橱柜这样卖才赚钱读后感——阿凯2011.3.14[全文5篇]

第一篇：橱柜这样卖才赚钱读后感——阿凯2011.3.14

《橱柜这样卖才赚钱》读后感

【张令凯】

2011.3.14日

【阿凯致歉】上次写的不合格，还枉费刘老师您白花时间和精力阅读，实为阿凯不对，望刘老师不要介意，您多担待！我会改的，谢谢您！

【写作信条】

为了更真实的将现在的我暴露于老师明察秋毫之末的视野中，本篇读后感纯为阿凯自己所写，未曾抄袭，望老师监督！不对的地方请刘老师阅完给予批评指正，阿凯不胜感激!

【读书初感】

《橱柜这样卖才赚钱》基本上算是本工具书，更多的是讲的经销商如何在终端进行经营和操作。通过对本书的通读、网上了解及自己到厂家、卖场的实地考察，使我从对橱柜行业的一无所知变得略有了解。不过，由于我没有在这个行业通过从生产、导购、安装、销售等一条龙的培训和终端实战，我的了解和看法多少有点在“沙子上盖房子”的感觉，不是多么的牢靠！

【主篇内容】 1.凯看行业

橱柜在中国实际上是个舶来品，整个行业经过了十余年的发展，现已渐渐成熟，中西合璧之风略有独显。不过应该清晰的看到，我国橱柜行业还处于急剧扩张和膨胀的阶段，近两年火爆的橱柜市场已经吸引了家电、家具、建材等传统行业的注意，比较典型的像大自然、美的等，它们已经虎视眈眈的看好了橱柜整个市场，意欲从千家争鸣的橱柜行业争夺一杯羹！

由于中国的人口基数大，任何一种产品只要在中国被认可，它能所能撬动的市场都会令很多人诧异无比！我过的橱柜行业虽说现阶段的目标市场是经济收入在中国位居中上的群体，但是仍然没有被完全开发，每年都以非常高的增长率迅速扩大，增长势头着实令人吃惊！

实事求是的讲，中国的橱柜行业还没有达到高峰，在高峰来临之前似乎还有几年时间。现在的橱柜行业倒有点像属于新能源行业的的太阳能热水器行业，国家针对行业的标准很少，低进入门槛，厂家品牌大小上千家，鱼龙混杂，差异化不甚明显，有点乱！值得庆幸的是橱柜行业属于一个集成性比较高的行业，大致横跨了五金、电器、建材、家装等行业，给众厂家、经销商以及设计安装人员了更多的发挥空间，企业的产品也比较容易打造出自己的风格！

2.凯看欧派

整个橱柜的的竞争现状并不规则，除了老大偶欧派的位置比较稳固之外，其它的业内品牌的位置座次并未定局，还处于动态调整当中。整个行业的发展还不是一种成熟的状态，也留给了后进者更多的机会。行业发展到最后应该遵循“二元法则”，就像中国乳业只剩伊利、蒙牛领军，方便面行业剩康师傅、统一等，行业最后只会剩两个比较大的并驾齐驱的品牌！

还好，现在只有欧派坐稳了老大，后面的位置还有很多的座次未定。不过仔细想想，欧派在未来能不能继续做老大还有待观察。欧派现如今在橱柜行业取得了成功，现正考虑做品牌延伸，做一个泛家居的品牌。坦率的讲，我国企业多品牌运作的成功案例尚少，进行品牌化延伸成功的就更少的可怜。进行多品牌延伸的企业，大都在其他“非老本行”行业做的马马虎虎，一直走不到前列，做的总是不好不坏。对欧派品牌目前的操作阿凯以自己拙见认为是非常不明智的，相反，将欧派的品牌进行泛化，只能消减他的橱柜的专业品牌势能，一颗苹果树上的果子可不都是甜的。如果如果欧派一意孤行，那个整个行业的其它企业倘若能把我机会，在未来打败欧派也不是没有机会！

3.凯看产品 橱柜产品和传统行业的其它有形产品不同，它几乎是一个纯定制的行业。产品制作的流程比较长，从下订单到最后交付的周期也比较长。橱柜是集成厨房的一个重要组成部分，它的设计除了基于业主实地厨房的状况进行设计，还需要考虑到业主的喜好风格与整个家庭内部环境的搭配等。

橱柜行业我个人认为还算是一个比较“中高端”定位的行业，颇具“时尚品位”与“艺术”气息的的行业。橱柜行业不像我曾经从事的太阳能行业，太阳能单机产品有60%-70%的市场在农村，城市市场是小头。为此，整个行业的品牌基本上是个属于“农民”的产品。

