第一篇：揭秘民间资本运作的传销本质
警惕！揭秘“民间资本运作”！(2011-12-26 23:7)今天带着非常沉痛的心情离开了苏州。之所以去，是因为有两个朋友说有一个非常好的项目，前景非常好，她们有点不确定是否投入资金，想请我去为他们的好好参谋一下。虽然我在北京三番五次问她们到底这个项目是关于什么，可以先告诉我一下，我好找点资料，做好准备，但是她们始终都说电话说不清，一定要我去现场听，顺便去苏州游玩，费用她们负责。
我哪里会介意什么费用，但是作为好朋友，既然人家这么信赖你，当然义不容辞。
当我到了之后，还没来得及去玩，她们已经安排好了好几拨人开始轮流跟我讲解她们的项目。
其实这种神神秘秘的行为我早已经猜到，这应该是一个类似传销的项目。果然！当第一个人讲解完了，我就知道，这是一个彻头彻尾的传销！我93年刚走向社会，就有人向我讲解传销，拉我入伙。近二十年了，见得太多了。
但是她们是没有经验的。也没经历过。
她们的讲解员说：这个叫做民间资本运作，在苏州这个团体叫做“北京体系”。大概是每个人加入这个团体的时候，先缴纳50600元。然后可以发展三个下线，每个下线又可以发展三个下线，这样1-3-9-27-81，到最后一波81人完成，她们就可以出局，或者觉下车，她们把这个模式比喻为坐公交车，当车上的座位满员，第一个人就下车。在加入的当月，就可以拿到几百元，当最后，级别越高，分红越高，等到下车的时候，她可以累积拿到1040万元。
这是一个极具诱惑的数字。据说做多一年半就能下车，那时功成名就，成为千万富豪。
我开始为她们分析。
我问她们目前苏州已经总共发展从业人员多少了，她们说大概600人。我开始为她们计算。，从第一个开始发展下线的人计起，到目前总共600人，累积总投入资金是50600*600=30360000万，按照每个下车的人累积拿到1040万元，就算全部给她们下车的拿走，只能大约三个人下车，其实中间的级别人都有参与分红，每个月每个人交上来的钱月底一定会被完全瓜分，她们叫月月清零制度。扣除中间分掉的大概一半资金，剩余约1518万，只能够一个半人下车。如果目前的600要全部下车，需要多少人从业？总共需要24万人参加！！而她们两个大概就是第550到600之间的人，也就说她们要想成为千万富豪，后面需要有24万人参加！根据她们开始讲到的她们行业的领袖：丁耀华的报告，中国发展这个民间资本运作已经九年，总共发展了200万人。
各个省份大概都不超过20万人。丁耀华的报告有具体数字。那是九年的成果。200万人投入的总资金是多少？大约1000亿。全部给下车人拿走，也就是10000人！扣除分掉一半，只有5000人下车！剩下199万5千人还在车上！由于这个行业吸金的速度极快，能被忽悠进去的有限，所以后面的人全部还在车上！那就是广西北部湾项目开发的传销模式！在广西已经被政府严厉打击，抓了1800人，有很多事大学教授，政府官员！为什么这些高智商的人都被忽悠？
因为他们被高额回报的千万所吸引，在被洗脑的时候完全迷失了自己！这些贪婪的人，已经不在乎后面来的人是否能成功出局，都梦想自己能下车拿到1040万！结果他们自己都下不了车！因为这个模式就是为发起的头几个人准备的，社会没有那么多人力资源可以被他们利用。就像煤矿，千万年才能形成的财富，人类在几百年就会用完，树木来不及再变成煤矿了。所以最后上车的人大约超过100万人，是根本拿不回自己的钱！这就是传销带来的悲剧！
他们还说的挺好：我们这来去自由！想来就来，想走随时可以走！真的是这样吗？ 如果现在我让她们两个退出，需要找人顶岗才能拿回钱走人的。可是既然你自己都要走，你怎么说得动别人来替你顶岗？就这么走又不甘心，那怎么办？要么继续拉上亲朋好友来垫底，要么壮士断腕，认栽了，立刻走人！她们听我说的这么透彻，却又没法反驳我，又找来她们的高层。
高层是两个北京过去的，一个说自己是总参退休师级干部，一个是北京五粮液代理商的高层。
在他们口若悬河一番之后，我也为他们讲解了这个陷阱的危害性，告诉他们不可能下车了。
他们两个听完，不断点头：你太厉害了！我们怎么没想到这样去计算！我们还有事，我回去好好琢磨一下！走了！
到这，我这两个朋友，依然不服气，说我一定是对这个行业有偏见！一定我哪里算错了！
我真的很无语了。我要怎么样才能救她们脱离苦海呢？
我希望能看到这篇文章的人，尤其在北京的人，你们如果遇到有人让你去苏州或者别处，告诉你有一个非常赚钱的项目，神神秘秘的，千万要警惕，这个叫做北京体系的传销团伙，美其名曰：民间资本运作。其实就是其他地方的传销开始死灰复燃了，换个地方叫异地经营！这样她们可以方便脱身，警方追查难度就很大。最后就算有几十万人在苏州拿不回自己的钱，政府也无能为力，要抓，也就抓少数人，多数人是很难抓到。就像广西，30万人从业，下车600人，抓了1800人。但是留下29万多人在那里哭泣。
警惕！号称“民间资本运作”的非法传销！
第二篇：揭秘民间炒股高手绝招
揭秘民间炒股高手绝招:在股市中我是这样赚15倍的!
在股市中我是这样赚15倍的，很多人要来向我索取炒股绝招，我其实也没有绝招！
我现在把一些心得写在这里和大家交流。
1，我先研究自己的资金，时间。年龄等因素，把操作周期制定为“波段操作”。
2，然后根据操作周期选择使用工具===K线图表，均线，macd指标。
趋势：我用20日线来判断大盘，只要20日线连续三天向上走+价格站在均线上面===我就看多！当价格跌到20日均线下面+20日线连续三天向下走===我就看空不操
买点：(奥尼尔)当价格在盘整区中转强，是最好的买进时机！(我把转强理解为涨3%以上，要涨上午的才算
数！最好能强势涨停！！)===我一般收盘前买，若遇到涨停我就等破涨停买进去！卖点1:亏7%卖
卖点2:主流热点龙头我选择在收盘前破20日线卖，一般的股票我是收盘前破5日线卖。或者日线的macd
指标的红柱子比前一天变短卖。=== 快要收盘了再来决定是否要卖。
资金管理：第一次买33%舱位，留67%补仓。
技术特征：历史新高+长期横盘+业绩成长+主流热点龙头
1，长期横盘的时间：1个月以上，我个人认为，第一拨的涨幅越大，横盘的时间就应该越长，因为获利盘越多。
2，横盘的振幅要越小越好。
3，牛市行情的龙头或超级强势股的横盘时间就不需要一个月以上，(7天左右吧，而且5日线和10日线的距离很小)
4，为何要选择历史新高+长期横盘？因为主要是获利盘和阻力在阻碍价格上涨，历史新高+长期横盘刚好解决获利盘和阻力这两个问题。
5，为何选择业绩成长？因为主力喜欢业绩成长，所以我也喜欢。
6，为何选主流热点龙头？因为他的上涨概率排名第一！
7，为何一定要选择龙头而不选择其他股？因为其他股在超级牛市和大牛市会补涨，遇到小牛市或中级牛市他不会涨并且还会下跌！操作10年之后不会赚。
而龙头不管在那种牛市他多要涨！并且涨得比别人快，涨得比别人多！所以我个人认为只有主流热
点才能长久稳定获利！
市场操作理念：
1，当市场炒完“业绩成长”的时候，我会关注周围的股市炒什么。(96,97年的业绩成长炒完了之后，99年和2000年跟随外国炒网络。2003.2004年的业绩成长炒完了之后，2006.2007跟随外国炒有色金属。)
2，当市场跟随外国的题材炒完了，我开始关注“行业景气度”
3，牛市结束后的半年到1年的真空期间炒亏损的底价小盘题材股，例如：97年7月的深圳本地+st 和 10月的科技股，2002年的深圳本地股+st 和 2005年的上海本地股
+st
4，牛市我是基本面第一，技术面第二，平衡市我是技术面第一，基本面第二。
5，图表不走好，再好的好消息我也不会相信他！
6，炒外国题材的主力喜欢在新年的第一个交易日发动行情！例如：2000年的电子商务和2006年的有色金属。。。。
上面说的这些不是我自己发明创造的！！
我是根据《我怎样在股市赚200万》《笑傲股市》== 美国人写的。
这两本书来制定我的操作计划的！我的实战和华泰的模拟比赛就是按这两本书来操作的！
我不是什么高手！你们去买来多看几次(最少20次)锻炼三五年之后，你们会操作得比我好的！
10万到100万元老股民炒股只赚合理的钱
简胜是中国第一代股民，已经有15年炒股经验。说到他的炒股斩获，他很谦虚地表示，股海沉浮，输赢是经常的事，他也许算比较幸运的，凭借最初十几万，如今已在 股
市上持有超过100万的资金。
价值估算
简胜回顾自己15年炒股轨迹，说自己歪打正着，吻合了巴菲特“价值投资”的基本理念。简胜认为，中国股民大多懂“价值投资”的道理，但能坚持的很少，这就是为什么 大
多数股民散户并未从股市上获得巨大收益的根本原因。
他说价值投资，内在价值、市值、市盈率和安全边际，这几个数据是最关键的。
简胜举例说，工商银行的市值超过了花旗银行被人传为笑话，就是因为它的市值超过了它的内在价值。就市盈率而言，简胜认为，银行类的合理市盈率在30-35倍；酒
类合理的市盈率是35-40倍；钢铁的合理市盈率不能超过20倍。但简胜说，这个市盈率也不是科学的，而是相对的。其次，如果该股份每年的收益增长率达到30%，这样的好股建议长期持有。当然，这样的好股不多。再次，就是安全边际，股价还在安全边际里，建议不要抛出。
就此前发生的“黑色星期二”，简胜跟大多数观点不一样。他认为，这说明中国股市正走向成熟。他认为，国债利率从3.39提高到3.81，必然影响上市公司的内在价值，而利率提高导致股票的合理目标价调低。
只赚合理的钱
说完这么多，简胜再次强调，股市没有规律，特别要警惕所谓的预见规律，一些认为所谓涨到不可能再涨的高位，以及跌到不可能再跌的低位的心理预期，都是不
真实的，简胜借用巴菲特的话，“股市就是这样一个地方，50%是技术，50%是艺术，50%是传说。”
简胜认为，按照巴菲特的定律，只要是市场，就一定会有泡沫。对于大多数股民看着自己抛出的股票持续上涨后悔的心理，简胜认为“你没赚到钱，并不意味着你亏 了，就像好的基金经理只赚合理的钱。”“很多人理财不成功的原因，是因为太害怕失败。但你如果避开了失败，也就避开了成功”。
简胜告诉记者，他目前只持有两只股票，云铝股份和民生银行。这两只股票都是在大概4元的价位买入的，已经持有两年多，目前均涨到了12元以上。他认为按照 价
值投资理念，云铝股份还有机会。
知己知彼
结合自己的投资实践，简胜认为巴菲特的“不熟不做、集中投资”八个字就是炒股圣经。巴菲特说过，“投资过程中，不要关心您知道了多少，最重要的是你要真实地 知
道你不知道哪些。”
简胜说，关于不熟不做，很多投资者都比较认可，主要意思就是要投资容易了解、前景看好的公司，不熟悉、不了解的上市公司不去参与。关于集中投资，那就是集
中投资策略，在实际投资过程中，建议投资者将股票适当集中，手中的股票控制在两到五只以内，便于操作。
一、技术面的绝招
1、技术指标的绝招：一些痴迷技术的中小资金比较喜好这个方法，最常用的技术指标有三，强势大盘多头个股的宝塔线，弱市大盘的心理线(做超跌股)，大盘个股同时考虑的带量双MACD.2、经典形态的绝招：这是一些大户配合基本面、题材面的常用方法，最常用的经典型态有：二次放量的低位股，回抽30日均线受到支撑的初步多头股，突破底部箱体形态的强势股，与大盘形态同步或者落后一步的个股。这些都是建立在大盘成交量够大的基础上的。
二、基本面的绝招
需要注意的是，基本面绝招操作的关键是目标股必须有连续成交量的配合。
1、成长周期的绝招：部分有过券商总部和基金经历的文化人喜欢的方法，因为这种信息需要熟悉上市公司或者有调研的习惯。一般情况下，这种股票在技术上容易走出 上
升通道的习惯，如果发现上升通道走势的股票要多分析该股的基本面是否有转好因素。
2、扩张信息的绝招：有时候有的上市公司存在着股本扩张或者向优势行业扩张的可能，这种基本面分析要用在报表和消息公布前后时期。
3、资产重组的绝招：资产重组是中国股市的基本面分析最高境界，这种绝招需要收集上市公司当地党报报道的信息，特别是年底要注意公司的领导层变化与当地高级领
导的讲话，同时要注意上市公司的股东变化。
4、环境变化的绝招：时间阶段不同，流行不同的基本面上市公司。
三、题材面的绝招
需要注意的是，题材面绝招操作的关键要打提前量，而且要设好止损位。
1、社会题材的绝招：这点与社会事件和发展有关，比如说奥运举办、政策倾斜、新行业出现等等，这个题材是非常关键的，它的盈利性是比较重要的，应该重视。
