资深经纪人花十年才总结出的道理

第一篇：资深经纪人花十年才总结出的道理

资深经纪人花十年总结出的道理

其实经纪人跑业务时，就像是追女孩子，竭而不舍的追求她，直到成功，因为他人告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。做业务也是这个道理。

据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样的房源，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

然后要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多经纪人刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

很多经纪人开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，带看之后，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，客户就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的经纪人都没有向客户提出成交要求。

如果未能成交，经纪人要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

我的感觉是，做业务要坚持跟进，跟进、再跟进，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要下单前，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。

第二篇：资深老警察总结的30条法律常识,看完才知道自己离犯罪有多近!

1、汽车时代，如果你万一开车撞了什么东西，千万千万要下车查看检查，否则如果撞到的是人，就算是逃逸，只要构成重伤，负主责以上，就构成交通肇事罪哦。（本条土豪也不能无视）

2、信用卡欠款超过5000，被银行催款两次超过三个月还不还那就可能会构成信用卡诈骗罪，所以信用卡万一透支了还不上，千万不要随意变更联系方式让银行找不到你。

3、在小店或者某些娱乐场所摆放的游戏机，如果鉴定出来具有赌博功能的超过一定的机数，是会构成开设赌场罪哦。

4、高年级的同学欺负低年级的，只要用暴力或威胁手段，不管抢多少钱都要构成抢劫罪。小伙子，不要为了五毛钱铤而走险哦，人要有点追求，你就是趴在操场上挠挠草坪，没准都能扒出两块钱呢……

5、跟人争吵，能动手的尽量别BB~哦，不好意思说错了，跟人争吵一定要理性，没事不要打架，更不要随意拿工具甚至刀具，一旦鉴定出来构成轻伤就可能变成故意伤害罪，就意味着你要赔上一大笔钱加上一个故意伤害的案底。

6、别人在你开的宾馆房间内吸食毒品你可是会构成容留他人吸食毒品罪的，当然更不能容留他人在自己家中吸食！

7、对于来历不明的物品要谨慎收购，多询问一下相关情况，如果明知是对方盗窃所得还进行收购，就可能构成掩饰、隐瞒犯罪所得罪。旁友，爱疯六哎撕要发，5000块钱一斤。

8、千万不要酒驾，千万不要酒驾，千万不要酒驾，重要的事情说三遍，如果你做了牙科手术或者服用了含有酒精成分的药物遇到查酒驾的交警，一定要事先说明，被呼气式酒精测试仪查出酒精超标了要立即要求复查血液酒精度。

9、年轻人要珍惜生命，相约自杀的时候别人死成功你却突然反悔了，那你得赶紧报警救人，不然你可是构成故意杀人罪的。

10、对于强奸罪，大家肯定都了解过一些，对于不满14周岁的小女孩，就算对方同意了也不能发生性关系，不然就算犯罪。但如果是14~16岁的小男孩因为恋爱而发生关系且情节轻微的可免于处罚。刑法真的好污啊，怀孕了不算情节轻微啊，亲。

11、说一下五个亲告罪，分别是侮辱、诽谤、暴力干涉婚姻自由、虐待、侵占，受害人告诉才处理，受害人不告诉的情况下即使司法机关知道侵害事实的发生也不予处理。维护自身权利从我做起^_^。

12、我国猥亵罪的对象只有妇女和儿童，儿童法律上指的是14岁以下的儿童，所以家里有14到18岁的小男孩请注意保护好，满14岁却未成年的小男孩并不一定能有效保护好自己。笔者今年才17岁，笔者好方啊。

13、家里有人犯罪，你把他扭送或者劝说陪同到派出所也属于“自首”，是可以从轻的。

14、没事千万不要在高速公路上溜达，万一你被汽车撞了，对方是不用负刑事责任的（理由是没有可期待性，阻却违法，什么，你说你在高速上大堵车了，当我没说）

15、歧视、侮辱少数民族可能构成犯罪哦。《刑法》第二百四十九条【煽动民族仇恨、民族歧视罪】煽动民族仇恨、民族歧视，情节严重的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利；情节特别严重的，处三年以上十年以下有期徒刑。《刑法》第二百五十条 在出版物中刊载歧视、侮辱少数民族的内容，情节恶劣，造成严重后果的，对直接责任人员，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制。