相比橱柜产品，太阳能产品的同质化更严重。橱柜产品由于集合了众多的产品要素，可组合的空间很大，艺术感和审美需求的添增也使整个行业的新品不断的推陈出新。以产品差异化为基础，料想做品牌差异化应该不难，现在在终端看到品牌差异化也不甚明显。

4.凯看品牌

橱柜行业的品牌比较多，不过目前接触到的似乎发展多品牌或者子品牌的很少，“科宝.博洛尼”算一个吧！不走多品牌侧策略目前是极其明智的一个策略，虽说任何一个行业都有很多被细分的机会和可能，但是把所有的资源集中于一个细分市场，学会聚焦，学会“把鸡蛋放在同一个篮子里”对当下的众多橱柜企业来讲是个明智之选。

常言道：“舍得舍得，有舍才有得”！我想这里的舍得的背后隐藏的更好的聚焦！

虽说家居企业进来了，家电企业进来，建材企业也来凑热闹，未来的胜者料想必属于专业化运作的品牌，指望搭“顺风车”的企业在未来的胜数渺茫！倘若能推出一个新的品牌名称进行独立运作，不受公司品牌的影响，或许还有很大的希望！

5.凯看传播

橱柜行业虽说是个相对新兴火爆的行业，但是它的传播方式似乎比传统行业的传播渠道并不多出多少，除非新的媒体出现，譬如当下的“微博”和“人际关系”社区。通过网络了解得知皮阿诺在过去两年的传播做的不错，悉看更多是通过“公关传播”进行的互动式传播来达到的传播效果。或许吧，正如成美公司的邓老师所言，低成本构建品牌的首要武器是企业公关的充分发挥。

6.凯看客户

橱柜的经销商和太阳能的经销商有一地很像，做着这档子买卖都不是很轻松的活，销售的是个“半成品”。终端销售不是像某些行业一样，顾客买了东西出去门就完事，橱柜和太阳能都需要后续的的售后服务，且服务的质量直接影响产品性能的发挥和顾客的满意度。

看了刘老师您发给阿凯的招商材料，您总结的很好，很完善，很系统，我会尽快领悟！在招商政策上略有不同，橱柜好像除了品牌保证金之外又加了一项“品牌服务费”，其他的基本上和太阳能热水器产品相差无几。

就潜在客户发掘上，橱柜和太阳能的潜在客户群体亦有很多的交集，甚至很多客户是做着橱柜又兼做着太阳能销售生意。

潜在在选择客户时的常犯的一个毛病——认为大品牌就是好的。

这个选择看法是不对的，大品牌的要求对经销商来讲相对较高，没有足够的资金、资源和经验是玩转不了“大品牌”的。

大品牌对很多实力不济的潜在客户只能想想，万万不能实际操作，大品牌不是一只好玩的“鸟”，没有“金丝控”是玩转不了的！

经销商基本上癖性都差不多，唯利是图，无利不相往来。7.凯看“点与店”

橱柜和太阳能产品同属于建材行业，很多时候都是店面毗邻出现，比如建材一条街或者是建材市场、大型卖场！当然，只有高端定位的太阳能产品才有可能去好的街道、卖场去设点、设专柜，像我以前所在的皇明，很多店建设的店面大小（400平的店也有）、装修档次并不下于橱柜行业的领先企业！

就店面的市场布局与选址要求基本上和太阳能基本吻合，在展厅的功能分区上也相差无几，橱柜多了“样板区”和“设计区”。

8.凯看渠道

橱柜和太阳能产品的销售渠道有点类似，基本上是走“经销商专卖店”连锁加盟为主，附以卖场进驻、家装合作等多头路线。

橱柜渠道：经销商、家装合作、工程销售、新建小区抢占等。

太阳能产品：经销商、分销商、工程商、工程销售、新建小区抢占等。不过还是有些差异的，但不是太大。9.凯看价格

单纯针对价格高低而言各行业都有高中低端之分，同属不同行业单价格没有可比性。值得注意的是终端报价方式：

橱柜产品是按三种计价方式进行销售：“延米计价”、“单元柜销售”和“套餐销售”。10.凯看库存

橱柜产品是一个除了样板之外几乎没有什么库存的产品，这一点不同于一般的传统行业，和太阳能产品也不一样。太阳能产品需要压库存，橱柜产品想压也压不成，想逼款也逼不成，所以企业的账面回款基本上都是“干货”（除了终端样板）!11.凯看促销