2、热点题材的绝招：由于主力关注的问题，把技术与热点结合起来也是很重要的。
3、低价绩优的绝招：有些习惯于中线波段的年纪大的高手喜欢这个方法，即在股价最低的100名股票中找基本面最好的几只股票，同时考虑到技术性的强势。
4、制度题材的绝招：制度缺陷、制度创新、制度利用是沪深股市最大的特色，特别是上市公司融资成功后出现技术强势的公司，往往成为涨幅最大的一类股票。
四、经验面的绝招
需要注意的是，每次都要注意经验依赖的背景是否发生改变。
1、熟悉主力的绝招：瞄着熟悉研究透的券商、基金、机构、股评打伏击非常重要。
2、背景习惯的绝招：每个阶段专门做几个自己熟悉的个股。
3、龙头个股的绝招：有的投资者专做阶段龙头股(成交量最大)也是非常有效的方法。
4、偏锋品种的绝招：偏锋品种中经常出现低风险的盲点品种。
是不是他们所学的技术不够多？更不是！上海有一位股民，从仅有的10000元起步，只用了5年时间，就赚到100多万，记者采访他时，问他精通了什么炒股技术，他说，自己只会一种技术而已，那就是5日均线。只要股价站稳在5日均线上，他就买入，股价远离5日均线，就坚决卖出，仅仅会运用这一简单的技术而已。从这一例子来看，炒股赚钱并不需要掌握太多的技术。
巴菲特：赚钱才是硬道选股十大准则
我想买入企业的基本标准之一是：显示出有持续稳定的盈利能力。
对公司经营管理业绩的最佳衡量标准，是能否取得较高的权益资本收益率，而不是每股收益的增加。我宁愿要一个收益率为15%的资本规模1000万美元的中小企业，也
不愿要一个收益率为5%的资本规模1亿美元的大企业。--巴菲特
投资者买入股票获利的渠道可以概括为两大方面：一是二级市场的买卖价差，二是上市公司的分红。巴菲特认为，衡量上市公司是否值得投资的基本标准是持续稳定的盈
利能力，赚钱才是硬道理。
上两期已介绍了巴菲特对上市公司业务与管理的分析。然而，业务与管理的好坏最终反映在业绩和为股东创造价值的盈利能力上，这才是股民们最关心的核心问题。巴 菲
特在分析盈利能力时，是以长期投资的眼光来作为分析基础的，他强调说：“我所看重的是公司的盈利能力，这种盈利能力是我所了解并认为可以保持的。”
然而，巴菲特并不太看重一年的业绩高低，而更关心四五年的长期平均业绩高低，他认为这些长期平均业绩指标更加真实地反映了公司真正的盈利能力。因为，公司盈 利
并不是像行星围绕太阳运行的时间那样一成不变的，总是在不断波动的。
在盈利能力分析中，巴菲特主要关注以下三个方面：产品盈利能力、权益资本盈利能力和留存收益盈利能力。
选股步骤之三准则6超级产品盈利能力毛利率要比同业高2%-3%
巴菲特非常钦佩投资大师费雪的投资理念。费雪在他的名著《怎样选择成长股》中阐述了以下的观点：“至于历史较悠久和规模较大的公司，真正能够让你投资赚大钱的 公
司，大部分都有相对偏高的利润率，通常它们在业内有最高的利润率。”
黑马股特征未来毛利率大幅提高
费雪分析，如果多年来利润一直不见相对增加，则营业额再怎么增长，也无法吸引投资对象。检视公司利润的第一步是探讨它的利润率，也就是说，算出每一元的营业额
含有多少营业利润。投资人不应只探讨一年的利润率，而应该探讨好几年的利润率。重要的不是过去的利润率，而是将来的利润率。
费雪特别指出高利润率并不代表一定要比平均水平高好几倍：“'高于平均水准'的利润率或'高于正常水准'的投资回报率，不必--实际上是不该--高达业界一般水准的好几倍，这家公司的股票才有很大的投资吸引力。相对地，只要利润率一直比次佳竞争同业高出2%或3%，就足以作为相当出色的投资对象。”
费雪等所称的利润率，即我们通常所说的毛利率，也就是说，我们要关注毛利率比同业高2%至3%和在未来几年保持大幅增长的个股。
因此，寻找景气度上升的行业，在该行业中挖掘毛利率最高的公司进行投资。同时，还要前瞻性地重视目前仍是“丑小鸭”，但未来毛利率将大幅提高有望变成“天鹅”的成长类个股，如公司近年有没有新项目投产？或者通过技术改造或大修理提升的产能，令效益提高等等。三大视角挖掘成长潜力股
在盈利能力分析中，巴菲特总结了以下三个方面：
(1)产品盈利能力：产品盈利能力的标准并非与所有上市公司相比是否最高，而是与同行业竞争对手相比，其产品盈利 水
平往往远远超过竞争对手。
(2)权益资本盈利能力：即净资产收益率，代表公司利用现有资本的盈利能力高低。(3)留存收益盈利能力：未向股东分配的利润进行投资的回报，代表了管理层运用新增资本的能力，也代表了公司利用内部资本的成长性高低。
巴菲特在1988至1989年以13亿美元投资可口可乐，至今已盈利70亿美元。除了超级长期稳定业务和
超级经济特许权等持续竞争优势外，巴菲特还看中可口可乐的超级产品盈利能力和超级资本配置能力。例如可口可乐在过去10年里营业收入增长2.75倍，而营业利润增长了2.58倍。同时，在过去的12年回购公司25%的股份，提升了其股票的内含价值，股价的坚挺令持有者在二级市场受益良多。
挖掘潜力股有窍门
巴菲特的投资理念，近年来已逐步得到了国内投资人的认同。这也是我们平时所听到的“价值发现”：●垄断出暴利
●没有夕阳的行业只有夕阳的公司
在行业里选龙头股，也能赚取超过市场的平均收益。按巴菲特的原则，就是选利润率比同业高出2%或3%的公司。
超级权益资本盈利能力净资产收益率很关键
曾在大学里攻读财务和商业管理的巴菲特，对企业财务管理有着自己独特的见解。他建议投资者，在投资股票前要首先学会计，因为会计是一种通用的商务语言，通过会
计财务报表，聪明的投资人会发现企业的内部价值，而冲动的投资人看重的只是股票的外部价格。其次要掌握阅读技能，只投资自己看得明白的公司，如果年报看不明白，很自然就会怀疑这家公司的诚信度，或者在刻意掩藏什么信息，故意不让投资者明白。最后就是耐心等待，一个人一生中真正投资的股票也就四五只，一旦发现了，就要大量买入。
巴菲特认为，衡量公司盈利能力的最佳指标是股东权益资本收益(净资产收益率)。即是能否取得较高的权益资本收益率，而不是每股收益的增加，并应该至少以五年为周期来检验企业的长期经营业绩表现。
核心理论企业价值能带来未来报酬
值得关注的是，在采用权益资本收益率时，巴菲特建议还需考虑对有价证券计价、非经营损益项目和杠杆比率等因素进行相应调整。
由于上述比较专业，笔者简单通俗地总结为：在计算营业利润时，要剔除二级证券的收益(如证券投资收益)和非经常性下取得的一次性收益(如出售资产收益)。此外，通过借款取得的收益风险较高，利用现有资本产生的利润更可靠。
有一定财务知识基础的读者都明白，巴菲特上述所说的就是财务成本管理学中股东财富最大化的具体表现，企业价值最大化就是股东财富最大化。它的核心理论是：企业的价值在于能给所有者带来未来报酬。
赚钱才是硬道理，这个原理是古今中外同样适用。
巴菲特选择“超级明星股”的十大名言
1。我们偏爱那些未来不太可能发生重大变化的公司和产业。
2。一座城堡似的坚不可摧的经济特许权正是企业持续取得超额利润的关键所在。3。对于投资来说，关键不是确定某个产业对社会的影响力有多大，或者这个产业将会增
长多少，而是要确定所选择企业的竞争优势，更重要的是这种优势的持续性。
4。我们想要购买的目标企业不仅要业务优秀，还要有非凡出众、聪明能干、受人尊敬的管理者。
5。企业经理人最重要的工作是资本配置。
6。我买入企业的基本标准之一是：显示出有持续稳定的盈利能力。
7。我宁愿要一个收益率15%、资本规模1000万美元的中小企业，也不愿要一个收益率5%、资本规模1亿美元的大企业。
8。我们选择具有如下经济特性的企业：每1美元的留存收益最终能够转化为至少1美元的市场价值。
9。内在价值尽管模糊难辨却至关重要，它是评估投资和企业的相对吸引力的惟一合理标准。
10。我们在买入价格上坚持留有一个安全边际。我们相信这种安全边际原则是投资成功的基石。(新快报)
探寻“股神”背后的投资秘密
与《滚雪球》作者施罗德一起走近巴菲特
历经5年，在与巴菲特交谈近2000个小时，翻阅其大量私人信件之后，艾丽斯·施罗德凭借着《滚雪球》一书带领广大读者走近那个充满传奇、神秘色彩的“股神”巴菲特。
记者近日就投资者关心的话题采访了施罗德。
如果以巴菲特作为投资者的标杆和楷模，在施罗德看来，巴菲特身上所具有的四个特性是所有成功投资者所必须具备的。
首先，巴菲特是一个注意力非常集中的人。其次，巴菲特对数字有着非常强的把握能力和超强的记忆力。第三，巴菲特非常善于对人做出判断。而这种对人敏锐的判断力，并不是靠直觉，也不是天生的，而在于后天的学习和培养。最后，巴菲特非常强调学习，每天都要读五种以上的报纸，了解数千家企业的情况。
作为成熟市场中的一位成功投资者，巴菲特的投资经验和价值投资规则是否也同样适用于像中国这样的新兴市场？施罗德对于这个问题毫不迟疑地给出了肯定回答。
施罗德指出，目前中国企业和中国资本市场发展的状况，类似于上世纪50年代时美国的情况。众多小公司的存在，使得投资者可以有机会成为对于某一特定公司的“专家
型”投资者，发现别人所没有发现的投资机会。
“现在很多人说，中国市场中的股票是比较贵的，市场经历了持续大幅的上涨。”但施罗德认为，市场中还是会有一些比较廉价的股票，“投资者在投资时一定要买股票，而不要买市场。”
在谈到巴菲特倍受推崇的价值投资理念时，施罗德却告诉记者，价值投资并非是一条放之所有投资者皆准的真理，有三类投资者就不适合进行价值投资：公共基金的基金
经理、即将退休或者已经退休的老人、借钱投资的人。
第三篇：传销话术揭秘-传销38问
一、传统推销与连锁销售的区别？
传统推销与直销，作为两种不同的表现形式，其目的都在于把产品有效的销售出去。传统推销又分为两种：第一种是厂家的推销员把产品推销给商家，由商家把产品销售给消费者。比如各厂家供销科的推销员直接与一些批发商店的经理洽谈业务属代销方式，这对推销人员来说比较公平，因为其中与一些商店人员洽谈工作不是很辛苦，况且出差还有旅差津贴等补助，在推销过程中又会经常请商家消费以及给对方负责人回扣等，作为推销员可跟着沾光，混吃、混喝、油水比较足。但这种推销方法对消费者不公平，因为推销商家由商家出售，商家可随意加价。有时因中间环节过多而层层加价，到消费者手中已十分昂贵，同时有些不法商贩还可混杂假冒伪劣产品欺骗消费者，而且这种方式中的请吃与回扣也是公款吃喝，是贪污腐败等不正之风的社会根源之一，所以这种推销方式正在接受考验与挑战。另一种传统推销方式是推销人员直接上门把产品销售给消费者。由于是直接与消费者见面，一般者都货真价实，而且消费者可现场得到推销员对产品功效及使用方法的说明，有些产品还可当场安装调试，对消费者而言比较公平，但反过来对推销人员不够合理。因为推销员要走家串户风里来雨里去，十分辛苦不说，成交额也不是很大，所以目前这种方式也不是十分理想。而直销与两种传统推销方式不同，是揉取以上两种方式所没有的间接提成，对于消费者及推销员来说都比较公平而且销售量也很大。这种新型的推销方式正逐渐被更多的企业所采纳，逐渐将成为营销的主流。
二、连锁销售与传销的区别在哪里？
一直以来，这个问题困扰着很多有意加盟的伙伴，因为传销在中国老百姓的眼中被视为洪水猛兽，并且已经被国家禁止。所以大家对同人际网络与奖金分配方式相似的直销也以一种抵触的心理。其实严格说传销并不是一个坏东西，就营销方式而言，它甚至比直销更加先进，因其甚至连店铺与广告都省略了，所以连中央下发的有关文件当中都称传销为超前事物。在这里我们并不是在说传销多么的好，一个事物的好坏是从它所产生的效益及对人的生活环境、思想观念的改变带给人类的利弊程度来衡量的。传销在中国的时候，大多数人不是在做而是在炒，硬是把一个新生事物给做坏了。所以说，与其说传销不适合中国的国情、民情，还不如说中国的人口素质达不到。这就好比是西餐的牛排，外国人吃得又高又壮，而我们中国人一口咬下去，生的满口血，吐出来却说这样半生半熟的吃出什么东西。其实能说这牛排不好吗？只能说不适合中国人的胃口。
