半年销售过百亿 森林城市热销揭秘

第一篇：半年销售过百亿 森林城市热销揭秘

半年销售过百亿 森林城市热销揭秘

作者： 王明 | 发表时间：2016.08.29 刊发于总2175期《中国经营报》[房地产]版

8月18日，在香港举行的中期业绩发布会上，碧桂园对外首次披露了碧桂园的海外巨无霸项目——森林城市开盘以来的销售状况。据碧桂园集团总裁莫斌介绍，从3月6日开放以来，不到半年时间，森林城市推出货量127亿元，销售已经超过100亿元。不论是去化率还是利润率水平，都要远超国内项目。

当前，森林城市吸引了中国、马来西亚、新加坡、日本、韩国、印度、印尼、中东、欧美等国家和地区的诸多客户。8月25日，《福布斯》刊发英文报道称，碧桂园森林城市“在靠近马来西亚与新加坡边境的地方进行开发，吸引了两国很多富有的投资者。”

森林城市热销背后究竟藏着什么样的秘密？

中产的投资标的

在3月6日的森林城市项目全球开放仪式上，马来西亚首相纳吉亲临项目现场，宣布了森林城市获批免税岛政策。与此同时，新马第二关口也单独设立森林城市专属绿色通道，平均通关时间仅需10秒/人。据碧桂园方面人士透露的信息，在中马两国的政策之下，森林城市开放的这半年以来备受国际市场及客户的欢迎，项目近600个地下车位现在常常无法满足到访的顾客需求，森林城市的热销已经成为当地房地产市场中最靓丽的一抹风景之一。

这个采用分层立体城市规划理念、建筑外墙长满了植物的绿色项目正在吸引大批投资客的前往。来自广东中山、从事保健美容护肤品行业的蔡景俊就是森林城市的第一批业主之一。

“我从今年3月接触到森林城市项目的信息，4月份和6月份两次飞赴马来西亚森林城市考察，森林城市怡人的环境和设计理念让我对这个项目充满信心。” 8月25日，已经在森林城市购买了3套洋房用于投资的蔡景俊告诉笔者，作为一个有国家政策扶持和参与的重点项目，绿色环保、智能的设计理念以及产城融合的规划设计无论是在国内还是国外都没有先例，这将会吸引大量的就业和居住人口。

虽然蔡景俊有着多年在加拿大的海外留学工作经历，但事实上在买入森林城市项目之前，其一直对海外投资置业保持谨慎的态度。“欧美房地产市场相对成熟，投资回报并没有那么高，相比之下，森林城市投资门槛要低很多，适合国内大部分中产阶层投资。”在蔡景俊看来，这个位于马来西亚与新加坡之间唯一的经济特区——依斯干达经济特区，距离新加坡仅一桥之隔，但是房价仅为新加坡四分之一的绿色项目，极具投资价值。

森林城市永久地契产权、零遗产税的政策优势，正在逐渐成为像蔡景俊这样的高净值人群配置全球资产的一个理想选择，业主完全能通过房产实现财富的安全有效传承。马来西亚平稳的政局、中马之间紧密的经贸合作关系也可以让投资马来西亚的投资者们吃下定心丸。

不可否认，过去10年，中国大城市的房产一直是全球最优秀的资产之一。但对于高净值人群来说，考虑的不仅仅是国内的投资，还要考虑在全球范围内的资产配置，这无疑是资产保值增值的可靠渠道之一。“不要把钱放在一个篮子里”，根据《胡润百富》发布的《海外置业趋势报告》显示，有高达80%的受访中国高净值人群有海外投资需求。

显然，对于投资者而言，安全和稳定是最需考虑的一个前提，而投资回报则是投资的重要标准。“我在中山也投资有多套房产，但在国内一线城市还没有投资，一方面是机会的错失，二来现在一线城市房子的投资门槛也提高了很多。”蔡景俊告诉笔者，选择森林城市，一个很重要的考量就是其投资回报率。