橱柜的促销形式似乎比太阳能有更多的发挥空间，太阳能产品几乎从来不会打折销售。打折对某些橱柜企业是家常便饭，高端品牌少打折才是常态。

活动模式：打折、降价、买赠、套餐、团购、限时抢购、砍价会、抽奖、签收、代金券等。

橱柜行业挣蓬勃的往前发展，促销形式会推陈出新。12.凯看导购

导购的要求基本上大同小异，不过所需知识面、销售技能的着重点不一样，似乎橱柜的的综合要求更高些。

我也去了一些橱柜的店面，发现导购的销售技能普遍不高，或许我倒霉运没碰上。值得注意的是橱柜在选导购的时候最好不要小姑娘！没结过婚的人的家庭生活经验不足，说出来的话很多时候可信度不高，和目标顾客的沟通话题也很少，实现无障碍沟通的可能性不太大。【结语】

刘老师，我对橱柜行业的了解还属于“菜鸟”阶段，希望您能多多引导和监督！谢谢！

第二篇：《服装应该这样卖》读后感

看完《服装应该这样卖》这本书，让我想起早前听过著名礼仪专家，金正昆老师关于“有效沟通”的讲座，充分阐述了在人际交往中沟通的重要性；同时，此书给了我有一种错觉，这是《细节决定成败》一书的续篇！本书以最简单易懂的方式完美地诠释了服装应该如何销售的各项细节。

在《服装应该这样卖》一书里，罗列了大量的典型事例，分了六个章节来细论如何去做销售，章章紧扣《细节决定成败》的主题。其实早在很多年以前，人们就已经意识到了做终端，要先从细节做起这一事实。现在，王建四先生将问题归类细节化，引用了大量的事例支撑这一观点，从而引起人们更为广泛的关注，从细节论细节。

我店组织员工共同去学习了这本书，很多同事在看完这本书后都觉得写的不错，挺佩服王建四先生的。但是我主张：我们看书不要钻进书里去看书，而应站到书外去看书，我们没有必要生搬硬套，应该将学到的知识扬长避短，灵活运用起来。在惊叹平时细节工作不够到位之余，不要忘记冷静地思考，批判地去学习。

而这本书，确实让我受益匪浅，有很多例子很多地方值得我们深思。书中每个场景都是以顾客的需求为线索，以店员的沟通能力为核心。书中的内容很具有代表性，可以说是学可致用，教给了我们很多与顾客合理的沟通方式和习以为常但常被忽略致命细节的销售技巧。我们每天在卖场遇到的问题和麻烦，书中几乎都有提到，并且给我们提供了多种解决的方法。面对顾客，我们只要以积极、诚恳、尊重的态度，加以适当的赞美与引导，就能争取到顾客的信任，最终达成交易并能成为我们忠实的顾客和朋友！学习之后，所有的困惑、问题和麻烦自然就可以迎刃而解了。

我们大都是普通人，在大多数的日子里，很显然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。具体来说，凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好。就象真正的武术中没有绝招一样，生活和工作中解决问题、处理事务、策划市场、管理企业，也都不会有什么绝招。所谓的绝招，都是用细节的功夫堆砌出来的。大量的工作都是一些琐碎的、繁杂的、细小的事务的重复，所以，我们只能从基层做起，从基本做起，不能眼高手低，心浮气躁，西方有句名言：“罗马不是一天建成的，”那么我们也可以说“万里长城也不是一天垒成的。”所以，只有做好眼前的每一件小事，并养成长期对待工作的认真和精细的态度，加上持之以恒的坚持，才能进一步迈向成功！

反思之，企业做大，做强，要靠的不仅仅是管理者自身素质的提高，而是靠每一位企业成员综合素质的提升，人的心态决定人的命运，企业管理者的心态、员工的心态也决定着企业的命运。专业的培训及学习力的提升是必然的，如果我们企业的管理者及全体员工能够从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命，于是，只有学习、学习、再学习，让每一个愿意学习的人都有机会学习，并应用于实际，那还会有什么是做不好的事，企业又哪有做不强之理？

认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好，在这一个细节制胜的时代，任何一件事件都是做出来而不是喊出来的，特别是在终端销售工作各岗位上的员工更要把小事做细，一件没有预料的事件可能引起故障，一个常被忽视的问题可能导致一次危机，每一个大问题里都有一系列的小问题。