但话说回来，不管是落后的还是超前的，都不适应当前中国的发展，所以政府禁止传销也是理所应当的。而且就事物发展的潮流来说，过早引进传销，也确实不合实际。纵观国际商业的发展，直销已有一百四十多年的历史，而传销仅仅有50年的历史。也就是说先有了传统的私营经济，再有了直销业，在直销业的基础上，才开始发展传销业。这种发展规律已经形成了潮流。而中国却跳过了直销去做传销，违背了事物发展的规律。先封建社会再资本主义社会，而中国人却往往急于求成，跳过了资本主义社会，直接从封建社会走到社会主义社会，没几年又搞大跃进跑步进入共产主义社会。其结果呢，在毛主席逝世不过两年。重新改革开放，私有制回到我们身边，私营经济、一国两制的成功，就是改革开放的成果。所以说取缔传销就像改革开放—样，无疑是十分正确的。那么直销与传销究竟有哪些区别呢？前面已经提到了，传销与直销的相同之处，都有人际网络与奖金分配制度相似，但除去这两点，其它方面都不一样。
首先是政府的态度不同。传销1990年11月14日进人中国那天开始，中国政府就一天也没有支持过。最初只是采取一种静观其变，任其发展，好则取之、坏则取缔的态度，到最后还是不留情面的全面禁止。对于直销业却是大力提倡加以扶持。细心的朋友可以发现全国的直销业，悄然兴起，甚至连广州日报都在加盟直销的道路。而且区别它们也应先从政府态度来分析，中国政府98年4月21日取缔的传销，5月12日再次引进网络直销，同年经过国家工商行政管理总局审批了很多家直销公司，如果直销就是传销的话，国家会不会花了这么多的人力、物力、财力，运用了这么多的职能部门取缔了传销却在几天之后又审批提倡跟传销一样的东西？显然是不会的。
其次是本质上的区别，传销的定义是以几何倍增的为理伦基础，以人际传播为基本形式的商业。就其定义而言，传销是一种无广告无店铺的商业行为。而直销的意义，是企业生产的产品，通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员加以推广，或由推销员带领消费者到连锁店中认购一定数量的产品并从中获得提成。不但有店铺，并且比一般店铺还要高出一个档次。连锁专卖店于直销业的广告是有目共堵的，不用多说。所以两个事物是存在了本质区别的。
三、中国为何要提倡连锁业？
直销经营作为一种先进的营销模式在国际上诞生至今有一百四十多年的历史，而在我国因为一些众所周知的原因至今才引起大家应有的重视，所以很多朋友问中国为何会提倡直销业，这个问题，这里简单的指出几点供大家参考、首先从政治上讲，提倡直销发展正如国务院副总理李岚清指出的那样是因为发展连锁销售，对深化流通企业改革、加速流通产业现代化进程，进一步促进工业的现代化生产、促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极意义，是作为有方向性的一项重大改革<摘自一九九七年7月2日《国家工商行政管理第195号文件》>。
而且中国改革开放的龙头“深圳市”在其98年5月12日《商业要创新、连锁必先行》综述了零售业发展的大趁势是连锁化。文中很多内容都是中央政治局委员、广东省书记李长春的讲话实稿。该稿指出连锁化为企业开拓了市场利润最大化、经营风险最小化的途径，通过连锁模式形成的采购、仓储配送、销售优势仿佛把传统经营的缺陷一下子置于放大镜下。并强度呼吁，打破地区行业部门和所有别的限制封锁，对连锁商业统一规划合理布局，提倡跨地区、跨行业的连锁销售。以上这些举例，相信朋友们从中已可得到答案。而且就广大消费者来说，也迫切需要这样一种新型的行业。因为连锁业是杜绝假货的最方便简洁、并且行之有效的销售方式。98年震惊全国的山西假酒案，其危害之严重，使人们一时之间谈酒色变，而且还直接影响到山西整个白酒业的销量严重下滑，使许多厂家被迫停产。
假货危害如此严重，在社会上却屡禁不止，其中重要的因素就是因为传统的流通渠道从产到销中间环节过多，给很多制假者有可乘机会，而连锁业经过标准化、专业化和集约化的统一渠道从根本上杜绝了假冒伪劣产品进入流通领域的边缘。
众所周知整个人类社会正在飞速发展，尤其是改革开放后的中国更是以前所未有的惊人速度进步发展。随着生产力的提高，人们物质生活的改善，商品流通领域好多古老的销售方式已跟不上历史的前程。社会主义市场经济的法则告诉我们，只有尽可能多而快地把企业生产的商品销售和社会的科技进步同步发展。
因此不管从国家、企业还是消费者自身来说都需要连锁业，这种新型的流通方式在中国就成了一种社会发展的必然选择。
四、它的前景如何？
关于连锁业前景如何？是每个有意加盟者关心的问题。
之前所述的几个问题中，我们已得知中国对连锁业是大力提倡、鼓励发展的态度，除了发展百货商店、超级市场、便利店、专卖店、会员店等多种连锁业之外，还将积极引导美容与美发、修理、采矿、酒店等其它商业服务行业进行连锁销售的尝试。从美国等发达地区，国家连锁业在销售中所占市场份额高达60%，而中国只达到3%左右来看，连锁业在中国的前景必是十分广阔的。
而作为一名直销商，往往担心以倍增的速度很快会把人发展完，前面的人早赚了钱，后面的人没有钱赚当了垫背的，其实这种担心完全是没有必要的。因为几何倍增只不过是理论的一种说法。在现实当中，相对于一个百人以内的大体系，有时确实可以达到倍增的速度，但对于在百人以上的大体系来说，一般能达到百分之三四十的递增速度就不错了，因为越来越多的人员走向了体系的管理，而不再邀约发展了，毕竟体系的管理也是至关重要的，没有很好的管理，一个体系无法健康发展，所以对于整个体系来说，往往其低层在发展，高层在管理，无法全额倍增。但以这种递增速度能把人发展到最后一个吗？显然也是不会的。因为这世界上每天都有很多人在出生，随便找一家糕点店，就会发现每天都有人在过十八岁的生日，而且天天都有工人下岗，年年都有军人复员，学生毕业。人类社会就是这样循环往复，是没有尽头的。
那么连锁业最终的前景将会怎么样呢？带着这个问题让我们来看一下，在商业经济领域中其它一些事物的发展规律。
1978年，刚刚打倒“四人帮”的中国政府实行改革开放，“个体户”这个新生事物来到大家身边。中国刚有个体户时，尽管政策上对其是提倡的，但是普通老百姓却并不怎么接受，许多人认为这是一种投机倒把的行业，如果你在82年、83年的时候，问别人干个体户好不好？恐怕问十个人有九个半都会说不好。当时有身份或有工作，端着铁饭碗的人没有几个看得起个体户。普遍认为个体户是劳改犯、下三滥、无业游民才会从事的事情。很多父母教育子女都爱说：你要不好好读书，将来就只能当个体户。仿佛个体户是世界上最没有前途的行业，当时很多干个体户的年轻人甚至对象都找不上，谁都不愿意把女儿嫁给个体户。
照这种现象来看，个体户前景应该好不到哪里。但正是因为人人都认为个体户不好，所以干个体户的人非常少。整个八十年代做什么生意都赚钱，那时一些劳改犯、无业游民以及少数具胆识的先行者，他们都有意无意的把握了这一次发财良机，成为中国商海第一批弄潮儿。到九十年代时他们已经纷纷成了大款，成了先富起来的那一部分人。
人们看到干个体户的发了财，如梦初醒，纷纷下海从商。个体户越来越多，市场很快达到饱和，到了个体户为大群众所接受后，没有人认为干个体户不好了。但个体户这个事物也渡过了它的机会阶段，成为了一个只能让人挣口饭，再也难从中轻易发财的行业了。同样演变的还有86年来到中国的股票，刚出现在中国的时候，人们都认为这是一种资本主义的产物，同样地没有人说好，同样地没有人愿意干，以至于最初发行的原始股票是靠政府部门的强行摊派才卖出去的。谁也不知道机会已经悄悄降临了，随着经济的增长，最初的股票纷纷领到了高额的股息。人们看到炒股能赚钱，又纷纷一拥而上，把股市炒得火热，那些最初把握机遇的人发了大财。股市这般寻常的暴涨带来了随后使人目瞪口呆的暴跌。在这样的潮涨潮落之后，93年《股票法》出台实行了上封项与下保底，再想靠炒股票发大财已不实际，股票在这种人人都认可的情况下也走完了它从一个机会行业转向另一个机会行业的历程。个体户和股票的经历告诉了我们，一个新生事物的发展规律刚刚开始萌芽时人人都不理解，人人都认为不好时往往潜藏着很大的机会，而它慢慢的被大家所接受，干的人越来越多之后，它就转变成一种人人都可以去干但很难再赚到那么多钱的行业了。这既然是发展的客观规律，那么连锁业也不例外。现在很为大家所不理解的连锁业，不正像当年的个体户和股票吗？它的前景也必然是在被大众所接受后，变成一个再不会让人大惊小怪的行业了，这个过程同样需要五至八年的时间。而在这段黄金时期内，各位能否把握住机遇，就看自己的悟性与胆识了。
五、做连锁销售合不合法？
这个问题问的人最多，但它也是最没有水平的一个问题。首先从概念讲，当今的中国并未对连锁业立法。所以如果单纯的要求某条法规的话，也确实找不出什么依据。但是中国九十年代才颁布了《土地法》，推算到立法之前，播种了几千年的中国农民全部是不合法的吗？
从事物的发展规律来看，一个事物一旦立了法，它就从机会转变成了普通行业，机会也消失了。
从前文中大家知道，连锁业不是哪一个人、哪一家公司要搞的，而是全国经济发展的要求。由国家大力倡导那自然是合法的，任何一个国家的政府及领导人不会倡导大家去干违法的事情吧！道理就是如此简单，关于这个问题我想不用再做多的论述了。
六、发展连锁业销售体系的市场如何？
有些刚刚加盟的朋友之所以对自己的发展没有信心是因为对当前广阔的市场缺乏深入的了解与认识。简单来说，当前发展销售体系有以下五个市场可供开发：
首先政策的深化改革带来了席卷全国的下岗浪潮，众多下岗职工必将面对再就业的问题，众多的企业单位正在进行人员下岗分流，想从中再就业显然不太容易，而发展销售体系是投资少见效大，又没太大风险的途径，会被广大下岗工人所选择，为下岗人员提供发展的大市场
第二、另外由于很多的下岗人员为求自下而上生存干起了个体户，使原本已经饱和的市场更加饱和，竞争的加剧使许多原有的个体户感到没有钱赚而打起了改行念头，但改哪一行才有前途呢？很多个体户的目标并不明确，这时只要你清楚的对其介绍连锁业的前景，相信他们大多数一定会欣然接受，所以想转行的个体户是发展的又一潜在市场。
第三、98年我国的兵役制改革为两年制，加上大规模的裁军促使更多的复员军人走向地方，很多人去当兵本来就是为了复员后有个指标可包分配，而现在此项政策已被改革但这些复员或退伍的军人一样需要有自己的事业以使其在社会上立足，但工作又难找，生意又难做的社会现实使他们无所适从。其实他们在军队结下的广泛的人际交往与潜在人脉会使他们在组建销售体系上事半功倍，因此这个市场也就有潜力可挖。
第四、现在社会上每年都有大批的初、高中学生以及大学毕业生，但现在即使是大学生也不好找到理想的工作更别说那些高中生、中考生了。这些年毕业生抱着一腔理想走向社会但面临的是与复员军人一样的就业问题，工作难找、生意难做的社会现实使他们一样无法逃避。而直销最大优点就是你有多大能力你就能发挥多大能力，这些急于一展才华的毕业生就构成发展体系的第四大市场。第五、大市场可能出乎大家意料，就是以前从事传销的传销商。许多人认为传销被取缔是一大悲剧，其实从经营直销来看却是件好事，因为同样在经营人际网络的传销本是直销最大的竞争对手，而今它不但被取缔了而且还为我们留下市场。因为从前的中国有两千多万人的传销商，传销被取缔等于他们全体下岗了，所以我们可以把他们再发展进人我们队伍之中。
其实除了五大市场之外，我们还有离休人员，想改变工作环境，有跳槽之意不满足现状的在岗工人以及社会上原有闲散人员和想摆脱贫困的农民等众多的市场可供发展。
七、人员连锁是不是连锁的一种？
人员连锁就是组建一个人际网络。许多人认为连锁业应该只有店铺的连锁而不应该拥有人际网络，其实这是一个错误的认识。为了认真贯彻党的十五大精神、促进社会主义改革事业的发展，1998年12月20日—22日在北京由国家工商局、中国工商企业咨询服务中心、国家国内贸易局、商业政策研究会以及北京牧迪文化艺术有限公司联合召开了国际先进营销方式、经验交流会、全国首届21世纪网络连锁商务研讨会。此次会议有很高的政策性及权威性。会议中明确指出网络连锁的基本含义即是网络首先是一种构建营销通道的理念与实践网络。连锁是一种复合连锁，是一种新型的连锁形式。
网络连锁是一种人力资源的充分组织和开发形态，网络连锁的基本构件元素是企业产品、人际网络组合制度、教育培训、企业管理、人际网络，人员连锁既然是网络连锁的第二大构件元素，自然是复合连锁中的一种。
八、人际网络与连锁业的关系？
要弄懂这个问题，首先要搞清楚人际网络的优良性质。在前面传销与连锁推销的区别中已经指出：人际网络只不过是销售产品的一种工具，其性质和商店里货架相同，而连锁业只是一种在国际上历史悠久但在中国却刚刚开始的一种行业，它们之间是一种工具与行业的关系。
