考虑周全，为可能出现的变化想好对策，这样才能够心中有数，在学习和工作中，我们应该事先做好计划表，找对方法，这样效率就能得到提高；（5）好的团队力量大。在团队中，大家多多沟通，共同向着企业发展这一目标努力前进，这样的团队发挥出的力量不可忽视，在以后，我们可能还会需要一个团队一起完成任务，在团队里，我们要多和其他成员沟通，加强联系，共同努力，这样才能把团队的潜能充分发挥出来；

（6）结果比不上过程荡气回肠。走一段路，不要在乎终点在哪里，而是沿途中你经历了什么，以后的学习，工作中，无论结果如何，奋斗的过程都是无可比拟的，你的奋斗史将是你最美好的回忆；

（7）坚持也是一种胜利。在这次沙盘课程中，虽然我们最后亏损了，但是，我们一直坚持到了最后，在学习和工作中也是一样，不管你最后是多少名，但你坚持到了终点，这也是一种胜利。

六、结合本专业谈下对以后的启示

我是xxxxxxxx方向的学生，通过这次ERP企业沙盘模拟经营课程，我有以下启示：

（1）经验是把双刃剑。在管理学中，不同的学者有着不同的管理经验，你需要借鉴这些经验，但是你不可以完全按照那些经验办事，你要自己去思考，观察，哪种管理方法是适用的，并根据所处的环境加以改进，这样才能更好地运用经验；（2）实践出真知。课本上学到的是理论知识，无论你把课本背的再熟，也不一定能够管理好，管理是一门课程，但管理更是一门艺术，不实践怎么能真正了解它，有时一件事情，看着容易，做着难，真正实践的时候，才知道有很多没想到会出问题的地方出了问题，管理更是如此。

在这次的ERP企业沙盘模拟中，我感触颇深，学到了很多在课本上学不到的知识，这短暂的三天时间过得很充实，希望以后还能够有机会再次接触到沙盘，对沙盘有一个更深入的了解。再次感谢老师和我们一起奋斗到十点，也感谢学校和学院为我们搭建了这样一个实践的平台，对我们以后的学习和工作起了一个促进的作用。

第二篇：ERP沙盘实训总结报告

ERP沙盘实训总结报告

经过整整三天的ERP沙盘实训终于结束了，可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。

一、企业认知

首先通过这次训练让我对ERP沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色，包括CEO，财务主管，营销主管，采购主管，生产主管。而我的小组是第8组，共7个人。所以职务和其职责分别为1个CEO是张某，他主管整个公司的运营并且操作电脑，2个管财务（一正是王某、一副是李某）填写公司的经营流程和财务报表，2个属于营销机构（一正陈某、一副是郭某）负责将公司的产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料，一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司，一切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，希望实现模拟公司的利润最大化。

二、心得体会

本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们是初次接触沙盘实训，虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作，可是一时间无法明白要领，不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流程的不清

楚，导致还没借到长期贷款就开始经营了，不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作，但还是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励，让我们重拾了即将破碎的信心。

在5年的企业经营结束后，我们总结了公司在经营过程中的错误，首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足，导致了无法供应下一年的生产，主要是在第2、3两年的第一季度无法生产P2产品，其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年，使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金，还要还长贷，一年复一年要用到的资金越来越多，导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底，老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了，是10个小组中的最后一名。

这个实训给个了我不小的启事：我意识到在整个过程中最值得慎重考虑的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，没有产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，又或者没有原材料也可紧急采购，又需要一笔资金，而这加起来是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。无论哪一步都不能出差错。

俗话说：世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话，我们会吸取前面的教训，综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，注意几个主要问题，即广告投放；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发；融资贷款与贴现；新市场的开拓/ISO资格认证投资。

在实训的最后总结中，我们聆听了其他小组的经验与教训。我知道了他们能有好的成绩源于开头的良好准备，他们知道如何为公司争取更多的资金，也许有运气的成分在里面，但依旧离不开小组的团结合作、坚持不懈和小心谨慎。而相较于我们小组，不论在精神方面还是合作方面都不如其他组，因为在经营到最艰难的第三年时，曾想过要放弃的，不过经一番思想斗争后，又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年，我们想尽办法筹措资金，变卖厂房、贴现、卖产品，终于撑过了这艰辛的一年，到底4年虽然破产了，但通过老师的注资，依然没放弃，将公司经营到了最后。这其中艰辛曲折的经历和不折不挠的坚持让自己很感动。

这3天紧张的实训让我感悟颇多。让我明白了在规划一个活动、一次经营中，缜密的心思、严谨的步骤、合作默契的团队、大胆小心的操作有多么重要。尤其当我们总入社会中参加工作后，每一步的决定对于你都十分的重要，它不会像我们这次的沙盘实训中的电子操作一样，出错可以让老师刷新重来。所以这些经验告诉我们要认真地对待每一次工作，为不留下遗憾而努力奋斗。

