招商=聊天,总结得真好

第一篇：招商=聊天,总结得真好

招商=聊天，总结得真好

1、真正的招商是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧，聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的招商没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的招商是为对方解决问题。

4、真正的招商不需要说服对方。

5、真正的招商是让对方没有压力。

6、真正的招商是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的招商充满价值感和意义感。

8、真正的招商，事成之后对方会说谢谢。

很多人以为，招商是很艰难的过程。一旦你了解招商之道，你对招商充满压力、招商需要说服对方、招商很辛苦的感受会改变。你会认识到你不是在求别人，而是在做一件很有价值很有意义的事。你在帮对方完成心愿、拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。

【真正的招商只有两步】

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、项目和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

【招商最大的收获】

不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，招商最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

【招商最大的敌人】

不是对手，不是租金太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是项目不好，最大的敌人是：你的抱怨。

第二篇：总结得真好,让夫妻成为一辈子的情人

总结得真好，让夫妻成为一辈子的情人

很多时候，摧毁婚姻的不是那些触犯原则的“大事”。往往一些不注意的细枝末节更具备杀伤力。那么，怎样才能和谐相处呢？结婚的没结婚的都可以看看，让夫妻成为一辈子的情人！

一、男人的三大核心需求

1、被崇拜；

2、温柔；

3、被支持、被认同、被理解。

二、女人的三大需求

1、安全感；

2、浪漫；

3、被宠和被哄。

三、夫妻之间离不开的三大问题

1、经济问题；

2、性的问题；

3、沟通的问题。

四、夫妻之间的三多三少

1、多关心对方的变化；

2、多发现对方的优点；

3、多讲正面的话；

4、少抱怨；

5、少指责；

6、少误会。

五、夫妻四处

1、多想对方的好处；

2、欣赏对方的长处；

3、体谅对方的难处；

4、包容对方的短处。

六、夫妻相处的四句话

1、对不起，我错了！

2、我相信你！

3、我以你为荣为傲！

4、我爱你！

七、夫妻相处四个共同

1、共同的人生目标；

2、共同的生活环境；

3、共同的生活话题；

4、共同的生活朋友。

家事无对错，只有和不和。家是讲爱的地方，不是讲理的地方。家是有根和有魂的，根和魂是由女人掌控。世界上最伟大的力量是爱，最强有力的武器是感动！夫妻之道是门高深的学问和艺术，主妇主男们，慢慢地摸索吧！

第三篇：总结得相当全面的考研政治

樊哲旺祝各位考研成功！一定要有信心！

所以，考生能够按照这两个方法加强复习训练，掌握技巧，再配合平时的积累素材，分析题的解题基本上就不会成问题。

针对“根据材料如何（或怎样）分析、认识社会现象及社会问题”可以这样回答：“材料表明……哪些具体现象或具体问题”或“从材料中可以看出……哪些具体现象或具体问题”。

回答“如何解决此社会现象和社会问题（或解决此社会现象和社会问题应采取的措施或途径是什么）”时也有固定的模式，如：“解决材料中所反映的问题，必须做到：……”或“解决好……问题的措施主要有：……”。

考研政治毛中特万能答题模板 万能依据：

（1）中国国情，社会主义性质，基本制度……决定的。

（2）生产力发展需要，社会化大生产要求，市场经济需要，四个文明需要等。（3）全面建设小康社会，“三大历史任务”－建设社会主义现代化；完成祖国统一；维护世界和平，促进世界发展的需要。

（4）关于党的－党面临的两大历史课题，党的先进性，党的性质，宗旨决定的。（5）从经验总结出来的－历史经验，现代化建设经验，他国正反面经验

（6）马列主义、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等理论要这么做的。（7）实现人民根本利益的需要，坚持以人为本，促进人的全面发展的需要。（最重要）

万能意义： 理论意义

（1）……是党制定执行正确方针、政策、路线的理论基础、根本依据。（2）……有助于克服各种错误思想（需简单说明一下）。实践意义

（1）……对于建立社会主义市场经济体制，促进经济持续快速健康发展，提高人民生活水平，保持安定团结的政治局面，巩固社会主义制度有重要的意义。

（2）……有利于优化资源配置，提高劳动生产率，调动广大劳动人民积极性、创造性，加快现代化建设，提高管理水平，增强企业竞争力。

（3）……关系到我国在新世纪中的国际地位与竞争力，关系到我国社会主义现代化建设的进程，关系到祖国的繁荣富强和中华民族的伟大复兴、关系到中国特色社会主义事业长远发展大计。

（4）……有利于实现人民根本利益，促进人的全面发展和经济社会发展。（最重要）

一般意义类主观题回答的角度和术语可以归纳如下： 第一、经济意义 描述国内经济意义：

①（有利于）调动积极性，解放生产力，提高经济效益，增加收入，提高人民生活水平。

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②（有利于）充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，实现资源的优化配置；促进结构调整（经济结构产业结构等），带动相关产业的发展，促进就业。

③（有利于）落实科学的发展观；走新型工业化道路。

④（有利于）体现社会主义本质，缩小差距，实现共同富裕；全面实现小康目标，提高我国的国际竞争力

⑤（有利于）统筹区域发展；促进经济合作交流，实现生产要素合理流动，经济互补；增强竞争力

⑥（有利于）提高农业综合生产能力；巩固基础地位；产业化经营，促进结构调整，增产增收，提高农业经济效益。描述对外经济意义：

①（有利于）提高对外开放水平，促进对外贸易，增强国际竞争力；充分利用国际国内两个市场，两种资源，吸收引进资金，技术，管理经验；实施走出去战略，为我国的现代化建设创造良好的国际（周边）环境。②（有利于）建立国际经济新秩序等。第二、政治意义 对国家的政治意义： 国内有关活动

①（有利于）人民当家作主，实现最广大人民的根本利益（对人民负责）；真正做到”三个代表”巩固国家政权，促进社会主义政治文明建设。

②（有利于）依法治国（依法执政，建设法治政府），转变政府职能。

③（有利于）为现代化建设创造良好的环境；民族团结，社会稳定，国家的长治久安，实现中华民族的伟大复兴；提高综合国力，构建和谐社会 对外交往活动

①对我国的意义：（有利于）提高我国的国际地位，综合国力，国际影响力，国际形象；创造良好的国际环境，维护国家安全；进一步对外开放，促进国际合作，维护国家利益。②对地区，世界的意义：（有利于）经济全球化，世界多极化，国际关系民主化；建立国际政治新秩序，维护共同利益，促进世界和平与发展。对党的政治意义：

（有利于）提高党的执政能力，巩固党的执政地位（基础）；保持党的先进性，密切党同人民群众的联系，真正做到”三个代表”，做到立党为公，执政为民；关系中国社会主义事业兴衰成败，关系中华民族前途命运，关系党的生死存亡和国家的长治久安。思想文化意义

（有利于）为社会主义精神文明建设，提供精神动力，智力支持，思想保证，；发扬爱国主义，民族精神；树立正确的世界观、人生观和价值观；建设社会主义先进文化，提高国民素质，以德治国。

