红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”

第一篇：红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”

红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”

今年以来房地产武林中静悄悄的蔓延着一股萧飒的冷静。五一早过，十一将至。天气渐热，市场渐冷。武林中人已开始心急如焚，于是四十八般武艺轮番上场，武林上下厮杀之声，声声入耳。

然而在新的市场形势下，传统老三篇、三板斧（打广告、认筹、集中开盘）的效果递减，上半年部分项目开盘效果与期望值已差强人意。于是，创新营销手段研究事在必行！

红馆成立了“创新营销研发小组” 收集业内外的创新营销手段，深度分析，于是“红馆房地产新营销十掌”应运而出，并于实践中不断改良。

珠海房地产新营销十掌，攻略分解：

【沟通推广类】

第一掌：准确沟通，精确制导。

新形势下的广告沟通不再大而泛，信息的泛滥已经让粗放的投放方式失去效应，传播状态将由“一点对多点将变成多点对多点”，只有细分客户，精细作业才能打动客户。

招式解析：

A、区分受众，并给这个族群清晰地描述和定义。客户的生活方式、消费习惯、喜好品味„„都成为精确制导的可靠依据，可谓“知自知彼，百战百胜”。B、精选有效的沟通渠道。针对不同客户做到渠道细分，只有从大众媒体中跳出来才会被客户发现。如精选DM投放地址、选择银行VIP客户会刊、针对全球通客户的短信及活动等。

C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。抛弃不同客户同一种语言的粗犷交流方式，整合卖点，做到针对性诉求。

第二掌：病毒式广告的传播：火烧赤壁，风速传播

摒弃不顾客户感受，以打扰为基础的被动式广告传播，建立起被受众允许的传播方式。它象病毒一样不知不觉中侵入你肌体，让你对它产生好感，并主动的传播它。

招式解析：

A、用诉求内容制造病毒。它很有趣，是可以让客户讲给朋友听的广告；它很有用，是可以让客户获取感兴趣的信息的广告，如味精广告附带的菜谱，主妇们会天天把它贴在厨房。它很诱人好奇，是可以让客户想要主动寻找答案的广告。

B、用表现形式制造病毒。新颖的表现形式常让人津津乐道。立体的户外广告牌、特殊材质的杂志广告、制作精美的明信片、雕刻项目LOGO的精致木简„„无一不让广告成为议论点或收藏品。

实操演练：

1、百度小成本制作唐伯虎系列趣味小电影广告，利用互联网转载迅速传播，成为中国第一个真正意义上的互联网病毒营销案例。

2、广州时代花生的广告一出,新颖的广告表现及实用别致的礼物（如花生鼠标垫）很快象病毒似的在珠三角传播开来。第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳

寻找新的信息传播空间，以创新手法跳出传统媒体(电视、广播、报纸、通信)的信息泛滥，摆脱传统媒体所受限制，与受众真正建立联系。

招式解析：

A、自创媒体平台，并选择准确有效的渠道传播。如自办杂志、手机报、博客媒体、网络平台等

B、多媒体间联动。利用传统媒体与新媒体结合，合理搭配、互补长短充分整合媒体资源。

C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。

实操演练：

“网上售楼部”搭建网络销售平台：网上售楼处是新浪房产近期推出的全新产品。网友除了通过传统的图片、文字、视频了解项目，更能线上线下与售楼小姐互动，客户可以足不出户体验项目，让购房过程更流畅。其中，珠海凤凰海域已经参与了此次网上销售。

第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截

选择目标客户较密集点，重点区域设置展场，其他区域发动人力流动性多点抢客。

招式解析：

A、抢占战略要塞。洞悉客户生活习惯，有策略、有针对性设点拦截。

B、展场设置要学会招蜂引蝶。要有吸引眼球的展位设计或引人好奇的创新理念或乐于参与的互动环节，总之客户视而不见的展位只会浪费资源。

C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场，看楼车及现场销售气氛需配合。实操演练：

1、从常规的关口布展、珠海百货广场布展等较大型的布展地点，到超市内部、社区内部布展，设展地点开始逐渐深入消费者生活。

2、时代地产安排大量工作人员在拱北、九洲城、前山等人流量密集的区域，形成流动宣传队，并有看楼车现场配合，【实操营销类】

第五掌：联合营销：优势组合、达成共赢

指两个以上的企业或品牌在既拥有共性、又拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，彼此取长补短，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。