第三篇：ERP沙盘实训总结报告

ERP沙盘实训总结报告

经过一周对ERP沙盘的学习，让我深深的体会到经营一家公司的艰辛，同时也了解到团队合作的重要性。在老师的悉心指导下，我学到了许多在课堂上学不到的知识与技能，为我以后的学习和工作奠定了基础。

在实训中，市场是瞬息万变的，因此，对市场的预测是非常重要的，只有了解市场，才能让自己的公司处于不败之地。我们小组的所有成员对市场进行全面的分析，全组成员达成一致，在第一年开辟了区域市场、国内市场、亚洲市场，为产品开拓了广阔的市场。同时也研发了P2产品，但是，在广告的投入上出现了失误，广告投入的太多，也没有拿到好的订单。万事开头难，我们组没有气馁，毕竟我们是第一次接触ERP沙盘，存在了许多的盲区。在以后的经营中我们吸取了教训。在第二年研发了P3产品和ISO9000，而且，我们的广告投入也开始进入理性投资，在本地和区域都对P1进行了投资，在区域进行P2投资，我们拿到订单也比去年多了，这与广告的投放密不可分。第三年我们对本地、区域、国内都进行了广告的投入，虽然我们的净收益还是负数，但是，与前两年相比，已经进不了许多，一家公司的经营前三年都需要一个过渡的过程，我们在第四年和第五年就开始了盈利，公司也渐渐步入正轨。我们在第六年也存在失误，自己的生产能力跟不上市场的需求，因此，我们在选单上就吃亏了，综合自己的生产能力，我们选择了比较少的订单。这给我们的所有者权益带来了不小的影响。六年下来，我深深感到每年的年初规划都非常的重要，它决定了公司在这一年盈利还是亏损，因此，良好的年初规划是企业长期持续发展的重要保证。

在短短的一周，却让我规划了一个公司六年的发展前景，也学到了应该用持续发展的眼光，开拓属于自己的市场。每一年都要做到稳扎稳打，步步为营，这样才能使企业在社会上有一席之地。我们在贷款时，如果资金充裕，我认为尽量多贷短贷，因为长贷的利息高，支付的利息越多，我们的所有者权益就越低，我们的净利润也影响着我们的所有者权益，然而，我们的订单多，净利润也就上去了。想要拿到许多的订单，就要不断的提高自己的生产能力，这样，企业的所有者权益才能达到更高的水平。在企业的发展中，团队的合作也是必不可少的，只有大家达成一致意见，制定一个公共的目标，并为这个目标不断的努力，在一个企业中每一个员工都是核心人物，都是不能缺少的。如果把一个企业比做一台机器，那么，每一个员工就是这台机器上的零件，看似渺小却是不能缺少的。只有每个员工相互团结，相互合作，才可以将一个企业推向世界。在短短的五天时间里，我们六个小组相互竞争中，我们运用着自己的想法和策略，经营着自己的公司。我们在竞争中学习，在竞争中成长，在竞争中充满欢笑。我觉得ERP沙盘模拟实训为我们提供了一个“在快乐中学习，在参与中学习”的平台，让我们用实践提高了自身的认知和思考能力，这对我们来说是一笔无形的资产。ERP沙盘模拟的竞争性、趣味性让我觉得寓教于乐，增强了我们的应变能力，同时也增强了我们的思考和解决问题的能力。实践永远比理论更有说服性，只有投身于ERP沙盘模拟中，你才会体验到人生的多姿多彩。

在材料的采购中，也要合理的采购原材料，采购原材料的多与少，与自身的生产能力息息相关。在采购原材料之前，就要对自己今年的生产数量进行预算，而且还要结合订单的多与少，来选择下原材料的订单，原材料下的多就是浪费，下的少工厂就要停工。在下原料订单时，就要谨慎和合理。选择市场，也是企业成功的关键。选择开拓几个市场，就需要根据自己不同的需要，如果你开拓的市场，别的企业没有开拓，在这个市场上你就没有可以和你竞争的对手，显然，你就是这个市场的龙头老大。反之，每个企业都开拓一样的市场，那竞争的压力就比较大，自己所生产的产品就会有剩余，对这个企业的发展有很大的影响。当一个企业成为这个市场的龙头老大，就有优先选择订单的权力，这对这个企业的发展也是很重要的。所以，这也是每个企业奋斗的目标。

这次实训，让我学到了许多的知识，也了解到了企业生产销售的总过程，一个企业的生产经营过程是环环相扣的，缺少其中一个环节就是不行的，同时，也不是一个人就可以经营发下去的，需要团队的力量和智慧。想要一个企业持续经营下去，还需要对市场进行全面的分析，对产品在市场的需求量进行全方面的调查。最重要的是，有一套对企业持续经营的完整方案，使企业在经营中站稳脚步。逐步达到盈利的最大化。如何让企业开始慢慢的盈利，如何管理好一个企业，如何加强团队的合作，是我在这次实践学到的。

