珍爱网李松内部信表示珍爱网下一季度收入将超“百合佳缘”之和

第一篇：珍爱网李松内部信表示珍爱网下一季度收入将超“百合佳缘”之和

珍爱网李松内部信表示：珍爱网下一季度收入将超“百合佳缘”之和 自世纪佳缘与百合网两家婚恋网站合并的消息传出后，作为国内三大婚恋品牌之一的珍爱网今天也似乎对此作出了一些反应。据我们掌握的内部资料显示，12月9日下午，珍爱网创始人兼董事长李松和珍爱网总裁陈思在给珍爱网员工内部邮件中向员工表达了对此事的看法。

珍爱网创始人兼董事长李松和珍爱网总裁陈思在信中说：“百合网2015年全年收入将不到珍爱网的全年收入的三分之一，2015年第四季度百合网和世纪佳缘的两家收入总和将只比珍爱网一家的收入略高......2015年珍爱网全年收入将比去年增长40%以上。因为目前珍爱网的收入增长速度2倍于世纪佳缘，所以下一季度（2016年第一季度）珍爱网一家的收入有望超过百合网和世纪佳缘两家的总和。”

附珍爱网内部员工邮件全文： 不忘初心 不惧挑战 ——致珍爱人的一封信 各位珍爱人：

大家好！距2015年的年终不到一个月了，2015年是珍爱网快速成长的一年，在此我们非常感谢大家在本年度一起努力奋斗为公司取得了不凡的业绩。

两天前，我们的同行百合网和世纪佳缘宣布了合并的意向，正等待世纪佳缘股东大会的批准。我们这几天收到了一些同事对合并之事的询问，因此我们想和各位同事简单聊聊我们对目前中国网络婚恋市场总体竞争格局的看法。

根据百合网在新三版上市文件中披露的2015年1月到8月实际累积收入（1.38亿人民币）以及根据世纪佳缘已公布的2015年前3个季度的实际累积收入（5.32亿人民币）的推算，百合网的收入比去年同期下降30%左右，世纪佳缘的收入比去年同期只增长了21 %左右。对比之下，百合网2015年全年收入将不到珍爱网的全年收入的三分之一，2015年第四季度百合网和世纪佳缘的两家收入总和将只比珍爱网一家的收入略高。而且，我们骄傲地告诉大家，2015年珍爱网全年收入将比去年增长40%以上。因为目前珍爱网的收入增长速度2倍于世纪佳缘，所以下一季度（2016年第一季度）珍爱网一家的收入有望超过百合网和世纪佳缘两家的总和。

从表面上看，好像现在的格局是珍爱网和世纪佳缘都同时有线上自助约会和线上线下结合的人工红娘相亲两种模式，百合网则提供第二种模式，但同样是O2O人工红娘相亲服务，珍爱网采用的经营形式和世纪佳缘以及百合网的经营形式是完全不同的：世纪佳缘以及百合网采用的是和当地婚介所合作的代理模式，即由世纪佳缘和百合网向各城市的本地婚介所提供用户资源，由这些当地的婚介所挂上世纪佳缘和百合网的品牌提供相亲服务。而珍爱网的经营理念是：相亲服务与实体产品有本质的不同，不适合做第三方服务的代理模式，因为与不同的婚介所合作必然会导致提供的服务五花八门，无法保证服务的一致性和管理的统一性。珍爱网采用的是通过我们分布在全国的直营相亲店，由我们自己培养的专职红娘为客户提供标准化、流程化的规范服务。我们相信，基于统一管理和标准化服务流程的经营模式能够为我们的客户提供更好的相亲服务体验，这是与当地婚介所合作的代理服务模式无法做到的。所以更多的单身男女选择了珍爱网的直营店红娘相亲服务。

亲爱的珍爱人，如果百合网和世纪佳缘完成合并，出自它们资本市场的需要以及受限于本身成长的乏力甚至倒退，你们可能会听到合并后他们扩张到婚恋市场以外领域的消息，比如互联网金融，婚纱摄影等等都有可能。在此我们要提醒大家，婚恋网站的会员之所以加入婚恋网站是来找对象的，不是为其他目的而来的，各位业内人士都很了解，网络婚恋领域和其它互联网领域之间根本没有相关性。进入与婚恋不同的领域等同于创建不相关的新的创业公司，在这种情况下，我们一定要抵制各种诱惑，更加坚持专注于我们的核心网络婚恋业务，因为珍爱网的情况和我们的竞争对手很不一样，我们的核心业务仍在高速成长。在我们的竞争对手分散资源和精力开发不相关的领域的时候，我们更加要专注地做好我们的本行。

