种子公司毕业实习总结

第一篇：种子公司毕业实习总结

种子公司实习总结

2014年2月9日至2014年4月30日，通过近三个月的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入种子市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！本次实习工作我主要从以下四个方面叙述。

一、实习内容

1、到蒙西下乡，了解了当地的风土人情及当地农民的土地情况、种植习惯等基本情况。

2、整理本公司的品种宣传资料及宣传条幅，进行了一段时期的下乡宣传；同时，让农民们了解本公司的基本情况，包括发展理念、企业文化等。

3、协助陈经理开好五谷品种宣传会。

4、联系每个零售商，到零售店去了解其基本情况，包括当地的种植习惯，去年的销售情况，今年的销售理念及潜力等。

5、开展了针对新市场的宣传活动，主要是召开五谷品种宣传会，让新市场对其认识，从而接纳，并取得良好的效果。

6、在销售工作大量展开时，勤跑每个零售店，帮助和督促其专注销售五谷品种；同时掌握每个零售店的动态，根据销售情况，进行品种的合理流动。

二、实习体会

通过本次实习，从刚开始的手无举措到后来的渐入门道，给我的感觉是一个巨大的突破，在这一过程中，我认识到从事种子销售工作，需要一些必备的素质，包括毅力、耐心、交流、心态等。在这次实习过程中，我严格要求自己，主动去把握销售的环节以及每一个细节，遇到问题想办法解决，并及时的作出调整，力求做到最好。也算是给自己一个交代，给自己的第一份工作一份交代。销售，让我又成长了一大步。种子市场是一项系统的工程，包含一阵套策划、组织、实施与控制的过程，绝非是单靠推销和促销所能达到目的的。具体说包括三个层次的含义：第一，种子用户的需求是种子市场的起点，满足种子影虎的需求是种子市场营销活动的目的；第二，交换是种子营销活动的中心；第三，显示交换需要综合性的营销活动。种子市场营销不是始于产品生产出来之后，也不是终于产品出售之时，而是包括了产前与售后的一系列经营活动。对于中资生产经营者，不仅需要长我种子的现代生产技术，更需要运用现代营销学的理论从事种子营销活动。

三、实习建议

1、有句话叫做，销售不跟踪，到头落场空。所以，作为销售业务员的我们应该做好售后的服务工作，让农民朋友深切体会到五谷公司是一家真正为农民服务的公司，从而让农民对五谷的品种给予肯定。

2、公司提供的这次实习方式很好，给足了我们实习生发挥的空间，让我们在这个平台上充分的施展自己，同时也认识了一个更加真实的自己。

3、个人认为，销售的人员构架非常好，金字塔式模式，提高了效率。

四、实习总结

通过本次实习，我的收获主要有以下几个方面

1、明白了销售的内容及具体的操作流程，后期能够更好的去操作。

2、从具体的销售中了解到一些销售人员应该具有的素质和能力，并加以实践，提升了自己的销售素质。

3、每一次的成长都很艰辛，吃的苦中苦，方为人上人。这次实习，让我明白吃苦是福。

4、发现自己适合从事销售工作。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

第二篇：种子公司工作汇报

山东中农汇德丰种业科技有限公司 直营三店 林珊珊月度工作汇报

汇报周期: 2015/9/25至2015/10/24

上报日期：2015/10/24

一、本月工作总结

1、销售指标：本月总销售金额为294114元。按比例分别是化肥、麦种、农药、蔬菜种子。

化肥销售金额为169926.5元，二铵和复合肥共50.5吨。麦种销售金额为91378.7元，数量39924斤。

农药销售金额为27469.4元，销售重点是拌种剂亮粒、另外还有大棚黄瓜、辣椒、白菜等蔬菜病虫害防治产品等。

蔬菜种子销售金额为5339.4元，主要是菠菜、大葱、香菜、上海青等秋季蔬菜种子。

2、安排人员轮流去试验田收玉米，共去了五天。

二、下月工作计划

1、销售目标：总金额为32000元。

2、宣传打野麦子除草剂，打节节麦：世玛，打雀麦、野燕麦：彪虎。

3、做宣传物料，收集样品穗、更换室内展板等。

4、预订奖品的购买，下村宣传预定玉米种。

三、合理化意见和建议

今年国家没有补贴供种的原因，小麦种销量翻倍增长，是今年利润的一大增长点。肥料也比去年有所增长，但是受许营大库影响，二铵卖不上价去，再就是我们要开增值税发票，利润空间非常小。申请公司在进二铵、尿素时考虑能不能不要发票。

（列出对改进公司经营、新业务开拓、对外联系等有关的合理化意见和建议建议）

说明：发送月度总结和计划的邮件标题统一为“xx（姓名）xx月工作汇报（xx（公司）”

