二月工作总结和三月工作计划

第一篇：二月工作总结和三月工作计划

工程部二月份工作总结

二月是阴历的春节，工程部除了完成各项日常维修工作以外，还要安排好春节值班事项和员工春节回家过年的有关事项。本月工程部所有员工在领导的合理安排和各个部门的默契配合下，积极工作，春节前完成了多项指令和任务，是大家都安心过了一个好年。

一、本月各项工作现总结如下：

1、对各次项目三检查出的问题进行检修整改；

2、春节前对所有设备设施进行全面检修；

3、对员工进行春节值班期间突发事件突发事件应急处理培训；

4、协助后勤部员工宿舍进行搬迁；

5、安排春节期间工作安排及各班组排班；

6、落实核算酒店需要收回的各项水、电、气、暖费用并交到财务；

二、劳动纪律管理方面：

1、严格学习和贯彻酒店下达的各项指令。

2、严格要求上班时不能出现睡觉等违反纪律的现象，尽好自己的工作职责。

三、管理培训：

第二篇：二月工作总结及三月计划

二月份是年后的第一个月，销量很淡，二月工作总结及三月计划。个人成交量非常的低，这是我预料中的。从年后开始，我就想好好的上班，努力的工作，还是那样对自己的总结，因为我是一个比较懒散的人，我一直想知道，我努力认真的工作，到底自己会有什么样的成绩可以呈现？以至于还给自己定了一个不小的计划。就个人而言，公司提供给我提供了一个非常好的发展机会和空间。公司领导对我的工作信任，安排我新车YF销售专员的岗位机会，还有去珠海参加新车试乘试驾培训，对此，我表示非常感谢。时间过得很快，来公司上班，整一年了。在这一年里，总的来说，工作还是很顺利的，得到了领导的支持与信任，师父小刘姐的教导和同事的帮助，不管遇到再大的问题和困难，都能迎刃而解。面对公司的日新月异的发展速度，身为公司员工，倍感自豪。但不知道为什么，我却开始怀疑我自己的工作适应能力了。最让人困惑的是，别的同事为销量上不去愁闷的时候，我却每天纠结于自己上班怎样才能不迟到、中午餐应该怎样的解决？去年来公司2号展厅上班，是因为展厅离家很近，上下班非常的方便，就餐不存在问题，我每天的交通工具一辆小自行车就能解决了；后来公司趋于更正规化的发展，按公司规定必须晨会在金达路新厂开，夏季来临，着裙装骑自行车非常不方便，我开始学骑电瓶车，为了上班方便，家人给我买了一辆新电瓶车，虽发生了一次小事故，幸得小支姐解围；公司发展越来越大，也越搬越远，搬至双桥汽车城，冬天骑电瓶车太冷了也太远了，1月份上班的时候，我们还在小刘姐的带领下，每天挤公司的工作车，或者搭乘滕经理自己的车子，每天上下班车里塞7、8个人是常事，但也好在方便。后来公司规定，以后上班自行解决，公司不再提供上班车辆。那我只能是乘34路公交车了，没想到34路公交车少人多，被34路拒载是经常的事，投诉无果，结果每次上班都迟到。大家都在展厅集合开会了，而我才慌忙跑进展厅。领导理解没多加指责，但经常如此，我也实在愧疚难当。也算是公司老员工了，却每次上班迟到。我也很郁闷，这并不完全是我的错，公交拒载，我也没有办法啊！下班的时候运气好，有人送一程到码头，然后我自己走回家，运气不是天天好，终究我还是得等34路回家啊！而能坐上的公交还要在5点40左右了，回到家都6点多了。虽然我家路口有很多公司职工专用车经过，但我个人理解来讲，公司给领导配车，是因为领导为公司的贡献大，方便领导上下班或者工作而使用的，别人没有责任和义务顺带上我，我也不想因此麻烦别的部门领导，所以我也没去要求过搭领导们的顺风车。自己的问题自己解决，当我解决不了的时候，我只能选择放弃了！