招式解析：

A、异业联合：不同行业间客户存在共性，相互利用彼此资源达成客户资源共享，形成联动效应。

B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+1>2的整合效应，选择联动合作项目需考虑客户和产品的互补性，避免同质化产品和相同客群的项目联动，造成抢客。

C、联动模式新颖、多样化（如联合布展、联合软文宣传、联合广告等），充分考虑各项目互补，费用共担。

实操演练：

1、金地荔湖城与奥迪联手推出 “2007城市体验年”是国际著名汽车品牌奥迪与内地地产品牌的首次合作。除了奥迪“突破科技，启迪未来”的品牌理念与金地“科学筑家”品牌理念的相似以外，客户圈层定位的相似性促使两个品牌联合营销，共享彼此客户资源，形成共赢。

2、天津“新宜白大社区”区域营销：新白区是天津未来城市中心区域，但并未得到客户认知，为推动区域板块发展，区域内7个项目联手造势，以舆论之势引导人气之势，再以人气之势营造区域大市，然后用区域市场的大盘去占领更大的市场份额。仅一个半月的时间“新宜白大社区”7个联动项目均取得不俗的销售业绩。

第六掌：全民营销：草木皆兵，全副武装

发动全社会力量，整合总体社会资源，突破传统销售依赖售楼中心“坐地营销”的方式，让任何一个人都可以充当楼盘的置业顾问。

招式解析：

A、一、二手楼联动。

将“一手”的策划能力结合“二手”客户资源，通过分配机制优化有机结合。但在渐冷的市场下二手楼市场危机日显，实力不济的小公司已自身难保，资金雄厚的大企业（如美联物业）却在逆市扩张，需谨慎的选择有实力的合作伙伴。

B、联合代理。

针对不同区域不同客户资源，由两家以上的区域内或区域外代理公司一起销售同一楼盘。

C：全民销售。

广发英雄帖。任何人带来客户登记，成交了就可以领取提成的全民销售行动。

实操演练：

万科金域蓝湾已经开始实施联合代理模式，6月份开盘以来发动了全民销售，使现场保持了较高的人气，并取得了较好的销售业绩。

然而如不从项目自身的客户、产品、开发商的营销策划能力等因素去分析，盲目实行“全民营销”可能会出现营销策划的无序性，各代理商不协作产生恶性竞争，甚至影响企业形象等问题。尤其在二手楼市场已是“泥菩萨过河自身难保”的情况下,“全民营销”是市场的“救命稻草”还是开发商的“自我安慰”？还须结合各个项目的实际情况选择务实的营销手段，切勿有病乱投医。

第七掌：公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚

通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。

招式解析：

A、事件营销。

选主题，寻契机，制造新闻事件。选择合适的时间同时配合营销动作，制造有益于推动品牌建设的热点事件，引发舆论关注。

B、量变营销。

环环相扣的主题活动，通过不断制造现场人气促成成交，由量变升华为质变,并在消费者心中潜移默化的树立良好口碑和形象。

C、制定规则，长期坚持.并保证沟通的互动性和趣味性。

实操演练：

1、鸿泰八零五一房展期间举办的“好好生活，天天向上”雕塑行为艺术及环保手袋原创设计展等公共事件，较准确的吸引了项目定位客户群的眼光，充分利用事件营销达到了良好的宣传效果，也赢得了客户的认同感。

2、格力广场自开盘以来几乎保持着每周一次的客户活动，力图通过不断的活动与客户沟通感情、保持联系以建立起良好的公共关系，从量变升华为质变促成成交。

第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破

通过制定会员体系，牵引客户兴趣，达到营销的手段。

招式解析：

A、积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。

B、会员制不停留在表面的购房优惠上，形成圈层和身份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。

C、圈层营销。

通过会员制形成的圈层标识，利用客户感兴趣的会员活动或制作会刊传递项目口碑及销售信息，并相互影响。

实操演练：

“华发会”成功的将消费者生活及消费方式紧密结合，并使会员获得实质利益，《优生活》会刊已经成为圈层生活展示的载体，会员身份得到社会认可，也成为某种身份识别。

【销售政策类】:

第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战

昨日《南方都市报》《珠三角楼市报告》出版，称“唯有降价到位，才能回暖”有些耐人寻味。在集中开盘难以奏效的形势下，落袋为安的营销思路更为务实。于是价格是否到位成为能否打开市场的核心，但就算价格到位市场也未必能完全敞开。

在深圳、北京等地已经开始“裸降”的时候，珠海似乎才开刚刚拉开序幕，但隐形的价格博弈已在暗自较量。

招式解析：

A、隐性降价。利用送家居、送车位、送装修、送家电……等措施明处不降价，实则已经给到客户优惠。

B、一对一弹性价格。价格表不公开，仅针对客户购买的单位给出相应的价格，并可适当调控价格空间，灵活掌握客户，确保客户不流失。

第十掌：首付减轻：购房压力减小，成交动力加大。

开发商替购房者垫付部分首期等方法，减轻首付压力，降低客户购房心理防线，快速打动客户，形成成交。

招式解析：

A、先下手为强。快速行动抢占时机，吸引眼球。

B、发掘降低首付新手段。

实操演练：

深圳航城国际公寓打出“2万元一个家”标语，开发商垫付一成首期，同时，深圳还出现了许多诸如“送5成首期装修款”“首付2成”“免首付”等减轻首付的广告。

结语：

当今的市场情况之下，并不在于是否使用“前无古人，后无来者”的营销招数，也不在于是否能一招制敌，而是审时度势之后，制定合理务实的营销目标以及选择合适的“招数组合拳”紧密配合、精细化作业，长期坚持并执行下去！

持久的执行力才是关键！

第二篇：武林秘籍之易筋经

武林秘籍之易筋经

正文 易筋经修炼口诀与方法

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『动以养生、健身、顺生节欲、取利去害』

『导气令和、引体令柔』

『春三月』，万物以荣，夜卧早起，广步于庭，使神得爽

『夏三月』，天地之交，夜卧早起，使气得泄。

『秋三月』，天气以急，地气以明，早卧早起，收神气，使秋气平，无外其志，使肺气清。

『冬三月』，水冰地折，勿扰乎阳，早卧晚起，必待日光，使志若伏，若匿，去寒就温。

『导引之息』，以鼻纳气，以口吐气，纳者一息，吐者六气，吹呼唏呵嘘泗。

『吹之去热，呼之去风，唏之去烦，呵以下气，嘘以散滞，泗以解极』

『达摩易筋经』据传是由少林寺『达摩大师』所创，为中国武术界最负盛名的内功心法，『达摩易筋经』之运行，是依『天、地、人』三才牵引，导行『先天、后天、自然』三门之气，每门各分『九节』行功，每节十二式，共计为108式，练习『达摩易筋经』是以『天门108式』为先行，『天门功』乃是萃取先天之气为主，故名为『先天导行气功』，先天之气，与生俱来，随孕而生。

【少林易筋经】

少林易筋经是一种健身目的十分明确的武术套路。“易“的含义即变易、活动、改变，引伸为增强之义；“筋“指筋脉、肌肉、筋骨；“经“为方法。因此，“易筋经“从字面上理解即活动筋骨，以强身健体，祛病延年的方法。实际上，它更是一种十分经典的气功功法。各位可从下面所转载的练法中仔细体会。

易筋经共计十二势，其预备式为：两腿开立，头端平，目前视，口微闭，调呼吸。含胸，直腰，蓄腹，松肩，全身自然放松。

第一势：韦驮献杵第一势

两臂曲肘，徐徐平举至胸前成抱球势，屈腕立掌，指头向上，掌心相对（10厘米左右距离）。此动作要求肩、肘、腕在同一平面上，合呼吸酌情做8－20次。

诀曰：立身期正直，环拱手当胸，气定神皆剑，心澄貌亦恭。

第二势：韦驮献杵第二势

两足分开，与肩同宽，足掌踏实，两膝微松；两手自胸前徐徐外展，至两侧平举；立掌，掌心向外；两目前视；吸气时胸部扩张，臂向后挺；呼气时，指尖内翘，掌向外撑。反复进行8－20次。

诀曰：足指挂地，两手平开，心平气静，目瞪口呆。

第三势：韦驮献杵第三势

两脚开立，足尖着地，足跟提起；双手上举高过头顶，掌心向上，两中指相距3厘米；沉肩曲肘，仰头，目观掌背。舌舐上腭，鼻息调匀。吸气时，两手用暗劲尽力上托，两腿同时用力下蹬；呼气时，全身放松，两掌向前下翻。收势时，两掌变拳，拳背向前，上肢用力将两拳缓缓收至腰部，拳心向上，脚跟着地。反复8－20次。