一个热爱生活、热爱工作的人，每天都会以积极向上的心态尽自己所能展现完美，用自己的热情感染并带动身边的人，即便是荆棘遍布的路道，也会因他（她）的热情而洒满阳光！

第三篇：4S店汽车精品这样卖才对提纲

前言

一、4S店该做差异化营销了

二、新形势下的经营方向

1、开创新的市场营销模式

2、开展二手车及置换业务

3、加大服务投入，提升客户满意度

4、加快非主营业务的发展

5、用精品留住利润

上篇

经营管理

2、汽车精品的两种不同消费行式

第二节：汽车精品的市场营销原理

1、营销要建立在消费者的消费心理上

2、营销就是要卖“不同”

3、营销宣传应针对竞争对手而定

4、“时间”是成功的重要因素

下篇

销售技巧

第一章：销售人员的基本要求

第一节：树立正确的销售观

1、销售就是在贩卖信赖感

2、卖产品之前先卖自己

3、成为客户的天使

4、主动影响客户

第二节：了解销售的基本知识

1、客户需要的是解决问题，而不是产品

2、做到双方满意，达到双赢

第三节：保持良好的销售心态

1、销售失败是常事，要永不气馁

2、“企图心”是销售成功的第一要素

第四节：掌握有效的销售技能

1、知识与技能的区别

2、接待前的准备

第二章：目标的设定与管理

第一节：目标就是成功的地图

第二节：设立目标的过程

1、设定月度精品销售目标

2、分配目标到部门

3、制定精品营销活动计划

4、制定个人销售计划并落实到位

第三节：目标设立的使用工具

第三章：精品介绍的要点

第一节：汽车精品的销售特点

1、精品的特点

2、精品销售的注意要点

3、精品客户的消费特点

第二节：向客户推荐产品的依据

1、精品客户的需求

2、精品客户的档次

3、公司的销售政策

第三节：汽车精品介绍的要点

1、用客户听得懂的语言去介绍

2、运用FABE法则

3、利益是客户的关心点

4、关注客户的价值体验

5、有效沟通四法则

6、善于利用工具

第四章：有效应对客户的异议

第一节：了解客户异议

第二节：客户会提出异议的情况

1、产生了兴趣时

2、对你的介绍产生拒绝时

3、想了解更多信息时

第三节：正确地对待客户异议

1、销售员普遍害怕客户异议

2、销售员的价值取决于产品的销售难度

3、不成熟的市场与不成熟的客户会产生更多的异议

4、习惯性异议“太贵了”代表的含义

第四节：客户产生异议的原因

1、对销售人员不信任

2、客户对自己没有自信

3、客户的期望未能满足

第五节：汽车精品客户异议的分类

1、客户异议的种类

2、客户异议的类型

3、处理异议的原则

4、处理异议的5种方法

第五章：编写有效的对应话术

第一节：标准话术的应用

1、话术是对应客户异议的有力工具

2、标准的回复能让客户增加信心

3、编写话术的流程方法

第二节：将精品销售溶入整个企业运营过程

1、在卖车的过程中带入汽车用品的销售

2、安装样车让客户体验

3、有效的销售流程

4、提供专业的意见及建议

5、加强培训，达到全员销售

第三节：其它可建议的方案

1、用“切割”的原则来树立汽车4S店的“专业化”定位

2、为客户创造出更多“超值感”

3、充分挖掘客户的消费需求

总结

4S店经营汽车精品的收获

1、提升汽车的销售量

2、获得更多的综合利润

3、提升了竞争力

附录：4S店精品销售业务标准（参考）

第四篇：读后感《房子就该这样卖》

《房子就该这样卖》观后感

看了丁总指导阅读的《房子就该这样卖》这本书后，个人觉得非常有意义，也大受启发。同时也让我对房地产销售有了许多新的深的认识。总之这本书非常具有实用性, 堪称“高能量型”，值得房地产销售精英们细细研读的“羊皮卷”书籍。