第三篇：种子公司工作总结

篇一：种子公司上半年工作总结 种子公司上半年工作总结

上半年，我公司在农业局领导下，坚持以市场为导向，以服务“三农”为宗旨，在引种、良繁、生产、营销工作中取得了较好成绩。现将有关工作总结如下：

一、加强公司内部管理，确保公司生产经营工作有序运行

认真加强公司内部管理，完善并落实相关管理制度，确保了公司生产经营工作的有序运行。

二、狠抓市场体系建设，努力扩大公司的市场份额

在加盟专卖店管理、服务方式上加强管理，狠抓营销体系建设，确保公司的市场占有份额。

三、加强良种的引进繁育工作

引进3个新品种进行示范推广。建设小麦良种繁育基地1000亩，繁育小麦良种1个，严格生产过程的管理，确保良种质量。

四、积极开展技术宣传和服务，促进农业增效农民增收

充分利用电视、板报、资料、会议等形式，积极开展技术宣传和服务，推动农业和农村经济的发展。

五、不断加强公司精神文明建设，提高公司服务质量 不断加强精神文明建设，积极参加局组织的各种学习活动，提高职工的业务技能和敬业精神，使公司服务质量不断提高。下半年打算

1、继续抓好经营工作，确保目标任务完成。

2、做好小春农作物良繁基地建设工作。

3、积极开展新项目，努力招商引资，确保公司可持续发展。

4、加强精神文明建设和安全生产工作，提高公司服务质量。篇二：种子公司工作总结 个人总结

在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。

一、努力学习，全面提高个人素质。

其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。

二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。

第四篇：种子公司工作总结

个人总结

在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。

一、努力学习，全面提高个人素质。

自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学xxx省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。

其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。

二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务

时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。

当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管

理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。

第五篇：毕业实习总结

顶岗实习总结报告

专业班级： 博世S2010 学生姓名： 学生学号： 13 学院指导教师： 罗德贤 企业指导教师： 肖莎 教研室主任： 宁朝阳

实习起止日期：2013年3 月至2013年6 月

湖南工业职业技术学院机械工程系 2012年 6 月 20 日

湖南工业职业技术学院2010级毕业实习总结

实习总结

实习说明

（1）实习时间：2012年3月22日至2012年7月1日

（2）实习单位：博世汽车部件(长沙)有限公司

（3）实习性质：毕业实习

实习单位简介

博世集团是世界领先的技术及服务供应商。在汽车技术、工业技术、消费品和建筑智能化技术领域，博世集团约 271,000 多名员工在 2007 财政创造了超过 463 亿欧元的销售业绩。集团包括罗伯特－博世公司（Robert Bosch Company）及其遍布 50 个国家的 300 多家分公司和区域性公司。这一全球性的制造、销售和售后服务网络为其进一步发展奠定了基础。博世每年在研发方面的投入超过 30亿欧元，仅在 2007 年就在世界范围内申请了约 3,000 项专利。公司是由罗伯特博世(1861-1942)于 1886 年在斯图加特创立，当时名为“ 精密机械和电气工程车间 ”。

博世集团独特的所有权形式保证了其财政独立和企业发展的自主性。集团不仅能够进行大规模的前期投资以确保其长期发展。慈善性质的罗伯特博世基金会拥有罗伯特博世集团92%的股权，集团的多数投票权由罗伯特博世工业信托公司负责。该信托公司也行使企业所有权职能。其余股份则分属博世家族和罗伯特-博世有限公司。

博世汽车部件（长沙）有限公司系罗伯特.博世公司和博世（中国）投资有限公司投资9750万美元设立的外商独资经营公司，公司位于长沙市星沙经济技术开发区漓湘中路26号。设立于2004年12月份，由德国博世集团独资于公司现有员工3500人，位于湖南长沙经济开发区，2006年2月新工厂已全面竣工投产，2012年10月12日，总投资7亿元的博世汽车部件(长沙)有限公司新技术中心及新工厂正式启用。2011年公司荣获湖南省委省政府授予“全省加速推进新型工业化”一等奖； 被长沙市人民政府授予“长沙工业三十强”； “税收过亿企业”，“长沙市对外贸易十强企业”；“技术改造先进单位”；被国家级长沙经济技术开发区和长沙县政府授予“工业二十强”，被中共长沙经济技术开发区工作委员会和长沙经济技术开发区管委会授予“劳动关系和谐企业”。

【主要产品】汽车用起动机、发电机、蒸发风机和冷凝风机、雨刮电机、举窗电机座椅调节系统、防抱死系统等。

一、实习环境

实习期间，我们班的同学被分为了六组每组七人，每组轮流去ENB、AS、ATMO5、WS、TS、SG六个部门实习。各部门主要有经理、主管、领班、线长、湖南工业职业技术学院2010级毕业实习总结