诀曰：掌托天门目上观，足尖着地立身端。力周腿胁浑如植，咬紧牙关不放宽。舌可生津将腭舐，鼻能调息觉心安。第四势：摘星换斗势

右脚稍向右前方移步，与左脚形成斜八字，随势向左微侧；屈膝，提右脚跟，身向下沉，右虚步。右手高举伸直，掌心向下，头微右斜，双目仰视右手心；左臂曲肘，自然置于背后。吸气时，头往上顶，双肩后挺；呼气时，全身放松，再左右两侧交换姿势锻炼。连续5－10次。

诀曰：只手擎天掌覆头，更从掌内注双眸。鼻端吸气频调息，用力回收左右侔。

第五势：倒拽九牛尾势

右脚前跨一步，屈膝成右弓步。右手握拳，举至前上方，双目观拳；左手握拳；左臂屈肘，斜垂于背后。吸气时，两拳紧握内收，右拳收至右肩，左拳垂至背后；呼气时，两拳两臂放松还原为本势预备动作。再身体后转，成左弓步，左右手交替进行。随呼吸反复5－10次。

诀曰：两腿后伸前屈，小腹运气放松；用力在于两膀，观原须注双瞳。

第六势：出爪亮翅势

两脚开立，两臂前平举，立掌，掌心向前，十指用力分开，虎口相对，两眼怒目平视前方，随势脚跟提起，以两脚尖支持体重。再两掌缓缓分开，上肢成一字样平举，立掌，掌心向外，随势脚跟着地。吸气时，两掌用暗劲伸探，手指向后翘；呼气时，臂掌放松。连续8－12次。

诀曰：挺身兼怒目，推手向当前；用力收回处，功须七次全。

第七势：九鬼拔马刀势

脚尖相衔，足跟分离成八字形；两臂向前成叉掌立于胸前。左手屈肘经下往后，成勾手置于身后，指尖向上；右手由肩上屈肘后伸，拉住左手指，使右手成抱颈状。足趾抓地，身体前倾，如拔刀一样。吸气时，双手用力拉紧，呼气时放松。左右交换。反复5－10次。

诀曰：侧首弯肱，抱顶及颈；自头收回，弗嫌力猛：左右相轮，身直气静。

第八势：三盘落地势

左脚向左横跨一步，屈膝下蹲成马步。上体挺直，两手叉腰，再屈肘翻掌向上，小臂平举如托重物状；稍停片刻，两手翻掌向下，小臂伸直放松，如放下重物状。动作随呼吸进行，吸气时，如托物状：呼气时，如放物状，反复5－10次。收功时，两脚徐徐伸直，左脚收回，两足并拢，成直立状。

诀曰：上腭坚撑舌，张眸意注牙；足开蹲似踞，手按猛如拿；两掌翻齐起，千斤重有加；瞪目兼闭口，起立足无斜。

第九势：青龙探爪势

两脚开立，两手成仰拳护腰。右手向左前方伸探，五指捏成勾手，上体左转。腰部自左至右转动，右手亦随之自左至右水平划圈，手划至前上方时，上体前倾，同时呼气：划至身体左侧时，上体伸直，同时吸气。左右交换，动作相反。连续5－10次。

诀曰：青龙探爪，左从右出；修士效之，掌气平实；力周肩背，围收过膝；两目平注，息调心谧。

第十势：卧虎扑食势

右脚向右跨一大步，屈右膝下蹲，成右弓左仆腿势；上体前倾，双手撑地，头微抬起，目注前下方。吸气时，同时两臂伸直，上体抬高并尽量前探，重心前移；呼气时，同时屈肘，胸部下落，上体后收，重心后移，蓄势待发。如此反复，随呼吸而两臂屈伸，上体起伏，前探后收，如猛虎扑食。动作连续5－10次后，换左弓右仆脚势进行，动作如前。