在这里需要指出，每一个加盟的推销员，实际上就是在不断的发展与完善这一工具使其能发挥出更大、更有效的作用。而一个推销员一旦组建起一个宏大健康的人际网络，就能给他从事的行业带来巨大的效益。同时所有的行业都像一个武林高手需要一把锋利的宝剑一样，需要更好的工具。我们也可以把这个工具运用到其它行业当中使它继续发挥作用。而推销员们也只有认识到这一点，才有更充足的信心去做好自己的工作。
九、销售体系与公司的关系？
连锁业中用于销售的人际网络叫做销售体系。它是由一批各负其责、共同发展的推销商组成的。一般加盟连锁业，企业与公司都拥有自己的销售体系。因为销售体系是由独立的现代商人组成的，所以它们跟连锁公司只是一种合作的伙伴关系。在他们的合作关系中进行的是一种由公司与企业提供产品、制度、质量保证与文化理念，由体系进行销售并完善售后服务的商业行为。所以销售体系具有相当高的独立性，组建、培训等日常工作由其独立完成，公司只能提出方案与建议但无权进行干涉。而一旦其中一方出现问题，另一方不受根本影响。比如一旦某家连锁公司倒闭其销售体系并不会随意的解散，而是转与另外一家公司合作、销售新的公司产品。象两个人合作的生意，一个人出钱一个人出力，如果其中一个死去，另一个显然不会跟着去死，只有再找个合作者就行了，甚至双方在都正常的情况下，都有权寻找新的合作伙伴。因为他们彼此平等而且对方的协议也正好如此，所以很多连锁企业同时拥有好几个相互间没有关联的销售体系。
十、体系中每个成员之间的关系？
前面已经提到销售体系是由独立的推销商组成的，所以每位成员之间也是一种平等的事业伙伴关系。
有些新朋友认为自己是在为推荐人打工，这是一种错误的意识。每个人是在干自己的事业，每个月领取的业绩是自己或自己的体系销售产品后应得的提成而不是推荐人发的工资，同时谁也不会把自己的业绩分一半给推荐人，在连锁体系里人人都是自己的老板。我们上面的推荐人和比我们级别高的高级业务员也不是什么官，更不是我们的上司，他们只是我们的介绍人和业务指导员而已。级别不同只是领取佣金多少的差异，并非传统行业中职位高低不同。当然没有规矩，不成方圆。每个真正懂得是在为自己干事业的业务员都会自觉尊重各级推荐人的管理与约束，这也是一个体系健康发展的基本原则。如果一群体系没有严格要求的管理人，人人都我行我素那跟一群乌合之众又有什么区别呢？
十一、转换公司用不用第二次申购？
回答是肯定的：不用。因为一个销售体系一旦建成，能给合作公司带来的经济效益是无法估量的，任何一家公司都不会拒绝一个现代的销售体系来推销它的产品。虽然这个体系中现在的成员没有再申购它的产品，但它以后将会推销出更多的产品。这个道理任何一家公司的老板都会明白，所以转换公司不用再申购新公司的产品，只要把新的编号输入新公司电脑就行了。
在这里应该提到，我们对公司一定要怀有一份忠诚，因为只有长期合作才能使双方获得更多的利益，朝三暮四的人令人之厌，朝夕暮楚的体系也一样不受欢迎。
十二、业务员是在为公司打工吗？
每一个能正确理解自己与公司之间关系的人都不会认为自己给公司打工，我们只是与公司合作，谋求各自想要得到的财富而已。
十三、业务员是不是为推荐人打工？
这个问题在销售体系中每个成员的关系中已经回答过了。请参阅第十问。
十四、这个行业的成功率是多少？
有些朋友在加盟前喜欢问与此类似的问题，比如：一百个人有多少人能成功的呀？干这个成功机率是多少？等等。
首先要承认有这些想法是一个很正常的反应。每一个人都有一种求得安全的心理，希望自己选择的行业成功机会更大，干起来更保险，风险更小等等，这是很正常的。因为对于一个普通家庭来说，拿出这几千元钱来也不是一个小数字，谁都希望自己能成功。但很多朋友，却没意识到干直销能否成功，取决于从事这个行业的人自己所持有的心态，一个人对自己所从事的行业抱有的态度往往决定其成功率。
在现实当中，一般每十个人来干行业，往往有几种不同心态表现出来，其造就的结果也往往不同。如果一个人对自己的事业是抱以拼命去干的态度，这种干事业不成功便成仁的心态，无疑是人生奋斗最正确的态度，抱以这种态度的人成功率是百分之百，他不可能不成功，任何困难挫折都无法将他打倒，再大的难关他也能挺过来。体系中的大部分都是这种人，正因为他们投入的不光是资金、时间和心血，他们还投入自己的感情和生命，所以他们才能成为一个体系的精神领袖。剩下的百分之二十的成功率取决于他们所处的环境的好坏对他的影响。
除去前面三个余下的七个人中又会有两种人对自己的事业抱以一种好好干的态度。他们觉得自己错过了很多机会，好不容易把握住了这一次机会应该好好的干一次了。这种人认真但缺乏激情，他们的成功机率在百分之六十以上，如果他们有一个好的推荐人引导，又处在一个健康的体系那成功的机率会更大。
前面这五个人属于积极的态度。后面这五个人的心态比较消极，但也分为两种不同程度，其中两个人对自己所从事的行业抱着一种试试看的态度，他们觉得反正家里也没有什么事情干，闲着也是闲着试试看吧！成功了最好，不成功也没关系。显然抱着这种态度的人很不成功，其成功率只有百分之二十，如果能成功纯属运气好。最后这三个人不值一提，他们的态度就是混日子，他们根本就不知道自己出门是干什么来了，对自己的人生也没什么日标，到哪里都是混日子，于是就留下了，这种人根本就不能成功。他们的所作所为与自己出门的目的往往背道而驰，把责任推到自己的推荐人和事业的头上，而不会从自己的身上找原因。这种人在任何行业中都不会成功。
上面介绍的只是一种普通的现象，并不是绝对的。因为有很多朋友一开始是抱着一种试试看的机会心态来干的，后来随着自身认识的提高，逐渐变成了好好干、努力干、甚至是拼命干的人而创造自己，也因此获得成功。
人的思想行为与人生态度是会随着环境而改变的，你最终能转变成什么态度才决定了你自己的成功与否。希望每一名已经加盟和准备加盟的朋友都检验一下自己的态度，如果大家都混日子的话那就一个都成功不了。
十五、行业是不是终身的行业？
有个别新朋友会问给自己沟通的老朋友，你说这个行业好，你会不会干一辈子？
具体这是不是个终生职业呢？我看是也不是。因为每个人的人生目标不同，有些人认为只要能挣一笔钱足够了，那么这行业能达到这个目的就是个终生职业。但是人一生都不满足，他们总是有更高的人生渴求。对于他们，直销只能帮助他们从一无所有的白手起家，完成最初的原始积累。而这种原始积累一旦完成，他们肯定会投入更高的目标。因为一旦有了资本，机会变得更多。对于他们来说，任何行业都只是一个迈向更成功的跳板而已。还有的人喜欢干自己已经顺手的事情，他们获得一定的经验与成绩后，自然会把连锁业当成自己的终生职业持之以恒；更有些人一生喜欢尝试更多的行业，认为每一个新的行业都是一次新的挑战，而且多从事一些事情，人生幸福丰富多彩。那他们也就不会把直销当成终生职业了。
所以说这个行业对有些人是终生职业，而对个别一些人就不是终生职业，这也是所谓的因人而异。
十六、为什么那么多不同行业，不同层次的人都来从事这个行业？
在连锁业的销售体系当中，其组成人员来自社会上的各行各业，几乎什么样的人都有。在这里既有艺人、普通人、个体户、也有大老板，有警察也有曾经失足的劳改犯，有农民、有画家、有歌手、等等等等„„他们来自不同的角落但都着重的投入了，但加入的环境却不尽相同，这里简单的分析一下。
那些离休的老干部等年龄较大的朋友，他们一生辛勤劳碌一旦闲下来往往觉得不适应想找个事情发挥余热，但是他们大多年老体弱，一般的工作都不适合他们去做，而做一名连锁推销员正是一种要头脑不要体力的工作，特别适合他们。
况且很多老年人退休后觉得自己工作一辈子还是一贫如洗，到老了碰上这样一个好机会一定要好好的证明一下自己，于是纷纷把这一次投入当成人生最后一次奋斗。
而对于传销生意中的一些相对成功的人士，他们投入的原因比较简单。这些长期经商的人目光敏锐、行动果断、充满自信。他们捕捉赚钱机会的能力通常都高于一般人。至于投入的原因都是觉得目前做这行业赚钱，是一门投资小、利益大的生意吸引了他们。那么大多数的普通人为什么要从事连锁推销呢？其实不管是谁，有钱人也罢、普通老百姓也罢，每个人都渴望出人头地、享受成功，但对于普通人来说，想在传统行业里出人头地几乎是不可能的事情，因为他们缺乏几个基本的成功条件。第一、文化知识。现在的社会上大学生都不吃香了更别说文化程度低的大众，而博士又有几个人呢？ 第二、技术。这不是指会开车、会做饭这些小技术，而是独一无二的专业技术。
第三、社会背景。这一项在传统的任何行业里都至关重要，不管是上班工作，还是做生意，有靠山的总是占尽先机，而我们的社会背景怎么样呢？我也不是省长的公子或中央委员的千金。
第四、资本。这个资本即使是指一万、两万这么一点点，大多数的人恐怕也难拿出来。
一个普通人要想平平淡淡一辈子十分容易，但如果想出人头地，起码也要具备这四个条中一个条件。我们所从事的行业所需要的仅仅是一个端正的心态而已。所以说美国百分之八十的百万富翁是靠干推销员工作白手起家的，正因为如此很多推销员都认为自己一没文化、二没技术、三没社会背景、四没资本，这个行业就是自己这一辈子最后一次机会了。
十七、以产生业务员的资格激励顾客购买合理吗？
有的人在接触这个行业中认为，连锁企业的产生，业务员资格的条件，吸引一些挣钱的人，购买公司的产品是一种让顾客被动购买的行为，因为这些人本身没有购买的意思，只是为了挣钱才买的，于是有人就以一个消费者的姿态认为这种方式不合理。其实这是一种落后保守的想法，市场经济发展到今天，已有许多的有志之士，认识到商品产生社会经济的发展在于消费，而不是生产。一个工厂生产出来的产品，在市场上可能走俏，也可能变成废品。社会上有很多质量相差无几的同类产品，有的供不应求，有的积压成堆，可见吸引广大消费者的重要性。
如今的老百姓不富有，也没有人愿意去消费。造成的连锁反应是：市场不景气，产品积压，企业不景气，工人的待遇就没有保障，就更加不愿去消费，这样就成了恶性循环。
怎样才能走出这样的怪圈呢？刺激大众消费是最根本的途径。因为钞票本来就是一种流通产物，如果大家把钱埋在地里不拿出来花，等于是废纸一张，老百姓如果真正懂得消费和市场繁荣，这一切就会更加美好，形成良性循环。正因为如此，我们来看连锁推销的方式，各商家纷纷出招，通过各式各样的促销方式吸引大家分期付款，银行按揭、跳楼价等，让老百姓都觉得有利可图花钱购买。以前的有奖销售也是如此，本来不购买的，但为了赢得东西，多抽奖机会也多，所以也会多买产品，这样也是一种销售手段。而我们的这种方式跟大众所讲的销售一样都是大众发财，只不过这儿的成功需要大家的努力奋斗，也就认识到了机会的重要性，刺激消费者没什么不好！
十八、什么是本地、异地操作？
连锁销售动作的体系中，有异地、本地两种模式，都运用人际网络，但不尽相同。
本地操作，即在自己的产住地，人地都熟，不用吃什么苦，也不用什么资金，基本上是兼职，也就成了第二职业，这样也就不用租房了，家就是操作单位，但是难摆脱家中的干扰，很难全身心地投入，而且不用生活在一起，也就没有团结和凝聚力，这样发展成功的周期长，很少有人坚持到底，所以成功率低。
异地操作，大家身处异地，需要租房、开支，也就有了运作资金。虽然外地人可能受到本地人或政府的排挤，但这样发展快，成功快，大家专职行业，况且大家在一起互相帮助关心，也就容易做了。
十九、认可行业后，回家叫人可不可以？
有的人成功心切，认为用电话太慢，还不如回家叫人。这种人心性可以理解，但是无形的代价太大，对行业没有深入了解，心态也没有摆正，水平有限，无法说服别人，再说运作资金也经不起折腾。所以一定不要心急，一步一个脚印。
二十、是不是赚亲戚朋友的钱？
回答这个问题主要是看每个人的认识程度。因为连锁推销省略了传统营销方式中的中间环节，把节省下来的中间环节费用资金提成的形式发放给付出了劳动的推销员，既合情又合理，不能说是在赚朋友的钱。但这些钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是人赚的，具体谁赚本来就无多大区别。
货币印出来却埋入地下不让人赚，那不就都变成了废纸？货币本来就是用来流通的，况且又有哪位朋友敢说他自己没赚过亲友的钱？
