励志人物之商业奇才李书福

第一篇：励志人物之商业奇才李书福

2009年度经济人物之李书福

经济年度人物颁奖晚会上他表现的平静幽默，笑容可掬，说话很有意思，朴实憨厚的外表下有着充满内秀的人格魅力。呵，好一个李书福，他把眼光放在了未来，宠辱不惊，大有运筹帷幄的阵势。

李书福从业经历

一不怕苦二不怕穷 浙商李书福闯荡成汽车大亨

有人预计，李书福的身家已经升到大陆富豪第25位，而当初他不过是一个120元创业起家、在冰箱行业赚到第一桶金、在海南地产热中摔过大跟头的年轻人。他的几次起起落落集中体现了浙商两种突出的精神气质：面对机会精明，敢为天下先；认准的事不放弃，对失败无所惧。

开照相馆

“我是在浙江台州一个贫穷落后的山村长大的。”李书福说：“第一不怕苦，第二不怕穷，第三当然更喜欢致富了！”他敢闯敢拼，豁得出去。

他最早算得上做生意，应该是1982年的照相生意。“当时就是父亲给了120元。”李书福说。那年，李书福19岁，高中毕业。

“刚开始根本不是照相馆，就是买了个小相机，骑个破自行车满街给人照相。”李书福并不愿多回忆那段历史。

会讲故事的台州人，把这段创业的故事中的李书福，说成是背着相机在公园里瞎转悠的“野照相”———“来，来，同志过来照张相。”见了逛公园的拉着照相，直到现在，一些二级城市的公园里还有这样的生意人。

李书福的照相生意做得不错，半年后赚到1000元，他正式开起了照相馆。

“垃圾”淘金

一年以后，李书福迈出办企业的第一步。

“我选的工业项目都是别人做不了的。”李书福说是在“垃圾”中提取金银。

李书福经常买一些零件自己组装照相机。喜欢鼓捣的李书福，在洗相的过程中发现，用一种药水浸泡，可以把废弃物中的金银分离出来。李书福开始把分离提取出来的金银背到杭州出售。后来干脆关了照相馆，专门做这个买卖。

为这个项目，李书福投资了1万元。虽然这些钱大部分来自生意不错的照相馆，但李书福还是义无反顾地把照相馆关了门。

“这个到现在别人还做不了。”李书福至今对这个生财之道感觉良好。

冰箱“逃兵”

时间到了1984年。

后来，李书福的简历，基本上都是从这一年开始写起，此时他的名头是黄岩县石曲冰箱配件厂厂长。

在吉利汽车流传的故事是，这一年前后，李书福有一次去一个小鞋厂定做一双皮鞋，发现鞋厂的4个工人都在给冰箱做一种元件。

现在看来，浙江所谓的“小狗经济”，那时就已经开始了。

那时候，冰箱在北方一些城市还绝对是供不应求。李书福回家后也开始生产这种冰箱零部件。据说，一开始，李书福就是自己一个人生产，然后装包里，骑自行车把零部件送到冰箱厂。后来，李书福和其他几个兄弟一起成立了冰箱配件厂，他出任厂长。

“当时的效益非常好，一年营业额有四五千万元。”吉利集团一位老员工回忆。

这时李书福做出了一个更大决定———生产电冰箱。在1985年前后，民营经济还没有获得正式承认，电冰箱这种国家统一配售商品，不可能获得有关部门批准生产。

但李书福决定冒险。

1986年，李书福在自己研发、生产出电冰箱关键零部件蒸发器后，组建了黄岩县北极花电冰箱厂，生产北极花电冰箱。

“我们电冰箱非常成功。”6月14日，靠在吉利汽车台州路桥生产基地会议室的沙发上，李书福“吹牛”。

“到1989年5月，冰箱销售额已达4000多万元，并与青岛红星厂合作，为红星厂生产冰箱、冰柜。”有老员工介绍。

北极花冰箱当时已成为国内冰箱行业的名牌产品。1989年，李书福这个26岁的北极花冰箱厂厂长，已经是一个实足的千万富翁。

但冒险让李书福付出了代价。

1989年6月，国家电冰箱实行定点生产，民营背景、戴着乡镇企业“红顶”的北极花，自然没有列入定点生产企业名单。

后来，李书福离开北极花怀揣上千万元来到深圳，身份是学生。这是李书福第一次外出学习，到目前为止，他分别在深圳、上海、哈尔滨三地的大学进修学习过，他能说一口较流利的英语。

其实，现在国内冰箱行业的名牌美的与科龙，当时同样没有上国家的定点目录，但它们还是通过各种办法坚持生产了。这可能对后来李书福虽然没有取得轿车生产目录，却坚持要通过各种办法生产汽车是一个推动。

在深圳学习期间，因为装修宿舍，李书福发现一种进口装修材料市场前景不错。随即返回浙江台州，联合兄弟开始重新创业，生产这种材料。装修材料给李书福家族带来了巨大的成功，直到现在，这份产业每年还有上亿元的利润。

海南之败

李书福最大的商业失败在海南。1992年前后海南房地产热潮正猛，李书福带着数千万元赶赴海南。

“海南地产热那一段，几千万全赔了，人都回不来了。”李书福说，“这一段就不要讲了嘛。”

李书福在海南进行房地产生意不到两年，做了些什么项目，李书福很少向外人谈起，在他个人的介绍中，这一段也被省略。海南房地产的失败，李书福说，给他最大的教训就是：“我只能做实业。”