（三）政党

在我们平时的练习和高考中，经常出现运用“政党”的知识分析说明一些政治现象。回答此类问题，一定要用以下知识点考虑：

①中国共（和谐）产党的性质:中国共（和谐）产党是中国工人阶级先锋队,是中国人们和

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中华民族的先锋队；

②中国共（和谐）产党的宗旨:全心全意为人民服务；党的指导思想:中国特色社会主义思想；

③中国共（和谐）产党的领导和执政地位:中国共（和谐）产党是中国特色社会主义先到化建设的核心；

④中国特色社会主义事业必须由中国共（和谐）产党领导:只有坚持中国共（和谐）产党的领导,才能始终保持现代化建设的社会主义方向,才能维护国家的统一,民族团结,为社会主义现代化建设创造稳定的社会环境,才能最广泛,最充分的调动一切积极因素搞好社会主义现代化建设；

⑤中国共（和谐）产党的执政方式:科学执政,民主执政,依法执政； ⑥加强党的建设；

⑦中国共（和谐）产党的执政理念——立党为公、执政为民；

⑧我国的政党制度优越性:有利于推进社会主义政治文明建设,有利于促进社会主义物质文明和精神文明建设,有利于推动祖国和平统一大业的实现。

当代世界经济与政治：

1、（关键词）国际新秩序6句 美国3句：

美国打着建立新秩序旗号，实际是维护旧秩序；

国际旧秩序的实质就是国与国之间地位的不平等，少数资本主义国家剥削、压迫多数发展中国家；

所谓美国的领导，就是维护这种不平等。中国3句：

中国的主张与国际旧秩序完全对立，倡导国家的平等和国家之间关系的民主、文明，符合世界和平、共同发展的方向，是建立国际新秩序的正确主张，主张构建和谐世界。中国的主张符合联合国的宗旨和原则，代表了世界各国人民的意愿和利益；

和平共处五项原则内容是相互联系的，核心是互相尊重主权和领土完整，本质是反对侵略和扩张，维护国家的独立自主权利。

2、（关键词）经济全球化2句 北方发达国家1句：

在经济全球化进程中南北国家的发展存在严重的差距，其根源是不公正不合理的国际旧秩序。

3、中国1句话：全球化是必然的、利大于弊；所以我们要顺应历史潮流，抓住全球化的机遇，以积极的态度走向世界，全面提高对外开放水平，将“引进来”与“走出去”的有机结合，努力在走出去方面取得了进展。

其他的关键词，霸权主义新表现、一超多级的国际政治新格局、世界多极化，樊哲旺祝各位考研成功！一定要有信心！

考研政治哲学主观题得分点背诵

一 意识的本质（唯物论）

⑴ 意识是人脑的机能，人脑是意识的物质器官。⑵ 意识是对客观存在的反映，是客观存在的主观映象： ① 意识是对客观存在近似的反映； ② 意识是对客观存在能动的反映；

③ 无论正确还是错误的意识都是客观存在的反映，都能从客观存在中找到原形； ④ 没有被反映者就没有反映；

⑤ 意识的内容是客观的，但其形式是主观的； ⑥ 意识体现了客观内容和主观形式的统一；

⑦ “观念的东西不外是移入人脑，并在人脑中改造过了的物质的东西而已”（列宁）

一、永恒发展的含义（辩证法）

⑴ 世界是永恒发展的，发展是过程的集合体，是前进性的运动； ⑵ 发展是一切事物和现象的根本法则。

三、唯物辩证法过程论的内容和意义（辩证法）⑴ 世界上没有永恒存在的事物； ⑵ 一切事物都是运动、变化和发展的；

⑶ 所谓过程是指一切事物都有其产生、发展和转化为其他事物的历史； ⑷ 一切事物都有它的过去、现在和未来；

⑸ 因此世界是过程的集合体，而不是具体事物的集合体。

四、两点论和重点论的关系（辩证法）

⑴ 两点论就是要同时看到主要矛盾和非主要矛盾、矛盾的主要方面和非主要方面的辨证关系，不能只看一方面而忽视另一面。

⑵ 重点论就是在看到两个方面的同时，必须分清主次，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。

⑶ 坚持两点论反对一点论，坚持重点论反对均衡论；坚持两点论中的重点论，重点论以两点论为前提；两点论和重点论是统一的。

五、可能性和现实性的辨证关系（辩证法）

⑴ 可能性和现实性是相互对立的：

① 可能性是指包含在现实事物之中的、预示着事物发展前途的种种趋势； ② 现实性是指包含内在根据的、合乎必然性的存在；

③ 可能性是潜在的尚未实现的东西；现实性是已实现了的可能性。

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⑵ 可能性和现实性相互依存，密不可分，可能性和现实性在一定条件下相互转化。

六、必然性和偶然性的辨证关系（辩证法）

⑴ 必然性和偶然性是揭示事物产生、发展、灭亡不同趋势的一对范畴。

⑵ 必然性和偶然性是对立的有区别的：

① 必然性是指在事物发展中一定如此的趋势；偶然性是事物发展中并非必定发生的、不确定的趋势；

② 必然性是由事物内部的根本矛盾决定的；偶然性是由非根本矛盾决定的； ③ 必然性对事物的发展起决定作用，它决定事物的发展方向；偶然性则对事物的发展起影响作用，它加速或延缓事物的发展。

⑶ 必然性和偶然性相互依存，相互转化：

① 二者相互依存：必然性存在于偶然性之中，并通过大量的偶然性表现出来。② 偶然性一定与必然性相互联系而存在，偶然性背后隐藏着必然性，偶然性是必然性的必然性的表现形式和补充，偶然性为必然性的发展开辟道路；

③ 在一定条件下，二者是可以相互转化的。

七、认识的本质（认识论）⑴ 认识是主体对客体的反映；

⑵ 认识是在实践的基础上主体对客体能动的反映； ⑶ 主体对客体的反映是一个能动的创造性的过程； ⑷ 主体对客体的反映受到客观条件的制约；

⑸ 主体对客体的反映有真实的反映和不真实的反映； ⑹ 实践是检验反映真实与否的唯一标准。

八、感性认识和理性认识辨证关系（认识论）⑴ 感性认识和理性认识是有区别的：

① 感性认识是认识的初级阶段；理性认识是认识的高级阶段。

② 感性认识是客观事物直接作用与人的感官而产生的对事物表象的认识；理性认识是在感性材料的基础上通过抽象和概括对事物本质及规律的认识。

③ 感性认识通过感觉、知觉、表象三种形式反映；理性认识则通过概念、判断、推理三种形式来反映。

④ 感性认识反映事物的现象；理性认识反映事物的本质。⑵ 感性认识和理性认识是相互依赖的：

① 理性认识依赖于感性认识。感性认识是认识活动的起点。② 感性认识有待于发展到理性认识，这是认识的任务。③ 感性认识和理性认识是相互包含，相互渗透的。

④ 感性认识和理性认识是辨证统一的，统一的基础是时间。

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⑶ 割裂感性认识和理性认识的辨证关系会导致唯理论或经验论的错误。

九、相对真理和绝对真理的辨证关系（认识论）

绝对真理和相对真理是真理的两重属性，二者是对立统一关系。⑴ 二者是有区别的：

① 任何绝对真理都是对客观事物及其规律的正确反映，都具有不依赖与人的客观内容，这是无条件的，绝对的；人的认识按其本性能够正确认识无限发展的客观世界，也是无条件的，绝对的。

②相对真理是指人们在一定条件下对客观事物及其规律的正确认识是有限的，即真理是有条件的。从认识的广度和深度来看任何真理都是一定范围一定程度上近似的反映。真理有待扩展和深化。