由《全球房地产指南》公布的2015年数据显示，马来西亚租赁投资回报率达到4.57%，远高于中国内地的2.66%、中国香港的2.82%和新加坡的2.93%，而地处依斯干达经济特区的森林城市项目，租金回报率更可以高达6%~8%。“就如投资10年前的深圳，”像蔡景俊这样的投资者们喜欢用这句话来形容森林城市的投资潜力。

一口气买6套房的业主 投资者们看到的是森林城市的洼地价值，而在自住需求的客户眼中，森林城市秀美的自然环境以及设计理念也具有难以代替的吸引力。

作为碧桂园海外战略中的最高代表作，森林城市被认为是碧桂园董事局主席杨国强的梦想家园。他曾说过：“我有一个梦想，能有一座城市，那里的生活非常安全，没有车辆在地面穿行，建筑外墙都长满植物，到处都是公园，大家在那里可以晒太阳、跑步、游泳。”

杨国强所描述的一切都将在森林城市中得以呈现：这里地处全球最宜居地带，气温介于21℃~32℃之间，常年蓝天白云，内有水系萦绕，外有数十公里海岸线。项目的四大岛屿环绕近800亩天然海草区，毗邻生态湿地、世界第二大红树林保护区，空气清新、水质纯净。整座城市布满垂直绿墙、空中花园和屋顶花园，目之所及皆是森林，先进的分层立体交通设计理念让这座城市地面皆是公园，没有车辆穿行。

“森林城市得天独厚的自然环境和绿色建筑理念是不可复制的，欧美国家完全不具备这样的条件。”森林城市业主、来自上海的许波芬告诉笔者，其本人也从事建筑设计行业，因为家庭关系，其每年都会往返新加坡数次探亲度假，去年她开始关注森林城市项目，碧桂园的设计理念令其叹为观止。2016年3月，森林城市全球开放之后，许波芬一口气在森林城市购买了6套洋房、别墅，兼顾投资和自住需求。“2018年交楼之后我打算移居到森林城市，这里的空气、海水质量，感觉世界上再也找不到第二个同样的地方了。”对国内大城市病有深刻感受的许波芬已经开始规划自己的退休生活。在她看来，无论是新加坡还是澳洲、欧美城市，在宜居环境上都难以与森林城市媲美。

宜居养生，气候环境只是一方面，为了将其打造为全球向往的宜居乐土，碧桂园在森林城市的医疗资源配套上也投入了重金。目前，亚洲知名健康管理机构台湾美兆集团已与森林城市签署合作备忘录，计划2016年入驻。

作为少数由政府大力推广医疗旅游的国家之一，马来西亚一直致力于将医疗或健康检查与旅游结合。森林城市所在的依斯干达特区，在马来西亚的规划中是一个世界级的医疗旅游中心。根据规划目标，到2016年末，特区内将有至少25家政府及私立医院，可以吸引邻近国家人士到柔佛州寻求医疗服务，周边新马两国的丰富医疗资源足可以保障森林城市业主未来的养老生活需求。

根据全球生活网站公布的“2015全球退休指数”，马来西亚在全球最适宜退休生活的国家中排名第四位，在亚洲则排名第一。其中，马来西亚在生活成本、融合度、娱乐配套、医疗等方面的得分名列前茅。

“新加坡和马来西亚我有很多亲戚和朋友，华人也很多，饮食习惯、交流和沟通完全不会有障碍。”许波芬认为，与欧美国家相对较难适应的文化相比，地处马来西亚的森林城市显然会更适合国人投资居住。

马来西亚的留学热潮

而对于有教育资源需求的自住客户来说，森林城市也能给予业主孩子一个不一样的未来。

权威统计数据显示，近十年来，马来西亚都是国际学生选择深造的热门地点，这里每年保持着超过16%的学生人数增长率。截至2014年12月31日，马来西亚拥有135,502名来自全球160个国家的国际学生。这里沿袭英联邦教育，升学出路宽广，剑桥IGCSE课程、IB课程可供选择，证书受各国普遍承认，可以为国际学生通往欧美大学开辟道路。