16、不要以为随便什么东西都能卖，刑法第225条是非法经营罪，很多商品是需要许可和资质才能经营的，这些东西千万不要抱着试一试的态度去卖，司法实务中无证卖烟、无证卖盐、开黑网吧、无证删帖、信用卡套现、无证卖药等等，但是大部分还是无证出售卷烟，所以家里开小卖部的要想清楚。

17、刑法第二十条第三款：对正在进行行凶、杀人、抢劫、强奸、绑架以及其他严重危及人身安全的暴力犯罪，采取防卫行为，造成不法侵害人伤亡的，不属于防卫过当，不负刑事责任。对于广大女同胞来说，有时候遇到危险该反抗的时候一定要反抗。

18、如果你有多余资金出借给他人，借条上别不好意思写利息，(年利率24%)月息2分及2分以内法律都是保护的，写得多的话，大不了超过部分法院不予支持，但如果你不写，开庭时借款人如果不认可有利息那你就哭吧。借条两个字一定要加上去，借条和欠条并不一样。

19、如果你还有闲钱出借给他人，务必在对方落款的名字后面写上身份证号码，金额要大写，币种要写清楚，尽量所有的字都让借款人写，不要怕麻烦，写借条时的麻烦事为了以后的不麻烦。

20、身份证复印件要加注信息，防止被不法分子盗用。身份证复印件尽量标注出来下述类似信息：本身份证复印件仅用于2016年5月25日办理XX银行信用卡，他用无效，再复印无效。加注文字不要遮挡身份证号码，但是应该适当覆盖身份证的个人信息部分，以防不法分子裁剪后再复印。

21、注意区分定金和订金。定金法律规定有双倍返还原则，而订金则没有，另外，定金一般不超过合同标的额的20%。定金是一种担保方式，而订金则只是具有预付款的性质，并不具备担保性质。

22、医疗机构隐秘或者拒绝提供与纠纷有关的病历，或者伪造篡改销毁病历就诊信息等资料的，直接推定医疗机构有过错。SO，小伙伴们去看病就一定要保留票据、就诊卡等病历信息，对于医生来讲该写的都写上去，避免躺枪狗带。

23、限制民事行为能力人(包括10—18周岁未成年人以及不能完全辨认自己行为的精神病人)不能单独实施单方法律行为。依法不能独立订立的合同属于效力待定合同，需要法定代理人追认。

举个例子：10岁的小明买了一部iPhone6S手机，小明的父母就可以以此拒绝追认，买卖合同无效，在此提醒商家尽量不要出售价值较大的商品给未成年人。

24、微信、QQ等聊天软件截图并不当然具有证据效力，因为只要有两个账号都能很容易复制头像伪造截图，但是聊天记录千万不要随意删除，聊天记录具有证据效力。

25、商家进行有奖销售，法律规定最高的奖金金额不能超过5000元，可以是5000元，否则就构成不正当有奖销售。是不是忽然明白了有些商家送iPad而不送iPhone?

26、电视购物大家经常看吧，其销售的商品消费者也是拥有7天无条件退货权的，无理由退货哦!但是定做、生鲜商品等除外。商家自收到退货商品7天内退款，退货费由消费者承担，有约定除外。

27、付款之前你是大爷，付款之后对方是你大爷，所以有什么要求尽量在你还是大爷的时候提出，在此沉痛缅怀我院拍婚纱照一次性付全款的同事。

28、在商店、餐厅等摔倒可以根据《消费者保护法》、《侵权责任法》向他们请求相应赔偿。

29、不要随便给他人的贷款、借款合同提供担保，担保的成立生效很简单，后果很严重，一般情况下的民间借贷担保都属于连带保证责任，出借人可以不找借款人，直接找你担保人要钱。

除非你和他(她)是海誓山盟、情比金坚，那你就自己考虑利益平衡，尽量量力而为。

30、签字的时候要看清你面前的文件，要明白签完字以后的法律后果，特别是涉及权利义务的条款。