一个月前，吉利汽车实现香港上市。李书福说，有关资本市场的事，有专门的人来做。“我不懂这一块。”

足球投资

与他在海南房地产失败不太为人所知不同，李书福从足球行业仓促退出那一段时间，他几乎天天上新闻。

2001年3月16日，吉利集团与广州签署协议进入广州足球队，随后广州吉利足球队晋级甲A失败。10月4日李书福宣布退出足球行业。但他没有选择默默地退出，而是揭开了国内足球的一些“黑幕”。“足球黑幕”因为李书福的高调退出以及他点名道姓的批评而成了热点话题。之后，媒体开始了一轮又一轮的足球“反黑打假”时，被冠上“大炮”之名的李书福又选择了沉默，到现在，他几乎不再提及这段历史。

“失败，这些都是实践的过程，这些是在学校里学不到的。”李书福说。

李书福所领导的吉利集团及其整车制造产业

集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建有六个汽车整车制造基地，拥有年产30万辆整车的生产能力。集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个整车产品。上述产品全部通过国家的3C认证，并达到欧III排放标准，部分产品达到欧IV标准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。

总结一下他的人格魅力：倔强，头脑精明，敢闯敢干，雷厉风行，实事求是，眼睛很小，嘿嘿，朴实无华，浓缩就是精华

第二篇：财富人物小传之李福成

1李福成

燕京赶上好时机

1979年，中国的啤酒厂家有90个，啤酒产量37.3万吨，到1988年的啤酒厂家猛增到813个，总产量656.4万吨，短短10年中，中国内地的啤酒厂家在政府的支持下，得到了长足的发展，成为仅次于美国、德国，名列第三的啤酒大国。到了1993年中国跃居世界第二，成了名副其实的啤酒大国。

1980年，燕京啤酒厂初建，厂址在北京城脚下的顺义县，总投资643万元，生产能力不足1万吨，1983年，29岁的李福成任副厂长、党总支副书记，分管生产。天时、地利、人和，那时的中国商品短缺，消费处于卖方市场，啤酒供不应求，啤酒厂的发展速度很快，李福成的事业随同燕京的发展被节节提升。1986年，扩建后的燕京啤酒厂生产能力达到了年产4万吨，随后的几年内，燕京以每年5万吨的增长速度列入全国100强的行列中，在同行业中，暂露头角，李福成的能力也渐渐得到了啤酒厂和政府的信任，1989年升任厂长、党总支书记。

1989年到1993年、1994年到1998年、1999年至今，燕京分别以每年5万吨、10万吨、30万吨的速度步步跨越，一路从一个地方小厂到实现集团化管理，到如今的全国跨地区的大集团发展，李福成随水涨而船高，成为啤酒行业内最为优秀的领导人。2001年燕京的总资产达63亿，比之建厂时资产总额增长了1000倍，商标信誉等无形资产达55.29亿，比之1997年上市时的5.8亿增长了近10倍。

胡同战略深入人心

进入1989年，市场形势比之李福成刚刚上任时急剧变化，出现了“疲软”，啤酒成了“疲酒”，中国啤酒业通货膨胀严重，产品在库房里堆放积压卖不出去。在企业命运的关键时刻的上任的新厂长面临着他人生以来最大的考验。李福成带领销售科的同事们拿着啤酒样品来到北京市里走街串巷，调研市场，用“胡同战术”，沿街卖啤酒的方法，在北京市区建立了20多个销售网点。不久，发展到了350多个网点，生产走上了良性循环的轨道，李福成打赢了争夺市场的第一战。

燕京跻身于北京市场，在京城与北京、五星、燕京三足鼎立。3家啤酒企业为争夺市场和销售份额想尽方法。形势非常严峻，李福成要要求全体职工真心实意地为消费者着想，保质保量地推出价格合理的产品，让消费者买了欢心，喝着舒心，喝后顺心，取得人们的信赖，产品深入人心。为提高产品质量，李福成根据大家的意见，几经综合修改完善，形成9个方面、50万字一整套的生产管理章程。

1995年和1996年连续两年，燕京啤酒也以它的出色品质和近水楼台先得月的优势被指定为人民大会堂国宴特供酒，燕京由此名扬中国。

顶住压力争上游

90年代，美、英、德、法等一些啤酒大国的知名企业众多外商纷纷来到中国争夺市场。短短几年，将中国初具规模的61家企业中的54家外资并购或控股。这期间，政府要求李福成能拿出合资方案，而外国的企业也相继来到潮白河边的燕京。李福成争求全体干部和职工的观点和看法，几番讨论，达成共识。燕京有能力在市场上生存，不必要合资。

外资收购并控股和风潮狂扫后，就北京一地的8家啤酒企业中，只剩下燕京啤酒。燕京面临着自建厂以来最大的压力。而就在这个时候，李福成果断地狠抓科研的同时，提高产品质量，改进技术设备、生产管理，扩宽销售渠道，提出了发展民族工业的经营思想，坚持以市场为产品和生产的核心，在竞争中求得发展，走出了一条名牌战略之路，带领着燕京啤酒实现了企业从大型啤酒厂到大型企业集团的飞跃，迅速发展成为支撑中华民族啤酒工业的中坚和脊梁。

