宜昌净水行业走访调查报告

第一篇：宜昌净水行业走访调查报告

宜昌净水行业走访调查报告

引言

（报告的结论在本文最末尾）

自从人类进入现代文明社会以来，随着科学和经济的发展，资源浪费、环境污染等一系列伴生问题日益突出。由于我国传统经济发展没有充分考虑环境容量的问题，致使目前我国大部分水体已被严重污染。

为了保护家人用水安全，为此特意想挑选一台家用净水机，其中历程不可谓不曲折。本来想发帖吐槽一下，但是想想吐槽也不能解决问题，不如留下来一点点东西，为后来者作为参考。

1．1 内容简介

近日来，水资源的污染问题已经被千家万户所重视，家用净水器已经成了不可或缺的家电之一。净水行业所涌现出来的商机让许多商家趋之若鹜，各种品牌的净水器层出不穷。

本次针对让人眼花缭乱的净水器品牌，进行了一个周期为一周的走访调查。为本人也为读者了解净水行业以及挑选家用净水器提供一个可供参考的依据。

本次调查暗中走访了宜昌市金东山市场欧亚达市场现有的几家净水器销售商家，并以这些素材撰文。

2知识准备

2.1关于进口品牌

对国外洋品牌的盲目相信。中国人对于国外品牌的信心明显大于国内品牌。这也造就了目前家用净水器品牌前都会加上“美国”“德国”等名称。实际上这些品牌是否真的是“外国制造”，暂时按下不表，我们先来分析“舶来品”是否真的适合中国居民。2.1.1 适用水质

看看欧美的自来水水质标准，就会明白欧美国家的净水器是不需要过滤铅汞等重金属，不需要过滤农药和二噁英等有机污染物，不需要过滤余氯和三滤甲烷等致癌物，更不需要杀灭病毒、细菌。

真正的外国制造在适用水源一项上是否真的能够保证国内居民的用水安全值得商榷。

2.1.2 后期维护

净水器是一种需要后期维护的产品。目前市场上有责任的生产商都会明确告知净水器需要后期维护，每隔一段时间就需要更换内部零部件。所以选择购机时也要考虑定期维护和售后服务的问题。

真正的外国制造后期维护零部件更换不方便，维护成本高。2.1.3 “洋品牌”的真实性

现在我们再来看看现有市场上的品牌是否真的不是“Made in China”在此推荐一个政府性质的查询网站：百度关键词“卫生行政许可公众查询”，第一个链接即为卫生行政许可公众查询。此网站记录的是产品在上市前登记报备的产品批件信息。在此网站输入品牌名称进行查询，产品来源一清二楚，让假“洋品牌”无所遁形。

“德国-汉斯希尔”牌净水器：据销售人员介绍是德国进口的品牌，还信誓旦旦的拿出批文给我看。可是到网站上查询，此品牌属于一个名为“东利(上海)国际贸易有限公司”的公司，跟德国完全扯不上任何关系。进口品牌不假，卖的产品中只有“前置”是属于德国进口的。科普一下：“前置”是一款安装在家庭自来水入口的一个装置，具有粗过滤泥沙铁锈，稳定水压保护热水器的作用。

“美国-怡口”牌净水器：据销售人员介绍是巴菲特旗下子公司的品牌，百分百完全是美国进口。到网站上进行查询，只有两款软水机和一款过滤器是美国进口的，属于“美国怡口净水公司”。而我们关心的家用净水器，全部都是国产的，隶属于“昆山怡口净水系统有限公司”。

“美国-通用-GE”牌净水器：通用的名字很是熟悉，可以我到网站上查询，涉水产品类根本搜索不到任何关于“通用”的产品。在搜索“GE”时可以找到相关的产品，不过此时“美国”和“通用”这两个词却不见踪影。“GE”品牌旗下确实是有进口产品，是一个专业生产过滤器的外国公司的两款产品。其他相关的家用净水器全部是国产的，隶属于“苏州滨特尔水处理有限公司”。

“劳伦斯”牌净水器：此品牌与“美的”牌净水器合设在同一家店内，据销售人员介绍，“劳伦斯”牌净水器是进口品牌。在网站上查询关键词“劳伦斯”发现，这个品牌的净水器隶属于“深圳市铧鑫铠科技有限公司”，也是一款国产品牌。

“德国-爱玛特”牌净水器：跟上述品牌一样，也是假洋品牌。到网站上查询发现，“爱玛特”牌净水器隶属于“深圳市爱玛特科技有限公司”，同样与德国不沾边。2.1.4 小结

由此可见，所谓的“进口”和所谓的“洋品牌”，完全是无稽之谈。“德国-汉斯希尔”、“美国-怡口”、“美国-通用-GE”虽然有进口产品，但进口产品却不是我们想买的家用净水器，着实是挂羊头卖狗肉，进口之说名不副实。而“德国-爱玛特”、“劳伦斯”完全跟进口毫无关系。经过走访调查来看，净水器行业的品牌信任力，并不像汽车行业那样，具有十足的说服力。看来还是对产品的设计、材质、功能上深入了解之后再做出选择才行。

2.2关于高端词汇的骗局

现在市场上出现的关于水的词汇层出不穷，您一定见过不少：富氧水、弱碱性水、苏打水、钙离子水、去离子水、维他命水、小分子团水、活氧水、冰激水、深海水、沙漠水、冰川水、频谱水、磁化水。目的就在于概念忽悠，故意引导消费者引起理解上的偏差，唯利是图的商业性淋漓尽致。

以下是具体伪科学热词的分析。

1.富氧水：众所周知，氧气在水的溶解度只和两个值相关：气压和温度。在20℃、100kPa下，纯水里大约溶解氧9mg/L。所谓的“富氧水”，在较高气压和较低温度时，的确是可以让水的溶氧量升高。只要恢复常压常温，溶氧量马上恢复正常值。等我们把水倒在杯子里再喝进肚子里，多出来的溶氧早就所剩无几了。再者，人只能通过肺部补充氧气，喝到肚子里的水即使溶氧量再高，也只能通过打嗝的方式排出体外，并不能被人体吸收。如果哪天人类进化出类似鱼鳃的功能，可以从水中直接吸收氧气，那么“富氧水”才真的有意义。

2.弱碱性水：被推销员说成是“神水”的弱碱性水，其实也是个嘘头。来看看弱碱性水是怎么被吹捧的：“酸性体质”是生病的根源所在。生大病的人，体液跟正常人相比往往是偏酸性的。弱碱性水，可以帮助我们中和身体产生的酸性物质，从而达到健康的目的。听起来似乎是无懈可击，其实是漏洞百出。首先，我国自来水绝大部分是弱碱性的，特别是北方地区。如果真的“弱碱性水”有这么神奇的功效，每天喝自来水就可以强身健体了。其次，人的胃酸，属于强酸性，一杯弱碱性水喝到肚子里，也被胃酸中和了，毫无用处。其实人体对体液环境的控制是一个非常精密的系统，人体所产生的酸性物质也好，碱性物质也好，都会被肾和肺清理掉。始终维持在人体的正常值。现代医学从来没有“酸性体质”的概念。而对“生大病的人，体液跟正常人相比都是偏酸性的。弱碱性水，可以帮助我们中和身体产生的酸性物质，从而达到健康的目的”这句话的理解，其实应该是人生大病之后，对体液环境的精确调节能力减弱，导致与正常人相较偏酸。现在要做的是去医院治病，恢复人体调节能力，而不是在家里喝弱碱性水。

3.钙离子水：一说到钙离子，肯定会联想到钙离子对老人和孩子的种种好处上去。我们注重补钙是无可厚非的，但是真的能起到作用吗？在这里先科普一个概念：水的软硬度。它反应的是水中钙镁等离子的溶解量。当日检测得知宜昌市自来水的硬度是224毫克/升（以碳酸钙计），属于中等水。国家自来水标准是硬度不得高于450毫克/升（以碳酸钙计）。推销人员说水中含有钙离子，有很多种功效，其实是相对于纯净水而言的。其实，钙离子水的功效我们已经享受过了，我们的自来水其实就是钙离子水。宣传经过净化的水是钙离子水就相当于宣传经过净化的水是透明的一样，其实是自来水本身的性质，跟是否净化无关。

