个人总结30种网站推广方式

第一篇：个人总结30种网站推广方式

个人总结30种网站推广方式

网络推广是每个站长都必须关心和必须去做的事情，网络推广的作用无需置疑，在网络营销中推广和优化是基石，只有掌握了网络推广的技术，才能让我们的网站在互联网中拥有一席之地，下面学仔网络营销博客，总结了一百个网络推广技术，与大家分享。、qq群网站推广法。拥有几十个qq，每个qq加入几十个群，每天每次发一遍自己的网站广告，那么可以想象一下，一次操作形成的广告数量就是上万，效果不会太差，但是需要时间的精力。还有qq的群邮件也是一个很好的推广方式。、搜索引擎推广法。seo技术在网络推广中已经广泛应用，利用搜索引擎推广的方式也是必须要掌握的，而且带来的流量效果也是显而易见的，每个做过seo的站长都应该知道seo网络优化的效果。、软文推广法。一篇好的软文，发到合适的地方，就可以等着流量来吧。、博客推广法。好的文章发到好的博客，各大博客人气我们都知道，养博客，以博客养站。、常规媒体推广法。传统的媒体媒介，报纸、电视、广播等等。、手机网络推广法。手机网络的普及让很多的网民从电脑转移到了手机上，带来了新的推广平台。

7、网摘推广法。高质量的内容，提交到网摘，被推荐的内容会带来不菲的流量。8、论坛推广法。高人气的论坛是每个站长都喜欢的，多多的注册几个账号，发一些高质量的内容，再搞几个马甲账号，接下来大家都知道该怎么做了。、第三极推广法。缀上自己的财富第三极号码。

10、qq 和msn昵称推广法。把昵称修改为网址，例如：我就爱淘http://www.xiexiebang.com

11、邮件推广法。定期或者不定期的通过电子邮件给会员和网民发送适当的内容。

12、邮件群发推广法。用专业的邮件群发软件，进行搜索目标客户潜在客户，然后精准发送邮件，当然邮件的内容要必须精准定位，符合每个客户的心理需求，批量操作。、口碑推广法。做好自己网站的内容，让网民尽可能的资源传播网站内容和品牌。14、限制内容推广法。给网站制定访问限制，注册会员或者是推广下线，当然你的网站就一定要有可读性，让网民可以资源的进行发展下线进行推广。、排名投票推广法。参加其他网站进行的网站排名投票，提高展示率。16、聚合链接推广法。将一些非常好的高质量的内容聚合在一起，提高访问量。17、分享资源推广法。bt、电驴等等资源网站，音频视频等等资源中加入网站的链接广告。18、图片水印推广法。给自己的网站加入水印，防止盗链图片。

19、视频推广法。将视频的内容中加入网站广告链接进行推广。20、提交网站推广法。提交网站到导航站、分类目录等等。、单向链接推广法。无偿的为其他网站做单向链接，这样在别人搜索其他网站的时候也能搜索到自己的网站产生推广的效果。、网站交换链推广法。几年前最流行的网站推广方法，现在存在的交换链网站很少了。、友情链接推广法。自动提交友情链接工具，批量提交省时省力。24、网站同盟推广法。加入网站同盟，比自己单打独斗要有更好的推广效果。

25、流量统计推广法。iframe页面引用代码，带来不小的流量。26、频道互换推广法。和其他网站互换频道做到流量互相交换。

27、免费的资源推广法。为其他的网站提供免费的资源免费的统计服务。、内容联盟推广法。高质量的内容，绝对原创和绝对的好内容好文章，加入内容同盟流量互换。、强迫链接推广法。比如网站备案，公安系统，黑客技术等等。

30、强大气势推广法。让一些小的网站小的论坛，感觉加上自己的网站链接为荣耀，产生的效果非同一般。

文章来源：www.xiexiebang.com

第二篇：总结2011年医疗网站各种推广方式

总结2011年医疗网站各种推广方式

一、医疗网站整体（SEO）优化（挑出最适合的关键词）

第1点：网站名称（TITLE）用最合适的关健词写，网站描述（META description）加入最合适的关健词，网站关健词（META keywords）三个最合适的关健词。