除此之外，我还面临就餐难的问题，工作计划《二月工作总结及三月计划》。我是公司为数不多的外地人之一。以前可以回家吃饭或者偶尔吃点快餐，但现在交通不便，而且经常因为中午值班，回新厂吃饭晚，11点40分回公司吃饭，食堂师父就说饭没了。在食堂，做饭师傅就是领导，他说没饭了就是没饭了。那我还得从新厂走出来去兴舟大道随便吃点快餐或者去吃拉面，然后再坐34路回去。一来一去，不管是时间还是金钱，花销都比较大。每天早上7点出门去挤公交，晚上6点多才回到家，中午还不知道能不能正常吃上饭，还不说工作上的其他压力，我这样工作值还是不值？到底工作带给我的是最初想要的成就感，还是这样的疲惫感？每个人有每个人的难处，或许对别人来说这实在太简单了，但目前这对我来说，就是对大的麻烦。我从来就没想过要改变什么或者去要求什么，我只能说是自己的适应能力太差了。我解决不了这样的改变。本来一个很小的问题，现在已经被我想得很复杂，思想上的消极因素越来越多了！工作起来越来越累了！我不知道别人是怎么样看到销售工作的，难道就只是西装表面的光鲜？在公司来说，每个人都要做好自己分内的职责。销售顾问就要分担每个月公司的销售指标，达到总量的完成，满意服务到每个成交客户，达到厂方的满意度。从一个客户走进展厅，就已经开始我们的工作了。从最初的接待，留下客户资料，按成交几率的大小制定自己的跟踪计划，通过几次电话的沟通，然后再次邀约客户来店看车，再到客户成交订单的签订，新车的预定，新车交付，上牌服务，到最后的售后跟踪，直至对客户的服务程度，包括以后的每次联系是否要保养了？新车使用情况呢？我不但希望每个客户的车辆都能顺利成交，而且我更希望客户的每次保养每次维修都能再回公司进行。因为销售跟售后是分不开的。这都是服务都是要认真工作的。这仅仅是一个客户而已！而且应该是大多数客户要走的一个流程。现在目前的市场竞争很激烈，一进展厅就能成交的客户已经不在多了，而且这样的客户就算是做下来了，因为彼此的沟通不多，了解不够，满意度也很难达标。而除了上面的简单的工作以外，就客户来说，人有千奇百怪，形形色色，不同的客户有不同的沟通方式，还要尽量让客户信任你。面对客户对车辆的认识，销售顾问得丰富自己的专业知识；面对客户议价，销售顾问还得选择合理的方式让客户接受。面对客户的责难，还得诚心道歉，获得谅解。当然，最有成就感的莫过于客户的赞许了。就领导而言，他不会关注于你每个客户的成交过程，他要求的只是业绩，是任务量的完成，是利润的产生，是满意度的达标，还有你个人的工作态度，你的群体关系，然后是你个人存在是否对公司产生利益。就同事而言，相互帮助相互竞争，还要创造和谐团队。各个部门都要互帮互助，这样工作起来也才能得心应手。就工作而言，付出不一定就肯定是有回报的。是否认真负责，就是个人的原因了。不是每个客户都能成交，还要有时刻准备好“战败”后，立刻恢复的信心，迎接下一次的成功或者失败！我不管别人是怎么想的，别人是怎么做的，但我是这样想的，我也是这样做的。销售也就是这样的简单，谁都可以做的！二月的总结，不只是一个月的总结，我的想法已经够多了，也许是一直以来把工作看得太重要了，我忽略了生活中更多的美好！我想工作，是因为我喜欢和客户签订单成交后的那份满足感，我享受客户对我的信任感，我喜欢和人交谈，彼此沟通，最终达成一致的协议，我也满足于领导对我工作的肯定。我更喜欢一个团队的工作伙伴大家就跟兄弟姐妹一样，互帮互助，相互竞争，一个非常融洽的大家庭。这就是我工作的快乐，而工作也是为了更好的生活！当这所有的快乐因为种种原因而消失了，那我工作还有多少意义？三月计划：太累了，我想休息了！