诀曰：两足分蹲身似倾，屈伸左右腿相更；昂头胸作探前势，偃背腰还似砥平；鼻息调元均出入，指尖著地赖支撑；降龙伏虎神仙事，学得真形也卫生。

第十一势：打躬势 两脚开立，脚尖内扣。双手仰掌缓缓向左右而上，用力合抱头后部，手指弹敲小脑后片刻。配合呼吸做屈体动作；吸气时，身体挺直，目向前视，头如顶物；呼气时，直膝俯身弯腰，两手用力使头探于膝间作打躬状，勿使脚跟离地。根据体力反复8－20次。

诀曰：两手齐持脑，垂腰至膝间；头惟探胯下，口更齿牙关；掩耳聪教塞，调元气自闲；舌尖还抵腭，力在肘双弯。

第十二势：工尾势

两腿开立，双手仰掌由胸前徐徐上举至头顶，目视掌而移，身立正直，勿挺胸凸腹；十指交叉，旋腕反掌上托，掌以向上，仰身，腰向后弯，目上视；然后上体前屈，双臂下垂，推掌至地，昂首瞪目。呼气时，屈体下弯，脚跟稍微离地；吸气时，上身立起，脚跟着地；如此反复21次。收功：直立，两臂左右侧举，屈伸7次。

诀曰：膝直膀伸，推手自地；瞪目昂头，凝神一志；起而顿足，二十一次；左右伸肱，以七为志；更作坐功，盘膝垂眦；口注于心，息调于鼻；定静乃起，厥功维备。

总考诀曰：总考其法，图成十二。谁实贻诸，五代之季。达摩西来，传少林寺。有宋岳候，更为鉴识。却病延年，功无与类。

武林秘籍之易筋经

正文 易筋筋之健康指导

易筋经气感强，收效快，尤其是内外兼修，身心同养，性命双修，具有御邪疗疾，延年益寿，开发潜能的功效。

从中医研究的角度看，易筋经以中医经络走向和气血运行来指导气息的升降，在身体曲折旋转和手足推挽开合过程中，人体气血流通，关窍通利，从而达到祛病强身的目的。

而按现代医学观点来看，修习易筋经，会使人体血液循环加强，从而改善人体的内脏功能，推迟衰老。

易筋经运动量较大，动作难度较高，因此，全套运动只适宜于体质较好的青壮年慢性病患者。体质较弱者，可量力而行，有选择地操练其中几势或减少每势操练次数。心脑血管和哮喘病发作期间忌用。

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正文 为什么修炼易筋经？

一，日精月华

后天的万事万物虽然具有各自不同的的特性和表象。但先天的统一性使他们之间保持着互通互化的关系。正因为这样古今中外的修行家莫不注重借助天地万物所呈现的信息和释放的能量对自己的功力进行有效的提升和本质的超越，就是古人所说的“以天炼人，以物炼人”的本义所在。

太阳和月亮是地球外围的两大能量宝库，它们无时无刻不在向四面八方的宇宙空间辐射这不同性质的能量（日经月华）这些“超级”能量一旦被修行者真正的采取运化和运用，那么它们是以修持者变成“超人”而顺利地就自己的需要一切甚深功德。但是具体的采取方法历来就是一个秘密很少有人知道，而且即使知道，若无恒心与毅力，同样无法完成这段修行。

现在将《易筋经》的关于日经月华的采取方法告诉大家。

望朋友们不懈的努力以便顺利地达到自己美好愿望。

什么时候最适宜修炼？

一。时间，地点与行功姿势

采取提议的精华（日精）时间要在农历每月初一的早上这个时候，日月初次精气久蓄，生机无限，采取月亮的精华时间最好在农历每月十五的夜晚这个时候。月亮如金水满盈华气正旺。

采取如果初一，十五天气不适，可以在初二，初三和初十六，十七等日子。

如果错过这三朝三募之期，日经月华即渐亏损，不宜再采取应待下月再取。地点应选取空气清新，行人稀少，噪音低,地势较高而又宽敞的地方。如山坡，屋顶，庭台，院庭等处。这些地方安静而又不阴冷，通达而又不荒凉。真合练功之用。

练功时，以坐势为主，立势为辅，坐即盘腿而坐，单盘，双盘，任其自便。身体平正，目视东方周身放松。心平气和，精神集中双手互握轻轻放在腿根或腹前。

一天练习几遍最合适？

根据《易筋经》原文的要求：初练者，“日行三次”为宜。即：早、中、晚三次。

但现代社会的生活节奏与古时相比已有很大程度的差别，“日行三次”很难坚持。笔者通过练功实践提出：日行1—2次，每次练2遍。

首先，日行1—2次，是指早晚各行一次。晨练空气好，情绪相对稳定，是练习的黄金时段。晚练，在完成了一天的事务后，自由支配的时间宽裕，练习后可以更好地促进睡眠。如果每天早上或晚上练一遍，只要坚持也是可行的。