第2点：文章名称优化 也就是平时我们发文章的时间加入我们挑出的最合适的关健词，不要太长也不要太短，保持到搜索引擎正常能够显示的字符即可。

第3点：友链名称优化 很多朋友平时在做友情链接的时间可能没有注意，友情链接名称优化一下也可以增加你网站的关健词密度。具体的办法也就是是和我们最合适的关健词相关，最好是包含我们的最合适关健词。

二、网络媒介推广（提高医疗网站的知名度）

网络媒介推广主要就是以一些和医疗有关的网站的新闻频道投递新闻稿；最好是搜索引擎新闻频道收录的网站。可以在这些媒介上推广，大大提高网站的知名度。每个月至少能出4篇网站相关的新闻稿，也就是说每个星期一篇。做好了这块的推广，对网站的品牌的提升，和流量的提升都有非常大的帮助。媒介推广的效果，一般通过看网站的相关关键词的百度指数有无提升，就能看出这块工作所做出的成绩。目前国内专业做医疗媒介推广的营销机构是优渡网，利用其庞大的媒体资源，可将新闻稿、软文转发至各大相关网站。

三、医疗软文推广（加深病人印象提高到诊率）

软文推广的最高境界就是你所发布的软文会在互联网上不停的转载，当然也要看软文作者的写作水平。我们做医疗网站一般没有太大要求，只要能做外链，有人转载就行。目的是快速增加网站外链，不要忘了在文章的尾部加上软件的链接。我们可以到流量大和人气比较高的网站去发，以后就找20个左右的这样的站针对性的去那些地方发。

1、本地的资讯网站 和投递新闻稿一样，软文质量要高，不然没有人去转载，资讯网站投软文的目的就是为了让网友转载。

2、本地的相关论坛 开始我们可以自己发健康方面的诊断经历，在文章很明显的写到，自己是通过XXXX医院XXXX门诊治好的病。然后把这篇文章，去各大论坛发送，最好还能注册几个马甲在后面顶贴制造气氛。

3、搜索引擎问答频道 也就是百度知道，新浪爱问，这样的网站。这些网站肯定也有不少人问健康方面的话题，可以把和健康相关的问题，都去回复一下，很有技巧的提问最好。

四、网址站推广（加大医疗网站口碑提高网站流量）

网址站目前还是大部分病人的入口，特别是刚出来工作的人，没有接处过互联网的人（要不就是没有时间接触互联网，要不就是根本没接触过）。通过网站的咨询软件（网站商务通）我了解到大部分的病人对互联网不是很熟悉，用网址站的病人还是比较多。想在网址站免费获取流量也没那么容易，如果网站自身没有一定的品牌知名度和产品实力，对方是不会考虑免费收录的，做医疗网站的朋友可以考虑一下付费的形式做网址站的推广。

第三篇：推广方式总结

淘宝店推广

一、建立推广计划书：

网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；网店推广策略的控制和效果评价。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。

所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。

一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：

1）确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数

量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、收藏用户数量等。

2）在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细

列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用。

3）网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。这里将一个网店第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

【推广目标：】

网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、bd等搜索引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网店的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。

网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告（包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

上面的这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。

第五，网店推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。

第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。

二、推广方式介绍：

首选的推广方式，应当是最有针对性的，也就是在有需求的人最经常出没的地方进行推广，比如直通车，QQ群，微博等。

其次的方式，就是对于可买可不买的人的购买意识的提升和刺激，对于产品品性和功能的说明，也就是推广软文，博客，贴吧，论坛等。

此两种的任何一种都需要有良好的表达能力和文字功底，以便准确的表述商品的特点，促成购买。此两种属于淘宝店的推广，可以算在技术推广的范畴，与网店装修美化，是同样类型。

推广的另一个方面，就是市场，同样包含两种，一种是店面和产品的策划，包括营销方案的制定，活动方案的制定等，还有一种就是淘宝客服，进行商品出售和导购，此两种皆属于市场推广的范畴。

技术推广和市场推广相互配合，才能提升一个网店的销售额和知名度。

【通用推广方法】：

1、签名档： 一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了！如果可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。

2、努力发贴：尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴！这样可以去学学人家是怎么成功的！别忘了给人家回贴，如果不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了！

3、商品名称：商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦！30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符！尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来！