《房子就该这样卖》这本书的作者周帆，是一位城市策划大师、营销专家。他用很专业的视角阐述了售楼中所能遇到的种种问题。生动再现上百个售楼场景，全程演播售楼过程。为售楼人员量身定做了很多售楼方法和策略设计，环环配有案例解密、专家建议。这本书也是我们房地产销售人员的实战手册，我们日常在售楼处上班时的销售工作基本都能应用到其中的案例。解决了房地产销售人员在实际工作中遇到的难点。此书系统地介绍了我们如何建立良好的销售心态，如何处理销售接待中的问题、如何激发顾客的购买兴趣、如何处理产品问题、如何处理优惠折扣问题进行了阐释。一个个售楼场景，像一个个地产职场短剧，让我们阅读起来变得轻松、有趣，又能触类旁通，深受启发。在这本书里，很好的罗列了在现实中可能会遇到的一些问题，然后很好的用了举例的方法阐述清楚。比如在第一部分——如何建立自己的销售心态中，这本书就会罗列出9个心态问题，分别是恐惧紧张——具有恐惧感，常常感到紧张和胆怯；急于求成——心态随着销量变，急于证明自己，表现欲太强；责任缺失——不敢承担；态度消极——习惯消极应对一切，只看到劣势，看不到优势，多抱怨少检讨；自以为是——过于自信，不信任他人；对自己认识不够——认为自己年轻，没有经验与实力，丧失信心； 对售楼工作认识不够——觉得是吃青春饭的，地位低下，；对公司认识不够——公司不出名，没有实力，又舍不得做广告，待遇和提成也不高，要求却很苛刻；对产品认识不够——产品质量不好，怎么卖得动。然后就这几个心态问题进行描述好让读者认识到这个问题，然后再就这几个问题进行原因分析和案例分析，最后提出提升和改进的方法。这本书吸引我的地方不仅仅是它的对于房地产销售方法讲解的方式，而且是这本书想表达的一些很有用的观点。有些问题很多人很容易理解和发现，比如对于销售新人很容易出现恐惧、紧张、胆怯的心态，但是很多人都只是意识到有这个问题，根本的解决办法相信很多人都不知道。其实看了这本书你就能明白在在真正遇到这种情况的时候该如何克服了。而且重要的是，这本书中能够发现一些很小的问题，可能对于房地产销售人员来说是习以为常的甚至是不足为奇的小事情小问题，但这本书却能从消费者的角度更全面地分析这类问题，在理解上达到了更深的层次。或许这本书是很多普通的处于一线的销售人员需要深入理解的，因为很多涉及到经济层和管理层方面的分析，而一些一般的销售人员他能揣摩的大概是顾客的消费心理或需求而已，或许可以很快地抓住对方的需求心理，但无法在其他方面让顾客完全心服口服心甘情愿地买了房子还给个好评。总之个人觉得此书前面讲述了对销售心态的积极调整，后半部分对销售实战案例技巧做了分析，尤其重点对不同客户的处理对待上让我很受益，理论上知道了什么样的客户如何去对待。相信这对我今后销售目的达成上非常有用。

这本书是很值得一看的，相信在房地产销售方面，不管是专业人员或是非专业人员，都能从中学到一些很有深度的道理和技巧。

第五篇：《这样教学生才肯学》读后感

《这样教学生才肯学——增强学习动机的150种策略》

读后感

如何增强学生的学习动机？如何让学生主动地参与学习？在平时的教学实践中，我们往往会使用一些奖励和惩罚，这些奖励和惩罚的使用，对学生的行为有较好的指向引领作用。但是，我们也发现，一段时间下来学生的表现会不尽人如意，这是为何呢？今年暑假，在我拜读了《这样教学生才肯学——增强学习动机的150种策略》这本书后，我对此问题似有醍醐灌顶之感。

《这样教学生才肯学》这本书中提到的策略是来自欧美各中小学一线教师的总结和实践，贴近一线教学，实效性强。该书从学生学习心理的动机层面出发，分别从增强学生自主性、增强所有学生胜任力、增强归属感和联系感、增强学生自尊、激发学生参与学习和享受学习的策略等角度，教给我们150种增强学生学习动机的策略，让我们从中体会到这些策略能够帮助学生从“要我学”到“我要学”。

我重点研读了以下几个适合小学数学教学的策略：免做作业圆牌、选择阅读分数、由学生出题、先行组织者、推估先生、读心术、数字迷、心灵想象、助教、成功学习契约、数学日记、全班参与的反思式问答，等等。争取把这些教学策略积极运用于以后的教学中。当然，这些策略不能死搬硬套，还要根据具体对象、具体场合、具体的学段以及具体的学生特点进行修改，希望对提高学生的学习积极性能有所帮助。在研读中有以下几点体会与感悟：