其次，每次练2遍是因为《易筋经》属意、气、形高度协调的练习方法。从运动生理学的角度看，易筋经属于小强度运动项目，每次只练一遍对内脏器官有一定的锻炼价值，而每次练2遍则能获得更好的锻炼效果。

易筋经修炼中应注意什么问题？

《易筋经》原文指出：“将欲行持，先须闭目冥心，握固神思，屏去纷扰，澄心调息，至神气凝定，然后依次如式行之。”

练习中“必以神贯意注，毋得徒具其行，若心君妄动，神散意驰，便为徒劳其形，而弗获实效。初练动式，必心力兼到”。易筋经全套功法习练过程中要求形意相合，伸筋拔骨。所以在练习前和练习中对习练者的生理和心理上都有一定的要求。

首先，应做好习练前准备，如穿上合适的服装（最好是宽大、有弹性的），排除二便（不要忍便习练）。

其次，要做好准备活动，如压腿、踢腿、活动各关节，使人体在生理上产生“预热”，以免在练习中由于过度牵拉而受伤，尤其是冬天或天气寒冷的情况下准备活动就更为重要。

第三是心理上，练功前要使自己的心理活动逐步由复杂趋于简单，习练中要做到眼随手走，神贯意注，心力兼到，才能达到事半功倍的习练效果。若在练习中神散意驰，心君妄动，形意不合，就会徒具其行而不能获实效了。

第四，必须遵循循序渐进的原则，在习练中绝对不能因为追求某一标准动作而不顾动作要领。有些动作暂时达不到标准可以先做“意到”，在熟悉动作要领的基础上再逐步达到标准动作的要求。

易筋经之炼气诀，容我仔细与君说。祖师留下壮身法，子前午后君休错。定气凝神锁心猿，两手插抱跌足坐。

识得先天太极初，此处便是生身路。瞑目调息万缘空，念念俱无归净土。气透通天彻地寒，无出无入一吸间。

海气滚滚浪千层，撞入北方坎水渡。河车逆运上昆仑，白云朝顶生甘露。背后三关立刻开，金光射透生死户。

气走须弥顶上流，通天接引归神谷。水火升降此时求，白虎锁入青龙窟。龙虑一会神气生，再运六六三十六。

三十六兮少人知，窍妙分明在坎离。颠倒配合妙通玄，来似金刚去似绵。达摩留下修身药，上至泥丸下涌泉。

气至脐兮白鹤飞，倒像芦芽穿膝时。行往坐卧君须记，精满神全气自回。神气足兮光不灭，又与诸家有分别。

有人识得此消息，硬如金石坚如铁。行行步步谨提防，此是神仙真口诀。浑身锻炼如生铁，只此飞身到金阙。

第三篇：基金申请之武林秘籍

科研如同比武，科学共同体也如同江湖。在江湖上混，必须修炼一些武功以自保。在科研江湖上有各色武功，有发高档论文的武功，也有申请基金的...科研如同比武，科学共同体也如同江湖。在江湖上混，必须修炼一些武功以自保。在科研江湖上有各色武功，有发高档论文的武功，也有申请基金的武功。大呆认为申请基金的武功还是蛮重要的，毕竟在江湖行走生存是第一位的。要想生存以及要想生存得好，一定要修炼好这门功课。道理您懂的。大呆在江湖上混了二十多年，也曾拜师学艺，也曾闭门修炼，总结多年心得，融合当代武林六大门派的绝世武功，写成一本基金申请之武林秘籍（这里主要针对面上/青年基金）,起名为《六无神功》，每每成为基金申请之制胜法宝。故珍藏于家，从未示于外人。今见科学网上又开始一年一度有关国家自然科学基金申请的大讨论，热闹非凡。大呆生性爱凑热闹，为了骗得几十个推荐，赚得几千点击，决定将秘籍公开。声明在先，秘籍上的武功为大呆自修自练，可能有不适合旁人修炼的招式。他人如果按此秘籍修炼而无法达到制胜的效果，或者因修炼本功法产生走火入魔的后果，大呆概不负责。