4、在旺旺上发广告：在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字！尽量放客气点！多弄几个招财猫跟金元宝！收买下他们！不过这种方法还是少用为妙，如果碰巧遇到个不开心的淘友，那就可麻烦了。

5、推荐位：这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到。

6、亏本也要搞一元拍：我在这里说的一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐！所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多！考虑到一元拍有陪本的机率！所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些便宜的东西拿出来拍的！这样亏也亏不了多少！而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户！

【优秀淘宝店推广核心经验方法】：

（一）社区发帖回帖：这个不用多说了，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

（二）到其他论坛发软广告： 除了淘宝社区，可以选择其他消费者最常出入的论坛多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

（三）友情链接：这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

（四）宝贝上架时间：买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架，那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

（五）合理设置宝贝名称：宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。好的标题名称包括：热搜关键词，促销手段和宝贝卖点这三点。

（六）用好橱窗推荐：使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

（七）利用好评价管理：评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告。同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好。

（八）利用店铺留言进行宣传：在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息，说不定被吸引到你店里来呢！

（九）用好宝贝描述模板：在描述中或者页面侧面插入其他宝贝的图片和链接，买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的宝贝。

（十）登录各大搜索引擎：此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！

（十一）加入旺旺群：加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍其他买家来。不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

（十二）群发信息：利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。不过建议大家要适度，千万要把握好分寸，不然一发广告就被拉黑了，那就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

（十三）利用旺旺状态信息：

（十四）邮件广告：利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了。

（十五）组织亲友帮你宣传：在朋友网或者其他社交网站的朋友好好利用，同时，长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？

（十六）散发名片或宣传单：现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

（十七）加入商盟：加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了。

（十八）个人空间管理：个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间。有注意过你的空间有多少人访问吗？我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家，当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

（十九）赚银币抢广告位：社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴又不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！

（二十）关注求购信息 ：经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的！

（二十一）多搞促销活动：买家们都希望在节日的时候买到特价商品，几件物美价廉的宝贝搞促销，钱少赚点没关系，信誉上去了，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做，而且不一定要等节日的时候才可以搞促销，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。

（二十二）敢用一元拍：一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。

（二十三）参加群拍卖：群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，参加群拍卖，店铺浏览量可以瞬间从20提升到150，效果喜人。而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，再好好想办法就把潜在的顾客变成实际顾客。（二十四）发红包，抵价卷，送小礼物

（二十五）建立会员折扣制度：想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这类东西的时候，自然又会到我们的店里来啦！

（二十六）访问老顾客：想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超级买家秀：当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！

（二十八）建立详细的客户资料：建立完善的客户资料，不仅要记下买的是什么

东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务，这样一来，老客户才能长久的留住！（二十九）寻找同行卖家的顾客：这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

第四篇：网站推广总结

QQ推广：

高适用性，精确、有针对性，操作简单，成本低、回报高，持续性。

1.QQ是中国注册和使用最多的一款软件，覆盖率大，用户很集中。

2.QQ推广是一对一或是小范围的交流，可以让我们对用户进行更加精准和有针对性的推广。

3.这个推广十分简单，能用文字描述和介绍出你的产品或是服务即可，成本几乎可以忽略。4.QQ推广的持续性很强，如果我们这次促成了一次购买，我们可以很清楚的分开那些是目标用户，那些是潜在客户。

5.QQ的客户资源不易丢失，随着QQ同步助手的上市，可以备份重要的客户和资料。缺点：

1.QQ的广告会比较多，包括别人给你发的垃圾邮件和登陆QQ自动显示的腾讯新闻，还有好友里发的那些推广广告，让我们很厌烦。

2.现在QQ的安全性不高，经常会被别人dao去QQ号，如不能及时找回，会丢失大量的客户信息。

QQ空间推广：

1.在QQ空间里更新内容，内容是面向的是你所添加的全部好友，而你所添加的好友大部分都是你的用户或是潜在用户，精确度相当高。网名大全www.paopaohua.net就是用的这个方法。