4.去离子水：在宣传去离子水的概念时，同常会引入“软化”水的概念，介绍说水质标准上标明水质越软越好。过滤掉了所有的离子，就是所谓的“去离子水”。其实换一个名字我们就好理解了，那就是我们常说的“纯净水”和“蒸馏水”，俗称“刮骨水”。长期饮用对身体有害。上海地区事业单位，包括学校医院，都已经明令禁止不在饮用纯净水。

5.小分子团水：在宣传中也很神秘。由3-6个水分子缔结而成，其运动速度快，具有极强的渗透力、扩散力、溶解力、代谢力，更容易通过细胞内外水的交换，清除自由基、有害酸性代谢物和各种废物，促进细胞的生长发育，保持细胞的生命活力。其实这也是骗局。小分子团水我们大家都见过，那就是开水。水分子簇在温度升高时就会变成小分子水团。温度升高时，水分子的动能增加，水分子簇就不可维持，变成小分子团水。

小结：在此，我们了解到，被夸大宣传功效的各种“功能水”都是具有欺骗色彩的。要擦亮眼睛，清醒头脑，认识到其欺骗性。对于自来水本身具有的优良性质，不是净水器带来的功效，消费者可以拒绝为这部分收益买单。在此分享一个链接：2010.4.19和2010.4.20中央二套经济频道《消费主张》播出的节目。

2010.4.19中央二套经济频道《消费主张》

2010.4.20中央二套经济频道《消费主张》

2.3关于好水的定义

适宜长期饮用的直饮水有两个定义：

1、保留对人体有益的矿物质元素。

2、干净无污染。

作为自来水，具有其自身的固有性质，比如溶氧量7mg/L左右、弱碱性、含有矿物质、软硬度适中等。好的净水器的标准之一：首先要保留自来水本身的优良性质。

由于工业污染以及水管水塔腐蚀的原因，自来水中常常还会带有铁锈、泥沙、余氯、细菌、重金属等污染物。好的净水器的标准之二：去除杂质，力求过滤后干净无污染。

水就是水，除非添加了其他物质，不在是单纯的水，否则任何宣传水有某种保健功能的，都是虚假的。

我们在挑选家用净水器时，应考虑保留自来水原有特性的情况下，选择能使自来水达到适合长期饮用的直饮标准的水。

温馨提示：不包含任何矿物质的纯净水不适合人长时间饮用。市场上的纯净水净化器主要是为咖啡厅茶馆等为了追求饮品色泽口感的群体而设计的。长期饮用会导致免疫力下降。在购置家用净水器时应避免选择纯净水净水器。

3销售人员常用推销手段介绍

3.1长期饮用纯净水无害论

抛出长期饮用纯净水无害论观点的人一般都是纯净水净水器的销售人员。作为一个常识问题，本该毋庸置疑。但是销售人员为了争取利益，故意误导消费者，置消费者的健康于不顾，确实应该批判。

下面来看一下他们的说法是否合情合理。

“水中的矿物质很少，早餐多吃一口，纯净水里缺少的对人体有益的矿物质就能吃回来，所以不用担心。”——销售人员如是说。

诚然，水中的矿物质的确是很少，但是水中自然溶解的人体所需的微量元素却是不可替代的。要知道，这部分微量元素恰恰是人体最容易吸收的。这可不是多吃一口就能吃回来的。这就是为什么人们喝中药熬出来的药汁却不是吃中药渣。按照道理来说，药汁都是药渣煮出来的，有效成分的含量怎么都不会比药渣高。其实是考虑到人体的吸收效率这层关系。

作为常识性问题，必须明确——长期饮用纯净水对人体有害。在选择家用净水器时，应避免纯净水净水器。

3.2长期饮用保留矿物质的水易患结石论

抛出长期饮用保留矿物质的水易患结石观点的往往也是纯净水净水器销售人员。

这个观点一般的消费者就无法辨识其真伪了，销售人员拿出专业的测试工具TDS笔进行测试，说TDS笔测试的是水里面钙离子的含量，测试自来水显示值是245。据他们说的标准来看，低于30才是直饮水的标准。超标8倍多，自然会增加患结石的风险。到底我们长期饮用保留矿物质的水会不会增加患结石的风险呢？

这里我给大家吃一颗安心丸，家庭用水导致结石是不可能的。据调查，水的钙离子含量（以碳酸钙计），在超过2000mg/L时，才会开始增加患结石的风险。而国家自来水标准规定水的钙离子含量（以碳酸钙计）不得大于450mg/L。即使是不装净水器，我们的水也远远低于导致增加患病风险的标准。

为什么销售人员测试的结果会超标8倍多呢？后来我自行百度，得到的结果让我哑然。给大家解释一下：现在我国通用的水硬度的单位是“德国度(ºdH)”，一个德国度的定义是1L水中含有相当于10mg的CaO。而销售人员说的“低于30才是直饮水的标准”这句话中“30”的单位就是“德国度”，而TDS笔测试出来的245的单位应该是ppm，是“美国度”。美国度的定义是1L水中含有相当于1mg的CaCO₃。查资料得到德国度和美国度的换算为1ºdH=17.8ppm，即1德国度等于17.8美国度。30德国度等于534美国度，而TDS笔测试出来的是245ppm，小于534ppm。表明宜昌市的水质从软硬度上来说还算不错，硬度适中，属于中等水。

一个专业销售净水器的人员，犯这种单位混淆低级错误，到底无心之失，还是有意为之暂且不论，我如果不自行百度科普一下，是不是会被销售人员忽悠了呢。业务素质如此，让我怎么敢放心的购买产品呢！

由此，我们可以得知，长期饮用保留矿物质的水易患结石这个观点是毫无根据的。

3.3超滤膜反复冲洗高端论

首先介绍一下家用净水器的几个基本组件：

1号组件：PP棉。聚丙烯，主要用于过滤自来水中直径大于5微米的胶体杂质，微泥，铁锈，虫卵，有机污染矿物质杂物等。需要定期更换，视当地源水水质与用水量而定。宜昌地区建议更换频率为3个月。价格在100元左右。

2号组件：超滤膜。核心组件。一种孔径规格一致，额定孔径为0.01微米的微孔过滤膜。可以拦截细菌。科普：细菌的直径一般在0.02微米以上。

3号组件：活性炭。可以吸附水中的余氯，改善口感。需要定期更换，视当地源水水质与用水量而定。宜昌地区建议更换频率为2年。

好了，以上就组成了一个最简单的净水器。

超滤膜反复冲洗，是这类净水器的必须遵守的使用规则之一。在销售人员口中，这俨然成了优势，大肆宣扬，说是既科学又环保，同时还能延长超滤膜的使用寿命。操作简单方便。很快就可以继续使用。

听起来是还不错，无意间问了一句，假如不清洗会怎么样。答案竟让我无言以对。“一定要记得冲洗，否则不超过两个月，超滤膜组件就无法保证水质达到直饮标准了。反正操作也很简单，又方便，用之前记得冲洗三五秒钟就可以了。”

我买回去的净水设备是请回家了一位大爷，还得我时时刻刻惦记着，不能忘了。这种设计，真的让我无法接受。农药残留等重金属具有附着性，会粘连在超滤膜上，能冲洗的干净吗？还有不能被一号组件有效拦截的细菌，还是具有活性的，会不会对超滤膜造成损伤？假如有一段时间忘记了冲洗呢？真的能保证2年的用水安全吗？

我担忧的恰恰也是普通消费者应该担忧的。我不认为超滤膜的反复冲洗是一项很高端的设计，一旦膜受到细微的损伤，整个滤芯就报废了。最具价值更换起来最贵的超滤膜完全暴露在几乎无保护的情况下，这样真的好吗？再者，冲洗时会产生倒吸，把已经接触到空气的水倒吸回去重新过滤，附带着空气中的菌落回到了滤芯中，这样真的好吗？

3.4滤芯更换提醒

现在刚刚出现的一种可以智能提醒更换滤芯的装置，在我看来有些可笑。为什么有些可笑呢，我给大家解释一下。我们知道净水器的滤芯在使用过一段时间之后是需要更换的。原因是活性炭的吸附性已经饱和无法继续有效使用以及膜被重金属有机物附着导致净水速度下降。这跟当地水质是息息相关的。水质好，当然可以净化更多的水；水质不好，自然净化的水就更少。

就是这么浅显的道理，却被硬性规定一个水量。当实际净水流量接近规定数值时来提醒更换滤芯，可以说是大大的不智能。如果说是采用实时水质监测，一旦接近超标标准就智能提醒更换滤芯，那才有说服力，那才是真智能。

