第一篇：招生大会流程
2013年招生工作总结暨表彰大会议程及安排
一、时间：2013年 9月28日3点半
二、地点：博学楼106教室
三、主持人：柳剑
四、参会领导: 李明珍、李明霞、李茂山、史曙光、张贵忠、吕文虎、罗国珍、徐小红
五、参加大会人员：
1、有特殊贡献的招生代理（招生老师）。
2、各中学校长。
3、全体教职员工。
六、会议议程：
1、主持人柳剑宣布会议开始；
2、请学院党委书记李茂山做重要讲话；
3、罗国珍副院长就本年度招生工作做总结；
4、请董事长助理徐小红宣读《关于表彰2013年度招生先进个人的决定》；
5、为招生先进个人颁奖（音乐）：
（1）请李明珍董事长、李茂山书记、史曙光局长给关心支持我院招生工作的有特殊贡献的招生代理老师颁发奖杯。
（2）请李明珍董事长、李茂山书记、史曙光局长给关心支持我院招生工作的各中学校长颁奖。
（3）请李明珍董事长、李茂山书记、史曙光局长给招生工作中做出突出贡献的老师颁奖。
（4）请李明霞总监、张贵忠院长、吕文虎院长、罗国珍院长、徐小红助理为在招生工作中获得二等奖的老师颁奖。
（5）请各位领导为获得三等奖的老师颁奖。
6、招生工作先进代表 牛学周发言；
7、请院党委副书记、教育局长史曙光作指示；
8、主持人总结发言，安排会后工作（迎国庆及招生获奖人员会餐）
六、工作分工与要求：
1、院办、党办负责大会总协调，负责音响、照相和主席台布置。包括主席台席卡的制作、摆放、主席台围布、矿泉水、大会横幅等工作，在9月28日12点前完成，负责通知全体教职工准时到会。
2、学院党委书记李茂山做重要讲话由党办提前通知。
3、教育局长史曙光作重要指示由院办提前通知。
4、各项采购由后勤提前完成。
5、奖金发放牌子由招办准备。
6、参加会议的招生代理由招生办通知（辛鑫负责通知）。28日上午12点前到达学校中餐，中餐由学院院办负责安排。
7、各中学校长由党办牛学周负责通知下午3：20前到达学院105室休息。
七、经费预算：
1、证书43本，约需要 430元。
2、学院招生老师奖金 ：
一等奖1000元，设3人。二等奖
500元，设5人。三等奖
300元，设12人。
3、奖杯3个，约需300元。
4、招生代理老师特殊贡献奖设3名，奖金1000*3=3000元。
5、各中学学校校长奖金设23人，奖金500*23=11500元。
6、接待用餐费用：中餐一桌400元，晚餐六桌480*6=2880。
合计27610元整。
焦作工贸职业学院招生办
2013年9月24日
第二篇：招生流程
学生管理
一 常规管理
1学生报名须知
2学生守则
学生报名登记表
4教材教具领取登记表
5学生点名表
6学生听课证
7学生上课时间安排表
8学生出勤记录表
9积分奖励管理方法
10作业布置说明
二签约教学学生成绩跟踪表
四市场开发与招生管理
1学校市场调查、2学校市场营销阶段性规划
3量身定做的营销
4学校品牌推广步骤传单，海报，横幅，KT板，家长会应用说明 5软文炒作说明
6短信推广方案
7社区活动完整策划书
8中高考讲座策划书
9QQ群广告模式
留生秘籍
学生问卷调查
咨询管理
学员报名须知
咨询登记表
学员试听表
试听回访表
课程顾问工作流程
课程顾问必备技能
第三篇：招生流程
招生流程，方法，注意事项
一、招生前工作计划：
1、开设课程、开班预测、学费政策制定
2、宣传策划制定：市场调查、报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等等
3、师资、教材确定
4、开课时间、教室安排
二、招生中工作：根据招生情况细化开始课程，一切开课的准备工作
三、招生后工作：开课前的一系列核查工作
英语培训学校的几点认识与看法：
由于英语培训市场的利益吸引，目前，出现了很多大大小小的培训学校。并且凡在小学英语教学的教师们都有这样的感受:一是学生在起始年级特别喜欢英语课,而随着年级的升高,逐渐丧失学习英语的兴趣与自信.二是现行评价方式下的两种矛盾的结果:一类学生口头表达能力较强,能听懂、会说，认读能力却较差。另一类学生是考试的优生，口头表达却不过关，因此课外补习的需求就越来越大，特别是小年级的学生。加上这一行业的门槛不高，使不少租几间教室、招几个英语教师、印些宣传单的小培训机构在社会上涌现。由于这些规模小、不规范的培训机构的出现，英语培训市场鱼龙混杂，价格混乱。但要看到的是有市场就必然有争抢。怎样才能在这场“战争”中获胜呢？面对激烈竞争，谁能抓住人们学习的需求和心理，精心地演绎自己的特色和差异，谁就能在竞争中胜出。
再过一段时间，各中小学将陆续放寒假，英语培训学校又迎来寒假的“热季”。
家长在选择学校时，也是从对培训学校的历史、选用教材课程、师资等作全面地了解。教学质量当然是最好的实力证明！怎样才能突出自己的实力！宣传在其中起到举足轻重的作用，因为再好的东西也需要别人知道及认可。因此宣传力度不可轻视，宣传的方式不外乎有：报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等，其中我觉得最有用和直接的是“朋友介绍”，也就是口碑，当然这些要以我们本身的服务为基础。因为只有提供最好服务的培训结构，才能拥有最大的市场。招生过程中常用的几类宣传方法：