一是学习动机的重要性。美国前教育部长泰洛尔·贝尔曾说：“关于教育，有三件事要牢记——一是动机，二是动机，三还是动机。”教师只有在课堂中能够提供条件，满足学生自主、胜任、联系感、自尊和享乐等学业心理需求，教师才会拥有强大的影响力。上学年，我任教五（4）班的数学，该班男生相对较多，学习自主性不高，学习内驱力不强，学习兴趣不浓，由于受小华同学的影响班级整体的士气也是比较低落，针对此我在班内开展了《五（4）班数学学习军衔晋升激励机制》（简称“军衔制”），从士兵到司令、大元帅共10个等级，学生根据课堂行为、作业情况、单元测试情况等表现获得相应积分，积累这些积分到一定

分数后就可以自动晋升军衔。通过这个活动的开展，学生学习的面貌有了较大过改观，学习兴趣以及学习的内驱力有了很大提升，不管是优秀生还是学困生为了能达到自己的理想的军衔，卯足了劲，而且学习的自觉性也有了很大提高，到了第二学期，学生作业完成情况有了很大改善，尤其是家庭作业完成率。分析其中的原因，我们发现，寻找和战胜挑战的欲望是每个学生的心理需求，这个军衔制可以激发学生按照自己的意愿、和目标去做，而不是反复受教师的权威甚至威胁去做事，这样，学生自我决定需求得到了满足，自主性也得到了培养。

二是自己本身还有很多地方需要改进。看了这本书后，对照自己的教学行为，深感自己的不足。虽然有中国的国情，班额比较大，独生子女比较多，面对这样的情况实施这些策略是有点困难，但是有很多的地方可以改进的，比如，上课的时候因为某个学生的不专心而发怒、咆哮，其实这里面可能有学生学习兴趣的问题，也有可能学生暂时、偶尔发生的情况，我们可以用注意的眼光注视着走神的学生，或敲敲桌子、摸摸头、点名等方法善意地提醒她。又比如，上课很多时候学生发言积极性不高，基本上是几个同学之间的“表演”，为此我也曾伤透脑筋，尤其是面对高段学生，这样的情况更甚。这是为何呢？ 除了学生胆怯怕生外，重要的原因是学生主动参与学习的积极性不高，学生的自主性太差造成的，他们或在思考这个问题，或在等待老师的解说与讲解，或在等待其他同学的发言，但是自己却没有积极主动的进行思考。这些其实都与学生的学习动机不强、学习自主性较差有关。还比如，学生作业质量停滞不前，不是书写的问题就是作业正确率的问题，学生在作业时由于作业习惯不好，导致看错、抄错、算错等低级错误发生的情况特别多，为了完成作业而作业。等等。

三是可以把更多的教学策略应用到教学中去。如“免做作业圆牌”，学生完成作业是每天都应该做的事，但学生的时间是有限的，有时候还会出现突发情况，想到被老师批评或惩罚，所以高段学生就有了抄袭或胡写乱写的行为，失去了作业的意义。“免做作业圆牌”就像是一道免死金牌，当学生没有来得及做作业的某些特殊情况下，就可以免去处罚。“免做作业圆牌”可以免去学生过大的学习压力，同时也能避免学生抄袭作业的现象，这在小学高段我想是可行的。又如“选择阅读分数”这个策略经过修改后也可以应用到数学中，我称之为“数学阅读与习题分析”，在家长的监督下，可以根据学生阅读数学课外书的情况以及习题分

析的情况对学生这一方面按“优、良、合格、待合”进行考核，并按等级有相应的字数、质量、难度等要求，如果是低段学生的话可以适当降低要求。又如“数学日记”，这一策略我已经使用多年，特别是对于高端的学生还是有帮助的，在使用这一策略时，除了书中的这种类型外，还可以加入其他的文本形式，可以是习题分析，也可以是数学想象故事，童话故事，复习回顾整理等，由于日记的类型多样，学生觉得有东西可写，从中还可以提高学生的反思能力、回顾整理能力，更重要的是自主学习的能力。另外的策略还有很多，“让学生出题”可以在单元复习或期末复习中进行应用；“先行组织者”可以在预习的情况下小组合作学习的形式开展；“推估先生”可以提高学生的动手能力、组织能力以及估算能力，培养学生的空间观念及数感；其他的如“读心术”、“数字迷”等数学游戏也可以提高学生的注意力，激发其学习兴趣。

以学生的发展为本，把学习的主动权教给学生，这是激发学生学习动机的本质。教师用从学生的学习心理出发，从学生的角度去看问题，积极关注学习动机，积极创设各种适合的情境，使用各种恰当的教学策略，去积极创造快乐课堂、生态课堂、可持续的课堂。