看起来似乎很高科技很智能的技术恰恰给了人们错误的引导。错误的引导还不如不引导。在此提醒大家不要被伪智能所迷惑。

4重点关注问题

以下问题是我在挑选过程中产生的种种疑问。每每在被介绍时，总是被略过。当我主动问起时，销售人员总是顾左右而言他。不知道是业务不熟悉不足以回答我的疑问，还是正好问到了产品的缺陷，不想做正面回答。

为了在挑选产品时可以抓住主动权，在此列举一下，以供以后在挑选时能够找到真正想要的产品。

4.1杀菌步骤是必须的吗

从超滤膜的孔径来看，一般是0.01微米，而细菌的直径一般在0.02微米以上。理论上可以完全拦截细菌。注意，仅仅是拦截，并没有起到杀菌的作用，细菌还是具有活性的。

市场上的净水器曝光出来的种种问题，归结一下，菌落总数超标和有机物去除率不合格问题。在这里给大家解释一下为什么细菌可以完全滤除，但水质监测却细菌超标。

我们知道，每一种净水器上市前，肯定会经过疾病预防控制中心的监测，达到标准才允许上市。监测的过程就是先检测净水前水的菌落数量，净水后检查菌落是否已经完全去除。这时候监测水质肯定是合格的。可是由于我们长期的使用，停水导致的与空气接触的水回流或者接头及管线受损暴露在空气中等原因，形成了“二次污染”，导致在监测部门在抽查时，细菌超标，这才爆出了净水器不合格的问题。

理论上可以完全拦截细菌的净水器却曝出了水质菌落数量超标的问题，说明仅仅靠拦截过滤细菌是不够的，杀菌抑菌设计是很有必要的。

机体拆分式设计、需要储水罐、管线接口暴露、无防回流设计，这些都是二次污染的来源所在。二次污染跟我们平时的使用习惯也有关系。好的净水器在设计时，会尽力避免人为造成二次污染的的可能。在选择购置家用净水器时应着重考虑避免存在以上问题。

4.2重金属的滤除是不可能的吗

这个问题肯定是毋庸置疑的。但是我此时提出这个问题，是因为几乎所有的超滤净水器销售人员都不会主动的去告知消费者重金属是怎么去除的。

先告知大家一个所有类型的净水器销售人员都会认同的观点：安全不等于健康，健康也不等于安全。

为什么这么说呢？前面已经提到，反渗透出来的是纯净水，只有水分子。是绝对安全的，但是这种水却是不健康的，长期饮用对人体是有害的。这就是安全不等于健康。至于健康不等于安全，就是指的保留矿物质的水——含有砷汞铅重金属。

其实这个说法是不全面的。因为仅仅单纯从物理过滤的角度除去重金属的确是不太现实，但是从电化学还原反应是完全可以达到要求的。介绍一个名词：KDF55。它是铜锌合金，铜含量55%，锌含量45%。它可以99.9%的去除砷汞铅等重金属，但是同时也会释放铜锌离子。

KDF55释放铜锌离子的量跟自来水中重金属的含量是成比例的，也就是说，自来水中砷汞铅等重金属含量越多，净化后铜锌离子才会释放的越多。如果自来水中砷汞铅等重金属含量微乎其微，那么净化后铜锌离子也会是微乎其微的。

诚然，铜锌离子过多对人体也是有害的，但是这种害处跟砷汞铅比起来，可以说是不值一提。打个简单的比方，KDF的作用，就是把“大老虎”砷汞铅，变成了“哈巴狗”铜锌。

在购置超滤型的净水器时，一定要关注重金属的滤除问题。

产品需要改良的设计

看了许多家产品，经过对比发现了一些相比之下不好的设计，在此一一列举。

5.1需要储水罐

有些反渗透型的净水器由于自来水压力不足导致净水速度很慢，一个小时净化两杯水的速度肯定是无法满足需求的。所以生产商在设计的时候就会加上一个储水罐，保证在没有用水时也一直制水。这样水就不会不够用了。

但是这样一来，很容易饮用到陈水，也无法保证不会滋生细菌。

实际上现在已经出现了带有加压功能的反渗透型净水器，完全可以达到净化速度。新技术的出现就可以避免储水罐的设计。

现在市面上仍然带有储水罐的净水器在选择时应该考虑避免。

5.2管线暴露

观察早些年代出产的净水器就可以发现，滤芯与滤芯之间，都是一根根细长的管线连接起来的。这样的设计简单方便，成本也低，但是却有隐患。在日后更换滤芯时，难免会让脆弱的管线接口松动，导致渗水。其次，暴露在空气中，难以防止接口处细菌滋生。

现在有很多净水器已经实现了基座一体化，防止了这些问题。

现在市面上仍然具有暴露在外的管线接口的净水器在选择时应该考虑避免。

5.3无防回流

防回流设计是产品的优质标准之一。

无防回流设计完全可以达到正常使用，但是却是保护净水器的不可缺少的步骤之一。万一碰到停水这种极端状况，没有防回流设计，水会倒吸，附带着细菌留在了净水器中。一旦净水器中的细菌开始滋生，是没有任何办法去除掉的。二次污染就不可避免的产生了。这时候消费者就成了检测水质菌落超标的受害者。

保证饮用水安全的净水器成了滋生细菌的温床，还不如不要。现在市面上无防回流的净水器在选择时应该考虑避免。

总结

首先明确需求。家用型推荐使用超滤型净水器，保留矿物质更健康；咖啡厅茶馆等注重饮品质量的推荐使用反渗透型净水器，纯净水让饮品质量更出众。

其二清醒头脑。不要被不良商家忽悠，被宣传的任何具有保健功能的水都是骗人的。只为净水器的净化功能买单。

其三技术认知。净水器不是高科技，上世纪八十年代就已经成熟，经过几十年的时间改良，业界基本不会存在一项技术你有他无的局面。成品品质不一，基本是出于考虑成本，选材质量的问题。此细节价格差异小。

其四净化程度。超滤型净水器要注意关注重金属与细菌的滤除细节。有些产品是不包含这两种功能的。此细节价格差异大。

其五产品设计。净水器起的是保护用水安全的作用，必须实行设计缺陷一票否决制。优点再多，只要存在不可避免的缺陷，就要一票否决。

其六售后服务。售后服务必不可少。配件品质关系到净水质量，其他品牌的配件可能无法使用。

作者邮箱：1014842780@qq.com 2015年4月26日

第二篇：装备制造行业走访调查报告

按照县委领导指示，我们对我县装备制造业商会运行情况和企业发展状况进行了走访了解，现将有关情况报告如下：

一、装备制造业商会基本情况

装备制造业商会是8月15日成立的，参加企业共52家，首届理事会由1个会长企业、9个副会长企业、12个常务理事企业，及2个名誉会长企业组成。商会涵盖了我县绝大数规模以上装备制造企业，包括汽车零部件企业4家，电器力设备企业3家，电力机具企业5家，煤机配件企业14家，铸造企业10家，农机配件企业6家，包装机械3家，其他7家。

商会成立后，实行每双月开展一次联谊活动的方式交流信息，增进感情，互相激励，提振信心，资源共享。

二、企业生产经营状况

从走访情况看，2012年我县装备制造行业企业能够直面经济大环境的不利影响，克服资金和市场的制约，保运转抓创新，保持了平稳健康发展。

1、汽车零部件企业受到一定影响较，福漫产销有所下降，天阳生产平稳，正在谋划改制;

2、电力机具生产企业整体形势较好，拥有大客户群的兰兴和旭德隆产销平稳，永恩有产销量均有两位数增幅;

3、煤机配件企业前三季度产销两旺，四季度以来比较低迷，万兴、润能、杨垒煤机厂增幅9月份以前曾一度倍增，中业、鑫源、煤矿机械等重点企业形势整体较好;中业、润能、煤矿机械等修建了新车间，筹划了新项目。

4、铸造企业小件市场需求较好，万隆产销良好，并开展了基础设施建设，计划扩大规模;以凤铸为代表的大件生产企业缺乏订单，产销降幅很大;

5、电力设备企业基本稳定，中原电器运转正常，成为了国电合格供应商，现正在与南网洽谈，并有希望被国电公司并购;

6、农机配件及农机具生产企业稳中有升;林泉、合鑫开发的怀药、花生等新型机具颇受欢迎，正在积极争取国家农机补贴;东鑫生产较稳，新开发的玉米收割机械市场看好;