随着中国经济的发展，中国啤酒业“多而小”的窘境，注定了由竞争而来的压力愈演愈烈。中国生产能力超100万吨的企业只有4家，其中青岛、燕京、华润三方力量突起，攻城掠地，扩展市场，一场扩张与反扩张、争夺与反争夺的并购战硝烟四起。燕啤相对于百年青啤和财力雄厚的华润自有它的独到之处，李福成在扩张的战略上被业内人士评为“步伐坚定，稳扎稳打”，从1995年兼并华斯啤酒到2002年2月份兼并广西的漓泉啤酒，李福成为燕京的扩张政策制定了5项原则：兼并收购的企业，一是产品有良好的市场前景，二是工艺装备比较好，三是有一个好班子，四是有优质的水资源，五是地方政府大力支持。现今的啤酒业尚没有一个初步定型的局面，但业内人士大都认为，在中国的啤酒市场上会出现六、七个大的企业并立的态势，最终李福成的扩张战略能否在混战中奏效还是未知，谁是中国啤酒业的“楚霸王”。截止今年的6月，燕京啤酒的市场覆盖率在北京地区占到了90%，在华北占到了45%，在全国基本上占到10%。

啤酒行业的几项第一

1996年燕京啤酒产量达到50万吨，成为中国内地第一家达到50万吨的啤酒企业。1999年实现了啤酒产量中国内地第一个突破100万吨的企业。2001年燕京啤酒集团的南厂生产并销售啤酒73万吨，成为亚洲最大的啤酒厂；集团共生产燕京牌啤酒103万吨，是中国啤酒行业中第一家将单一品牌突破百万吨的企业。最近，根据中国统计局的统计数字：燕京牌啤酒的年销量为全国同行业第一，并列世界排名第15位，中国惟一进入20世界强的啤酒生产企业。从赢利能力来看,燕京已经连续5年保持了中国同行业中的第一名。李福成已经成为中国啤酒行业里说话份量最足的老板。

第三篇：李书福语录

“狂人”李书福语录：

1、请允许民营企业大胆尝试，允许民营企业作轿车梦，几十亿的投资我们不要国家一分钱，不向银行贷一分钱，一切代价民营企业自负，不要国家承担风险，请国家给我们一次失败的机会吧！

——为了拿到汽车生产权，李书福对国家汽车权威部门的领导说。

2、什么叫创新，就是人家都反对你而你还坚持去做。如果你和大家的观点一致，这叫创新吗？

——李书福论创新

3、造汽车没什么神秘的，无非就是四个轮子加一个方向盘再加一个发动机。世界汽车工业已经形成了非常成熟的技术，完全可以为我所用，只要有钱，就可以买来技术，买来零配件，请到人，设计出好的产品。我们过去造两轮（摩托车）时，不是没人相信我们能做出来吗？事实怎么样呢？我们不仅做出来了，而且还做的很好。我心意已决，我负全权责任，哪怕是倾家荡产，头破血流，我也要干！

——李书福对反对他造汽车的亲兄弟们如是说

4、通用、福特迟早要关门！100年后，人们可以自己买零件组装汽车，就象现在个人组装电脑这么简单，到那时，通用、福特怎么会不关门呢！

——李书福论汽车业的未来

5、这个社会最可怕的就是没有欲望，没有个性。这是一个进步的社会，发展的国家，允许人们有个性和不断提高欲望，不断有自己新的追求，只有这样才能发展，如果我不张扬，我没有个性，我不知道吉利集团今天会怎样。

——李书福论个性

6、合资就像是勾引我们抽鸦片。品牌掌握在谁的手里，核心的技术掌握在谁的手里，主动权就掌握在谁的手里。

——两会期间李书福接受记者采访说起国外汽车巨头到中国来搞合资时的言论。

7、让中国的汽车走向全世界，而不是让全世界的汽车跑遍全中国。

——这是李书福经常说的一句话，表达的正是他的国际化梦想和在汽车行业走下去的信念。

8、一辆宾利车的利润大概有80%。也就是说，卖600万元，税收200多万元，还有300多万元，除去成本100多万元，他有200多万元的利润。我觉得这是一种概念，用户买到的实际东西只有100多万元。

——在第八届北京国际车展结束之际，吉利集团董事长李书福在做客央视栏目时直指在本次车展上大出风头的豪华洋车存在暴利。

第四篇：作文素材之励志人物李彦宏

作文素材之励志人物李彦宏

李彦宏，百度公司创始人、董事长兼首席执行官，全面负责百度公司的战略规划和运营管理。

李彦宏生于1968年，现年48岁，1991年，李彦宏毕业于北京大学信息管理专业，随后前往美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位，先后担任道·琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及国际知名互联网企业——Infoseek公司资深工程师。李彦宏所持有的“超链分析”技术专利，是奠定整个现代搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一。

2000年1月，李彦宏创建了百度。经过十多年的发展，百度已经发展成为全球第二大独立搜索引擎和最大的中文搜索引擎。百度的成功，也使中国成为美国、俄罗斯和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。2005年，百度在美国纳斯达克成功上市，并成为首家进入纳斯达克成分股的中国公司。百度已经成为中国最具价值的品牌之一。