⑵ 二者又是相互渗透、相互联结的：

① 任何相对真理中都包含着绝对真理的部分；无数相对真理的综合构成绝对真理。

② 真理是由相对走向绝对的永无止境的发展过程，任何真理认识都是由相对真理向绝对真理转化中的一个环节。

⑶ 割裂二者的关系会犯绝对主义和相对主义的错误。

十、实践标准的绝对性和相对性（认识论）

⑴ 实践作为检验真理的标准既是绝对的，又是相对的，是绝对和相对的辨证统一，这就是真理问题上的辩证法。

⑵ 实践标准的绝对性是指：

① 检验认识是否具有真理性的唯一标准只能是实践，这是无条件的，绝对的； ② 时间对一切认识最终都能作出检验，没有实践检验不了的认识。⑶ 实践标准的相对性是指：

① 任何实践都是具体的，都受一定历史条件的限制； ② 实践对认识的检验不是一劳永逸的，是一个过程；

③ 因此，一定历史阶段的实践对认识真理的检验是有条件的、相对的。

十一、认识论相关综合原理（认识论）⑴ 实践和认识的关系： ① ② 的目的；

③ ④ 认识能够指导实践，对实践具有能动的指导作用； 实践的观点是辨证唯物主义认识论的首要和基本观点。实践是认识的基础，实践决定认识；

实践是认识的基本来源、发展动力，是检验人们认识真理性的标准，是认识⑵ 认识是在时间的基础上无限反复，无限发展的过程。⑶ 主观和客观、认识和实践是具体的历史的统一。⑷ 我们要在实践中检验和发展真理。

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十二、社会和自然的关系（历史观）

⑴ 地理环境和人口因素在社会发展中的作用： ① ② ③ ① ② ③ ④

十三、社会基本矛盾（历史观）

⑴ 经济基础和上层建筑的辨证关系（强调上层建筑对经济基础的反作用）： ① ② a)b)c)③ 础 的性质。服务于先进生产关系时促进生产力及社会发展，反之阻碍。⑵ 科技在社会发展中的作用：

① 科技转化为直接和现实的生产力，为人类创造出巨大的物质财富；

② 科技是历史上对社会发展起巨大推动作用的推动力量，是推动历史前进的有力杠杆；

③ 在当代，科技是第一生产力；

④ 科技的发展影响着社会生产者的方方面面，并通过解放人们的思想、提高人们的科学文化素质推动着经济发展和社会变革等表现出来。

十四、社会意识（历史观）

⑴ 社会存在和社会意识的辨证关系（强调社会意识对社会存在的反作用）： ① 社会存在主要是指社会物质生活过程和社会物质生活条件，主要指生产方式。社会意识是精神生活，是社会存在的反映，主要是对物质资料生产方式的反映。社会意识包括社会的人的一切意识要素和观念形态。

② 社会存在决定社会意识，决定其内容、形式和产生、发展。经济基础决定上层建筑，决定其产生、性质、变化和发展方向。上层建筑对经济基础具有巨大的反作用： 上层建筑必须为自己的经济基础服务；

上层建筑用政权力量和思想影响促进自己经济基础的形成、巩固和发展，上层建筑对自己经济基础可以起促进作用，也可以起阻碍作用，主要看上层建筑对生产力乃至整个社会发展作用的性质，取决于他所服务的经济基地理环境和人口因素是人类社会赖以存在和发展的自然前提和必要条件； 它们对人类社会的发展起加速或延缓的作用；

维护生态平衡，自觉控制人口增长，实施可持续发展战略。社会发展是一个人类与自然协调发展的过程； 社会发展是合目的性和合规律性的统一；

把发展科学技术与生产力和保护生态环境有机地统一起来；

把人类生活需要的内在尺度和生态环境规律的外在尺度有机的结合起来。⑵ 努力实现人类社会与自然界的协调发展：

同有害于自己经济基础的旧生产关系及上层建筑残余作斗争； 它是否适合自己经济基础的要求。

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③ 社会意识对社会存在有反作用。先进的社会意识对社会存在的发展起促进作用，反之阻碍。

⑵ 意识形态的阶级性：

① 意识形态是社会存在经济关系的反映； ② 在阶级社会里，意识形态具有阶级性；

③ 在阶级社会意识形态的内容必须体现阶级的利益和要求并为一定阶级服务。

十五、人的问题（历史观）⑴ 人的自觉活动和社会发展的关系

① “社会规律是人们自己的社会行动的规律”； ② 人们自己创造自己的历史；

③ “历史不过是追求着自己目的的人的活动而已”； ④ 人既是历史的“剧作者”，同时又是历史的“剧中人”； ⑤ 社会规律具有客观性；

⑥ 社会规律的客观性和人的自觉活动在实践的基础上是统一的。⑵ 人的本质

① 人的本质在其现实性上是一切社会关系的总和。人的本质是人的社会性。资产阶级“人性论”把人的本质归结为生物属性。

② 规定人的本质最主要的是生产关系。资产阶级“人性论”把人的本质归结为抽象的共性。

③ 人的本质是具体的、历史的。资产阶级“人性论”宣扬永恒不变的人性。④ 在阶级社会，人的社会性主要表现为阶级性。资产阶级“人性论”宣扬超阶级的“人性论”。

⑶ 人的价值

① 人的价值在社会关系中存在。

② 人的价值包括两方面内容即个人对社会的责任和贡献和社会对个人的尊重和满足。

③ 人的价值关系就是个人的自我价值和社会价值的关系。

评价人的价值的标准应是两方面内容的结合。唯物史观在二者的关系问题上首先强调个人对社会、对他人的贡献，即人的社会价值是第一位的。

⑷ 党群关系综合原理

① 人民群众是历史的主体和创造者

a)生产方式是社会发展的决定力量，生产力是最终决定力量，而人民群众是生产力的体现者；

b)人民群众是社会物质财富和精神财富的创造者；

c)人民群众是社会变革的决定力量，是推动社会历史由低级向高级发展的决定力量；

d)人民群众是先进生产力和先进文化的创造主体，是实现自身利益的根本力量；

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d)人民群众的历史创造作用受社会经济、政治、精神等条件的制约。② 党的群众观点和群众路线

a)群众观点是无产阶级政党的基本观点，它包括：坚信群众自己解放自己的观点；全心全意为人民服务的观点；一切向群众负责的观点；虚心向群众学习的观点。

b)无产阶级政党的群众路线包括两个方面：一是党的政治路线和组织路线，即一切为了群众，一切依靠群众；二是群众路线的领导方法，即“从群中来，到群众中去”。

c)群众路线是实现党的思想路线、政治路线、组织路线的根本工作路线。坚持党的群众路线是我们做好各项工作的根本保证。

④ 最大多数人的利益和全社会全民族的积极性、创造性是最具有决定性的因素。

 真理和价值的关系

⑴ 真理是人类对客观规律的正确认识，只有正确的认识，才符合人类的利益。⑵ 价值体现的是客观事物对认识主体——人类的意义，是一种主体尺度，它推动人们去认识客观事物的规律。

⑶ 认识真理和实现价值对社会都是重要的。认识真理是实现价值的前提和基础；实现价值是认识真理的动力和归宿。

 时空的有限性和无限性

⑴ 时间和空间既是无限的，又是有限的，是无限和有限的辨证统一； ⑵ 无限存在于有限之中，无限的时空是由特定的有限时空构成的； ⑶ 有限包含无限，任何有限的事物都包含无限的结构和层次； ⑷ 有限的界限是可以超越的，超越有限即趋向无限。

