中国太平洋保险2011年一月总结及二月工作目标及达成措施（定稿）

第一篇：中国太平洋保险2011年一月总结及二月工作目标及达成措施（定稿）

城东区一月总结及二月目标及达成措施

城东区2011年1月在册人力156人，2个业务部，13个业务室，高级专务8个，资深专务1个，正式人力49人，核心人力占比45.5%。元月截止今日开单79人，活动率50.7%；健康人力60人，占比38.5%；开门红期间元月完成保费87万，较2010年同期增长109%，达成元月开门红120万任务的72.5%，未完成公司下达任务目标。主要问题分为以下三点：

一、行政层面在截点及产说会的追踪力度不够，导致虎头蛇尾，方法、过程到位后，轻视了对结果的追踪，导致产说会回收率太低。我个人负主要责任。

二、主管思想上没有统一，未起到率先垂范的作用，整月未达万元5个人，占主管人数的40%，严重挫伤团队热情和进度。50%专务没有起到应有的作用。

三、新人的支持力度滞后，前期缺少对新人的要求和辅导，造成新人产能过低。

对于开门红二月份目标计划60万，新增人力30人，产品结构主推鸿利、金玉，金瑞、鸿鑫辅助。为了完成任务目标计划三项工作：

一、产说会：组织模式以低、中、高三种产说会结合二月份的“乐行天下”旅游活动。小型说明会主要以业务室为单位，每个业务室在2月期间保证10场说明会，每场说明会支持一份抽奖奖品及小礼品（业务室自行承担），主要是业务员的专场说明会，产品以金瑞为主；中型的职场说明会每周3场分别为周二、周四、周六，产品以鸿利、金玉为主；大型的借助公司的力量推动高端客户参加酒店说明会，抓住重点人员，重点追踪。

二、客户资源盘点：目前，城东区的业务员分为两种，一是勤奋会找名单的人；一种是等名单的人；都缺乏在老客户当中培养感情再次转介绍的意愿。所以在二月份期间利用“乐行天下”活动主要服务老客户转介绍的一个好机会。特别是元月期间签大单的客户的再次培养工程，加大客户资源池。方法是：老客户转介绍新客户并签单成功奖励老客户去旅游（利用业务员的名额），增进老客户的忠诚度，培养为转介绍影响力中心。

三、温情留存工程：城东区人员包括主管缺乏团队凝聚力，导致团队的很多人对主管有意见，对主管的电话不接，耽误追踪、耽误考核，影响留存。为了改善这一活动，我计划在二月份期间做一次尝试，每周一个主管家DIY聚餐，分配谁做饭、谁买菜等分工，在吃饭中增进主管的凝聚力和感情，并慢慢扩大准主管参加聚会，增强他们晋升的欲望。相当于每周一次主管会。同期以业务室为单位业务室人员进行DIY聚餐，原则到最近出勤不好的业务员家里，主管把其它业务室数据及本业务室考核人员的数据做一公布布置阶段工作，相当于每周开一次大型的2次早会。通过这种形式把人员留存下来，并使城东区内部产生合力和对抗。

以上内容是二月份目标达成的基础，城东区一定会在2011年一步一个台阶的向党委总经理室交上一份满意的答卷，开门红元月份的失利让我们自己更加看清了团队中的优缺点，比成功来得更有价值，我们一定会在接下来的工作中稳扎稳打做出市区团队应尽的责任和义务。紧扣关总提出的以“发展”为核心，全力完成750万，人力260人。

城东营销服务部

万佳 2011-1-28

第二篇：中国太平洋保险(集团)股份有限公司博士后研究人员工作

编号:

中国太平洋保险(集团)股份有限公司博士后研究人员工作协议书

甲方：中国太平洋保险（集团）股份有限公司博士后科研工作站 乙方：博士后研究人员 签订日期：××××年××月××日 签订地点：中国上海

博士后研究人员工作协议书

甲方：中国太平洋保险（集团）股份有限公司博士后科研工作站 单位地址：中国上海市银城中路190号 邮政编码：200120 乙方：博士后研究人员

性别: 出生年月: 年 月 日 联系地址： 身份证： 联系电话: 联系邮编: 签订地点: 中国上海市银城中路190号 签订时间: ××××年××月××日

履行期限: ××××年××月××日起至××××年××月××日止 履行地点：中国太平洋保险（集团）股份有限公司博士后科研工作站

根据国家博士后科研工作的有关管理办法,甲乙双方本着平等、自愿、协商的原则，一致同意签订本协议书。

一、博士后科研内容:

1、乙方承担科研项目名称：

2、项目目标、进度等要求，另见项目计划任务书。

二、工作期内双方的义务

（一）、甲方的义务。

1、为乙方开展正常工作提供必需的办公设施和资料信息；

2、按约定支付经费；

3、定期与乙方沟通，并评估工作进程情况。

（二）、乙方的义务。

1、按照《中国太平洋保险(集团)股份有限公司博士后科研工 1 作站管理办法（试行）》，根据研究项目计划，按时按质完成科研项目；

2、协助甲方开展其他相关项目的研究工作；

3、乙方在工作中，遇有重大事项应向甲方报告，采取重大举措。

三、经费及其支付方式

（一）、甲方支付乙方的经费由两部分组成：日常经费和绩效奖金。日常经费按月平均发放，绩效奖金根据绩效考核情况按季发放。

（二）、甲方支付乙方每的日常经费为税前××元人民币（大写：××元人民币），主要用于支付乙方的生活费用（包括补贴、家庭安臵及社会福利等）；

（三）、甲方支付乙方每的绩效奖金为税前××人民币（大写：××元人民币）。

（四）、甲方支付乙方的经费，乙方应按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。

四、其他福利待遇

（一）、乙方在甲方开展研究工作期间，由甲方提供乙方住房补贴，或住房，乙方须根据《中国太平洋保险(集团)股份有限公司宿舍管理办法(暂行)》及补充规定使用该住房，并仅限本人及家属使用。

（二）、乙方根据科研要求，可以申请科研经费，由博士后工作站有关领导审核报销；

（三）、乙方在甲方工作期间，与甲方公务活动有关的费用报销根据甲方有关规定执行。

五、工作纪律

（一）、甲方应当对乙方进行工作纪律教育，乙方应当遵守中国的法律、法规和甲方的各项规章制度。

（二）、乙方应当切实履行中国法律和甲方规章制度规定的保密义务，保守甲方的商业秘密，不得未经授权对外泄露甲方的信息技术、经营计划、业务数据、文件资料和其他机要信息等。

（三）、甲方对乙方的科研工作进行定期考核。若乙方考核不合格，或违反管理规定，经认定不适应继续从事研究工作者，甲方将会同流动站联名报请上海市博士后工作办公室批准终止其研究工作，并作退站处理，同时终止各项经费支付。

甲方盖章：

（法定代表人或委托代理人签章）

年 月 日

年

日

乙方签字： 月