2013年，当选第十二届全国政协委员，兼任第十一届中华全国工商业联合会副主席、第八届北京市科协副主席等职务，并获聘“国家特聘专家”。

2015年3月两会，李彦宏公布了自己的两会提案：

一、建议设立“中国大脑”计划，推动人工智能跨越发展，抢占新一轮科技革命制高点；二是建议全面开放医院挂号号源，让病人找到最合适的医生。

【人物经历】

1968年，李彦宏出生在山西阳泉一个普通的家庭。年少时着迷过戏曲，曾被山西阳泉晋剧团录取。但中学时代，李彦宏回归“主业”，全身心投入功课学习中。

1987年，李彦宏以阳泉市第一名的成绩考上了北京大学图书情报专业（即现在的信息管理）。不过，其迈进中国最高学府的激动心情，渐渐被图书情报学的枯燥、乏味消融。“那时候，中国的氛围较为沉闷，大学毕业进入机关单位，已经是非常好的选择了。在我看来，选择出国是一条自然而然的道路。”

从大三开始，李彦宏心无旁骛，买来托福、GRE等书，过着“教室—图书馆—宿舍”三点一线的生活，目标是留学美国，方向锁定在计算机专业。

1991年，李彦宏收到美国布法罗纽约州立大学计算机系的录取通知书。白天上课，晚上补习英语，编写程序，经常忙碌到凌晨两点。“现在回想起来，觉得当时挺苦的，但年轻就应该吃苦。”李彦宏评价这段经历。

“我出国不是一帆风顺。因为换专业，刚到美国学计算机，很多功课一开始都跟不上。有时和教授面谈时，由于较心急，谈一些自己不是很了解的领域，结果那些教授就觉得我不行。”

在学校呆了一年后，李彦宏顺利进入日本松下实习。“这三个多月的实习，对我后来职业道路的选择起了至关重要的作用。”李彦宏说。

“硅谷给予我最大的感触是，希望通过技术改变世界，改变生活。”

1994年暑假前，李彦宏收到华尔街一家公司——道·琼斯子公司的聘书。“在实习结束后，研究成果得到这一领域最权威人物的赏识，相关论文发表在该行业最权威的刊物上，这对以后的博士论文也很有帮助。”李彦宏说：“但那时候，中国留学生中有一股风气，就是读博士的学生一旦找到工作就放弃学业。起先，我认为自己不会这样。但这家公司老板也是个技术专家，他对我的研究非常赏识。两人大有相见恨晚的感觉。士为知己者死，于是我决心离开学校，接受这家公司高级顾问的职位。”

在华尔街的三年半时间里，李彦宏每天都跟实时更新的金融新闻打交道，先后担任了道·琼斯子公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计人员。

1997年，李彦宏离开了华尔街，前往硅谷著名搜索引擎公司Infoseek(搜信)公司。

在硅谷的日子，让李彦宏感受最深刻的还是商战气氛。他经常翻看《华尔街日报》：微软如何跳出来公然反叛IBM，又怎样以软件教父的身份对抗SUN、网景等等，这些故事让李彦宏感觉到：“原来技术本身并不是唯一的决定性因素，商战策略才是真正决胜千里的因素。”

李彦宏在海外的8年时间里，中国互联网界正发生着翻天覆地的变化。从1995年起，李彦宏每年要回国进行考察。1999年，李彦宏认定环境成熟，于是启程回国，在北大资源宾馆租了两间房，连同1个财会人员5个技术人员，以及合作伙伴徐勇，8人一行，开始了创建百度公司。

接着，李彦宏顺利融到第一笔风险投资金120万美金。在百度成立的9个月之后，风险投资商德丰杰联合IDG又向百度投入了1000万美元。

2001年，李彦宏在百度董事会上提出百度转型做独立搜索引擎网站，开展竞价排名的计划。然而，他的这个提议遭到股东们的一致反对：此时，百度的收入全部来自给门户网站提供搜索技术服务支持。如果百度转做独立的搜索引擎网站，那些门户网站不再与百度合作，百度眼前的收入就没了；而竞价排名模式又不能马上赚钱，百度就只有死路一条。

在充分陈述了自己的计划和观点后，仍旧得不到首肯的李彦宏平生第一次发了大火。尽管李彦宏的一贯自信这次受到了极大的挑战，然而只要他认准了的东西，几乎没有人能改变，尤其是在关乎百度未来发展的大方向、大问题上，他丝毫不会退让。

最终，投资人同意李彦宏将百度转型为面向终端用户的搜索引擎公司，他们告诉李彦宏：“是你的态度而不是你的论据打动了我们。” 推出竞价排名并实施“闪电计划”对百度实行第二次技术升级后，百度已成为全球第二大的独立搜索引擎，在中文搜索引擎中名列第一。

2014年10月，在2014中国富豪榜中，李彦宏以147亿美元身家名列第二。

2005年8月，百度在美国纳斯达克成功上市，成为全球资本市场最受关注的上市公司之一。李彦宏为道.琼斯公司设计的实时金融系统，仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站。

其最先创建了ESP技术，并将它成功地应用于Infoseek/GO.COM的搜索引擎中；GO.COM的图像搜索引擎是他另一项极具应用价值的技术创新。

其拥有的“超链分析”技术专利，是奠定整个现代搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一。【财富排名】