我们先看看自己的钱是哪里来的？有人说是单位发工资，不是亲友的钱。那好，单位的钱是哪里来的？国家给的？国家的钱是税收收来的，而人人都知道国家的税收是取之于民用之于民。我们所有的亲友包括自己都是纳税人。若说自己的钱是父母给的，不是自己赚父母的钱。如果是赚也罢，毕竟赚的还要给人家一些东西，而我们又给父母什么东西呢？我看也没有哪位朋友从小到大在父母给钱时不要的。
至于在家做过生意的朋友又有谁没赚过亲戚朋友的钱？很多人到朋友店铺买东西比在别处买的还贵，但不能说“人家该赚，因为人家付出了劳动”对吧！
不管是哪位朋友，如果你去开一家饭馆或餐厅，开张请客那天你一定不会端起酒杯对满座亲朋友来说一句：“以后请各位多多奉场，多多地来，我多多地赚你的钱”。
做任何生意付出了成本与劳动就应该赚钱。如果你的朋友来吃饭你不收钱，第一次还可以，第二次他说：“你再不收钱、我下次就不来了！”你说你收不收？只要收就会赚钱的是吧？
再反过来说做生意都会有老顾客的，假如一位老照顾了你两年的生意，你会不会对他说：“你以后别来了！咱们已经是朋友了，我不赚朋友的钱，你到别人那去吧！”这样的话相信笨蛋也不会说。
再比如你开了一家商店，你旁边有个外地人也开了家商店。你的亲戚朋友和顾客来买东西，你会不会说：“不卖给你们，你们还是去隔壁那家吧！”相信你不但不会说，而且要是你的亲戚朋友去外地那家买东西被你看到了，你恐怕还会指着别人背后说：“这家伙竟然去照顾别人生意不照顾我的生意，胳膊朝外拐算什么朋友嘛！”对不对？这都是一个人正常的心理。中国本就是一个注重亲情的民族，亲友本就是应该互相扶植、相互照顾，那既然在其它行业里能赚钱，干推销为什么就不能赚？况且推销就是从熟悉的人开始，这是推销的黄金法则，为国际所公认有什么不对的？ 二
十一、为什么要用这样的邀约方式？
有些新朋友被老朋友邀约来之后对这种邀请方式很不理解，认为邀请方式很不地道，认为邀约一个人应该说实话，不应该把自己的朋友骗来。其实又有哪一个人愿意骗自己的亲友呢？
但是当今的中国社会，大多数人一提起“网络”就被认为是传销。前面已经提到：一个新生事物在它的机会阶段往往被大家所不理解。大家自己想一想，如果说了实话又有谁来？恐怕能来一两个人就不错了，怎么去发展体系？
对新朋友来说，老朋友说了实话自己不来就会白白丧失一次机会，就算听了实话会来，但往往在来之前已经告知家里人和周围的朋友。因为新朋友不可能在家时就知道他们是自己的朋友，不可能朋友的朋友听了实话也会来，所以从另一个通度来说：说了实话反而会害了自己的朋友，使他失去一次良好的机会。
在这里给大家讲一个小故事，希望大家能悟出其中的道理。
在我们的家乡大街小巷，铺的全是金子。谁都想拥有财富，地上有金子自然有人去捡。可有一个人去捡金子时手被砍掉了，大家都不知道是被谁砍的。可人为财死、鸟为食亡，大家还是去捡。于是第四个、第五个„„如果每个人为了去捡地上的金子，手都被砍掉了，这时还有谁敢去捡呢？肯定没有人去捡，因为是害人的，谁捡谁被砍。
就在这种观念已经形成的时候，有一个新朋友接到他的老朋友电话来到了广东，他看到地上铺满了黄金。他刚到的时候，他的老朋友劝他好好了解几天，他发现朋友叫他来是让他捡地上的金子时也很生气，但已经来了，了解一下有没有危险。这时他看见一个人捡起金子走了，手没被砍掉，而且第二个、第三个„„当他看到第一百个人捡金子发财的手没有被砍掉，这时不捡的反而成了笨蛋。于是他也捡了一块拿在手里沉甸甸的，他好兴奋，好高兴，他第一个想到的是谁？自然是他最好的朋友，他想要自己拿得动这块金子的朋友都来捡。
但他拿起电话，话到嘴边却说不出来。怎么办？如果告诉自己的亲友过来捡金子，说广东地上的金子可以捡的话，有谁会相信你呢？说不好会遭到挖苦、讽刺和责骂呢！
就在万般无奈的情况下，他用心良苦地拿起电话告诉亲友：“过来吧！给你找份工作，过来吧！跟我卖家电、海鲜、鞋、服装等等„„”其实只不过是为了大家过来和他一起捡这块金子而已。
实际上几乎每一个成功人士最初都是被自己的朋友用善意的谎言骗来的，如果当初说了实话，他们是不会成功的。二
十二、这种方法对不对？
前面我们知道用这种方法与技巧的原因，虽然不否认善意的谎言，但应该有理性的认识，不管方式与方法，我们要看他的目的对不对。伟大的设计师邓小平说：不管是黑猫还是白猫，只要抓住老鼠的就是好猫。黑色的谎言，白色的谎言，红色的谎言，其实这个世界上，因为谎言而美丽。医院中常会有这样的现象，某病人患绝症了，医生安慰他，你没事打打针，吃吃药就好了。是不是在骗人？但谁也没说医生不好。反过来说，如果医生说了实话，反会遭到病人家属的责骂。比如你到邻居家做客，你刚说到正题上，邻居的小孩在一边闹，使人无法正常说话，你恨不得一个巴掌打过去，但嘴上却说，你这个小孩真可爱，这也是谎言；我们小时候家里条件差，买回一条鱼，母亲总吃鱼头，你问时，她会说，鱼头好吃。其实都是为了我们好，新朋友生气，只是不了解这个行业，认为自己的朋友在害自己，只要我们正确引导，相信他会理解，做到问心无愧。不过，就算是用了这种方法，在邀约时请注意：一定要适度，不要太离谱，使新朋友受骗的感觉减少。二
十三、新人担心约不来人怎么办？
有的人在了解行业后，信心不足害怕约不来人，其实这种担心是多余的，在中国三条腿的狗找不到，两条腿的人多得很，每个人都有自己的人际关系，都有自己的市场，并不需要多少人，只要从亲戚、朋友中选几个能力好的，比如3—6名就可以了，难道我们连秦桧都不如吗？只要虚心向别人学习，约不来人是不可能的。二
十四、新人不干怎么办？
这是很多朋友关心的问题，约来的朋友不干，可对不起朋友，影响发展，主要是对行业了解不透造成的。我们应该认识到不是每个人都能留下来并不断扩大，所谓人各有志，你的事业再好也有不适合的，勉强留下来也没意义，约来朋友的目的是让他了解这个行业，只要认真负责就够了。好比把他带到一桌丰盛的酒桌旁，如果他自己不去吃，别人强求也无济于事。相反，你不干我也要干成让你看，已经把机会给你了，干与不干你去思量吧！把他的走当成一种激励，只要我们相信的事情肯定有人干。看看体系每个月的发展就知道了，所有成功的人都是过来人，他们不是一样成功了吗？ 二
十五、新人不干破坏市场怎么办？
相信一个了解清楚后回家的人是不会破坏别人市场的。但也有极少数没有了解清楚或自己不干也不希望他人干的人，在回家之后会胡说八道破坏别人的市场。但这样并没有多大妨碍，因为他最多说一句你骗他去搞传销，只要你的亲友信任你，自然不会听他胡说，而且回家的人毕竟是少数的。家里人自己也有脑子，如果不好为什么别人都不回来？更何况谁也不会愿意放弃一次出门创业的机会。只要我们邀约电话打得好，能给人带来希望，人照样能约来。有的人第一次被约来没干，过几个月被其他的朋友第二次约过来，这样的事也经常出现，何况其他人呢？
再说每个人的人员市场都很广。一个人回家去，最多能破坏他认识的一片市场，不可能你认识的人他全部都认识。当然防患胜求实，为了防止有人破坏市场，我们还是应该学习如何提高留人成功率是最重要的。二
十六、怎样提高留人率？
一名业务员在发展体系时要想提高留人的成功率应该注意以下几点：
一、正确选择邀约对象。在体系日常的操作培训当中会经常提到适合或不适合发展的各种对象。很多新朋友对次并不当真，往往随自己的心意约来一些，这样的约人方法自然成功率很小。所以约人时不能想到谁就约谁，大体上适合从事的都是心胸比较开阔、做事认真负责、为人诚恳、踏实、怀才不遇、事业心强的人。如果我们邀约来这样的朋友，再配合好日常引导，留人率自然会很高。只有正确选择适合的对象才是提高留人率的关键因素。
二、邀约者自己的信心与决心。有些朋友把人约来之后，一听到新朋友说不感兴趣、不想干要回家自己就灰了心并且头也低下了，脸上的笑容也不自然或干脆不笑了，只知道去问别人怎么办，怕别人不帮忙，自己却不知留人的关键百分之八十在自己身上。试想，你的朋友看到你自己都信心不足，他又怎么会认可你介绍的事业呢？信心是创造奇迹的唯一途径，你的新朋友一分钟没有踏上回家的火车，你就一分钟都不要放弃努力。其实谁不想赚钱？你的朋友说不想干就是对他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友（你）都那么有信心，走时自然会想：你能干成我为什么就干不成？当你对成功充满信心之后，他也就自然会留下来。
三、专业知识。你的新朋友提出一些专业方面基本的问题时，你如果都回答不上来，他就会认为你都没有搞懂就介绍给他，还说是什么好事业，于是他对你介绍的事业可信程度就会降低，同时觉得来这么久才学到这点东两，他心里也会看不起你。
四、集体配合。我们的事业不是靠一个人单打独斗，而是靠大家的帮助和使力。比方说你把人接来之后，光你一个人信心十足而你同室的伙伴都垂头丧气也一样会影响到你的新朋友，而且日常业务洽谈沟通、跟进鼓励新朋友的信心等工作都需要大家整体的配合。二
十七、是不是每个人都要达到专业的水平？
作为一名推销员，当然应该具备一定程度的专业水平，如果一名推销员连自己推销的产品有什么作用都不清楚，对自己从事的行业特色、公司的理念及分配制度都不知道的话，怎么能谈得上销售产品发展体系呢？就像一名士兵，如果连自己装备的武器都不会用的话他能上阵去打仗吗？当然专业水平不是一天两天就能具备的，它需要日积月累，一天一天慢慢提高。二
十八、新朋友来后表面上说是好行业 但就是自己不感兴趣怎么办？
在这当中我们常常可碰到这样的现象：有新朋友在来之后不久他自己也说是个好事业，是改变人的好机会，但他自己找各种理由不干，只说自己对这个行业提不起兴趣。
其实有谁对赚钱不感兴趣？如果每一个新朋友一来，你给他二十万，等他成功了再从业绩中返还，我就不相信他还说不感兴趣，除非他跟钱有仇。但跟钱有仇的人会出来找机会挣钱吗？所以说，他们并非真的不感兴趣，而是另有原因。
原因大致分为两种：第一种情况是他根本就没有认可这份事业，根本就没有觉得它好。之所以说好是因为他了解不深故意说好敷衍大家，对这种人应撕其伪装，单刀直入引导他重新认真了解连锁推销，使他能真正改变自己的观念。
第二种情况是这样：朋友确实觉得好，但由于了解不够，所以信心不足，认为自己没有这个能力去于，别人干得成自己干不成，又不好意思承认自己没信心只好说自己不感兴趣。这两种情况都是因为了解不到位引起的，引导他们加深了解就是解决问题的方法。二
十九、约来的人干不成怎么办？
其实不管什么事隋，我们不保证别人一定能成功，比如，朋友介绍了个对象也并不一定保证成功，主要是看他们对事业的态度，成功要靠自己努力，只要努力去干，成功一定属于你。三
十、是不是要帮别人？
行业本来就是“人人为我，我为人人”，甚至不同于传统的推销。在传统的行业里，信奉的是同行是冤家，帮了别人自己就没饭吃了，只有踩着别人才能成功。而连锁销售却要借力使力，只有帮了别人，别人才会乐意帮助你，一个自私自利的人，是不会获得成功的，干行业一定要学会帮别人。
三
十一、是不是只有口才好、能力强的人才能干？
看看我们身边的成功人士吧！他们中虽然有些口才很好，在家就有本事，但大多人都是很普通的，很多人的口才能力都是在运作当中慢慢培养出来的。
大家应该知道一个人的成功不是看能力而是看心态，有很多能力很强的人失败了，也有很多能力很差的人成功了，这些发生在我们身边的例子就证明了这一点。
乌龟和兔子赛跑，赢的为什么是乌龟？按理说兔子的条件好能力强对不对？只不过乌龟的心态好，对自己选择的目标态度端正，它知道往前爬一步离目标就近一步，它不因为饿停下来，也不会因为困了累了而停下来，也不会因为其它的动物取笑而受影响，所以它最后成功了。而兔子能力很强，却由于对比赛态度不端正而最终失败了。我们的能力总比乌龟要强吧？只要我们记住兔子失败的教训，只要端正了自己的心态相信大家一定都可以成功。三
十二、人帮人、人爱人真的能做到吗？
在一个健康的体系里肯定可以做到。这倒不是说做网络的人都是圣人，有多么伟大，而是因为做网络依靠的是群众的力量。每一名成员为了得到他人的帮助都会去帮助别人，这就叫做人人为自私的目的做着无私的奉献。
从另一方面来讲，大家发展的都是在家里时的亲戚朋友，现在大家一起身处异乡、同甘共苦自然会互相爱护。有时体系里有生了急病或遇到了特殊的困难，总会得到大家真诚的援助。一些级别的业务员都跑前跑后出钱出力，而当大家没有困难时反而很难见到他们一面。正是他们的表率作用引导着大家和整个体系，向着健康的方向不断前进。三