第一式：少林无敌选题手。基金申请之武功的第一式，演化自少林大力金刚手，也是最重要最基础的一招，讲究的内功深厚，力大势沉，必须要好好修炼。此式不练好，就着急修炼下面的功法必适得其反，欲速而不达。基金申请书的选题要不新不旧，过新缺少研究基础，过旧显得缺少创新性。所以，应该选择自己已经有一定研究基础的题目申请，否则会被评审人“缺少研究基础或者无法实现研究目标”而一句否决。那这必然影响了创新性，你就需要在原来的工作基础上再挖掘出新的创新点，以封住评审人“缺少创新性“的口。无论如何，无论你的课题如何创新，千万不要用八字没有一撇的东西来申请基金，还有一个原因：获得基金后总是要交帐的，一个课题从开始到有结果到论文发表是需要时间的，那样交帐的压力过大。所以，应该用你已经进行并且有一定结果的课题来申请基金，这也确保你的完成时间上会领先于其他同行（这包括评审人）。江湖就是江湖，害人之心不可有，防人之心不可无。选题还要不大不小，过大显得空泛，过小显得意义不大。这个从题目的长短也可以反应出来，通常项目的意义（或者涵盖的范围）与题目的字数成反比。所以，通常题目不易过短，不应该少于8个字，也不易过长，最好不要长于30个字。

第二式：武当无极立项拳。这一招讲究的化有形为无形。立项依据是基金申请书的重点。需要逻辑清晰，条理凄楚，重点突出。立项依据也不易过长或者过短，以描述清楚本申请课题的主要背景和意义、国际/国内学术界的研究进展、本研究组的相关前期工作、本研究方向存在的问题以及本申请课题要研究问题以及意义即可。立项依据最好不要有过多的层次，如一、二、三、1,2,3, abc, 1.1.2.a等等。注意这不是写博士论文。只要写清楚以上几点即可。要将文献中的内容融会贯通有机地变成自己的依据。可以用几张彩色图来烘托气氛，增强功力。要特别重视对国内同行的相关工作的介绍，最好要有详实贴切的介绍。因为你的申请书有很大的可能落到他们的手中。一句“不了解同行的工作”就可能废了你的武功。如果你的课题在国内实在没有小同行，你也要在适当的地方对一些重要的大同行（课题组）的工作做一个简单的介绍。这叫做，多争取一个人就多一份成功的希望。

第三式：天山无恒内容剑。这一式出自天山雪莲神剑，讲究的是变幻，看是一招实有三招剑法：研究内容、研究目标以及拟解决的关键科学问题。研究内容又可以变幻分成3-4招式。要具体地写清楚3-4条研究内容，需要有立体感，完整地勾画出本课题要做的东西。可以对每个小条加一个标题，也可以不加。研究目标应该对要研究的内容和要达到的目标做一个整体的描述，是对3-4条研究内容的一个提升和呼应。用词用句最好是避免与研究内容重复，强调的是对项目目标的整体性阐述。注意国家基金重视的是基础性研究，强调的是对机理等的深入研究，不鼓励具体的应用以及应用研究。如果是与应用联系比较紧密的项目，需要讲清楚本项目在基础性上有什么研究内容。1-2条拟解决的关键科学问题。关键科学问题不易过多，1-2条即可。主要是对本项目的完成具有举足轻重作用的科学问题。

第四式：峨眉无影方案针。这一式出自峨眉绣花针，讲究的是精细和缜密。需要将研究方案，如材料的制备、结构和性能的表征、理论模型和计算机模拟等过程做比较详细的介绍。并且对研究方案做可行性分析，注意可行性分析应该是技术上的可行性，需要对每个重要的技术过程做分析，而不是空泛地说说“因为我已经做过，所以可行”。项目的特色与创新之处应该分别说明，讲清楚哪个是创新之处，哪个是特色。一般不易过多。一个创新之处，一到两个特色即可。研究计划及预期研究结果应该比较容易写，研究计划将研究内容按做分解即可。预期研究结果将研究目标、研究内容做适当化简，增加一些发表论文、申请专利、培养学生等量化指标，也不易过多。