技术员、机动、QC等组成，每个生产小组大约有员工10多名左右。

二、实习过程

（1）了解过程

刚刚进入公司，公司就对我们进行了为期3天的入职培训。然后我们就去各个部门的生产线去实习。

起初，刚刚进入车间的时候，车间的一切里对我们来说都是陌生的。但是车间给我的第一印象就是车间了特别的干净，在一进车间的大门上方整整齐齐的挂着：整理、整顿、清洁、清扫、素养，后来才知道这五个就是公司的5S。还有各条生产线井井有条的排列在厂房内，每个员工都在认认真真的做事，眼前呈现的一切激起了我想要进入公司工作的激情。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各个方面情况的了解都是陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程以及工作中相关注意事项都不是很了解，于是我每被分到实习生产线时我就会首先阅读生产指导书，向生产小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品有了一定的了解。车间的工作实行三班制（a、b、c班)，三班的工作时间段为：早班7：00至15；中班：15：00至23：00；晚班：23：00至次日7：00，另外公司还有9：00至6：00的白班，白班主要对办公室里的人实行。我们的待遇比较特殊，我们就是上的白班。

（2）摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来。工作期间每天按时到厂上班，上班之前先到制定地点等待线长集合员工开会强调工作中的有关注意事项，同事给我们分配任务。

我们第一个部门去的是ENB。前两个星期在ENB-ABS9和ABS8实习。实习的第一天线长就把我们交给线员，让她们交我们这个岗位怎么操作、需要注意什么等，就开始了练习。接着第二天、第三天、第四天，跟机器人一样忙的忘记了去思考、、、直至两个星期结束。两个星期下来就成了一名熟练的操作工。

第二个部门是AS。我就对我在AS实习的详细情况说说。AS主要生产的是汽车座椅电机、举窗电机、天窗电机。我到AS实习到是到AS3—AHC线实习，AS3—AHC主要是生产举窗电机的转子的。这条生产线是自动化系数最高的生产线。平时如果机器不出什么故障的话，那么你到线上就只能看到5个人在线上工作。前面两个员工喂料、中间一个技术员看擦机器运行情况、生产线最后两个目检，这样就可以保证整条生产线能够生产。

AS3的工位以及部分功能主要有：

2100/2200 预压铁心/轴与铁心的装配。3300 电感清洁

3400/3500/3600 涂敷/整流子装配/转子冷却

涂敷只要是利用50千伏的电压加到转子上，使得转子具有吸附性，这样涂敷粉就被吸到转子上。然后再经过加热，高温使得涂敷粉融化在转子上，起到绝缘的作用。

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4700 转子绕线 4800 线头整形 4900 焊接 5000 线头整形 5100 整流子车削 5200 清洁整流子 5300 转子去重平衡 5350 转子加重平衡 6400 转子电性能测试

6500 目测，包装，待平衡泥固化

在AS实习时，杨威学长给我说过一句话我记忆犹新。他说：“领导交下来的工作有的人可以做100分，有的人只能做80分，有的人却可以做100分以上。”

我很喜欢在AS实习，来这里的实习我觉得我能学到更多的东西。AS不像到其他部门，一到其他部门都是到流水线上顶岗，更多的时间都去做重复的动作，而没有时间去思考。AS的技术员会给你更多的时间去观察去思考。就比如3300 电感清洁工位和4900 焊接工位，经过我的仔细观察和自己的思考我就把电感清洁工位做了以下分类和总结：

3300 电感清洁

电感清洁主要是利用电磁感应产生165摄氏度左右的高温来蒸发转子上的油污、汗渍等，达到转子清洁。我将电感清洁分为：转盘、夹具、加热系统、冷却系统、辅助配件等五个部分。