2011年，李彦宏以94亿美元成为福布斯全球富豪榜中的中国大陆首富；

2012年3月8日，以102亿美元身家列2012福布斯全球亿万富豪榜第86位，第二次成为大陆首富；

2013年11月，由于百度股价的一路上涨，李彦宏的净身价升到119亿美元，成为中国大陆第二大富豪。

2014年10月，在福布斯中文网发布的2014中国富豪榜中，李彦宏以147亿美元美元身家名列第二。

【李彦宏语录】

1、生活与工作一样，一切都应该立足于实际。

2、做自己喜欢做的事情，做自己擅长做的事情。

3、不走康庄大道，我自己喜欢做什么要比别人怎么看我更重要。

4、金钱不是最重要的，重要的是你是不是在做你喜欢做的事情，是不是有一个幸福的生活。

5、我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。

6、少许诺，多兑现，做到的永远比豪言壮语更有力量。

7、遇到新事物，不妨先看看别人是怎么做的，这可能少走很多弯路，比自己闭门造车效果好得多。

8、刚走出校门的时候，如果能够找到好的单位，好的就业岗位的话，应该先就业去学习一些东西。当你有一定积累的时候，再创业，我相信成功的几率会更大。

9、我们不仅仅要自己有梦想，你还应该用自己的梦想去感染和影响别人，因为成功者一定是用自己的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人。

10、各种各样性格的人都有可能成功，只不过是看你有没有利用自己的性格优势来做事情。

11、每个人应该寻找适合自己的东西，做自己喜欢做的事情;做自己擅长做的事情。

12、认准了，就去做，不跟风，不动摇。

13、这个社会越来越公平，付出就会有回报。你如果踏踏实实把自己擅长的事情做好了，名誉、财富都会随着你对这个 社会的贡献而到来。

坚持心中有梦：做自己喜欢和擅长的事

希望所有的青年创业者都心中有梦，放弃不切实际的幻想，更加专注、更加有针对性地去做一些自己喜欢、擅长的事情 李彦宏认为，创业者必须认准目标，坚持梦想。一些过去抱有的、不切实际的幻想，现在都可以放弃掉了，应该更加专注、更加有针对性地去做一些自己喜欢、擅长的事情。“我希望所有的青年创业者都心中有梦，有胸怀祖国的大志向，认准目标，不跟风、不动摇，早日实现自己的创业梦想”

李彦宏说：“按照国家目前的发展趋势，我想，到2040年，中国一定会重新成为世界上最强大的国家，而我们这一代人，或者说这几代人，正好经历了这个过程，生逢其时，这是非常幸运的。作为一个青年创业者，在这个过程当中，尽了自己的努力，做了自己力所能及的事情，当那一天到来的时候，想一想自己为国家和社会所做的贡献，那该是一个多么令人兴奋的时刻。”

中国梦，我的梦

——李彦宏在北大的励志演讲稿

亲爱的同学们：

命运是一个人一生所走完的路，是一个人用一辈子所完成的作业。有的人认为，命运是天注定的，是不可改变的。但在我看来，命运不过是人生的方向盘，驶往哪个方向它掌握在每个人自己的手中。

在这里，我想和各位同学分享几个关于命运的故事，没有什么高谈阔论，仅仅是我自己的一些经历而已。

眼界与命运

和很多同学一样，我出生在一个小城市的普通工人家庭。小时候起，除了学习我的兴趣就非常广泛。戏曲就曾经一度是我的挚爱，甚至在初中时我还一度有报考戏曲学校的想法。因为在那个年代，在我生活的山西阳泉那个小城市，电视还没有普及，更别说电脑互联网了，人们日常最多的娱乐活动就是听戏。

后来，我的姐姐考上了北京大学。和刚刚入学的你们一样，她一时间也成了我们当地的明星。临走时她对我说：“其实外面的世界很美丽，所以你一定要好好学习，考上大学，走出阳泉，这样你未来的路才会更宽阔。”

我听从了姐姐的建议，从那时起我开始发奋学习，为的就是考上阳泉当地最好的高中——阳泉一中。最终，我如愿以偿。然而，这时的我对于姐姐所说的“外面的世界”还没有特别的概念。

我第一次接触计算机，是在高中一年级，当时我所在的阳泉一中在全市第一个设立了计算机教室。

只要轻轻的在键盘上键入一些英文单词和符号，它就会根据指令给出答案，我一下子就被这奇妙的东西所吸引住了。从那时起，为了能到机房上机，我经常找老师软磨硬泡。比别人更多上机实践，也让我在计算机方面的技能比其他同学强。

不久以后，学校选派我到省会太原参加全国中学生计算机比赛。去之前我信心满满，总觉得自己的计算机水平还算不错，甚至还想着拿个名次回来。结果没想到，比赛结果出来，我连个三等奖也没得到。

这样的结果对我而言在某种程度上是一个打击。一开始我想不通，但是当我走进太原的书店时，我才知道为什么没有办法和他们竞争。我发现，这里有许多我在阳泉根本看不到的计算机方面的书，别人在信息的获取能力上比我有先天优势。