十三、如何做一个优秀的推荐人？
每一个推荐人大都希望自己是一个资格优秀的、受业务员爱戴的推荐人，怎样才能做到呢？应从几点做到：
首先应该以身作则，从各方面严格要求自己，做到自己首先做到。如果你自己睡到七点钟起床，却要求自己的业务员六点钟起床，做好饭再叫你起床，你认为他们会听你的吗？
其次，对业务员做到仁至义尽、问心无愧，发自内心对业务员好，确实把业务员的事当成自己的事，把业务员的困难当作自己的困难对待，做到人心换人心。人心都是肉长的，你真心为他们好，他们自然会支持你的工作来回报你。
第三点，要主动大方，不能有小家子气。比如说，有些活你干也行，他干也行，不要摆什么推荐人的架子去指挥别人。有些生活上的小钱，推荐人不要过于小气，应大方一点，这样才能赢得业务员的好感。
第四方面，就是要具备严格要求业务员的魄力，不怕得罪人。有些推荐人怕业务员生气不干了，在业务员有错的时候，不能及时给予纠正，这样姑息迁就的结果，反而害了自己的业务员。一个好的推荐人，不管平时与业务员关系多好，在业务员走弯路时应严格要求，就事论事，给予纠正，就算说了几次都不听，也不能失去信心。只要业务员还没改正，就应反复地说下去，直到他改正为止。一个好的推荐人对业务员可以宽容，但绝不迁就。
最后，一个优秀的推荐人还应具备较强的沟通能力，善于做业务员思想工作，能鼓舞大家的斗志。因为在你对业务员批评之后，彼此难免产生隔阂与误会，但使业务员感到你这样做都是为了他好，他自然会理解你。只有做到以上几点，才算是一名合格的推荐人。三
十四、如何做好一个合格的业务员？
只有做一个好的业务员，才能成为一个好的推荐人，要做好一名好的业务员，首先必须端正自己的心态，要知道自己所干的一切都是给自己干的。
有的朋友总是认为在给推荐人干，依赖思想很严重，推荐人在时，装一个样子，推荐人一走立即放松自己，根本不知道自己在浪费宝贵时间，有了困难找推荐人，而自己不想办法解决。一个合格的推销员不应该有这种思想，既然给自己干事业，就应该对自己的行为负责，不要三心二意，本来就是两年时间成功，不要有一丝一毫的放松。其次，一个合格的业务员，应该有一个明确的目标，清楚地知道自己想要的东西，明白自己为什么要干这事业，这是促进发展的动力，也是激发自己潜能的催化剂。
一个优秀的业务员应主动地团结身边的同行业的伙伴。只有大家融洽相处，才能得到大家对你的帮助，一个优秀的业务员是不会对他人的困难不闻不问的，他们总是及时地给予他人帮助，因此会受到大家的欢迎。
最后，一个业务员应懂得尊重自己的推荐人，这一点非常重要。因为推荐人绝对希望你是一个发展好的人，他绝对不会害你，你无论有什么困难他都会与你携手前进，一名业务员应对推荐人有一种感恩心态，因为他为帮助你付出了很多。
况且，一般聪明的业务员都知道，只有尊重推荐人，才能赢得下面业务员的尊重，否则上梁不正下梁歪，你不听推荐人，你的业务员也不会听你的话。我们只尊重一个推荐人，换来的是千万个业务员的尊重，这是大家所周知的道理，能做到这些也算是一名合格的业务员。
三
十五、各个级别该做好哪些方面的工作？
在一个完善的推销体系里，各个不同级别的业务员只有各负其责，整个体系才能健康有序的发展，他们都各自该做好哪一方面的工作呢？
下面用五级三阶制运作体系为例。
在五级三阶制的体系当中，一名E级业务员应重学习和邀约，因为在你刚刚加盟之时，业务水平很低，而这时你的体系还未组建，下面还没有业务员，一些运作当中的工作还不需要你操心，所以你能有充裕的时间用来学习。可以说这时是学习的最佳黄金时期，当你在这里学会一些基本的业务员知识等你的新朋友来了之后，你才能够加以正确的引导，才会让你的新朋友觉得你有水平，从而开始尊重你。邀约是你发展体系的第一步。
一名D级即组长级别的业务员所注重的工作是发展。这里的发展指的是自己邀约、辅导业务员邀约及组织日常的学习工作，同时还要具备坚定的信心及积极的心态，时刻带给大家以热情的努力。
作为C级主任级别的业务员做的是行动。这个级别是最忙最累的时候，既要组织整体的日常业务工作，还要与新朋友沟通，协助辅导D级业务员提高水平，带好网络，还要安排住房，办理申购与提高自己的独立能力。一个优秀的C级业务员应能做到独挡一面并能在体系里培养出自己的威信，是体系最基层的领导。
B级经理级别所做的是形象。他们的主要作用是管理体系、调配体系的发展、地点，为体系下一步发展找好空间。B级业务员应具备很高的威信和业务水平，善于组织会议与做大型的ABC法则，能够有效应付体系里一些突发事件。这些都需要平时在体系里树立起良好的形象，这形象不只是外表的而是以实际行动在体系业务员的心目中树立起自己的形象。
最高级的A级业务员的工作是领导B级业务员及整个体系，在一些重大决定上做出正确的决策并与公司保持密切的联系，身先士卒地维护体系的利益。他应有能力协调好各方面的关系，是体系里德高望重的精神领袖。三
十六、推荐人不负责任怎么办？
如果我们遇到一个不负责任的推荐人是一件很倒霉的事情。不过我们是在做自己的事业，我们又不是为他干的；更何况上面的推荐人中总有负责任的人，只要我们愿意好好干，他们自然会来帮助我们的。同时每个不负责的推荐人是不可能在体系中站住脚的，总有一天他会自食其果。三
十七、每天重复一些相同的工作是否有必要？
很多新朋友刚刚加盟的阶段都认为每天听相同的东西、学相同的知识、做相同的事情十分的无聊并觉得很烦。
这里我想给大家讲个故事。蒋经国在任军校校长的时候，在一个开学典礼上，他对军校刚招入的学员说，你们知道一块生铁把它投入火炉烧红再拿出来用锤子敲打，这样重复几遍之后，你可以拿它来做马掌式；用钳再拿出来用锤子敲打，这时它可以卖到几元钱；你再把它投入火中炼烧，再拿出来用锤子敲打，反复敲打又重复几遍之后它的质量是不是变得更好更精良？你这时就可以用它来造锋利的刀子和其它武器，这样它就可以卖到上百元了；你再把它投入火炉中用火炼烧，再用锤子反复无数次敲打，它的质量会更加精良，你完全可以用它来做飞机上的精密零件，它的价值也变成了好几千元了；最后你还是把它放入火炉上烧透拿出来，再用铁锤反复敲打，再重复无数次之后，它的质量将会变得无比精良，你完全可以用它来做钟表里的发条或航材件，这个时候它的价值是无法估量的。一块生铁就是经过这样反复的锤炼和不断的重复着相同的程序才变成精钢的。你们每天是在重复一些相同的程序，如果你们重复一两遍就不愿意再坚持了，就认为没有意思了，那么你们也就只配打打杂扫扫地，永远都不会有多大的作为，更不会变成什么有价值的人了。相信看完这个故事大家应该明白这样工作的必要性了。三
十八、成功者和失败者之间的区别？
不管在任何公司，一种行业里总是有成功也有失败。我接触过许多的成功者，也认识很多失败者。他们都是有血有肉的普通人，他们之间无论从智商相貌能力与社会机遇还是社会背景与文化等方面并不存在很大区别。但为什么有的人能成功，而有的人总与成功无缘呢？
我们每天都会从年长者、成功者和书本那里学到很多意义深刻的道理。实际上这些大道理我们很小的时候就已经知道，比如“坚持到底就是胜利”，人人都认为有道理但却很少有人真正的照着去做。所以说成功者和失败者之间的区别就在于成功人士懂得这些道理，并且照着去做了；而失败者同样也懂得这些道理，但他们却没有照着去做，所以他们失败了。商鞅变法
古时民风纯朴，社会均墨守成规，过度的单纯与呆板使得政令的实行与变革相当难以推行。这时有一个大臣名叫商鞅，他想推行变法，改善百姓不良习俗。当时几乎所有朝中大臣均告诉商鞅说：“这是不可能的，百姓的风俗习惯均已流传千百年，已根深蒂固，岂可改变？”商鞅却胸有成竹的告诉群臣，他有一个方法可以试验习俗是否可以改变。
他在西城门贴出告示，并在告示下放了一根木桩。告示说：“若有人能将门下这根木桩拿到东城门，交给守门官司便会得到赏银三百两。”众百姓转着告示榜，东一句西一句地议论纷纷。有人说：“天下哪有这等便宜事，这一定是骗人的。”又有人说：“也许将木桩拿到东门去的人非但没赏金，还可能召来一顿毒打。”说话的多，围观的更多，但就是没有人敢去拿木桩。这时有一个憨厚的年轻人，一言不发，拿起木桩就往东门走。众人一看，就有人问年轻人难道不怕到了东门，因为贪图不劳而获而受到处罚吗？年轻人边走边回答：“姑且试一试，最坏是得到一点处罚，但若万一是真的，岂不是获得赏银三百两？”果然，年轻人来东门，得到了三百两的赏银。启示
很多人墨守成规，食古不化，都想用有限的知识去不可知的未来，因此失去了很多机会。何妨如故事中的年轻人一样，面对任何机会时，先做好最坏的打算，给自己一次机会。正如台湾王永庆先生一般，永远拿本身所有条件的十分之一，去尝试一件新事物，一个新的机会。因为“尝试是人世间最强的行动力！”也唯有此才能走出专业限制牢笼，扩大自己的人生空间。鳄鱼池英雄
印度有个国王，膝下只有一个女儿。他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿，继承他的王位。有一天，他发贴给全印度一百名被认为最勇敢、聪明、有才华及健壮的年青人，请他们参加宴会。在宴会过后，国王便走上讲台，向百名出席的年青人说话。
“各位年青人，谢谢你们的光临。我知道，你们都是目前印度的精英，有才识，有胆色。我今次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”
“我的试验很简单，那就是谁能从那游泳池另一端游到这一端，且平安无事的话，我将会给他三个选择。第一，一箱金银珠宝；第二，成为我的丞相；第三，娶公主做太太，同时继承我的王位。” 每个人都兴高采烈，都想涌到水池去，一时秩序很乱，吵声四起。
“请大家安静！我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了„„”
这群青年人听国王这么一说，都静了下来，彼此面面相望，大家心中明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。突然“咚”的一声，有名年青人跳下水中，并以很快的速度游过池，登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比，现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺。你是不是要一箱金银珠宝？”
“不。”那年青人上气不接下气地回答。“那，你是要当我的丞相了吧？”国王问道。“不，不”那年青人摇头说，样子很生气似的。
国王微笑着，他知道这年青人很聪明，一定会选择最后一个的。“那你是要娶我的公主，成为我的继承人哩！”
“不，不，我不要！”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名莫妙起来。“你什么都不要，为什么这么拼命？你到底要什么？”国王奇怪地问。
“我，我„„”那年青人满腔怒气，眼里充满煞气，他深呼吸后，说，“我要找出是哪个家伙将我推下水去。”
第四篇：民间投资断崖式下滑的本质原因
民间投资断崖式下滑的本质原因
作者：方正宏观任泽平、杨为敩
改革开放38年来的实践表明，在竞争性领域民企比国企更有效率，新一轮国进民退表明全社会投资效率正大幅下降。
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一、2016年民间投资断崖式下滑
1、民间投资失速
民间固定资产投资占全社会固定资产投资比重在2010年3月超过了50%，2012年之后一直维持在60%以上，民间投资已经成为全社会固定资产投资的主要力量。但是，自2011年起，受周期性、体制性和结构性因素影响，民间投资开始逐渐下行，与此同时，政府为了对冲经济下行压力开始加大基建投资，民间投资与政府投资增速开始分化。
2016年之前，虽然民间投资增速下降，但其增速一直高于全社会固定资产投资增速。2013年民间投资增速23.1%，高于全社会投资3.5个百分点；2014年民间投资增速18.1%，高于全社会投资1.4个百分点；2015年民间投资增速10.1%，高于全社会投资0.1个百分点。但是，进入2016 年后，民间投资开始失速。2016年2月民间投资累计增长显著低于固定资产投资，并且两者的差距逐渐增大。到今年6月，民间投资当月同比增速下滑至-0.01%，进入负增长区间。