第三篇：北临城小学二月主要工作总结和三月主要工作计划

北临城小学二月主要工作总结和三月主要工作计划

1.教师寒假读书学习情况

春节假期是放松休息的好时节，更是与亲人欢聚、与好友联谊的难得机会。然而北临城小学的教师们没有忘记读书、学习。

为了进一步深化高效课堂研究力度，提高教师专业素养，加强教师队伍建设，寒假前些天，学校就部署全体教师研读新版《课程标准》及自选教育专著，要求教师在阅读中批注、在研读中比较、在精读中反思，便于及时更新教育理念。同时，学校为教师开放阅览室随时方便教师借阅，教师们按照学校要求读书，同时写下随笔，并上传校园网。

2.校委会成员按学校要求做好值班工作。

寒假期间，校委会成员按学校值日安排表，都能按时到达指定地点进行假期值班，并做好安全值日记录。

3.开展 “学习十八大精神增强做好教育工作责任感和使命感”专项教育活动。为深入贯彻落实党的十八大精神，努力办好人民满意的教育，进一步加强教师队伍建设，推动教育教学改革和发展，按照区教育局统一部署，2月22日，北临城小学利用寒假期间，集中2天时间，开展了“学习十八大精神增强做好教育工作责任感和使命感”专项教育活动。

学校研究制订了学习计划，做到明确任务、精心组织、周密安排，在动员大会上，学校袁校长要求全体教师，认真研读党的十八大文件，原原本本学习十八大报告和党章，学习习近平同志在党的十八届一中全会上的重要讲话精神，以及国家、省、市教育部门有关师德师风建设方面的文件和教育局、学校制定的相关制度。

学校组织全体教师具体学习了”胡锦涛的《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗》；习近平的《紧紧围绕坚持和发展中国特色社会主义 学习宣传贯彻党的十八大精神——在十八届中共中央政治局第一次集体学习时的讲话》；教育部下发的《中共教育部党组关于教育系统认真学习贯彻党的十八大精神的通知》；教育部下发的《关于重新修订和印发﹤中小学教师职业道德规范﹥的通知》；教育部下发的《关于进一步加强和改进师德建设的意见》；市教育局下发的《关于在全市中小学实施全员育人导师制的意见》（枣教发〔2012〕66号）；《关于下发全区中小学教师职业道德考核办法的通知》（薛教发〔2012〕51号）；学生生命安全教育及心理健康教育”。接着，组织观看了感人泪下的《追寻乡村最美教师》的视频。最后,袁校长要求全体教职工要认真汲取“十八大”精髓，将“十八大精神”贯穿于平时的教育教学工作中去，切实提高教育教学质量，培养全面发展的人才。

通过学习，全体教师牢固树立了立德树人意识，依法执教的意识，切实增强了做好教育工作的责任感和使命感

集中学习后，学校组织全体教职工以教研组和处（室）为单位进行了热烈而又深入地讨论。讨论中，教师们既联系了教育实际、学校实际和个人思想实际，坦诚地谈论了自身的认识、体会和打算并撰写了1000多字的心得体会。他（她）们纷纷表示，要以高度的责任感和使命感，以满腔的热忱，认真学习好、领会好、贯彻好党的十八大精神，立足本职，踏实工作，为学校的和美教育增添光彩！