 关于经验问题

⑴ 经验属认识范畴，是感性认识范畴；

⑵ 经验有直接经验和间接经验，但无论直接经验、间接经验归根到底都源于实际； ⑶ 直接经验和间接经验是“源”和“流”的关系，直接经验是“源”，间接经验是“流”； ⑷ 直接经验和间接经验都是人类知识的来源； ⑸ 直接经验是一切知识的最终之源。

 因果联系问题上的两种错误观点

⑴ 非决定论：否认因果联系的客观性——唯心主义；

⑵ 神学目的论：认为神、上帝是一切存在的最终原因——因果报应

 关于自由问题

⑴ 自由和必然是对立的统一；

⑵ 必然是事物发展一定如此的规律性；

⑶ 自由是对必然的正确认识和对客观世界的改造；

⑷ 自由在于认识和把握必然并利用必然来达到改造世界的目的；

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⑸ 自由是具体的、历史的，没有绝对自由。

对立的哲学派别和观点：

 唯物论：

⑴ 一元论和二元论的对立

⑵ 唯物论和唯心论的对立

⑶ 辨证唯物论和旧唯物论的对立

⑷ 主观唯心论和客观唯心论的对立

 辩证法：

⑴ 辩证法和形而上学的对立：是否承认内部矛盾是事物发展的源泉

⑵ 唯心辩证法（黑格尔）和唯物辨证法的对立：都承认世界是发展变化的⑶ 绝对主义和相对主义的对立：割裂绝对和相对，是诡辩论的两种表现

⑷ 决定论（唯物）和非决定论（唯心）的对立：是否承认因果联系的必然性

⑸ 辨证决定论和机械决定论的对立：夸大因果联系的必然性，但都承认之

 认识论：

⑴ 唯物反映论和唯心先验论的对立：是否承认认识的本质是主体对客体的反映

⑵ 能动反映论和机械反映论的对立：是否承认实践和辩证法

⑶ 可知论和不可知论的对立：思维和存在有无同一性

⑷ 经验论和唯理论的对立：割裂了理性认识和感性认识

⑸ 唯物经验论和唯心经验论的对立：感性认识的来源问题

⑹ 唯物唯理论和唯心唯理论的对立：理性认识的来源问题

⑺ 客观真理观和主观真理观的对立：真理的客观性

⑻ 相对主义真理观和绝对主义真理观的对立：割裂了绝对真理和相对真理

 历史观：

唯意志论和宿命论的对立：割裂了人的自觉活动和社会规律的作用

（唯心史观的两种理论表现）

第四篇：八卦引申的万物(总结得比较好,细看)

一、乾

1、正象：乾三连。即乾所具有的代表性的象为上，中，下三爻皆阳爻的象。为全阳之卦。阳中之阳。强中之强之意象。故代表天（即其大象）。就广范意义之象（即广象）乃为天，强，高大，宽广，尊贵，运动不止，明亮，纯净，健全等。

2、卦德：所谓卦德指卦所具有的代表性的性能，性情，特点之类。乾卦之德为刚健，表示天体运行，春夏秋冬四时更替不止，任何力量都难以改变其规律性，故刚强而健全（其规律深入到各个地方而起主导作用）。

3、概念：圆，满，始，行，纯粹，精，正，大，命，神，变，锐进，强盛，长，上，高，广，道，真，善，嘉，中，仁义礼智信，元亨利贞，幸福，喜，富，强暴，残酷，傲慢，向上，老成，活动，积极，迈进，决断，威严，功，振，统一，统帅，坚固，激烈，扩大，任性，强制，冷酷，轻视，压抑，灾害，专横，专制，独霸

4、方位：西北（后天八卦），正南（先天八卦）。

5、数字：一，六，四，九，百，岁（周天一周）。

6、时间：下午七至十一时，共四小时。每月十五月圆时。

7、干支：十干为庚，辛。十二支为戌，亥。五行属金。

8、人物：一般从全社会讲，代表上层人物及有领导地位的人物。从局部单位讲，为核心及起决定作用的人物。按家族讲，为长辈及老人。故乾为：君王，圣人，英雄，统治者，独裁者，掌权者，总统，首相，使节（大使之类），议员，代表，元老，厂长，经理，书记，主席，会长，名人，专家，官吏，军官，律师，银行家，后台人物，恶人，过于自信者，乞丐，下人。

9、人体：头，首，胸，大肠，骨，右足，右下腹，精液，男性生殖器，身体强健，体质寒凉，骨瘦之人

10、动物：龙，马，象，狮，天鹅。

11、物体：金玉珠宝，玛瑙，宝物宝器，高档用品，金钱，钟表，眼镜，古董，文物，首饰，神物，供神用具，高级车辆，高级飞机，小米，木果，瓜，珍味，腊肉，帽子，弯形金属制品。

12、场所：圣地，寺院，教堂，宫宅，高级住宅，大会堂，京城都市，博物馆，名胜古迹，院，宫殿，政府机构，环形体育场，广场，弯曲的大道，郊野，远处，机关大院，古建筑。

13、形状：圆的，充实的，坚硬的，完美无缺的，大的，广的，寒冷的，光泽的，高的，相连的，古老的，精致的，高级高档的，神气活现的，趾高气扬的，转圈的，大赤色的，金黄的，刚性的，苛刻的，盛大的。

14、大象：晴，冰，雹，霰，寒，凉，太阳。

15、季节：立冬，秋冬交节之季。

16、味道：辛辣。

17、颜色：大赤，金黄。

18、病象：头部疾病，胸部疾病，骨病，硬化性疾病，老病，旧病，伤寒之病，变化异常之病，急性暴病，节肠疾病，便秘壅结。

二、兑

1、正象：兑上缺。即兑卦表示二阳爻在下，一阴爻在上。上虚下实，上小下大，上有缺损，向上发展的趋势。二阳爻如湖泽坚硬之底，一阴爻为坎半水之象。因为阴少，故表示浅水。阳爻如湖泽岸底。将水围起来，使积水成沼泽。有制约功能。所以兑卦正象为泽。表示向上有发展趋势，向左有发展趋势的事物。外皮柔，内里刚硬，外虚内实的事物。兑为泽，故有吸收功能，容易与周围事物信息沟通。

2、卦德：兑卦卦德为悦也。表示一阴小人无力。为众君子所支持，所以有喜悦之感。兑又为秋。正是秋收季节，故有喜悦之意。乾为头，乾卦上缺，为仰天开口之状，有仰天大笑之象。“兑以说之”，“兑，正秋也，万物之所说也。故曰，说言乎兑。”

3、概念：和睦，惠，笑，润，柔，常，星，新月，见，附决，诱惑，艳，毁拆，潜伏，庆，应，亲密，雄辩，讲演，言谈话语，服从，告知，仰视，魅力，弱，议论，吵闹，趣味，娱乐，爱欲，不足，破损，脱离，脱落，音乐，欢快，说明，叹息，交流。

4、方位：正西（后天八卦）。东南（先天八卦）。

5、数字：二，四，九，七。

6、时间：下午五到七时，共两小时。每月初八前后。

7、干支：十干为庚，辛。十二支为酉。五行属金。

8、人物：少小的女孩，可爱的女孩，与口有关的职业，娱乐性职业，破坏性职业。少女，可爱的女性，巫婆，巫女，讲师，教授，演讲者，解说员，翻译，外科，牙科医生，食品工人，饭店职工，金属加工厂工人，秘书，娼妓，妾，非处女，亲戚，耍娇的人，性感，小人，刑官，副手，二把手，媒人，邻居，服务员，歌唱家，音乐家，失败者，破坏者，歌女，杂技演员。