图1： 固定资产投资与民间投资的累计增长率
2、民间投资的产业分布
在分析原因之前，我们需要首先弄清究竟是哪些领域的民间投资出了问题，以便寻找问题根源。
从三次产业看，2016年以来民间投资下滑主要是受二三产业拖累。1-6月，第一、二、三产业民间固定资产投同比分别增长19.7%、2.8%、1.6%，分别较1-5月变动1.8、-1.8、-0.6个百分点。
从分行业固定资产投资的所有制结构（2014年数据）看，民间投资主要分布在三大领域：制造业、房地产业和劳动密集型的低端服务业（如批发零售业以及住宿餐饮业）。其中，民间投资在制造业和房地产领域分别占81%和71%。大多数服务业领域存在严重管制，国有投资比重占60%-80%，这也可以解释为什么相对于制造业中国服务业发展严重滞后、国际竞争力低下、存在巨额贸易逆差。
图2： 各产业民间资产投资完成额累计占比
图3： 各产业民间投资完成额累计同比(%)
图4：2014年中国固定资产投资分行业的所有权结构（%）
图5：2012-2014年第三产业中民间投资占国有投资的比重（%）
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二、投资领域的新一轮国进民退
1、房地产业：央企豪掷千金拼地王，民企频频被逼退
2016年1-5月，全国土地市场总价超过15亿元的105宗高价地块，成交总价为3288.2亿元，其中有52宗被国企获得，合计成交金额达1785.8亿元，占比为54%。其中，信达、华侨城、招商蛇口、电建地产、鲁能集团、葛洲坝、保利、中铁、中冶等央企共制造出15幅地王。表现最为突出的是信达地产，2015年7月至今，信达地产通过公开招拍挂新增10宗地块，其中7宗是地王。
与往年不同的是，地王的门槛提高了。2016年土地成交溢价率明显跃升到一个新的台阶，尤其是一线城市。“地王”的成交溢价率大多超过100%，很大一部分超过了200%的水平，比如6月1日周浦地王拍卖中，总共24家房企中有7家是央企，最后信达以成交溢价率306.53%夺标。而在过去，100%的溢价率已属罕见，比如2015年10 月30 日，中国金茂在杭州以38.84亿元总成交价刷新了当地年内总价“地王”，溢价率只有66.05%。
央企在土地竞拍时不计成本的叫价行为明显违背了市场规律，违背了公平竞争的市场经济基础。央企与民企之间的综合融资成本差异决定了央企在土地争夺战中的优势地位。相对民营房企，央企和国企凭借国有身份融资更加容易、成本更低。
随着地产周期触顶后整个行业的净资产收益率开始急速下滑，2015年上市房企的ROE下滑至10.3%，2016年中报显示ROE进一步下滑至9.0%。随着未来盈利空间的进一步缩小，民营房企的生存空间会被央企国企进一步挤压。图6：2016年土地成交溢价率明显抬升
图7：房地产行业的盈利空间下降
图8：2016年全国50宗单宗土地总价最高的交易
2、制造业：地方政府为国企站台信用背书，民企被歧视被迫退出，劣币驱逐良币逆向淘汰
市场机制的本质是优胜劣汰、市场化出清，通过优势企业兼并劣势企业，提高行业集中度，优化资源配置效率，促进产业升级。但是，在中国产能过剩领域，近年经常出现地方政府为国企站台信用背书的案例，破坏市场竞争机制，大量国企沦为僵尸企业、大而不死，这样的案例举不胜举，这是打着改革旗号的“倒退”。民营企业处于被歧视、被迫退出的境地，这导致了劣币驱逐良币、逆向淘汰。
在增速换挡期，钢铁、煤炭、建材、化工等领域已经告别高增长时代，产能过剩凸显。但很多产能过剩行业，国企扎堆，盈利下降，只能靠借新债还旧债，深陷债务泥潭，僵尸企业实质上已经是庞氏融资。但是地方政府由于就业、GDP、政绩等方面的考虑，银行由于避免不良暴露等方面的考虑，不希望国企破产出清，为国企僵尸站台信用背书，这在近年十分普遍，恍如回到计划经济时代。
2016年上半年部分国企开始发生债券违约事件，信用风险凸显。7月25日，国务院发布了《关于深化投融资体制改革的意见》，提出了试点金融机构依法持有企业股权，市场对此解读为试点债转股。但是实际操作中，债转股仅适用于国企。目前的债转股试点主要是在国企占比较高的煤炭、钢铁行业，拟退出债转股方案的企业也大部分是国有企业，比如钢铁行业的中钢集团和东北特钢。7月5日，盘江股份发出公告，盘江控股已经与贵阳市政府签订了股权重组协议，将前者持有的华能焦化所有债权转为股权。
周小川在1999年研究债转股问题的时候提到了债转股必须“对症下药”，并不是所有企业都适合实施债转股。他认为，“债转股的意义主要不在于减少了利息负担,更重要的是加大债权银行的控制力,加大对贷款对象的压力,加大银行对企业财务问题的影响力。因此,债转股的实质作用是变更企业内部的法人治理结构,并使企业能够接受严厉或者痛苦的重组计划。” 图9：国企在产能过剩行业固定资产投资占比
3、服务业：国有垄断行政管制，民间投资遭遇“玻璃门”和“弹簧门”
随着住行消费升级的高潮过去，未来消费和服务业将迎来大发展。但是，服务业领域存在行政管制“玻璃门”“弹簧门”抑制了民间投资的进入。民间投资大量集中在一般制造业和房地产业，以及批发零售、贸易、餐饮等传统服务业中，民间投资在服务业进入明显不足。
《私营企业暂行条例》和国家工商局规定的12个行业、36种国家计划商品的批发业和41种重要工业生产资料的零售业务，民营企业存在“限进”情况，主要原因是：
一是由于存在部门、行业垄断和其他歧视性的准入政策，使得民间资本一直难进入金融、保险、证券、邮政、通讯、石化、电力等行业。
二是有些项目虽然允许民间资本介入，但存在着明显的不公竞争，有些国有企业长期垄断经营。三是有些领域由于审批程序复杂，进入条件苛刻，致使民间资本可望而不可及。
四是很多产业对外开放，但对民间投资是否开放却没有明确说法，如电信业、银行业。
一些政策细则也执行困难，如银监会细则一方面规定“不得单独针对民间资本进入银行业设置限制条件或其他附加条件”；另一方面，又强制性地规定村镇银行必须要由现有的商业银行作为主办行，民间资本不能独立建立村镇银行。又如“民间投资36条”规定，鼓励民营企业积极参与国际竞争，开发战略性资源，建立国际销售网络。但有关部门规定，民营企业海外寻找的原油资源若要运到国内，必须要有两大石油公司的“排产计划”，否则不允许进口。政策的不公平不透明极大地挫伤了民间资本的投资意愿。
4、国企改革：做大做强做优
当前国企改革的指导思想是做大做强做优，防止国有资产流失。在这一指导思想下，如何促进民间投资发展成为重要课题。
5、“国进民退”下的民间投资：走出国门
根据中国对外直接投资统计公报的统计数据，非国有性质的对外投资占比逐年升高，从2006年的不足20%上升至2014年的46%。
由于国内民间资本投资领域受限、资金成本过高、制度成本较大，促使民营企业开始寻求海外的资金和投资机会，并且还能享受国家对于“走出去”企业的支持政策。同时，由于部分行业不允许民间投资进入，却允许外资进入，所以民间投资通过ODI的方式走出去后，以外资身份避开“弹簧门”和“玻璃门”。2016年非金融类的对外直接投资增速直线上升，比2015年的增速中枢明显抬升。
根据商务部的数据，一季度，中国流向中国香港地区的直接投资为206.8亿美元，同比增长61%，占同期对外投资金额的51.6%；对美投资52.4亿美元，较上年同期增长2.6倍;对东盟投资22.9亿美元，同比增长44%，上述国家和地区的对外投资额占今年投资额的比重超过70%。同样的，2016年1-5月上海对外直接投资备案643项，备案对外投资总额300.98亿美元，同比增长58.6%；实际对外投资额131.57亿美元，同比增长228%。
图11： 非金融类对外直接投资累计同比(%)
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三、融资领域的新一轮国进民退
1、民间投资的融资结构：融资难贵问题突出
中小企业融资难贵是世界现象，在中国尤为严重。中国的国有企业因为有政府隐性担保而在融资上受到了各种优待，中小企业（大部分是非国有企业）的融资不仅要承担更高的成本，而且难以申请。从中美中小企业的融资结构对比中可以发现，中国的民营企业高度依赖内源性融资（包括自有资本和留存收益），这一部分占比高达60%，而美国的对应比例只有30%；另外，中国民企从银行贷款、发行债券以及股票融资的比例远低于美国，“其他”一项中国占比将近20%，这里可能包括融资利率更高的民间借贷。
表12：中美中小企业融资结构（%）
2、民间企业申请贷款的身份歧视和金融压抑 中国民营企业的融资来源较为单一，严重依赖内源性融资。民营企业从银行贷款比例（20%）远低于国外类似的企业（42%），实际需求远远未得到满足。对于100人以下的中小企业，申请银行贷款被拒绝的可能性超过了50%，融资难的问题远远没得到解决。
表13：银行对中小企业贷款申请的审批情况（%）
3、债券违约与信用风险溢价：国企存在政府隐性担保，民企被歧视
2015年以来信用债市场的信用风险事件持续增多。从最新情况来看，现阶段信用债违约事件“高发时间窗口”仍在延续。2016年违约债券中53%为民营企业，35%为国有企业。但是，如果看违约的债券结构，发现53%的违约债券是国有企业发行的，而仅36%的违约债券是民营企业发行的。也就是说，尽管民营企业相对国有企业违约的可能性更大，但是国有企业一旦失去了政府的隐性担保，违约密度更大。
基于上述发现，可以推测，在无政府隐性担保的情况下2016年国有企业的信用风险溢价应该至少不低于同等级的民营企业。然而，在对比2015年和2016年上半年民企和国企的债券发行票面利率后，可以发现，央企和地方国企票面利率下降了52bp和73bp，上市企业的票面利率下降了68bp，而民营企业债券发行的票面利率仅降低了27bp，也就是说在同样的宏观经济环境下，面临同样的风险事件，最终国企会因为政府的背书而存活，民企则可能破产退出。
图14：2016年债券违约的企业所有权结构
图15： 2016年违约的债券结构
图16：2015-2016年债券发行的票面利率对比（%）
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四、改革开放30多年来“国退民进”促进了效率提升，新一轮“国进民退”意味着全社会资源配置效率下降
改革开放以来的总趋势是国退民进，促进了资源配置效率的提升。过去30多年，我国所有制结构发生了显著的变化,总体的趋势是国退民进,国有工业经济的比重从1978年的77.6%下降到2008年的20.69%,平均每年下降比重高达1.86%，相应的非国有工业经济的比重呈稳步上升趋势。特别是1998-2000年，作为支柱产业的纺织工业在90年代遭遇严重亏损后，通过国企改制快速实现过剩产能退出，从而在20世纪初纺织产业重新恢复了活力。
过去几次国进民退均导致了资源配资效率的下降。最早的“国进民退”现象出现在钢铁行业，包括“鞍、本、攀”的跨地区重组，天津钢管与天津钢铁等区域内的兼并，半年亏损12.85亿元的国企山东钢铁姜然利用银行贷款逆向收购半年盈利18亿元的日照钢铁，这些兼并重组案例事后效果均较差。紧随其后的是民用航空行业，国企中航集团收购东星航空，隶属国资委的东航与上航合并，四川航空控股鹰联航空。在石化行业，中石油、中石化和中海油加快兼并民营加油站，同时向上下游延伸业务，几乎没有给民营企业留下任何生存空间。
新一轮“国进民退”意味着全社会资源配置效率下降，房地产业频现央企拼地王事件、制造业领域地方政府为国企站台拒绝市场化出清、服务业领域国有垄断行政管制、融资领域对民营企业身份歧视等现象，引起越来越多的关注、讨论和反思。
民营企业比国有企业投资更有效率，现在能赚钱的民营企业不投资了，不断亏钱的国有企业不断扩张地盘。2016年1-6月份，在规模以上工业企业中，国有控股企业利润同比下降8%，集体企业利润下降1.1%，股份制企业利润增长7.6%；外商及港澳台商投资企业利润增长5%；私营企业利润增长8.8%。
图17：纺织业“国退民进”后盈利恢复至正常
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五、防止新一轮国进民退