7、包装机械受影响较大，订单完成后合同方迟迟不提货，库存压力较大;

另外，福沃等新办企业受市场影响未能正常运转。

三、存在的主要问题

1、货款回笼非常缓慢，资金压力很大，已经影响到下一步的正常运转;

2、融资成本较高，当前金融企业大多要求生产企业在担保公司取得信贷规模和份额;比如，东鑫公司与**交行谈好300万的意向，但因担保公司只给其出具200万的规模，致使未能完成融资。

3、库存压力非常大，大多企业库存都超千万元，宇航包装库存近4千万元;

4、与大企业合作较为困难，因种种原因不少企业特别是煤机配件企业错失了与大型煤业集团合作的机会，现在依靠个人感情维系合作关系，一旦大集团人事发生变故，后果不可想象。中原电器虽有被国电并购的希望，但由于企业规模与国电的意愿差距较大，困难重重。

5、有的企业(如天阳)受用工因素制约生产线没有全部开工，有的铸造企业甚至采取重复回炉的方式挽留熟练工人。

四、企业的意见建议

1、希望政府加大扶持力度，设法为企业争取更多的政策性资金;

2、建议政府划定县财源担保公司的担保范围，或者说应该为那些企业提供担保服务，全力支持重点骨干企业发展;

3、建议加大对装备制造业的支持，在集聚区划定装备制造工业园，在土地上给予最大优惠，让区外企业的搬迁成本能降到最低;

4、希望县委政府拿出更为开明的政策，如把集聚区外企业的注册地址办成是集聚区注册，让集聚区外的企业也能享受产业集聚区的优惠政策。

5、希望县里的职业教育能与企业需求对接起来。

第三篇：装备制造行业走访调查报告

装备制造行业走访调查报告

按照县委领导指示，我们对我县装备制造业商会运行情况和企业发展状况进行了走访了解，现将有关情况报告如下：

一、装备制造业商会基本情况

装备制造业商会是8月15日成立的，参加企业共52家，首届理事会由1个会长企业、9个副会长企业、12个常务理事企业，及2个名誉会长企业组成。商会涵盖了我县绝大数规模以上装备制造企业，包括汽车零部件企业4家，电器力设备企业3家，电力机具企业5家，煤机配件企业14家，铸造企业10家，农机配件企业6家，包装机械3家，其他7家。

商会成立后，实行每双月开展一次联谊活动的方式交流信息，增进感情，互相激励，提振信心，资源共享。

二、企业生产经营状况

从走访情况看，2012年我县装备制造行业企业能够直面经济大环境的不利影响，克服资金和市场的制约，保运转抓创新，保持了平稳健康发展。

1、汽车零部件企业受到一定影响较，福漫产销有所下降，天阳生产平稳，正在谋划改制；

2、电力机具生产企业整体形势较好，拥有大客户群的兰兴和旭德隆产销平稳，永恩有产销量均有两位数增幅；

3、煤机配件企业前三季度产销两旺，四季度以来比较低迷，万兴、润能、杨垒煤机厂增幅9月份以前曾一度倍增，中业、鑫源、煤矿机械等重点企业形势整体较好；中业、润能、煤矿机械等修建了新车间，筹划了新项目。

4、铸造企业小件市场需求较好，万隆产销良好，并开展了基础设施建设，计划扩大规模；以凤铸为代表的大件生产企业缺乏订单，产销降幅很大；

5、电力设备企业基本稳定，中原电器运转正常，成为了国电合格供应商，现正在与南网洽谈，并有希望被国电公司并购；

6、农机配件及农机具生产企业稳中有升；林泉、合鑫开发的怀药、花生等新型机具颇受欢迎，正在积极争取国家农机补贴；东鑫生产较稳，新开发的玉米收割机械市场看好；

7、包装机械受影响较大，订单完成后合同方迟迟不提货，库存压力较大；

另外，福沃等新办企业受市场影响未能正常运转。

三、存在的主要问题

1、货款回笼非常缓慢，资金压力很大，已经影响到下一步的正常运转；

2、融资成本较高，当前金融企业大多要求生产企业在担保公司取得信贷规模和份额；比如，东鑫公司与**交行谈好300万的意向，但因担保公司只给其出具200万的规模，致使未能完成融资。

3、库存压力非常大，大多企业库存都超千万元，宇航包装库存近4千万元；

4、与大企业合作较为困难，因种种原因不少企业特别是煤机配件企业错失了与大型煤业集团合作的机会，现在依靠个人感情维系合作关系，一旦大集团人事发生变故，后果不可想象。中原电器虽有被国电并购的希望，但由于企业规模与国电的意愿差距较大，困难重重。

5、有的企业（如天阳）受用工因素制约生产线没有全部开工，有的铸造企业甚至采取重复回炉的方式挽留熟练工人。

四、企业的意见建议

1、希望政府加大扶持力度，设法为企业争取更多的政策性资金；

2、建议政府划定县财源担保公司的担保范围，或者说应该为那些企业提供担保服务，全力支持重点骨干企业发展；

3、建议加大对装备制造业的支持，在集聚区划定装备制造工业园，在土地上给予最大优惠，让区外企业的搬迁成本能降到最低；

4、希望县委政府拿出更为开明的政策，如把集聚区外企业的注册地址办成是集聚区注册，让集聚区外的企业也能享受产业集聚区的优惠政策。

5、希望县里的职业教育能与企业需求对接起来。

**农副产品加工行业调查报告

（2012年12月）

按照县委领导指示，我们对我县农副产品加工业商会运行情况和企业发展状况进行了走访了解，现将有关情况报告如下：

一、农副产品加工业商会基本情况

农副产品加工业商会是10月25日成立的，首届理事会由1个会长企业、8个副会长企业、12个常务理事企业组成，共吸收了53个会员。其中面粉加工企业11个，调味料企业4个，怀药企业及怀药合作社9个，方便食品企业8个，生物科技企业3个，饮品企业3个，种业企业3个，制药企业1个，肉制品企业2个，食品加工个体户4个，其他专业合作社5个

12月初，商会推荐4个会员企业参加了****农产品交易会，展示了我县特色农产品，达成合作意向10多份。

二、企业生产经营状况

从走访情况看，2012年我县农副产品加工业整体运行平稳，大都呈现产销两旺势头，较大规模企业都有新项目新产品上马。

1、面粉加工国家级龙头企业天香面业一枝独秀，其他企业规模较小（有许多小型加工厂没有参加商会），基本是保证周边群众日常需求；天香在深加工上推出了新品。

2、调味料企业形势大好，基本上满负荷生产，税收均有两位数增幅；品正计划向集聚区搬迁，用地已落实；立达的新产品冷冻营养面市场拓展较慢。

3、怀药企业中伟康、建国、永坤、北方等4家较大规模企业都积极上新项目，开发新产品，较好地发挥了龙头带动效应。

4、方便食品企业中天虹食品开发了方便烩面、糊涂面等新产品，并开始主攻本县市场；典洋作为私房小厨的一个生产车间，产品大都外销，有计划在周边旅游景点开展直销网络，也有扩大规模的意愿；哥润、嘉辉等新办企业稳步发展；粉业、锅巴等企业能维持运转；

5、生物科技企业中纤源和曙光在蛋白粉的基础上，开发了丝状产品，市场较广，势头不错；

6、肉制品企业中亿腾自投产以来，产销两旺，计划实施大规模标准化基地建设；

7、保和堂制药比较稳定，今年新上的中药饮片已通过认证，并扩建了车间，购置了先进设备，计划批量生产；

8、一般饮品企业市场空间较小，有喜有悲；怀药企业的饮品销售也不太好。

三、存在的主要问题

1、我县多数食品企业属于小微企业，而且牌子不响，在激烈的市场竞争中比较弱势；

2、四个怀药企业和保和堂都正在和计划上中药饮片项目，虽有利于产品升级，但难免加大内耗；

3、怀药企业开发了上百个（有的说200多个）系列产品，貌似百花齐放，实则混乱不堪，没有拳头品牌，销售渠道不畅；

4、怀药和制药企业为了确保药材品质，都自行承租或流转土地进行种植，极大地增加了经营成本；

5、新上食品企业如果不能实现与知名企业对接合作，不可能快速发展壮大；

6、用工成本不断上升，多数食品企业呈现常年招工现象。

四、企业的意见建议

1、希望政府抓住“两不三新”的机遇，积极向上级争取农副产品加工业扶持资金；

2、建议政府对新上项目予以引导，杜绝一哄而上，要重点帮助怀药企业找准合作抱团的切入点，比如在中药饮片上，几个较大企业，你做山药，我做地黄，他做菊花，既让客户在**可以采购所有道地药材，也减少企业之间的恶性竞争；并引导企业在“药”字上下功夫，全力推出精深加工产品（保健品）；