以珍爱网目前的财务状况，我们完全具备了在中国、美国或香港上市的条件，而目前征婚服务领域仍有着巨大的增长空间，我们应更加着力于为我们的客户提供最好的相亲服务，但是我们不排除在时机成熟的时候走向资本市场。

让我们不忘初心，不忘我们的使命：成就天下姻缘！谢谢大家，我们为每位珍爱人感到骄傲！董事长 李松 总裁 陈思

2015年12月9日星期三

第二篇：珍爱网李松：“互联网+婚恋”助力全民婚恋幸福

珍爱网李松：“互联网+婚恋”助力全民婚恋幸福

11月16日，第三届世界互联网大会在乌镇拉开帷幕，本届大会围绕“创新驱动，造福人类——携手共建网络空间命运共同体”为主题，与来自全球各个国家和地区的多家互联网企业共同探讨互联网的创新未来。珍爱网作为中国互联网婚恋交友行业的引领者受邀参加了大会，珍爱网创始人李松博士在接受记者采访时，对珍爱网在婚恋互联网行业的创新举措进行了深刻的解读。

珍爱网创始人兼董事长李松接受新华社记者采访

爱情公式=人工智能+相亲应用

作为婚恋交友行业的领跑者，珍爱网一直致力于科技创新，而李松博士提及的“爱情公式”便是其中的一大创新举措，珍爱网李松博士表示：随着人工智能的成熟，婚恋网站也走向数据化、个性化和深度匹配发展，珍爱网的“爱情公式”便是利用人工智能，不断优化现有的相亲应用，旨在为广大单身用户缩小目标圈，精准地遴选出另一半。

据介绍，一旦用户注册了珍爱网，珍爱网应用会详细记录注册会员的信息，通过数据、算法、心理学等对会员的行为轨迹、兴趣爱好、择偶条件等进行分析，精准匹配出用户的理想对象。“爱情公式”的开创，大大提高了匹配的精确度，也在一定程度上减低了人力成本，是未来婚恋互联网行业发展的主要方向。

而且，珍爱网李松博士还表示十分关注AI技术(即人工智能技术)在婚恋行业的未来发展，珍爱网也将会在大数据以及人工智能方面不断研究创新，研制新的婚恋应用，比如脸部识别，可根据用户前任们的面部特征，匹配用户理想伴侣的类型;以及智能隐形眼镜等穿戴智能设备，可追踪和记录用户的择偶喜好，从而提高两情相悦的匹配率。这些新技术将颠覆传统的择偶方式，大大提高用户找到“Mr.Right”的几率，成为婚恋匹配应用的里程碑。

李松：“互联网+婚恋”助力全民婚恋幸福

据了解，珍爱网自开创以来，以独有的“网络筛选+人工红娘+线下直营门店”的相亲模式，通过珍爱网网上会员资源库配对、电话红娘、门店红娘面对面一对一进行服务并坚持采用独有的直营模式，为客户提供标准化、流程化的服务，用垂直管理方式为相亲人士提供一体化服务。

此外，在技术上，珍爱网一直以专注的态度不断开拓创新，不仅创立了“爱情公式”，“数据红娘”等独有的匹配模式，并且不断优化现有的服务，满足用户的各种需求，提高自身在婚恋市场的竞争力。

珍爱网创始人、董事长李松说，虽然，人们生活越来越忙碌，留给爱情的空间和时间越来越少,但因为互联网的出现，让对爱情的永恒追求，能够更好地实现。他表示，珍爱网将坚持以诚信为基石、以真心为纽带、以构筑更安全、可信的“互联网+婚恋”服务平台为使命,在强化自身平台管理的同时,为推动全民诚信体系建设、助力全民婚恋幸福,发挥更多积极努力。