4.做好学校整修工作

后勤人员，不辞辛苦对学校各教室进行了全面的整修，并全面排查了室内的各种安全隐患，做到了安全隐患无缝隙。此外，针对校园的花草树木又进行了修整，使校园变得齐整美观。

５.北临城小学举行班子成员学习“十八大精神”专题会议

为了学习贯彻十八大精神,同时加强班子工作思想作风建设,提高班子的党性

意识和整体素质,近期,北临城小学在行政楼三楼会议室举行了题为“学习十八精神,增强教育工作责任感和使命感”的班子会议。

校长兼党支部书记袁波同志作了重要讲话并提出了明确要求。袁校长指出，依据教育局文件要求,立足我校实际,组织好全体教师做好“学习十八精神,增强教育工作责任感和使命感”工作部署，要统一思想、增进共识，加强学习型、服务型、创新型干部队伍建设，推动学校内涵式发展，以教学为中心,以课堂为载体,全面提高教育教学质量，加快学校和美教育建设步伐，努力办好人民满意的和美教育。同时,也就学习宣传贯彻党的十八大精神提出了明确要求。一要提高认识，增强学习贯彻党的十八大精神的责任感和使命感。要求班子成员要学习好、宣传好、贯彻好党的十八大精神，立足学校实际,坚持学以致用、学用结合，把党的十八大精神转化为学校教育教学工作中来,切实提高贯彻落实十八大精神的自觉性、坚定性和实效性。二要深入学习，全面准确把握党的十八大精神,真正做到理解透彻、融会贯通。三要求真务实，加快和美教育建设步伐。做到工作精细化,工作落实到底,执行力有力度.四要学以致用，在联系学校工作实际上下功夫、在真抓实干上做足文章、在注重实效上练就硬功。

此次会议,为班子成员沉淀了厚重的思想,也为新学期教育教学工作指明了方向.6.六措并举和顺开学第一天

薛城区北临城小学六措并举为学生开学第一天平安保驾护航。

一是发短信要求家长提醒学生上学路上务必遵守交通守则，文明出行。二是校干按各自分工，排除管辖范围内安全隐患。

三是值班校干分散于学校附近为学生疏导交通。

四是安全值勤教师，提前到岗，各负其责。

五是利用国旗下的讲话,对师生加强安全教育

六是各班级着重进行了养成性教育

六措并举,确保开学第一天的顺利进行,同时也为学生养成性习惯和安全习惯的养成伴好了前奏。

三月主要工作计划

1.制订各种计划

2.教学观摩活动

3.单元检测活动及质量分析

4.特色创建阶段性小结

5.学雷锋日活动

6.互助共同体观摩教学活动

7.感恩母亲系列活动

8.逃生演练活动

第四篇：最新二月再见，三月你好座右铭

最新二月再见，三月你好座右铭30句

1、拼一载春秋，搏终身无悔。二月再见，三月你好！

2、上游，是勇士劈风破浪的终点；下游，是懦夫一帆风顺的归宿。英雄的事业必定包含着艰险，如果没有艰险也就不成为英雄了。二月再见，三月你好！

3、水寒江静，月明星疏。也许我们都该持有一颗良善的心，把今生当作最后一世，守候在缘分必经的路口，尊重每一段来之不易的感情。轻叩庭园，换一种踏雪寻梅的心情，找回诗意的简单。光阴无涯，聚散有时。因为懂得，所以慈悲。二月再见，三月你好！

4、人生就是不停的再见，然后再遇见。越是笑的甜美，越是感觉疲惫。二月再见，三月你好！

5、你现在做的每一份工作。都是为了以后更好做积累！二月再见，三月你好！

6、想得太多，麻烦就越多。人生在世，没有一种痛苦会永远伴随着你，没有必要陷在自我的漩涡里走不出来，痛苦只是一个过客，是来磨练你的意志，考验你的信心的，站起来，把困难踩在脚下。二月再见，三月你好！

7、生命中，再无聊的时光，也都是限量版。二月再见，三月你好！

8、不需要害怕说出你的梦想。你反而应该大声说出来，如果有人嘲笑你，你反而要清楚地记得他们嘲笑你的样子，这才是你前进的.动力。真正支撑我们不断上进的，往往就是屈辱和不甘这种负能量啊。就像可可·香奈儿所说，与其在意别人的背弃和不善，不如经营自己的尊严和美好。二月再见，三月你好！

9、成功需要激情，激情的培养需要精神，精神的焕发需要自我的提高，自我的提高需要要求的严格。二月再见，三月你好！

10、在人生的道路上，有着太多的得，也有太多的失，许多人一直都在 计较着得与失，所以，每一天都在抱怨、懊悔中度过，在他们漫漫人生之 中，没有哪一天是真正的快乐。无声的年华岁月将我们带走，看尽了繁华 落尽，我们才会感叹：这一路走来，自己竟然忽视了那么多的美好风景， 以前只是拼了命地计较得失，到现在已经没有什么可失去的了，但也从来 没有得到过什么。其实，面对失去，只要我们学会转变思维角度，你就会 发现这其实是一种获得。二月再见，三月你好！