转盘：提供动力，装载夹具。转盘：装夹转子，夹带转子通过加热系统、冷却系统。

加热系统：起着关键作用，高温使油污、汗渍等蒸发。

冷却系统：使油污、汗渍等都蒸发的转子降低温度，不至于在涂敷工位时使的涂敷粉提前发生液化，使得涂敷效果更加好。

辅助件包括：机械手、传感器、支架等。

4900 焊接

刚开始我看到电焊机的时候有几个问题。电焊机的原理是什么？电焊机的两级分别是什么材料？经过自己查找资料和向线上的员工请教，基本搞清了这两个问题。

电焊机的原理：焊件组合后通过电极施加压力，利用电流通过接头的接触面及邻近区域产生的电阻热进行焊接。采用的是双面双点过流焊接的原理。

之所以会用铜和钨作为电焊机的两极是因为：钨耐高温、散热、导电。铜：散热，导电性能好。

第三个部门是ATMO5,然而在ATMO5的实习让我觉得是才是真正的实习，并不是因为在这里在这里没有线长管，也不是因为这里可以偷懒。我最喜欢的是在ATMO5有更多动手的机会，在ATMO5的老师傅有许多都是长沙博世的前身长沙汽电长留下来的老员工，有扎实的技术功底。在ATMO5实习期间我跟的是彭浩，我们都亲切的叫他彭师傅。刚刚开始，彭师傅教我们怎么样组装起一台机器。一台机器分为若干个部件，一个部件又分为许许多多的零件，零件又分为外购件和内制件，这些零件都有自己的编号。

彭师傅就教我们在装配中需要注意什么：当需要装螺钉的孔是腰孔的时候，那么就需要安装垫片；当不是腰孔的时候就不需要垫片，只需要安装一个防滑垫片就可以可；螺栓的连接长度为连接螺栓直径的1.5倍即可等......接下来就是彭师傅给我们一些简单的装配图，自己去找零件，自己去找螺栓把他们按照装配图的顺序装起来。一天下来，自己搞的有门有道的，然而一个星期的ATMO5实习

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时间很快就在忙碌中渡过。虽然自己很喜欢这样的工作，但是我深深的感到这里工作的难度。就比如装配来说，活动连接的地方要求是相当高的，活动间隙既不能太大也不能太小。装配过程中不能少一个小零件，哪怕是一个小螺钉甚至是一块薄薄的垫片。

还有我觉得在彭师傅这里干活的话经验也是特别重要的。就举一个很简单的例子：彭师傅轻而易举的看出来一个零件是否装错位置了，会与其他的零件或运动部件发生干涉。

第四个部门是TS，第四个部门是WS，第五个部门是SG。我在第五个部门SG是在HXA线。经过自己一个星期的努力基本每一个岗位都能独立上岗，虽然说不上很是熟练。

在平时自己的摸索和问各位大姐、大哥和师傅的情况下，基本上各个岗位的小问题也都能自己去解决。

例如在做压换向器的岗位时，有时会出现换向器与硅钢片的相对位置过小。当操作员用量具量，发现过小时。这时操作员可以将控制面板切换为手动操作，就可以通过触摸面板来操控机械压头将换向器压到指定的位置。

原因是工程师们将压换向器的动作分为了几个分动作，用电脑将几个分动作连起来连续完成。这样只要中间某一个分动作出了错的话，那么就会导致总体，也就导致换向器和硅钢片的相对位置过小。如果精确到每一个分动作的话，那么就更精确了，存在的弊端就是需要的时间会更多。

还有，将铜线焊接在换向器上的岗位时。有时会出现某个焊接点出现焊接异常。出现虚焊、焊歪等情况，如果出现这些情况的话是坚决不能让不良电枢流入下一个岗位的。这时就得采取措施，只要将对应焊接点的铜线从新对准换向器的焊点槽，再将点枢从新焊接机器中去。接下来就是关键，需将虚焊或者焊歪点的前第二个点对准红外感应器。因为焊接机器最开始焊接的点就是默认感应器所感应到的点的后面第二个，前面两个是用来精确定位的，通过红外感应器的定位焊接电极就能不偏丝毫的将铜线焊接到换向器上，要不然的话32个点不就乱套了。准备好了后只要按启动按钮，待所要焊接的点焊接完按下停止按钮就完成了。

三、实习期间工作总结

经过一段时间的开机生产、加工产品的学习，我对车间的开机生产、加工产品的整个流程有了一定的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学的专业有些地方有差异，但在实习中我拓宽自己的知识面，学习到了很多在课堂上学不到的知识。在实习这段时间，让我体会到拾起书本的困难性。每天较早就要赶公司的班车上班，晚上较晚才下班会宿舍，深感疲惫，很难在静下心来看书。这让人珍惜在学校的时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学的知识解决简单问题方法玉技巧，学会了与员工同事相互沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志，训练了自己的动手操作能力，提高了自己的实践的能力。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说主要是工作能力的进步。毕业实习主要目的就是提高我们应届毕业生社会工作能力，如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学的各种书面知识运用于实际操作，给我们演练的机会。

四、实习收获

湖南工业职业技术学院2010级毕业实习总结

实习收获只要有三个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验。

3、通过实习，我对博世有了一定的了解，也准备在实习结束后毕业的正式工作进行了良好的准备。

五、建议

对所学专业的建议：此专业所学课程太杂，多而不精。对公司建议：公司应该多关系下底层员工的心声，给予更多的帮助和呵护。对员工待遇过低，公司人员流动性大。

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