9、人体：口，舌，牙齿，颊骨，口角，咽，喉，肺，气管，痰，涎，右胁，右肩臂，肛门。

10、动物：羊，豹，豺，猿猴，水鸟，兔子，小动物，鹭，沼泽动物。

11、物体：饮食用具，食品，盛水用具，金属币，食品，刀剑，剪子，金刃等带尖金属用具，玩具，冷藏车，瓶子，罐子，破损物，欠缺物，修理品，无头物，铜，锡，铁，铝等金属，酒盏，废物，乐器，带口的器物，石榴，胡桃，垃圾箱，灌木，湿草。

12、场所：沼泽地，泽潭，峡谷，凹地，浅沟，潮地，湖，池，滑冰场，游乐园，会议厅，音乐厅，饮食店，饭店，门口，路口，垃圾站，废墟，旧屋宅，工地，聚会场所，洞穴，巢穴，山洞，工会，交谊所，井。

13、形状：可爱可亲的，有吸引力的，有欲望的，高兴的，有声有色的，凹的，破的，坏的，废旧的，便宜的，短缺的，不足的，吃的，小的，矮的，碎的，紧密的，密集的，有趣的，淋湿的，笑的，装饰的，入口的，与性有关的，金属的，柔小的（上柔下刚的，表面软，里面硬的），向上的，向外，向前的，向左发展的，快乐的，有目的的，有魅力的，聚集的，口头的，公共的，玩耍的，狭小的。

14、大象：小雨，潮湿天气，气压低，毛毛雨，短期气象情况，新月，星星，露水。

15、季节：秋分（阴历八月中秋前后）。

16、味道：辛，辣。

17、颜色：白

18、病象：口腔内疾病（口，齿，舌，咽喉等），咳嗽，痰喘，胸痞，胸部疾病，食欲不振，膀胱，尿道口，肛门疾病，性病，血压低，贫血，外伤，手术，金属刃具至伤，轻微小病，为痞病，皮肤病，头部伤，气管病。

三、离

1、正象：离中虚。即离卦所代表的上下两爻为阳爻，中间是阴爻的事物，表示由中心向外发展的趋势。外刚健。而内柔顺。外动内静。与内部进行交换，如火一样，向外部施放能量。火烛火苗外部可以烧毁其他东西，但火的核心确是冷的，没有毁灭性质。而火附着燃烧物上，一但燃烧起来，火必离其原火种，故离卦的正像为火，有离散之意。

2、卦德：离卦卦德为明亮，美丽。离为火。为日，为电。故有照耀之意，所以为明亮。阳刚在外表示一种向外施放能量，由内向外的发展趋势，由于外刚在不断的发展变化（运动），故美丽。日照而万物茁壮而生长，千姿百态，故丽。“离者，明也，万物皆相见。”“离，丽也。日月丽乎天，百谷草木丽乎土”。

3、概念：美丽，热情，热烈，火热，光明，干燥，盛大，上，明了，文字，文饰，装饰，表现，竞争，中虚，移动，戒备，包围，网，进升，虚荣，外强中干，焦躁，煽动，文章，影象，文件，表章，明察，排斥，抗拒，否定，批判，流行，记录，检举，侦察，美人，轻浮，显示，示威，花言巧语，撒谎，学问，文学，艺术，美术，发明，华丽，鲜艳，医学，文科，依附，文明，磊落，干枯，聪明，鉴定，发现，扩展，漫延，礼仪。

4、方位： 正南（后天八卦）。正东（先天八卦）。

5、数字：二、三、七、九

6、时间：中午（上午十一时至下午一时），共两小时。每天日中时。

7、干支：十干为丙，丁。十二支为巳，午。五行为火。纳甲为己。

8、人物：离卦一般表示中年妇女，也可引伸为中间层次，中间人物。离为文，表示为文学，艺术，医学等职业。离为兵戈，故引伸为军队，法警等职业。中女，美人，贵族，文人，学者，艺术家，演员，明星，博士，判官，猎人，革命者，军人，美容师，引人注目之人，女主人公，多情者，幻想者，说假话者，抗上的人，被软禁的人，中层干部，虚伪者，想法很多的人，编辑，画家，财务人员，银行职员，记者，作家，监查人员，纪检人员，警卫，侦察员，分析人员，战士。

9、人体：眼，心脏，视力，红血球，乳房，上焦，头首膺喉，小肠。

10、动物：鸟，孔雀，凤，鹑等羽毛美丽的鸟类，金鱼，热带鱼，变色龙，蟹，螺，贝类，龟，飞鸟，萤火虫。

11、物体：字，画等美术品，报纸，书刊，杂志，地图，契约，合同书，信，课本，印章，影视等电器产品，照相机，摄影机，录像机，电视机，复印机，货币，望远镜，照明用具，广告，奖状，化妆品，(花)瓶，装饰用品，火柴，打火机，火炉，空船，窗户，玻璃门窗，带眼，带孔之物，武器，燃具，遥感，绘图设备，屏风，幕，帘子，旗帜，烧烤物品，胡芦，瓜瓢，供神用品，火车，电车，车厢，轿车，焊枪，花，枫，霓虹灯。

12、场所：朝阳的土地，名胜地，圣地，教堂，华丽的大街，火山，喷火口，火灾场所，凉台，大会堂，博物馆，图书馆，画廊，画店，印刷厂，部队军营，派出所，教会，学校，医院，厨房，窑，炉冶厂所，仓库，空屋，桥梁，立交桥，棚子，火车站，监视塔，电视台，广告塔，公安局，法院，检察院，广场，影剧院，证券交易所，银行，展览馆，猎场，钓鱼场所，殿堂。

13、形状：美的，明亮的，发光的，热的，干燥的，可燃的，中柔的，独具慧眼的，空大的，带壳的，外实内虚的，外硬内软的，随和的，依附的，飞升的，开花的，鲜艳的，闪灼的，胖的，中间洼陷的，冒火的，向上移动的，升发的，膨胀的，纲状的。

14、大象： 晴天，热天，酷暑，烈日，旱天，虹，霓，霞光，闪电，太阳

15、季节：夏至（阳历六，七月之交）。

16、味道：苦。

17、颜色：红，花色。

18、病象：眼病，心脏疾病，幻觉幻视病，烫伤，日照病，放射性疾病，乳房疾病，充血性炎症，热性病，发烧，小便黄，血液病，妇科病，囊肿，扩散性疾病，肥大病（前列腺肥大，乳腺增生，心脏肥大等）。

四、震

1、正象：震仰盂。即震卦所代表的是两阴爻在上，一阳爻在下，表示一种向上，向外发展的趋势，故其正象为雷。秋冬之间潜于两阴之下的阳气，春天到来，便开始向上，向外发展，震动其上之阴气，如春天万物开始发生一样，跃跃欲试，驱阴邪震万物而萌发，如春天的蛰雷。

2、卦德：震卦卦德为奋励（起也）。表示阳刚在下不愿被阴邪所压制，而奋起之状。表示不墨守成规，不甘落后，勇往直前。故“万物出于震”。震为激发性，主动性。

3、概念：疾速，奋进，起，出发，积极，果断，勤勉，伸长，新，显现，鸣声，躁，惧，雷电，健，惩，从，帅，征，勇气，强，霸道，追求，紧迫，功名大，鲜艳，移动，虚惊，性急，冲突，无礼，狂乱。