3、引导怀药企业主攻1-2个拳头产品，开展广告合作，像“冰糖雪梨”哪样铺天盖地，销售网络主攻超市；

4、规范专业合作社经营模式，建立“真正”的“公司+合作社”模式，既能彰显龙头带动作用，又可降低企业运营成本；

5、引导怀药企业和新上的食品企业与知名企业对接，通过贴牌代工占领市场或扩大份额；

6、希望县里的职业教育能与企业需求对接起来。

第四篇：净水行业投资策划书

目 录

前言 水与健康„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

第一部分 净水行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 第一节

第二节

第二部分

第三部分

第一节

第二节

第四部分

第一节

第二节

第三节

第四节

第五节

第五部分 净水行业背景与现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 净水行业前景与趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 水家电产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 合肥净水市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 合肥净水市场品牌分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 合肥净水市场渠道开拓状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 投资策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 品牌选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 营销渠道开拓计划及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 人员规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 销售目标及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 财务规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 公司发展规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

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净水行业投资策划书

前言 水与健康

人类的生活和发展，社会的进步与繁荣，都离不开水。关于水与人体的发展，有专家曾形象的总结为：“人是水做的，人是水养的，人是水害的”，他通俗的说明了水对于人体有无比的重要性。不但生命诞生于水，而且水还影响着人类的生老病死。水是人体中含量最多的成分，约为人体重量的60~80%，在某种程度上可以说人体是由水组成的。甚至可以说生命活动是以水为中心进行的，一旦缺水生命就必然结束。所以，水不仅是生命存在的必要条件，也是生命结构的基本构体。同时，由于人体的各种生理功能都要在水的参与下才能得以实现和完成，所以水质决定着体质和健康。列如，世界卫生组织的资料表明，80%的疾病和1/3的死亡率都与饮用水有关。

水是生命之源，中国的老子提出：“水为五行之首，万物之始”。东汉著名医学家张仲景说：“水为何物？命脉也！” 明朝李时珍的本草纲目，水被列为各篇之首，被称为百药之王。人体水分逐渐丧失的过程就是衰老的过程，及时补充人体所必须的“好水”，则是非常重要的。要身体健康就得喝足水，喝好水！众多医学家公认水对人体有六大功能： ——运送养分和氧气；——调节体温； ——排泄废物；——协调新陈代谢； ——润滑关节； ——循环消化吸收。身体内缺水，此六大功能就会减弱以致消失，造成水代谢紊乱及生理紊乱，导致产生众多疾病，很多人却不知何因？其实很多人缺水全然不觉，“口干”是身体极度脱水发出的信号，在“口干”信号发出前，脱水已经存在了，并且已危及到身体健康，所以人要养成喝水习惯，千万不要等到“口干”时才喝水。

美国医学博士巴特曼经三十年临床研究总结著书《水是最好的药》。巴特曼告诫人们，只要给体内补足水分，就能预防及医治很多疾病。所以经常喝足的水，即每天喝2.5升以上的水，身体就会健康。由于人体内大约70%都是水。当人体内的水流失1~3%时，人会有口渴的感觉；当人体内的水流失5%时，会处于昏迷的状态；当人体内的水流失12%时，就会有死亡的危险。防病治病最简单最有效的方法就是给身体补水。并告诉人们：“每天饮用不洁的水是造成所有疾病的原因”，“不改变水的话，人类会因水而灭亡”。例证：在日本阿部辉熊对秋田县“长寿村”和“短命村”饮水水质的对比分析结果中，可以看出两个村庄的水质有明显的差别。

第一部分 净水行业分析

第一节 净水行业背景与现状

一、净水行业背景

1、世界水污染的状况

全世界有半数以上的国家和地区缺乏饮用水，特别是第三世界国家，目前已有70%，即17亿人喝不上清洁的水；每年有500多万人，其中包括200万名儿童死于与水有关的疾病；伴随水资源危机而出现的“环境难民”，1998年就已达到2500万人，超过了“战争难民”的人数。有媒体报道指出，中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水，“水污染”已经成为中国最主要的水环境问题。

2、我国水污染状况

我国江河湖库及近海海域普遍受到不同程度的污染，总体上呈加重趋势。海河、辽河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染严重，七大水系中，不适合作饮用水源的河段已接近40%；工业较发达城镇河段污染突出，城市河段中78%的河段不适合作饮用水源；城市地下水50%受到污染，水污染加剧了我国水资源短缺的矛盾，对工农业生产和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最为严重。我国有82%的人饮用浅井和江河水，其中水质污染细菌超过卫生标准的占75%，受到有机物污染的饮用水人口约1.6亿。

3、我国的自来水水质现状 随着我国经济迅速发展，环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在两个方面：

(1)水源污染：国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。

(2)自来水输水管网二次污染：自来水出厂后，需经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施，接触的污染物甚多，尤其是我国在60年代起建设的输水管道，采用的是镀锌管，存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。虽然早在1998年，我国上海市建委沪建材［98］第0141号文件就已禁止设计镀锌给水钢管，但之前已经铺设的镀锌管，我们一直都还在使用。同时，多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，得不到及时清洗，水箱内各种沉积物越来越多，甚至长出青苔；密封条件差，滋生细菌、病毒等，甚至出现腐烂的动物尸体，严重污染了自来水水质。

(3)自来水加氯消毒引起的潜在危害：目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤、加氯消毒的传统处理工艺，而氯化过程中，氯同天然有机物、腐殖物相结合生成三卤甲烷（THMS）、四氯甲烷、卤乙酸（HAAS）等新的、更为强烈的有机污染物，这些都是癌症、心脏病的主要死亡杀手。美国生物化学家Herbert Schwartz博士认为：“氯太危险了，它应该被禁止使用，将氯加入水中就象启动一个定时炸弹。

4、桶装水质量现状

桶装水近年来迅速走进了千家万户，但是，随之而来的困扰也与日俱增。“黑心水”、“废料桶”事件不断被曝光，2008年4月，贵州贵阳学院的百余名学生因喝“竹园牌”矿泉水集体感染甲肝，在全国引起轰动。而且，由于桶装水在储运、销售过程中需要长时间保持水质不变，因此，会对水注入臭氧进行杀菌处理；当用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反应后会生成溴酸盐。国际癌症研究中心认为：溴酸钾对实验动物有致癌作用，为此将其列为对人可能致癌的物质。

国家工商行政管理总局曾公布对18个地区149个经销单位的170组桶装饮用水抽查结果。其中37组桶装水不合格，样品不合格率为22%。

二、净水行业的市场现状

1.国内净水机行业现状

国内净水机行业目前尚处于无领导品牌阶段。大多数厂家的产品都是针对喝水市场，包括（饮水机上的）净化桶、小型RO纯净水机、离子水机（卫生部已发文禁止）、社区纯净水机、宣称磁化/活化等一些功能性水机，以及很多形式的直饮水机等。这些产品都在攻击桶装水的不好，或者强调自己产品的水如何有营养，喝了更健康。

其实在喝水这个需求市场，桶装水目前还是占据主导的市场份额。一些净水机产品为争夺喝水市场而大炒概念，相互攻击，甚至发展到水可以医疗治病等程度，已经偏离了实际人类对水的功能认识范围。况且喝水只是人们日常用水的一小部分。我们的一日三餐，以及冲凉/洗衣要消耗更多的生活用水。这些用水如果水质达不到标准，对我们身体的危害是非常严重的。

针对家庭和单位的生活用水净化，如厨房食用水的净化，经济条件好且健康意识好的高端家庭的全屋用水净化，尚处于市场开发阶段，更具市场前景。但目前只有极少部分厂家的产品在重点针对解决生活饮用水的水质污染问题。

2、国内净水器的消费市场现状

受净水器产品厂商的市场宣传影响，目前大多数消费者对净水器的认识也是停留在喝水层面上，认为净水机就是解决喝水问题的。

我们日常使用的生活饮用水（自来水）一直以来由政府管理，加上水处理技术的专业性，大家接触和了解不多，故之前消费者普遍对生活饮用水还是比较信任。另外，由于水质污染的表征不是特别明显，以及水质污染对身体的危害是一个缓慢的过程，因此大多数消费者对厨房食用水等生活用水的重要性不够重视。