在实践中，同学之间的友谊更近了一步，我们不仅在实践中学到了知识，还在实践中学会了团结，在学习中感悟市场的变化莫测，企业经营的艰辛，企业决策的重要性，管理好一个企业的财务，就是抓住了企业的经济命脉，对企业每年的资金要进行预算，好对企业的收支更好的把握。在实训中，我主要学到了面对每一个问题都要沉着冷静，用最理性的方法处理。一个成功企业，不是一个人的经营成果，是大家的辛苦的成果。团结就是力量！

第四篇：ERP沙盘实训总结报告

ERP沙盘实训总结报告

专业年级： 09级市场营销（2）班 学 号： 20090604260 姓 名： *** 团 队： 第六组 职 务： 生产总监

2010年10月25日

为期一周的ERP沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。

一、ERP沙盘的经营过程及成果

首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是7年，启动资金6900万元。

第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计需要花费了1100万元。为了能够拿到足够的订单，我们的广告投入是700万，这是在第一年中我们小组是广告投入最多的小组，最后我们拿下了3900万销售收入，第一年顺利度过。第二年，为了继续扩大我们的经营范围，我们开始产品研发和ISO认证，并继续投资新的生产线，共花费了4400万，结果我们的资金已经严重不足了，特此我们申请了3000万的长贷，这一年我们的净利润亏损了1000万。第三年，虽然我们第二年已经出现了亏损，我们小组决定继续投入扩大生产线，没有投入就没有收获，我们坚信前期的投入必定会给我们在最后带来巨大的收入，结果在年末我们净利润已经亏损2300万。第四年，我们的生产线已经建造完成，开始主要生产beryl和crystal，并拿下了7600的订单，同时我们也开始生产库存商品来满足下一年的订单。在这一年我们的净利润为0。第五年，我们的销售收入8700万除去成本、费用和利息我们终于赚了五年来的第一桶金200万。第六、七两年，我们全线开动，拿下最多的订单，在最后我们的所有者权益为1亿7700万，在最后各小组排名里我们拿到了第二名的成绩。

二、ERP模拟中的收获的一点总结

一周的沙盘模拟结束了，在7的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第二，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到CEO的最后的决策，这些都是我们在书本上得不到的东西，在理论之余，也让我们知道了实践的可贵之处。

（1）用数据和报表来证明实力

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。我们用数据和依据数据来制定我们企业的而下一步（第二年）的生产计划、下原材料订单，确保企业战略决策的正确性。

（2）用“发展”的眼光看问题

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。

（3）正视风险

即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。

（4）重视团队合作，不忽视任意一名角色的提议

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。结语：

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。回首两个礼拜的ERP沙盘模拟，或许这门课带给我们的，是一些比专业知识和学分更重要和美好的东西。

第五篇：ERP沙盘实训总结报告

ERP沙盘实训总结报告

专业年级：09级市场营销（2）班

学号：20090604260

姓名：***

团队：第六组

职务：生产总监

2010年10月25日

为期一周的ERP沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。

一、ERP沙盘的经营过程及成果

首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是7年，启动资金6900万元。

第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计需要花费了1100万元。为了能够拿到足够的订单，我们的广告投入是700万，这是在第一年中我们小组是广告投入最多的小组，最后我们拿下了3900万销售收入，第一年顺利度过。第二年，为了继续扩大我们的经营范围，我们开始产品研发和ISO认证，并继续投资新的生产线，共花费了4400万，结果我们的资金已经严重不足了，特此我们申请了3000万的长贷，这一年我们的净利润亏损了1000万。第三年，虽然我们第二年已经出现了亏损，我们小组决定继续投入扩大生产线，没有投入就没有收获，我们坚信前期的投入必定会给我们在最后带来巨大的收入，结果在年末我们净利润已经亏损2300万。第四年，我们的生产线已经建造完成，开始主要生产beryl和crystal，并拿下了7600的订单，同时我们也开始生产库存商品来满足下一年的订单。在这一年我们的净利润为0。第五年，我们的销售收入8700万除去成本、费用和利息我们终于赚了五年来的第一桶金200万。第六、七两年，我们全线开动，拿下最多的订单，在最后我们的所有者权益为1亿7700万，在最后各小组排名里我们拿到了第二名的成绩。

二、ERP模拟中的收获的一点总结

一周的沙盘模拟结束了，在7的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第二，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到CEO的最后的决策，这些都是我们在书本上得不到的东西，在理论之余，也让我们知道了实践的可贵之处。

（1）用数据和报表来证明实力

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不

能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。我们用数据和依据数据来制定我们企业的而下一步（第二年）的生产计划、下原材料订单，确保企业战略决策的正确性。

（2）用“发展”的眼光看问题

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。

（3）正视风险

即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。

（4）重视团队合作，不忽视任意一名角色的提议

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟

试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。结语：

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。回首两个礼拜的ERP沙盘模拟，或许这门课带给我们的，是一些比专业知识和学分更重要和美好的东西。