这次经历让我第一次感到了眼界与命运的关系，我对姐姐当时对我说的那番话有了更深层次的理解，我渴望到外面的世界看一看，我相信这样能改变命运。

在之后的近20年中，无论是在北大的求学经历，还是在美国学习计算机以及在华尔街和硅谷的工作经历，都大大开阔了我的视野，甚至对我后来创立百度公司也产生了巨大的影响。

所以，当你们迈入北京大学大门的那一刻起，你的命运已经改变了。不仅因为这里是中国的最高学府，还因为在这里你会接触到许多你原来从没有见过甚至听说过的新鲜事物。

性格与命运

虽然有人常说：“性格决定命运。”但实际上对于这样的说法，我个人并不认同。我觉得无论你的性格怎样，你都有可能成功。

几年前，高盛公司前总裁在清华大学开了一门关于领导力的课程，专门邀请一些大型跨国公司的全球CEO去讲课。有 一次，我也被邀请去讲百度的成功故事。当我给学生们讲完课之后，他跟我聊天说：“Robin，看你的性格和一般人眼中的成功人士或者说企业家很不一样，因为你的性格很柔和，没有那么强硬。可是你做的也很成功啊，而且我相信你将来会更加成功。”

作为高盛的总裁，他几乎见过当今世界上所有成功的企业家。而从他对我的评价来看，各种各样性格的人都有可能成功，只不过是看你有没有利用自己的性格优势来做事情。

比如说，有的人就是善于与人沟通，那就应该朝自己擅长的方向努力。他们非常愿意和客户沟通，也许未来就可以成为一名很好的销售人员，这样也会取得成功。

而有些人的性格则是那种比较内敛的，就像一个技术工程师，我的性格里可能这方面就更多一些，在思维上比较严谨，逻辑性比较强一些。我不太愿意天天出去跟人喝酒，而更多的是愿意坐在计算机前面去感受那些新的互联网的产品，去琢磨琢磨怎么样可以把它做得更好。

所以，我认为各种各样的性格都能够成功，关键是你要分析自己的实际情况来做一个判断，究竟自己的性格适合什么。上帝关上一扇门，一定会打开另一扇窗，每个人都应该去寻找适合自己的东西，做自己喜欢做的事情，做自己擅长做的事情，因为只有这样，你才能够坚持下去，你才能够在遇到困难的时候，不退缩、不轻易的去改变你的方向。我相信，做到这点，成功就会离你不远了，你的命运也会因此与众不同。

梦想与命运

有一句名言叫“梦想是人生路上的一盏明灯”。一个人想要成功，想要改变命运，有梦想是重要的。

在美国读研究生时，有一次，我报名参加了学校的一个研究小组。当时，负责面试的教授可能对我的回答他的答案不满意，便随口问我：“你是中国来的？”“你们中国有计算机吗？”。尽管可能不是有心刺伤我，但教授的问题让我的心里特别难受，我觉得怎么能这样问我，中国这么大的一个国家，而且那时已经是20世纪90年代了，怎么可能没计算机？这近似是对我祖国的一种羞辱。但也就是这么一句话，激发了我内心那股不服输的精神和一定要实现“中国梦”的信念。从那时起，我就梦想有一天一定会用自己手中的技术改变国人的生活。

这也是我为什么放弃了在美国稳定的工作和安逸的生活回国创立百度公司的原因。

百度创立之初，一切都非常困难。我们在北大资源宾馆租了两个房间作为办公室，加上我，公司总共只有8个人。但尽管如此，大家都有一个共同的梦想，那就是做中国人自己的搜索引擎。

经过大家的共同努力，到了2001年底，与刚创业时相比，百度已经有了一定的发展。但此时我也认识到，百度如果想要在市场上有所突破，就必须超越当时已经在中国市场上占有6成份额的google。

2002年初，我组织了公司技术人员一起开了一个会。会上我告诉大家，我们必须在各项技术指标上全面超越竞争对手。当时，有的人认为这不可能，觉得百度的技术实力和国际最先进的搜索公司差距太大了。但我对他们说，百度虽然此时还十分弱小，在国际乃至国内都还不太知名，影响力有限，但是，百度凝聚了一批充满非凡理想和远大抱负的优秀人才，大家就是要在这里做出一番事业，让中国人在中文搜索引擎领域扬眉吐气。

于是，一个名为“闪电计划”的15人技术攻关小组成立了。在那段时间里，我们的工程师为了一个共同的梦想与目标，把所有的精力都投入到了工作中。饿了就泡一包方便面，困了就干脆席地而睡，醒来以后继续工作。

其实，他们中的许多人当时完全有机会能够到IBM、微软等跨国公司工作并取得一份可观的收入，但他们却选择留在百度，拿着微薄的工资，没日没夜的工作。他们说是我的“做中国人自己的搜索引擎”的梦想感动了他们，而我也被他们所感动。

功夫不负有心人。一年下来，百度在索引量、相关性、中文处理的相关检索、拼音的检索、纠错技术等方面大大提高，众多指标领先业界，加上“闪电计划”后期启动的百度mp3搜索，对这个产品，用户体验评价非常高，迅速扩大了百度的知名度和品牌美誉度。百度作为全球最大中文搜索引擎的地位正是由此开始奠定的。

因此，我觉得每个人都应该心中有梦，有胸怀祖国的大志向，找到自己的梦想，认准了就去做，不跟风不动摇。同时，我们不仅仅要自己有梦想，你还应该用自己的梦想去感染和影响别人，因为成功者一定是用自己的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人。

亲爱的同学们，困难并不可怕，只要你能乐观的面对；命运也可以改变，而钥匙就正握在你的手中！

第五篇：10.11.11李书福：企业中人人都是人才 但需人尽其才

李书福：企业中人人都是人才 但需人尽其才

2008-11-11 16:02:46 来源: 网易商业频道 我觉得人才资本就是这个道理：谁能把事干好，把事干成就是人才。因此企业就要重用和发挥人的作用，要多少钱就给多少钱，这个企业就搞好了。