水质污染不仅是中国，同时也是全球面临的一个重要课题。如今，随着经济的迅猛发展，导致水环境污染的各类水质污染事件及相关水质污染危害的报道已是越来越多。事实上现在不少地方消费者肉眼能感觉到水质的不好（浑浊/铁锈/异味等），因此消费者对水质问题日益重视。随着生活水平的提高，相信大多数消费者会逐渐意识到水质的重要性，会接受生活饮用水需要二次净化的观念，接受家庭终端用水净化的解决方式。

由于多数消费者对水处理技术的陌生，而某些不正规厂商的不科学引导和推销，产品销售之后的服务不到位等等，使得当前不少消费者对净水器的认识和选择还处于迷惑之中，净水器市场需要规范，需要对消费者进行正确的净水知识普及教育。

但毫无疑问，由于水质污染而导致的巨大的潜在消费需求是可以清楚预见的。

第二节 净水行业前景与趋势

2006年热门产业投资调查, “7000亿”水务市场排名“第一”(数据来源《创业家》2006年12月号）。水家电——这个家电行业的新贵，可以说是家电行业最后一座金矿！曾经不被人们熟知，但近几年他的名字越来越被人们熟知。随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康，渴望自己喝上健康的饮水，对健康饮水产生了极大的需求，正是这一需求催生了水家电行业。

目前改善水质的途径一般有：

1、水源水质保护；

2、自来水厂工艺设备改造；

3、管道分质供水；

4、家庭管网终端水质净化。为控制水源污染，应禁止在水源地流域范围内发展污染严重的产业，以减少污染物的排放。但是从目前经济发展的势头和国家相关法律法规及执行力度的实际情况看，要在短期内使水源水质得到改善是一个非常严峻的课题，必将有一个漫长的过程。自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。而且改造费用巨大，从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现。即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧已经成为不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，在家庭中得到普及并成为一种家用必需品。水家电，净水直饮机，不仅是家庭的需要，也是各个公司、工厂、沿街门店、写字楼、学校、医院、机关单位、工程开发商等等机构的需要，经营水家电，经营净水直饮机有着超级的市场空间，真正的朝阳行业，可作为长期的投资项目，终生追求的事业。

净水机在日欧、美、日、韩等发达国家，普及率已达到70%以上，而在我国普及率不到2％，即便在大城市，普及率也未达到10%，所以，净水设备的普及在中国也将是一个趋势。中国的自来水水质问题，和难以解决的管道污染问题日益严重，消费者的认知度也越来越高，对健康饮水的呼声也一浪高过一浪，水处理市场正处于消费意识的高速增长期，市场空间会迅速扩大。

第二部分 水家电产品介绍

目前，市场上常见的水家电产品主要有饮水机、净水器、纯水机、软水机等。

饮水机是通过电能来加热或制冷可以饮用水的一种装置，最早诞生于美国，80年代进入中国。按制取的水温分为单冷饮水机、单热饮水机、冷热饮水机；按结构形式分为立式饮水机、台式饮水机等。

净水器，净水器主要用于除掉水中颗粒杂质、部分化合物、重金属等，目前市场中有两种净水器，一种是与饮水机配套使用的过滤自来水的装置，称为净水桶，净水桶按过滤材可分为活性碳净水桶、陶瓷滤芯净水桶和超滤滤芯净水桶；按过滤方式可分为吸附式净水桶和过滤式净水桶。另一种是直接安装在水管进水口的净水器。净水器最关键的就是滤芯，出水量不同滤芯要定期更换。按滤芯的种类分主要有滤棉、活性炭、KDF合金、逆渗透膜这几种，一般净水器都将这几种滤芯联合使用，它们的价格也依次升高。净水器带自动功能反冲洗功能的产品需要电源，放在厨柜中的小型净水器一般不用电，但更换滤芯的时间较短。

纯水机是纯净水制造机的一个简称，是采用反渗透原理来制造生产的一种安全系数量最高的饮用水产品，内部核心技术部件是反渗透膜(Reverse Osmosis Membrane)，它将其它滤芯有机的组织在一起，并在各种水路元器件的配合下构成完整净水系统，以达到利用市政管网自来水制取饮用纯净水的目的；但纯水机在制纯水过程中，会产生废水，形成一定的浪费，因此现在有一些厂家已经开始推出家用分质供水的纯水机，以解决这一问题。它被认为是未来20年内，全球最安全的水处理方法。直饮机是纯水机的一种。当纯水机整合了饮水机的“三温”(制冷、加热、常温)、落地等功能形式后就称为直饮机。

软水机是采用离子树脂交换技术，将水中的钙、镁离子去除掉，并保留水中原有的所有矿物质的设备；由于软水机安装在家中主管道水表的后面，所以家中全部的水都被软化，不仅能满足喝水、做饭，还能满足家中所有用水的设施，彻底解决由于水垢的产生而堵塞用水设施，比如热水器、按摩浴缸。独立采暖炉等等，不会有堵塞和产生水垢的不安全隐患。软水机不需要换芯，只需定期往盐箱里补充食用大粒盐。

从净水器的技术革新与工艺发展来分，净水器主要有四种类型：

1．简易过滤型：早期的净水器主要是采用砂芯过滤器，结构十分简单，只能除去杂质尘埃，目前已基本上被淘汰出局。

2．吸附过滤型：这类净水器主要采用活性碳吸附再加银消毒的方法，活性碳的吸附能力不强，并随着处理水量、使用时间的增加而降低，需要及时更换滤芯。也有使用陶瓷滤心净化原理的，虽然寿命较长，但价格昂贵，难以推广。

3．矿化磁化型：这种净水器采用离子交换树脂、永磁铁、麦饭石等材料，适用于硬水地区，一般是活性碳与离子交换树脂结合使用，但吸附能力与吸附寿命都不长。

4．膜分离过滤型：主要有微滤、超滤、精滤和反渗透等类型的净水器，一般价格昂贵，体积太大，但近来出现了一种中空纤维束的膜分离过滤方式，能降低成本。

第三部分 合肥净水市场分析

总体上说，净水器市场还处于引导期。品牌不多，基本不形成竞争，大多数消费者还不知道该产品。但是09年以来，品牌渐增，平均2个月增加一个净水专卖店或者卖场。新装修家庭考虑家庭净水的也逐渐增多。

第一节 合肥净水市场品牌分析

合肥市场，目前品牌有30个以上，不过真正投资操作的品牌不到20个。投资净水专卖店或者卖场的就14家。专业做净水的就更少了。除了美的，其他规模都非常小。具体分析如下：

美的：虽然在净水行业起步较晚，但凭借美的品牌的优势，已是中国净水第一品牌，产品款式很全。在合肥市场上占有率也是第一，09年合肥市场营业额260多万。合肥地区美的净水代理商只专业做净水机。其中营业额50%是源于工程，25%源于老客户介绍，剩下的是其他渠道。