2.QQ空间的关注度很高，现在的每天查看QQ空间里的动态几乎是人们的必修课，空余时间好友也都会点开空间查看空间动态。

3.互动性很好，空间可以发表回复和评论，也可以转发你的内容，如果你的内容的质量很高，会被好友广泛转载，使你的产品广告更加广泛的传播。4.在空间里互相交流更利于增加感情，还可以在空间里举行一些小的活动，既能引起目标用户的关注，又能和好友增进感情，还能在活动中自然的推广了自己的产品或是服务。

缺点：

1.需要自己有很好的专业知识或是策划能力，如果单纯的在空间里发布产品信息的广告，是不会有人关注的。

2.能在QQ空间里发表一篇高质量的文章，让用户学到东西，才能有推广的效果，至于文章的内容最好是和行业相关的最新消息或是能让用户感觉有收获的内容。如果不能有高质量的内容，会减少你的空间受关注的程度。

3.在QQ空间里做的锚文本或是链接，百度是不承认他们有传递权重的效果的。QQ群推广：

1.成员的意向很明确，一般一个群的成员所从事的行业都是相关的，也可以说群成员都是我们的潜在客户，使推广更为精确。

2.互动交互性强，在愉快的交流氛围中，自然的渗透进我们的广告，使用户更加易接受，更利于培养我们产品的忠实用户。

3.如果是我们自己的群或是群里的管理员，更易树立我们的权威地位，会更加有利于我们产品的推广。

4.以公司或是企业的名称作为群名称，能提升品牌的知名度和公司的曝光率。缺点：

1.加群容易加同质化严重的群，就是发现加了好多群，群成员很多都是一样的，推广会有一定的局限性。

2.申请入群的难度加大，现在高级群的门槛很高，申请很难通过，特别是活跃度和人数多的群，能申请加入进去的成功率更低。3.每天加群数量有限制，每天腾讯允许加的群或是群申请不过就是几十个，而且很多的申请都不被通过。

4.如果有了很多群，在群里的活跃度很难保证，一个人的精力毕竟是有限的，在群里不能保持适当的活跃度，就很容易被T。

附：笔者认为拥有30-50个活跃度高，人数多，潜在用户多的群就足够了，这些群足够你平时的推广所用了。

软文推广：

1.软文之所以称之为软文，关键在于一个“软”字上，这是他和硬性广告相比一个明显的优势，它的广告效果是在潜移默化中植入用户的脑海，在用户已经对硬性广告产生了免疫之后，软文的功用会更加突出。

2.广传播性，提升品牌曝光率，一篇高质量的软文，可能会被人们广泛的传播转发，对提升品牌的知名度有着巨大的好处。

3.辅助SEO，文章可以设置锚文本，如果你的文章被广泛传播，对你的关键词的排名会有质的影响。一般的文章最后都会带上网址，对于高质量的外链建设也非常有帮助，我们应该知道，用户自发的转载带有外链的文章，这样的外链是高质量的外链，即使转载的地方不允许带有文章的链接，纯文本外链对网站的引流也非常有帮助。

4.能为企业树立正面形象。

5.能为网站带来精确的用户，而且这个用户的转化率高的可怕，会为你带来大量的订单。6.软文是论坛、博客等一些推广方法的基础。缺点：

1.传播的速度较慢，涉及对象相对狭窄。

2如果文章被转发到和行业不相关的地方，会造成大量的垃圾外链，而大量的垃圾外链带来的结果是网站被降权。

3.无法控制文章的传播渠道，很难跟踪并统计其效果，流传到一定的范围可能很难再继续流传。

4.并且软文推广的效果取决于写作的能力和推广人员的执行力，如果是没有好的文章功底或是坚持推广的毅力，很难做出推广的效果。

附：笔者认为软文推广重点不是在于推广二字，而是在软文身上，我们要能写出高质量的文章，推广就自然而然的会达到应有的效果。

论坛推广：

1.可以辅助SEO，准备好一些高质量的文章(不一定是软文)，里面带上网站的网址(要首页，栏目页，内容页都带一些，不能只带首页的链接)，这就是我们所说的外链，有利于蜘蛛的爬取和传递网站权重，提高网站的排名。