11、这是一个不体面的世界，你要想在这个不体面的世界长长久久地立足下去，唯一地办法，就时尽量让自己体面地活！二月再见，三月你好！

12、凤凰涅盘，一朝重生，浮华若梦，终为空。二月再见，三月你好！

13、人要学会调节自己的心态，生活本来就是矛盾的就是两面的，有哭就一定有笑，就像有人说上帝关上了一扇窗，也一定给你打开一扇门。有得就有失吗，就像快乐与不快乐总是相伴的，总是相对地存在。二月再见，三月你好！

14、怀念未必就要相见，喜欢未必就要在一起，你要相信每一种距离都有它存在的意义。二月再见，三月你好！

15、人生没有十全十美，有得，有失，有遗憾，才是生活的全部。有些失去至今难以忘却而深埋心底。有些错误虽时过境迁，却无法弥补。人生因缺憾而凄美，人生因哭过、痛过而美丽。二月再见，三月你好！

16、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。二月再见，三月你好！

17、不好不情愿地工作。不情愿，就必须没热情，没激情，没动力，就不会用心……那么，自然，在工作时，你就不会穷尽智力。做不穷尽智力的工作，就是浪费性命。二月再见，三月你好！

18、眼光、胸怀和实力铸造成功。二月再见，三月你好！

19、在长的路，一步步也能走完，在短的路，不迈开双脚也无法到达。二月再见，三月你好！

20、人只有将寂寞坐断，才可以重拾喧闹，把悲伤过尽，才可以重见欢颜；把苦涩尝遍，就会自然回甘。信了这些，就可以更坦然地面对人生沟壑，走过四季风霜。言者随意，但生命毕竟是一个漫长的过程，每一寸时光都要自己亲历，每一杯雨露都要自己亲尝。二月再见，三月你好！

21、我们的人生，根本没有回头路，每一步，都只能勇往直前。是激流，是逆境，你都必须面对。一个人的强大，不是外在的甲胄加身，而是内心的坚忍和从容。二月再见，三月你好！

22、心中有一个梦想，未来有一个方向，向着前方的路，坚定前行。二月再见，三月你好！

23、有时纵情，有时纵酒，有时提刀，有时提笔，侠骨和柔情，诗情和酒意，天地和你，一个都不能少。二月再见，三月你好！

24、上天安排我们与某些人相遇，是有原因的。上天若又安排他们离开我们，那是因为有更好的原因。二月再见，三月你好！

25、人生的意义就在于人的自我完善。二月再见，三月你好！

26、如果没有透彻地痛哭过几次，一切就还没有真正开始。二月再见，三月你好！

27、分手后还爱的女孩别逞强了，你的眼睛那么美怎么可以用来流泪。二月再见，三月你好！

28、梦想，想做什么，想要。二月再见，三月你好！

29、不想工作的时候就想想新的婚姻法。二月再见，三月你好！

30、曾梦想与你有个美好的结局，却在一切还没开始前目睹了你的绝情。二月再见，三月你好！

第五篇：二月再见，三月你好座右铭

二月再见，三月你好座右铭30句

1、一切的前提是，我得努力。二月再见，三月你好！

2、每天起床时记得告诉自己，我真的很不错。二月再见，三月你好！

3、太多的选择，等于没有选择。人人总有很多纠结无奈：有些事，明知道是错的，也要去坚持。二月再见，三月你好！

4、全世界这么大，就算你再怎么努力，也会觉得自己一无是处。二月再见，三月你好！

5、信用这东西积累起来很难，毁坏起来却很容易。花十年时间积累起来的信用，可能会由于一时的微小的言行而丧失。二月再见，三月你好！

6、人生，最大的遗憾是站不到远处去审视自己，最大的困难是无法战胜自己！审视自己，就是把自己放在旁观者的角度，打量自己，反思自己，这样才能扬长避短，才能在生活、工作中做到有的放矢。所以请时常审视自己，调整心态，努力做好当下！二月再见，三月你好！