我们搞企业碰到了最大的问题是人才的问题。其实这个问题全世界办企业的人都知道，人才从哪里来？有些人看看自己的老婆不错当总经理，小姨子不错当会计，弟弟不错就跑业务和销售，这也是一个办法。看看都是人才，确实都是人才，但问题就是需要人尽其才，人尽其用。

不同的企业对人才的看法和用人的理念，企业的实际情况不一样，能把想法变成现实就可以了。全世界没有一个相同的企业，没有一个完全相同的人，因此任何企业对于人才的态度管理发现和使用人才的方法理念都是不同的。

人人都说以人为本，以人致胜，怎么以人为本？怎么理解和推广呢？

我们吉利要请一个人才到吉利来，肯定就要告诉他吉利是什么？我们要向所有吉利的人坦诚报告。我们发展的战略是：总体跟上、局部超越，重点突出、合纵联横，招贤纳士、全面领先，这是我们发展的战略，很多年都没有改变过。

我们有一个核心价值理念，快乐人生吉利相伴。很多到了吉利的人才一下子并不是非常的明白核心理念。简单来说把产品造好了，要让用户用了以后不后悔，买了吉利产品物有所值，使用起来称心如意，因为用户高兴，所以工程计算人员和整个企业上上下下领导干部都非常高兴，为吉利做配套的厂商、经销商、售后服务商等所有跟企业打交道的人都感到高兴。这才是快乐，快乐的人生因为有了吉利，所以浓缩成快乐人生、吉利相伴。

人性化神经管理 军事化高效执行

吉利文化正在营造和发展过程中，最终想建成一个文化：人性化神经管理、军事化高效执行。企业就像打仗一样，山头都要拿下，大家都要往前冲。

人性化不用多说，现在以人为本，神经管理是指企业的神经系统，现在是信息化、技术、品质、服务、产品等等和人的大脑神经要对接起来。每个人的想法都是不同的，如果要求每个人想法都一样的，我们必须统一思想。其实这是做不到的，必须允许每个人想不同的事情，但是想什么和要什么，要和企业想干什么对上号。企业要想干的事情，和每个人的神经系统不连接起来，企业的管理神经和人的思想不连接起来，管理就会非常头疼、关系就没有理顺。

当事情定下来以后要干什么，就要靠军事化高效执行。大家都不要吵了，都不要讨论了，一定要把定下来的任务完成。

每个企业都必须要有精神，吉利有一个精神，就是团队合作精神、拼搏精神、创新精神、学习精神、精益求精的精神、实事求是的精神。这几个方面构成吉利的企业精神，吉利核心竞争力就是人才和创新。

吉利其实跟所有企业是完全一样的，都是从无到有，从小到大，一点一点成长起来的。不是靠多少钱，也不是靠多少的背景，靠的是人才和一点一点创新，靠自己的脑子推动企业发展。既然企业的核心竞争力就是人才创新，那么人才的管理基本原则就应当是相对稳定、动态平衡、优胜劣汰。一个人在企业时间太久，其实不一定是好事情，这个人一定要活起来。有的人这个企业走走，那个企业走走，这样的人有时候也是有用的——到这个企业走一年或者六个月，把思想和方法收回来，又走到其他企业去了，优胜劣汰，好的留下，不好的形成一种自动淘汰机制，好的进来，不好的走了。这样企业人才才可以总体不断提升，人力资源才会成为第一生产力。

怎样留住人才？

留住人才需要几大基本要素，这是我自己想的。第一个是精神与感情的要素。其实有些人不一定要多少钱，有些人追求的是精神层面：他有理想和抱负，希望有地方施展才华、实现梦想，如果我们够提供给他这样的舞台，比起提供多少钱要重要很多。

什么叫做志同道合？伟大的中国共产党打天下，同志们冲同志们前进，追求的是精神层面，而不是冲到前面去抢了大家东西大家都分，并不是这个意思，首先是精神层面，需要通过大家沟通和交流培养起感情。通过精神和情感的交融，最后人会被激发一种激情。创业和企业在市场上竞争，需要这样一种激情。有些人不死不活，那是很阴暗的。人一定要有激情，激情的人通常比较阳光，干起事来做坏事的相对少一点。当然还要有钱、要有年薪，这是物质的要素。因为人有血有肉，需要一个合理回报。事业和理想也是精神层面的。不同的人在不同的阶段有不同的想法，有自己不同的追求。如何满足追求，使人有成就感？其实有的管理者不讲道理，让你干什么就去干什么，你不要有太多自己的想法，后来经过实践证明看，这个做法是不对的。于是后来就彻底改了，你想干什么就干什么，这个效果却非常好。第三是制度的要素。光是说人性化、人性化，你想干什么就干什么，还要有制度的约束。因为人是有思想和尊严的，人还是会比较：不知道这个人拿了多少钱还好，知道了这个人拿多少钱，坏事了，他怎么拿得比我多，明天就开始不高兴了，所以就需要有很多制度约束。设计公正、公平、公开、科学实际的管理制度，有时候非常难。公开、公正，又让别人不知道一些不该知道的东西，非常的难，但必须得这样。