2.提高关键词的排名，在内容里带有你想要优化的关键词，并把这个关键词设置成锚文本，这样有利于对网站关键词的优化。

3.提升品牌知名度，为网站带来精准流量，实现销售。4.提升品牌的曝光率，树立企业的证明形象。

5.投入少见效快，你在天涯等高权重的论坛炒红一篇帖子，会引起大量第三方平台的转载，这对你的网站权重和排名会有很大的帮助。

6.经常性的发布高质量的文章可能会使自己成为论坛达人或是版主，利用个人的影响力更好的推广自己的网站。

7：可做超链接或是纯文本链接，这些的外链所带来的权重百度也是承认的。

8：论坛的人气高，气氛活跃，目标人群多，利于我们产品的推广。

9.发帖的数量不受限制，如果可能，你一天可以发上万个帖子。

缺点：

1.现在很多人对论坛的推广存在误区，以为发表文章和一味的顶贴留链接就是发外链，其实这种外链对你网站权重的传递没有任何效果，而且大量堆积垃圾外链会可能会对你的网站进行降权。

2.论坛对等级的要求现在较高，不同等级不同权限，养高等级的账号所做的前期工作量较大。3.论坛的cz会需要大量的马甲来顶贴回帖，需要花费很大的人力，需要团队的合作，而且论坛的信息更新很快，可能你发一个帖子很快就被新的帖子淹没，做了无用功。

4.虽然我们一般发表文章论坛的权重都是较高的，但是因为帖子数量太多，相对而言我们是分不到什么权重的。

5.论坛对文章的审核也很严格，能发带有我们网址的文章就算这个论坛对我们大慈大悲了，更别说设置锚文本或是发纯意义上的广告了。

附：笔者认为论坛留外链最重要的不是带来什么权重，而是为了更高的引流。

百度知道，百科，问答等：

1.这些平台百度赋予的权重都是很高的，这些回答的内容都很容易被百度收录，对于网站的排名还有权重的权重都有很大的帮助。

2.如果可以提交上去公司的产品或是服务的内容，对我们公司的品牌或是产品有很大的帮助，因为用户对于百度旗下的内容信任度还是很高的。

3.如果我们可以成功的设置文锚文本链接，对我们关键词的排名会有很大的提升，就算是留下纯文本链接，所带来的权重的传递也是比较可观的。

缺点：

1.在这些平台提交问题或是词条时，百度对词条的内容或是回答审核的很严格，宣传品牌形象的到是还好，但是如果想在里面留下网站的链接或是锚文本，现在是很难办到。

2.竞争很大，越来越多的站长意识到百度知道之类平台的重要性，都想在里面留下自己的一些信息，这就导致我们的竞争压力很大，通过百度知道带来的权重和流量也不是那么稳定，需要我们后期不断的去维护。

3.等级的限制，在这些平台想获得高等级的账号比在论坛来的还困难，而如果我们想留下更多关于我们的信息，就需要花费大量的时间来培养高等级的账号，而且百科和知道等这些账号不是通用的，这更需要我们花费更多的时间。

附：笔者认为能在百度知道上留下自己公司的名称或是产品的介绍就足够了，这样就可以引导用户搜索我们的公司，能留链接最好，不能的话也不要强求。

友情链接：

1.高质量的友情链接对提高我们网站的PR很有帮助，即使是现在谷歌已经退出中国市场，但是PR仍然是交换友链是考虑的因素。

2.提升关键词的排名和网站的权重，因为这个友情链接相当于投票效果，如果一个网站高的网站和我们交换链接，相当于一个好孩子给老师说，这个网站也是好孩子，那么权重高的网站喜欢的也会是百度喜欢的。

3.提升网站的知名度，如果天涯或是百度的首页出现了我们的链接，对于名气的提升会很有帮助。

缺点：

1.过多的友情链接会分散我们网站的权重，对于网站的排名不利，会遭到百度的惩罚，一般20-30为宜。

2.需要我们每天重复的去查看我们的网站链接是否出现了无效的链接，让我们的优化人员有了很大的工作量。

3.如果我们友链的网站发生了降权或是被K站的惩罚，我们的网站也会收到牵连。

4.一个新站对于友链的交换很困难，只得搭上一些资源或是出钱购买，造成了友链交换市场的紊乱。

附：交换高权重网站的链接对蜘蛛更好的抓取到我们的页面很有帮助，友链其实也只是外链的一种，不过是高质量的外链。

博客推广：

1.成本低廉，搭建一个博客站的花费一年最多也就是几百元，而且建站的程序很简单。

2.维护简单，不需要每天大量的发链接，只要经常更新原创的文章，就会有很好的排名。

3.有了权重和排名之后，有利于带动你其余站的发展，不管你在博客里留自己站的链接还是锚文本，没人会管你。

4.有利于和别的方法相结合，当你的博客有了一定的名气和粉丝的数量，你就可以在博客里推广你的网站，最具有代表意义的是牟长青的博客，他的那个博客为他的论坛成立之初就带去了大量的注册用户。