4、方位：正东（后天八卦）、东北（先天八卦）

5、数字：三，四，八

6、时间：上午五至七时，共二小时；每月初三（阴历）

7、干支：十干为甲。十二支为卯。五行为木。纳甲为庚。

8、人物：有名望的人物，与高速运动有关的人物，情绪激动不稳定人物，保卫部门人物等。警卫，军人，法官，警察，将帅，飞行员，列车员，驾驶员，成人，长子，青年，社会活动家，激情煽动家，运动员，名人，官吏，忙人，狂人，音乐家，声音大的人，爱传闲话的人，急性,情人，多动症者，神经过敏者，壮士。

9、人体：足（腿，脚），肝脏，神经，筋，头发（弯而稀少），声音，左胁，左肩臂。

10、动物：龙，善鸣之马，驼，麋鹿，鹫，鹰，白鹭，鹤，鹄，云雀，金丝雀等善鸣之鸟，蜂，百足之虫。

11、物体：蔬菜，鲜花，嫩芽，竹子，芦苇（多节之物），花蕾，树木，柴，青绿色之物，音响，乐器，车辆，电话，广播，飞机，长枪，剑，武器类，闹钟，裤子，蹄，树林。

12、场所：春季的原野，田园，菜地，庭院，山林野地，震源，菜市场，线路，战场，演奏会场，广播电台，邮电局，乐器店，花店，舞厅，闹市，噪声大的场所，游乐场，远处，大道，机场，军营，公安部门，车站。

13、形状：向上的，向外发展的，外虚内实的，上虚下实的，上大下小的，朝气蓬勃的，骚乱的，有声响的，恐怖的，高速的，激烈的，勇敢的，腾飞的，振动的，传达的，生长的，竞争的，急躁的。

14、大象：雷雨，雷鸣，地震，火山喷发。

15、季节：春分（春季阴历三四月之交）

16、味道：酸

17、颜色：青，绿

18、病象：精神病，狂躁病，神经衰弱，羊癫风，神经过敏，惊吓症，妇科病，肝火旺，疼痛性症状，腿痛，多动症，外伤（碰撞造成），突发性症状，剧烈症状（先重后轻变化很快），咳嗽，声带咽喉症，肝病。

五、巽

1、正象： 巽下断。巽卦代表一阴爻潜入二阳爻之下，表示一阴爻深入二阳刚之下，有一种深入向下，向内发展的趋。故巽卦正象为风。因为风是无孔不入的，表示一种飘动而有渗透性的事物。

2、卦德：巽卦卦德由于风无孔不入具有渗透性，故为伏入。表示不管有再小的间隙，它都能在其中间存在，在其中运行，并能载运各种能量。故“巽，入也。”“阴阳之气，以雷动，以风行。

3、概念：进退：风气流行无一定方向。巽卦上两阳爻为进象，下一爻，为退象，故有进退之象。从：风行是根据地势，环境，天象情况从势而行。故为顺从依赖之行。这与震从不一样。震从是主动奋进而跟随而从。巽从带有一定尝试性，而震从奋进。不决断，出入，轻，迷，疑，齐，命令，教，气味，巧，伪，商，利，长，直，精细，抚，疾，覆盖，直爽，清洁干净，附和，传达，散，繁昌，交涉，言信，奔波，空虚，权谋，数术。

4、方位：东南（后天八卦）、西南（先天八卦）

5、数字：五，三，八，四

6、时间：上午七至十一时，共四小时。每月十七日（阴历）。

7、干支：十干为乙。十二支为辰，巳。五行为木。纳甲为辛。

8、人物：僧尼，仙道之人，也可代表有灵感的人或练气功的人。巽为长女，可代表在一定范围内最大岁数的妇女。巽有流动性，可以表示流动不定的职业人物。也能表示仔细认真的，精巧的职业人物等。长女，处女，僧尼，仙道之人。气功师，练功者，商人，教师，技术人员，教育者，营业员，建材，木材经济人，指挥官，手艺人，能工巧匠，传令兵，会谈人员，科技人员，优柔寡断的人，额头宽的人，头发细长而直的人，造谣者，下肢无力的人，交际人员，性格外刚强内柔弱之人，写作者，宗教家，秀才，设计人员。

9、人体：头发（细，直，稀少），神经，气管，胆，筋，呼吸器官，肠道，食道，肱，股，左肩，左手肩，淋巴系统，血管，练功者的元气。

10、动物：鸡，鹅，鸭，蝶，蜻蜓，蛇，地虫（蚯蚓等），山林禽虫，带鱼，鳗鱼，等细长的鱼类。虎，猫，斑马等有条纹之兽及勇猛带风声之兽。

11、物体：木，木材，木制品，纤维品，丝线，邮件，绳子，麻，条材，扇子，风扇，干燥机，刀斧之类，飞机，气球，帆船，床，救生圈，蚊香，木香，兰花，香料，草药，白茅，羽毛，竹叶，枝叶，腰带，笔，旗杆，下面有口之物，长条桌柜，薄的器物，杨柳。

12、场所：草原，竹林，道路（比较直的或比较窄的），隘路，过道，长廊，寺观，各种线路，邮局，商店，码头，机场，发射场，通风，通气，出入的各种通道，各种管道（下水道，煤气管道，自来水管道第），芦苇荡，工艺工厂，设计院，索道，升降机，传送带

13、形状： 飘动的，轻的，浮的，游动的，基础差，长形，条形，薄形，细长的，轻易的，不确定的，烟状，气态的，向下向里发展的，上实下虚的，外实内虚的，精巧精密的，细致的，浸润的，传输的，神奇的，外刚内柔的，顺风的，耳闻鼻嗅的。

14、大象：刮风，云（高空，长条的），飓风，台风，旋风。

15、季节：立夏，春夏之交（阴历五月前后）。

16、味道：酸。

17、颜色：兰。

18、病象伤风感冒，中风，受风，神经症状，患胆疾，传染病，坐骨神经痛，神经痛，淋巴疾病，抽筋，强直强硬症，病情不稳定，喘息，哮喘，左肩痛，神经炎，胯股病，胫骨病，忧郁症，血管病

六、坎

1、正象：坎中满。即坎卦代表的是两阴爻在外，一阳爻在中间，表示四面向心性发展的趋势。外柔顺，而内刚健。内动而外静，内部交换，旋转而向心集聚，为水柔而流动，刚刀也难斩断，而滴水又能穿石，表面柔弱而内含刚性。故坎卦正象为水。“坎”字又有欠土之意，土缺必成洼穴，洼穴易得水。表示向心流动，旋转聚能之势。

2、卦德： 坎卦卦德为险陷。表示一阳陷于二阴爻之中，有坑穴之象，故易陷落沉溺。坎，北方之卦，为冬至前后万物归藏之季。

3、概念：劳苦：水流不息，劳而不倦之象。“坎者，...劳卦也，...故曰，劳乎坎。” 流动，低下，溺。心：一阳处于二阴之中，如二心团结一致。“维心亨”，“乃以刚中也。” 败：坎为弓轮，车轮磨损而坏思想，法律，暗，伏从，变，忧，恶，淫，隐伏，困，矫柔，通，曲，灾难，凹，哭泣，漂泊，冷却，病，失，暗昧，不安，恩尝于人，讲义气，欺诈，狡狯，疑惑，多心，劳碌，聚集，失掉，贼盗，溃，沉寂，聪明，算计。