沁园：沁园合肥代理商，以做饮水机为主，净水机销量很少，不过在合肥市场知名度很高。

安吉尔：安吉尔净水设备进入合肥才半年时间，市场没有打开。在合肥就国美电器有专柜。

金利源：在合肥已经运营3年了，但是以招商，开拓二级渠道为主，合肥终端市场零售很少。

开能：来合肥很晚，目前有一个建材市场有专柜。

立升：是中国最大的超滤膜净水器生产基地，不过产品单一，在合肥市场运营多年，不过销量一般。只有1个建材市场有专柜。

滨特尔：最早进入中国的国外净水品牌，来合肥才半年时间，滨特尔的合肥代理商主要做楼梯生意的，顺带做做净水而以。只有一个建材市场有专柜。

爱惠浦：合肥恒暖电器代理的，不是这边的总代理，串货过来的。没有花精力去开拓市场。只有红星美凯龙一个专卖店。

3M:在合肥也只经营了一年时间，营业额10万多一点。有一个店。3M的代理商孙总实力一般，不过还做其他产品。

怡口：主要是软水机，太高档。在合肥基本没人买。

世韩：这个品牌在皖北市场一年能做1500万的销量，不过在合肥经营一年时间不到，代理商投资不大，知名度很低。只有秀水花园一个小专卖店。

派斯：美国派斯，来合肥4个月，已经投资15左右，目前收效不大。只有望湖美家居有一个店。产品比较单一。

百诺肯：香樟装饰，代理的。他们主要以做装潢为主，没有集中精力去做净水。有一个卖场。

世保康：在合肥知名度很高，除了美的之外，就是世保康了。装饰公司的渠道开发了很多。不过他们的终端零售还是不好，以做工程为主。

高加索：是由合肥教育法制电视台代理的，不过主要靠电视广告销售为主，没有终端卖场，只是在一些橱柜店里能看到几台样品，配套厨房电器销售。

三菱丽阳净水器：日本品牌，在合肥经营一年时间不到，目前有百大电器的其中3个卖场有专柜。销量很少。

汉斯希尔/霍尼菲尔/博晶净水/沁尔康/奔泰净水:进入合肥都很晚，基本没有投入人力去开拓市场。

还有其他一些杂牌净水器，投入精力就更少，有的只是当做保健品顺带去卖而已。

第二节 合肥净水市场渠道开拓状况

净水机市场开拓主要包括以下几个渠道：专卖店、电器卖场、建材市场、大型超市、装饰公司渠道、橱柜店分销、暖通公司代销、小区推广、二级渠道招商，以及工程团购等。

净水器作为消费者陌生的新型水家电，其品牌层次划分不明显。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的饮水机。这并没有“光环效应”，所以谁只要掌握了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。故抢占渠道和亮剑终端很重要。

1、专卖店

专卖店可以有效提高产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在居民小区或者建材市场旁边，建立门面形式的净水器产品专卖店。可以做产品的现场演示，让消费者体验净水器产品的功效，逐渐产生购买的欲望。

目前合肥投资净水专卖店的品牌有：美的、世韩、三菱、嘉木滙净水设备

2、电器商场、建材市场、大型超市专柜展示

合肥各大商场，超市设立专柜，利用卖场的人气，以及消费者的购买欲望，主要是做好形象展示，做好净水器的现场演示，靠专业的导购员，主动去把净水器向消费者介绍，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度，以达成销售！

合肥投资电器卖场的品牌有：美的、沁园、三菱、安吉尔；

合肥投资建材市场的品牌有：美的、金利源、派斯、3M、百诺肯、开能、立升、爱惠浦、怡口、世保康；

合肥投资大型超市的品牌有：美的

3、借助其他渠道

（1）装修公司、房地产楼盘配套销售：近年来，全国房地产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高的要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。

（2）整体橱柜：现在生活水平的提高，对生活用水要求以及意识都很高，可以借助橱柜良好展示平台，与橱柜电器做捆绑式的销售。

（3）暖通公司：暖通公司，主要做家庭中央空调、家庭中央供暖、家庭中央热水，而家庭中央水处理，正好也是家庭中央系列之一。特别是在锅炉、热水器前面安装一台软水机，去除水垢，既可以解决用水问题，还可以保护电器元件的使用寿命。一般暖通公司接到的业务，销售额都很大，所以顺带销售净水设备难度不大。

（4）小区推广：选择一些高档的小区，摆抬宣传，展示产品，可以做现场演示。既可以宣传品牌和产品，也可达成销售。

（5）太阳能专卖店：太阳能淡旺季相差很大，在淡季的到来，太阳能经销商肯定寻找好的项目，借此可以进入合作。

（6）委托送水站经销：目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们是了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，家庭的固定客户，关系比较密切，送水站他们推荐净水器产品相信一定会有说服力。

（7）销往美容院、美发屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效应，净水器生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜，更方便、更健康、更便宜。净化水可用于洗头、洗面、泡茶、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”，“直饮水泡茶”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑我们的建议。我们若使用方法得当，跟进及时，成功率一定会很高的。还可销往饮料厂、食品厂、药品厂等等。

（8）分享销售，全面出击：好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到净水器的神奇，同时也可以以此为样板向其他陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。如果能以此办法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。

4、工程团购市场开拓：主要靠人脉关系去做，如：楼盘配套销售、大型企事业单位、政府部门等等。

第四部分 投资策略

第一节 品牌选择

一、参考条件

合肥市场消费水平、净水厂家的支持力度、产品线是否齐全、品牌知名度、产品质量、售后服务系统等等。

二、参考品牌（通过网络与口碑宣传）

深圳爱玛特:产品线不全，产品以超滤为主，没有纯水机，深圳家乐事:产品也很全，但还是以超滤为主，感觉不太好。

慈溪艾波特：中国十大品牌之一，不过起步较晚，但产品线很全，可以去考察。美国厦门凯弗隆：纯水机很好。但没有中央净水、软水机，产品单一。

德国水丽：产品以中央净水、软水为主，都是几万元一台，相当高档。不过缺少厨下超滤与反渗透的机子。根据调查，该品牌在南京市场占有率第一。奢华品牌。

英国道尔顿：高档，但产品款式很少，没有纯水机。深圳爱佳尔：产品不算全，网站都打不开。台湾康富乐：只做纯水机，很牛。产品单一。德国恩美特：产品较贵，款式不多。奢华品牌。

美国蓝飘尔：品牌很好，产品除了直饮机外，其他都很全。可以考虑。美国爱尼克斯：在中国品牌不是很响亮。

美国伊瑞尔：缺少管线机与直饮机，可能是外国人习惯和凉水的缘故，其他机型很全，品牌也很好。不过纯水机太贵。

澳大利亚（上海）科绿士：产品很多，但没有纯水机。

A.O.史密斯（佳尼特）：佳尼特品牌在上海很牛，产品线非常全，现在与A.O.史密斯合并了，值得考察。

美国Culligan净水机：全屋净水还不错，产品线太单一。

昆山方缘净水：品牌不响亮，产品还可以，合作方式可以代理加盟，也可以OEM贴牌。感觉不正规。

深圳市安之源净水器：没有软水机。产品一般。美国润索RainSoft：大品牌，但只有软水机。广州瀛泉：生产功能水机为主，专业“OEM”贴牌生产 厦门健康之路：产品一般，没有软水机。

佛山市顺德区普臣：产品除软水机外，很全，款式多。深圳市金天泉:没有管线机、没有直饮机、没有软水机 美菱净水:贴牌的。慈溪艾波特给美菱生产的。„„„„„„„„

第二节 营销渠道开拓计划及分析

品牌选好之后,必须立即做渠道推广，虽然合肥净水器市场竞争不大，但已经形成了竞争。所谓的渠道为王，其他品牌占领了，再做就更难了。不过前期要盈利，还要靠做工程团购。

1、专卖店：1个，合肥市最火的建材市场，青阳路美家居建材市场正门对面，唯一缺点就是门面稍小，不过够用。如果能经营好，可以再在一些高档小区周围选择一个门面。营销方法：（1）其他渠道业务的拓展都以这个店为中心。（2）选择一个专业的导购。把店面营销做好，要求导购每天在店门口发传单100份左右，2个月下来，肯定会出效果。（3）发挥公司每个人员的资源，让自己的亲戚朋友都知道自己在做净水设备。（4）前期购买过净水机的老客户，一定要维护好，不断的跟进，因为一个老客户会带来很多新客户。特别是一些大客户，更要服务好。建立自己企业良好的信誉和口碑！

2、装饰公司渠道：选择合肥前十名的，规模大的装饰公司，合作3家左右。这块渠道很紧急，因为其他竞品已经在开拓。如果净水市场在合肥能做好，这块渠道能带来的销量会很大。初步拟定合作的装饰公司为：山水空间装饰、义银装饰、创艺装饰、华然装饰、城市人家装饰、东易日盛装饰等等。这块渠道我很熟悉，很好开展。不过需要公司的资金投入，如一些规模大的装饰公司，上样品展示，还需要进场费和质保金。

3、橱柜店：选择2个高端的橱柜品牌合作，配套厨卫电器销售。可以放1到2款样机，如果能谈到对方直接提货更好。如：志邦橱柜、科宝·博洛尼橱柜等等

4、暖通公司渠道：暖通公司的业务包括中央空调、中央供暖、中央热水。成交的都是一些大客户，订单较大，所以配套销售净水机很方便。同时还可以整合各个暖通公司老板自己的人脉资源，前提是他们对净水设备很感兴趣。

5、工程、团购市场：要想前期能盈利，这款市场必须想办法开拓，如果没有人脉关系，这块渠道也是最难开拓的。如果每年能做一个楼盘就很好了。需开拓一些企业事业单位、工厂、政府部门的业务。