5.发文章没有限制，随便你怎么发，没有什么等级的限制。

6.在那个门户开通博客，都带有那个门户的友情链接成效的，而且都是高质量的友链。

7.高质量的博客会对品牌的提升有很大帮助。

缺点：

1.博客说白了也是一个网站，在百度收录你这个网站之前，你也要花精力去优化这个站，大量跟新原创文章，想办法交换链接等。

2.开通个人博客，需要你对某个专业有很透彻的了解，这样才能写出好的文章，为用户解决问题，才能聚集粉丝，对于专业知识的要求程度较高。

3.还要经常的更新博客内容，一般最好都是原创，这样才会吸引更多的人关注你，相对的你要付出大量的时间，包括和粉丝的互动回帖等。

4.现在拥有个人博客的人越来越多，需求某一行业知识的人就那么多，需要你不断的创新和学习新的知识，这样才能在竞争中获胜。

附：建立博客的目的也是为了推广某一个东西，我们不能为了一味的迎合粉丝的口味而忘记了自己的初衷。

分类信息平台推广：

这里还百度知道差不多，这些平台自身的权重也相当高，不过分类信息平台更利于企业网站的推广。

1.增加外链，我们都知道企业网站的外链是很少的，虽然我们在分类信息平台上很难留下我们网站的链接，但是留下纯文本链接还是允许的，而且百度也承认这些链接。

2.提升网站的排名，有一个现象，我们的反链大多是来自分类信息平台，他会给我们带来稳定的链接，提升我们的排名。

3.提升企业网站的曝光度，带来精确流量，最终实现转化。

4.容易追踪推广效果，可以更好的发现那些产品或是服务更受欢迎。

5.辅助SEM，在分类信息平台树立品牌正面形象和产品效果，引导用户进行消费。

缺点：

1.和百度那些子平台差不多，很难留下锚文本或是链接。

2.用分类信息平台搜索的人相对较少，对引流的效果不是很好

3.而且这个的竞争也是很大的，想要和以前达到同样的效果，需要我们付出加倍的努力。

附：对于这些高权重并且可以传递权重的平台我们一定要重视，尽可能多的在里面留下我们的信息。

微博推广：

1.开通方便，起点相同，公平竞争。

2.成本及其低廉，几乎不需要任何的投入。

3.信息传播迅速，发布方便，在粉丝多的前提下，呈病毒式传播。

4.互动性强，能和用户及时沟通，及时得到产品问题的反馈。

5.能与与粉丝建立友谊关系，实现产品的销售。

6.对提升企业品牌的曝光和知名度非常有帮助。

7.能把握住用户的碎片时间进行营销。

缺点：

1.微博与粉丝的关系属性是浅社交，弱关系，不利于和用户的深入交流。

2.而且受到字数的限制，对于产品的推广或是介绍不能尽可能的详细。

3.微博推广的基础是拥有大量的粉丝，建立之初如何获得目标粉丝是一个很难的问题。

4.只能提升品牌或是产品的知名度，对于网站的排名或是权重没有任何帮助，影响面狭窄。

附：微博推广注重的是品牌以及产品的推广，他的目的是让更多的人了解你们产品的信息。

免费搜索引擎营销：SEO(这个可能不是很准确，但是SEO的目的就是为了更好的利用搜索引擎进行营销)