1．介绍法
是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况。（现在很多多培训学校都以在各小中学门口发简章的形式来做宣传，其实很多人都不会相信里面的内容的,对一个学校的宣传单方面的那样介绍是没多大用的，最多只会让人知道现在有那么个学校，还没有完全达到宣传的目的，建议办几次现场的宣传或办些免费试学,可以的话办个自己的英语角。）
2．类比法
是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。
3．权威法
是利用有一定影响力的报纸广告、权威人士的言行等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校XX获得英语大赛第一名”，“我们学校是XXX学校”等。权威法运用最好的方法还是让各学校老师做宣传，具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
5．事实说服法
用展示某种事实来说服，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：把历年得奖名单加以整理，宣传时，拿出来说：“你们这里某某优秀的学生就是我们学校的学生”。有时，招生老师可带着在校生一同宣传，以此证明学校的实力。但是必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
6．诱导法
在招生中，巧妙地把学员所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起学员的兴趣，刺激求学欲望的一种招生方法。
7．演示法
条件允许的话可运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让学员通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使求学的一种招生方法。在招生过程中，恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。
同时要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机。招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项
1．注重形象
招生老师在约见各个学校的领导、学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。
2．注重诚信
招生老师在招生工作时要切实对学员负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力
3．注重倾听
招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打
断生源的谈话。
4．发挥鼓动性
招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。
小学生 培训方向多元化
根据不同年龄阶段学员特点，采用多种先进教学方法相结合的方式；
让学员养成良好的英语思维，保证学员在纯英语环境中接受“母语式”教学，有效的培养孩子“口音、兴趣、自信”的三重收获。
建立学生学习档案跟踪服务，在学习过程中，通过测试，符合参加大赛条件的，我们将组织或推荐到省、市
全国英语口语大赛中去，目的就是培养您的孩子的英语会话能力。
中学生 应试培训占主流，主要是文化课补习班
来越大，特别是小年级的学生。加上这一行业的门槛不高，使不少租几间教室、招几个英语教师、印些宣传单的小培训机构在社会上涌现。由于这些规模小、不规范的培训机构的出现，英语培训市场鱼龙混杂，价格混乱。但要看到的是有市场就必然有争抢。怎样才能在这场“战争”中获胜呢？面对激烈竞争，谁能抓住人们学习的需求和心理，精心地演绎自己的特色和差异，谁就能在竞争中胜出。
再过一段时间，各中小学将陆续放寒假，英语培训学校又迎来寒假的“热季”。
家长在选择学校时，也是从对培训学校的历史、选用教材课程、师资等作全面地了解。教学质量当然是最好的实力证明！怎样才能突出自己的实力！宣传在其中起到举足轻重的作用，因为再好的东西也需要别人知道及认可。因此宣传力度不可轻视，宣传的方式不外乎有：报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等，其中我觉得最有用和直接的是“朋友介绍”，也就是口碑，当然这些要以我们本身的服务为基础。因为只有提供最好服务的培训结构，才能拥有最大的市场。招生过程中常用的几类宣传方法：
1．介绍法
是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况。（现在很多多培训学校都以在各小中学门口发简章的形式来做宣传，其实很多人都不会相信里面的内容的,对一个学校的宣传单方面的那样介绍是没多大用的，最多只会让人知道现在有那么个学校，还没有完全达到宣传的目的，建议办几次现场的宣传或办些免费试学,可以的话办个自己的英语角。）