4、方位：正北（后天八卦）。正西（先天八卦）。

5、数字：一，六。

6、时间：下午十一时至第二天上午一时。共两小时。每月晦朔之时。

7、干支：十干为壬，癸。十二支为子。五行为水。纳甲为戊。

8、人物： 由劳卦坎而知，坎多代表贫穷劳碌之人，动脑筋的职业。由诚信而知，为执法人物。流动性强的职业，中年人物，冒险性职业。心狠手辣之人物等。中年男子，思想家，创造发明家，数学家，书法家，逃亡者，亡命徒，盗贼，黑社会，黑帮，印刷工人，水货商，贫困者，诈骗者，诱惑者，有犯罪历史者，恶人，病人，多情轻浮人，酒鬼，劳务人员，劳苦者，娼妇，妾，沉默者，思考者，受灾者，中毒者，船上工作人员，安全人员，冒险者，流亡者。

9、人体：肾脏，膀胱，泌尿系统，生殖器，血液，体液，背脊骨，耳，腰，美髯，肛门，血液循环系统，水份体液循环系统，胯裆

10、动物：四足动物，美脊之马，劳动之马，狐狸，鼠，豕，水鸟，鱼类，水中之物，脊椎动物。

11、物体：油，饮料，酒，酸，酱油，钢笔水，染料，涂料，药品，毒物，盐，水车，轮子，刑具，弓箭，蒺藜，丛棘，梅子，李子等带核之物，冷藏设备，排水设备，海味，淹藏物，计算器，煤，磁盘，录音，录相机，黑色物，圆形弓形物，潜艇，浮萍，冷饮。

12、场所：河川，江，湖，海，沟，渠，井，泉，下水道，洼地，泥泞地，水中，酒店，冷饮店，黑暗之处，妓院，牢狱，温泉，自来水公司，煤厂，鱼市，车站，冷库

13、形状：冷的，冰冻的，暗的，不良的，不愉快的，寂静的，流动的，实芯的，有芯的，弯曲的，弓形的，轮形的，中等的，狠毒的，狡诈的，偷偷模模的，守信誉的，劳碌的，辛苦的，忍耐的。

14、大象：雨，雪，霜，寒冷，水灾，满月，积雨云，半夜。

15、季节：冬至（阴历十一月）

16、味道：碱

17、颜色：黑，紫。

18、病象：肾，膀胱等泌尿系统疾病，肾冷水泻，消渴症，血液病，出血症，性病，生殖器疾病，中毒，耳病，腰背疾病，心脏病，过于疲劳，渴冷症，拉肚子，水肿症

七、艮

1、正象：艮覆碗。即艮卦所代表的一阳爻在上，二阴爻在下的卦象。阳少阴多，故阳小阴大，上小下大有山象。所以艮卦的正象为山。表示一种向下向右发展的趋势。同时也表示一个事物发展到顶点了，必须谨慎，否则就要向相反方向发展了。还有一层意思，就是表示有阻碍，困难，因为上山是很艰苦的，费力气的。还能表示表面实的，内里虚的，上实下虚的事物。

2、卦德： 艮卦卦德为静止。因为山上小下大，是稳定的，还因为上到山顶了，再往前走就要走下坡路了。所以必须停住脚步，观察分析，因势利导。“艮，止也。”时止则止，时行则行。“艮其止，止其所也。”

3、概念： 终止，高，退，拒，防，顽，宿，保护，孤立，鼓起，贞固，安居，沉着，冷静，慎守，建设，改善，光明，变化，更替，隐蔽，困苦，阻碍，存在，抑止，主观，任性，界限，从新开始，静止，笃实。

4、方位：东北（后天八卦）。西北（先天八卦）。

5、数字：七，五，十，八。

6、时间:上午一时至五时，共四小时。每月二十三日。

7、干支：十干为戊，己。十二支为丑，寅。五行为土，纳甲为丙。

8、人物：艮表示青少年，儿童有发展前途的人，有独立能力的人，山野僧尼仙道之人，与矿山建筑有关的人。少男，少年，儿童，官僚，贵族，继承人，亲戚，僧尼，指导者，独裁者，土建工作者，警卫，闲人，奴仆，矿工，石匠，守门员，主观主义者，训犬者，狱吏，犯人，畜财者，储蓄所人员，忠实者，孤独者，保守主义者，欲望强的人，法官，偏激者。

9、人体：鼻，背，手背，指，关节，胃，趾，脚背，左足，乳房，颧骨。

10、动物：有牙，有角的动物。虎，鼠，狗，狼，熊等百兽，喜鹊，鹜，鹘等黔啄之物，爬虫类，昆虫，家畜等有尾之动物。

11、物体：岩石，门板，橙子，台阶，箱子，柜子，桌子，石碑，硬木，硬的果实，厨柜，土坑，柜台，磁器，石刻，石块，伞，钱袋，列车，床，金库，坟墓，土堆，山坡，座位，屏风，鞋，手套，墙壁，门坎，阶梯。

12、场所： 山，假山，丘陵，高台，休息室，堤坝，交叉点，境界，坟场，山路，小路，阁寺，房屋，门闩，监狱，公安局，派出所，贮藏室，仓库，大楼，银行，城墙，围墙，影壁，帐篷，宗庙，祠堂，矿山，采石场。

13、形状：坚硬的，不动的，静止的，高的，坐着的，弯腰的，逞能，向下发展的，上硬下软的，石造的，坚固的，顽固的，变化的，与手脚有关的，相反的。

14、大象：有云无雨，多云间阴。气候转折点。雾，岚。

15、季节：立春（冬末初春，阴历正月前后）。

16、味道：甜。

17、颜色：棕，咖啡，棕黄。

18、病象：脾胃之病，不食，虚胀。鼻，手，脚，背之病，麻木病，关节病，血病，血液循环不良，各种痘疹，皮肤过敏症，肿症，凸起的炎症，疑难症，营养不良症，肿瘤，结石症，血脉，气血不通症。

八、坤

1、正象：坤六断。即坤所代表的是上，中，下三爻皆为阴爻的象意，是全阴卦。故其正象为地，其与乾卦相对应。天场对地场起作用而生万物。天为阳气，地为阴气。天为气之父，地为物之母。天主动，地从之。

2、卦德：坤卦卦德为柔顺。表示坤受乾德的影响，顺从大自然的规律性，而产生万物。因其质柔，故才能有吸收一切能量的特性。如果说“乾”有放射性的话，则“坤”就是有吸收性。

3、概念：方：相对圆而言。有棱角，不圆滑。“方以类聚，物以群分”，有范围，范畴之意。虚，静，厚，载，承，后，滋养，谦让，柔和，包，有终，常，迷，贞节，操劳，低，狭，小，消极，众多，暗，藏，卑贱，胆怯，丑，灾害，迟钝。元亨，利，贞，慎，敬，养，正直，呼应，勤劳，忍耐，复杂，吝啬，优柔寡断，闭，穷，沉默，懦弱，迟缓，懒，躺，平，隐，内含，恭敬，贫贱，狭小，虚耗，衰微，伏藏，疑惑。