1.SEO最大的优点是几乎免费，投入很低，只需要付优化人员的工资就好。

2.但是一旦获得好的排名，回报是相当巨大的。

3.这个排名还算是相对稳定的，如果百度没有大的算法调整，优化人员能坚持正确的优化方法时，会保证排名的稳定或是增长。

4.用户更愿意相信自然搜索结果的信息，认为自然排名结果靠前的网站都是有实力的网站。

5.百度排名做上去了，其余的搜索引擎也会获得很好的排名，也就是花一样钱，治六种病

6.还可以避免竞争对手的恶意点击。并且一般好的网站的内容也优化的很到位，不会出现选择错误的关键词这种情况，带来的用户也是精准的客户。

缺点：

1.需要优化人员长期对网站的维护来稳定网站的排名，需要付出很多的精力，比如查看友链，查看网站日志等等。企业也需要持续的支付工资，毕竟稳定排名需要优化人员的长期操作。

2.看百度脸色行事，要不断研究百度的算法，随时对网站进行调整优化，而且每次百度出现大的更新，都会使排名发生变化。

3.而且SEO本身就有不确定性，谁也不能保证排名的始终稳定，这会给优化人员带来持续的压力。

4.优化网站的周期太长，一般想把一个站优化到首页，需要3-6个月的时间。不如竞价排名有立竿见影的效果。

5.而且现在黑帽SEO技术的层出不穷，导致了做SEO越来越难做。

6.并且不是所有的站都适合做SEO，最具有代表意义的就是医疗网站，百度对医疗站的审查很严格，经常是一次更新死一批站。

第五篇：B2C网站线下推广方式、方案

B2C网站线下推广方案

一、网站推广目标

线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。

线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。

举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群，网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推广活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路。

二、网站作用及衡量标准

一、网站可以提升、拓展、纵深店铺的形象、价值及外延。

二、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

三、网站是实现线上推广营销的根据地。

通过有效的网络营销活动，可以使店铺实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度。

三、线下推广整体方案

一、网吧广告和桌面

这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多IE都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是QQ或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，IE广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。

二、户外广告和车身广告

这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示您站点的内容这一点。先不说您的站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。

三、采用活动聚会拉横幅和T恤 针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友，把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。

四、地方报纸以及杂志宣传

这种效果是很不错的。当然也要有针对性，抓住用户心态做。不然也许我用这种手段效果很好。但是你用的话就没有任何效果了。用最少的钱达到最好的效果。

五、商家联盟

这种效果影响很大，很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高，特别是那种不是很大的城市店家对网络基本上没有多大的认识，而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。客户根本无法接受因为他们觉得如果做那样子的东西还不如做一个月的户外广

告。那么我们应该如何从商家入手？第一了解用户想要的事情。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。您可以想想如果您在一个城市能够搞定几十家店铺那么我相信对于那种不爱出门的用户来说这个时候您的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。那么这个时候我相信您不赚钱都难了。

六、活动宣传

活动宣传方式方法很多。比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的事情。让更多的朋友能够认识你，认识您的公司和网站。这个时候在当地树立良好的口碑，我相信不出半年您的站点可以超过当地所有的站点。

七、实体店DM推广

向实体店铺发放宣传单，宣传单做的一般就可以，但不能太差，并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义，限定几天内免费注册店铺的方式，相信会有收获的。

八、小区DM推广 向小区发送宣传单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜欢上网，上手机。注意，这种宣传单设计非常重要咯，要把你的优惠和特色产品凸显处理，让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉。

九、促销品推广

将网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。

十、手机供应商推广

和手机供应商合作，宣传单或宣传册同手机一并提供给购买或者批发手机的用户。

十一、实体互利广告

找几个有代表的实体店，不是DM推广，现在做的是与实体店合作，合作方式可以是你给他免费提供注册店铺或者推荐店铺，你在他的实体店内的墙面张贴宣传广告或者其他广告形式。

十二、校园推广

目前大学生闲暇时间多，思想新，想开店的也不在少数，可以对市内的各大校园采用多种推广方法，可以张贴海报，宣传彩页（发放到网吧，寝室等），免费发放书签（反面标注网址等信息）

十三、赞助活动

当然，别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活动吗？免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的。

十四、谈话交流推广 亲朋好友，同事等谈话时牵扯的话题可以提及网站，或者以网站打比方等等运用语言的十五、出租车广告

十六、名片加上网址 力量宣传网站。

线下的推广手段做到位，相信会在未来的几个月内达到一定得会员数量和网站流量，进而，网站的整体形象全面提升。