2．类比法
是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观
公正的评价，不得诋毁诽谤。
3．权威法
是利用有一定影响力的报纸广告、权威人士的言行等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校XX获得英语大赛第一名”，“我们学校是XXX学校”等。权威法运用最好的方法还是让各学校老师做宣传，具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
5．事实说服法
用展示某种事实来说服，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：把历年得奖名单加以整理，宣传时，拿出来说：“你们这里某某优秀的学生就是我们学校的学生”。有时，招生老师可带着在校生一同宣传，以此证明学校的实力。但是必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
6．诱导法
在招生中，巧妙地把学员所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起学员的兴趣，刺激求学欲望的一种招生方法。
7．演示法
条件允许的话可运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让学员通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使求学的一种招生方法。在招生过程中，恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。
同时要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机。招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项
1．注重形象
招生老师在约见各个学校的领导、学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。
2．注重诚信
招生老师在招生工作时要切实对学员负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力
3．注重倾听
招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话。
4．发挥鼓动性
招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。
小学生 培训方向多元化
根据不同年龄阶段学员特点，采用多种先进教学方法相结合的方式；
让学员养成良好的英语思维，保证学员在纯英语环境中接受“母语式”教学，有效的培养孩子“口音、兴趣、自信”的三重收获。
建立学生学习档案跟踪服务，在学习过程中，通过测试，符合参加大赛条件的，我们将组织或推荐到省、市
全国英语口语大赛中去，目的就是培养您的孩子的英语会话能力。
中学生 应试培训占主流，主要是文化课补习班
第四篇：大会流程
2012总结暨表彰大会/答谢酒会
时间：2012.12.31地点：九洲商务大酒店
大会流程：
16:30
16:40
16:45
17:10
17:12
17:25
17:27
17:40
17:42
17:55
18:00
18:05
18:10
20:00
全体员工进入会场 主持人开场白 总经理讲话 主持人讲话 生产经理讲话 主持人 检查主管讲话 主持人 优秀干部/员工颁奖（经理宣布名单，总经理颁奖）放音乐 优秀干部/员工讲话 主持人结束语（答谢酒会开场语）总经理讲话 坐席 酒会结束
第五篇：大会流程
大会议程
一、开幕式：
1、宣布开幕，全体起立，奏国歌。
2、介绍嘉宾、老师。
3、体育学院团委书记老师致开幕词。
4、体育学院党委副书记同志致贺词。
二、嘉宾、老师及大会代表合影留念。（方便老师有事离场）
三、由体育学院团委副书记同学作《共青团体育学院第五届届委员会工作总结报告》。
四、由体育学院学生会主席同学作《体育学院第五届学生会工作总结报告》。
五、体育学院主管学生工作老师：老师对体育学院第五届学生工作进行讲评。
六、由老师代表给第五届团委、学生会学生干部代表发放聘书。
七、介绍体育学院第六次团、学代表大会代表、委员候选人资格审查情况。
八、通告总监票人、计票人名单。
九、通告大会选举办法。采取差额选举，从两委委员候选人中选取16名委员。（请在同意的委员候选人名单下方打“○”，弃权的不作任何记号，多选的无效）
十、委员候选人竞选演说（每人限时3分钟）。
十一、选举体育学院第六届团委、学生会委员。
十二、总监票人宣布选举结果。
十三、老师代表对新一届学生干部期望及要求。
十四、到会老师及同学按指定位置站队进行合影留念。
十五、宣布大会闭幕。
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