第一、对于过剩产能领域企业，国企民企要同等对待，公平竞争，优胜劣汰。防止国企利用所有制身份获得贷款、债转股倾斜，逆向淘汰民企。
第二、国企改革除了理直气壮地做大做强优国企，也要理直气壮地做大做强做优民企，创造公平竞争的环境。最终国企民企谁能够做大做强，市场说了算，政府不能当裁判。
第三、地方政府不得为国有企业站台做信用背书，这违背市场经济的公平竞争规则。
第四、加强对国企拼地王现象的监管，抑制资产价格泡沫。
第五、放松服务业管制。服务业存在行政管制和国企垄断，导致发展严重滞后和竞争力低下，大量的消费跑到境外，2014年中国居民出境旅行支出超过1万亿元人民币。中国过去30年的成功是制造业开放的成功，未来30年的成功将是服务业开放的成功。近年来，服务业领域放一块活一块，比如互联网、传媒等，没有放活的领域则发展严重滞后，比如金融、体育等。
第六、实施大规模的减税，让利于民，改进资源配置效率。美国、英国、日本、新加坡等供给侧改革时期，大规模降低企业所得税、个人所得税等，并简化征收环节，虽然短期效果不明显，但效果长远持久，明显改善企业对未来的预期。
第七、加强对私人产权的保护。企业有长期稳定的预期，才会进行长期的投资。居民有长期稳定的预期，才会进行持续稳定的消费。
第八、建立新的干部考核和激励机制。过去地方GDP锦标赛是中国经济高增长的一大引擎。近年官员广泛不作为，可能跟新的考核和激励机制不明朗有关，破旧之后要立新，未来可以建立综合GDP、就业、创新等的新干部考核机制。
第九、改革最根本是要动产权。厉以宁“中国改革失败可能是价格改革的失败,中国改革的成功果必须取决于所有权改革的成功”，吴敬琏“制度大于技术”。80年代家庭联产承包责任制、90年代股份制国企抓大放小。国企存在的最根本问题是产权不清导致的激励不到位，进而导致的效率低下。
第五篇：警方揭秘传销内幕：励志书《方与园》成“洗脑”教科书
警方揭秘传销内幕：励志书《方与园》成“洗脑”教科书
中国反传销网 来源：法制网南昌 作者：韩丹东 2011年07月25日 我要评论(17)
传销，犹如一个个精神毒瘤，不断侵害着社会各个群体，使众多受害者深陷泥淖不能自拔，不少家庭深受其害。
今年7月12日，江西省东乡县警方经过3个多月的缜密侦查，成功摧毁了一个以只买“理念”的特大传销团伙，抓获B级人员5人； C级人员12人；涉案传销人员200余人，刑拘5人，遣送参与传销人员200余人。
据了解，此案涉案人员之多、作案手法之新颖、发展之迅猛，可称得上是东乡县建县以来“之最”。传销团伙分别来自河南、湖南、广西、安徽、陕西、山东等10余个省市，学历有高有低，有小学文化，有中专文化，有大专文化，也有大学本科文化的，而且全部都是80后、90后的少男少女。
传销，真的是“野火烧不尽，春风吹又生”吗？它究竟依靠什么样的“魔力”与手段，让如此多的受害者为之鬼迷心窍？
近日，警方通过对这个传销组织的深度调查，揭开了传销魅惑之谜与其正在演变的诡异行踪。
上午上课下午整理笔记人人精读励志书“洗脑”
“做人要„外圆内方‟，即内要方正，外要圆通；既有鲜明的棱角，又有处世的技巧。只有把握好这其中的平衡点，才算真正把握了自己的人生，从而走向成功。
要想获得成功就得具有自信、勇气和热忱。你不觉得正是如此吗？生活中的许多问题和困难，实际上正来源于你自信心的不足，一旦获得了信心，许多问题就迎刃而解。
自信能使你保持最佳状态，有助于激发你的潜能。信心会为你带来活力，焕发光彩，使你谈吐洒脱，大度，产生一种不知不觉中感染人的魅力；而丧失信心，会使你显得委琐，不能发挥水平。正像书中所言，刻意改变自己去掌握某种技巧，是永远无法取得成功的，而优秀的品质才是人生成功的决定因素。
一个人内在的修养、品性是最重要的，适当提高一些待人、处世、做事的技巧，不断在工作、交往中学习、调整，而你也会因为这些改变受益匪浅的。我想提醒自己的是，每天对着镜子的时候多一些微笑，那么你看到是一个自信的，快乐的，充满活力的，走向成功的自己。”
…………
这看似高尚的话语，出现在一名非法传销组织成员的笔记本上。
今年3月14日，东乡县公安机关先后接到多起群众举报，称在该县城孝岗镇有个传销团伙，团伙人数可能有几百人。警方经过3个多月的缜密侦查，一举捣毁了这个非法传销窝点。
警方通过调查发现，励志书《方与园》竟然成为该组织给新成员“洗脑”的教科书。所以，在面对警方抓捕时，这些非法传销者们或狡猾、或沉默，有的甚至还很嚣张。
据警方介绍，该组织主要是“理念传销”，并无任何实际的经营活动和项目。传销人员上课时记录的“心得体会”、“教材”等多得惊人，竟装了数十个塑料袋。
经初步查明，这是一个以河南人吕某总负责，湖南人田某，河南人张某、孙某，广西人苏某等五人为首的传销团伙，以“连锁营销”、“直销”为名，按“五级三阶制”形式，发展了多个分支体系，自2011年以来在东乡县孝岗镇进行非法传销活动。
东乡县公安局经侦大队民警称，在出租房查获的传销人员其传销模式和以往的传统传销一样，但在管理方式上却有所不同。
民警在每个搜查点，都发现了《方与园》这样的励志书籍。成员们被要求看励志书，并做好读书笔记。在这里，励志书被用来给传销成员“洗脑”，变成宣传传销活动合法性的“教科书”了。
据了解，该组织成员每天早上会按照指定的地点，由组长（也叫家长、讲师等）上课，进行“洗脑”，下午由自己整理笔记，或者“上线”谈心，进一步“洗脑”，晚上则可以自由活动。
给家人打电话有人监督且事先拟好“电话稿”
7月12日晚10时30分，东乡县公安局参与此次突击抓捕的民警来到孝岗镇南门社区进行搜查。
在二楼的一间房内，七名少女正横七竖八地睡在房间的地板上，墙壁上则贴着“十不准”，如不准交朋友、不准谈恋爱、不准打搅邻居等规定，以及“抓住机遇、成就未来”等励志的帖子。
警方从屋子里搜出了“电话稿”、演讲稿，以及可能发展的下线人员名单、记录本、摘抄的《方与园》等。从传销资料上显示，这些传销人员有着非常严格的生活规律，一般早上6:30起床，晚上10点睡觉，每一天的生活都被安排满满当当。
一名E级成员称，他之前都在广东打工，今年5月28日在朋友的介绍下来到东乡县。平时他跟着“集体”吃饭，每人每天的伙食标准为2块钱，住的是七个人一间的出租房，一个多月来他并没有什么花销，每天就是学习所谓的“传销知识”，如何应对民警检查等，上午学习、下午总结，跟推荐人交流心得体会。
关于“电话稿”，一名传销人员供述说，组织成员在给家里打电话时，要求旁边必须有个推荐人（上线），而每次打电话前，都要事先拟好“电话稿”，目的是做好充分的准备，尽量给家人传达一种积极乐观的情绪。
传销头目老练应对民警称“有权保持沉默”
7月12日凌晨6时许，民警来到孝岗镇东门社区一出租房下，敲了许久的门，没有动静。正当大家在焦急之时，一名男子从2楼探出头来。民警几次喊话后，门开了。
这是一栋4层小楼，在2楼，民警发现了一男子，该男子刚起床。在回答民警提问时却显得老练。面对搜出来的传销资料，他称不知道是谁的，是朋友邀请他过来玩的。
“我才从湖南来东乡10来天，不知道你们说的什么上课培训，我只有小学上学的时候上过课。”他说话时语气肯定，看似很无辜。
“其实，他就是一个传销头目。”事后，办案民警告诉记者，这名男子姓张，从他房间搜出来的传销资料，正是张某给下线上课“洗脑”的“讲义”和每天写的心得体会和读书笔记。
揭秘传销内幕：《方与园》成“洗脑”教科书(2)中国反传销网 来源：法制网南昌 作者：韩丹东 2011年07月25日 我要评论(17)
在搜查现场，当民警问及其他头目的住所时，张某老练地回答：“我不知道你们在说什么？我不是说过我只是来朋友这里玩的吗，你们再问，我有权保持沉默。”说话间，他的眼睛经常盯向同一个地方。
就是这一细微的表情，民警很快发现并缴获了他的手机。打开手机，民警发现上面存有吕某、田某、苏某、孙某等人的电话号码。
随后，根据手机号码这一线索，警方经过缜密侦查，很快就将苏某、田某抓获，但狡猾的吕某、孙某却消失得无影无踪。
然而，正当民警苦思冥想时，田某的手机响了，民警当即示意田某按照警方的意图接电话。
“我在家，你在哪里？”田某说。
“我刚刚接了吕总的电话，她说她有事要去出差，可能有些时日才会回东乡，我们见面谈谈吧！”孙某在电话中说。
“好的，我们就在中国银行门口见面。”田某按照警方的授意说。
就在孙某落网之时，东乡县警方通过布控将正在逃跑的吕某抓获。
审讯中，21岁的吕某（女）、25岁孙某的顽固和嚣张着实让人啼笑皆非。他们一会说：我保持沉默。一会又咆哮：你们凭什么抓我们？我们又没有犯罪，赶快把我们放了，否则我们告你侵犯人权。
当民警查清两人的传销犯罪事实后，他们才像被霜打的茄子，低下了头。
传销组织等级晋升凭“业绩”称资格“可继承可转让”
办案民警介绍，按照该传销组织的培训内容，要从事传销，必须年满18岁，有居民身份证，必须亲自购买过“商品”（即出资3800元买份额）、有推荐人、还必须签订一份协议。
据了解，该传销组织按照“五级三阶制”的形式，发展了多个分支体系，A级“高级业务员”下面还有BCDE四个级别。
每个“入门者”至少交3800元购买一份“申购单”，才能获得传销组织的入门资格，也就是“实习业务员”，“实习业务员”每发展3个以上下线可以往上升一级到“业务组长”。
此时如果还要往上升，则必须达到两个条件：发展6个以上下线、培养出两名直接的业务组长，就可以晋升为“业务经理”；而要晋升为“业务主任”，就必须培养出三名直接的业务经理，并发展10个以上的下线;而要晋升为“高级业务员”，就必须培养出五名“业务主任”，并发展400个以上的下线。
“实习业务员”亲自销售一份“产品”（即发展一个“下线”），就可以拿到提成560元，到“业务组长”每增加一个级别，提成提高10%，同时要扣除10%的“税”。除了这些直接提成之外，还有“间接提成”和“销售补助”。
每月月末，都要开一个“申购会”，一些刚入组织的“初学者”会在会上交钱购买份额，每份3800元。这些钱会被交到A级“高级业务员”的手上，再由A级“高级业务员”进行提成分配。
“可继承、可转让。由于某种原因，你不想从事这个行业，可以把你的资格继承给你的家人或者转让给亲戚朋友，并从中获得一笔可观的转让费。”一位传销“精英”甚至这样鼓动下线。
警方归纳传销4特点提示警惕公众勿入陷阱
“就犯罪的复杂程度来说，传销犯罪活动并不复杂，专业性也不强，但却具有极强的欺骗性、蔓延性和传染性。”东乡县公安局经济犯罪侦查大队万有才提醒公众，警惕非法传销，增强防范意识，不要相信任何可通过参与传销快速致富的谎言。
为了增强公众的辨别能力，万有才详细归纳了非法传销活动的4个特点：
一是非法传销的组织形式比过去更加严密，活动方式更加隐蔽，一些传销组织已明显具有黑社会性质组织特征，并往往将参加者诱往异地从事非法传销活动。
二是在以往“拉人头” 这种典型传销形式外，目前又出现了“传商品”和“加盟店”的形式。传销组织使用的道具商品往往集中在保健品、营养品、化妆品等，且价格虚高，主要针对老人、孩子和女性。这些实际价值和价格很难进行量化的商品，特别是女士化妆品，往往被传销分子拉开利润空间。
三是编造神话，反复洗脑。针对当前广大群众致富心切、有的投资找不到合适渠道，同时又想摆脱相对来说不宽裕的经济状况、急于投资的心理，编造神话行骗。中国有句俗语，“谎话万遍变成真理”。一旦加入团队之后，传销组织者对被发展人形成人身和心理的双重控制，没收身份证、财产，且集中住宿，用暗号进行精神控制。对刚加入的新手，24小时内实行全程紧密监护，有人陪同授课，陪同谈心，最终使其深信不疑。
四是发展下线，重在“杀熟”。直销是单层的，雇佣推销员之后，推销员上门和消费者见面。而传销是多层，有上线，有下线，最起码的构成就有三层。不搞多层，传销根本赚不到钱。发展传销下线最容易的就是利用传销人员的亲戚、战友、街坊，重在“杀熟”。而且受骗群众是受和自己关系密切的人员介绍，往往放松了警惕。
万有才说，目前警方的打击只是治标，如果从治本来说，广大群众要学会如何识别传销行为，增强辨别能力，充分认识传销的危害性，高度警惕传销活动，谨防上当受骗。
“天上不会掉馅饼，”万有才表示，传销所谓的“高回报、零风险”是不可能的。
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