7、实很多时候都是自己给自己找不痛快，别人根本就不在意。二月再见，三月你好！

8、不怕道路漫长。只怕没有光，和方向。二月再见，三月你好！

9、如果，不开心，不快乐，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。其实，你或许永远不知道，你的一句话，我会记得很久。其实，你或许永远不知道，你的一个不以为然的承诺，我却守候很久很久。走得最急的，都是最美丽的风景；伤得最深的，也总是那些最真的感情。二月再见，三月你好！

10、成功的人找方法，失败的人找借口；要成功就没有借口，要借口就不可能会成功。二月再见，三月你好！

11、壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。二月再见，三月你好！

12、这世上从没有白费的努力，也没有碰巧的成功。只要认真对待生活，终有一天，你的每一份努力，都将绚烂成花。二月再见，三月你好！

13、人生就像马拉松，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持。你纵有千百个借口放弃，也要给自己找一个坚持下去的理由。很多时候，成功就是多坚持一分钟，一分钟不放弃，下一分钟就会有希望。二月再见，三月你好！

14、向明天，对不起，向前冲，不客气，一路有你，充满斗志无限动力。二月再见，三月你好！

15、行路难！行路难！多歧路，今安在？但又希望，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。二月再见，三月你好！

16、真的好困啊可是一想到还有很多试卷没有做，想到，自己离理想的大学还有很远，我就必须精神起来，冲鸭。二月再见，三月你好！

17、人生就是一场盛大的别离，告别过去，告别现在，告别自己，告别你身边所有人，在回头的那一刹那，你只能轻松地挥手祝福。因为离开是为了更好地前进，告别是为了下一次的相聚。二月再见，三月你好！

18、有些努力要付出给对的人，而不是费尽心思去给不是你的人。二月再见，三月你好！

19、总有一段路，需要一个人走，那就勇敢地漫步，华丽地走完。不能为了摆脱寂寞，轻易在一起，要对别人的真心负责，要让我的爱对得起良心。进而想起，有种友谊是叫蓝颜。进而懂得，有种幸福，很简单…进而告诉自己，既然没有开始，那么就没有结束，一切，还是原来的样子。二月再见，三月你好！

20、要相信：洒下的辛勤汗水，必将浇灌出参天大树；闪烁的智慧火花，必将点燃万盏明灯；回荡的欢声笑语，必将融化千难万苦。对自己说“我能行”，我一定行！我们坚信：现在的差距是昨天的结果，而今日的汗水必将摧开明朝的`花朵。二月再见，三月你好！

21、不要挑剔不要对他人期望过高，应看到别人的优点，不应过于挑剔他人行为。世上没有完美，可能缺少公正，因而要告诉自己：我努力了，能好最好，好不了也不是自己的错。二月再见，三月你好！

22、开心时，别得意，失意时，别气垒……二月再见，三月你好！

23、真正的梦想，就是即使在现实生活中被折磨的遍体鳞伤，但只要一想到它，就能瞬间充满能量的东西。二月再见，三月你好！

24、必须永久朝着拂晓、青春和生命那方面看。二月再见，三月你好！

25、不要太在意一些误解，你背后的努力别人可能看不到，就像你不能同时看到所有人背后的努力一样。二月再见，三月你好！

26、正视你的弱点，躲避别人的陷井。光明正大，脚注踏实地，不痴心妄想，便可避免踏入陷阱。二月再见，三月你好！

27、如果心中有梦想，就要义无反顾勇往直前去追寻。许多人不是没有成功的机遇，而是望而却步，望洋兴叹，在守望中落失最美的时光。二月再见，三月你好！

28、如果别人信服你，那是你的魅力征服了他的心。二月再见，三月你好！

29、无论遇到何种困境，学会对自己说：算了吧，没关系，会过去的。要像孩子一样纯真，像阳光一样温暖，像向日葵一样坚强……与洒脱同行！二月再见，三月你好！

30、生命是船，行动是浆，要想到达彼岸，没有理想之帆就会迷失方向。二月再见，三月你好！