目前，森林城市已签约引进了美国历史最悠久的沙特克圣玛丽学校，打造从幼儿园到高中的全龄国际教育，学校计划于2018年开学，可以为业主子女入学提供绿色通道，且学费普遍低于英美澳等国，甚至比国内私立学校便宜。

沙特克圣玛丽学校建立于1858年，是美国中西部地区最古老的大学预科学校之一。学校提供AP课程以及各种艺术课程，包括戏剧、舞蹈、声乐和器乐。学校致力于给学生最好的教育，强调最大程度的运用学生的优点来发挥学生的潜力。另外，此校有全国知名的体育运动团队如曲棍球、足球和溜冰，这些与严格的大学筹备课程一起使Shattuck-St.Mary"sSchool显得非常独特。

据了解，森林城市项目还将继续引入英国、中东等国家的国际学校，携手特区政府，引进国际科研中心等。按照马来西亚政府的规划，在碧桂园森林城市所处的新马特区将建设3所大学城，包括16所高校和科研机构，其中10所已完成，包括英国纽卡斯尔大学、英国雷丁大学、英国南安普顿大学、美国莱佛士大学和吉隆坡大学等著名学府。计划建设11所国际中学，其中10所已建成。这意味着，在这里既可以享受森林城市内部的教育资源，也可同步享受新马的顶尖教育。

在大学教育方面，碧桂园森林城市可以为业主子女提供双向选择。一方面可以利用背靠马来西亚、毗邻新加坡的地理优势，在15~35公里范围内十几所著名大学可以选择。沿袭英联邦教育体系，双联课程丰富，前几年在马来西亚进修，后一两年转向欧美名校就读，毕业可获欧美名校学位证书。相比美国留学一年的生活费加学费约为30万~35万元，留学马来西亚的费用在6万~10万元之间，大幅节省了留学成本。

另一方面，业主子女也可以通过华侨生联考直接考取国内名校，森林城市已与上海心叶教育签署华侨生项目合作协议，将在马来西亚旭阳中学设立海外教学基地，为森林城市业主子女提供华侨生课程。

“我自己很早就注意到了华侨生联考，我认为换一种途径，让子女能够读上国内的名校，这种投资也是值得的。”一名来自江苏南京的森林城市业主认为，投资不止是房产的升值，投资下一代的教育，也是很划算的“投资”。

新马的富有投资者

事实上，碧桂园森林城市先进的造城理念、前瞻性的规划设计吸引的不仅是国内投资者和自住客户，还包括马来西亚、新加坡、日本、韩国、印度、印尼、中东、欧美等国家和地区的买家。

8月25日，《福布斯》刊发英文报道称，“森林城市由碧桂园与柔佛苏丹控制的一家公司共同开发，项目地址位于马来西亚。该项目在靠近马来西亚与新加坡边境的地方进行开发，吸引了两国很多富有的投资者。”

来自马来西亚、从事进出口贸易生意的Joslyn就是森林城市的业主之一。其告诉笔者，森林城市项目受到马来西亚政府的支持，柔佛州政府控股公司——柔佛人民集团EDSB在其中也有股份，这让森林城市在当地也有巨大的影响力。“其绿化理念和立体分层的交通体系是马来西亚本地其他项目所不具备的，这已经对本地的房地产开发项目构成了良性竞争”。

2016年6月，受森林城市优美的自然环境和绿色理念所吸引，综合考虑了本地的一些其他项目之后，Joslyn说服家人，购入了森林城市一套48平方米的洋房公寓，打算退休后与丈夫、孩子一同在此颐养天年。

为了方便新马当地的客户，碧桂园修建的专属跨海高速路桥即将在今年10月通车，这将快速连通新马海关大桥，使得森林城市业主往返新加坡更加便捷。按照当地政府规划，新加坡大士西地铁沿线也预计在2016年通车，站点临近新马海关大桥，地铁可直接换乘巴士直达马来西亚。

如今森林城市的居住配套正在日益完善：交通中心、国际会所、滨海商业街区、沙滩公园已建成投入使用，高星级酒店也将很快开业，便捷的交通和城市配套正在吸引越来越多的马来本地人成为森林城市的业主。