第四是法律的要素。中国开始成为一个法制国家，很多地方要用到法律底线，任何人都不能跨越这个底线，如果谁玩小聪明跨越这个底线就一塌糊涂了。

我以前定下来要造汽车，首先是办学校和培养人。一切人力资源的工作始终围绕公司战略目标实现，将企业的战略落实为积极的行动，这些是我们很具体的规划。我们有愿景、目标、五年经营目标、战略目标、核心成功的要素。

干活怎么干要有一套逻辑系统。几万人多了，哪个人不好，哪个人好，也要有一个评价系统。虽然有这些思想，而且每个人到吉利之前，都会经过这样一个过程：被告诉核心价值理念是什么？战略是什么？精神是什么？最终还是要有具体的方法考核。所以我们讲考核系统，认证资格考核，工作绩效考核，价值理念考核，人力资源有这些系统软件。最终要想知道每个人到底是怎样？得到的结论基本上是准确的。

这整套系统里边，里面有一个人才金字塔。领导力的发展，领导力的考核有一套方法，管理能力的提升和考察也有一套东西，还有继任计划、后备干部等：有些干部今天在，过两天可能就不想干了，但有后继准备的人……。这些都要有一套全员的培训系统保证。

人力资源工作其实是一个很大的专业工程，中国企业也很重视这方面的工作。人力资源管理方法的系统性和科学性，现在还是在不断的实践和探索过程中。另外还有一个适应性的问题，有些领导考核不是很高兴。所以这些东西要因地制宜，要根据实际情况和人的不同情况做一些调整。

培养人才还要有类型开发体系。企业一开始都是缺人才，可以从外面请一些人才进来，从外面请进来的人才说成是大树，好像大樟树一样，一棵一棵运过来，种在企业里面。森林里面全部都是大樟树就不好看，也不是很生态，所以必须自己培养人才。大樟树和小树种在一起，小树不断的成长，和大樟树在一起，大樟树总有一天枯萎的，所以最终企业要形成自身的人才成长机制，而不能简单的从外面请人进来，这是吉利人才战略的核心思想。

这里面有一个职业发展通道，人进入企业要给一个成长的通道，每个人从学生到企业里面，大学刚毕业进来以后当工人，到底是朝着管理方向发展还是朝着技能方向发展，还是要朝着哪一个方向发展，里面有四个通道，不同的人有自己不同的方向。如果大家都想当领导，领导的岗位是有限的，如何使一个人才又想成长和发展，又在当不了领导时心里能平衡，又能够得到相应报酬和相应满足感？这里面有许多职业发展通道的设计。比如说有级别，一级到五级，不同的员工级别不同，拿的薪水和待遇各方面不同。

我常推广的对人的理念，就是“人人是人才，人人也是老师，可人人也是学生”。接下来我要讲一下吉利的人才培养系统，人人是老师，人人是学生。干部的培养也是这样的，分层分级的培训，有些成长路径。一个企业就是一座学校，要使企业人才辈出，企业有博士后流动站培养博士后，汽车工程学院培养硕士研究生和博士研究生，北京吉利大学培养是专科的学生，还有三亚学院学生是本科学生，吉利有教育中心主要培养动手能力比较

强的技师技工，集团有培训中心，可以做全员的技能培训和学历培养，还有各种各样的技能决定站，这就构成了吉利培训培养的系统，效果是非常好的。

大家如果注意看全中国每年要举行的汽车行业技能大赛，全中国、包括海外在中国的企业，比如丰田、本田、宝马、通用、福特、一汽、二汽，吉利的员工总是拿第一名，有些是单项冠军，有些是团队冠军，有的时候前三名都是吉利拿的。有一次我记得比赛的时候，广州本田拿去的车，为了让其他的选手看不懂，拿去的全部都是英文和日文说明书，在汽车里面还设置了很多故障，我们员工很快就解决了。这都跟员工的培养培训有关系。

员工的技能培训非常的重要，这都要靠培训。比如教材，我们有很多教材，也几乎每天都在产生教材，之前的培训，之后就能形成讲义，最后形成教材。在培训的时候，基本上都是视频，大家愿意去听、愿意去看、都可以参与，就是一个广泛的培养氛围。我们还有一个自分享讲座，讲座就充分体现了人人是老师，人人是学生的理念，企业里面的所有员工，只要觉得自己有能力上台，要上台讲述自己的经验和理论教训，工程技术方面生产工艺方面的、营销方面的，各个方面都可以，那就提出申请，公司可以安排讲座，发公告大家自由报名听课。听得人都是满满的，讲得人自己觉得很好，听的人津津有味，这样就不断形成良好的氛围。

我们汽车工程学院请的老师也都是全中国全世界最精英的、对汽车某个方面有独到研究的。比方这里面有中国工程院院士郭孔辉，非常了解汽车行业，还有同济大学李余光教授，当然还有很多从日本、美国请来的汽车专家进行讲座……

总而言之，在座各位企业家精英朋友们，中国的未来是非常美好伟大的。当前全球金融碰到了一些困难，全球经济碰到了一些困难，中国的经济也碰到了一些困难，我相信在座的各位可能遇到困难，这些都是暂时的。只要把人才的问题想清楚了，把人才热情激情发挥出来了，把人才的聪明才华发挥出来，把真正的人才吸引到我们的周边来，我认为我们明年和后年、我们的未来一定能够取得非常大的发展！谢谢各位。(本文来源：网易商业频道)