第五式：崆峒无量基础刀。崆峒派武功不但讲究内力，还讲究出奇兵，没有定法，往往能够出奇制胜。工作基础主要介绍与本项目相关的研究工作积累和已取得的研究工作成绩，可以用一些（彩色）图介绍前期的研究进展，特别是与本项目相关的研究成果来辅助说明本项目的可行性以及可以完成性，从而可以增强功力。工作条件主要介绍本单位/部门已具备的实验条件，尚缺少的实验条件和拟解决的途径，合作单位的条件，利用国家（重点）实验室以及国际合作的情况。申请人简介是基金申请的重中之重，必须让评审人从这个简介中认可你具有承担国家基金的能力，许多评审人对这个部分非常看重。因为你的前期工作、成长经历和已经取得的成就是帮助评审人形成正面评价的关键。无论如何，工作基础、工作条件、申请人简介这三个部分要形成一个有机的整体。工作基础与申请人简介应该各有侧重，并且有一定的呼应，切忌完全复制。申请人简介在实事求是的同时，要尽量扬长避短，充分展示自己（和项目组主要成员）的特长。单单是与本项目有关的主要论文目录如何列举就有很多可能性：是列出本人所有的论文，还是仅列出与本项目有关的主要论文；是申请人和项目组主要成员的论文一起列举，还是分开列；是按论文发表年代列举，还是按论文刊物的档次列举：以及每篇后面列不列论文的他引次数，等等，可谓招式繁多，变化无穷。各人需要随机应变。第六式：傻帮无过收尾棍。这个招式可以说是没有招式，但求无过不求有功，做的都是一些呆痴傻的功夫。但是，编筐遍篓全在收口。需要认真仔细地对待，否则一着不慎，满盘皆输。相关内容包括：一定要讲清楚承担的其它项目与本申请项目的不同之处。要比较详细介绍已经完成自然科学基金项目的成果。编制好经费预算，不要违反基金委对各个经费科目的政策。写好摘要，最好是基本上用足400字。检查合作者是否超项，这一点非常重要，否则在技术检查这一关就过不去，到不了送审这一环。选好受理部门和申请代码，要根据自己的工作积累和本项目的研究内容选择好适合的学部。通常选定后，即使一年不中，以后也尽量不修改，以便有大的可能性落在同一批专家手中，只要你在相同的课题上坚持工作，不断有新的工作出来，让专家能够感知你的进步，早晚有可能中。

第四篇：红色体验营感想之红标馆观后感

红色体验营感想之红标馆观后感

这次红色体验营第一站来到了全国第一家红军标语专题博物馆——红军标语博物馆。红标馆造型独特，寓意深远，特色鲜明。红标馆陈列的红军标语是从1927年10月（工农革命军第一军第一师第一团）至1938年2月（湘赣游击队）期间的标语。

红军标语是井冈山根据地和湘赣根据地革命斗争历史的缩影。红军标语历经半个多世纪的硝烟风雨，有的在书写后不久便被更换或覆盖，有的标语载体被剥蚀损毁或拆除，遗存的只是极少的一部分。炎陵县是全国目前遗存红军标语最多的县。遗存标语具有署名单位多、时间跨度长、书写形式多、宣传对象广等特点。其内容既宣示了革命的最终目标，又结合了工农群众的切身利益；既有普遍的指导意义，又有明显的地方特点；既有强烈的政治性，又有质朴的艺术美，是中国革命斗争的珍贵信史、中国红色文化的重要组成部分。

在红军标语博物馆的各个展厅内，我们观看了红军标语实物，聆听了标语背后的故事。革命时期，为宣传党的政治纲领，发动群众，瓦解敌人，红军在炎陵县城乡写下近万条宣传标语，其中包括漫画、组画、对联、留言、红军识字班墙报成绩等，至今保留有字迹清晰、内容完整、番号年月俱存的红军标语151处、339条，是红军留下的宝贵精神财富。

透过这些标语，我们仿佛可以阅见一幅幅浩气凛然、荡气回肠的历史画卷。看着眼下这339条宣传标语，如同“见字如面”，从而窥见广大军民挥笔写着苍穹有力、振奋人心的革命标语时的场景。

我们通过学唱革命歌谣“三大纪律六项注意歌”、听讲红军故事、观看专题视频、学写标语等互动活动，真切体验红军战斗的艰辛、红军精神的伟大，在潜移默化中增强对社会主义核心价值观的认同感。