6、小区推广：由于净水器大多数消费者这还不知道，所以必须宣传。对于代理商来说，不管做什么品牌，都要在当地市场把品牌推广出去，让消费者知道。可以选择一些高档小区周六周日摆抬，如果两天能卖一台就不会亏。还可以搜集一些有意向客户的信息。

7、网络：利用好互联网，既可以宣传，也可达成销售。现在年轻人，喜欢利用网络搜索一些信息，在网上购物。

8、二级渠道招商：这个前期，半年之内可不考虑，首先需自己的企业要在合肥能做好，有一些样板工程。

第三节 人员规划

店面：1人，负责店面销售，安装派工，仓库管理，同时兼记账会计职责等等。销售部：前期招聘一个业务员，加上我，2个人，负责所有渠道的销售和管理。安装售后部：招1个安装工。财务部：请1个代帐会计。公司第一年，这5个人即可。

如果安装工没有机子需要安装，可以看看专卖店，或者配合销售部开展业务，如做小区推广活动，摆抬之类的。根据我这一年的经验，就合肥市场，前期主要是跑渠道市场。找各渠道代销。就以美的为例，目前也就2个业务员。销量主要是工程和老客户介绍的生意，还有就是专卖店和卖场的销售。对于一些节假日，可以请一些促销员。

第四节 销售目标及分析

第一年主要是宣传品牌，占领渠道。计划3月份店开业，到2010年12月31日，计划年销售额为：60万。

门面店销量：15万。（三月1万，四月1.5万，五月2万，六月1.5万，七月1.5万，八月1.5万，九月1.5万，十月2万，十一月1.5万，十二月1万）

装饰公司、橱柜店渠道销量：20万。（山水装饰、义银装饰、志邦橱柜，这几个合作渠道搞定，任务就不难完成）

工程：15万。这块渠道的销量，如果有关系能快完成，不然就有点难了。其他渠道（暖通公司、小区活动等）：10万。

第五节 2010年财务规划

财务支出：门面费用：1.8万/年；

办公/仓库：1.2万/年，可以租一个2室一厅；

门面装修及办公用品：1万。

人员工资：7.56万。4个人的工资平均每人1500元/月，代帐会计每月300。

合计：11.56万

运作资金: 首批提货：5万，以后每个月按销量进货。

拓展渠道费用：5万。对于一些规模大的装饰公司、橱柜店，和一些分销渠道

需要样机展示，有些还需进场费与质保金。

周转资金：10万左右

财务规划总资金：30万。如接到大工程，需垫资或提前备货的，另算。

如2010年完成销售目标60万的毛利润为：

15万（门面）×55%+20万（渠道）×30%+15万（工程）×45%+10万（其他渠道）×30%=24万

第五部分 公司发展与规划

公司5年发展初步规划:

第一年：经营1个专卖店，拓展3~5家渠道代销点。宣传自己的品牌，打开渠道市场，建立起一定量的客户群体，计划销售60万。第一年目标就是不亏损。

第二年：在第一年目标达成的基础上，再开设一个专卖店和进驻2家卖场,如：红星美凯龙、商之都等。销售目标增至100万。

第三年：计划完成200万的销售规模，在合肥净水市场占据第二。专卖店增至3个，卖场增至5个。并且加大渠道投入。整个公司的组织架构初步明确，各部门分工协调，运营正常。此时净水市场竞争渐趋激烈，大多数人都知道净水器，净水已经形成了一个产业。

第四年：在前三年的基础上，公司已有1500客户左右，老客户带来的销量逐渐增多。就安装售后部门换滤芯耗材一年也能达到15万以上。计划销售400万。专卖店增至4个，卖场增至8个。此时可考虑经营多个净水品牌，丰富产品，让客户有更多的选择。可考虑开设净水超市专卖的形式，或者用自己注册的商标，选择OEM贴牌生产，节省成本。同时还可以大力拓展渠道招商，以自己的商标品牌，开拓全省市场。

第五年：到2015年，净水市场应该步入成熟期。计划销售800万以上。此时公司还可选择发展其他事业部，经营整体舒适家居系列产品，包括家庭空气净化、中央除尘、中央新风等等其他新产品。此时的优势是：我们已经拥有了几千名老客户，并且持续给这些客户服务，只要建立起了我们企业的信誉、诚信度及良好的口碑，我们企业再经营其他新的产品，就更容易宣传与推广。

综上，净水行业是一个趋势行业，是一个朝阳产业，也是一个健康的行业，是一个值得去经营的事业。

策划人：常军 2010年2月20日

第五篇：走访调查报告

走访调查报告

初教专业许碧旋07143

今天我来到我小学老师家，施老师在与她交流的过程中她讲了她许多关于她在上课期间发生的多有趣的事情，老师当做这行已有二十几年了。她有丰富的知识和各种应对学生的办法，在谈论中她说：“我们当教师是干什么的？只是给予学生书本知识吗？只是停留在过去的水平打转？社会在飞速发展，我们的教育怎么跟上？我们当教师的有一种责任，就是对学生进行素质教育，而那就需要创新，而教师的创新最主要的在课程里！注重培养学生的素质，我们才算尽到了责任。”我很感谢她告诉我这些，因为身为一名教师只有丰富的知识是不够得，还有有责任由爱心，才能在这当中得到快乐和不留下遗憾。

老师还说想成为一名教师

一、重视自身建设,努力提高业务水平

二、在学校工作上，服从安排，积极主动。这是最基本，三、掌握的最重要的技能和技巧按一个竖式排列出来。

1．会观察周围世界的现象。

2．会思考——即会类比、比较、对比，找出不懂的东西；能提出疑问。

3．会表达关于自己所见、所观察、所做、所想的事情的思想。

4．能流畅地、有表情地、有理解地阅读。

5．能流利地、足够迅速地和正确地书写。

6．能区分出所读的东西的逻辑上完整的各部分，找出它们之间的相互联系和相互依存性。

7．能找到有关所要了解的问题的书。

8．能在书中找到有关问题的材料。

9．能在阅读过程中对所读的东西进行初步的逻辑分析。

10．能听教师的讲解并能同时把教师讲述的内容简要地记录下来。

11能阅读课文并能同时听懂教师关于如何理解课文和各个逻辑组成部分的指示。

12．会写作文——即能把自己在周围所看到、观察到的事物叙述清楚。

老师还提到：小孩子容易走神，所以要时常提醒他。我想着就是关于有意注意和无意记忆，如果是我我想我会尽量提取吸引孩子的注意力，、平时多鼓励，营造一个有利于集中注意力的学习环境。

据了解，晋江市2009年面向社会公开招聘143名公办教师的公告小学教育方面招聘86人小学语文15人，小学数学15人，小学英语12人，小学体育15人，小学音乐15人，小学美术6人，小学信息技术5人，特教（自闭症儿童教育）1人、特教（律动）1人、特教（音乐）1人。

招聘对象及招聘条件：

基本条件

1、思想素质好，遵纪守法，品行端正，热爱教育事业，热爱教师职业，事业心和责任感强。

2、具有大局意识，服从教育主管部门统一调配。

3、国家任务招收的，职业教育方向要求专业对口（毕业证书上的专业与报考专业一致，不接受相近或相关专业的毕业生报名），小学教育方向要求专业对口或对应（具体对应专业见附件一）。

4、在职教师、师范类毕业生、聘用合同管理教师都应具备相应的教师资格（应届毕业生尚未持有教师资格证的，报名时应提供相应学科要求的普通话等级证书。录用的毕业生应在8月份就业报到时提供相应教师资格证书，否则取消录用资格）。非师范类毕业生尚未取得相应的教师资格，必须在聘用一年内取得相应的教师资格或具备取得相应的教师资格的相关条件（普通话等级达标，教育学、心理学结业），否则解除试用期合同，档案转至人才中介机构。

5、毕业生应取得全国或省级计算机等级考试一级及以上等级合格证书。

6、身体健康达到相应教师资格认定的体检标准。

7、毕业生年龄应在30周岁以下（1979年9月1日以后出生）。具有五年以上任教经历的硕士研究生和在职教师年龄在40周岁以下（1969年9月1日以后出生），地区或以上级别的骨干教师年龄可以放宽至45周岁以下（1964年9月1日以后出生）。

2009年上半年向晋江市教育局申请认定教师资格的对象，可以在6月27日前提供教师资格证书（或认定证明）。

曾因犯罪受过刑事处罚的人员及具有法律规定不得聘用的其它情形的人员，不得报名。