珍爱网李松：女生27岁之后选择婚恋网站几率猛增

珍爱网李松认为，互联网婚恋是刚需。因为人有两大需要：生存和繁衍，互联网婚恋解决的是繁衍问题。这其实是一个大数法则，遇到的人越多，就越能对比，找到合适婚恋对象的几率也越大。

在访谈中，李松透露，通过珍爱网多年数据积累发现，受教育比较好的女性难以找到合适的婚恋对象的问题比较严重。他分析，一般来讲是这样的，其实受教育比较好的女性，受教育非常好的，年龄偏大，这群人群的话，肯定就是说现在没有固定的，将来可以成家的对象，这个问题是比较严重的。原因其实是，可能跟自己的要求也制定得比较高也有关系。“所以其实是这样，我觉得剩男剩女是这样的，男的剩男，他是正常现象，剩女其实是很多情况是因为自己的选择。”他说。

他透露，一般来讲女生在27岁以下，男生在32岁以下的时候，会倾向于用珍爱网的自助平台，就是自己约会，不需要红娘的帮助的。一旦女生过了27岁，男生过了32岁的话，就开始比较着急，这个时候他们往往会要求，有珍爱网红娘来帮助他们。

但是，他坦言，有些事情网站能做到，有些事情网站做不到。婚恋网站可以对就是用户的身份证、学历等进行认证，但是确实现在没有办法去核实月薪、财产等信息，这个需要有征信机构，中国目前在这方面比较欠缺。

他建议适龄青年对自己的婚恋问题一定不要耽误，要积极拓展社交机会，积极地解决这个问题。他说：“我觉得是这样，很多人，我经常听到很多人说，大学毕业以后先把精力放在事业上，等事业有成了以后再来关注个人问题。我们做了这么多年，就学到一个东西，非常重要的一个经验就是说，年龄还是挺重要的。所以你两件事情一定，两件事情一定不要把它耽误，一定要两不耽误。”

第三篇：珍爱网李松：企业需处该行业领先地位方可谈领域扩张

珍爱网李松：企业需处该行业领先地位方可谈领域扩张

据民政局数据显示，截止到2015年末，我国单身人口数量逼近两亿，中国第四次单身潮已经来临。随着婚恋需求人群的增加，中国婚恋交友市场迎来了新的一波需求高峰。与此同时，随着互联网的普及，通过互联网婚恋教育平台进行婚配交友逐渐被人们接受，互联网婚恋交友平台已处于高速发展的阶段。

处于高速发展中的婚恋交友平台，也有不同的发展模式，有的选择专注于做好婚恋服务，有的开始跨界做业务延伸。在竞争对手全力构建婚恋产业生态平台谋求更高利润的时候，珍爱网坚持在核心服务中不断探索，增加珍爱网线下直营门店的数量和扩大直营门店的规模。珍爱网有关负责人表示：珍爱网将会致力于为会员提供省时高效的贴心婚恋服务，开拓线下直营店一直是珍爱网完善服务的重要举措。对于竞争对手的合并与领域扩张，珍爱网创始人兼董事长李松博士也一直坚持专注于做婚恋服务的初心，珍爱网李松博士说：“企业合并的目的无非是想要做到1+1大于2以至于可以垄断市场地位，而对于企业合并的做法四年前我就有过了尝试，在那次并购中我发现，当你拥有两个品牌，而它们的目标客户群以及提供的服务都相同时，会缺乏1+1大于2的基础。而对于企业的领域扩张，我不提倡一个企业在自己的核心主业务里还没大到绝对领先的位置就选择领域扩张。”

他还认为：如果一个企业需要拓展新的领域，那么这个企业的收入规模不但必须达到你的核心领域里的第一，而且最好达到最近的竞争对手的收入的2倍以上。

据了解，珍爱网2016年上半年收入达到4亿多元，比去年同期增长了67%。从珍爱网的财务业绩来看，它的收入、收入同比增长率、净利润、经营性净现金流四项指标均高于它的所有直接竞爭对手。由此可见：虽然婚恋用户的择偶方式更为多元化了，但是他们对寻找最契合的对象的核心诉求是没有改变的，对与婚恋企业来说，专注和完善其核心婚恋服务才是立足婚恋行业的根本。