4、方位： 西南（后天八卦）。正北（先天八卦）。

5、数字：二、八、五、十、万

6、时间：下午一时至下午五时，共五小时。每月三十日（阴历）。

7、干支：十干为戊，己。十二支为未，申。五行为土，纳甲为乙，癸。

8、人物：坤主众也，顺也，故能描述一般群众及和顺的人，无实权的人，群众关系好，性格老实的人，与土地纺织有关的人，服从命令的臣民，长辈的女人等之类。皇后，妃，臣，国民，大众，顾问，农民，俗人，村干部，助手，税物人员，凡人，祖母，母亲，后母，妻，女主人，寡妇，阴气盛的人，消极的人，小气者，忠厚之人，大腹之人，纺织工人，房地产商，胆怯者，泥瓦工。

9、人体：腹部，消化器官（脾，胃），肉，右肩。

10、动物：牛，母马，百禽，百兽雌性动物，地下虫类，猫类等夜行动物，子母牛。

11、物体：衣裳，布帛制品，妇女用品，衣服被褥，日用品，釜，陶瓦制品，灰，水泥，砖，沙器，米，玉米，五谷杂粮，面粉，食品，牛肉，肉类，野味，袋，包，箱子，书，大车，文章，纸张，纸箱，轿子，桨，柄把。

12、场所：平原，平地，农村，牧场，庄稼地，郊外，故乡，老家，田野，空地，操场，广场，古陵，平房，旧房，农舍，粮库，贮藏室，会场，农贸市场，市场，城廓，国郡，肉类加工厂，鸡窝。

13、形状： 柔软之物，平常之物，四角之

14、大象：衣裳，布帛制品，妇女用品，衣服被褥，日用品，釜，陶瓦制品，灰，水泥，砖，沙器，米，玉米，五谷杂粮，面粉，食品，牛肉，肉类，野味，袋，包，箱子，书，大车，文章，纸张，纸箱，轿子，桨，柄把

第五篇：总冠名招商方案

相约七夕”《倾城之恋》

第二届千人相亲大会

总冠名招商方案

一、价值分析

1、总共举办相亲次数： 从2010年8月份开始至今共承办相亲活动18场次，共有2000余人参加，成功配对100余对。2011年成功举办了第一届中国湘西千人相亲会，还举办实验学校、市公安局、职专、电力公司、人民医院、矿业、大学等单位的专场相亲活动。

2、主要相亲季节： 5月份－6月份，8月底－10月上旬，因为这个时候天黑得比较晚，气候适宜，是最佳恋爱季节。本次相亲会就在8月23日至25日。

3、主要相亲目标：周边县市各机关、企事业单位、白领等的单身男女。

相关消费——一个家庭的组建，会带动很多相关产业，如婚纱摄影、餐饮业、汽车、建材、房地产等业态，根据调查显示除购买房子车子外，普通家庭结婚消费在4-8万左右，可见人们愿意为婚姻消费并且消费能力很强。

5、活动目的：打造湘西相亲平台，构建和谐社会、和谐湘西。“8.23相约七夕《倾城之恋》——第二届千人相亲大会”全力打造湘西最大、知名度最高的相亲平台。一方面通过丰富多彩的特色活动，发扬传统文化，彰显时代特色，传播和谐理念，汇聚万众参与；另一方面，拓宽发展思路，创新展会模式，侧重品牌宣传，加强信息交流，促进市场经济和谐有序发展。

相关领导和上千名群众齐聚，古风鼓乐、礼炮齐鸣、彩旗飘扬、群球放飞„„这势必会引起各阶层群体的关注，其传播效应不可估量，对于宣传企业品牌、提升企业形象、扩大企业影响具有难以估算的价值。

二、赞助金额 人民币大约10万元

总冠名单位仅限一家，冠名本届千人相亲会所有活动

三、冠名回报

（一）总体活动回报

●名誉回报

冠 名 权：列贵单位为总冠名单位，冠名本届相亲会所有活动，出现在本届千人相亲会所有对外宣传中；

宣 传 权：总冠名单位全程介入本届千人相亲会所有宣传活动；

参 与 权：邀请冠名单位领导及所属企业方阵出席千人相亲会；

排 他 权：总冠名单位享有排他性权利，可以优先使用“8.23相约七夕《倾城之恋》——第二届千人相亲大会”的活动资源； 授权产品推广权：总冠名单位产品作为“8.23相约七夕《倾城之恋》——第二届千人相亲大会”指定产品进行市场推广；

影像资料使用权：在中华人民共和国法律许可范围内，总冠名单位参与“8.23相约七夕《倾城之恋》——第二届千人相亲大会”的影像资料可用于总冠名单位或其产品的宣传；

相亲会标志使用权：在中华人民共和国法律许可范围内，总冠名单位

可以将“8.相约七夕《倾城之恋》——第二届千人相亲大会”的标志用于企业形象或其产品的宣传，使用期限为一年。●媒体回报

新闻发布：拟邀请团结报、电视台、人民广播电台、电视台、传媒及地方各大网站等媒体参加新闻发布会，宣传报道与总冠名单位相关联的活动信息；邀请冠名单位领导出席新闻发布会，并作发言；

媒体宣传：在湘西电视台相关频道播出时，可在节目中显示总冠名单位企业标识；

新闻和广告，体现总冠名单位或企业标识；

媒体跟随相亲会的报道对总冠名单位进行宣传报道；

邀请电视台、媒体跟随相亲会的报道对总冠名单位进行采访、宣传、报道；

网络推广：在千人相亲会官方网站设立横幅、链接以及“企业风采”专栏，宣传总冠名单位；

形象宣传：本届千人相亲会所有电视广告、广播广告、报纸广告均采取与总冠名单位形象捆绑结合的方式，以此提升总冠名单位的形象层次（具体方式双方另行协商）。

●现场回报

道路广告：在所有活动的入场设计路线主要位置均显示总冠名单位标识；

在所有活动的迎宾车车身或车厢内部以总冠名的形式出现企业标识；

广场广告：相亲会期间，所有活动现场显要位置广告位约60平方米；

在相亲会前期的宣传海报、大型喷绘、邀请函等处刊登企业信息； 在场馆迎门大两侧等显著位置展示冠名单位的LOGO； 提供相亲会现场广告展位约30平方米；

所有活动现场醒目位置展示总冠名单位名称标识及形象广告；

在所有活动现场显著位置悬挂总冠名单位的空飘气球；

在所有活动现场均可为总冠名单位设置半圆拱门；

电子广告： 免费赠送文化节活动前半个月的的士、天桥LED、商业视频宣传片广告，并进行循环播放；

纪 念 品：总冠名单位产品可作为纪念品在所有活动现场进行分发。

其 他：赠送本次相亲会入场券。

●印刷品回报

DM彩页宣传：千人相亲会宣传册预留总冠名单位宣传广告板块，封面采用文化节与总冠名独家捆绑模式；

证件宣传：在所有参加本届文化节的嘉宾工作证背面、主持人台标等合适位置显示总冠名单位名称标识等；

现场宣传：在本届文化节的所有宣传海报、宣传页、手提袋等处均标注总冠名单位指定的广告标识；

光盘宣传：向总冠名单位提供千人相亲会精美画册、光盘；

相亲会光盘的封面醒目位置显示总冠名单位LOGO。

●其他回报 活动前期宣传中，各街道主干道站牌、公交车身、出租车及活动现场周围张贴总冠名单位宣传海报（由总冠名单位提供），具体事宜再议。

总冠名单位可以向本届千人相亲会组委会提出其它合理权益，经双方协商同意后实施。说明：

1、本案最终解释权归千人相亲会组委会所有。

2、本案中的具体事宜，双方可面谈商定。